保险公司新人迎新会特别早会PPT流程片课件

超越红三月XXX保险经纪大早会XXX保险经纪（上海）有限公司济南第二分公司主持人：潘智 2018年3月5 日 超越红三月XXX保险经纪大早会XXX保险经纪（上海）有限公司提醒提醒一、每天访量要录入顾问通二、每天8:30之前务必打卡签到，10:3012:00之间考勤机打卡签退，薪资挂钩考勤机数据三、手机调至静音或关机状态会议期间请勿随意走动请把水杯送回营业部请保持会场安静提醒一、每天访量要录入顾问通问好美好的一天从问好开始问 好美好的一天 从问好开始司歌相信我们会创造奇迹司 歌相信我们会创造奇迹相信我们会创造奇迹相信我们会创造奇迹相信我们会创造奇迹歌词大意：相信我们会创造奇迹，相信我们会创经经营营理理念念和谐和谐一起成长一起成长感恩感恩诚信诚信一起成功一起成功专业专业经营理念和谐一起成长感恩诚信一起成功专业愿愿景景打造中国保险顾问服务梦之队打造中国保险顾问服务梦之队愿景打造中国保险顾问服务梦之队相信自己相信自己晨操相信自己晨操保险公司新人迎新会特别早会PPT流程片课件新一期岗前培训班圆满结束，XXX保险经纪济南二分有几位家人顺利结业，他们以饱满的热情全身投入到培训班的学习中，获得了班主任老师的高度认可。今天在这个特别的日子里，各位新伙伴第一次走进我们的职场，和我们一起踏上XXX之路。接下来：让我们用热烈的掌声欢迎他们走上前台欢迎新伙伴 新一期岗前培训班圆满结束，XXX保险经纪济南二恭喜你们成为了中国保险顾问服务梦之队的一员！恭喜你们加盟致力于打造中国保险顾问服务梦之队的XXX保险经纪！恭喜你们成为了中国保险顾问服务梦之队的一员！伟大的友谊从自我介绍开始！认识一下吧认识一下吧自我介绍培训感受目标规划伟大的友谊从自我介绍开始！认识一下吧自我介绍培训感受目标规划保险公司新人迎新会特别早会PPT流程片课件2 2月月份份3 3月月份份4 4月月份份5 5月月份份6 6月月份份7 7月月份份8 8月月份份9 9月月份份1010月月份份1111月月份份12月月份份1 1月月份份师傅的职责作为师傅我会：1、督促徒弟每天参加早会，出勤率100%2、督促徒弟参加衔接训练，及时追踪辅导3、每月3次陪同辅导徒弟，确保徒弟当月开单4、全力支持徒弟早日达成3万标保，实现转正2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11徒弟承诺徒弟的理念付出必有回报严格要求就是严肃的爱怀着感恩的心以实际行动报答师傅徒弟的职责1、每日准时参加早会，考勤100%2、每日准时参加衔接培训，认真完成作业3、坚持每日3访，三个月内实现转正4、积极配合师傅的指导，快速成长。徒弟承诺徒弟的理念付出必有回报徒弟的职责1、每日准时参加早会1、每天出勤、着职业装参加大早会、二早会。请假必须提前通知，一天以上必须向分公司经理请假；2、每天填写顾问通，制定拜访计划，坚持每天三访；3、每天晚上把白天的拜访情况总结出来，将问题带到第二天的二早会上解决；4、遵守纪律，开会时不接电话、不说话、不进进出出；5、在公司不说负面话，有困难找师傅，找主管帮助；6、养成良好的习惯，月初开单、月中达成任务，下旬为下月做准备7、认真学习，掌握产品条款；8、争取早日上岗，两个月内转正；9、尊敬师傅，爱护团队，维护团队氛围，共建美好家园；10、每天增员拜访，做好组织发展，做大做强自己的团队，在寿险行业实现你的梦想和人生价值。团队共同行为规范-“十大要求”1、每天出勤、着职业装参加大早会、二早会。请假必须提前通知，保险公司新人迎新会特别早会PPT流程片课件请各位新伙伴入座请各位新伙伴入座请各位新伙伴入座专题时间潘智新产品回顾专题时间潘智新产品回顾19富德生命康健无忧A款重大疾病保险产品基础知识富德生命康健无忧A款重大疾病保险产品基础知识21产品定位这是一款具有122种疾病、6重给付、最高200%保障的保险计划，是富德生命首款保障全面、轻症豁免、费改实惠的品牌健康险！产品定位这是一款具有122种疾病、6重给付、最高200%保障目录产品基本形态产品基本形态产品基本形态产品投保规则产品投保规则产品投保规则产品特色解析产品特色解析产品特色解析产品案例研讨产品案例研讨产品案例研讨目录产品基本形态产品投保规则产品特色解析产品案例研讨2223产品名称富德生命康健无忧A款重大疾病保险交费期间1/3/5/10/15/20年交保险期间终身投保年龄出生满25天-65周岁产品基本形态：产品名称富德生命康健无忧A款重大疾病保险交费期间1/3/5/24基本保险责任：1非意外伤害身故或全残保险金：1.合同生效180日内（或效力恢复之日起180日内），非因意外伤害身故或全残，按本合同实际交纳的保险费给付非意外身故或全残保险金，合同终止。2.合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后）至被保险人18周岁前，非因意外伤害身故或全残，按合同实际交纳保险费的150%给付非意外身故或全残保险金，合同终止。3.合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后）且在被保险人18周岁后，非因意外伤害身故或全残，按合同基本保险金额给付非意外身故或全残保险金，合同终止。基本保险责任：非意外伤害身故或全残保险金：25基本保险责任：2意外伤害身故或全残保险金：1.被保险人18周岁前，因意外身故（不含猝死）或全残，按本合同实际交纳保险费的150%给付意外身故或全残保险金，合同终止。2.被保险人18周岁后，因意外身故（不含猝死）或全残，按本合同基本保险金额给付意外身故或全残保险金，合同终止。基本保险责任：意外伤害身故或全残保险金：26基本保险责任：3重大疾病保险金：（81种）1.合同生效180日内（或效力恢复之日起180日内），非因意外伤害首次确诊患重大疾病，按合同实际交纳的保险费给付重大疾病保险金，合同终止。2.合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后），非因意外伤害首次确诊患重大疾病，按基本保额给付重大疾病保险金，合同终止。3.若被保险人因意外首次确诊患重大疾病，按基本保险金额给付重大疾病保险金，合同终止。基本保险责任：重大疾病保险金：（81种）27基本保险责任：4轻症疾病保险金：（41种）1.合同生效180日内（或效力恢复之日起180日内），非因意外伤害首次确诊患轻症疾病，给付合同实际交纳的保险费，合同终止。2.合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后），且70周岁（不含）前非因意外伤害首次确诊患轻症疾病，按基本保额的20%给付轻症保险金，合同继续有效。3.若被保险人70周岁（不含）前，因意外首次确诊患轻症疾病，按基本保险金额的20%给付轻症疾病保险金，合同继续有效。基本保险责任：轻症疾病保险金：（41种）28基本保险责任：5轻症疾病豁免保险费：1.合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后），非因意外伤害首次确诊患轻症疾病，则豁免自确诊首次罹患轻症疾病之日起合同应交的续期保险费，被豁免的保险费视为已交纳，合同继续有效。2.若被保险人因意外首次确诊患轻症疾病，则豁免自确诊首次罹患轻症疾病之日起合同应交的续期保险费，被豁免的保险费视为已交纳，合同继续有效。本公司在承担本合同约定的保险责任的同时，将从给付的保险金中扣除欠交的保险费。本公司在承担本合同约定的保险责任的同时，将从给付的保险金中扣除欠交的保险费。基本保险责任：轻症疾病豁免保险费：目录产品基本形态产品基本形态产品基本形态产品投保规则产品投保规则产品投保规则产品特色解析产品特色解析产品特色解析产品案例研讨产品案例研讨产品案例研讨目录产品基本形态产品投保规则产品特色解析产品案例研讨3132投保规则保费要求：最低600元。保险金额要求：最低10000元，且为1000的整数倍。交费期间要求：1/3/5/10/15/20年交，且交费期满日需满足下表要求：交费期间交清年龄趸交、3/5年交交清不得超过交清不得超过7070周岁周岁10/15/20年交交清不得超过交清不得超过6565周岁周岁投保规则保费要求：最低600元。交费期间要求：1/3/5/133被保险人年龄（周岁）累计重疾保额（万元）一类地区二类地区三类地区0-22525253-1540303016-4070706041-4550404046-5020202051-55105556体检体检体检投保规则-体检规则被保险人年龄累计重疾保额（万元）一类地区二类地区三类地区0-目录产品基本形态产品基本形态产品基本形态产品投保规则产品投保规则产品投保规则产品特色解析产品特色解析产品特色解析产品案例研讨产品案例研讨产品案例研讨目录产品基本形态产品投保规则产品特色解析产品案例研讨3435产品优势保障全面轻症豁免费改实惠身故、全残、重疾、轻症全面保障，健康无忧确诊轻症，豁免后续保费，后顾无忧更低的保费获取更高的保障，省钱无忧客户一份投入生命全面呵护产品优势保障全面轻症豁免费改实惠身故、全残、重疾、轻症全面保36亮点1：保障全面非意外身故或全残意外身故或全残81种重大疾病41种轻症疾病保险责任涵盖身故、全残、重疾、轻症，保障全面亮点1：保障全面非意外身故或全残意外身故或全残81种重大疾病37保障全面身故轻症重疾全残产品责任身故、全残、重疾、轻症保障全面身故轻症重疾全残产品责任身故、全残、重疾、轻症381.合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后），非因意外伤害首次确诊患轻症疾病，公司将豁免自被保险人确诊首次罹患轻症疾病之日起合同应交的续期保险费，被豁免的保险费视为已交纳，合同继续有效。2.若被保险人因意外首次确诊患轻症疾病，公司将豁免自被保险人确诊首次罹患轻症疾病之日起合同应交的续期保险费，被豁免的保险费视为已交纳，合同继续有效。亮点2：轻症豁免1.合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后），非因39寿险公司的预定利率假设可以看做是单纯根据死亡率计算的保费的折减。折减越多，保费越便宜。费改产品价格更实惠备注：2013年8月5日，中国保监会正式对普通型人身保险实施费率改革。此次实施放开了普通型人身保险2.5%预定利率上限，将定价权交给保险公司，但超过3.5%以上的仍需审批。寿险产品在厘定费率时主要以预定死亡率假设、预定利率假设和预定费用率假设三个因素为依据。亮点3：费改实惠寿险公司的预定利率假设可以看做是单纯根据死亡率计算的保费的折40重疾：基本保额，合同终止交费期间70周岁终身身故或全残保险金：1.合同生效180日内（或效力恢复之日起180日内），非因意外身故或全残，给付实际交纳的保险费，合同终止；2.合同生效后至18周岁之前因意外或合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后）至18周岁前非因意外身故或全残，给付实际交纳保险费的150%，合同终止；3.合同生效后因意外或合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后）非因意外且年满18周岁之后身故或全残，给付基本保险金额，合同终止。轻症疾病豁免保险费交费期间可选择1/3/5/10/15/20年交重大疾病保险金：1.合同生效180日内（或效力恢复之日起180日内），因非意外确诊首次患重大疾病，给付实际交纳的保险费，合同终止；2.合同生效后因意外或合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后）非因意外确诊首次患重大疾病，给付基本保险金额，合同终止。轻症疾病保险金：1.合同生效180日内（或效力恢复之日起180日内），非因意外确诊首次患轻症疾病，给付实际交纳的保险费，合同终止；2.合同生效后因意外或合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后）非因意外确诊首次患轻症疾病，按基本保险金额的20%给付轻症疾病保险金，合同继续有效。画图讲产品重疾：基本保额，合同终止交费富德生命康健无忧B款重大疾病保险产品基础知识富德生命康健无忧B款重大疾病保险产品基础知识46这是一款具有122种疾病、6重给付、最高200%保障的保险计划，是富德生命首款保障全面、轻症豁免、亲子共保、费改实惠的品牌健康险！产品定位这是一款具有122种疾病、6重给付、最高200%保障的保险计目录产品基本形态产品基本形态产品基本形态产品投保规则产品投保规则产品投保规则产品特色解析产品特色解析产品特色解析产品案例研讨产品案例研讨产品案例研讨B B款款目录产品基本形态产品投保规则产品特色解析产品案例研讨B款4748产品基本形态：类别第一被保险人第二被保险人产品名称富德生命康健无忧B款重大疾病保险投保年龄20-65周岁25天-17周岁第一被保险人与第二被保险人年龄相差不能小于18周岁交费期间1/3/5/10/15/20年交保险期间终身保至25周岁（不含）产品基本形态：类别第一被保险人第二被保险人产品名称富德生命康49基本保险责任第一被保险人一、身故或全残保险金：1.合同生效180日内（含）（或效力恢复之日起180日内），非因意外伤害事故导致身故或全残，按实际交纳的保险费给付身故或全残保险金，合同终止；2.合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后），非因意外伤害事故导致身故或全残，按基本保险金额给付身故或全残保险金，合同终止；3.若因意外伤害事故（不含猝死）导致身故或全残，按基本保险金额给付身故或全残保险金，合同终止。第一被保险人发生本合同所定义的全残，应在治疗结束后，由司法鉴定机构或其他有资质的医疗鉴定机构进行鉴定。若自意外伤害事故（不含猝死）发生之日或非意外伤害事故发生之日起180日内（含）治疗仍未结束，则按第180日的身体情况进行鉴定。基本保险责任第一被保险人一、身故或全残保险金：50基本保险责任第一被保险人二、重大疾病保险金：（81种）1.合同生效180日内（或效力恢复之日起180日内），非因意外伤害首次确诊患重大疾病，按合同实际交纳的保险费给付重大疾病保险金，合同终止。2.合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后），非因意外伤害首次确诊患重大疾病，按基本保额给付重大疾病保险金，合同终止。3.若被保险人因意外首次确诊患重大疾病，按基本保险金额给付重大疾病保险金，合同终止。上述第一被保险人身故或全残保险金与第一被保险人重大疾病保险金，本公司仅给付其中一项。上述第一被保险人身故或全残保险金与第一被保险人重大疾病保险金，本公司仅给付其中一项。基本保险责任第一被保险人二、重大疾病保险金：（81种）上51基本保险责任第一被保险人三、轻症疾病保险金：（41种）1.合同生效180日内（或效力恢复之日起180日内），非因意外伤害首次确诊患轻症疾病，给付本合同实际交纳的保险费，合同终止。2.合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后），且70周岁（不含）前非因意外伤害首次确诊患轻症疾病，按基本保额的20%给付轻症保险金，合同继续有效。3.若70周岁（不含）前因意外首次确诊患轻症疾病，按基本保险金额的20%给付轻症疾病保险金，合同继续有效。每一轻症疾病仅给付一次轻症疾病保险金，最多给付每一轻症疾病仅给付一次轻症疾病保险金，最多给付5 5次。若所患疾病已满足重大疾病保险金给次。若所患疾病已满足重大疾病保险金给付条件，则给付重大疾病保险金，不再给付轻症疾病保险金。付条件，则给付重大疾病保险金，不再给付轻症疾病保险金。基本保险责任第一被保险人三、轻症疾病保险金：（41种）每52基本保险责任第一被保险人四、轻症疾病豁免保险费：1.合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后），非因意外伤害首次确诊患轻症疾病，则豁免自确诊首次罹患轻症疾病之日起合同应交的续期保险费，被豁免的保险费视为已交纳，合同继续有效。2.若因意外首次确诊患轻症疾病，则豁免自确诊首次罹患轻症疾病之日起合同应交的续期保险费，被豁免的保险费视为已交纳，合同继续有效。本公司在承担本合同约定的保险责任的同时，将从给付的保险金中扣除欠交的保险费。本公司在承担本合同约定的保险责任的同时，将从给付的保险金中扣除欠交的保险费。基本保险责任第一被保险人四、轻症疾病豁免保险费：53基本保险责任第二被保险人一、重大疾病保险金（在第二被保险人年满25周岁（不含）之前）：1.合同生效180日内（或效力恢复之日起180日内），非因意外伤害首次确诊患重大疾病，不承担第二被保险人重大疾病保险金给付责任，本项责任终止，合同继续有效。2.合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后），非因意外伤害首次确诊患重大疾病，按基本保额的50%给付重大疾病保险金，本项责任终止，合同继续有效。3.若被保险人因意外首次确诊患重大疾病，按基本保险金额50%给付重大疾病保险金，本项责任终止，合同继续有效。上述保险金给付后，本合同的基本保险金额按给付的第二被保险人重大疾病保险金等额减少，上述保险金给付后，本合同的基本保险金额按给付的第二被保险人重大疾病保险金等额减少，现金价值同比例减少。现金价值同比例减少。基本保险责任第二被保险人一、重大疾病保险金（在第二被保险目录产品基本形态产品基本形态产品基本形态产品投保规则产品投保规则产品投保规则产品特色解析产品特色解析产品特色解析产品案例研讨产品案例研讨产品案例研讨B B款款目录产品基本形态产品投保规则产品特色解析产品案例研讨B款5657康健无忧B款投保规则被保险人关系要求：第一被保险人必须为第二被保险人父母。第一被保险人和第二被保险人必须同时投保本产品，不可单独投保。投保条件：在个险/收展渠道承保过长期险的投保人（第一被保险人）或第二被保险人，且既往长期险的保单状态为有效且已过犹豫期。投保年龄要求：第一被保险人与第二被保险人年龄相差不能小于18周岁XXXXXX客户客户不受此限制不受此限制康健无忧B款投保规则被保险人关系要求：第一被保险人必须为第二58康健无忧B款投保规则保费要求：最低600元。保险金额要求：最低10000元，且为1000的整数倍。交费期间要求：1/3/5/10/15/20年交，且交费期满日需满足下表要求：交费期间交清年龄趸交、3/5年交交清不得超过交清不得超过7070周岁周岁10/15/20年交交清不得超过交清不得超过6565周岁周岁康健无忧B款投保规则保费要求：最低600元。交费期间要求：159被保险人年龄（周岁）累计重疾保额（万元）一类地区二类地区三类地区0-22525253-1540303016-4070706041-4550404046-5020202051-55105556体检体检体检康健无忧B款投保规则-体检规则被保险人年龄累计重疾保额（万元）一类地区二类地区三类地区0-目录产品基本形态产品基本形态产品基本形态产品投保规则产品投保规则产品投保规则产品特色解析产品特色解析产品特色解析产品案例研讨产品案例研讨产品案例研讨B B款款目录产品基本形态产品投保规则产品特色解析产品案例研讨B款6061产品优势保障全面轻症豁免费改实惠身故、全残、重疾、轻症全面保障，健康无忧确诊轻症，豁免后续保费，后顾无忧更低的保费获取更高的保障，省钱无忧客户一份投入生命全面呵护亲子共保一张保单保两代人，大人孩子共享重疾保障，安心无忧产品优势保障全面轻症豁免费改实惠身故、全残、重疾、轻症全面保62亮点1：保障全面非意外身故或全残意外身故或全残81种重大疾病41种轻症疾病保险责任涵盖身故、全残、重疾、轻症，保障全面亮点1：保障全面非意外身故或全残意外身故或全残81种重大疾病63保障全面身故轻症重疾全残产品责任身故、全残、重疾、轻症保障全面身故轻症重疾全残产品责任身故、全残、重疾、轻症641.合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后），非因意外伤害首次确诊患轻症疾病，公司将豁免自被保险人确诊首次罹患轻症疾病之日起合同应交的续期保险费，被豁免的保险费视为已交纳，合同继续有效。2.若被保险人因意外首次确诊患轻症疾病，公司将豁免自被保险人确诊首次罹患轻症疾病之日起合同应交的续期保险费，被豁免的保险费视为已交纳，合同继续有效。亮点2：轻症豁免1.合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后），非因65亮点3：亲子共保第一被保险人（父或母）：身故、全残、重疾、轻症及轻症豁免保险责任同康健无忧A款重大疾病保险；第二被保险人（子或女）：第二被保险人在年满25周岁（不含）前共享第一被保险人50%的重疾保险金。一张保单保两人，在A款的保险责任基础上增加孩子的保障亮点3：亲子共保第一被保险人（父或母）：身故、全残、重疾、轻66寿险公司的预定利率假设可以看做是单纯根据死亡率计算的保费的折减。折减越多，保费越便宜。费改产品价格更实惠备注：2013年8月5日，中国保监会正式对普通型人身保险实施费率改革。此次实施放开了普通型人身保险2.5%预定利率上限，将定价权交给保险公司，但超过3.5%以上的仍需审批。寿险产品在厘定费率时主要以预定死亡率假设、预定利率假设和预定费用率假设三个因素为依据。亮点4：费改实惠寿险公司的预定利率假设可以看做是单纯根据死亡率计算的保费的折67重疾：基本保额，合同终止交费期间70周岁终身第一被保险人身故或全残保险金：1.合同生效180日内（或效力恢复之日起180日内）非因意外身故或全残，给付实际交纳的保险费，合同终止；2.合同生效后因意外或合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后）非因意外身故或全残，给付基本保险金额，合同终止。第一被保险人确诊轻症疾病，豁免保险费第一被保险人重大疾病保险金：1.合同生效180日内（或效力恢复之日起180日内）非因意外确诊首次患重大疾病，给付实际交纳的保险费，合同终止；2.合同生效后因意外或合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后）非因意外确诊首次患重大疾病，给付基本保险金额，合同终止。第一被保险人轻症疾病保险金：1.合同生效180日内（或效力恢复之日起180日内），非因意外确诊首次患轻症疾病，给付实际交纳的保险费，合同终止；2.合同生效后因意外或合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后）非因意外确诊首次患轻症疾病，按基本保险金额的20%给付轻症疾病保险金，合同继续有效。画图讲产品合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后）至第二被保险人25周岁（不含）前，第二被保险人和第一被保险人共享50%重疾保险金，给付后合同基本保额等额减少，第二被保险人重疾责任终止。重疾：基本保额，合同终止交费健康源优享终身重大疾病保险健康源优享终身重大疾病保险健康源优享终身重大疾病保险96123 产品篇产品篇 观念篇观念篇 销售篇销售篇 123 产品篇 观念篇 销售篇 健康源（优享）终身重大疾保险利益健康源（优享）终身重大疾保险利益多重重疾多重重疾给付利益付利益轻症症疾病利益疾病利益生命末期利益生命末期利益给付付身故保障身故保障重疾重疾或或轻症症豁免豁免备注备注产品利益品利益1、第一次患105个重大疾病种类中的任一种，给付100%基本保额；2、第二次患重大疾病，据第一次发病时间间隔180天且该疾病与第一次属于不同组别，额外给付100%基本保额；3、第三次患重大疾病，据第二次发病时间间隔180天且该疾病与前两次属于不同组别，额外给付100%基本保额。4、第四次患重大疾病，据第三次发病时间间隔180天且该疾病与前两次属于不同组别，额外给付100%基本保额。1、若患50种额外疾病之任意一种，额外给付30%基本保额；2、每种轻症只给付一次若一旦发生理赔，该轻症赔付利益即终止；累计给付5次为限3、对同一种疾病，若同时符合重疾及额外疾病定义，则仅理赔重疾。等待期后出现生命末期阶段的临床症状，给付100%，合同终止；一旦发生首次重疾理赔，则本项责任终止。1、18周岁前身故：已缴保险费200%；2、18周岁后身故：基本保额100%赔付无第一次重大疾病保险金给付或轻症给付金后，豁免主险后续各期保费，给付重大疾病保险金后，本合同现金价值降为零。同时轻症疾病保险金、身故金以及疾病终末期保险金责任均终止，只承担重大疾病保险金的保险责任未发生重疾理赔已发生首次重疾理赔健康源（优享）终身重大疾保险利益多重重疾给付利益轻症疾病利1241）多重重疾给付1、发生首次重疾（观察期90天），给付100%保额，合同继续有效；2、发生第二次重疾（观察期180天），与第一次不同组别，额外给付100%保额，合同继续有效3、发生第三次重疾（观察期180天），与前两次不同组别，额外给付100%保额，合同继续有效4、发生第四次重疾（观察期180天），与前三次不同组别，额外给付100%保额，合同终止。开发背景：随着医疗水平的不断发展，重大疾病的治愈率越来越高。相比市场上第一代的单次重疾保障产品，第二代多次重疾保障产品在客户不幸罹患第一次重疾并治愈后，可以继续为客户提供第二次、第三次甚至第四次的重大疾病保障。1）多重重疾给付1、发生首次重疾（观察期90天），给付100125健康优享重大疾病组别种类表（105种）健康优享重大疾病组别种类表（105种）105种重疾，5个组别1262）轻症疾病利益若发生50种轻症中的任何一种，给付轻症保险金30%保额；若一旦发生轻症理赔，则该轻症赔付责任终止，累计轻症给付5次为限。*对同一种疾病，若同时符合重疾及额外疾病定义，则仅理赔重疾。开发背景：随着生活节奏的加快，环境危机及食品安全问题的日益严重，亚健康已经成为都市白领的普遍生活状态。我们提供的50种轻症疾病虽然不像重疾那样严重威胁到我们的生命，但依然会对我们的健康、生活造成影响，且发生率也较重疾来得更高。对于客户来说，大病小病都有保障会让他们更加安心。2）轻症疾病利益若发生50种轻症中的任何一种，给付轻症保险1273）疾病终末期 保险金等待期后出现疾病终末期阶段，即给付100%保额，合同终止；重大疾病金、身故金以及疾病终末保险金三者不可兼得，给付其中任何一项保险金，则其余2项保险金将不再给付。开发背景：众所周知，疾病与医学是一对兄弟，都在不断地发展。虽然现在我们给客户提供了非常全面的105种重疾保障，但是未来仍然会有威胁到客户生命且治疗费用昂贵的新的疾病出现。增加生命末期阶段的赔付，正是把公司对客户大病方面保障的承诺延伸到了未来。3）疾病终末期 保险金等待期后出现疾病终末期阶段，即给付101281、90天后，若未发生重大疾病理赔：u18周岁前身故：已缴保险费200%u18周岁后身故：100%保额合同终止2、若已发生首次重疾理赔，则本公司不再承担身故保障责任。4）身故保障1、90天后，若未发生重大疾病理赔：4）身故保障1295）重疾轻症豁免首次重疾或轻症理赔后，豁免该产品的后续保费。在重疾理赔后保单的保证现金价值降低为零，本公司不再承担除第二次、第三次、第四次重疾保障之外的其他保险责任。5）重疾轻症豁免首次重疾或轻症理赔后，豁免该产品的后续保费。130健康源优享重疾保险案例健康源优享重疾保险案例举例：举例：王先生，王先生，3030周岁；保险金额：周岁；保险金额：2020万元；缴费期：万元；缴费期：2020年；年缴保费年；年缴保费47944794元。其利益如下：元。其利益如下：4794元/年 第三次患重大疾病保额：第三次患重大疾病保额：20万万未发生重疾，未发生重疾，20万万发生重疾，无身故利益。发生重疾，无身故利益。50种轻症疾病之任意一种，给付种轻症疾病之任意一种，给付6万万等待期后出现疾病终末期临床症状，给付等待期后出现疾病终末期临床症状，给付20万。万。收收支支年缴保费年缴保费1.重疾多重重疾多重 给付利益给付利益2.身故利益身故利益3.轻症疾轻症疾 病利益病利益4.疾病终末期疾病终末期 利益给付利益给付年龄年龄(周岁周岁)30 50终身终身第二次患重大疾病保额：第二次患重大疾病保额：20万万第一次患重大疾病保额：第一次患重大疾病保额：20万万第四次患重大疾病保额：第四次患重大疾病保额：20万万健康源优享重疾保险案例举例：王先生，30周岁；保险金额：20131行政规则投保年龄：28天-60周岁缴费期限：趸交/3年/5年/10年/15年/20年最低投保保额：1万可附加金如意C体检额度：0-1750万；18-4070万；41-4550万；46-5030万51-5520万；56以上10万行政规则投保年龄：28天-60周岁132行政规则风险保额累计方式：未成年人：小于10岁身故不超过20万，大于10岁身故不超过50万成年人：以1倍累计入寿险风险额，以1倍累计入重大疾病风险额；若发生首次重疾理赔，则寿险和重大疾病风险额均下降到0。可搭配的附加险：可以搭配金如意C、投保人豁免保费C款、住院费用医疗、住院津贴医疗行政规则风险保额累计方式：133产品特色产品特色1份保障134135 产品篇产品篇 观念篇观念篇 销售篇销售篇 135 产品篇 观念篇 销售篇 136案 例王强王强，代理人君君的大学同学，代理人君君的大学同学，30岁，公司职员，年收岁，公司职员，年收入入15万元。目前处于事业发展期，并初为人父，有社保，万元。目前处于事业发展期，并初为人父，有社保，但还是对于自己的医疗保障方面考虑比较多，想购买一但还是对于自己的医疗保障方面考虑比较多，想购买一款重大疾病保障保险，并且能够带有强迫储蓄的功能。款重大疾病保障保险，并且能够带有强迫储蓄的功能。了解了他的需求后，君君为他推荐了如下计划：了解了他的需求后，君君为他推荐了如下计划：136案 例王强，代理人君君的大学同学，30岁，公司职员，健康源优享重疾保障计划健康源优享重疾保障计划计划分析：王先生，30周岁；保险金额：20万元；缴费期：20年；年缴保费4794元，每月399.5元。健康优享独有的六大产品优势，分别从多次重疾保障、豁免保费利益、多重轻症保障、疾病终末期保障、身故保障及健康增值服务方面给予了王先生全方位的健康保障体系。健康源优享重疾保障计划计划分析：137138销售话术说明重疾险初步面谈技巧重疾险初步面谈技巧 1 1、寒暄的话题（刺激和创造需求）：、寒暄的话题（刺激和创造需求）：明星话题：明星话题：一些我们熟悉的明星过早离世无奈结束演艺生涯等一些我们熟悉的明星过早离世无奈结束演艺生涯等健康知识养生话题：健康知识养生话题：洪绍光讲座等洪绍光讲座等健康新闻话题：健康新闻话题：最新报刊杂志上关于食品安全的话题等最新报刊杂志上关于食品安全的话题等社保医疗话题：社保医疗话题：了解社会医疗，寻找需求缺口，顺势切入了解社会医疗，寻找需求缺口，顺势切入2 2、自然切入（解决方案）：、自然切入（解决方案）：*良好的饮食习惯建议良好的饮食习惯建议;*适当的运动和锻炼建议适当的运动和锻炼建议;*建立健康基金（健康保险，医保的补充）建立健康基金（健康保险，医保的补充）.138销售话术说明重疾险初步面谈技巧 139面谈话术：（寒暄寒暄）天气、办公室的布置、照片、服装）天气、办公室的布置、照片、服装 王强王强，我们公司有一款产品非常适合像您这样的白领精英人士，我们公司有一款产品非常适合像您这样的白领精英人士，它它分别从分别从多次重疾保障、豁免保费利益、多重轻症保障、疾病终末期保障、多次重疾保障、豁免保费利益、多重轻症保障、疾病终末期保障、身故保障及健康增值服务身故保障及健康增值服务方面提供了全方位的健康保障体系，方面提供了全方位的健康保障体系，我来详细给你介绍一下吧。139面谈话术：（寒暄）天气、办公室的布置、照片、服装140面谈话术：利益说明：王强，这份计划年缴保费47944794元，每月399.5399.5元，缴费期2020年。你可以享受如下利益：第一、重疾多重给付利益：在重大疾病方面，这个计划涵盖了105种重大疾病，比国家规定的范围多了80种，更好地做到了疾病的周全保障。在计划生效90天后，首次诊断患上105种疾病中的任何一种，只需医院的诊断书，公司立即赔偿20万的治疗费用，若第二次确诊剩余四类重大疾病中任何一种，公司再次给付 20万元重疾利益，第三次确诊剩余三类重大疾病中任何一种，公司还会给付20万元重疾利益，第四次确诊剩余二类重大疾病中任何一种，公司还会给付20万元重疾利益，合同终止。140面谈话术：利益说明：141面谈话术：第二、身故保障：如果身故之前没有发生过重大疾病理赔，保险公司将赔付保额20万身故金额，这笔钱可缓解家庭的经济压力。如果身故之前已经获得重大疾病理赔，则该项利益终止。第三、轻症疾病利益：如果被保险人罹患早期恶性肿瘤或恶性病变、轻微脑中风等50种轻症疾病之任意一种，轻症给付6万元，累计5次为限。但对同一种疾病，若同时符合重疾及额外疾病定义，则仅理赔重疾。141面谈话术：第二、身故保障：142面谈话术：第四、疾病终末期利益给付：等待期后出现疾病终末期阶段的临床症状，即给付100%保额，即20万，合同终止；若一旦发生首次重疾理赔，则本项责任终止。第五、豁免：这份计划还有一项人性关爱保费豁免利益，就是一旦被诊断患上重疾或轻症，我们的收入也会大打折扣，那么之后的主险保费将全部由 保险公司支付，并且还能享受之后的全部利益。这就是这份计划可以提供您的五大利益，有没有我没讲清楚的？142面谈话术：第四、疾病终末期利益给付：143附：常见异议处理异议一异议一:我有医保，不需要了！我有医保，不需要了！陈先生，你有医保这很好，但这就好象是你家的大门一样，能够抵御一般的安全陈先生，你有医保这很好，但这就好象是你家的大门一样，能够抵御一般的安全风险，而商业保险就是在你有经济基础的时候添加一道防盗门。这才是双保险，让你更安风险，而商业保险就是在你有经济基础的时候添加一道防盗门。这才是双保险，让你更安心，你说是吗？心，你说是吗？143附：常见异议处理异议一:我有医保，不需要了！144异议二异议二：我现在年轻，等年龄大一点再说！我现在年轻，等年龄大一点再说！陈先生，随着年龄的增长，我们的健康状况也会随之发生变化。通常年龄越大出陈先生，随着年龄的增长，我们的健康状况也会随之发生变化。通常年龄越大出现状况的概率也就越大是吗？现状况的概率也就越大是吗？如果一个人如果一个人30岁，一个人岁，一个人40岁，同样交岁，同样交20年的保险费，保障到相同的年龄年的保险费，保障到相同的年龄85岁，岁，前者一年交前者一年交4000元，元，10万保障，后者一年交万保障，后者一年交4800元，也是元，也是10万保障，你是否觉得在万保障，你是否觉得在30岁岁时投保会更好一些？时投保会更好一些？而且，而且，30岁投保的这个人比岁投保的这个人比40岁的这个人多了十年的保障，却省了近岁的这个人多了十年的保障，却省了近20%的保费，的保费，且且30岁的人由于身体健康被正常承保的机会更多，你觉得是吗？岁的人由于身体健康被正常承保的机会更多，你觉得是吗？常见异议处理144异议二：我现在年轻，等年龄大一点再说！常见异议处理145异议三异议三：得了这个病，死都要死了，还要钱干嘛？得了这个病，死都要死了，还要钱干嘛？陈先生，的确如果真得了这样的病，死都要死了，还要钱干嘛呢？陈先生，的确如果真得了这样的病，死都要死了，还要钱干嘛呢？（重复客户说过的话重复客户说过的话）但是，陈先生，你说如果真得了这样的病，除了钱还有什么是有）但是，陈先生，你说如果真得了这样的病，除了钱还有什么是有用的呢？安慰？同情？这些都没用，真到这个时候，最最需要的其实就是钱，治病需要用的呢？安慰？同情？这些都没用，真到这个时候，最最需要的其实就是钱，治病需要钱，营养需要钱，康复需要钱，家里更需要钱，你觉得是吗？（钱，营养需要钱，康复需要钱，家里更需要钱，你觉得是吗？（可以举一个最近发生的可以举一个最近发生的真实案例真实案例）再说了，我们的这个产品本身就是有病防病无病养老的。再说了，我们的这个产品本身就是有病防病无病养老的。常见异议处理145异议三：得了这个病，死都要死了，还要钱干嘛？常见异议真诚致谢！服务热线：400-820-6888http:/真 诚 致 谢！服务热线：400-820-6888146答疑时间胡英新产品问题答疑答疑时间胡英新产品问题答疑147答疑时间答疑时间02条款解析01产品定位03案例解析04理赔解析05.答疑时间02条款解析0103案例解析0405答疑时间胡英新产品问题答疑答疑时间胡英新产品问题答疑149工作联系02010304工作联系徐凯总工作联系02010304工作联系徐凯总团队口号团队口号一家人一个梦一起拼一定赢加油！加油！加油！团队口号团队口号一家人 一个梦 一起拼 一定赢 加油！加油！加油！团二早会各总监区自行安排召开二早会二早会二早会各总监区自行安排召开二早会访量汇报20010004003005002015201620172018访量汇报访量汇报20010004003005002015201620早会更多更多早会内容请关注早会更多更多早会内容请关注超越红三月感谢您的观看XXX保险经纪（上海）有限公司济南第二分公司2018年3月5 日 超越红三月感谢您的观看XXX保险经纪（上海）有限公司济南第二