鑫苑鑫都汇项目整体营销报课件

二七鑫苑鑫都汇项目整体营销报告谨呈：鑫苑（中国）置业有限公司河南恒辉房地产顾问有限公司2013年11月10日目录第一部分：恒辉优势第二部分：服务鑫苑第三部分：营销操盘目录第一部分：恒辉优势第二部分：服务鑫苑第三部分：营销操盘认知恒辉认知恒辉：恒辉专题片恒辉，于1998年5月成立15年勤奋耕耘发展，代理销售11年现拥有员工1100人，累计实现销售代理金额突破500亿业务覆盖项目前期策划、全案策划、营销策划、销售代理是中西部知名房地产综合服务机构认知恒辉2012年代理销售额105亿截止2013年10月底郑州市场代理销售额已达120亿河南代理行业第一名，年度销售额占郑州市市场1/7持续、稳定保持河南省规模最大，年度销售额最高的行业领先水平连续8年河南代理行业排名第一2012销售额实现105亿占整个郑州房地产市场的1/7认知恒辉认知恒辉恒辉15年，秉承“受人之托忠人之事”的理念成就河南第一梯队地产品牌助推者认知恒辉恒辉优势恒辉三大特点恒辉拥有20万成交客户300万中原地区最大的客户资源库50万郑州南区、龙湖镇、新郑、港区客户资源恒辉优势南区客户资源丰富累计50万人次的郑州南区、龙湖镇、新郑、港区客户资源掌控大郑南市场，熟悉区域客户恒辉优势序号代理项目总计销售房源（套）1亚星盛世60002正商花都港湾25003正商绿岛港湾15004正商蔚蓝港湾18005正商新蓝钻65006正商蓝钻23007正商蓝海港湾30008正商城4200更了解这一片土地更了解河南消费者恒辉15年积淀，扎根郑州，专注郑州本土市场没有一家公司比恒辉更了解鑫苑没有一家公司比恒辉更了解郑州市场了解郑州消费者，了解最适合郑州的营销模式了解郑州市行政区高端产品的营销渠道和经验恒辉优势敢与所有的代理公司比我们签约下账最快恒辉拥有完善的售后服务体系+成熟的按揭办理管理办法，针对不同的情况都有自己的解决办法，有上千个成功办理案例恒辉下设客户服务中心，集中办理签约、按揭。恒辉签约速度：签定后3个工作日内签合同，比一般的7个工作日提前4天，公积金办理55个工作日。恒辉下帐时间为33-35个工作日，比一般的45个工作日提前10天。恒辉优势目录第一部分：恒辉优势第二部分：服务鑫苑第三部分：营销操盘鑫苑国际城市花园鑫苑景园鑫苑世纪东城鑫苑名家鑫苑现代城鑫苑.鑫都汇生活稀缺高端鑫苑品牌郑州扩展示意图：鑫苑中央花园鑫苑逸品香山鑫苑世家鑫苑鑫城解读鑫苑鑫苑十五年恒辉相伴十三年2001年开始推广服务鑫苑名家2004-2008年推广服务鑫苑国际城市花园、金融广场、鑫苑景园合肥望江花园、鑫苑都市公寓2010-2012年销售代理服务鑫苑逸品香山、鑫苑世家、世纪东城2013年销售代理鑫苑鑫城恒辉对鑫苑情结【恒辉为什么适合鑫苑？】鑫苑公司感谢信2012年1月19日上午，鑫苑系三项目同时收到鑫苑（中国）致公司的2011坚韧卓绝，2012砥砺前行感谢信。鑫苑公司对恒辉2011年在行业限购、限贷、市场下行情况下取得的优秀业绩予以高度肯定，并对公司团队作战能力及外销能力提出表扬，同时对公司为2011年鑫苑业绩提升做出的贡献表达了感谢。3月28日鑫苑逸品香山启程，5月28日鑫苑世纪东城启程，11月5日鑫苑世家项目启动。在2011年鑫苑系双代公司竞争中，恒辉人克服困难，顶住压力，抢销快销，在团队作战和业绩提升方面取得了骄人业绩，奠定了鑫苑恒辉战略合作中不可撼动的基础，展示了恒辉团队风采。恒辉对鑫苑情结恒辉对鑫苑情结【鑫苑世家20122013年业绩回顾】2012年实现销售额5.76亿元提前完成集团年度销售任务的137%2013年实现销售额4.8亿元，基本实现清盘【鑫苑世纪东城20122013年业绩回顾】2012年实现销售额6.74亿元提前完成集团年度销售任务的134%2013年实现销售额9.85亿元，基本实现清盘恒辉对鑫苑情结恒辉对鑫苑情结【鑫苑逸品香山20122013年业绩回顾】2012年实现恒辉销售额3.08亿元占该项目全年销售额61%2013年实现销售额0.6亿元，已实现清盘恒辉对鑫苑情结【鑫苑鑫城2013年业绩回顾】2013年开盘至今实现恒辉销售额3.27亿元提前完成集团制定销售任务的113%目录第一部分：恒辉优势第二部分：服务鑫苑第三部分：营销操盘一、对项目认知二七运河新城郑南门户，承北启南。二七新城规划的宏伟蓝图，将形成郑州大南区新的经济、商贸、物流核心聚集区，郑州又一新经济增长极。区域总面积约28平方公里，核心区是以京广南路、大学南路、嵩山南路，南三环、南水北调中线运河、南四环“三纵三横”所构筑的12平方公里。项目认知区位篇二七新城定位现代服务业集聚区、智慧宜居新城区和低碳生态示范区。郑州南区是郑州富人聚集地，民营经济最发达的地区南区占据了郑州70%的批发市场，鞋类、裤业、汽配、摩配、茶叶、物流集散地，江浙、福建等南方人集聚地，个体工商户达数十万家。南部是郑州最开放的区域。项目认知区位篇区域功能分区图产业片区滨水片区南湖片区核心片区南区交通条件阡陌交通，四通八达。“三横三纵”立体交通体系、地铁6号线贯穿整个区域，连接二七商圈。郑尧、郑少、西南绕城等高速穿境而过，纵横交通，路网发达，具有强劲的区域外部辐射能力。项目紧临大学路、地铁6号线，通达性好。三横：南三环、南四环、西南绕城高速三纵：京广南路、大学南路、嵩山南路地铁6号线沿大学路穿境而过项目认知交通篇运河两岸运河两岸南环公园生态资源南水北调运河、金水河、南环公园组成绿色生态走廊。金水河发源地、南水北调运河6.7公里河堤与500米景观带。区域及其附近有10万亩生态涵养林、30里樱桃沟、2.2万亩葡萄园、6000亩龙西湖水面、4200亩郑州树木园和500亩南环公园项目认知生态篇二七新城，规划恢弘，显示着巨大的发展潜力项目认知区域篇区域总结2013年10月份，郑州市新增商品住宅供应面积40.43万，同比下降64.02%，环比下降18.54%销售面积48.83万，同比下降33.52%，环比上升7.04%销售均价8081元/，同比上升20.68%，环比上升2.46%市场供求住宅市场呈现“供销两旺”态势，总体供应量小于需求量2013年10月份，郑州市新增商品房供应面积41.26万，同比下降63.28%，环比下降44.24%销售面积62.06万，同比下降15.51%，环比上升3.06%销售均价8898元/，同比上升32.88%，环比下降0.73%项目认知市场篇市场供求去化周期截止2013年10月：郑州商品房市场存量约666.7万方，按照当月去化速度计算，预计可售11个月其中，住宅市场存量约49万方，按照当月去化速度计算，预计可售3个月市场存量住宅市场整体存量少，供应不足。项目所在区域内大盘云集，未来23年内将有巨大释放量项目认知市场篇市场存量项目认知竞争篇关于竞争本项目的直接竞争为二七新城本区域项目。区域内大盘云集，在未来23年内竞争会逐步加剧。前期以满足刚需为主，后期逐步走向高端。间接竞争项目来自航海路南三环区域和南部龙湖镇区域。郑州大南区刚性需求为主兼顾改善投资型客户现有竞争潜在竞争泰宏建业国际城锦绣山河金地格林小镇金泰城国际灯饰广场二七新城项目以锦绣山河、泰宏建业国际城为例，前期主推刚需房源，吸引区域主力客群流入。随着区域交通、配套等逐步成熟，后期项目逐步走向高端。绿地滨湖国际城康桥溪岸恒大城上海世贸广场项目认知竞争篇二七新城区域区域内竞争区域总结：u二七新城未来35年将是郑州市房地产最热的区域，名企云集，大盘汇聚。随着交通、配套等条件的改善，区域将吸引更多的购房者入住、投资。u未来二七新城将有近2000万方的释放量，市场竞争压力较大。整体市场竞争围绕着比产品、比品质、比服务。u本版块除与本区域项目竞争外，与郑州南区、龙湖镇、航空港区项目同时争夺客户资源。u龙湖镇因交通便利，生活配套齐全，房价较低、生活成本低，是本板块直接的威胁。二、营销战略南大家雍容大家雍容本案在营销上要抢占先机：抢工程进度，用更多的刚需房源抢市场客户。抢批发市场外迁商机，华南城、华南汇，以及项目周边的百荣金源批发市场，将为项目吸纳足够的潜在客户资源。本项目刚需客户将占到80%，兼顾刚改、首改、多改、投资型客户。商业做配套服务，减少商业体量，降低项目运作风险。营销思路鑫苑造城 改变郑南2013年，鑫苑（中国）在郑州挥臂南下，375亩的占地面积，79万的建筑规模，为改变大郑南高品质人居生活而来。核心竞争 脱颖而出l中国首个美国上市房地产企业，拥有国际视野的职业化品牌团队，是清华大学经济管理学院MBA实习基地。l中国地产名企20强，拥有15年精品楼盘的开发经验，具有较高的市场占有率。l鑫苑拥有自己独特的开发模式，具有很高的市场价值，能给予客户较高的附加值。高附加值 盛赞有加二七项目的愿景：成为郑州人居环境样板社区坚持一个面向：面向社区的文化理念达到三个回归：人性回归、亲情回归、艺术回归实现四个统一：室内环境与室外环境统一，家庭生活与小区生活统一，自然环境与人文社会环境统一，社会管理服务与业主民主管理、政府行政管理相统一国际社区 大家雍容l鑫苑置业的宗旨就是“创造经典”，为精英阶层建房子。打造鑫苑项目的市场差异化特质。l奉行品牌营销战略，以世界级的职业化团队打造名盘。l建设“让居住与世界同步”的精品社区，创造新的城市人文价值。l回顾鑫苑的成长旅程，体验鑫苑的“六心”服务宗旨。全优配套 全能居家l鑫苑鑫都汇以打造舒适便利生活为准则，竭力为城市精英阶层提供一个便利、舒适、温馨的家。l匹配项目领袖级生活典范，规划大型商超、影院、风情商业街等时尚休闲场所，更有办公、教育、医疗等全方位生活配套。l殿堂级生活配套与服务，成就殿堂级尊贵生活。l鑫苑鑫都汇，启幕郑州南区尊贵生活。三、项目价值梳理十大价值核心价值项目主题项目定位大学路上370亩国际城市综合体我的心愿我的家形象推广亮相期主题鑫都汇新生活心所向我的心愿我的家（一）（二）四、项目策略体系恒辉如何做鑫苑鑫都汇1、恒辉如何做鑫苑鑫都汇？成立恒辉房屋销售集团像保险营销一样卖房子恒辉拥有近千人的销售团队为鑫苑鑫都汇安排60-80人的销售队伍不计人力成本，大兵团作战，关键节点倾公司全力互助支援为完成销售任务，公司利用内部资源推广，启动全员营销不计成本及时现金高奖内部制定高目标，及时性不计成本现金高奖励成熟团队熟悉市场恒辉很多员工都曾服务于鑫苑其他项目了解鑫苑文化，能迅速地融于鑫苑及市场，快速服务项目2、项目组织结构项目组织结构：60-80人销售团队项目总负责人：刘永彬项目总监：王慧娟策划经理：张振峰销售经理：白展志项目团队编制项目总监项目总监1 1名名销售经理销售经理1 1名名销售主管销售主管1 1名名置业顾问置业顾问2 25 5名名渠道专员渠道专员2 2名名秘书秘书1 1名名信息专员信息专员1 1名名保安保洁保安保洁策略经理策略经理1 1名名策划师策划师1 1名名行政经理行政经理 1 1名名行政专员行政专员1 1名名设计师设计师1 1名名推广专员推广专员1 1名名客服专员客服专员1 1名名总经理：刘永彬2009年任职恒辉市场部市场副总监2010年任职恒辉明钻项目总监2011年任职恒辉商丘天明城项目总监2012年任职恒辉正商城项目总监2013年恒辉正商新蓝钻项目总监，郑州公司总经理核心人员简介项目总监：王慧娟5年房地产销售和管理经验2008年正商明钻置业顾问2009年正商明钻销售经理2010-2011年正商明钻销售经理2012-2013年郑州公司恒钻总监2013年至今现任正商瑞钻项目销售总监核心人员简介策划经理：张振峰核心人员简介3年房地产推广、策划经验2010年任职正商城策划专员2011年任职正商城策划经理2012年任职品牌经理2013年任职书香华府策划经理销售经理：白展志核心人员简介3年房地产销售和管理经验2011年正商蓝海港湾项目置业顾问2012年正商蓝海港湾销售经理2013年正商瑞钻项目销售经理3、营销目标与节点3、营销目标与节点2014年销售节点4月22日临时售楼部进场，6月1日正式售楼部亮相6月28日一期一批盛大开盘7月26日一期内街商业开盘8月23日一期二批盛大开盘9月27日一期三批盛大开盘（一）2014年10亿目标4月22日临时售楼部进场6月1日正式售楼部亮相5月24日一期一批认筹8月2日一期二批认筹2015年2014年6月28日一期一批开盘7月6日一期内街商业认筹7月26日内街商业开盘8月23日一期二批开盘8月31日一期三批认筹9月27日一期三批开盘蓄客期认筹期认筹期认筹期认筹期蓄客期蓄客期蓄客期提前蓄客：首批提前蓄客，大营销主线活动引爆集中认筹与开盘：月月认筹，开盘，高频率，集中销售（二）推盘策略2014年推盘计划2014年推盘计划批次推出时间推出资源推出面积一期1批2014.6.283栋高层3.4万一期商业2014.7.26内街、4#、6#下商铺0.8万一期2批2014.8.232栋高层2.5万一期3批2014.9.273栋高层和底商4.7万（三）推盘计划2014年推盘计划推盘计划图21234开盘：2014年6月28日产品：1#、3#、4#楼面积：34000套数：208套总价：约3亿1开盘：2014年9月27日产品：7#、8#、9#楼及底商面积：住宅41500；商铺5931套数：住宅520套；商铺约32套总价：住宅3亿商业1亿4开盘：2014年8月23日产品：5#、6#楼面积：25000套数：312套总价：约2亿开盘：2014年7月26日产品：内街、4#、6#下商铺、百荣路与南岗路拐角商铺面积：8569套数：约48套总价：约1.5亿23二七鑫苑鑫都汇2014年销售计划时间节点推出资源认筹/开盘目标2014.5.24一期1批认筹208套3.4万600张卡2014.6.28一期1批开盘2亿2014.7.6一期商业认筹48套0.8万150张卡2014.7.26一期商业开盘0.6亿2014.8.2一期2批认筹312套2.5万600张卡2014.8.23一期2批开盘1亿2014.8.31一期3批认筹住：520套商：32套住：4.1万商：0.6万800张卡2014.9.27一期3批开盘2.5亿2014年4次大型开盘强销期（6月、7月、8月、9月、10月）月销售目标1.6亿2014年预计可实现销售额10亿元（四）销售计划2014年推盘计划（五）蓝海曲线如图，对比周边片区项目，可以看出本项目在该区域并不具有明显优势蓝海曲线销售价格开盘目标销售均价8000元/全年实现住宅销售均价8200元/4、营销策略策略节奏图时间节点营销节奏核心卖点现场体验活动推广覆盖客群2014.42014.52014.62014.72014形象导入全面造势高调入市开盘与体验媒介推广诉求要点推广策略形式鑫苑品牌形象树立我的鑫苑我的家郑南门户城市综合体鑫苑，家的价值鑫苑大品牌二七鑫苑鑫都汇品牌导入，在市场中营造鑫苑现象通过围墙与户外，树立“城市综合体”项目形象以鑫苑品牌为龙头系列活动集中轰炸点燃区域热度一期开盘热销持续展示区开放后的体验及开盘后客户的维护，配合线上与线下的立体推广住宅入市，各通路全面推广全面大规模推广，户外、广告、短信等，配合活动、开盘等立体造势，确保项目销售开门红双营销体验中心、景观体验区，极致化展示，主题化卖点，树立鑫苑品牌，为后期产品销售奠定基础亮相活动、认筹活动、系列活动卷客、巡展会、名家会入会大型推荐会、鑫苑品牌之旅、渠道营销、人海战、地面战、大型开盘活动等全面引爆开盘开盘活动、客户答谢会、日常暖场活动新客户、老业主郑州市户外、电视、网络、楼宇广告、短信、派单、报广、车体户外、工地围墙、车体、网络营销、娱乐活动冠名户外、派单、网络、短信、老客户回访户外、派单、直邮、团购、报广、杂志、网络、短信、夹报、电视媒体鑫苑品牌、鑫都汇形象鑫苑品牌、郑南门户、综合体一站式生活配套、产品价值、鑫苑物业、现场体验、教育、会所配套品质感、尊贵、身份标签阶段性主题双营销体验中心、景观体验区，极致化展示，主题化卖点，树立鑫苑品牌，为后期产品销售奠定基础营销执行大纲品牌系列炒作奠基活动鑫苑品牌发布会郑州市郑州市鑫都汇新生活心所向世界的鑫苑郑南的荣耀鑫都汇新生活心所向运河边上醉美生活郑南鑫都汇华贵新境界繁华新领地时尚新生活郑南鑫都汇城市新引擎精汇南部资源领驭大家雍容临时售楼部亮相4月29日2014年整体营销策略4 4月份月份5 5月份月份6 6月份月份7 7月份月份8 8月份月份 一期认筹5月24日一期开盘6月28日临时售房部开放迅速打出鑫苑品牌品牌系列炒作活动奠基活动鑫苑品牌发布会引导产品价值，树立市场主体地位；郑南城市发展论坛冠名明星演唱会临时售楼部亮相活动鑫苑美食大赛老业主推荐会产品专场说明会名家会入会认筹活动l户外、围墙更换画面，开盘信息释放l传递项目价值信息，吸引市场关注度；l利用销售节奏及时提价，拉升项目价值l客户量充分情况下，逐月开盘；引爆销售开盘活动客户答谢酒会老带新客户活动样板景观区开放活动业主质量监督委员会名企名车展蓄客期开盘期大众渠道为主品牌、区域炒作期大众渠道为主形象确立，价值导入期线下活动为主新老用户体验期渠道线主流媒体售楼部盛大亮相鑫苑品牌之旅社区、市场巡展会摄影大赛房模选拨大赛名家书画展商家大联盟进场4月22日认筹期亮相期主流媒体鑫都汇新生活心所向（主题）8月份9月份10月份一期三批开盘9月27日一期三批认筹8月31日一期二批开盘8月23日一期二批认筹8月2日沿用一期一批推广方式，创新各个阶段暖场活动。一起看电影动漫嘉年华沿用一期一批推广方式，创新各个阶段暖场活动。围棋大赛线下活动为主，同时结合媒体进行宣传，提升形象力三批认筹开盘二批认筹、开盘线下活动为主，同时结合媒体进行宣传，提升形象力1.品牌营销品牌营销之品牌炒作时间：2014年4月形式：执行全省品牌炒作策略，侧重郑州市、新郑市内容：高调宣传鑫苑（中国）品牌，成为区域的形象代言者品牌营销之鑫苑形象宣传时间：2014年4月形式：执行全省品牌炒作策略，侧重郑州市、新郑市内容：放大鑫苑项目在郑州影响力，突出三个面向（面向社会、面向未来、面向业主）三个回归（人性回归、亲情回归、艺术回归）。时间：2014年4月形式：鑫苑品牌及鑫都汇宣传推广内容：论鑫苑品牌在中国的影响力；论鑫苑物业在中原的影响力。品牌营销之报纸软文宣传炒作时间：2014年5月地点：星级酒店内容：鑫苑品牌宣传、鑫都汇形象展示人员：业内知名人士、房地产从业人员、媒体记者等目的：大力度宣传鑫苑品牌（美国第一家上市中国房企），二七鑫都汇项目亮相信息，聚焦全城人气。品牌营销之鑫苑品牌发布会2.活动卷客活动卷客 之 营销中心开放活动活动主题：鑫苑感恩善生活焰火晚会参与人员：鑫苑老业主、意向客户、媒体记者活动形式：产品推介+焰火晚会+冷餐+节目表演配合活动：自行车巡游，组织一百人的自行车队伍，身穿项目T恤，车后悬挂项目旗帜，沿项目所在区域进行巡游活动，吸引周边客户的关注，提升项目知名度。活动卷客之认筹淘黄金主题：淘金鑫都汇时间：2014年6月地点：营销中心人员：认筹客户意向客户目的：以“淘金”为噱头可以有效的吸引客户到访，有趣的活动形式和高贵的礼品可以有效的促进客户认筹，增强案场认筹量。活动卷客之鑫苑20万业主大型推荐会主题：品鉴鑫苑感受家时间：2014年5月地点：省人民大会堂人员：鑫苑老业主目的：通过老业主互动交流，向老业主推荐鑫苑鑫都汇项目，现场放映鑫都汇的宣传片，释放产品信息，让业主真正了解项目未来和优势，达到老业主认购或老带新等营销目的。鑫苑老业主联谊暨大型推荐会活动卷客之动漫嘉年华主题：动漫嘉年华让孩子与鑫都汇一起成长时间：2014年9月地点：售楼部形式：在售楼部外搭建一套动漫主题城堡、舞台、隔离栏杆，演出儿童动漫剧、编排舞台亲自游戏，小孩子尽情的玩耍，同时向一同前来的父母传输鑫都汇的具体信息，并邀请电视台、报刊、网络媒体等记录，进一步提升鑫都汇形象，打入当地市场。目的：通过吸引大量儿童的参与，来吸引客户人群，扩大项目知名度，提炼准客户。活动卷客之少儿围棋定级赛主题：动漫嘉年华让孩子与鑫都汇一起成长时间：2014年9月地点：售楼部人员：少儿围棋爱好者及家长形式：形式：围棋定级赛不设年龄级段，所有的少年儿童均可参加，凡参赛者都能够获得一份精美礼品。目的：通过吸引大量儿童的参与，来吸引客户人群，扩大项目知名度，提炼准客户。3.节点卷客亮相活动主题：二七鑫苑鑫都汇临时售楼部开放时间：2014年4月地点：售楼部广场形式：领导致辞+活动演出+现场抽奖目的：通过活动吸引售楼部人气，吸引客户到访，为项目造势活动主题：身入名家会，同是鑫苑人活动时间：2014年5月活动地点：郑州某星级酒店活动形式：向鑫苑会员发放会员卡，并宣布一系列优惠活动及政策活动目的：筛选客户资源，并巩固客户资源，为后期认筹及开盘做准备“名家会”入会活动认筹活动产品专场说明会主题：专场解读鑫苑鑫都汇时间：2014年6月地点：售楼部人员：礼仪、主持人、业内专家形式：领导致辞+活动演出+现场抽奖目的：系统阐述产品价值卖点，吸引客户办卡，为项目开盘造势领袖郑南 品鉴鑫苑开盘活动主题：大盘首开，机会不容错过时间：2014年6月地点：现场售楼部人员：名家会会员、办卡客户、意向客户形式：开盘活动+演出+抽奖目的：提高开盘人气，增加销售优势，达到预期目标4.渠道卷客渠道卷客大型商超外展点时间：2014年59月地点：大商新玛特、万达广场、丹尼斯等人口集中的商超目的：以展示点为据点，对周围进行派单扫荡；尽量说服目标客户到售楼处看房，为项目认筹期大量蓄客。时间：认筹前1个月，开盘前两个礼拜目的：项目信息全方位精准覆盖方式：项目周边城中村安排看房直通车带领渠道展开地面战 拜访、直投、拉访。渠道卷客 由项目展开地面战时间：开盘前3个月目的：由面到线，由线到点，项目信息精确传递给客户方式：将渠道网络由县级延伸到村级，建立更为完善的 客户拓展系统。渠道卷客 千村万户工程形式圈客半径有效来访数量/质量周期第一级临时售房部4月5月郑州第二级销售中心5月-7月郑州第三级展示中心郑州800组/1500组/600组/第四级乡镇巡展周边乡镇（新郑）800组/5月6月推售计划有效客户来访目标5月-7月渠道卷客客户资源收集1、恒辉资源库筛选郑州南区及新郑龙湖周边优质客户资源恒辉拥有20万成交客户资源，遍布郑州各个区域，通过此渠道，采用电话进行信息传播，挖掘有需求的客户资源。2、鑫苑拥有10万优质、并具备再次置业的业主资源鑫苑老业主资源规模庞大，且大部分客户购买能力强，通过此渠道，进行电话邀约，精确筛选，以此积累优质客户。3、通过渠道购买的投资型客户资源以购买的方式获取郑州市以及周边新郑等地的投资型客户资源，并通过电话邀请，称述项目价值，以此激发客户的购买需求心理，从而积累有价值的客户资源。4、重点社区拜访针对郑州重点社区进行重点攻坚工作，例如郑州的金色港湾、帝湖花园、幸福港湾等，以此向客户人群推销项目，获得客户的认可，从而积累客户资源。5、金融机构银行VIP客户与项目按揭银行战略合租，通过银行内部VIP购房者，可享有相应的优惠，并最好银行内部圈层营销，积累优质客户。6、政府机构项目主力客群来自南区企事业单位高级员工，可采用推介会、团购等形式，找到客户渠道。7、通讯机构移动、联通、电信客户通讯机构可直接掌握客户信息，并通过月消费金额，判读客户的基本等级，通过此渠道，可以找准高端客户，采用短信进行信息传播，以此渠道积累优质客户。8、郑州二七区商贸、企事业单位郑州二七区拥有大量的商贸城、高校、企事业单位，例如银基商贸，马寨工业园、万博商城等，这些人群具有较强的购买力。5.电话营销电话主动营销示图6.体验营销主题：鑫苑鑫都汇售楼部盛大开放时间：2014年6月地点：售楼部广场形式：领导致辞+活动演出+现场抽奖目的：通过活动吸引售楼部人气，吸引客户到访，为项目造势体验营销之售楼中心开放活动体验营销之鑫苑品牌之旅主题：鑫苑品牌之旅时间：2014年6月地点：郑州市鑫苑名家人员：售楼部来访客户、潜在的客户、准客户等目的：通过参观郑州市鑫苑系项目，让参观人员现场感受到一种居住的优越感和生活的舒适感，相比之下，真实所见的心理撞击有广告所没有的优势。活动主题：体验鑫苑品位尊贵活动时间：2014年59月活动地点：郑州各鑫苑项目活动目的：向鑫苑忠实客户、老业主展示项目，并促进老带。体验营销之鑫苑社区巡展二七鑫苑鑫都汇大型巡展会活动主题：鑫都汇心相印活动次数：一个礼拜或半个月一次活动区域：郑州市活动目的：扩大项目受众人群，挖掘有价值的客户，为项目认筹大量蓄客体验营销之意向客户产品推介会二七鑫苑二七鑫苑鑫都汇大型推介会鑫都汇大型推介会活动主题：关爱孩子，呵护明天活动时间：2014年6月活动地点：河南博物院活动人员：知名画家王海军、受邀客户、电视媒体等活动目的：通过名家书画展的进行，向社会展示鑫苑鑫都汇的文化底蕴。体验营销名家书画展体验营销成立业主质量监督委员会主题：美丽家园，同心同筑时间：2014年7月地点：项目售房部人员：主要由鑫都汇项目的首批购房组成目的：通过成立业主质量监督委员会，让业主与项目更紧密地联系到一起，同时形成一种市场口碑，宣扬鑫苑物业品牌。二七鑫苑二七鑫苑鑫都汇业主质量监督委员会鑫都汇业主质量监督委员会体验营销样板景观区开放体验主题：与美景相逢时间：2014年7月地点：项目售房部人员：主要由鑫都汇项目的意向购房客户组成目的：通过开放的景观展示区，向广大客户展示鑫都汇景观的优越性，提高社区品质感。售楼处看楼通道（示范园林/展板）精装样板房12345围墙+大牌+大学路、南四环、绕城高速销售中心标准化展示系统售楼处前广场体验营销销售中心关键点：1、增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞）2、体现生态、自然，多布置植物3、完善导示系统（停车场、售楼处、样板房）4、设立标识性建筑，吸引眼球现场体验包装销售中心广场鑫都汇7.圈层营销主题：名车汇、名家行时间：2014年7月形式：邀请奔驰、宝马车队车展，联合高档酒庄进行红酒、雪茄品鉴活动目的：体现项目的品质感，并有效地吸引部分车商、酒庄的高档客户群圈层营销名家名车展活动主题：资源共享，战略联盟活动时间：2014年57月联盟商家：汽车4S店、大商新玛特百货、世纪联华商超等活动形式：对于意向客户可赠送联盟商家的优惠卡等活动目的：通过与联盟商家的合作，达到资源共享的目的，从而获得高质量的客户群体，保证客户的来访量，推动项目销售。圈层营销商家战略联盟主题：总裁签售钜惠中原时间：定期举行目的：总裁级签售，圈层直接交流，配合优惠活动，直击客户身心，加固与客户的感情沟通。圈层营销总裁签售8.媒体计划报纸广告建议报纸:大河报、河南商报、郑州晚报前期发布宣传软文，提升品牌价值，炒作南区区域价值，并在认筹开始前，发布硬广，开盘前发布2-3次硬广，以产品卖点、活动信息为主新闻通稿持续报道引发关注户外广告建议选择大学路、郑平公路、绕城高速等路段户外大牌以产品形象、产品价值点为主，节点期间及时更换节点信息 鑫都汇 新生活 心所向 鑫都汇 新生活 心所向户外广告建议选择大学南路、郑平公路、南四环等重要路段以品牌、产品形象为主鑫都汇鑫都汇公交站台及公交车体广告公交站台建议选择大学南路、嵩山路、郑平公路、南三环等路段公交车建议选择大学路以宣传鑫苑品牌及产品形象为主鑫苑（中国）置业门户网站宣传充分利用鑫苑品牌优势；树立项目自身形象与产品宣传；为后期进行科技化的网上选房做准备；建议即时更新，并在节点前后、活动前后弹窗信息。网络攻势其他知名度较高的专业网站恒辉公司1000余人均以开通微信、微博，可以形成强大的网络营销力量向全公司项目微信公共账户转发、公司微信平台转发项目信息和活动等通过新媒体进行产品营销，以弥补其他媒体传播的不足微信、微博攻势网络看房团主题：鑫苑鑫都汇大家一起购时间：2014年56月形式：与搜房网、大豫网等主流网络媒体合作目的：借助网络媒体力量，掀起全市轰动效应电商强强联盟主题：强强联盟e趣购房时间：2013年1012月形式：与搜房网、大豫网等主流网络媒体进行合作目的：借助网络媒体力量，掀起全市轰动效应亮相期媒体策略鑫都汇新生活心所向推广主题郑州市内亮相期媒体推广费用预算第一阶段推广费用预算项目形式单价数量费用（万）媒体类郑上路户外1.8万/月34.8绕城高速户外（三面）20万/月320大学路、郑平路道旗6900元/年/根（70+70）/3个月24.15大河报（A版封底）15万元/版230大河报（B版整版）7.5万元/期430郑州晚报（整版）9万/期218网络条（通栏）7万/月新浪网、商都网大豫网、搜房网/384大学路、嵩山路公交车体制作发布费2500元/车/月40辆/3月30郑州市内公交牌郑州（横版8000/月，竖版6900/月）郑州50块（横版）40今日加油1万/期66合计286.95认筹期媒体策略南部、世界的鑫苑郑南的荣耀郑南鑫都汇华贵新境界认筹期媒体推广费用预算第二阶段推广费用预算项目形式单价数量费用（万）媒体类大河报（A版封底）15万元/版115大河报（B版整版）7.5元/期430大河报（软文）10万/整版220郑州晚报（整版）9万/期218短信0.05/条5万条/次/天*5天认筹前两天每天10万2.25广播200元/20遍/天郑州一个月0.6写字楼LED98800/15秒/周439.52合计125.37万开盘期媒体策略郑南鑫都汇城市新引擎精汇南部资源领驭大家雍容开盘期媒体推广费用预算第三阶段推广费用预算项目形式单价数量费用（万）媒体类大河报（A版封底）15万元/版115大河报（B版整版）7.5元/期322.5郑州晚报（整版）9万/期218短信0.05/条5万条/次/天*5天开盘前两天每天10万2.25广播200元/20遍/天郑州市内1个月0.6写字楼LED98800/15秒/周219.76合计78.11万亮相期（286.95万）开盘期（78.11万）认筹期（125.37万）亮相期（490.43万）媒体推广费用总预算携手合作 共创辉煌汇报结束Thanks！