销售冠军背后的秘密课件

销售冠军背后的秘密销售冠军背后的秘密销售冠军背后的秘密销售冠军背后的秘密是什么决定你的命运？是什么决定你的命运？是什么决定你的命运？是什么决定你的命运？答案：脑袋里的内容答案：脑袋里的内容讲案例：讲案例：1.乔丹为什么乔丹为什么16次获得了次获得了NBA的得分王（因为他掌握了正确投篮方法）的得分王（因为他掌握了正确投篮方法）2.李嘉诚为什么李嘉诚为什么16次获得亚洲首富（因为他问自己失败了怎么办，他一直在寻找成功的方法和未次获得亚洲首富（因为他问自己失败了怎么办，他一直在寻找成功的方法和未 成功的原因：成功的原因：学习不够学习不够）3.比尔盖茨，马云的案例比尔盖茨，马云的案例 4.台湾首富：郭台铭，拿下了乔布斯，成了苹果的代工，他的成功源于他成交了一个成功的伙伴，只台湾首富：郭台铭，拿下了乔布斯，成了苹果的代工，他的成功源于他成交了一个成功的伙伴，只 要你成交了一个成功的伙伴，就会成交更多成功的伙伴（引出话题身教大于言传，养成分享的好习要你成交了一个成功的伙伴，就会成交更多成功的伙伴（引出话题身教大于言传，养成分享的好习 惯）惯）答案：脑袋里的内容讲案例：答案：脑袋里的内容讲案例：1.乔丹为什么乔丹为什么16次获得了次获得了NBA的的想要成功吗？想要成功吗？成功秘诀和大家分享成功秘诀和大家分享1.成功者不是走自己的路，而是踏着成功者的脚步成功者不是走自己的路，而是踏着成功者的脚步2.换掉你的圈子（被老师过滤过的优质人脉圈子，想成为什么样的人就和什么样的人在一起）换掉你的圈子（被老师过滤过的优质人脉圈子，想成为什么样的人就和什么样的人在一起）3.不断学习不断学习想要成功吗？想要成功吗？1.成功者不是走自己的路，而是踏着成功者的脚步成功者不是走自己的路，而是踏着成功者的脚步什么是销售？什么是销售？为什么医院的药会比药店的好卖？为什么医院的药会比药店的好卖？销售不是卖产品而是帮助别人解决问题。销售不是卖产品而是帮助别人解决问题。乔吉拉德：乔吉拉德：1.您计划演讲到什么时候（您计划演讲到什么时候（For ever）2.你打算每年演讲几场（你打算每年演讲几场（Every day）延伸闪光点延伸闪光点;1.销售讲究的是方法，需要不断的学习销售讲究的是方法，需要不断的学习 2.成长的生命才是最快乐的生命成长的生命才是最快乐的生命 3.通往成功的路我给自己蒙上了眼罩，面对诱惑不向左看，不向右看，朝着梦想向前走通往成功的路我给自己蒙上了眼罩，面对诱惑不向左看，不向右看，朝着梦想向前走什么是销售？为什么医院的药会比药店的好卖？乔吉拉德：什么是销售？为什么医院的药会比药店的好卖？乔吉拉德：1.您计您计销售两种方式？销售两种方式？一、推销：以产品为中心一、推销：以产品为中心二、行销：以客户需求为中心二、行销：以客户需求为中心行销以客户的需求出发战略性的销售，可以是一对多的销售行销以客户的需求出发战略性的销售，可以是一对多的销售例：例：1.终极策略行销大师亚伯拉罕过去终极策略行销大师亚伯拉罕过去30年，他帮助超过年，他帮助超过450种行业，种行业，12000多家公司赚大钱，多家公司赚大钱，累计为企业创造额外纯利润超过累计为企业创造额外纯利润超过70亿美元，相当于亿美元，相当于560亿人民币以上。亿人民币以上。2.世界第一名的潜能开发大师安东尼世界第一名的潜能开发大师安东尼罗宾运用杰罗宾运用杰亚伯拉罕的行销策略，让他从负债、濒亚伯拉罕的行销策略，让他从负债、濒临倒闭的公司，一年之内成为世界第一名畅销书作者、亿万富翁。临倒闭的公司，一年之内成为世界第一名畅销书作者、亿万富翁。销售两种方式？一、推销：以产品为中心行销以客户的需求出发战略销售两种方式？一、推销：以产品为中心行销以客户的需求出发战略成功者是如何思考问题？成功者是如何思考问题？1.我要得到什么样的结果我要得到什么样的结果2.我为什么要得到这样的结果我为什么要得到这样的结果3.我的榜样是谁我的榜样是谁4.谁可以帮我谁可以帮我5.我愿意付出什么样的代价我愿意付出什么样的代价让自己变的值钱，当你值钱的时候，一个动作都可以得到自己想要的让自己变的值钱，当你值钱的时候，一个动作都可以得到自己想要的成功者是如何思考问题？成功者是如何思考问题？1.我要得到什么样的结果让自己变的值钱我要得到什么样的结果让自己变的值钱销售的核心是什么？销售的核心是什么？爱爱1.内心充着满爱，充满希望去感染别人的时候，一定能成功。内心充着满爱，充满希望去感染别人的时候，一定能成功。2.顾客可以拒绝你的产品，但是不会拒绝你的爱顾客可以拒绝你的产品，但是不会拒绝你的爱3.销售背后的魂是爱销售背后的魂是爱4。成交的一切都是为了爱，爱你才成交你。带着爱的时候，成交不是问题。成交的一切都是为了爱，爱你才成交你。带着爱的时候，成交不是问题销售的核心是什么？爱销售的核心是什么？爱1.内心充着满爱，充满希望去感染别人的时内心充着满爱，充满希望去感染别人的时销售的销售的4种爱？种爱？1.需求的爱：向别人索取的爱（老公给我买个包包，给我买鞋等等）需求的爱：向别人索取的爱（老公给我买个包包，给我买鞋等等）2.交易的爱：你给了我什么我就给你什么交易的爱：你给了我什么我就给你什么3.无条件的爱：不管你给不给我，我仍然给你爱无条件的爱：不管你给不给我，我仍然给你爱4.你伤害了我，我还要爱：即使你伤害了我，我还依然爱你你伤害了我，我还要爱：即使你伤害了我，我还依然爱你销售的销售的4种爱？种爱？1.需求的爱：向别人索取的爱（老公给我买个包包需求的爱：向别人索取的爱（老公给我买个包包销售的销售的4客户？客户？1.红苹果客户：有钱有实力，对你的事儿感兴趣红苹果客户：有钱有实力，对你的事儿感兴趣2.青苹果客户：有意向，但当时不能成交青苹果客户：有意向，但当时不能成交3.小苹果客户：需要你的服务，跟进，感染小苹果客户：需要你的服务，跟进，感染4.烂苹果客户：烂苹果客户：PASS掉掉销售的销售的4客户？客户？1.红苹果客户：有钱有实力，对你的事儿感兴趣红苹果客户：有钱有实力，对你的事儿感兴趣客户不买的原因？客户不买的原因？1.客户真的不需要客户真的不需要2.客户觉得不值得客户觉得不值得3.客户没听清楚（给客户说清楚讲明白）客户没听清楚（给客户说清楚讲明白）4.客户没有钱客户没有钱客户不买的原因？客户不买的原因？1.客户真的不需要客户真的不需要客户不能成交原因？客户不能成交原因？1.没有精准客户没有精准客户2.没有很好的成交系统没有很好的成交系统客户不能成交原因？客户不能成交原因？1.没有精准客户没有精准客户与客户建立信赖感的九步骤与客户建立信赖感的九步骤1.先发问在倾听（一流的销售是倾听，我们讲先发问在倾听（一流的销售是倾听，我们讲2，顾客讲，顾客讲8）2.真正的赞誉（找到每位顾客的真正的赞誉（找到每位顾客的“关键按钮关键按钮”）例：赞誉经理忽略了旁边的媳妇的故）例：赞誉经理忽略了旁边的媳妇的故事事3.不断的认同（不打断客户，别管事对的还是错的都需要不断的认同）不断的认同（不打断客户，别管事对的还是错的都需要不断的认同）4.模仿顾客（老板买腰带故事）模仿顾客（老板买腰带故事）5.成为产品的专家成为产品的专家6.穿着（得体的穿着更容易让他人信赖）穿着（得体的穿着更容易让他人信赖）7.彻底了解顾客背景彻底了解顾客背景8.使用顾客见证（成功的案例）使用顾客见证（成功的案例）9.要有一些大顾客的名单（名人加入我们的团队，有哪些是通过自己加入的）要有一些大顾客的名单（名人加入我们的团队，有哪些是通过自己加入的）关键点：在没有和顾客建立信赖感之前，请先不要报出你的价钱，不要讲你的产品关键点：在没有和顾客建立信赖感之前，请先不要报出你的价钱，不要讲你的产品与客户建立信赖感的九步骤与客户建立信赖感的九步骤1.先发问在倾听（一流的销售是倾听，先发问在倾听（一流的销售是倾听，影响业绩的三要素？影响业绩的三要素？一一.定位定位 80年代买彩电需要凭票购买，那个年代产品就是利益。年代买彩电需要凭票购买，那个年代产品就是利益。90年代产品供求平衡了，这年代产品供求平衡了，这个时候产品还是可以赚钱的。到了现在供大于求的时代个时候产品还是可以赚钱的。到了现在供大于求的时代“思想决定你的成功思想决定你的成功”。例：霸王洗发水（脱发）例：霸王洗发水（脱发）护彤（感冒）护彤（感冒）选对自己的人生定位：选对自己的人生定位：负累计行业：（越干越不值钱的行业）负累计行业：（越干越不值钱的行业）不累计行业：（当天结算与明天不发生任何联系的不累计行业：（当天结算与明天不发生任何联系的 如：出租车行业）如：出租车行业）正累计行业：（趋势性的行业，可以终生累计。越来越值钱的行业）正累计行业：（趋势性的行业，可以终生累计。越来越值钱的行业）例：四大天王刘德华出道模仿刘德华最后失败，身无分文，穷困潦倒，喝到烂醉如泥，例：四大天王刘德华出道模仿刘德华最后失败，身无分文，穷困潦倒，喝到烂醉如泥，最后刘大天王公司重新包装定位：帅，红遍大江南北。最后刘大天王公司重新包装定位：帅，红遍大江南北。黎明黎明 郭富城郭富城影响业绩的三要素？一影响业绩的三要素？一.定位定位二二.行销策略行销策略让我们的产品更好卖让我们的产品更好卖例：例：1.19世界毕加索，梵高案例，艺术家行销。毕加索卖画的经历世界毕加索，梵高案例，艺术家行销。毕加索卖画的经历 2.风险逆转策略（例风险逆转策略（例:小狗成交法）小狗成交法）3.零风险成交法（红木家具）零风险成交法（红木家具）三三.成交系统成交系统1.成功的五个力成功的五个力领导力领导力说服力说服力公众演说能力公众演说能力行销力行销力管理力管理力二二.行销策略三行销策略三.成交系统成交系统说服力的五个步骤说服力的五个步骤1.谁是我的客户谁是我的客户2.我的客户在哪里我的客户在哪里3.为什么听我讲为什么听我讲4.一分钟的自我介绍一分钟的自我介绍5.我讲的对你有什么好处我讲的对你有什么好处说服力的五个步骤说服力的五个步骤1.谁是我的客户谁是我的客户