购物广场招商策划案例课件

招商方案招商方案合作双赢 共同发展一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通，命运相连，风险共担，合作双赢，共同发展，形成真正意义上的，长久而稳固的合作伙伴，这才是我们本次招商的工作理念。1、根据合作双赢，共同发展的招商理念，实施多主体经营即经营风险与负担不是由商场一肩挑，而是分散到各经营主体，共同承担。2、以适应市场为先导，满足需求为中心，进行各门类各生造概念的定位，合理锁定商品，重在突出品牌化、前卫化、个性化。3、通过招商吸引人流，创造人气，推动商铺的租赁。一、招商理念合作双赢 共同发展一、招商理念1、百货以合作为主的原则 按百货经营模式尽量引进代理商、经销商及其他经营业主进场经营，最大限度的提高收益。2、坚持国际和本地知名品牌相结合的经营原则 旨在突出汇景购物广场的经营特色，以国际品牌及厦门市场畅销品牌为主，尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种，翔安还未有过的新型换代商品及在厦门有良好的消费基础的传统品牌等。3、餐饮以租赁为主的原则 布局时应根据楼层经营规划招商，结合各楼层实际情况，做到各具特色，不重复经营。二、招商原则1、百货以合作为主的原则二、招商原则4、坚持多品种、不交叉、不重复的原则 为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营”，充分体现多业态、多功能的“一站式”购物特点。5、坚持质优价廉的原则 在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高汇景购物广场的商品竞争力，因此在招商组货时，应尽可能的引进品牌旗舰店。4、坚持多品种、不交叉、不重复的原则6、坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则 本项目的招商要以商业地产全程整合理论为指导思想，先期招商的目的是为租赁商铺，后期招商的目的是为循序渐进地提高营业能力，根据项目的租赁时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资源开发的同时，要更注重国际品牌资源的引进，多开旗舰店为汇景购物广场创造出新的亮点。同时也对本地的经销商产生较大的刺激力和吸引力，利于招商的进行。6、坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则 1、主营项目概述：服装服饰类；化妆用品类 皮鞋皮具类；珠宝饰品类；精品百货类；儿童用品类；餐饮娱乐类；综合服务类；专业卖场类；三、招商范围1、主营项目三、招商范围细述：化妆品、黄金珠宝、中高档男女服装、休闲装、高档手表、高档皮具、工艺品、手袋、女饰品、精品男女鞋、精品裤店、女士内衣、领 带、丝巾、眼镜、钟表、水晶、羊绒羊毛制品、儿童用品、高档床品、饰品店、体育服装、体育器材、儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家居用品、精美礼品、大小家电、数码通讯、家私布艺、厨房用品、图书音像等；细述：化妆品、黄金珠宝、中高档男女服装、休闲装、高档手表、高2、配套项目A、特色餐饮、咖啡茶座、特色甜品店；B、特色超市、美容美发 数码工作中心 药店等；C、银行、邮局、电信服务、旅行社等。2、配套项目同享繁华 携手共赢汇景购物广场定位于一站式全生活购物体验，招商对象面向全世界知名品牌，国内一线品牌，包括大众化国内零售商，各种商业业态互动经营，同档次商业品牌汇聚，相得益彰，所有客户需经过认真审查，并通过严格法律契约将双方权益加以明确:1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人；2、有强烈的经营意识和成功欲望；3、认同汇景购物广场的经营模式；4、自觉接受汇景购物广场提供的统一培训和辅导；5、愿配合汇景购物广场统一规划、统一管理和各项营销活动；6、讲求信誉，可长期合作；7、能够按规定及时交纳各种费用；8、严格按照汇景购物广场的各项要求及流程操作；9、办理合法的经营证件及相关手续。四、招商对象同享繁华 携手共赢四、招商对象针对本项目租赁式商铺经营模式的特点，对租铺不经营的商铺，要有适当招商政策限制，从而确保商场的如期开业。具体的招商方式分述如下：1）营业额扣点提成方式：主要适用于百货类品牌2）固定租金方式：主要适用于餐饮、娱乐类租户五、招商方式针对本项目租赁式商铺经营模式的特点，对租铺不经营的商铺，要有1、确定固定租金价格体系和扣点提成比例；2、确定租金或扣点递增方式；3、对于固定租金的租户，确定免租期；4、对于扣点提成的租户，确定开业日期并约定营业额下限（分阶段），如连续未达到目标营业额下限，则清退客户；5、对于主力客户或重要品牌客户制订特殊招商政策（略）；6、明确物业管理费、商场宣传推广费、能耗费用分摊标准。六、招商政策1、确定固定租金价格体系和扣点提成比例；六、招商政策核心店：国际知名品牌专卖店，大型超市、五星级电影院和电玩城等七、招商规划核心店：国际知名品牌专卖店，大型超市、五星级电影院和电玩城等主力店：本地著名品牌专卖店、苏宁电器和电玩城主力店：本地著名品牌专卖店、苏宁电器和电玩城专卖店：服饰、珠宝、化妆品、婚纱摄影、文具、各种特色产品专卖店专卖店：服饰、珠宝、化妆品、婚纱摄影、文具、各种特色产品专卖娱乐餐饮设施：儿童用品生活馆、知名咖啡屋、运动馆、美容美发、特色甜品屋、特色餐饮等。娱乐餐饮设施：儿童用品生活馆、知名咖啡屋、运动馆、美容美发、其他设施：银行、邮电、航空售票、旅行社、数码工作中心 其他设施：银行、邮电、航空售票、旅行社、数码工作中心 1.印制DM单在周边居民楼区、大学城、火炬产业园区周边发放，增加项目影响力。2.在本地有影响力的报刊上做招商广告，增强市场知名度。3.在厦门市有固定客户的互动传媒上做广告，目的使之家喻户晓。4.选择适当时机举办活动，扩大项目影响力，预告项目开业。5.公交车车身广告宣传，使之在翔安区及岛内市民心中加深影响力。八、市场营销1.印制DM单在周边居民楼区、大学城、火炬产业园区周边发放一个极具经营前景的明星SHOPPING CENTER一个厚积薄发、创造传奇并将与您相濡以沫的新生商业品牌汇景购物广场成功的代名词，秉承“强势管理、财富保证”等优势原则。成为翔安经典、潮流、创新的化身。无限空间里，感恩着你我的勤奋进取、风雨同舟。汇景购物广场，邀您共创美好未来！一个极具经营前景的明星SHOPPING CENTER