成功的推销答案（人员推销）

成功推销的答案人员刘君茹人员推销一、重新认识推销二、有效推销的根本要求三、优秀推销员的素质要求四、分化出四类推销员一、重新认识推销1、什么样的人能当推销员？1坦诚2热情3机敏二推销员需不需要学习实践中学习，实践 真知感悟 善于总结三推销员推销的是什么？推销利益、功能、情感 与用户需求联系在一起四推销的主导活动是什么？用户理解：把必须买转化为才能买存在什么困难值得买理性化不如想要买心理失去的恐惧得到的希望吊胃口的策略 所能满足的需求用户的认知度用户想得到的是好处五推销员是否掌握了必要的资料谁是可能的用户购置的动机是什么谁是决策者何时推销最适宜六放弃没放弃你不该注意放弃尊严得到用户七成功推销的关健信心潜意识中的失败最终失败潜意识中的成功最终成功二、有效推销的根本要求1、首先把自己推销出去良好的第一印象头30秒着装，礼仪，语言，气质使用用户产生好感实话实说赢得用户信任内行2、神入到用户立场思考问题易位思考学会把胜利的桂冠于用户3、注意推销以外的事三、优秀推销员的素质要求1、对推销工作倾注十分热情2、充分展示魅力，善解他人的意图3、积累自己的资本关系四分化出四类推销员咨询型推销工程师业务型本职工作叫买型能力差但敢干懒散型人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。谢谢！