国际贸易术语课件

第五章国际贸易术语国际贸易术语【本章教学目的与要求本章教学目的与要求】通过学习要求掌握国际贸易术语的含义以及INCOTERMS2000中的6种主要的贸易术语的解释，以便在实际中正确运用贸易术语。【教学重点与难点教学重点与难点】l6 6种主要贸易术语种主要贸易术语l 国际贸易惯例国际贸易惯例【教学学时教学学时】3 3学时学时在国际贸易中如何在国际贸易中如何标价？标价？皮质沙发皮质沙发每套每套200200美元美元FOBFOB大连大连第一节国际贸易术语与国际贸易惯例o贸易术语的概念o贸易术语的国际惯例 一、贸易术语的含义 贸易术语又称价格术语、贸易条件、价格条件用简明的语言或缩写字母来概括说明交货地点、买卖双方在责任、费用和风险上的划分以及构成商品价格基础的特殊用语。例如：CIF伦敦，FOB上海 二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用简化交易交易手续简化交易交易手续缩短交易过程缩短交易过程节省磋商的时间和费用节省磋商的时间和费用部分地表明合同性质部分地表明合同性质qq例如：例如：CIFCIF合同合同三、有关贸易术语的国际惯例1932年华沙牛津规则1941年美国对外贸易定义修订本2000年国际贸易术语解释通则 （INCOTERMS2000）1932年华沙牛津规则(Warsaw-Oxford Rules 1932)由国际法协会制定最早制定于1928年，后经过历次修订，目前为1932年版本，共21条专门解释CIF合同，对于CIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。在东欧、北欧一些国家采用1941年美国对外贸易定义修订本Revised American Foreign Trade Definition 1941)由美国九大商业团体制定最早制定于1919年，原称为美国出口报价及其缩写条例，后于1941年作了修订，1941年美国对外贸易定义修订本在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用6种贸易术语Ex(point of origin)FOBFASC&FCIFEX DOCK2000年国际贸易术语解释通则由国际商会（ICC）制定最早制定于1936年，后经过历次修订。包括13种贸易术语在170多个国家和地区采用 请你思考请你思考13种贸易术语的英文简称术语英文全称术语译名后随地点交货地点风险转移地点运输方式、办理运输责任、办理保险责任出口报关、进口报关。第二节 装运港交货的三种贸易术语qFOB qCIFqCFR出口方出口方码头码头进口方进口方一、一、FOB+FOB+指定装运港指定装运港（装运港船上交货）（装运港船上交货）Free on Boardv基本含义基本含义v买卖双方的义务买卖双方的义务v使用时应注意的问题使用时应注意的问题买卖双方的义务买卖双方的义务分类分类卖方卖方买方买方常规责任常规责任 1 1、发货并、发货并通知通知买方买方2 2、出口清关、出口清关3 3、提供货运单据、提供货运单据1 1、领货并付款、领货并付款2 2、进口清关、进口清关3 3、接受货运单据、接受货运单据主要责任主要责任4 4、租船定舱并、租船定舱并通知通知卖方卖方5 5、办理保险、办理保险风险费用风险费用划分划分负担货到装运港船负担货到装运港船舷为止的一切费用舷为止的一切费用与风险与风险负负担担货货到到装装运运港港船船舷舷后后的的一一切切费费用用与与风险。风险。理解及使用理解及使用FOBFOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1.1.交货点交货点2.2.装船费的负担装船费的负担 (FOB(FOB的变形的变形)3.3.船货衔接与装船通知船货衔接与装船通知 4.4.美国对美国对FOBFOB的不同解释的不同解释？案例分析案例分析：INCOTERMS2000与美国对外贸易定义1941年修订本中FOB的区别 FOBFOB的变形：的变形：装船费装船费1.FOB Liner Term 船方（即买方）船方（即买方）2.FOB under tackle 吊钩吊钩3.FOB stowed 卖方卖方+理理4.FOB trimmed 卖方卖方+平平5.FOB stowed and trimmed 卖方卖方+平平+理理 FOB Vessel(name port of shipment)Free on Board(name port of shipment)买方付费，卖方协助买方取得出口所需证件卖方办理货物出口所需的证件和手续买方负担出口税额和其他税捐费用卖方负担一切出口税捐及费用FOB术语解释差异对照表出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、CFR+CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freightv基本含义基本含义v买卖双方的义务买卖双方的义务v使用时应注意的问题使用时应注意的问题买卖双方的义务买卖双方的义务分类分类卖方卖方买方买方常规责任常规责任1 1、发货、发货2 2、出口清关、出口清关3 3、提供货运单据、提供货运单据1 1、领货并付款、领货并付款2 2、进口清关、进口清关3 3、接受货运单据、接受货运单据主要责任主要责任4 4、租船定舱并通知、租船定舱并通知买方买方4 4、办理保险、办理保险风险费用风险费用划分划分负担货到装运港船负担货到装运港船舷为止的一切费用舷为止的一切费用与风险与风险负负担担货货到到装装运运港港船船舷舷后后的的一一切切费费用用与与风险。风险。理解及使用理解及使用CFRCFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1.1.交货点；交货点；2.2.卖方发卖方发“充分的通知充分的通知”；3.3.卸货费卸货费的负担；的负担；4.关于关于租船订舱租船订舱问题问题案例分析案例分析：CFRCFR贸易术语未及时向买方发出装运贸易术语未及时向买方发出装运通知致损案通知致损案 CFRCFR的变形：的变形：卸货费卸货费1.CFR Liner Term 1.CFR Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2.2.CFR Ex tackle CFR Ex tackle 吊钩吊钩(卖方卖方)3.3.CFR landed CFR landed 卖方卖方4.CFR Ex ship4.CFR Ex ships hold s hold 买方买方 出口方出口方码头码头进口方进口方三三 、CIF+CIF+指定目的港：成本、运费加保险费指定目的港：成本、运费加保险费 Cost、Insurance And Freightv基本含义基本含义v买卖双方的义务买卖双方的义务v使用时应注意的问题使用时应注意的问题买卖双方的义务买卖双方的义务分类分类卖方卖方买方买方常规责任常规责任 1 1、发货并通知卖方、发货并通知卖方2 2、出口清关、出口清关3 3、提供货运单据、提供货运单据1 1、领货并付款、领货并付款2 2、进口清关、进口清关3 3、接受货运单据、接受货运单据主要责任主要责任 4 4、租船定舱并通知、租船定舱并通知买方买方5 5、办理保险、办理保险风险划分风险划分 装运港船舷装运港船舷装运港船舷装运港船舷理解及使用理解及使用CIFCIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题1.1.交货点：装运港交货点：装运港船上船上2.CIF 2.CIF 合同属于合同属于装运合同装运合同3.3.象征性交货象征性交货4.4.租船定舱与装船通知租船定舱与装船通知5.5.卸货费用的负担卸货费用的负担6.6.保险的有关规定保险的有关规定 象征性交货象征性交货 （1）象征性交货）象征性交货 只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），卖方提交单据即推定为履行和正确（符合合同要求），卖方提交单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履行付款义务。交货义务，买方凭单据履行付款义务。也就是说，买方凭单付款而不是凭实际交货付款，也就是说，买方凭单付款而不是凭实际交货付款，即使在卖方提交单据的时候，货物已经发生灭失或损坏，即使在卖方提交单据的时候，货物已经发生灭失或损坏，但只要单据是正确的、齐全的，买方仍须按合同规定支但只要单据是正确的、齐全的，买方仍须按合同规定支付货款。反之，如果卖方所交单据不正确或不齐全，买付货款。反之，如果卖方所交单据不正确或不齐全，买方有权拒付，即使所交货物与合同完全相符。方有权拒付，即使所交货物与合同完全相符。C、F组术语都属于组术语都属于象征性交货象征性交货 （2）实际交货）实际交货 卖方必须在合同指定地点把货物交由买方控制，才卖方必须在合同指定地点把货物交由买方控制，才算完成交货任务。算完成交货任务。D、E组术语都属于组术语都属于实际交货实际交货货物的所有权和货物的所有权和风险风险同时转移同时转移。风险一般是在风险一般是在卖方将货物卖方将货物交承运人监管时，或在装交承运人监管时，或在装运港越过船舷时运港越过船舷时转移。转移。所有权则是所有权则是随卖方交单随卖方交单而而转移。转移。CIFCIF的变形：的变形：卸货费卸货费1 1、CIF Liner Term CIF Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2 2、CIF Ex tackle CIF Ex tackle 吊钩吊钩3 3、CIF landed CIF landed 卖方卖方4 4、CIF Ex shipCIF Ex ships hold s hold 买方买方 1.FOB、CFR、CIF之间的共同点与不同点？2.如何从FOB价改报CIF价3.按CIF成交，货物装运前的损失由何方承担第三节 向承运人交货的三种贸易术语vFCAvCIPvCPT一、一、FCA+FCA+指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站基本含义买卖双方的义务使用时应注意的问题买卖双方的义务买卖双方的义务分类分类卖方卖方买方买方常规责任常规责任1 1、发货并通知买方、发货并通知买方2 2、出口清关、出口清关3 3、提供货单据、提供货单据1 1、领货并付款、领货并付款2 2、进口清关、进口清关3 3、接受货运单据、接受货运单据主要责任主要责任4 4、安排运输并通知卖方、安排运输并通知卖方5 5、办理保险、办理保险风险费用风险费用划分划分负担负担货交承运人前货交承运人前的一切费用与风险。的一切费用与风险。负负担担货货交交承承运运人人后后的的一一切费用及风险。切费用及风险。理解及使用理解及使用FCAFCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题1.FCA+1.FCA+指定地点指定地点（适用各种运输方式适用各种运输方式）FOBFOB2.2.交货点交货点3.3.装卸货问题装卸货问题4.4.安排运输：卖方可安排运输：卖方可代理代理买方办理运输买方办理运输 二、二、CPT+CPT+指定目的地指定目的地 :运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码码头头进口方进口方车站车站基本含义买卖双方的义务使用时应注意的问题买卖双方的义务买卖双方的义务分类分类卖方卖方买方买方常规责常规责任任1 1、发货、发货2 2、出口清关、出口清关3 3、提供货运单据、提供货运单据1 1、领货并付款、领货并付款2 2、进口清关、进口清关3 3、接受货运单据、接受货运单据主要责主要责任任4 4、安排运输并通知、安排运输并通知买方买方5 5、办理保险、办理保险风险费风险费用划分用划分负担负担货交承运人前货交承运人前的的一切费用与风险。一切费用与风险。负负担担货货交交承承运运人人后后的一切费用及风险。的一切费用及风险。理解及使用理解及使用CPTCPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题1.CPT+1.CPT+指定目的地指定目的地（适用各种运输方式）（适用各种运输方式）2.2.交货点：承运人的运输工具上或承运交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。人控制下。三、三、CIP+指定目的地指定目的地:运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站v基本含义v买卖双方的义务v使用时应注意的问题买卖双方的义务买卖双方的义务分类分类卖方卖方买方买方常规责任常规责任1 1、发货、发货2 2、出口清关、出口清关3 3、提供货运单据、提供货运单据1 1、领货并付款、领货并付款2 2、进口清关、进口清关3 3、接受货运单据、接受货运单据主要责任主要责任4 4、安排运输并通知、安排运输并通知买方买方5 5、办理保险、办理保险风险费用划风险费用划分分负担负担货交承运人前货交承运人前的的一切费用与风险。一切费用与风险。负负担担货货交交承承运运人人后后的一切费用及风险。的一切费用及风险。理解及使用理解及使用CIPCIP术语时应注意的问题术语时应注意的问题1.CIP+1.CIP+指定目的地指定目的地（适用各种运输方式）（适用各种运输方式）CIFCIF2.2.交货点：承运人的运输工具上或承运人控制交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。下。案例分析案例分析 ：CIF OR CIP-从一则案例看内陆地区产品出口中贸易术语的选择1.FCA、CPT、CIP的相同点与不同点2.FCA、CPT、CIP（A）与FOB、CFR、CIF（B）的相同点与不同点常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适适用用于于海海洋洋或或内河运输内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适适用用于于任任何何运运输输方方式包括多式联运式包括多式联运+F CPT+I CIP对应对应装运港越过船弦装运港越过船弦货交第一承运人货交第一承运人国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图nAWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-247月-24Tuesday,July 23,20242、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:28:4815:28:4815:287/23/2024 3:28:48 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2415:28:4815:28Jul-2423-Jul-244、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:28:4815:28:4815:28Tuesday,July 23,20245、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-247月-2415:28:4815:28:48July 23,20246、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23七月20243:28:48下午15:28:487月-247、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。七月243:28下午7月-2415:28July 23,20248、业余生活要有意义，不要越轨。2024/7/2315:28:4815:28:4823 July 20249、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:28:48下午3:28下午15:28:487月-2410、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/23/2024 3:28:48 PM15:28:4823-7月-2411、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/23/2024 3:28 PM7/23/2024 3:28 PM7月-247月-2412、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Jul-2423 July 20247月-2413、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday,July 23,202423-Jul-247月-2414、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2415:28:4823 July 202415:28谢谢大家谢谢大家