眼镜店店堂的布置与陈列课件

店铺的位置1.选择热闹的核心商业圈开店 商商圈圈大大，流流动动人人口口多多、热热闹闹、各各种种商商店店林林立立，消消费费习习性性为为快快速速、流流行行、娱娱乐乐、冲冲动动购购买买及及消消费费金金额额比比较较高高，可可以以最最短短时时间间回回笼笼资资金金，迅迅速速完完成成对对该该城城市市市市场场的的占占领领。店铺的位置1.选择热闹的核心商业圈开店1 店铺的位置2.选择在两三年内最具商业发展前景的二 级商圈 租租金金成成本本的的大大幅幅下下降降、营营业业展展示示面面积积的的扩扩大大、带带动动商商家家聚聚拢拢的的人人气气，使使得得投投资资方方、消消费费者者双双方方获获益益。从从长长远远角角度度，更更具具发发展展前前景景，对对于于经经营营超超大大面面积积的的零零售售单单店来说，是更为切实切利的选择。店来说，是更为切实切利的选择。店铺的位置2.选择在两三年内最具商业发展前景的二2店铺的位置1.1.人的进店方向人的进店方向2.2.店铺的周围商业环境店铺的周围商业环境3.3.消费档次消费档次以上几点决定店堂内装以上几点决定店堂内装修格局和货品价格定位修格局和货品价格定位.店铺的位置1.人的进店方向3店面设计n店面设计是一个系统工程，包括设计店面招牌、路口店面设计是一个系统工程，包括设计店面招牌、路口小招牌、橱窗、遮阳篷、大门、灯光照明、墙面的材小招牌、橱窗、遮阳篷、大门、灯光照明、墙面的材料与颜色等许多方面。各个方面要互相协调，统一筹料与颜色等许多方面。各个方面要互相协调，统一筹划，才能实现整体风格划，才能实现整体风格.店面设计店面设计是一个系统工程，包括设计店面招牌、路口小招牌4店招n招牌的首要问题是命名，好的招牌命名要让消费者过招牌的首要问题是命名，好的招牌命名要让消费者过目不忘目不忘.上口、易记，对应店内销售物品上口、易记，对应店内销售物品,符合各个层符合各个层次消费者的心里和思想需求次消费者的心里和思想需求.在此基础上还要用招牌去在此基础上还要用招牌去吸引本来没有购物需求的消费者走入店堂吸引本来没有购物需求的消费者走入店堂,以此来刺激以此来刺激消费消费.n眼镜店主要以主营商品命名，满足消费者求方便心理。眼镜店主要以主营商品命名，满足消费者求方便心理。这种命名方式，通常能从招牌上直接反映出商店经营这种命名方式，通常能从招牌上直接反映出商店经营商品的类别。例如，商品的类别。例如，“光明眼镜店光明眼镜店”、“亨得利钟表亨得利钟表店店”等等等等店招招牌的首要问题是命名，好的招牌命名要让消费者过目不忘.5店招n差异化差异化n形式形式n开关灯时间开关灯时间(一般为一般为18:003:00)18:003:00)店招差异化6店堂布置n店堂布置的定义店堂布置的定义n在店堂布置上要考虑顾客的视线。在店堂布置上要考虑顾客的视线。n在店堂布置上要考虑顾客行走方向。在店堂布置上要考虑顾客行走方向。店堂布置店堂布置的定义7店堂布置n店堂布置的定义店堂布置的定义 店堂布置包括橱窗布置、平面广告布置、货架布置、店堂布置包括橱窗布置、平面广告布置、货架布置、店堂内部灯光、色彩等诸多内容。店堂内部灯光、色彩等诸多内容。店堂布置店堂布置的定义8店堂布置n在店堂布置上要考虑顾客的视线。在店堂布置上要考虑顾客的视线。在店堂布置上要考虑顾客的视线。一般来说，位于商在店堂布置上要考虑顾客的视线。一般来说，位于商铺中间的商品陈列柜铺中间的商品陈列柜台应该做得低一点，最好不要超台应该做得低一点，最好不要超过大多数顾客的视线高度，两边的则可以高一点。这过大多数顾客的视线高度，两边的则可以高一点。这样在心理上容易给顾客造成这个商店很宽敞的感觉。样在心理上容易给顾客造成这个商店很宽敞的感觉。店堂布置在店堂布置上要考虑顾客的视线。9店堂布置n在店堂布置上要考虑顾客行走方向。在店堂布置上要考虑顾客行走方向。消消费费者者在在店店堂堂内内的的行行走走方方向向，绝绝大大多多数数人人是是单单向向行行走走，很很少少人人会会在在一一个个卖卖场场的的一一个个通通道道里里来来来来回回回回地地走走动动，也也就就是是说说，卖卖场场的的人人流流方方向向往往往往是是单单一一方方向向为为主主。东东方方人人的的方方向向感感绝绝大大多多数数是是右右手手方方向向，会会对对后后右右手手的的商商品品更更加加留留意意，所所以以，同同一一个个通通道道，往往往往是人流方向的右边货架要比左边要好。是人流方向的右边货架要比左边要好。店堂布置在店堂布置上要考虑顾客行走方向。10橱窗的定义n橱窗对于店铺来说是非常重要的橱窗对于店铺来说是非常重要的,它具有直观展示的效它具有直观展示的效果比电视和平面媒体具有更强的说服力和真实感果比电视和平面媒体具有更强的说服力和真实感.其无其无声的局导购语言、含蓄的导购方式，也是其他营销手声的局导购语言、含蓄的导购方式，也是其他营销手段无法替代的。段无法替代的。因此，店铺不可没有橱窗，不可轻视橱窗的布置与陈因此，店铺不可没有橱窗，不可轻视橱窗的布置与陈列。列。橱窗的定义橱窗对于店铺来说是非常重要的,它具有直观展示的效果11橱窗n橱窗陈列橱窗陈列 n橱窗形式橱窗形式n橱窗高低橱窗高低 n橱窗大小橱窗大小橱窗橱窗陈列12橱窗宣传画的张贴方法 虽然橱窗是静止的虽然橱窗是静止的,但顾客却是行走和运动的但顾客却是行走和运动的.因此在橱窗宣传画的因此在橱窗宣传画的张贴时要考虑顾客静止的观赏角度和最佳的视线高度张贴时要考虑顾客静止的观赏角度和最佳的视线高度.n走路走路 对于路过的顾客橱窗宣传画就张贴的与常人视平线位置对于路过的顾客橱窗宣传画就张贴的与常人视平线位置.n对过对过 对于马路对面的顾客橱窗宣传画应张贴略高一些对于马路对面的顾客橱窗宣传画应张贴略高一些.n开车开车 对于开车的顾客橱窗宣传画应张贴高一些对于开车的顾客橱窗宣传画应张贴高一些.橱窗宣传画的张贴方法虽然橱窗是静止的,但顾客却是行走和13橱窗宣传画的内容 n企业形象企业形象 可以放置一些关于简介企业形象方面的内容可以放置一些关于简介企业形象方面的内容 n促销类、专业类促销类、专业类 促销类是指放置一些关于店堂短期或长期促销活动促销类是指放置一些关于店堂短期或长期促销活动 的内容的内容 专业类是指放置一些关于视光学等专业知识的内容专业类是指放置一些关于视光学等专业知识的内容橱窗宣传画的内容企业形象14店堂平面广告n店面广告设计的要求就是独特。无论是采用店面广告设计的要求就是独特。无论是采用陈列的形式，还是发放的形式，都必须新颖陈列的形式，还是发放的形式，都必须新颖独特，能够很快地引起人们的注意，激起他独特，能够很快地引起人们的注意，激起他们们“想了解想了解”、“想购买想购买”的欲望。的欲望。店堂平面广告店面广告设计的要求就是独特。无论是采用陈列的形式15店堂平面广告设计原则n造型简练、设计醒目原则造型简练、设计醒目原则 店面广告要想在琳琅满目的店堂内中起别人的注意，必须以简洁的形式、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形象，否则，就会被消费者忽视。n重视陈列设计原则重视陈列设计原则 店面广告不同与节日的点缀。店面广告是商业文化中企业经营环境文化的重要组成部分。因此，店面广告的设计要有利于树立企业形象，要注意商品陈列、悬挂以及货架的结构等，要加强和渲染购物场所的艺术气氛。n强调现场广告效果原则强调现场广告效果原则 由于店面广告具有直接促销的特点，经营者必须深人实地了解零售店铺企业的内部经营环境，研究经营商品的特色(例如商品的档次、零售店铺的知名度、质量、工艺水平、售后服务状况等)，以及顾客的心理特征与购买习惯，以求设计出最能打动消费者的店面广告。店堂平面广告设计原则造型简练、设计醒目原则16店堂平面广告形式 n手绘手绘POPPOP海报海报 手绘手绘poppop海报具有便捷海报具有便捷,醒目的特点醒目的特点.n吊旗吊旗 吊旗具有烘托店堂气氛的作用吊旗具有烘托店堂气氛的作用.吊旗的高度一般为常人头顶向上吊旗的高度一般为常人头顶向上5050公分以上公分以上.n海报海报 海报起到突出主题海报起到突出主题,醒目的特点醒目的特点.是店堂促销最有效的方式之一是店堂促销最有效的方式之一.海报一般张贴在橱窗、海报一般张贴在橱窗、柱子或过道端口等醒目的地方。柱子或过道端口等醒目的地方。nX X展架展架 X X展架一般放置在店堂门口或柜台旁边以便顾客即时看到展架内容从而来促进消费。展架一般放置在店堂门口或柜台旁边以便顾客即时看到展架内容从而来促进消费。n资料架资料架 资料架一般放置顾客休息。以便顾客休息时随时查阅。资料架一般放置顾客休息。以便顾客休息时随时查阅。店堂平面广告形式手绘POP海报17货架的定义n货架是泛指店铺中展示和放置商品的橱、架、柜、货架是泛指店铺中展示和放置商品的橱、架、柜、箱等各种器具。箱等各种器具。n近年来，各地的商店为了适应新的形势，提高自己近年来，各地的商店为了适应新的形势，提高自己 的竞争能力，努力对店堂内的展示效果进行了普遍的竞争能力，努力对店堂内的展示效果进行了普遍 的调整，货架、柜台等主要的商品陈列器具有的进的调整，货架、柜台等主要的商品陈列器具有的进 行了改装，有的置办了新柜架，使店堂的面貌焕然行了改装，有的置办了新柜架，使店堂的面貌焕然 一新。一新。货架的定义货架是泛指店铺中展示和放置商品的橱、架、柜、18货架的作用n合理利用空间，使顾客一目了然。合理利用空间，使顾客一目了然。n把商品信息最快地传递给顾客把商品信息最快地传递给顾客n方便顾客挑选方便顾客挑选 n货架的布置决定顾客的流向货架的布置决定顾客的流向,以便把最好的眼以便把最好的眼镜摆放在最合理的位置镜摆放在最合理的位置.货架的作用合理利用空间，使顾客一目了然。19灯光n店堂内的照明同样非常重要。店堂内的照明同样非常重要。n首首先先，灯灯光光可可突突显显店店内内所所陈陈列列的的商商品品的的形形状状、色色彩彩、质质感感，吸吸引引路路人人注注意意，引引导导其其进进入入店店内内。因因此此店店堂堂内内灯灯光光的的总总亮亮度度要要高高于于周周围建筑物，以显示明亮、愉快的购物环境。围建筑物，以显示明亮、愉快的购物环境。n其其次次，光光线线可可吸吸引引顾顾客客对对眼眼镜镜的的注注意意力力，因因此此店店堂堂的的灯灯光光布布置置应应着重把光束集中照射商品，使之醒目。刺激消费者的购买欲望。着重把光束集中照射商品，使之醒目。刺激消费者的购买欲望。灯光店堂内的照明同样非常重要。20色彩n色彩是指商场内壁、天花板和地面的颜色。色彩是指商场内壁、天花板和地面的颜色。n色彩可以用于创造特定的气氛。色彩可以用于创造特定的气氛。n可以帮助顾客认识店铺形象，也能使顾客产生良好的可以帮助顾客认识店铺形象，也能使顾客产生良好的回忆和深刻的心理感受。回忆和深刻的心理感受。n激发人们潜在的消费欲望，同叫还可以使顾客产生即激发人们潜在的消费欲望，同叫还可以使顾客产生即时的视觉震撼。时的视觉震撼。色彩色彩是指商场内壁、天花板和地面的颜色。21道具n道具是橱窗陈设的辅助品，不能喧宾夺主，转移道具是橱窗陈设的辅助品，不能喧宾夺主，转移 消费者对陈列商品的注意力消费者对陈列商品的注意力.n道具的作用是引导消费者注视商品起到醒目和突道具的作用是引导消费者注视商品起到醒目和突 出的作用。出的作用。n眼镜道具形状不宜太大以小巧精致为宜。眼镜道具形状不宜太大以小巧精致为宜。道具道具是橱窗陈设的辅助品，不能喧宾夺主，转移22商品陈列的定义n商品陈列是一门综合性的学科，它涵养了视觉艺术、商品陈列是一门综合性的学科，它涵养了视觉艺术、营销学、人体工程学等多门学科，是店铺终端最有效营销学、人体工程学等多门学科，是店铺终端最有效的营销手段之一。的营销手段之一。商品陈列的定义商品陈列是一门综合性的学科，它涵养了视觉艺术、23眼镜陈列的目的n促进眼镜销售促进眼镜销售 陈列可以使静止的眼镜变成顾客关注的目标。尤其是对需重点推陈列可以使静止的眼镜变成顾客关注的目标。尤其是对需重点推荐的眼镜以及新上市的眼镜，通过各种陈列形式，用视觉的语言荐的眼镜以及新上市的眼镜，通过各种陈列形式，用视觉的语言来吸引消费者的目光。经过科学规划和精心陈列的店铺，可以提来吸引消费者的目光。经过科学规划和精心陈列的店铺，可以提高商品的档次，增加眼镜的附加值。高商品的档次，增加眼镜的附加值。n传播品牌文化传播品牌文化 眼镜也是一种时尚产物，它不仅仅是一种可以看到和触摸到的物眼镜也是一种时尚产物，它不仅仅是一种可以看到和触摸到的物质，同时也有精神层面的东西，是一种文化。成功的陈列除了向质，同时也有精神层面的东西，是一种文化。成功的陈列除了向顾客告知店堂内销售信息外，同时还应传递一种特有的品牌文化，顾客告知店堂内销售信息外，同时还应传递一种特有的品牌文化，而传播品牌文化的最终目的还是为了进一步促进销售而传播品牌文化的最终目的还是为了进一步促进销售。眼镜陈列的目的促进眼镜销售24眼镜陈列n主要销售区和次要销售区主要销售区和次要销售区n价格分类价格分类n系列分类系列分类n促销区促销区n精品陈列精品陈列n太阳镜陈列太阳镜陈列眼镜陈列主要销售区和次要销售区25眼镜陈列n主要销售区和次要销售区主要销售区和次要销售区1.主要销售区和次要销售区有着密不可分的的关系主要销售区和次要销售区有着密不可分的的关系.一般主要销售区设立一般主要销售区设立在进门口位置和过道右手边在进门口位置和过道右手边.2.验光室附近验光室附近(成年人成年人)3.进门口顺时方向进门口顺时方向(学生学生)4.还可根据柜台摆放位置来划分主要销售区和次要销售区还可根据柜台摆放位置来划分主要销售区和次要销售区眼镜陈列主要销售区和次要销售区26眼镜陈列n价格分类价格分类n将店堂内的眼镜按价格进行分类将店堂内的眼镜按价格进行分类.由于每个品牌都有一定的价格区由于每个品牌都有一定的价格区隔隔,所以可以根据价格的高低来进行分类所以可以根据价格的高低来进行分类.n对于打折促销时对于打折促销时,由于顾客对价格敏感度的增加由于顾客对价格敏感度的增加,所以采用价格分所以采用价格分类的方法会达到比较好的效果类的方法会达到比较好的效果.n价格分类是打折季节价格分类是打折季节,促销活动时店堂中最有效的分类方法促销活动时店堂中最有效的分类方法.眼镜陈列价格分类27眼镜陈列n系列分类系列分类系列分类就是按照眼镜的系列进行分类系列分类就是按照眼镜的系列进行分类.将光学眼镜、精将光学眼镜、精品眼镜、太阳镜、老花镜等分来开陈列。品眼镜、太阳镜、老花镜等分来开陈列。眼镜陈列系列分类28眼镜陈列n促销区促销区 在配置中要充分考虑到眼镜商品营销规划，使店堂中的促销在配置中要充分考虑到眼镜商品营销规划，使店堂中的促销活动具有更多的针对性。如能够有目的的推销性配置，将主推活动具有更多的针对性。如能够有目的的推销性配置，将主推款式或促销款式放在声店堂主要位置；通过搭配陈列促进顾客款式或促销款式放在声店堂主要位置；通过搭配陈列促进顾客的连带消费，增加销售额；也可根据不同时间对店堂内的眼镜的连带消费，增加销售额；也可根据不同时间对店堂内的眼镜进行位置的调整等。这一切都可以使店堂销售变的更加主动。进行位置的调整等。这一切都可以使店堂销售变的更加主动。眼镜陈列促销区29精品眼镜陈列n品牌文化品牌文化 精品眼镜也是一种时尚的商品，他跟品牌服装一样，也有其独特精品眼镜也是一种时尚的商品，他跟品牌服装一样，也有其独特 的品牌文化。在陈列精品眼镜时就配合其品牌文化一起陈列的品牌文化。在陈列精品眼镜时就配合其品牌文化一起陈列.n价格区隔价格区隔 可以根据价格的高低和款式的新旧，来陈列精品眼镜可以根据价格的高低和款式的新旧，来陈列精品眼镜n精品促销区精品促销区 专门设立促销区再配合平面广告，专门设立促销区再配合平面广告，将过季精品眼镜或降价精品眼将过季精品眼镜或降价精品眼镜专门陈列镜专门陈列精品眼镜陈列品牌文化30太阳镜陈列n功能的不同来划分功能的不同来划分n款式的新旧来划分款式的新旧来划分太阳镜陈列功能的不同来划分31太阳镜陈列n功能的不同来划分功能的不同来划分n普通摭阳眼镜区普通摭阳眼镜区n偏光太阳眼镜区偏光太阳眼镜区n夜视眼镜区夜视眼镜区 太阳镜陈列功能的不同来划分32太阳镜陈列n款式的新旧来划分款式的新旧来划分太阳镜陈列款式的新旧来划分33精品课件精品课件！精品课件！34精品课件精品课件！精品课件！35总结店店堂堂的的布布置置与与陈陈列列有有原原则则，无无规规矩矩，各各人人可可以以根根据据自自己己不不同同的的情情况况，进进行行改改造造、创创新新。不不管管是是哪哪种种方方法法，有有利利于于提提高高商商品销售与利润的就是好方法，这是一项根本原则。品销售与利润的就是好方法，这是一项根本原则。总结店堂的布置与陈列有原则，无规矩，各人可以根据自己不同的情36