楷模木门工作汇报

渠道业务的拓展？渠道业务的拓展？行业的现状行业的现状1.产业本身庞杂的特殊性产业本身庞杂的特殊性 品牌多、层次多、又相对集中经营品牌多、层次多、又相对集中经营2.竞争越来越激励竞争越来越激励 打品牌战、打价格战，活动投入越来越大，价格越来越低打品牌战、打价格战，活动投入越来越大，价格越来越低3.材料联盟的排他性材料联盟的排他性 4.外部大环境制约行业的发展外部大环境制约行业的发展5.家装公司的整体化家装的推进给我们带来的负面效应家装公司的整体化家装的推进给我们带来的负面效应 低价的进入、自主品牌的推进低价的进入、自主品牌的推进oem销售人员现状引导意识不强-不知道客户要的是什么挖掘需求不够-售货员（只谈供需）建立不了信任感-轻易放走客户目的不明确-谈到最后没收钱对产品不自信-推卸责任责任感不强-只接不跟如何去做A:平时多烧香，急时有人帮平时多烧香，急时有人帮 人情冷暖、世态炎凉，平常朋友平常过。交朋接友，不可急功近利，友情投人情冷暖、世态炎凉，平常朋友平常过。交朋接友，不可急功近利，友情投 资，宜走长线，拜拜冷庙，烧烧冷灶，平时多烧香，哪怕是只言片语的问候，资，宜走长线，拜拜冷庙，烧烧冷灶，平时多烧香，哪怕是只言片语的问候，亦是交友之道。亦是交友之道。B:不可急功近利，要勤字当头不可急功近利，要勤字当头多一些努力，便多一些成功的机会。无数事实证明：成功的最短途径是勤奋。多一些努力，便多一些成功的机会。无数事实证明：成功的最短途径是勤奋。不要光耍嘴皮子，为人处世，交朋待友，对势利纷华，似乎不必太过于苛求，不要光耍嘴皮子，为人处世，交朋待友，对势利纷华，似乎不必太过于苛求，当以当以“淡淡”字当头。和设计师要长期的建立往来关系字当头。和设计师要长期的建立往来关系c:要不断的提高自己要专要不断的提高自己要专 市场的不断扩展，来源于客户对我们品牌的信任与认可，要做到这一点，除市场的不断扩展，来源于客户对我们品牌的信任与认可，要做到这一点，除 了我们产品的质量和服务要不断地完善之外，我们各位同事的专业知识、社会了我们产品的质量和服务要不断地完善之外，我们各位同事的专业知识、社会 见识、公关能力，都需要大大提高，因为所有的客户只会跟诚信、专业、豁达、见识、公关能力，都需要大大提高，因为所有的客户只会跟诚信、专业、豁达、有见识的人做生意，这是新时代的商业法则。有见识的人做生意，这是新时代的商业法则。设计师同样也我们的客户。设计师同样也我们的客户。D:D:营销模式的创新在家装合作领域的生存与发展。营销模式的创新在家装合作领域的生存与发展。营销模式的创新在家装合作领域的生存与发展。营销模式的创新在家装合作领域的生存与发展。1.在销售过程中，我们要了解客户的想法，了解客户的需求，因人而在销售过程中，我们要了解客户的想法，了解客户的需求，因人而异，提供最有价值的产品和服务，创造出新的竞争优势。异，提供最有价值的产品和服务，创造出新的竞争优势。在品牌在品牌形象上、服务质量上等诸多方面进行创新，以拉开与竞争对手的差距，形象上、服务质量上等诸多方面进行创新，以拉开与竞争对手的差距，对已经服务的客户，要做好信息的数据化处理，不断提供一些增值服对已经服务的客户，要做好信息的数据化处理，不断提供一些增值服务，建立良好的客户关系，他们是我们发展的基石，他们是日后答案务，建立良好的客户关系，他们是我们发展的基石，他们是日后答案营销的使者。营销的使者。2.随产品同治化越来越严重随产品同治化越来越严重,同行都加大对家装渠道的开发：（高返点、同行都加大对家装渠道的开发：（高返点、增加增加 维护家装维护家装 公司的人员等）外部的变化使得我们不得不做出反公司的人员等）外部的变化使得我们不得不做出反应来应变。只有不断的创新才能体现我们的不同，而不是一味的看我应来应变。只有不断的创新才能体现我们的不同，而不是一味的看我们的竟争对做什么而我们就去做什么。就像今年我们把以往设计师生们的竟争对做什么而我们就去做什么。就像今年我们把以往设计师生日送蛋糕改为日送蛋糕改为2张电影票（希望他和家人能够有时间去看电影，这是张电影票（希望他和家人能够有时间去看电影，这是在被模仿送蛋糕之后想出的主意）针对有的设计师我们也会关心他们在被模仿送蛋糕之后想出的主意）针对有的设计师我们也会关心他们的家人，比如在男设计师过生日时会想到让花店准备一束鲜花送给他的家人，比如在男设计师过生日时会想到让花店准备一束鲜花送给他的爱人，把他们当朋友去对待。他们都会很感激，感觉跟我们之间不的爱人，把他们当朋友去对待。他们都会很感激，感觉跟我们之间不完全是订单和返点的关系。还会约爱好足球、篮球的设计师每周来打完全是订单和返点的关系。还会约爱好足球、篮球的设计师每周来打友谊赛，一起来感受协作的乐趣。这些健康的创新方式给我们拉拢一友谊赛，一起来感受协作的乐趣。这些健康的创新方式给我们拉拢一批没有合作过的设计师，业绩在稳步增长批没有合作过的设计师，业绩在稳步增长 除了除了营销营销一切都是成本一切都是成本愿我们在新的一年里，机遇与挑战同在，汗水与成就并行，我们也将迈出新的步伐，拓愿我们在新的一年里，机遇与挑战同在，汗水与成就并行，我们也将迈出新的步伐，拓展新的业务，让我们一起用激情点燃我们的希望，用拼搏铸就我们的辉煌。展新的业务，让我们一起用激情点燃我们的希望，用拼搏铸就我们的辉煌。最后，再次祝大家及你们的家人在新的一年里心想事成、身体健康、万事如意。最后，再次祝大家及你们的家人在新的一年里心想事成、身体健康、万事如意。谢谢大家。谢谢大家。