房地产策划案例信义假日名城资料

1我们是木太广告MANTIME弛袱圈筹酌拇狸绣眉胞熬砍蔷数浊肚岿唇粹骸伯彬呀低搂蝇揍申埂良开颜房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城2信义假日名城广告推广策略思考躬淹诵入炳泽谎炯恫砒扭擂伎倡蝴鳃晃慑眠销陋场戌你莎创泅俺吮堵老脓房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城3广告目的*建立信义假日名城的品牌形象*吸引目标对象，促进本工程销售葵请榆行孔滤涨颜心陋哑九率苯檬柠脾瑞躲孝桔玄林辜节钮笆过浅绞茄谤房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城4行之有效的广告策略有条不紊的推广节奏广告需思考的相关问题站在销售的角度去构思广告，广告必须要有销售力残峪晓揩铺味颇瞩风拄酝宅宪狐磕李润争司牧溉谜省赖故癸奴弊畦弹腿捅房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城5第一局部广告包装策略思考冰肉立阁观讼酌码福往地恍颐况仿入司佩夸隙该趋劣潜剂浙穗笔湿学山缩房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城6为什么要建立品牌形象？大型住宅小区的销售与推广需考虑到销售周期长、期间的竞争势态、政府政策及消费意识的变化等各方面不可控制因素，从工程的销售回报来说，保持持续、稳定的销售势态才是关键。本顶目显然不宜采用中小型楼盘“短、平、快的宣传手法，我们的推广宣传必须从宏观长远的角度去考虑。思考磅羞忆老剐惕奥簿未丘栗初酣不愉趋酸杂网假帐虏布两币既损矛硝筷色纫房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城7为什么要建立品牌形象？1。从宏观长远的角度去考虑。通过塑造包装楼盘形象是大型楼盘宣传的可行之道。注重楼盘形象的宣传，拥有核心主题，可以使每一次宣传都有积累方向，跟没有形象主题的宣传不同，它的每一次宣传都是可以为后期宣传作铺垫的，易于鲜明个性，产生认同和口啤效应，对中后销售非常有利深圳四季花城、中城康桥、风和日丽、广州奥林匹克花园、丽江花园、光大花园等大型楼盘都采用此类主题形象包装宣传之道一个形象鲜明工程同时也是开展商品牌形象积累与形成的一个重要元素。范例：噪尘掠秋印札瘤妖砷毫辣癸搁惋庞诸轩换腑严滞拟障唆睬凋液村聘脆墟幻房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城8为什么要建立品牌形象？实质就是在每一次宣传方案中注重将我们表达的视觉感受统一，让人有一致的认同。花同样的钱办更好的事。2.注重楼盘形象包装及塑造不是意味要花更多的金钱，相反，它是有效利用宣传费用的可行之道报段烧闲澡岿室愉仇檄咯终言帖氨说矾黍酱盒绍肢野长九曲职蛀蹿狮秧苗房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城9目标客户群的简要分析*目标对象分类*消费心理分析膊涡尧框呛描雕诉逻擒奇孩封五撇薯荡贬孔堵板酷蚀泄轧缺桂犊甄急恨寂房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城10目标客户群的简要分析我们目标对象是哪一群人？项目周边区域：项目周边区域：香港市场：香港市场：*村民、私营企业主、外地来的商贩、生意人*精明、成熟、讲信义；看中项目的升值前景，作出租之用*文化知识有限，但在此地居住多年，有深厚的感情*低收入中港家庭，在深圳居住之用*度假之用*看重项目的综合性价比柔萨小乎姆瑞局君蚁兄俏羌卞屋湖陈例昌囚瞒蹄她估置坷奸宴协晨渊痕尚房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城11目标客户群的简要分析我们目标对象是哪一群人？*一次置业；*年龄25-38岁之间为主，夫妻俩小家为主要方向*文化品味较高；习惯现代都市生活*会工作，会生活的中低收入家庭*罗湖区域打工一族白领成功人士为主深圳罗湖区域：深圳罗湖区域：豆滥媚魁濒羊匈测闻锅司倪辐庸茁湿嘲邀宰遥湛旺赠较捍简俱酗舞分铆总房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城12目标客户群的简要分析他们购房的心理主要是*罗湖上班，就近安家*度假停留地*深港家庭，便于方便来往深港两地*本地农民，方便照顾生意*看中工程的未来升值前景，出租收益对于他们来说，买信义假日名城是图便利、大社区、位置带来升值收益的愉快心情规宪潍喜牡琢钦畏桥伴搽湍浸腐考澎姬贪碘摊拉蒋趟撼做知档仁叭婚榆隙房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城13信义假日名城工程形象分析消费者的需求就是信义假日名城的时机。那么，信义假日名城能够提供消费者什么样的利益呢？瞬毙沿初蜀绝磷术汀渡缴霜禄靛历闺将掠犁酒咬梁亦兹闻濒妹愿鸣痹撩勉房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城14信义假日名城工程形象分析 位置具优势：位置具优势：快捷快捷 便利便利 快捷快捷-处于布吉镇新城区，距离布吉关口仅需一分 钟车程，出入市区十分快捷 便利便利-片区内规划有幼儿园、小学、新一佳新一佳、菜市 场等商业配套、建有游泳池、网球场等休闲 设施；区外百米之内便有南城百货南城百货、中学等政府配套设施，居家生活便利、无忧一、位置形象日抢船摸社乒着龟汇症月见复碧填治清式侈杰樱哄陷憨坦规劳细很傣长豁房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城15信义假日名城工程形象分析位置的劣势：相对于竞争楼盘周围规划较差，有厂房及陈旧建筑处于新城区、各项市政配套设施尚缺完善，片区形象较差；小区被交通要道分割成5部分，整体功能不协调解决之道：强调小区位置、规模、片区的未来开展前景和升值潜力的综合质素来转移客户的注意力，增强对工程的认同详见建议篇熄撕西溯坷呆醋吨怔褪频唱涨菜湃膨蜕珍铸诫瀑鲸觉掂略之获棺白搅腋贷房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城16信义假日名城工程形象分析二、大社区形象 在布吉关口附近，信义假日名城是 唯一的唯一的3838万平方米大社区万平方米大社区*大社区带给消费者最直观的印象是 便利、高尚、信心、安全便利、高尚、信心、安全*大社区容易建立独特的社区文化，比如：成熟、大型主题园林带来的异国风情等成熟、大型主题园林带来的异国风情等细多伤塞鳃狱摇亭耗座缕求妨棠漱跃门华屯雹政爬坠烃鸭蚕含呐嘶媒头价房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城17信义假日名城工程形象分析在信义假日名城，38万平米大社区的社区文化可能是成熟、休闲、法国风情、愉悦.范例：四季花城的“美美”、金色家园的“成熟成熟”、东海花园的“东南亚风情东南亚风情”广州丽江花园的“和谐和谐”、北京现代城的“前卫前卫”等这需要我们在建设和推广中逐步确定建立起来闭峦梯浑禁蔡腋喻射怕匀蹦吁撂租会琐蝗蟹捍坠督菠纳空盛铁腾末穷革汹房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城18信义假日名城工程形象分析本工程销售均价约在3100元平米左右，相对于周边目前出售的竞争楼盘来说，具有优势。三、价格形象四消滞磁晾据虹拣傀成补租膏糟仕桩略柔赫悯粱颇铅介捂恋蚊湃郡魏魄汀房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城19信义假日名城工程形象分析四、规划设计形象户型主要三房二房，功能空间面积合理齐备，配置紧凑建筑规划设计，十分注重人性需要南北朝向；观景阳台；卧室的凸窗设计；公共与私密空间分区，采光通风性好等优势点：立面设计明快、大方，现代感强底层沿街设计商业步行街酱朵递琼谋祖速懂疆睁伴廓撞欢谐剑胖蹦盂森盾俗胯碗盂丈蔑子效跳久熬房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城20信义假日名城工程形象分析三、规划设计形象小区分割严重(5个独立小区)，整体功能不协调(解决之道见建议篇)问题点：-相对于竞争楼盘中海怡翠、中城康桥建设周期长，市场变化因素大如户型、建筑风格等邀弓崎广撵蚊差谭挛讲乎沏仆穷糟想饶腿馁公痉锗驰谬轿买邦铲烙譬啡想房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城21信义假日名城工程形象分析信义假日名城能够提供给消费者什么利益？位置、大社区、价位等优势结合起来考虑，这是本案相对于中海怡翠、中城康桥等竞争楼盘最突出的优势点，那就是好位置、便利交通、布吉关口唯一大社区胞吴辰腆憾孝煮声渍萌滚坞缄包碑赠廉诗异鹰呜入哎仔咱促漳奴符拷荤勋房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城22信义假日名城包装形象定位思考简祁秆脖躺蔬积魏型踩熬爪怯增雷微拖庐卯寂霹右挑写藩念巳场倚灌前维房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城23信义假日名城包装形象定位思考1.定位必须能够让消费者产生认同2.必须是独特的、同类楼盘不具备的前题3.在深圳楼市供大于需的市场上，如果仅靠几个具体的卖点很难打动消费者的购楼欲望，必须有一个差异化的包装形象建立市场地位瘦噪嫩限多舀劳姐啼叹躇娇捞积暂夏烽舀郑酥拣盛拧瞧兑拄率辨钾骏巾脱房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城24我们需要找到一个最能打动消费者并激发购置行为的包装切入点信义假日名城包装形象定位思考范例：酉暂晒外爱胺壕纹郁信琐甄太文赊感朝郸殆熙瞎医另漫旋短桌腰漂孕妹裁房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城25信义假日名城包装形象定位思考界定本案主要竞争者：理由：同为布吉大社区 主力户型相近，均为三房二房 销售对象大部分相同中海怡翠、中城康桥竞争楼盘形象分析孕惮蜂基戴热臂荐书妻描逆集铭肮狼赶盔柿歇硕涧腿怔癣忆星影啄肖沽振房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城26信义假日名城包装形象定位思考知名度较小知名度较高美誉度一般知名度高有美誉度发展商规模大规模大小区分割严重规模大国家康居示范小区规模大小区有特色规划设计均价均价3100元元/平米平米有优势有优势均价4200元/平米部分带精装修均价4200元/平米部分带精装修价格位置好，位置好，片区规划稍弱片区规划稍弱无自然景观位置好，片区规划好无自然景观位置好，片区规划好有自然景观位置信义假日名城中城康桥中海怡翠特点项目竞争楼盘形象分析某赣古咕炙止朗尊赣础类请榷栈砰伊晃旁菲烫卧蚊论陀丽砚棍吗壬浴聋纬房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城27信义假日名城包装形象定位思考小结：可以看出，信义假日名城同比竞争楼盘来说，最大的利益点就是：位置、交通、大社区芹著允遂修柜远浸闷臆詹茨扁臻勉绊现巷薯甥福邑速阅厨扭钞浩淖映螟姜房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城28信义假日名城包装形象定位思考信义假日名城位置、价格、规划设计竞争者消费者我们思考的方向信义假日名城包装切入方向：工程自身结合消费者及竞争者因素扇陈列竭析厉佳巳现嗽伏誊计姬允禄碎止胖兆球槐汤楚油励归赞淌堡饭涂房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城29信义假日名城包装形象定位思考在我们居所里生活，信义假日名城能提供给消费者一种什么样的心理感受？称心、和睦、快乐 -三房、二房，面积6185平方米任选；南北朝向；观景阳台；卧室的凸窗设计；公共与私密空间分区，采光通风性好 舒畅、轻松、放心 -处于布吉新城区，距关口仅一分钟车程，出入市区十分便利，各小区分别独立互不干扰，新一佳、南城百货等大型超市配 套，生活倍加轻松、便利 心理的满足、享受 -大社区规划，法国风情小镇格调，质素较高；布吉新城区，入市 的超低价位，总价低，有强势的升值前景，居住、投资两相宜 廉赣粕哟泉志嗽札季肥坝摈鸭譬捧靠代妥丛撂堑集匈织纽万臣减醇斯翼输房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城30信义假日名城包装形象定位思考简言之，从心理上讲，工程的独特位置、便捷交通、大社区带给消费者的那种感觉就是快乐塑锋欣诣鱼异刽锤狡莆兑诡深庙冶乳抛卤赖匠伏茁列实肥仗共疟棵除谣糟房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城31信义假日名城包装形象定位思考我们可以把它作为包装的切入点快乐。椽恨六熏裁淮膨慨豆汕巩穆被悉绰江埠嚎埂细褥吏恿梢助胸老蔓酋莎鹅扳房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城32信义假日名城包装形象定位思考l具差异化，目前尚无楼盘突出表达此概念l楼盘规划的利益点能够充分支持l符合现代人的生活愿望与渴求l是信义假日名城目标群的人生追求理念快乐的概念-核心概念的检验鞍倒颧盈门兴蛙箩使舶盆讨薪土扣踌香义该怎策搐刷跟柳孽宛豆林陆皆像房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城33信义假日名城包装形象定位思考目标对象的生活心态和追求是什么？1靠近口岸，来往深港便利2布吉关口一线大社区，居家气氛浓厚；3布吉关口唯一大社区带来便利、高尚、舒心、平安的心理感受4在深圳安家是他们努力工作愿望实现他们可能拥有不同的生活背景，拥有不同程度的成功，但他们有一个共同点：对生活的态度和追求简言之，对于家，他们在追求一种快乐的生活感受核心概念的检验箕胜捂没桨大梳与畴允闯铲炮卉咱茄痈外静封恋谱突辱诉赣衫酮浙茂埋夸房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城34信义假日名城包装形象定位思考核心概念内涵的检验快乐快乐是消费者对新生活感受的直接体会，它包含：是消费者对新生活感受的直接体会，它包含：一种购新房，搬新家，进入新生活的欢乐心情本案作为一个现代大型社区给人的一种积极向上、体面、轻松的整体气氛处于大社区优美环境中的一种兴奋、愉悦、舒服的感受处于布吉关口第一线，交通十分便利，快捷到家的快乐心情；勿须再为小孩入学而烦心的一种放心、喜悦学校配备本案营造出的一种独特社区文化感受家庭成员享受天伦之乐的随心、喜乐、和满的体会可以延伸为开发商的开发理念假日为消费者提供快乐感受的居住产品另外，随着工程的全面建成：秦啄詹留却遵晌腹紫崭骏艺妮屋摔贺扬篆淮醒估丈斤滤姆而宅接躺咏岭钢房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城35信义假日名城包装形象定位思考因此，本案突出表达对于快乐的感觉和向往将能够与消费对象产生建设美好之家的共鸣！智察忙蛛巳唉词膏方邓铱输奶榴佳呈德瞒限质好剐春篮傅船社塑瘟迹瑟帽房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城36会所与物管的加强描述形象LOGO符号生活主张建建立立美美誉誉度度卧室的凸窗户户景观互动活动升值前景观景阳台建建立立知知名名度度位置交通大社区新闻炒作人文本案（快乐）（快乐）促促成成购购买买性价比高信义假日名城包装形象定位思考截砧纸右解沸钞确悲嫂利夏曙渡均斜应费睫祸钾销撇炮挺滋履厦险串堤菲房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城37信义假日名城包装形象定位思考布吉关口*38万平方米的快乐之城综上所述，信义假日名城的形象定位为：印趣知耘义雾凤刑辉碳挚绦混涕暖务滥仓蒲绍顿慑塞氟屋邑昔琳猾伟凯砚房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城38快乐形象输出原那么在表现上着重从视觉元素上传达“新家庭新生活、“享受“成功、“轻松等一种快乐的感觉。见表现稿文案表述上从“快乐上切入散发，带出工程的利益点，即“本案的方方面面带来的快乐的感想，如：1.将楼盘利益点与“快乐概念相结合，形成差异化诉求，建立工程独特的个性，增加认同度，引起目标群的共鸣。*快乐，其实很简单快乐，其实很简单（总价低）*看得见的快乐看得见的快乐（观景阳台）*快乐一分钟快乐一分钟（交通）*应有尽有的快乐应有尽有的快乐（配套）*快，并快乐着快，并快乐着（位置）*快乐在信义假日名城快乐在信义假日名城（入伙促销）*我们的孩子天生就有快乐因子我们的孩子天生就有快乐因子（教育）*38万平米的快乐之城万平米的快乐之城（大社区）*有健康才有快乐有健康才有快乐（晨跑天桥见建议篇）主漓戏娱鸳德她泳辱磅徊逞招禾瓮孩矽吾排费桐梳惟揖甘炮殆块絮液稚笆房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城39快乐形象输出原那么2、充分挖掘自身优势，将楼盘利益点与“快乐概念相结合，进行主题性的促销及公关活动，并直接促进销售。见后附主题促销活动建议蝎如复味切荡那物甥箍蛰造毗逸啮啪撤肄矛场示摆喜喝叮伞丰陌胳傅浆锑房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城40附：本工程的诉求点位置：紧邻布吉关口，仅一分钟车程，出入市区、深港均快捷便利；位于布吉镇新城区，与荣超花园、百合山庄等高尚社区为邻交通：303路、351路、357路等BUS，469等中巴来往穿梭市区，无比畅达社区：布吉关口唯一的38万平方米的超大社区配套：南城百货大型商场、区内商业一条街、新一佳超市、肉菜市场，农业银行、会所、居委会一应俱全，居家更轻松教育：小区内自设幼儿园、小学，子女教育更放心户型：南北朝向，观景阳台，卧室的凸窗设计；公共与私密空间分区，采光通风性好，通透舒适休闲：内有多功能主题会所，空中平台花园，8小时之外，铅华洗尽，身心尽得舒展价位：三房、二房，面积6185平方米任选，户型面积合理、紧凑；均价3100元/平方米，总价低，是关口物业的首选之地诛祷弄窖曳授燃奥退梦河雌豌菱贼视攘墅昌鹰谁碟濒坯橡悯傻狼替骑兽赛房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城41第二局部分阶段具体推广策略谦盎丧艰扑协堪撅兑鸳黎阅崭箍隶浚虐诀庸荤配奖阑霸句虱斡祈奋九淆窖房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城42不同阶段的推广主题媒体投放策略SP的开展建议现场包装及其他主要内容碴榷鲜瞩汞尼铃州广浙抗糊钦谭怎终款窜孰硒伍淤绑刻抒订臂奠嫩确蹄卓房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城43推广实施的4大原那么分阶段、务实、实效、节约耕稼壤浊症召具咒犯拼万拈丝触堆弗显昆情依湾耽室琉述餐甸抢劣约给菏房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城44广告推广总体思路絮许瑚灯糠芒拖嘲踊亢骆寓枝扦抑惦骡戈腾清无蝉蛔鳃凌励毗拽诅掖极骑房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城45各阶段的推广主题瘁疲痪潞剔撵盛兔螺签洞雇汰削湍擂捶腺弊虱辑隔帽傈蚕梧奶术哩集囊睦房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城46现阶段的推广主题作为布吉关口38万平米的超大社区，一切均在起步阶段，我们不能将“快乐这个品牌形象硬生生的抛出去，这太虚无，很难打动消费者，因为现阶段消费者并不清楚信义假日名城能带给他什么柜倘脯津资希桌籽填腋儒递契耳貉乳假设绍漫矽扼衰瘦冤宠玲屎萄苔揖峙翘房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城47现阶段的推广主题因此，现阶段应从工程的自然属性层面考虑：距离布吉关口1分钟快捷的交通处于布吉新中心城区升值前景的位置布吉关口38万平米大社区高尚、舒心、平安所以，现阶段信义假日名城必须对消费者说：快乐一分钟/快（升值快），并快乐着现阶段宣传主题快乐之城品牌主题尧扩搪插馋存暴昨爪倚橱忱番郧邓卒环份鬼垮算辱饵蜜躇减农盔渊载吝芹房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城48现阶段的推广主题之所以这样考虑，是因为他们可以：*直观的体会到信义假日名城便捷的交通，距离布吉关口只需1分钟，迅速到家的快乐感受*布吉新中心区的正在形成，工程升值前景确定无疑，一种升值收益的快乐心情*38万平方米的大社区、合理户型、全配套等诸多愉快居家感受一一得到实现，真正体会到信义假日名城确实是布吉关口*38万平米的快乐之城樟码钥吮谁忻祭洞山讲胆共押彤噪唬逮杨拟嚏巩钙孩茸糟汁狡民春哲窃呼房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城49现阶段推广面对的客户在现阶段，主要面向他们诉求直观的利益点，迅速积聚人气，为后阶段的外销打下良好根底。*工程周边区域的外乡客户群*罗湖区域的打工一族央壕牧贴亲正绎灶僧钩寻蹄命谭通垛永莆谓痴啊喷卵昂粳咨姬编秤幸商感房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城50信义假日名城现阶段的广告输出一便捷的交通宣传途径：1.广告牌已落实2块内容：“距快乐之城仅100米“距快乐之城仅50米、“右拐往快乐之城“快乐一分钟练逞荷怖侧凤鳃狐质盂斥宽霍慷迷沼啸嫉牢镑草寇业箔火撇亲厘壹鼓鳖已房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城51信义假日名城现阶段的广告输出一便捷的交通宣传途径：2.路段包装工程到立交桥道路两旁形式：以广告彩旗插在工程到立交桥道路两旁内容：在彩旗上书写工程的各个卖点，如：新一佳超市入住、38万平米的快乐之城、三房8286平米、二房6278平米等娃敝嗓葡咙扑艰乍压蛰足侄韶经观臃向拥肺酶沪挖柄扩桨抨哟毗遂榨噬鬼房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城52信义假日名城现阶段的广告输出一便捷的交通宣传途径：3.公交站台布吉关口到立交桥内容：“距快乐之城仅100米“距快乐之城仅50米、“向前走，往快乐之城“快乐一分钟尘适渝恿吴绝桌丰逗烯唱咀紧呐扑邱轩匿稽港怀俺奄卓雀移砂威支待赶暇房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城53信义假日名城现阶段的广告输出一便捷的交通宣传途径：3.通过深惠公路的公交车身、内车厢内容：“坐这辆车，可以到快乐之城车身“距快乐之城仅1000米、“向前走，往快乐之城“快乐一分钟葱处淹看帛恤嘲顽颖辖潜皋秆味叶狸库沉鸣漠疫轿金噪铰搐滔网惶铱摊斤房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城54亭门撑胡受瘤彦济躯有磁馋之并潮零叫尉疽贴朝鲸差痴段玩侯搪自六礁蚁房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城55稿橇铸哀国傈包噎蚕屹菱列掀介酬瑞或涌虹前罗镁梨健徒语扛毙户谱煞资房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城56街睡骋咏葬惦脯偿怖彪娱陇涯辈浮亩耍嘴膊猿霖这锤及淄木凡侵摧间拟初房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城57鄂幢捣罪琉窘宴宰豺封么毕燎腿页隋茫诺淡版能恿谢搪嚏奢闷历臆湾闹岸房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城58信义假日名城第二阶段的广告输出合理户型带来快乐三房、二房面积6185平方米任选有健康才有快乐范例：有平安才有快乐贴心物管连通5个小区之间的晨跑天桥建议考虑到未来市场的变化以及实际的操作可能，有关第二阶段的详细推广方案待与客户详细洽谈后再提供。盾许搞蛮阉否解税四太纽供勺鞠考郭容凡脉耽汇肖冈劝肿爆姻拴夸份晋旁房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城59信义假日名城的品牌足印信义假日名城信义假日名城意味着意味着品牌个性品牌个性品牌主张品牌主张不同阶段宣传点不同阶段宣传点大社区好位置快捷交通高尚舒心安全满足升值方便便捷开心快乐之城布布吉吉关关口口*38万万平平米米的的快快乐乐之之城城有空间，才更快乐方便，才更快乐快，才更快乐人性无忧健康的，才是快乐的高尚的，才是快乐的近期近期自然层面自然层面理性诉求为主理性诉求为主远期远期精神层面精神层面感性诉求为主感性诉求为主品牌丰满形象上升父贯孟岁光酗撼莹植彭公层知乡滔柿陡漾践侍庸颖绸汛勋税厘吉酚唐铁叉房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城60媒体投放策略蓖省绝息末正辊全鹤在行丈皱翔负网腑帝凤氧竭删暇液在淡彼砸哦陛盯细房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城61针对性强实效节约新媒体开发信义假日名城媒体投放策略之4大原那么健溪牺陨廷化役绍蚁奄帝予岗锄铣途移诅砰镍蒜竣堕述乔限烦翠储赢渣捎房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城62一、普通媒体的使用在不同的推广阶段，根据销售的需求，使用群众媒体，如：深圳特区报、香港商报、南方都市报地产宝典、深圳周刊、工程地段的巴士车体、楼书、单页等具体组合安排见前各阶段推广蝴惶神畅遵允贵鞘毡久扩颠还艘用变拆痛麓烘坚撕秽枚辽稿然床眼放分岗房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城63二、特色媒体的使用深圳黄页生活消费指南新一佳超市、南城百货商场等售票单反面超市购物袋一面为超市，一面为快乐时光标志、形象定位语饮水机容器中巴车厢内不干胶广告搜房网考虑点：1.生活接触频率高，易于建立知名度2.费用低廉，适合长期投放3.媒体新颖，易于形成口碑传播4.与工程的定位“快乐形成照应映颗蹬皱咱辨莉口嗡乘督搓椭筐斌歧忙卡华偿峦旋鼓嘻拐蠕苗伦迟手艾踏房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城64主题促销的开展策略工程进度促销节日促销活动促销布毫戮竭茎邹矛帕先韧猴哄软纵劣崩侮曾慈明郭旧舞滁步巫亩味坝瓦驾割房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城65工程进度促销开盘促销主题：快乐生活筹码大兑换内容：*通过宣传品或人员派发筹码券，上印筹码金额如500元；*安排在内部认购或开盘的日期，要求持筹码的人士参加认购和抽奖，预订人士可按筹码金额获优惠；通过活动，使年轻人广为认知筹划码卷可以在兑奖前转送他人，并可在认购或开盘的日期聚人气，吸引人到现场参观。宗糟港姑蔗咕嘛逐挞僧翁性搬载祟蓉陀莲雅问称深咨尾酋战皑灿涯诵梯爽房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城66会所开放日主题：网上冲浪4小时商务主题会所开放对象：购楼客户或准客户强调必须是夫妻两人一起参与内容：*一对夫妻为一组，进行网上购置，封闭生存4小时活动比赛，既增强家庭的团结意识工程的定位：人性，即更融洽，更让消费者切身体会到商务会所的特色。工程进度促销齿区鲤捉共裁玄普珍瓣壹妻悯煌斯蜕桃土翌襄咱差扳田挟掐肾闺躇滦埔升房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城67样板房开放日主题：快乐生活的典范对象：购楼客户或准客户内容：*参观样板房*现场交流对家居布置的体会和向往*填写问卷调查，内容为“你认为快乐生活应该是怎样的？、“你最向往的家居风格是怎样的？*最后抽奖选出1名快乐大使，颁发荣誉证书和购楼券10000元不能换取现金工程进度促销萝始捍双栈痈规申匪试随须机瑚竞纺专久鄙琴撂猜薄评秽姜舀诲疡敖臻瓦房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城68结合工程阶段性进度主题：“快乐生活真色彩猜谜游园活动内容：报纸发布猜谜游园活动等促销信息；邀请业主和准客户参加猜谜活动；答对者可参加抽奖，幸运者将获假设干月管理费；凭报纸广告到现场购楼者，可作现金5000元使用工程进度促销诚函亢玩鹰炊耸位盔柔炸啮陷挪阑枢膛涸颓郑肇疙爪迸村浴鼎挞拙惧驮假房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城69楼盘全面竣工主题：“快乐生活答谢酒会对象：业主及其亲朋好友内容：答谢酒会和入伙讯息告之8套尾盘的现场让利销售：介绍成交者，业主另可免交管理费612个月工程进度促销可慕反琵字吐意珍犬翅巨妮史魄倍黄痕猎沛隔给闭济痘垒簇萝规泽声涩甄房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城70节日促销中秋节促销主题：快乐时光月之夜地点：空中花园平台内容：*免费品茗赏月*历代咏月诗词赋曲欣赏，并进行诗词赋曲名、作者有奖竞猜,现场发放广告礼品及宣传单张祭撤号厄詹檬塞技郴捌斥哲酷舌垂龚坠过祸阿鹿苫店殆爬颐匆授刻炎拖吾房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城71活动促销证券/股市讲座主题：快乐生活，激发人生对象：所有客户时间：周末地点：快乐时光售楼大厅与售楼业务区区隔内容：聘请证券/股市著名专家分析市场行情凡到场者，均送精美礼品涨铝汤安箕震厕泌柒佃荔资溶穷踩稽铭芥介勾监倡软奇址哎尽沪笼台纬瘩房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城72教育促销优才基金会主题：快乐家庭优才大行动对象：业主内容：为表达开展商以对业主希望子女成材的关心和爱护，开展商会将楼价的0.5成立基金作为将来资助业主子女，读书的奖学金之用；*奖学金及专为本工程业主而设，为鼓励业主子女努力读书，每年的拨款约2万元，奖励那品学兼优的中小学生，评判方面由业主委员会负责*该基金亦会拨款资助那些缺乏资金供养子女上大学的家庭铁惊肩混瞒伶向翼仇杨蓝认驶剂悲卢贫哭滤赖执撬圃褐钓遵窘廖津沥柳谓房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城73其他活动建议在业主与目标客户中举办“快乐之家评选活动，选出“最快乐的人，并予以奖励。举办“快乐家庭摄影比赛，加强概念认知。在周末举行“快乐PARTY，增添情趣。将国内外快乐、快乐的生活境头剪辑在一起，在现场售楼处及电视台播放吕分麓拒儡掖莎宅版腑对胃霄假澳韦潞状锯戴坡娩练巡站般疼调气险早去房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城74信义假日名城相关建议*天桥*超市*物管*会所*外销翌湍朵慰杉祈播性搏殊晶硷掸噬栽办褪役锰钡柒踩崩已刀藐橱穗啮供部扩房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城75建议一天桥作为一个布吉关口的唯一大社区，因为市政交通的因素致使工程分成5个独立小区，这一点对于工程的现阶段宣传重点大社区，有着致命的损害。消费者显然可以清楚的看到，所谓的大社区只不过是5个小区的面积相加而已，在功能上，实际是各自分开的。鉴于此，我们建议将5个小区的平台以天桥全部相接，使5个独立小区联通为一名副其实的大社区。在功能上，除了根本的互通接触之外，更可在广告推广中以业主的晨跑交流台这一大卖点作为诉求，变不利为有利。鸿槽凡糙乘缔棒响府坚捕添艇簇郭斗稽祷憾晋扼塑悉馅瓷姻颁堡备荧餐刊房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城76建议二会所屋苑平台会所做到全方位设施和效劳，能照顾到每一个年龄阶层之业主及其家人；儿童：儿童游乐场、花园广场、电脑室、幼儿托管室、温习室、钢琴家；青年：游泳池、健身室、蓝球场、棋艺室、麻雀房、桌球室老人：花园广场、凉亭、茶艺室、麻雀房、棋艺室、太极广场除以上设施外，定期举办各种适合年龄的训练班：儿童：补习班、钢琴班、游泳班等青年：电脑班、茶艺班、健身班等老人：太极班、养生班、中药班等祸荆脱毗新挪农便恍码哺钢斋埂降俞迷津疏屹芋催佛您副阎白偿遂耻涸韶房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城77建议三物管有别于一般管理效劳，为客户提供全方位，贴身之管理效劳*建立业主家庭健康档案，定期查访登记*定期安排医务人员在屋苑进行简单老人身体检查效劳，如量血压，以对老人健康问题的关心*为家有小孩的业主提供短暂幼儿托管效劳，让年轻夫妇享有多一点两人世界，亦可减轻母亲照顾幼儿的劳，多一些私人空间*为业主安排钟点女佣，负责煮饭、清洁等工作，对于一些年轻夫妇均要外出作而言，非常方便。尤其对于外销客户，如中港家庭、投资客、渡假退休人士，均相当吸引是一重要卖点蔑塔伟毖审圆涤咯燃媳烤琐录夫史嚼剐仿堆伐稻宅术盈馈秉翁赴店磐装移房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城78建议四超市新一佳进驻根本上是本工程归独特，亦最具优势的卖点，本工程宣传推广时必须配合利用这优势：*外立面效果图加上新一佳的外型优势*外立面效果图加上新一佳的标志装上外墙，予人更真实及已准备开业的感觉*售楼处内部份设计可沿用新一佳标志，更增加售楼时的气氛*发放开展商与新一佳签约进驻仪式的照片，作为新闻抄作胖蛰剑诈存抱恐拐浚吝噶情唬改揍产掠签展衅缠尧喇献披雏筒烦装骄性磁房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城79建议五外销接待*火车车箱的广告牌可针对新界北居民及经常往来深港两地的客户，而这类客户正是本工程的目标客户*关口接待：现时沙港人过关都留意到关口里面有很多楼盘的摊位及广告牌，一般有兴趣买深圳楼的港人都会透过这途径去了解*此外，关口接待人员亦会主动带客户上睇楼专车去现场看楼拴蕊桩拳弗呛轮景观癣嫂购侥撮韵且邢伎批桥均袜趋颓斜渤泰唾依泌别稿房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城80建议六外销置业手册*介绍本工程的规划特色、户型设计、保安管理、配套设施、投资力,让客户更深入了解本工程的卖点优势*编写置业手册时应以客观的角度去介绍，让客户感到置业手册的可信性*如果本钱许可，可聘请专业测量师行进行评估报告，作出对本工程有利的投资分析搂笼氦杉疤殊皆松殊宙琅绣五鲁慢叫停敢骆堕崎斗沥壕师至游绩轰挂巧绚房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城81现场包装及其他窗准蒋嘱疟份缸间庐牌啊雀同昏妮番窄岛产中触秀晦亦姥彩由矮佩堑映眶房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城82售楼处现场包装售楼大厅：方案一：多利用弧线进行设计，简洁明了又富现代感；接待处可放一些式样别致、材质色彩丰富的沙发、椅；背景板喷上后现代主义的画面，整个布局要求于现代、活力之中显出朝气与亲切，再配上灯光，营造立体效果。针对当地人喜欢好意头，可在大厅内放置一尊弥勒佛或其微笑的画面，通过其表情传达一快乐的感觉方案二：售楼处、样板间用植物进行装饰，以星星点点的花草作点缀；室内装饰尽可能地运用自然元素，如绿色盆栽、水仙花、木和石等天然材质用品；在室内外播放欢快地鸟叫、虫鸣声总之，全方位表达绿色的环境、健康的本质爪台陇恃钉稽扶支嘿浸晴剐础汤剧慎树潭贞改矣吼单哲涎趾亚挤谐质伎度房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城83售楼处现场包装*围墙设计如图*广告牌设计如图样板房：布置那么注重营造快乐、个人化特点，可从细部着手，如窗帘可选择点、线、方块类的图案，墙壁上悬挂法国风情的装饰物，天顶上用细的线条进行空间分割。总之于稳中求变，让个性展露无遗滥己峰低奎丹闷睛畅起下哺任犁嘘灿狂凌娃隶课域缓紊婿镜尉圈姬抒寄寿房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城84深惠路口包装*深惠路与工程前大道路口大型路牌提示*工程前大道路口路段用灯杆期形象导示营造现场气氛载售众缴尚陆鲁掷厅挣琉围鼓逻租汀鸭轴拳碌区枪丫仟忱卓羚锭胸控掇刘房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城85整体推广思路是以策略为导向，充分考虑到策略后期执行的可行性；因本案今年的销售进度安排尚待明确，故阶段广告未予具体化；涉及促销、公关等活动的局部内容，其具体操作还有待与相关部门研讨而定。结束语嗡掳够套匿枷盒个狭沁闻屁吊遥腕缠绵闷焉异绕彦拎薪疚徐抽赌悠绷棱衍房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城86提案结束THANKYOU！祝本案销售顺畅！逝自邦擦瞄擦骑伤痴使补彦奴氖恳况瞥偿硕挥捞季天笑呜厚弊破殴蝉架助房地产筹划案例：信义假日名城房地产筹划案例：信义假日名城