美容养生文化节-课件

赢在模式赢在模式 利在终端利在终端赢在模式赢在模式 利在终端利在终端 谢谢聆听！谢谢聆听！谢谢聆听！为什么要做会？谢谢聆听！为什么要做会？企业一切的行为都是成本企业一切的行为都是成本唯有销售才是利润！唯有销售才是利润！企业一切的行为都是成本企业一切的行为都是成本唯有销售才是利润！唯有销售才是利润！u会议优势会议优势1:提升品牌效应，增加美容院知名度和美誉度！2：快速回笼资金，增加销售业绩！3：迅速拓展高端客户群、增加新客人、增强客人忠诚度！4：通过此活动的开展和培训美容师，提升团队执行能力，专业素质！5：加强团队建设、增强团队凝聚力！6：建立美容院优秀企业文化、增强核心竞争力！7：有效地结合了公共关系资源，为企业横向联合经营扎下 基础。会议优势会议优势加盟店的现状加盟店的现状 不怕做会，就怕会议做不好！不怕做会，就怕会议做不好！加盟店的现状加盟店的现状美容院美容院终端活动现状分析！终端活动现状分析！美容院终端活动现状分析！美容院终端活动现状分析！1、终端顾客对美容院的常规促销活动已经产生了麻痹反映，需要一种新的、有震撼力的促销活动刺激消化！2、很多美容院也非常想把业绩做好，而且也很努力的在培训美容师，在拼命的卖货，但是客源有限，卖来卖去就是那些人，需要一种吸引眼球的活动帮他吸引新顾客达到消化！加盟店面对的难题加盟店面对的难题加盟店面对的难题加盟店面对的难题目前我们常做的活动类型目前我们常做的活动类型l店内促销店内促销l终端会（答谢会、明星会、沙龙会等）终端会（答谢会、明星会、沙龙会等）l专家坐诊专家坐诊l户外路演户外路演目前我们常做的活动类型店内促销目前我们常做的活动类型店内促销类型优势劣势店销店销投资小，风险小，可以稳定老顾客，提升顾客消费局限性小，不能吸引新顾客，成功率低，影响销售额终端会终端会可以稳定老顾客，提升顾客质量的同时还能宣传店家的知名度，大型的可以很好的吸纳新客户费用太高，筹划较复杂，邀约难，特别是大型的会议专家坐诊专家坐诊提升顾客质量，普及健康知识顾客已经麻痹，到店率低，太局限活动类型比较活动类型比较户外路演户外路演稳定老顾客的同时可以吸纳一定的新客户，广告宣传度高，可以提高品牌及店家的知名度没有针对性，新顾客的质量偏低，受天气、政府等外界影响，费用高类型优势劣势店销投资小，风险小，可以稳定老顾客，提升顾客消费类型优势劣势店销投资小，风险小，可以稳定老顾客，提升顾客消费万人同庆美容养生文化节万人同庆美容养生文化节20122012年御医华佗年御医华佗做什么？做什么？万人同庆美容养生文化节万人同庆美容养生文化节2012年御医华佗年御医华佗 什么是万人同庆文化节什么是万人同庆文化节以探讨美容文化知识和宣扬健康养生理念为理由，邀请各行各业精英共同前来咨询和学习美容文化知识，同时还能享受免费高额礼品和专家免费为您做身体检测和养生规划的节日。美其名曰：万人同庆文化节！什么是万人同庆文化节以探讨美容文化知识和宣扬健康养生理念什么是万人同庆文化节以探讨美容文化知识和宣扬健康养生理念养生文化节五大优势养生文化节五大优势一、邀约不同一、邀约不同确保质量确保质量二、形式不同二、形式不同-独特新颖独特新颖三、影响力不同三、影响力不同-吸引大批新顾客吸引大批新顾客四、销售不同四、销售不同-创历史新高创历史新高五、持续性不同五、持续性不同-会后持续销售会后持续销售养生文化节五大优势养生文化节五大优势会前准备会议主题会议时间美容师激励训练及奖励政策设定邀约话术店内店外氛围布置前期顾客项目铺垫发放邀请函细节促销方案（三重好礼 三重抽奖）会前准备会议主题会前准备会议主题御医华佗御医华佗养文化节养文化节邀请函邀请函御医华佗养文化节御医华佗养文化节邀请函邀请函第一：加盟店需在活动进行前一周发放邀请函，确保邀约的质量；第一：加盟店需在活动进行前一周发放邀请函，确保邀约的质量；第二：发放对象为第二：发放对象为单位、工会、学校、办公楼、写字楼、名品店等；单位、工会、学校、办公楼、写字楼、名品店等；第三：老顾客做为友情连接邀请亲朋好友参加美容文化节；第三：老顾客做为友情连接邀请亲朋好友参加美容文化节；第四：以异业联盟的方式宣传美容文化节，达成双赢；第四：以异业联盟的方式宣传美容文化节，达成双赢；第五：邀请函回执时需尊循一签到、二了解、三送礼的程序；第五：邀请函回执时需尊循一签到、二了解、三送礼的程序；邀约对象的选择：邀约对象的选择：第一：加盟店需在活动进行前一周发放邀请函，确保邀约的质量；邀第一：加盟店需在活动进行前一周发放邀请函，确保邀约的质量；邀精心策划、精美印刷的邀请函是吸引顾客进店的第一个亮点。文化节邀请函效果图文化节邀请函效果图精心策划、精美印刷的邀请函是吸引顾客进店的第一个亮点。文化节精心策划、精美印刷的邀请函是吸引顾客进店的第一个亮点。文化节邀请函与普通传单的区别：邀请函与普通传单的区别：内内 容容邀请函邀请函普通宣传单普通宣传单费用费用高、纸张好低、纸张较差外观外观美观、大方美观派发方式派发方式正式派发随便派发宣传效果宣传效果好、品牌店家两者皆顾 较差内容陈述内容陈述详细一般吸引力吸引力吸引人、当宝贝珍藏随地丢弃成功率成功率高低针对性针对性强没有邀请函与普通传单的区别：内邀请函与普通传单的区别：内 容邀请函普通宣传单费用高、纸容邀请函普通宣传单费用高、纸邀请函的详细分解邀请函的详细分解封面内容：封面内容：1、美容文化节、美容文化节LOGO或代言人的形象；或代言人的形象；2、美容院的名称；、美容院的名称；3、文化节的口号；、文化节的口号；4、希望与寄语等、希望与寄语等邀请函的详细分解邀请函的详细分解页内的内容：页内的内容：1、店家的发展史、店家的发展史 2、御医华佗的品牌发展史、御医华佗的品牌发展史 3、店家的愿景与期望、店家的愿景与期望页内的内容：页内的内容：活动主要内容：活动主要内容：活动主要内容：活动主要内容：一、享受五星级礼遇：一、享受五星级礼遇：第一星：只要凭邀请函到会者，即可享受美容专家为您免费做第一星：只要凭邀请函到会者，即可享受美容专家为您免费做诊断和咨询。诊断和咨询。免免费倾听国听国际权威美容威美容护肤肤专家及健康养生家及健康养生专家家现场让您了解最前沿的最您了解最前沿的最专业的美容知的美容知识，传授健康养生秘笈，。授健康养生秘笈，。第二星：凭此邀请函均可免费领取时尚魅力美容养生文化节巨第二星：凭此邀请函均可免费领取时尚魅力美容养生文化节巨献大礼包；献大礼包；第三星：名品打造第三星：名品打造20122012时尚魅力女人，体验时尚前沿美丽；时尚魅力女人，体验时尚前沿美丽；第四星：凭邀请函来会者，还有机会参加百分百抽奖活动。第四星：凭邀请函来会者，还有机会参加百分百抽奖活动。第五星：第五星：现场特价特价抢购热销产品，机会品，机会难得，失不再来！得，失不再来！活动主要内容：活动主要内容：一、享受五星级礼遇：活动主要内容：一、享受五星级礼遇：活动主要内容：三、七大美容项目全方位现场体验：三、七大美容项目全方位现场体验：免费提供皮肤健康分析仪、全息经络检测仪、弱磁共振量免费提供皮肤健康分析仪、全息经络检测仪、弱磁共振量 子分析仪、远红外线乳腺检测仪、全息血液健康分析仪等子分析仪、远红外线乳腺检测仪、全息血液健康分析仪等 多钟专业权威仪器检测，全面了解自身的皮肤和健康多钟专业权威仪器检测，全面了解自身的皮肤和健康 状况状况 中医美容健康养生知识普及中医美容健康养生知识普及 国际一流美容文化展示国际一流美容文化展示 国际美容护肤的美丽邂逅国际美容护肤的美丽邂逅 炙手可热的会员享受炙手可热的会员享受 塑形美体塑形美体 专家现场咨询专家现场咨询 三、七大美容项目全方位现场体验：三、七大美容项目全方位现场体验：御医华佗御医华佗万人同庆万人同庆养养生文化节生文化节如何布置会场如何布置会场 御医华佗万人同庆养生文化节御医华佗万人同庆养生文化节如何布置会场如何布置会场 外场布置外场布置 外场布置外场布置 物料准备物料准备区域物料数量用途户外拱门（16米）1户 外 即装 造饰 势及宣传鼓风机（500瓦以上）1红地毯30-50米气球4袋音响1组麦克风2个帐篷有更好各种检测仪各种检测仪 物料准备区域物料数量用途拱门（物料准备区域物料数量用途拱门（16米）米）1户户 鼓风机（鼓风机（5 产品产品展示展示一、活动一、活动2天，不做服务，以介绍方案和产品做为重点；天，不做服务，以介绍方案和产品做为重点；二、特定的产品展示陈列，给消费者耳目一新的冲击感；二、特定的产品展示陈列，给消费者耳目一新的冲击感；三、堆头摆放奖品促销品，从视觉上引起消费者的注意；三、堆头摆放奖品促销品，从视觉上引起消费者的注意；产品展示一、活动产品展示一、活动2天，不做服务，以介绍方案和产品做为重点天，不做服务，以介绍方案和产品做为重点 物料准备物料准备区域区域物料物料数量数量用途用途室室内内吊旗吊旗4串室内装饰空白展架空白展架1个陈列用纱陈列用纱若干挂画挂画若干桌椅桌椅若干收据和笔收据和笔若干消费凭证抽奖箱抽奖箱1个抽奖水果和果盘水果和果盘若干招待顾客 物料准备区域物料数量用途吊旗物料准备区域物料数量用途吊旗4串室空白展架串室空白展架1个陈列用纱若干个陈列用纱若干 其它物料准备其它物料准备区域区域物料物料数量数量用途用途签到处签到本签到本1本签到前期邀请函邀请函若干邀请顾客签到处精油和礼品袋精油和礼品袋若干新顾客入会礼品防晒保湿霜试用防晒保湿霜试用（可选）（可选）若干护理月卡和会员卡护理月卡和会员卡若干红粉中样套红粉中样套若干老顾客来会礼品礼品袋和精油礼品袋和精油若干身体护理月卡身体护理月卡若干 其它物料准备区域物料数量用途签到处签到本其它物料准备区域物料数量用途签到处签到本1本签到前期邀请函本签到前期邀请函为了更好地传播汉方美容文化，促销现场一定要准备大屏幕电大屏幕电视机和视机和DVD，播放御医华佗品牌广告宣传的VCR（影音文件由品牌部提供），最差也要播放VCR的录音。特别说明特别说明为了更好地传播汉方美容文化，促销现场一定要准备大屏幕电视机和为了更好地传播汉方美容文化，促销现场一定要准备大屏幕电视机和 万人同庆养生文化节万人同庆养生文化节角色分工角色分工 万人同庆养生文化节万人同庆养生文化节角色分工角色分工 美容师美容师一、全心全意接待顾客，介绍活动的优惠方案；一、全心全意接待顾客，介绍活动的优惠方案；二、增进与顾客之间的感情交流，稳定老顾客；二、增进与顾客之间的感情交流，稳定老顾客；三、通过活动实施的成功性，增加品牌的信心；三、通过活动实施的成功性，增加品牌的信心；美容师一、全心全意接待顾客，介绍活动的优惠方案；美容师一、全心全意接待顾客，介绍活动的优惠方案；美容院老板美容院老板一、店家赞助的储值方案：提高潜能顾客的消费水平；一、店家赞助的储值方案：提高潜能顾客的消费水平；二、扩大美容院的知名度：户外路演与店内促销结合；二、扩大美容院的知名度：户外路演与店内促销结合；三、快速有效吸引新客源：借助宣传增加顾客进店率；三、快速有效吸引新客源：借助宣传增加顾客进店率；美容院老板一、店家赞助的储值方案：提高潜能顾客的消费水平美容院老板一、店家赞助的储值方案：提高潜能顾客的消费水平 品牌老师品牌老师一、活动的核心人物，以特色单品做为销售的卖点；一、活动的核心人物，以特色单品做为销售的卖点；二、活动的坐诊专家，用经络检测仪推广身体项目；二、活动的坐诊专家，用经络检测仪推广身体项目；三、活动策划执行者，通过对品牌的认知达成销售；三、活动策划执行者，通过对品牌的认知达成销售；品牌老师一、活动的核心人物，以特色单品做为销售的卖点；品牌老师一、活动的核心人物，以特色单品做为销售的卖点；热闹的活动现场：热闹的活动现场：热闹的活动现场：热闹的活动现场：礼仪引领礼仪引领签到登记签到登记咨询处咨询处（播放（播放VCR)顾问介入顾问介入参观产参观产品区品区推荐专属护理方案推荐专属护理方案体验体验区区检测区（仪器）检测区（仪器）成交成交赠送礼品赠送礼品送客送客 活动当天流程活动当天流程礼仪引领礼仪引领签到登记签到登记咨询处（播放咨询处（播放VCR)顾问介入顾问介入 万人同庆养生文化节万人同庆养生文化节促销案例示范促销案例示范 万人同庆养生文化节万人同庆养生文化节促销案例示范促销案例示范时间段的选择时间段的选择一年四季都能选择一年四季都能选择最佳活动时间的选择：最佳活动时间的选择：1.定在节假日定在节假日2.定在周末定在周末3.定在平时（店面地段要好，人流量大）定在平时（店面地段要好，人流量大）4.乡镇的赶集时间乡镇的赶集时间5.顾客的休息日，发薪日。顾客的休息日，发薪日。时间段的选择一年四季都能选择时间段的选择一年四季都能选择 地点的选择地点的选择1.加盟店（比较宽敞）：加盟店（比较宽敞）：（1）以户外）以户外+店内产品展示相结合店内产品展示相结合 （2）店外以奖品堆头的形式摆放）店外以奖品堆头的形式摆放2.租用宽敞的场地租用宽敞的场地（离美容院越近越好）（离美容院越近越好）：借鉴美容招商会的借鉴美容招商会的形式摆放产品形式摆放产品 地点的选择地点的选择1.加盟店（比较宽敞）：加盟店（比较宽敞）：2.租用宽敞的场地（租用宽敞的场地（养生文化节养生文化节活动流程活动流程养生文化节养生文化节活动流程活动流程 活动流程活动流程1、活动前、活动前1周：与老板沟通到位。确定制定邀请函的数量，周：与老板沟通到位。确定制定邀请函的数量，确定来会礼品的数量并发放到位。沟通文化节的场地等。确定来会礼品的数量并发放到位。沟通文化节的场地等。2、活动前、活动前4天：派一位美导前往店家配合发放邀请函（重点天：派一位美导前往店家配合发放邀请函（重点 是机关单位，学校，医院，企事业单位等，有质量有针对是机关单位，学校，医院，企事业单位等，有质量有针对 的发放），并监督店家电话邀请老顾客。并借助老顾客带的发放），并监督店家电话邀请老顾客。并借助老顾客带 新顾客。新顾客。3、活动前、活动前1天：布置装饰活动场地。装好来会礼品。天：布置装饰活动场地。装好来会礼品。4、活动前、活动前1天：人员分工（迎宾、引位，签到，收银、导购、销售若干）天：人员分工（迎宾、引位，签到，收银、导购、销售若干）坐诊专家坐诊专家1-3位（各种检测仪准备）位（各种检测仪准备）喊麦一位：（有激情的祝贺获奖客户中奖消息配合抽奖）喊麦一位：（有激情的祝贺获奖客户中奖消息配合抽奖）5、音乐及、音乐及VCR（品牌、店面宣传广告篇）（品牌、店面宣传广告篇）活动流程活动流程1、活动前、活动前1周：与老板沟通到位。确定制定邀请函的数周：与老板沟通到位。确定制定邀请函的数 活动流程活动流程5、活动当天：布置会场，特别是户外，员工统一着装、活动当天：布置会场，特别是户外，员工统一着装引位（引位（1人）：指引顾客，并说明活动性质。人）：指引顾客，并说明活动性质。签到者（签到者（1人）：顾客姓名，电话，单位。先不发放礼品。人）：顾客姓名，电话，单位。先不发放礼品。销售人员（销售人员（3-5人）：明白主推产品及活动方案。强势推销，进行踢球式、连人）：明白主推产品及活动方案。强势推销，进行踢球式、连 带式、体验式销售。达成成交率和提高单客价。确保顾客在销售区域带式、体验式销售。达成成交率和提高单客价。确保顾客在销售区域 100%达成交易（主销、铺销、协助拉客）达成交易（主销、铺销、协助拉客）专家坐诊（专家坐诊（1人）：使用专业术语，发挥专业所长，详细讲解病症的发展趋人）：使用专业术语，发挥专业所长，详细讲解病症的发展趋 势，适当可势，适当可“恐吓式恐吓式”销售，提高单客价。销售，提高单客价。喊麦者（喊麦者（1人）：渲染气氛。反复宣读活动方案。对于中大奖者，必须放礼炮人）：渲染气氛。反复宣读活动方案。对于中大奖者，必须放礼炮 造势，促进销售。包销活动队长是整个活动中的核心人物，能观察，能造势，促进销售。包销活动队长是整个活动中的核心人物，能观察，能 沟通，能有效的激励销售团队销售并能及时沟通总结不足，确保包销活沟通，能有效的激励销售团队销售并能及时沟通总结不足，确保包销活 动成功！动成功！注：注：1、可以分组进行销售、可以分组进行销售PK，增添活动现场气氛！，增添活动现场气氛！2、当天总结销售情况，能观察，能沟通，能有效的激励销售团队销售并、当天总结销售情况，能观察，能沟通，能有效的激励销售团队销售并 能及时沟通总结不足。优胜者奖励。能及时沟通总结不足。优胜者奖励。活动流程活动流程5、活动当天：布置会场，特别是户外，员工统一着装、活动当天：布置会场，特别是户外，员工统一着装礼仪引领礼仪引领签到登记签到登记咨询处咨询处（播放（播放VCR)顾问介入顾问介入参观产参观产品区品区推荐专属护理方案推荐专属护理方案体验体验区区检测区（仪器）检测区（仪器）成交成交赠送礼品赠送礼品送客送客 活动当天流程活动当天流程礼仪引领礼仪引领签到登记签到登记咨询处（播放咨询处（播放VCR)顾问介入顾问介入1、活动期间每天早上要激励促销团队，分解当天销售目标到小组，到个、活动期间每天早上要激励促销团队，分解当天销售目标到小组，到个 人。特色单支销售目标。强调团队相互配合和坚持的重要性。人。特色单支销售目标。强调团队相互配合和坚持的重要性。2、销售过程中促销方案遇冷无法让顾客兴奋购买时要及时和加盟店业主进、销售过程中促销方案遇冷无法让顾客兴奋购买时要及时和加盟店业主进 行沟通做出调整确保达成已订的销售目标。行沟通做出调整确保达成已订的销售目标。3、促销团队成员在销售期间激情度出现下滑状况时队长一定要及时给予鼓、促销团队成员在销售期间激情度出现下滑状况时队长一定要及时给予鼓 励，带领团队重塑激情，给每一位促销员加油。励，带领团队重塑激情，给每一位促销员加油。4、给予促销团队进行分组、给予促销团队进行分组PK赛，让促销员在一种竞赛的氛围中努力冲刺赛，让促销员在一种竞赛的氛围中努力冲刺 每天的销售目标；每天的销售目标；5、每天活动结束后首先要总结当天的销售目标是否达成，总结销售过程中、每天活动结束后首先要总结当天的销售目标是否达成，总结销售过程中 的得与失，好方法迅速复制，已出现的问题及时调整。检查库存及时下的得与失，好方法迅速复制，已出现的问题及时调整。检查库存及时下 单进货备齐促销货品。单进货备齐促销货品。活动细则活动细则1、活动期间每天早上要激励促销团队，分解当天销售目标到小组，、活动期间每天早上要激励促销团队，分解当天销售目标到小组，养生文化节养生文化节活动总结活动总结养生文化节养生文化节活动总结活动总结一、忠实老顾客：店老板通过储值服务卡，达成销售；一、忠实老顾客：店老板通过储值服务卡，达成销售；二、常客：美容师与顾客之间的感情交流，达成销售；二、常客：美容师与顾客之间的感情交流，达成销售；三、第一次买者：品牌老师借助特色单品，达成销售；三、第一次买者：品牌老师借助特色单品，达成销售；四、观望者：通过户外宣传效应增加对品牌的了解，达成销售；四、观望者：通过户外宣传效应增加对品牌的了解，达成销售；五、利润嫌疑者：通过老顾客的介绍消除顾虑，达成销售；五、利润嫌疑者：通过老顾客的介绍消除顾虑，达成销售；美容文化节总结（一）美容文化节总结（一）一、忠实老顾客：店老板通过储值服务卡，达成销售；一、忠实老顾客：店老板通过储值服务卡，达成销售；美容文美容文一、十天为一个活动周期，会前邀约为一周，活动三天，会后为服务；一、十天为一个活动周期，会前邀约为一周，活动三天，会后为服务；二、顾客到店时，先登记姓名与电话，再进店了解服务及产品，离店时交二、顾客到店时，先登记姓名与电话，再进店了解服务及产品，离店时交 回邀请函，并发放礼品；回邀请函，并发放礼品；三、活动方案简单明了，储值三、活动方案简单明了，储值+项目礼包项目礼包+特色单品做为促销重点；特色单品做为促销重点；四、厂家老师四、厂家老师2-3人为一组，其中，会前准备一人，坐诊专家一人，活动人为一组，其中，会前准备一人，坐诊专家一人，活动 总策划一人，全力以仆做好销售；总策划一人，全力以仆做好销售；五、加盟店老板需严格按照活动策划的要求去做，以确保活动的成功性；五、加盟店老板需严格按照活动策划的要求去做，以确保活动的成功性；美容文化节总结（二）美容文化节总结（二）一、十天为一个活动周期，会前邀约为一周，活动三天，会后为服务一、十天为一个活动周期，会前邀约为一周，活动三天，会后为服务 活活动动销销售售现现场场 活动销售现场活动销售现场 谢谢聆听！谢谢聆听！赢在模式赢在模式 利在终端利在终端 谢谢聆听！成在细节赢在模式谢谢聆听！成在细节赢在模式 利在终端利在终端 谢谢聆听！谢谢聆听！谢谢聆听！谢谢聆听！谢谢聆听！谢谢聆听！