房地产市场营销学（第二版）-案例四如何写一份好的文案

如何写好一份企划案企划的定义企划的定义企划就是为了实现某一目标或解决某一问题，所产生的奇特想法或良好设想。企划就是一出有趣的戏剧。企划人是编剧导演，企划案就是剧本。企划就是企业的策略规划，为企业整体性与未来性的策略，它包括从构思、分析、归纳、判断、一直到拟订策略、方案实施、事后追踪与评估过程。企划的要素企划的要素必须有崭新的创意：企划的内容必须新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。必须是有方向的创意：再好的创意，假设缺乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能成为企划了。必须有实现的可能：在现有人力、财力、物力的限制之下，有实现的可能，才是企划。否那么再好的创意均属空谈。企划案的种类企划案的种类1.一般企划案2.营销企划案3.新产品开发企划案4.广告企划案5.员工训练企划案6.公共关系(PR)企划案7.销售促进(SP)企划案8.投资可行性企划案9.年度经营企划案10.企业长期开展企划案 规划简报规划简报1.规划简报的六大要项是什么？规划简报的六大要项是什么？人：人：简报团队：背景、分工、目的、人数、态度、需求听众：背景、程度、目的、人数、态度、需求事：事前准备、流程规划、简报型态时：何时？多久？时程规划地：何地？多大？座位安排？物：演讲设备、书面文件、现场布置经费：多少经费？1.1 简报团队分析简报团队分析背景背景 分工分工目的目的 人数人数态度态度 需求需求1.1 听众分析听众分析分析要项：背景、程度、目的、人数、态度、需求背景、程度、目的、人数、态度、需求如何分析及了解听众的特质？事前背景询问事前背景询问演讲前的观察了解演讲前的观察了解身家调查身家调查问卷调查问卷调查小组演练报告小组演练报告如何将之运用到简报的规划中？1.2 事件规划事件规划事前准备人、事、时、地、物流程规划简报型态目的？场合？1.3 时程规划时程规划时程规划考虑要项：何时？日期时间？多久？可演说时间？为单场次演讲或多场次演讲？假设为多场次，自己是第几场次？演讲时段中，是否有段落休息或其它活动？时程规划公式：带入主题(1/5)主题一(2/5)主题二(2/5)结语+FAQ(1/5)1.4 场地规划场地规划 场地规划要项：何地？何地？多大？多大？座位安排？座位安排？字形字形 三方沙发座三方沙发座 口字形口字形 小会议室小会议室 15人座人座 小教室型小教室型 100人座人座 阶梯教室阶梯教室 500人座人座 舞台式舞台式1.5 准备物品检查清单准备物品检查清单演讲设备计算机、简报文件、相关备询数据文件、展示数据计算机、简报文件、相关备询数据文件、展示数据单枪、投影机、白幕、视讯延长线单枪、投影机、白幕、视讯延长线雷射笔、音响、麦克风、录像设备雷射笔、音响、麦克风、录像设备书面文件投影片数据、参考数据、投影片数据、参考数据、DM、名片、名片现场布置茶水饮食：茶水饮食：桌椅摆设：桌椅摆设：网络设备、电源网络设备、电源3.如何使用三段式结构来规划简报如何使用三段式结构来规划简报？现况分析：资料搜集：网络如何帮助我们搜集数据?SWOT分析方式方案内容：做什么？如何做？需多少经费？预定成果：预定目标预测4.如何运用三大技巧来规划 简报中使用的语言？简报中使用的语言？疑问句：范例题目：如何做一场精彩的演讲？题目：如何做一场精彩的演讲？内文：如果是你，你该怎么办？内文：如果是你，你该怎么办？肯定句：范例预计目标：三年三百万人上网预计目标：三年三百万人上网数量化：范例三大目标、四大技巧三大目标、四大技巧5.如何设计投影片的六大准那么如何设计投影片的六大准那么？是大纲不是表达 是特效不是特技 以图代字 迷你裙法那么 互动型题目 发散与收敛6.如何针对四种不同的 听众类型规划简报？三、简报演出实务技巧三、简报演出实务技巧有些人口才非常好，但一上台面对听众的有些人口才非常好，但一上台面对听众的眼神就手足无措，帮助您克服上台的忧虑，眼神就手足无措，帮助您克服上台的忧虑，告诉您如何藉由与听众的目光接触，发挥告诉您如何藉由与听众的目光接触，发挥个人影响魅力。个人影响魅力。1.上台前您应该如何准备？上台前您应该如何准备？简报练习，掌握时间感觉简报练习，掌握时间感觉多准备补充资料，旁征博引击不败！多准备补充资料，旁征博引击不败！深深呼吸，踏稳脚步走上台深深呼吸，踏稳脚步走上台在简报前可以先发给听众数据，让他们有时机提前阅读，甚至准备提问，藉此也可以在简报前可以先发给听众数据，让他们有时机提前阅读，甚至准备提问，藉此也可以拉近听众对主题了解程度的差距。拉近听众对主题了解程度的差距。发数据时，向听众清楚解释你的目的，同时发给他们简报流程表，让他们了解简报的发数据时，向听众清楚解释你的目的，同时发给他们简报流程表，让他们了解简报的主要内容。主要内容。简报前你可以提前到场，最后确认所有需要的工具物品，甚至和陆续到场的听众聊天。简报前你可以提前到场，最后确认所有需要的工具物品，甚至和陆续到场的听众聊天。台下当作木头人台下当作木头人给自己信心，给自己信心，You are the Best!简报开始前简报开始前先告知听众整个简报的进行方式及重点、预定的休息时间，以及洗手间或抽烟间的位先告知听众整个简报的进行方式及重点、预定的休息时间，以及洗手间或抽烟间的位置等。让听众了解，如果他们有问题，你希望他们随时打断你，或者留待简报最后再置等。让听众了解，如果他们有问题，你希望他们随时打断你，或者留待简报最后再一起提问。一起提问。如果会场提供点心，确定每位与会者都知道，并且给听众一点时间把东西吃完，之后如果会场提供点心，确定每位与会者都知道，并且给听众一点时间把东西吃完，之后他们才能专心听取简报。他们才能专心听取简报。简报进行时简报进行时 尽量让听众有互动参与的时机，例如，询问听众问题、请他们互相讨论等。遇到无法尽量让听众有互动参与的时机，例如，询问听众问题、请他们互相讨论等。遇到无法答复的问题时，告诉提问者你会尽量帮他找答案，可能的话，承诺你会回复的时间。答复的问题时，告诉提问者你会尽量帮他找答案，可能的话，承诺你会回复的时间。2.如何处理听众的问与答，化疑虑为助力？先听问题，边做笔记边思考答复条理有顺序，抓住重点来答复不同意见给肯定，提供问题供思考3.如何做运用眼神接触，如何做运用眼神接触，加强您的影响力？加强您的影响力？眼神：眼神扫视全场，落在主角身上头部：点头摇头肢体：手、肩部、上半身、腿部抑、扬、顿、挫交叉用，提出问句供思考4.如何处理简报过程中的突发状况如何处理简报过程中的突发状况？主导局面如何处理特殊听众？专业听众型追根究底型鸡蛋挑骨头型理想大梦型简报结束前简报结束前你可以给予听众连络你的方式，或者要求他们填写回馈表。