商品品名品质数量与包装课件

商品品名、品质、数量与包装第二章商品品名、品质、数量与包装0.1 商品品名0.2 商品品质0.3 商品数量0.4 商品包装第一节第一节 商品的品名和品质商品的品名和品质 一、商品的品名（一、商品的品名（Name of CommodityName of Commodity）（一）在合同中明确品名的重要性（一）在合同中明确品名的重要性（1 1）明确双方交易对象）明确双方交易对象 （2 2）有利于国际贸易业务的顺利进行）有利于国际贸易业务的顺利进行 （3 3）有利于国际市场营销）有利于国际市场营销 案例：我国某公司出口苹果酒一批，进口方案例：我国某公司出口苹果酒一批，进口方信用证规定品名为信用证规定品名为“APPLE WINE”APPLE WINE”，某公，某公司为了单证一致起见，所有单证上均用司为了单证一致起见，所有单证上均用“APPLE WINE”APPLE WINE”。不料货到国外后遭海关。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是是“CIDER”CIDER”字样，结果外商要求我方赔字样，结果外商要求我方赔偿其损失。偿其损失。（二）商品命名的方法（二）商品命名的方法1.1.以商品主要用途命名以商品主要用途命名2.2.以商品所使用的主要原材料命名以商品所使用的主要原材料命名3.3.以该商品主要成分命名以该商品主要成分命名 4.4.以商品外观造型命名以商品外观造型命名5.5.以褒义词命名以褒义词命名6.6.以商品制作工艺命名以商品制作工艺命名7.7.以人物命名以人物命名（三）规定品名条款时应注意的问题（三）规定品名条款时应注意的问题（1 1）必须明确具体）必须明确具体 （2 2）针对商品的实际情况做出恰当的规定）针对商品的实际情况做出恰当的规定 （3 3）尽可能使用国际上通用的名称）尽可能使用国际上通用的名称 （4 4）适当选择商品的不同名称，以利于降低关）适当选择商品的不同名称，以利于降低关税和节省运费税和节省运费 商品品名、品质、数量与包装0.1 商品品名0.2 商品品质0.3 商品数量0.4 商品包装商品品质Quality of Goods（一）定义：商品内在素质（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式等）的综合反映。重要性：Marketing：法律：联合国国际货物销售合同公约：“卖方必须要存在一个默示要件，即合同项下的商品要符合商销”，英国贸易法：“买方通过明示或默示，使卖方了解买方要求的特定用途。除非有证据表明买方不依赖卖方的判定之外”。许多国家有“产品质量法”。从狭义角度看，品质是指商品的外观形态和内在品质的综合。从广义角度看，需要从生产过程、市场营销等方面理解品质 案例：出口合同规定的商品名称为案例：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸手工制造书写纸”（hand-made writing paperhand-made writing paper），买方收到货物后，），买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示手工制造，对方要求我方赔偿，而我的所有单据均表示手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：（方拒赔，主要理由是：（1 1）该商品的生产工序基本上）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2 2）该交）该交易是经买方当面看了样品才成交的，而且实际货物品质易是经买方当面看了样品才成交的，而且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与样品一致又与样品一致，因此应认为所交货物与样品一致 （二）品质的重要性（二）品质的重要性 （1 1）良好的商品品质是参与国际市场竞争的重）良好的商品品质是参与国际市场竞争的重要基础要基础 （2 2）完善商品品质是发展对外贸易的基本途径）完善商品品质是发展对外贸易的基本途径和方法和方法 （3 3）坚持）坚持“以质取胜以质取胜”是提高企业国际竞争力是提高企业国际竞争力的基本战略的基本战略 三、商品品质的表示方法三、商品品质的表示方法（一）以实物表示品质（一）以实物表示品质 1 1、看货买卖、看货买卖 2 2、凭样品成交、凭样品成交(Sale by sample)(Sale by sample)根据提供样品方的不同，可分为以下三种：根据提供样品方的不同，可分为以下三种：（1 1）凭卖方样品买卖：）凭卖方样品买卖：(SaleSale by Sellers Sample)by Sellers Sample)注意事项：注意事项：A A提供的商品要有代表性。提供的商品要有代表性。B B应留存一份或数份同样的样品，作为复样以备日后交货或处应留存一份或数份同样的样品，作为复样以备日后交货或处理争议时核对之用。理争议时核对之用。C C寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日期，以便日后查寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日期，以便日后查找。找。D D要留有一定余地，在合同中加列要留有一定余地，在合同中加列“品质与样品大致相同品质与样品大致相同”的的条款，以利于卖方日后交货。条款，以利于卖方日后交货。（2 2）凭买方样品买卖：）凭买方样品买卖：(SaleSale by Buyers Sample)by Buyers Sample)注意事项：注意事项：A.A.卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式样和图案样和图案B.B.需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性，以需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性，以确保日后得以顺利履约确保日后得以顺利履约 C.C.防止侵犯第三者的工业产权，最好在合同中明确规定：如防止侵犯第三者的工业产权，最好在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无关。方负责，与卖方无关。（3 3）凭对等样品买卖：）凭对等样品买卖：(Sale by Counter Sample)(Sale by Counter Sample)（回样、确（回样、确认样）认样）（二）以说明表示品质（二）以说明表示品质 1 1、凭规格买卖、凭规格买卖:(:(SaleSale by Specification)by Specification)案例：案例：A A出口公司与国外买方订立一份出口公司与国外买方订立一份CIFCIF合同合同 ，合同规定：，合同规定：“番茄酱罐头番茄酱罐头200200箱，每箱箱，每箱2424罐罐100100克克”，即每箱装，即每箱装2424罐，罐，每罐每罐100100克。但卖方在出货时，却装运了克。但卖方在出货时，却装运了200200箱，每箱箱，每箱2424罐。罐。每罐每罐200200克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货、并要求撤销合同。问：买方是否有权这样做货、并要求撤销合同。问：买方是否有权这样做?为什么为什么?漂白布纱支密度（每英寸）幅宽（英寸）30支X36支72X6938英寸X121码Bleached cotton shirtingYarn CountsNo.of threads(per inch)Width(inch)30sX36s72X6938”X 121yds2 2、凭等级买卖、凭等级买卖(SaleSale by grade)by grade)例：冻带骨兔（去皮、去头、去爪、去内脏）例：冻带骨兔（去皮、去头、去爪、去内脏）特级特级 每只净重每只净重 15001500克克 大级大级 每只净重每只净重 10001000克克 中级中级 每只净重每只净重 600600克克 小级小级 每只净重每只净重 400400克克案例：某出口公司与国外成交红枣案例：某出口公司与国外成交红枣批，合同与信用证上均列批，合同与信用证上均列明的是三级品，但到发货装船时才发现三级红枣库存已售完。明的是三级品，但到发货装船时才发现三级红枣库存已售完。于是改以二级品交货，并在发票上加注：于是改以二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三二级红枣仍按三级计价。级计价。”问：这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？问：这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？3 3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by StandardSale by Standard）例：例：A A公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质“以英国药局以英国药局19531953年标准为准年标准为准”，但货到目的港后，发现商品，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门进行检验。经反复查明，在英国药局有异样，于是请商检部门进行检验。经反复查明，在英国药局19531953年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使检验，从而使A A公司对外索赔失去了根据。公司对外索赔失去了根据。对某些初级产品难以标准化，可采用：对某些初级产品难以标准化，可采用：（1 1）FAQFAQ（Fair Average QualityFair Average Quality）良好平均品质（农副产良好平均品质（农副产品）品）例：例：中国桐油中国桐油 良好平均品质良好平均品质 游离脂肪酸不超过游离脂肪酸不超过4 4（2 2）GMQGMQ（Good Merchantable QualityGood Merchantable Quality）上好可销品质（木上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）材、冷冻鱼虾）4 4、凭说明书和图样买卖（、凭说明书和图样买卖（Sale by Description Illustration)Sale by Description Illustration)5 5、凭商标或品牌买卖（、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or BrandSale by Trade Mark or Brand）6 6、凭产地名称买卖（、凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin Sale by Name of Origin）总结：表示品质的方法以实物表示凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖看货买卖以说明表示凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖以说明description表示商品品质规格specification：反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能等等级grade：标准standard：F.A.Q.和GMQ说明和图样descriptions and illustration牌号、商标brand,trade mark产地name of origin 四、买卖合同的品质条款四、买卖合同的品质条款 （一）基本内容（一）基本内容 在规定品质指标时尽量不用诸如在规定品质指标时尽量不用诸如“大约大约”、“左右左右”、“合理误差合理误差”等含义不清的用语等含义不清的用语 （二）品质机动幅度与品质公差（二）品质机动幅度与品质公差1 1、品质的机动幅度条款（主要适用于初级产品，以及某些工业、品质的机动幅度条款（主要适用于初级产品，以及某些工业制成品）制成品）（1 1）规定范围）规定范围例：例：B601B601番茄酱番茄酱 28283030浓缩度浓缩度B601 Tomato Paste 28B601 Tomato Paste 2830 Concentration30 Concentration（2 2）规定极限）规定极限 例：鱼粉例：鱼粉 蛋白质蛋白质5555以上以上 Fish Meal Protein 55Fish Meal Protein 55MinMin 脂肪脂肪 最高最高9 9 Fat 9Fat 9MaxMax 水分水分 最高最高1111 Moisture 11Moisture 11MaxMax 盐分盐分 最高最高4 4 Salt 4Salt 4MaxMax 砂分砂分 最高最高4 4 Sand 4Sand 4MaxMax（3 3）规定上下差异）规定上下差异 例：灰鸭毛例：灰鸭毛 含绒量含绒量1818 允许上下允许上下1 1（allowing 1allowing 1 more more or lessor less）2 2、品质公差（、品质公差（Quality ToleranceQuality Tolerance）品质增减条款品质增减条款 ：中国芝麻：（最高）中国芝麻：（最高）8 8；杂质（最高）；杂质（最高）2 2；含油量（湿态、；含油量（湿态、乙醚浸出物）乙醚浸出物）以以5252为基础。如实际装运货物的含油量高或低为基础。如实际装运货物的含油量高或低1 1，价格相应增减，价格相应增减1 1，不足整数部分，按比例计算。，不足整数部分，按比例计算。China SesameseedChina Sesameseed：MoistureMoisture（maxmax）8 8；AdmixtureAdmixture（maxmax）2 2；Oil ContentOil Content（wet basis ethyl ether wet basis ethyl ether extractextract）5252basisbasis。Should the oil content of the goods Should the oil content of the goods actually shipped be 1actually shipped be 1 higher or lowerhigher or lower，the price will the price will be accordingly increased or decreased by 1be accordingly increased or decreased by 1，and any and any fraction will be proportionally calculatedfraction will be proportionally calculated。商品质量注意事项规定品质机动幅度正确使用表示品质的方法：可用一种，就避免使用两种或更多方法品质规定合理、科学：从产销实际出发；了解对方卫生、安全标准选择合理的指标商品品名、品质、数量与包装0.1 商品品名0.2 商品品质0.3 商品数量0.4 商品包装商品数量Quantity of Goods合理约定商品数量的重要性：联合国国际货物销售合同公约第35条规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大于约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分种的全部或部分，但应按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的损失。英国“货物买卖法”规定：对卖方未按合同约定的数量提交货物，视为违约。在卖方多提供了货物时，买方可以接受也可以拒收货物。商品数量Quantity of Goods一、约定商品数量的意义一、约定商品数量的意义 案例：中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量案例：中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200200万公万公吨，每公吨吨，每公吨100100美元。而外商装船时共装运了美元。而外商装船时共装运了230230万公吨，对万公吨，对多装的多装的3030万公吨，我方应如何处理，如果外商只装运了万公吨，我方应如何处理，如果外商只装运了180180万万公吨，我方是否有权拒收全部小麦公吨，我方是否有权拒收全部小麦?联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定：如果卖方交货数量少规定：如果卖方交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使卖方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买卖方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。方也有保留要求损害赔偿的权利。二、二、计量单位和计量方法计量单位和计量方法 （一）国际贸易中常用的度量衡制度（一）国际贸易中常用的度量衡制度 1 1、米制（、米制（The Metric SystemThe Metric System）2 2、英制、英制(The British System)(The British System)3 3、美制（、美制（The U.S.SystemThe U.S.System）4 4、国际单位制（、国际单位制（The International System of Unit,The International System of Unit,SISI）（二）计量单位（二）计量单位 1 1、重量单位、重量单位适用商品：一般天然产品，以及部分工业制成品。如适用商品：一般天然产品，以及部分工业制成品。如羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类、沙盐、药品、羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类、沙盐、药品、黄金白银钻石等。黄金白银钻石等。常用计量单位：千克（常用计量单位：千克（kilogramkilogram或或KgKg），吨（），吨（tonton或或t t），公吨（），公吨（metric tonmetric ton或或m mt t），公担），公担（quintalquintal或或q q），公分（），公分（gramgram或或gmgm），磅（），磅（poundpound或或lblb），盎司（），盎司（ounceounce或或ozoz），长吨（），长吨（long tonlong ton或或l lt t），短吨（），短吨（short tonshort ton或或s st t）2 2、按数量计算、按数量计算 适用商品：一般日用工业制品，以及杂货类商品。如文适用商品：一般日用工业制品，以及杂货类商品。如文具，纸张，玩具，成衣，车辆，拖拉机，活牲畜等。具，纸张，玩具，成衣，车辆，拖拉机，活牲畜等。常用计量单位：只（常用计量单位：只（piecepiece或或pcpc），件（），件（packagepackage或或pkgpkg），双（），双（pairpair），台、套、件（），台、套、件（setset），打），打（dozendozen或或dozdoz），罗（），罗（grossgross或或grgr），大罗（），大罗（great great grossgross或或g.grg.gr），令（），令（reamream或或rmrm），卷（），卷（rollroll或或coilcoil），辆（），辆（unitunit），头（），头（headhead），箱（），箱（casecase），包），包（balebale），桶（），桶（barrelbarrel，drumdrum），袋（），袋（bagbag）等。）等。3 3、按长度计算、按长度计算 适用商品：纺织品匹头，绳索，电线缆等适用商品：纺织品匹头，绳索，电线缆等 常用单位：码（常用单位：码（yardyard或或ydyd），米（），米（metermeter或或m m），英尺），英尺（footfoot或或ftft），厘米（），厘米（centicentimetermeter或或cmcm）等）等4 4、按面积计算、按面积计算 适用商品：皮制商品、塑料制品等。如塑料篷布、塑料适用商品：皮制商品、塑料制品等。如塑料篷布、塑料地板、皮革、铁丝网等地板、皮革、铁丝网等常用单位：平方码（常用单位：平方码（square yardsquare yard或或ydyd2 2），平方米），平方米（square metersquare meter或或m m2 2），平方英尺（），平方英尺（square footsquare foot或或ftft2 2），平方英寸（），平方英寸（square inchsquare inch）5 5、按体积计算、按体积计算 适用商品：化学气体，木材等适用商品：化学气体，木材等 常用单位：立方码（常用单位：立方码（cubic yardcubic yard或或ydyd3 3），立方米（），立方米（cubic cubic metermeter或或m m3 3），立方英尺（），立方英尺（cubic footcubic foot或或ftft3 3），立方英寸），立方英寸（cubic inchcubic inch）6 6、按容积计算、按容积计算 适用商品：谷物类，以及部分流体、气体物品。如小麦、玉米，适用商品：谷物类，以及部分流体、气体物品。如小麦、玉米，煤油、汽油，酒精、啤酒，双氧水，天然瓦斯等煤油、汽油，酒精、啤酒，双氧水，天然瓦斯等 常用单位：公升（常用单位：公升（litrelitre或或l l），加仑（），加仑（gallongallon或或galgal），蒲式耳），蒲式耳（bushelbushel或或bubu）（三）重量的计量方法（三）重量的计量方法 1 1、毛重、毛重(Gross Weight)(Gross Weight)“以毛作净以毛作净”（Gross for NetGross for Net）例：每公吨例：每公吨300300美元，以毛作净美元，以毛作净 USD300 per metric tonUSD300 per metric ton，gross for netgross for net2 2、净重、净重(Net Weight)(Net Weight)净重毛重皮重净重毛重皮重皮重的计算：皮重的计算：（1 1）按实际皮重（）按实际皮重（Actual TareActual Tare）（2 2）按平均皮重（）按平均皮重（Average TareAverage Tare）（3 3）按习惯皮重（）按习惯皮重（Customary TareCustomary Tare）（4 4）按约定皮重（）按约定皮重（Computed WeightComputed Weight）3 3、公量、公量(Conditioned Weight)(Conditioned Weight)公量商品干净重公量商品干净重（1+1+公定回潮率）公定回潮率）商品净重商品净重(1+(1+公定回潮率）公定回潮率）（1+1+实际回潮率）实际回潮率）例例：某某毛毛纺纺厂厂从从澳澳大大利利亚亚进进口口羊羊毛毛l0l0公公吨吨，双双方方约约定定标标准准回回潮潮率率为为11%11%，用用科科学学仪仪器器抽抽出出水水分分后后，羊羊毛毛净净剩剩8 8公公吨吨，问问，该该批批羊羊毛的公量为多少毛的公量为多少?解：实际回潮率水分干量（解：实际回潮率水分干量（10108 8）881001002525 公量实际重量公量实际重量（1 1标准回潮率）（标准回潮率）（1 1实际回潮率）实际回潮率）1010（1 11111）（）（1 12525）8.888.88公吨公吨4 4、理论重量、理论重量(Theoretical Weight)(Theoretical Weight)5 5、法定重量、法定重量(Legal Weight)(Legal Weight)和实物净重和实物净重(Net Net Weight)(Net Net Weight)总结：货物的计量单位计量单位：按weight：metric ton,long ton,short ton,kg,gram,ounce,pound按number:piece,pair,set,coil,bale,dozen,roll,ream,bag,case按length:meter,foot,yard,inch,cm按area:square meter,square foot,square yard按volume:cubic meter,cubic foot按capacity:bushel,liter,gallon度量衡制度：the metric system,the British system,the U.S.system,and the International System of Units by ISO计算重量的方法Gross weightNet weightGross for netActual tare/real tareAverage tare/standard tareCustomary tareComputed tareConditioned weightTheoretical weightLegal weight&net net weight三、数量条款的规定三、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量（一）正确掌握成交数量 1 1、对出口商品数量的掌握、对出口商品数量的掌握 在商定具体数量时，应当考虑下列因素：在商定具体数量时，应当考虑下列因素：（1 1）国外市场的供求状况。）国外市场的供求状况。（2 2）国内货源的供应情况。）国内货源的供应情况。（3 3）国际市场的价格动态。）国际市场的价格动态。（4 4）国外客户的资信情况和经营能力。）国外客户的资信情况和经营能力。2 2、对进口商品数量的掌握、对进口商品数量的掌握 （1 1）国内的实际需要。）国内的实际需要。（2 2）国内支付能力。）国内支付能力。（3 3）市场行情变化。）市场行情变化。（二）数量条款应当明确具体二）数量条款应当明确具体 一般不宜采用一般不宜采用“大约大约”、“近似近似”、“左右左右”等带伸缩性的字眼来等带伸缩性的字眼来说明成交数量。说明成交数量。（三）合理规定数量机动幅度（三）合理规定数量机动幅度 溢短装条款（溢短装条款（more or less clausemore or less clause）例：例：50005000公吨，卖方可溢装或短装公吨，卖方可溢装或短装5 55000 m5000 mt t，with 5with 5 more or less at sells option more or less at sells option 1 1、规定机动幅度的方法、规定机动幅度的方法（1 1）合同中明确具体规定数量的机动幅度。）合同中明确具体规定数量的机动幅度。只简单地规定机动幅度。只简单地规定机动幅度。在规定上述幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权以及溢短装在规定上述幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权以及溢短装部分如何计价等。部分如何计价等。（2 2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交货数量前加上）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交货数量前加上“约约”、“大概大概”、“大约大约”或类似的词语或类似的词语 UCP600UCP600的规定：的规定：“凡凡约约、大约大约或类似意义的词语用于或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许对信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过有关金额或数量或单价有不超过1010的增减幅度的增减幅度”。（3 3）合同中未明确规定数量的机动幅度）合同中未明确规定数量的机动幅度 UCP600UCP600的规定，的规定，“在信用证未以包装单位件在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有货物数量允许有5%5%的增减幅度，只要总支取的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。金额不超过信用证金额。”例：例：20022002年年3 3月，广西某粮油进出口公司向南非出口食糖。合同月，广西某粮油进出口公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量规定：食糖，数量500500公吨，每公吨公吨，每公吨l20l20美元，可有美元，可有3 3增减，增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖由卖方选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨装多少公吨?如果市场价格下降呢如果市场价格下降呢?同年同年5 5月，月，C C公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为10001000公吨，每公吨公吨，每公吨100100美元，以信用证方式支付。合同签订后，俄美元，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为罗斯进口商开来信用证，金额为100000100000美元，问我方最多、美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦最少可交多少公吨小麦?为什么？为什么？2 2、机动幅度的选择权、机动幅度的选择权 3 3、溢装、短装数量的计价方法、溢装、短装数量的计价方法 （1 1）按合同价格计算）按合同价格计算 （2 2）按装船日的市场价格计算）按装船日的市场价格计算 （3 3）按目的地的市场价格计算）按目的地的市场价格计算 （4 4）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算计算 约定合同数量条款的注意事项合同的数量条款明确规定合同数量：成交货物的数量成交货物的计量单位对于远期货物，可约定确定数量的方法约定合同数量条款的注意事项：条款必须明确具体：计量单位明确明确规定数量机动幅度一般不用about,circa,approximate数量机动幅度的把握合同中没有明确规定：原则上应与合同规定的数量一致在L/C下，散装货有5%机动幅度UCP600第39条b项:合同中数量前加“约”合同中应明确规定“约”字代表的百分比L/C下，散装货有10%的增减UCP600第39条a项:数量机动幅度大小要合适，根据货物习惯而定规定幅度分批装运时，各批和总量各有幅度溢短装条款More or Less Clause明确规定幅度溢短装条款：500 M/T 5%more or less at sellers position溢短装选择权At buyers positionAt sellers positionAt shippers position溢短装计价一般情况下，在机动范围内按合同价格计算，但总额不超过L/C的金额价格变化幅度大的商品，可在发货或货到时按国际市场价格计价商品品名、品质、数量与包装0.1 商品品名0.2 商品品质0.3 商品数量0.4 商品包装第四节第四节 商品的包装商品的包装一、包装的重要性和约定包装条件的意义一、包装的重要性和约定包装条件的意义 （一）包装的重要性（一）包装的重要性1 1、保护商品、保护商品 2 2、方便功能、方便功能3 3、信息传递功能、信息传递功能（二）约定包装条件的意义（二）约定包装条件的意义 二、包装的概念与种类二、包装的概念与种类 （一）运输包装（一）运输包装（transport packingtransport packing）（外包装）（外包装 、大、大包装包装 ）1 1、运输包装的分类、运输包装的分类 （1 1）按包装方式分，可分为单件运输包装和集合运输）按包装方式分，可分为单件运输包装和集合运输包装包装 资料：资料：集装包和集装袋集装包和集装袋（Flexible ContainerFlexible Container）是）是用合成纤维或复合材料编织用合成纤维或复合材料编织成的圆形大口袋或方形大包。成的圆形大口袋或方形大包。因使用材料和生产工艺的不因使用材料和生产工艺的不同，容量一般在同，容量一般在1 1公吨公吨4 4公公吨，最高达吨，最高达1313公吨左右。适公吨左右。适于装粉状、粒状化工产品等。于装粉状、粒状化工产品等。托盘（托盘（PalletPallet）是用木材）是用木材金属或塑料制成的，能够用金属或塑料制成的，能够用铲车叉起的单层或双层平板铲车叉起的单层或双层平板装载工具。托板的承载力一装载工具。托板的承载力一般为般为0.50.5公吨公吨2 2公吨，堆高公吨，堆高不得超过不得超过1.61.6米。米。集装箱（集装箱（ContainerContainer）是一）是一种金属板或木材、纤维板制种金属板或木材、纤维板制成的长方形大箱，可装载成的长方形大箱，可装载5 54040公吨重的商品，为适应公吨重的商品，为适应不同商品，集装箱可分为干不同商品，集装箱可分为干杂箱、保温箱、罐装箱等。杂箱、保温箱、罐装箱等。一般轮船公司提供周转使用。一般轮船公司提供周转使用。（2 2）按包装的造型不同，可分为箱（）按包装的造型不同，可分为箱（CaseCase）、袋（）、袋（BagBag）、包）、包（BaleBale）、桶（）、桶（DrumDrum）、捆（）、捆（BundleBundle）等）等 （3 3）按包装材料的不同，可分为纸制包装、金属包装、木制包）按包装材料的不同，可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻织品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装装、塑料包装、麻织品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装以及竹、柳、草制品包装等以及竹、柳、草制品包装等 （4 4）按包装质地不同，可分为软性包装、半硬性包装和硬性包）按包装质地不同，可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装装 （5 5）按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装）按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装 2 2、运输包装的标志运输包装的标志 （1 1）运输标志（唛头）运输标志（唛头）(shipping mark)(shipping mark)主要内容包括：主要内容包括：目的地的名称或代号；目的地的名称或代号；收、发货人的代号；收、发货人的代号；件号、批号。件号、批号。标准唛头标准唛头(由由4 4行组成，每行不得超过行组成，每行不得超过1717个英文字母）个英文字母）：收货人或买方名称的英文缩写字母或简称收货人或买方名称的英文缩写字母或简称 参考号（运单号码、订单号码、发票号码等）参考号（运单号码、订单号码、发票号码等）目的地目的地 件号件号ARATRACOSC915530LC601225TRIPOLI(LIBYA)CTN/NO.1-100制唛的注意点标志要简明清晰，字迹大小适中，易于辨认，颜色要牢固，防止褪色脱落刷制标志部位要得当，每件对称部位要刷同样标志包装上不要加任何广告性宣传及图形（2 2）指示性标志（注意性标志）指示性标志（注意性标志）(indicative(indicative mark)mark)（3 3）警告性标志（危险品标志）警告性标志（危险品标志）(warning(warning mark)mark)商品包装的标志包装标志：在外包装上用文字、图形、数字等制作特定的记号和说明事项，便于识别货物，方便装卸、运输仓储、检验和海关查验，便于收货人核定。Warning mark关于易燃品、爆炸品、有毒品、具腐蚀性或放射性货物的警示，提醒有关人员加强防护措施Indicative mark对具特殊性、易碎、易损、易变质货物，用文字或图形做出标示Shipping mark唛头包括目的地名称/代号；收、发货人的代号；件号、批号；原产地、合同号、许可证号；体积，重量等。标准化运输标志：收货人或买方名称的英文简写；参考号，如运单号、订单号或发票号；目的地；件号。不用图形，不超过17字。运输包装标志图例运输包装标志图例商标商品的名称运输包装的标志生产国别1 运输标志2 识别标志3 指示性标志4 警告性标志例：国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易，合同指例：国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易，合同指定由我方出麦头。因此，我方在备货时就将麦头刷好。但在定由我方出麦头。因此，我方在备货时就将麦头刷好。但在货物即将装运时，国外开来的信用证上又指定了麦头。问：货物即将装运时，国外开来的信用证上又指定了麦头。问：在此情况下，我方应如何处理？在此情况下，我方应如何处理？（二）销售包装（二）销售包装1 1、销售包装的分类：、销售包装的分类：（1 1）挂式包装：有吊带、吊钩、吊）挂式包装：有吊带、吊钩、吊孔、网兜等。孔、网兜等。（2 2）堆叠式包装：瓶类、罐类、盆）堆叠式包装：瓶类、罐类、盆类等。类等。（3 3）易开式包装：易拉罐等。）易开式包装：易拉罐等。（4 4）携带式包装：有提手装置等。）携带式包装：有提手装置等。（5 5）透明式包装：可以使消费者直）透明式包装：可以使消费者直接了解商品的形态和造型，便于接了解商品的形态和造型，便于识别，以利选购。识别，以利选购。（6 6）喷雾式包装：香水、发胶等。）喷雾式包装：香水、发胶等。（7 7）配套式包装：餐具、茶具等。）配套式包装：餐具、茶具等。（8 8）礼品式包装：外表美观、讲究，）礼品式包装：外表美观、讲究，以显示礼品的名贵。以显示礼品的名贵。2 2、销售包装的标示和说明：、销售包装的标示和说明：（1 1）包装的装潢画面）包装的装潢画面,要美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品的特点，要美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品的特点，其图案和色彩要适应有关国家的民族习惯和爱好，以利扩大出口其图案和色彩要适应有关国家的民族习惯和爱好，以利扩大出口（2 2）包装上的文字说明）包装上的文字说明 （3 3）包装上的标签）包装上的标签（4 4）条形码）条形码 国际上通用的包装上的条形码有两种：国际上通用的包装上的条形码有两种：美国、加拿大组织的统一编码委员会的美国、加拿大组织的统一编码委员会的UPCUPC码（码（Universal Product Code Universal Product Code););国际物品编码委员会的国际物品编码委员会的EANEAN码码(European Article Number)(European Article Number)EANEAN编码体系编码体系消费单元编码消费单元编码消费单元编码消费单元编码 标准版：标准版：标准版：标准版：ENA 13 ENA 13 ENA 13 ENA 13 代码代码代码代码 缩短版：缩短版：缩短版：缩短版：ENA 8 ENA 8 ENA 8 ENA 8 代码代码代码代码储运单元编码储运单元编码储运单元编码储运单元编码 定量储运单元编码定量储运单元编码定量储运单元编码定量储运单元编码 变量储运单元编码变量储运单元编码变量储运单元编码变量储运单元编码EANEANEANEAN系统图书编码系统图书编码系统图书编码系统图书编码EANEANEANEAN系统期刊编码系统期刊编码系统期刊编码系统期刊编码 EAN EAN 消费单元编码标准版消费单元编码标准版 6 9 2 0 7 7 9 6 0 2 0 8 0前缀码前缀码制造厂商代码制造厂商代码商品项目代码商品项目代码校验码校验码 我国的条形码现状我国的条形码现状 中国物品编码中心成立于中国物品编码中心成立于中国物品编码中心成立于中国物品编码中心成立于1988198819881988年，年，年，年，1991199119911991年年年年4 4 4 4月代表中国加入月代表中国加入月代表中国加入月代表中国加入EANEANEANEAN，成为正式会员，统一组织、，成为正式会员，统一组织、，成为正式会员，统一组织、，成为正式会员，统一组织、协调、管理我国的条形码工作。国际物品编码协协调、管理我国的条形码工作。国际物品编码协协调、管理我国的条形码工作。国际物品编码协协调、管理我国的条形码工作。国际物品编码协会分配给我国的国别号为会分配给我国的国别号为会分配给我国的国别号为会分配给我国的国别号为“690”“691”690”“691”690”“691”690”“691”“692”“489”“471”“692”“489”“471”“692”“489”“471”“692”“489”“471”等等等等 。我国的书籍代码。我国的书籍代码。我国的书籍代码。我国的书籍代码为为为为“978”978”978”978”，杂志代码为，杂志代码为，杂志代码为，杂志代码为“977”977”977”977”三、中性包装、定牌生产三、中性包装、定牌生产 1 1、中性包装（、中性包装（Neutral Packing)Neutral Packing)2 2、定牌生产、定牌生产中性包装(Neutral Packing)和定牌中性包装neutral packing在商品的内外包装上不体现生产国别、地名、厂名，也不体现牌号和商标的商品包装。定牌：注明买方指定的商标或牌号。无牌：既无生产国别，也无商标。注意事项：应审查外商提供的图样、文字、内容有无不妥之处应在合同中规定“如发生工业产权争议，或侵权行为应由买方负责”例：例：20022002年我出口公司出口到加拿大一批货物，共值年我出口公司出口到加拿大一批货物，共值人民币人民币128128万元。合同规定用塑料袋包装，每件要使万元。合同规定用塑料袋包装，每件要使用英、法两种文字的贴头（粘纸）。但我公司实际用英、法两种文字的贴头（粘纸）。但我公司实际交货时，因塑料无货擅自改用纸袋代替，并只使用交货时，因塑料无货擅自改用纸袋代替，并只使用英文贴头。货运到后，加拿大商人为了适应当地市英文贴头。货运到后，加拿大商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人重新更换包装和贴头，场的销售要求，不得不雇人重新更换包装和贴头，后向我方提出索赔，我方理亏只好认赔。后向我方提出索赔，我方理亏只好认赔。问：造成我方致损的原因是什么？问：造成我方致损的原因是什么？包装条款包装条款：买卖双方签订合同时，对商品的包装方式、运输标志及包装费的负担等，一般都要作出具体规定。(1)要考虑商品特点和不同运输方式的要求。（2）对包装的规定要明确具体。（3）明确包装费由何方负担 (4)明确由何方提供运输标志。1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二二年八月五日2020年8月5日星期三3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.-R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess.-CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/20206、Almostanysituation-goodorbad-isaffectedbytheattitudewebringto.-LuciusAnnausSeneca差不多任何一种处境-无论是好是坏-都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.20207、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.-HellenKeller,Americanwriter虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二二年八月五日8、Formanismanandmasterofhisfate.-Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August5,20209、Whensuccesscomesinthedoor,itseems,loveoftengoesoutthewindow.-JoyceBrothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.202010、Lifeismeasuredbythoughtandaction,notbytime.Lubbock衡量生命的尺度是思想和行为，而不是时间。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:1011、Tomakealastingmarriagewehavetoovercomeself-centeredness.要使婚姻长久，就需克服自我中心意识。Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/202012、Treatotherpeopleasyouhopetheywilltreatyou.你希望别人如何对待你，你就如何对待别人。11时3分11时3分5-Aug-208.5.202013、Todowhateverneedstobedonetopreservethislastandgreatestbastionof freedom.(RonaldReagan,AmericanPresident)为了保住这最后的、最伟大的自由堡垒，我们必须尽我们所能。20.8.520.8.5Wednesday,August5,202014、Wherethereisawill,thereisaway.(ThomasEdison,Americaninventor)有志者，事竟成。11:01:1911:01:1911:018/5/202011:01:19AM15、Everymanisthemasterofhisownfortune.-RichardSteele每个人都主宰自己的命运。20.8.511:01:1911:01Aug-205-Aug-2016、Asselfishnessandcomplaintcloudthemind,solovewithitsjoyclearsandsharpensthevision.-HelenKeller自私和抱怨是心灵的阴暗，愉快的爱则使视野明朗开阔。11:01:1911:01:1911:01Wednesday,August5,202017、Donot,foronerepulse,giveupthepurposethatyouresolvedtoeffect.-WillianShakespeare,Britishdramatist不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到的目的。20.8.520.8.511:01:1911:01:19August5,202018、Thereisnoabsolutesuccessintheworld,onlyconstantprogress.世界上的事没有绝对成功，只有不断的进步。2020年8月5日星期三上午11时1分19秒11:01:1920.8.519、Nothingismorefataltohappinessthantheremembranceofhappiness.没有什么比回忆幸福更令人痛苦的了。2020年8月上午11时1分20.8.511:01August5,202020、Nomanishappywhodoesnotthinkhimselfso.PubliliusSyrus认为自己不幸福的人就不会幸福。2020年8月5日星期三11时1分19秒11:01:195August202021、Theemperortreatstalentastools,usingtheirstrongpointtohisadvantage.君子用人如器，各取所长。上午11时1分19秒上午11时1分11:01:1920.8.5谢谢观看THE END