-进入国际市场的模式课件

l出口进入模式出口进入模式间接出口间接出口直接出口直接出口l合同进入模式合同进入模式授权经营授权经营服务合同服务合同建设合同或生产合同建设合同或生产合同l直接投资进入模式直接投资进入模式合资企业合资企业独资企业独资企业第一节第一节出口进入模式出口进入模式l间接出口间接出口l直接出口直接出口一、间接出口一、间接出口l企业将产品通过中间商进入国际市场。企业将产品通过中间商进入国际市场。l优点：不必设立专门机构和雇佣专门人员经营出口；优点：不必设立专门机构和雇佣专门人员经营出口；不必在国外建立自己的销售渠道；不必在国外建立自己的销售渠道；投资少，风险较小。投资少，风险较小。l缺点：不能与国外客户直接建立长期关系；缺点：不能与国外客户直接建立长期关系；无法取得跨国经营的第一手信息；无法取得跨国经营的第一手信息；信息反馈不及时；信息反馈不及时；一部分甚至是大部分利润被中间商赚取。一部分甚至是大部分利润被中间商赚取。l适合于出口量不大而自身营销能力又较弱的企业适合于出口量不大而自身营销能力又较弱的企业。二、直接出口二、直接出口l企业将产品直接出售到国外市场。企业将产品直接出售到国外市场。l出售给国外的代理商、经销商、零售商甚至最终用户，出售给国外的代理商、经销商、零售商甚至最终用户，也可以出售给企业在国外设立的分支机构，由其就地也可以出售给企业在国外设立的分支机构，由其就地销售。销售。l优点：掌握国际市场行情；节约流通费用；直接取得优点：掌握国际市场行情；节约流通费用；直接取得跨国经营的经验。跨国经营的经验。l缺点：需要进行一定的投资，如设立出口部门和建立缺点：需要进行一定的投资，如设立出口部门和建立国外营销渠道，并承担相应的费用和风险。国外营销渠道，并承担相应的费用和风险。第二节第二节合同进入模式合同进入模式l契约安排契约安排l无形资产通过合同转让无形资产通过合同转让l非股权安排非股权安排l形式：形式：授权经营：许可协议、特许经营；授权经营：许可协议、特许经营；服务合同，技术协议、服务合同和管理合同；服务合同，技术协议、服务合同和管理合同；建设合同或生产合同：交钥匙工程、合同制造建设合同或生产合同：交钥匙工程、合同制造 （贴牌生产）及国际分包等。（贴牌生产）及国际分包等。一、授权经营一、授权经营（一）许可协议（一）许可协议（Licensing Agreement）l 1 1、含义：、含义：许可人将技术、专利、商标、设计、工艺流程、技许可人将技术、专利、商标、设计、工艺流程、技术诀窍及其他独享的优势，在一定条件下让渡给受让人术诀窍及其他独享的优势，在一定条件下让渡给受让人使用，由受让人支付使用费的合同使用，由受让人支付使用费的合同。l花费的时间少；花费的时间少；l对外国市场的参与程度也比较低。对外国市场的参与程度也比较低。(二二)许可协议优缺点：许可协议优缺点：l优点：优点：1 1、技术开发与研究成本得到分摊；、技术开发与研究成本得到分摊；2 2、障碍少；、障碍少；3 3、风险小。、风险小。l缺点：缺点：1 1、许可人的领先优势逐渐削弱；、许可人的领先优势逐渐削弱；2 2、许可人的利润未必能够最大化。、许可人的利润未必能够最大化。上世纪上世纪6060年代，美国年代，美国RCARCA公司公司将其具有领先优势将其具有领先优势的彩电生产技术以许可形式转让给了许多日本的公司，的彩电生产技术以许可形式转让给了许多日本的公司，其中包括其中包括松下和索尼松下和索尼。当时，。当时，RCARCA公司认为，将技术公司认为，将技术以许可协议的形式转让给日本公司，既可以在日本市以许可协议的形式转让给日本公司，既可以在日本市场得到高额回报，又能避免对外直接投资那样的成本场得到高额回报，又能避免对外直接投资那样的成本和风险。令和风险。令RCARCA公司未曾料到的是，松下和索尼公司公司未曾料到的是，松下和索尼公司在吸收消化了在吸收消化了RCARCA公司转让的技术后，其产品进入美公司转让的技术后，其产品进入美国市场直接同国市场直接同RCARCA公司竞争。结果，至今松下和索尼公司竞争。结果，至今松下和索尼比比RCARCA公司在美国市场拥有市场份额更大。公司在美国市场拥有市场份额更大。举例：举例：（三）选择许可协议方式进入国际市场的原因（三）选择许可协议方式进入国际市场的原因（三）选择许可协议方式进入国际市场的原因（三）选择许可协议方式进入国际市场的原因l企业缺少资本、管理资源，而且对出口贸易、对外直接投资方企业缺少资本、管理资源，而且对出口贸易、对外直接投资方式缺乏了解，希望以最少的代价获取利润；式缺乏了解，希望以最少的代价获取利润；l技术不涉及许可人核心业务的主要部分；技术不涉及许可人核心业务的主要部分；l技术技术“回流回流”的希望很高；的希望很高；l许可人希望在次级市场上利用其技术；许可人希望在次级市场上利用其技术；l东道国政府限制进口和东道国政府限制进口和/或外国直接投资；或外国直接投资；l外国企业被征用或被国有化的风险很大；外国企业被征用或被国有化的风险很大；l技术更新的速度很快，许可人能保持技术领先优势。技术更新的速度很快，许可人能保持技术领先优势。（二）特许经营（二）特许经营（Franchising）1 1、含义、含义 指特许人将注册商标、企业标志、专利、指特许人将注册商标、企业标志、专利、专有技术等专有技术等经营资源经营资源，通过订立，通过订立合同合同，许可，许可被特许人使用，被特许人按照合同约定在被特许人使用，被特许人按照合同约定在统统一的经营模式一的经营模式下开展经营，并向特许人支付下开展经营，并向特许人支付相应费用相应费用的经营活动。的经营活动。2 2、特许经营的优缺点、特许经营的优缺点l优点：特许人可以低成本迅速扩张；优点：特许人可以低成本迅速扩张；受许人资金投入较少。受许人资金投入较少。l缺点：特许人对受许人经营权过程缺乏充分缺点：特许人对受许人经营权过程缺乏充分控制；控制；容易制造出竞争者；容易制造出竞争者；受许人缺乏自主权。受许人缺乏自主权。3.特许经营发展情况特许经营发展情况 l最早出现在美国，一百多年的历史。发达国家广泛采最早出现在美国，一百多年的历史。发达国家广泛采用，目前已比较成熟。用，目前已比较成熟。l在我国出现的时间并不长，只有十几年，但发展速度在我国出现的时间并不长，只有十几年，但发展速度很快。特别是很快。特别是20002000年以来，特许经营在我国进入高速年以来，特许经营在我国进入高速增长期。增长期。l据统计，截至据统计，截至20052005年年底，全国已有年年底，全国已有23202320个特许经营个特许经营体系体系,如肯德基、麦当劳、全聚德、华联超市，涉及如肯德基、麦当劳、全聚德、华联超市，涉及餐饮、零售等餐饮、零售等6060多个行业、业态，特许加盟店约多个行业、业态，特许加盟店约1616万万家。家。l商业特许经营管理条例商业特许经营管理条例自自20072007年年5 5月月1 1日起施行。日起施行。4.4.签订特许经营合同需要注意的问题签订特许经营合同需要注意的问题（1 1）应对专门用语进行定义。）应对专门用语进行定义。专门用语包括管理体系、商标许可使用、区域保专门用语包括管理体系、商标许可使用、区域保护、加盟金、特许经营使用费、产品和服务的内容等。护、加盟金、特许经营使用费、产品和服务的内容等。例如：例如：“本合同所称管理体系是指特许人所有的有价本合同所称管理体系是指特许人所有的有价值的专用商名、商标、建筑风格、培训体系、财务体值的专用商名、商标、建筑风格、培训体系、财务体系、经营诀窍和专有技术。它的核心内容是某某商标系、经营诀窍和专有技术。它的核心内容是某某商标及其经营管理标准和技术质量标准及其经营管理标准和技术质量标准”。许可内容：商标、商号、专利、专有技术和经营诀窍等等。许可内容：商标、商号、专利、专有技术和经营诀窍等等。合同期限：短则一年两年，长则十年八年，最长可达二十年合同期限：短则一年两年，长则十年八年，最长可达二十年 ，通常为三至五年。，通常为三至五年。使用地域：限定被特许者使用的特许权的空间范围的。使用地域：限定被特许者使用的特许权的空间范围的。（2 2）特许经营特许经营特许经营特许经营授权许可的内容、期限授权许可的内容、期限 和地域和地域（3 3）特许人的基本权利）特许人的基本权利 对受许人的经营活动进行监督；对受许人的经营活动进行监督；确保特许体系的统一性和产品、服务质量的一确保特许体系的统一性和产品、服务质量的一 致性；致性；收取特许经营费及其他各种服务费用：加盟费收取特许经营费及其他各种服务费用：加盟费 和特许权使用费，有的还有保证金；其他服务和特许权使用费，有的还有保证金；其他服务 费用如广告费、店面设计费、专项指导服务费费用如广告费、店面设计费、专项指导服务费 、委托代理费等等，单独约定。、委托代理费等等，单独约定。解约权：对违反特许经营合同规定，侵犯特许解约权：对违反特许经营合同规定，侵犯特许 者合法权益、破坏特许体系的行为，有权终止者合法权益、破坏特许体系的行为，有权终止 特许行为。特许行为。（4 4）特许人的基本义务）特许人的基本义务 l第一、将特许经营权授予被特许者使用，并提供代表该特许体第一、将特许经营权授予被特许者使用，并提供代表该特许体 系的营业象征及经营手册；系的营业象征及经营手册；l第二、提供开业前的教育和培训；第二、提供开业前的教育和培训；l第三、指导被特许者做好开店准备。通常特许者为被特许者提第三、指导被特许者做好开店准备。通常特许者为被特许者提 供店址选择、店面设计、广告策划、开业仪式的策划。供店址选择、店面设计、广告策划、开业仪式的策划。设备的安装调试、物品采购、员工等方面的服务；设备的安装调试、物品采购、员工等方面的服务；l第四、提供长期的经营指导、培训和合同规定的物品供应。第四、提供长期的经营指导、培训和合同规定的物品供应。可说是世界上最成功的特许组织。在全世界它有一万多家分店。可说是世界上最成功的特许组织。在全世界它有一万多家分店。l1 1、分店的建立。每开一家分店，麦当劳总部都自行派员选择地、分店的建立。每开一家分店，麦当劳总部都自行派员选择地 址，组织安排店铺的建筑，设备的安装和内外装潢。址，组织安排店铺的建筑，设备的安装和内外装潢。l2 2、特许费。签订合同，须先付首期特许费为、特许费。签订合同，须先付首期特许费为2.252.25万美元，其中万美元，其中 一半现金支付，另一半以后上交。一半现金支付，另一半以后上交。此后，每年交一笔特许权使用费此后，每年交一笔特许权使用费 年金年金 和房产租金。和房产租金。前者为年销售额的前者为年销售额的3%3%，后者为年销售额的，后者为年销售额的8.5%8.5%。麦当劳的特许制度麦当劳的特许制度l3 3、合同契约。、合同契约。特许合同的期限为特许合同的期限为2020年。公司对受许人有以下责任：在公司的年。公司对受许人有以下责任：在公司的汉堡大学培训员工，管理咨询，负责广告宣传，公共关系和财汉堡大学培训员工，管理咨询，负责广告宣传，公共关系和财务咨询，提供人员培训的各种资料，教具和设备，向特许分店务咨询，提供人员培训的各种资料，教具和设备，向特许分店供货时提供优惠。供货时提供优惠。l4 4、货物分销。、货物分销。麦当劳公司不是直接向特许店提供餐具，食品原料，而是与专麦当劳公司不是直接向特许店提供餐具，食品原料，而是与专业供应商签订合同，再由他们向各个分店直接送货。业供应商签订合同，再由他们向各个分店直接送货。二、服务合同二、服务合同 l（一）技术协议：技术咨询服务的合同，主要包括技术（一）技术协议：技术咨询服务的合同，主要包括技术开发或解决技术难题，其中，以新产品、新工艺方面开发或解决技术难题，其中，以新产品、新工艺方面的技术咨询服务为主。的技术咨询服务为主。l（二）服务合同：是指提供财务、营销、人员培训等服（二）服务合同：是指提供财务、营销、人员培训等服务的合同。务的合同。l（三）管理合同：是提供有偿管理国外企业经营业务的（三）管理合同：是提供有偿管理国外企业经营业务的合同。一般合同。一般仅限于日常的经营运作仅限于日常的经营运作。举例举例:2006年年8月月25日，巴西电信与西门子通信集团签日，巴西电信与西门子通信集团签订了一笔为期订了一笔为期3年，总金额达年，总金额达7500万美元的管理合同，万美元的管理合同，合同规定由西门子负责运营和维护合同规定由西门子负责运营和维护SantaCatarina以以及及Parana州的网络。该网络拥有州的网络。该网络拥有320万用户，总面积万用户，总面积达到达到30万平方公里，而这已经是西门子第万平方公里，而这已经是西门子第100个受托个受托管理的电信网络。管理的电信网络。1970年代沙特阿拉伯政府将年代沙特阿拉伯政府将Aramco石油公司国石油公司国有化后，要求该公司原所有者继续管理该公司。有化后，要求该公司原所有者继续管理该公司。三三、建设合同或生产合同、建设合同或生产合同（一）交钥匙工程（一）交钥匙工程（Turnkey ProjectTurnkey Project）l是指企业为东道国建设一个工厂体系或工程体系，承是指企业为东道国建设一个工厂体系或工程体系，承担从设计、建造、安装、调整到试生产的全过程的活担从设计、建造、安装、调整到试生产的全过程的活动。通常是复杂的大型进出口设施项目，如核电站、动。通常是复杂的大型进出口设施项目，如核电站、机场、铁路、炼油厂等。进一步发展为机场、铁路、炼油厂等。进一步发展为“建造、运营、建造、运营、转让转让”（Build,operate,transfer)Build,operate,transfer)方式。方式。lBOTBOT方式，是指东道国政府把政府支配、拥有或控制方式，是指东道国政府把政府支配、拥有或控制的资源，以招标形式选择国际商业资本或私人资本等的资源，以招标形式选择国际商业资本或私人资本等发展商，通过与其签订协议，授权其建设并在一定的发展商，通过与其签订协议，授权其建设并在一定的期限内经营此项目，在授权期结束后，发展商将项目期限内经营此项目，在授权期结束后，发展商将项目无偿地转让给东道国政府。无偿地转让给东道国政府。1 1、OEMOEM的含义的含义（OriginalEquipmentManufacturer）是指跨国公司与国外生产企业订立长期供应是指跨国公司与国外生产企业订立长期供应合同，由后者按合同规定生产产品，交由跨国公合同，由后者按合同规定生产产品，交由跨国公司用本企业的品牌销售。司用本企业的品牌销售。合同双方本质上属于买卖关系；但在合同期合同双方本质上属于买卖关系；但在合同期内，国外企业的生产处于跨国公司的影响或控制内，国外企业的生产处于跨国公司的影响或控制之下。之下。（二）合同制造（贴牌生产，（二）合同制造（贴牌生产，OEMOEM）2 2、OEMOEM发展情况发展情况l欧洲：欧洲：19981998年年OEMOEM生产贸易达生产贸易达35003500亿欧元，占欧洲工业总产值的亿欧元，占欧洲工业总产值的 14%14%以上；以上；l 日本企业较早采用国际日本企业较早采用国际OEMOEM生产贸易形式。生产贸易形式。l 台湾省早已成为全球台湾省早已成为全球PCPC机最大的机最大的OEMOEM基地。基地。l 印度通过印度通过OEMOEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。的方式成为世界最大的计算机软件出口国。l 美国耐克公司，年销售收入高达美国耐克公司，年销售收入高达2020亿美元，自己却没有一家生亿美元，自己却没有一家生 产工厂，只专注于研究、设计及行销，产品全部采用产工厂，只专注于研究、设计及行销，产品全部采用OEMOEM方式，成为方式，成为 目前世界上目前世界上OEMOEM经营的成功典范。经营的成功典范。举例：举例：Limited BrandsLimited Brands是美国一家经营服装和美容品的大公司，它是美国一家经营服装和美容品的大公司，它不从事生产，凭借其品牌管理和营销优势，吸附了一批合同制造不从事生产，凭借其品牌管理和营销优势，吸附了一批合同制造商在它周围运作，商在它周围运作，Mast IndustriesMast Industries是其中最大的一家，该公司在是其中最大的一家，该公司在亚洲和拉美很多国家建立了制造基地，生产亚洲和拉美很多国家建立了制造基地，生产Limited BrandsLimited Brands所需所需的各种商品。这些合同制造商与的各种商品。这些合同制造商与Limited BrandsLimited Brands无资本隶属关系，无资本隶属关系，形式上是完全独立的。以形式上是完全独立的。以Mast IndustriesMast Industries的规模和实力而言，它的规模和实力而言，它本身就是一家大企业，但实际上却成了本身就是一家大企业，但实际上却成了Limited BrandsLimited Brands的制造部，的制造部，而而Limited BrandsLimited Brands则犹如旗舰，统帅着一支庞大的舰队在全球航则犹如旗舰，统帅着一支庞大的舰队在全球航行。行。Limited BrandsLimited Brands毫无制造优势毫无制造优势，却通过，却通过非股权联系非股权联系控制了具控制了具有制造优势的大公司以及一批中小制造商，在服装业中建立起跨有制造优势的大公司以及一批中小制造商，在服装业中建立起跨国统治。国统治。举例：举例：格兰仕的贴牌生产模式格兰仕的贴牌生产模式l格兰仕原是广东省顺德市的一家不知名的乡镇企业，格兰仕原是广东省顺德市的一家不知名的乡镇企业，19931993年开始进入微波炉行业，用了不到十年的时间发展年开始进入微波炉行业，用了不到十年的时间发展成为目前全球最大的微波炉生产企业。公司生产的微波成为目前全球最大的微波炉生产企业。公司生产的微波炉国内市场占有率高达炉国内市场占有率高达75%75%，全球市场占有率也高达，全球市场占有率也高达35%35%。格兰仕产品销往全球。格兰仕产品销往全球8080多个国家和地区。多个国家和地区。l格兰仕从贴牌生产开始创业，也通过贴牌生产走向国际格兰仕从贴牌生产开始创业，也通过贴牌生产走向国际市场。格兰仕的贴牌战略就是要做全球名牌家电的制造市场。格兰仕的贴牌战略就是要做全球名牌家电的制造中心。为实现这一战略目标，格兰仕的主要做法是通过中心。为实现这一战略目标，格兰仕的主要做法是通过受让国际知名品牌生产线的方式实现扩张。受让国际知名品牌生产线的方式实现扩张。简单地说，就是将国际知名品牌的生产线搬到中国简单地说，就是将国际知名品牌的生产线搬到中国来，由格兰仕组织生产，所生产的产品由这些名牌生产来，由格兰仕组织生产，所生产的产品由这些名牌生产企业使用其知名品牌，并利用其销售网络在国外销售。企业使用其知名品牌，并利用其销售网络在国外销售。贴牌生产，一方面使格兰仕得到了整合全球微波炉贴牌生产，一方面使格兰仕得到了整合全球微波炉生产能力的主导权，同时也使企业的技术和管理水平得生产能力的主导权，同时也使企业的技术和管理水平得到极大提高。到极大提高。与外国跨国公司在组织形态方面大多是与外国跨国公司在组织形态方面大多是“哑铃型哑铃型”结构结构两头（研发、营销）大、中间（生产制造）小两头（研发、营销）大、中间（生产制造）小的模式不同，格兰仕以两头小中间大的的模式不同，格兰仕以两头小中间大的“橄榄型橄榄型”模式与跨国公司的模式与跨国公司的“哑铃型哑铃型”模式形成了很强的互补关模式形成了很强的互补关系，发挥了企业劳动力成本低的优势，同时也弥补了企系，发挥了企业劳动力成本低的优势，同时也弥补了企业国际经营能力及人才不足的弱势。业国际经营能力及人才不足的弱势。优点：优点：（1 1）OEMOEM需求方（采购商）可以节约成本。需求方（采购商）可以节约成本。OEMOEM需求方不必进行生产的固定资产投入，还可需求方不必进行生产的固定资产投入，还可集中精力进行新产品的研究开发，保持自己的传集中精力进行新产品的研究开发，保持自己的传统优势。统优势。（2 2）OEMOEM供应商可充分利用现有的生产能力，供应商可充分利用现有的生产能力，廉价劳动力，增加企业经济利润。同时，可了解廉价劳动力，增加企业经济利润。同时，可了解国外新产品、新技术，学习需求方管理体制、质国外新产品、新技术，学习需求方管理体制、质量保证体系等先进经验的有效途径。量保证体系等先进经验的有效途径。3 3、OEMOEM的优缺点的优缺点 缺点：缺点：（1 1）对于供应商而言，采购商的经营不善，）对于供应商而言，采购商的经营不善，控股权易主，采购商对自己的战略和企业结构做控股权易主，采购商对自己的战略和企业结构做出调整，采购商采购产品技术指标过于复杂等均出调整，采购商采购产品技术指标过于复杂等均可给供应商带来一定的风险。可给供应商带来一定的风险。（2 2）对于采购商而言，如果一味依靠买方）对于采购商而言，如果一味依靠买方来支撑的小企业从事来支撑的小企业从事OEMOEM，则会毁坏自己的公众，则会毁坏自己的公众形象，降低集团员工的士气。形象，降低集团员工的士气。跨国公司通过合同将生产过程的一部跨国公司通过合同将生产过程的一部分转移到目标国生产企业。与合同制造不分转移到目标国生产企业。与合同制造不同的是，后者目标国企业承担了生产的全同的是，后者目标国企业承担了生产的全过程。过程。最常见的是根据发包人（跨国公司）最常见的是根据发包人（跨国公司）的订单加工制造元器件、零部件。产品的的订单加工制造元器件、零部件。产品的规格、数量、性能等往往只能适合发包人规格、数量、性能等往往只能适合发包人的需要，难以作为成品进入市场。的需要，难以作为成品进入市场。（四）国际分包（四）国际分包 （International SubcontractingInternational Subcontracting）随着经济全球化和信息技术的发展，国际分包已日随着经济全球化和信息技术的发展，国际分包已日益成为大型国际航空企业的战略。空中客车公司拥有益成为大型国际航空企业的战略。空中客车公司拥有1500多家供应商，分布于世界多家供应商，分布于世界27个国家和地区。波音公个国家和地区。波音公司通过分包合同，与不同层次的供应商建立了密切的战司通过分包合同，与不同层次的供应商建立了密切的战略伙伴关系。略伙伴关系。国际航空器零部件或系统分包市场非常庞大，而且国际航空器零部件或系统分包市场非常庞大，而且高度结构化。核心企业主要从事系统集成和关键技术开高度结构化。核心企业主要从事系统集成和关键技术开发，而子系统和大部分的部件基本上实行分包制度。发，而子系统和大部分的部件基本上实行分包制度。举例：航空器零部件或系统的国际分包举例：航空器零部件或系统的国际分包国际航空器部件或系统的分包市场的竞争十分激烈。国际航空器部件或系统的分包市场的竞争十分激烈。在民用飞机分包市场上，日本企业属于强大的竞争者，在民用飞机分包市场上，日本企业属于强大的竞争者，日本航空工业分包年收入高达日本航空工业分包年收入高达100亿美元。中国航空制造亿美元。中国航空制造业的国际分包业务发展很快，主要分包合同是为波音公业的国际分包业务发展很快，主要分包合同是为波音公司制造司制造B-737-300，B-737-700和和B-75的垂尾、水平安定的垂尾、水平安定面等。并且还成为某些项目，如面等。并且还成为某些项目，如B-747机翼后肋，机翼后肋，B-747维修舱门等的唯一供应商。维修舱门等的唯一供应商。一、合资企业一、合资企业（一）合资企业的含义（一）合资企业的含义 合资企业，是指不同国家的投资者合资企业，是指不同国家的投资者共同共同出资出资在东道国设立的在东道国设立的共同共同管理、管理、共担共担风险、风险、共享共享收益收益的企业。的企业。合资企业的资产股份可以分为多数股、少数合资企业的资产股份可以分为多数股、少数股和对等股。股和对等股。第三节第三节 直接投入进入模式直接投入进入模式（二）合资进入模式的优劣势（二）合资进入模式的优劣势优势：优势：l利用东道国合资者的资源：知识、资本利用东道国合资者的资源：知识、资本l利用东道国政府的各种政策优惠。利用东道国政府的各种政策优惠。l适应东道国政府对跨国公司持股比例的适应东道国政府对跨国公司持股比例的限制。限制。l与东道国合资者形成利益共享机制。与东道国合资者形成利益共享机制。（二）合资进入模式的优劣势（二）合资进入模式的优劣势劣势：劣势：潜在冲突可能性，失败的可能性相对较高。潜在冲突可能性，失败的可能性相对较高。冲突根源冲突根源：一是因为合资企业是潜在竞争对手之间一是因为合资企业是潜在竞争对手之间的合作。为了自身的利益最大化而存在着控的合作。为了自身的利益最大化而存在着控制权之争，也使得这种合作关系常常存在不制权之争，也使得这种合作关系常常存在不稳定性；稳定性；二是商业实践经验、对企业将来的预期二是商业实践经验、对企业将来的预期和社会文化传统背景之间也有可能存在分歧，和社会文化传统背景之间也有可能存在分歧，导致合资企业内部难以达到协调和统一。导致合资企业内部难以达到协调和统一。二、独资企业二、独资企业（一）含义：独资企业，是指跨国公司的母公司通过对子公（一）含义：独资企业，是指跨国公司的母公司通过对子公 司的资本投入，对子公司享有完整的所有权和控制权，并司的资本投入，对子公司享有完整的所有权和控制权，并承担子公司经营的风险。承担子公司经营的风险。（二）独资进入模式优劣势（二）独资进入模式优劣势l1.1.独资子公司能够更好地实施母公司的经营战略；独资子公司能够更好地实施母公司的经营战略；l2.2.更好地维护无形资产的优势，独享这些资产的收益；更好地维护无形资产的优势，独享这些资产的收益；l3.3.设立简便；设立简便；l4.4.受东道国行政干预较少；受东道国行政干预较少；l5.5.受东道国政府的限制，以及当地文化传统和价值观的抵受东道国政府的限制，以及当地文化传统和价值观的抵 制。制。p经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量pStudyConstantly,AndYouWillKnowEverything.TheMoreYouKnow,TheMorePowerfulYouWillBe写在最后Thank You在别人的演说中思考，在自己的故事里成长Thinking In Other PeopleS Speeches，Growing Up In Your Own Story讲师：XXXXXX XX年XX月XX日