创业之星创业模拟综合实训课程课件

创业之星大学生创业模拟实验室创业之星大学生创业模拟实验室教学授课指导教学授课指导创业之星大学生创业模拟实验室教学授课指导ContentsContents创业之星创业注册创业之星创业注册创业之星创业注册创业之星创业注册创业之星创业注册创业之星创业注册4 4 4 4创业之星教学安排创业之星教学安排创业之星教学安排创业之星教学安排1 1创业之星创业准备创业之星创业准备创业之星创业准备创业之星创业准备2 2创业之星创业计划创业之星创业计划创业之星创业计划创业之星创业计划3 3创业之星创业管理创业之星创业管理创业之星创业管理创业之星创业管理5 5Contents创业之星创业注册4创业之星教学安排1创业之星创业之星适合课程创业之星适合课程v创创业业之之星星是是一一门门综综合合模模拟拟实实践践课课程程，配配合高校开展创业教育及创业实践活动合高校开展创业教育及创业实践活动v创创业业之之星星以以模模拟拟实实训训为为主主，兼兼顾顾理理论论学学习习与与理理解解应应用用，帮帮助助学学生生真真正正掌掌握握企企业业创创办办的全过程及运用到的相关管理知识的全过程及运用到的相关管理知识v一一般般作作为为高高校校创创业业管管理理课课程程的的配配套套模模拟拟创创业业实实践践环环节节，在在基基本本理理论论学学习习之之后后的的综综合合实战应用实战应用创业之星适合课程创业之星是一门综合模拟实践课程，配合创业之星基本功能创业之星基本功能创业计划创业计划创业计划创业计划创业管理创业管理创业管理创业管理创业注册创业注册创业注册创业注册创业指导创业指导创业指导创业指导创业之星基本功能创业计划创业管理创业注册创业指导创业管理课程训练方法创业管理课程训练方法v从从企企业业生生命命周周期期的的视视角角出出发发，层层层层透透视视企企业业在在不不同同发发展展时时期期的的核核心心层层面面，包包括括如如何何从从创创业业灵灵感感和和现现有有项项目目中中识识别别商商机机、制制订订商商业业计计划划，在在创创业业过过程程中中进进行行项项目目评评估估，针针对对不不同同类类型型以以及及不不同同阶阶段段的的经经营营活活动动进进行行融融资资，制制订订创创业业战战略略、营营销销规规划划、团团队队建建设设、研研发发与与创新管理、公司财务与税务管理等等创新管理、公司财务与税务管理等等v结结合合创创业业之之星星进进行行全全程程创创业业模模拟拟实实战战，强化创业实践能力的培养强化创业实践能力的培养创业管理课程训练方法从企业生命周期的视角出发，层层透视企业在创业管理课程教学体系创业管理课程教学体系创业意识与创新精神创业意识与创新精神创业意识与创新精神创业意识与创新精神企业创建与注册流程企业创建与注册流程企业创建与注册流程企业创建与注册流程创业计划与商机把握创业计划与商机把握创业计划与商机把握创业计划与商机把握战略与营销战略与营销战略与营销战略与营销融资与财务融资与财务融资与财务融资与财务产权与创新产权与创新产权与创新产权与创新创业团队创业团队创业团队创业团队商业模式设计商业模式设计商业模式设计商业模式设计企业品牌建立企业品牌建立企业品牌建立企业品牌建立新创企业战略新创企业战略新创企业战略新创企业战略新创企业营销新创企业营销新创企业营销新创企业营销创业融资策略创业融资策略创业融资策略创业融资策略创业企业财务创业企业财务创业企业财务创业企业财务创业企业税务创业企业税务创业企业税务创业企业税务生产制造基础生产制造基础生产制造基础生产制造基础创业团队打造创业团队打造创业团队打造创业团队打造企业人事管理企业人事管理企业人事管理企业人事管理创业家的精神创业家的精神创业家的精神创业家的精神可持续领导力可持续领导力可持续领导力可持续领导力专利与著作权专利与著作权专利与著作权专利与著作权创业知识产权创业知识产权创业知识产权创业知识产权技术设计创新技术设计创新技术设计创新技术设计创新创业优惠政策创业优惠政策创业优惠政策创业优惠政策创业计划书创业计划书创业计划书创业计划书与实战点评与实战点评与实战点评与实战点评创业之星创业之星创业之星创业之星模拟创业实战模拟创业实战模拟创业实战模拟创业实战创业管理课程教学体系创业意识与创新精神企业创建与注册流程创业分阶段系统开展创业教育分阶段系统开展创业教育创业意识与创业基础创业意识与创业基础导入阶段导入阶段导入阶段导入阶段导入阶段导入阶段创业计划与创业能力创业计划与创业能力提升阶段提升阶段提升阶段提升阶段提升阶段提升阶段创业实践与创新精神创业实践与创新精神实践阶段实践阶段实践阶段实践阶段实践阶段实践阶段入学入学入学入学毕业：创新创业人才毕业：创新创业人才毕业：创新创业人才毕业：创新创业人才分阶段系统开展创业教育创业意识与创业基础导入阶段创业计划与创创业之星实践教学安排创业之星实践教学安排v适合课程：创业学、创业管理与技能适合课程：创业学、创业管理与技能v开课学期：大三、大四开课学期：大三、大四v教学时间：教学时间：3648课时课时v教教学学对对象象：适适合合所所有有学学生生培培养养创创业业意意识识、学学习习创创业业知知识识、熟熟悉悉创创业业流流程程、体体验验创创业业过程、参与模拟创业的综合创业实践平台过程、参与模拟创业的综合创业实践平台创业之星实践教学安排适合课程：创业学、创业管理与技能创业之星教学安排创业之星教学安排注：实践环节可选择在课堂或课后自主完成注：实践环节可选择在课堂或课后自主完成注：实践环节可选择在课堂或课后自主完成注：实践环节可选择在课堂或课后自主完成教学时间教学时间创业创业指导指导创业创业计划计划创业创业注册注册创业创业管理管理合计合计授课环节授课环节2441222实践环节实践环节2261626合计课时合计课时46102848创业之星教学安排注：实践环节可选择在课堂或课后自主完成教模拟实践教学理念模拟实践教学理念以能力培养为中心以能力培养为中心教学理念教学理念教学方法教学方法考核体系考核体系以模拟实践为中心以模拟实践为中心以学生体验为中心以学生体验为中心以训练过程为中心以训练过程为中心实验方法实验方法模拟实践教学理念以能力培养为中心教学理念教学方法考核体系以模体验式教学新模式体验式教学新模式体验式教学新模式基于体验式的教学方法基于体验式的教学方法场景设计场景设计场景设计场景设计组建企业组建企业组建企业组建企业运营管理运营管理运营管理运营管理讨论总结讨论总结讨论总结讨论总结管理改进管理改进管理改进管理改进点评分析点评分析点评分析点评分析实验报告实验报告实验报告实验报告策略调整策略调整策略调整策略调整教教教教师师师师学学生生基于体验式的教学方法场景设计组建企业运营管理讨论总结管理改进基于问题式的训练模式基于问题式的训练模式提出问题提出问题提出问题提出问题理论学习理论学习理论学习理论学习解决方案解决方案解决方案解决方案模拟实战模拟实战模拟实战模拟实战管理改进管理改进管理改进管理改进点评分析点评分析点评分析点评分析策略调整策略调整策略调整策略调整教教教教师师师师学学生生解决问题解决问题解决问题解决问题基于问题式的训练模式提出问题理论学习解决方案模拟实战管理改进授课进程安排授课进程安排教教教教学学学学准准准准备备备备背背背背景景景景规规规规则则则则操操操操作作作作学学学学习习习习组组组组建建建建企企企企业业业业模模模模拟拟拟拟实实实实战战战战分分分分析析析析点点点点评评评评管管管管理理理理改改改改进进进进知知知知识识识识讲讲讲讲解解解解总总总总结结结结综综综综评评评评经经经经营营营营规规规规划划划划实实实实验验验验报报报报告告告告授课进程安排教学准备背景规则操作学习组建企业模拟实战分析点评实战环节安排实战环节安排v模拟创业八季度，每季度包括五个单元：模拟创业八季度，每季度包括五个单元：知识讲解：学习创业过程中的相关管理知识知识讲解：学习创业过程中的相关管理知识知识讲解：学习创业过程中的相关管理知识知识讲解：学习创业过程中的相关管理知识经营规划：讨论并制订企业战略与经营目标经营规划：讨论并制订企业战略与经营目标经营规划：讨论并制订企业战略与经营目标经营规划：讨论并制订企业战略与经营目标模拟实战：完成一个经营周期的企业创业管理模拟实战：完成一个经营周期的企业创业管理模拟实战：完成一个经营周期的企业创业管理模拟实战：完成一个经营周期的企业创业管理总结讨论：经营总结，团队讨论，发现问题总结讨论：经营总结，团队讨论，发现问题总结讨论：经营总结，团队讨论，发现问题总结讨论：经营总结，团队讨论，发现问题分析点评：教师引导，启发学生自评和互评分析点评：教师引导，启发学生自评和互评分析点评：教师引导，启发学生自评和互评分析点评：教师引导，启发学生自评和互评实战环节安排模拟创业八季度，每季度包括五个单元：教师授课准备教师授课准备v根根据据教教学学需需要要，整整理理好好相相关关知知识识，编编写写授授课课PPT，调整编写好学生练习手册，调整编写好学生练习手册v将将模模拟拟平平台台的的数数据据规规则则、商商业业背背景景、操操作作手手册等资料发给学生，让学生提前熟悉课程册等资料发给学生，让学生提前熟悉课程v登录系统，设置分组，配置环境，调整参数登录系统，设置分组，配置环境，调整参数v对对非非经经管管专专业业学学生生，通通过过事事先先发发放放资资料料或或指指导，导，提前做好相关企业创业管理知识的学习提前做好相关企业创业管理知识的学习v开放系统，让学生熟悉系统，分析演示数据开放系统，让学生熟悉系统，分析演示数据教师授课准备根据教学需要，整理好相关知识，编写授课PPT，调学生上课准备学生上课准备v组建团队，职责分工，角色扮演，团队交流组建团队，职责分工，角色扮演，团队交流v与与团团队队成成员员讨讨论论模模拟拟商商业业环环境境的的数数据据规规则则和和背景资料，熟悉模拟企业面临的商业环境背景资料，熟悉模拟企业面临的商业环境v提提前前完完成成重重要要基基础础知知识识的的学学习习（如如企企业业组组织织结构、岗位职责、财务报表等）结构、岗位职责、财务报表等）v课课前前根根据据教教师师下下发发的的教教学学目目标标和和学学习习手手册册，完成相关知识内容的准备完成相关知识内容的准备v登登录录演演示示账账套套，了了解解系系统统的的主主要要功功能能，熟熟悉悉基本操作使用方法基本操作使用方法学生上课准备组建团队，职责分工，角色扮演，团队交流第一阶段：创业准备第一阶段：创业准备主要内容主要内容主要内容主要内容学时学时学时学时讲解讲解讲解讲解 操作操作操作操作合计合计合计合计知识讲解：知识讲解：知识讲解：知识讲解：学习创业的基本知识，了解创业政策，创学习创业的基本知识，了解创业政策，创学习创业的基本知识，了解创业政策，创学习创业的基本知识，了解创业政策，创业案例研讨，通过测评对自己有更深入全业案例研讨，通过测评对自己有更深入全业案例研讨，通过测评对自己有更深入全业案例研讨，通过测评对自己有更深入全面的了解面的了解面的了解面的了解模拟实训：模拟实训：模拟实训：模拟实训：在线学习创业案例与创业政策，完成自我在线学习创业案例与创业政策，完成自我在线学习创业案例与创业政策，完成自我在线学习创业案例与创业政策，完成自我能力的基础测评能力的基础测评能力的基础测评能力的基础测评2 2 2 22 2 2 24 4 4 4第一阶段：创业准备主要内容学时讲解操作合计知识讲解：224第二阶段：创业计划第二阶段：创业计划主要内容主要内容主要内容主要内容学时学时学时学时讲解讲解讲解讲解 操作操作操作操作合计合计合计合计知识讲解：知识讲解：知识讲解：知识讲解：认识创业，介绍创业的基本知识，学习创认识创业，介绍创业的基本知识，学习创认识创业，介绍创业的基本知识，学习创认识创业，介绍创业的基本知识，学习创业计划书的基本结构、主要内容、撰写方业计划书的基本结构、主要内容、撰写方业计划书的基本结构、主要内容、撰写方业计划书的基本结构、主要内容、撰写方法法法法模拟实训：模拟实训：模拟实训：模拟实训：熟悉商业背景环境与运营规则，通过对创熟悉商业背景环境与运营规则，通过对创熟悉商业背景环境与运营规则，通过对创熟悉商业背景环境与运营规则，通过对创业环境的分析，完成创业计划书的撰写，业环境的分析，完成创业计划书的撰写，业环境的分析，完成创业计划书的撰写，业环境的分析，完成创业计划书的撰写，其中主要是在课下完成撰写其中主要是在课下完成撰写其中主要是在课下完成撰写其中主要是在课下完成撰写4 4 4 42 2 2 26 6 6 6第二阶段：创业计划主要内容学时讲解操作合计知识讲解：426第三阶段：创业注册第三阶段：创业注册主要内容主要内容主要内容主要内容学时学时学时学时讲解讲解讲解讲解 操作操作操作操作合计合计合计合计知识讲解：知识讲解：知识讲解：知识讲解：认识创业过程中要完成的所有注册流程工认识创业过程中要完成的所有注册流程工认识创业过程中要完成的所有注册流程工认识创业过程中要完成的所有注册流程工作，了解相关政府或机构的职能，对整个作，了解相关政府或机构的职能，对整个作，了解相关政府或机构的职能，对整个作，了解相关政府或机构的职能，对整个注册过程有一个清晰认识注册过程有一个清晰认识注册过程有一个清晰认识注册过程有一个清晰认识模拟实训：模拟实训：模拟实训：模拟实训：以个人或小组为单位，完成一家模拟创业以个人或小组为单位，完成一家模拟创业以个人或小组为单位，完成一家模拟创业以个人或小组为单位，完成一家模拟创业的所有注册流程，包括工商、税务、质监、的所有注册流程，包括工商、税务、质监、的所有注册流程，包括工商、税务、质监、的所有注册流程，包括工商、税务、质监、社保、银行、验资等所有相关部门的流程社保、银行、验资等所有相关部门的流程社保、银行、验资等所有相关部门的流程社保、银行、验资等所有相关部门的流程与任务与任务与任务与任务4 4 4 46 6 6 610101010第三阶段：创业注册主要内容学时讲解操作合计知识讲解：4610第四阶段：创业管理第四阶段：创业管理主要内容主要内容主要内容主要内容学时学时学时学时讲解讲解讲解讲解 操作操作操作操作合计合计合计合计知识讲解：知识讲解：知识讲解：知识讲解：学习创业管理的相关知识，包括战略、营学习创业管理的相关知识，包括战略、营学习创业管理的相关知识，包括战略、营学习创业管理的相关知识，包括战略、营销、财务、生产、研发、销售、人力资源销、财务、生产、研发、销售、人力资源销、财务、生产、研发、销售、人力资源销、财务、生产、研发、销售、人力资源等各方面，结合企业模拟数据，对各小组等各方面，结合企业模拟数据，对各小组等各方面，结合企业模拟数据，对各小组等各方面，结合企业模拟数据，对各小组的绩效进行分析点评，帮助学生更好的理的绩效进行分析点评，帮助学生更好的理的绩效进行分析点评，帮助学生更好的理的绩效进行分析点评，帮助学生更好的理解创业过程所需要的理论知识与决策管理解创业过程所需要的理论知识与决策管理解创业过程所需要的理论知识与决策管理解创业过程所需要的理论知识与决策管理模拟实训：模拟实训：模拟实训：模拟实训：完成新创办企业共八个季度的运营管理，完成新创办企业共八个季度的运营管理，完成新创办企业共八个季度的运营管理，完成新创办企业共八个季度的运营管理，并在与其他的小组的竞争中使企业不断发并在与其他的小组的竞争中使企业不断发并在与其他的小组的竞争中使企业不断发并在与其他的小组的竞争中使企业不断发展壮大，实现创业计划书中的规划目标展壮大，实现创业计划书中的规划目标展壮大，实现创业计划书中的规划目标展壮大，实现创业计划书中的规划目标121212121616161628282828第四阶段：创业管理主要内容学时讲解操作合计知识讲解：1216如何进行学生成绩评分如何进行学生成绩评分v本本课课程程是是一一门门实实践践性性很很强强的的课课程程，重重点点在在于于训训练练学学生生的的综综合合分分析析解解决决问问题题的的能能力力，因因此此课程成绩应综合评定课程成绩应综合评定v学生实验课程评分方法：学生实验课程评分方法：创业计划书，占创业计划书，占创业计划书，占创业计划书，占2020分，完成一份创业计划书分，完成一份创业计划书分，完成一份创业计划书分，完成一份创业计划书课课课课堂堂堂堂综综综综合合合合表表表表现现现现，占占占占2020分分分分，课课课课堂堂堂堂上上上上是是是是否否否否积积积积极极极极参参参参与与与与讨讨讨讨论、积极发表意见、回答讲师提问等方面论、积极发表意见、回答讲师提问等方面论、积极发表意见、回答讲师提问等方面论、积极发表意见、回答讲师提问等方面实实实实战战战战经经经经营营营营绩绩绩绩效效效效，占占占占3030分分分分，根根根根据据据据所所所所在在在在小小小小组组组组的的的的综综综综合合合合成成成成绩排名情况打分绩排名情况打分绩排名情况打分绩排名情况打分课课课课后后后后实实实实训训训训报报报报告告告告，占占占占3030分分分分，根根根根据据据据综综综综合合合合演演演演练练练练的的的的情情情情况况况况完完完完成综合实训报告成综合实训报告成综合实训报告成综合实训报告如何进行学生成绩评分本课程是一门实践性很强的课程，重点在于训模拟创业综合实训报告模拟创业综合实训报告v综合实训报告的内容综合实训报告的内容岗位分工及主要职责岗位分工及主要职责岗位分工及主要职责岗位分工及主要职责经营综述及决策思路经营综述及决策思路经营综述及决策思路经营综述及决策思路存在问题及改进建议存在问题及改进建议存在问题及改进建议存在问题及改进建议实践体会及感受提升实践体会及感受提升实践体会及感受提升实践体会及感受提升v综合实训报告的评分综合实训报告的评分教师评分（教师评分（教师评分（教师评分（7070）成员互评（成员互评（成员互评（成员互评（3030）模拟创业综合实训报告综合实训报告的内容如何展开小组讨论如何展开小组讨论v小小组组成成员员之之间间的的充充分分交交流流与与讨讨论论，是是提提升升学学习习效效果果的的重重要要途途径径，因因此此每每一一阶阶段段运运营营结束后都应给学生足够的分析讨论时间结束后都应给学生足够的分析讨论时间v教教师师应应引引导导学学生生积积极极思思考考，并并就就运运营营的的结结果果进进行行深深入入分分析析，总总结结成成功功之之处处，研研究究竞竞争争对对手手，发发现现管管理理问问题题，制制定定下下阶阶段段改改进进策略策略v就就讨讨论论的的结结果果，教教师师设设计计问问题题引引导导学学生生回回答答，尽尽可可能能让让每每一一位位学学生生都都有有机机会会发发言言，阐阐述述自自己己的的观观点点，与与其其他他同同学学分分享享成成功功与与失败的经验失败的经验如何展开小组讨论小组成员之间的充分交流与讨论，是提升学习效果如何进行分析点评如何进行分析点评v事先对可能出现的状况准备好相关问题事先对可能出现的状况准备好相关问题现现现现金金金金流流流流断断断断裂裂裂裂，存存存存货货货货过过过过高高高高，利利利利润润润润率率率率过过过过低低低低，产产产产供供供供销销销销配配配配合不好，缺乏市场分析预测，盲目乐观等合不好，缺乏市场分析预测，盲目乐观等合不好，缺乏市场分析预测，盲目乐观等合不好，缺乏市场分析预测，盲目乐观等v重重点点引引导导学学生生针针对对运运营营中中的的问问题题发发表表讨讨论论、看法以及改进思路看法以及改进思路v对有代表性的小组进行重点分析点评对有代表性的小组进行重点分析点评v结合学生专业与讲师擅长领域结合学生专业与讲师擅长领域结合教师知识特长与研究领域结合教师知识特长与研究领域结合教师知识特长与研究领域结合教师知识特长与研究领域结合需要掌握的理论知识结合需要掌握的理论知识结合需要掌握的理论知识结合需要掌握的理论知识如何进行分析点评事先对可能出现的状况准备好相关问题如何改进管理提升绩效如何改进管理提升绩效管理分析管理分析管理分析管理分析成本太高成本太高成本太高成本太高销售不足销售不足销售不足销售不足否否否否否否不充分不充分不充分不充分不充分不充分行业调整行业调整行业调整行业调整是是是是是是行业空间行业空间行业空间行业空间充分充分充分充分充分充分细分市场细分市场细分市场细分市场不够大不够大不够大不够大不够大不够大重新定位重新定位重新定位重新定位够大够大够大够大够大够大竞争能力竞争能力竞争能力竞争能力不够强不够强不够强不够强不够强不够强内部改进内部改进内部改进内部改进没可能没可能没可能没可能没可能没可能对外合作对外合作对外合作对外合作有可能有可能有可能有可能有可能有可能合作伙伴合作伙伴合作伙伴合作伙伴有可能有可能有可能有可能有可能有可能快速改进快速改进快速改进快速改进成功成功成功成功成功成功不成功不成功不成功不成功不成功不成功没可能没可能没可能没可能没可能没可能成功成功成功成功成功成功不成功不成功不成功不成功不成功不成功够强够强够强够强够强够强加大市场投入加大市场投入加大市场投入加大市场投入提升收入提升收入提升收入提升收入是是是是是是控制成本控制成本控制成本控制成本产品成本产品成本产品成本产品成本销售成本销售成本销售成本销售成本管理成本管理成本管理成本管理成本降低成本降低成本降低成本降低成本如何改进管理提升绩效管理分析成本太高销售不足否不充分行业调整企业成功法则企业成功法则v明确企业的发展方向（企业战略）明确企业的发展方向（企业战略）v发现目标顾客的需求（市场调研）发现目标顾客的需求（市场调研）v提供满足需求的产品（研发设计）提供满足需求的产品（研发设计）v生产符合要求的产品（生产制造）生产符合要求的产品（生产制造）v让顾客知道您的产品（市场营销）让顾客知道您的产品（市场营销）v销售产品给你的顾客（销售管理）销售产品给你的顾客（销售管理）v回笼销售产品的货款（资金管理）回笼销售产品的货款（资金管理）v配合默契的管理团队（沟通协作）配合默契的管理团队（沟通协作）企业成功法则明确企业的发展方向（企业战略）团队组建，成立公司团队组建，成立公司v开课前完成团队组建与成员分工开课前完成团队组建与成员分工v各公司讨论制订企业发展战略各公司讨论制订企业发展战略v制订部门战略与市场营销策略制订部门战略与市场营销策略v完成企业的经营计划表完成企业的经营计划表v完成企业的现金预算表完成企业的现金预算表v总经理述职报告总经理述职报告团队组建，成立公司开课前完成团队组建与成员分工讨论：筹建公司讨论：筹建公司记录讨论的结果：记录讨论的结果：公司名称公司名称公司名称公司名称战略目标战略目标战略目标战略目标团队分工及职责：团队分工及职责：CEOCEO总经理总经理总经理总经理CFOCFO财务总监财务总监财务总监财务总监CMOCMO市场总监市场总监市场总监市场总监CSOCSO销售总监销售总监销售总监销售总监CPOCPO生产总监生产总监生产总监生产总监CTOCTO技术总监技术总监技术总监技术总监讨论：筹建公司记录讨论的结果：各岗位主要职责：各岗位主要职责：CEOCEOv岗位：总经理（岗位：总经理（CEO）v主要职责：主要职责：负责组建团队，落实各人职责与分工负责组建团队，落实各人职责与分工负责组建团队，落实各人职责与分工负责组建团队，落实各人职责与分工制订公司发展战略及各阶段经营目标制订公司发展战略及各阶段经营目标制订公司发展战略及各阶段经营目标制订公司发展战略及各阶段经营目标组织团队开展讨论，并制订与落实各项决策组织团队开展讨论，并制订与落实各项决策组织团队开展讨论，并制订与落实各项决策组织团队开展讨论，并制订与落实各项决策对公司业绩总体负责对公司业绩总体负责对公司业绩总体负责对公司业绩总体负责各岗位主要职责：CEO岗位：总经理（CEO）各岗位主要职责：各岗位主要职责：CFOCFOv岗位：财务总监（岗位：财务总监（CFO）v主要职责：主要职责：负责公司的财务管理方面的工作负责公司的财务管理方面的工作负责公司的财务管理方面的工作负责公司的财务管理方面的工作编写现金预算，制订资金筹措计划编写现金预算，制订资金筹措计划编写现金预算，制订资金筹措计划编写现金预算，制订资金筹措计划解读财务报表，分析财务指标解读财务报表，分析财务指标解读财务报表，分析财务指标解读财务报表，分析财务指标做好成本分析，分析盈利预测做好成本分析，分析盈利预测做好成本分析，分析盈利预测做好成本分析，分析盈利预测透过财务数据发现管理问题，提出改进建议透过财务数据发现管理问题，提出改进建议透过财务数据发现管理问题，提出改进建议透过财务数据发现管理问题，提出改进建议各岗位主要职责：CFO岗位：财务总监（CFO）各岗位主要职责：各岗位主要职责：CMOCMOv岗位：市场总监（岗位：市场总监（CMO）v主要职责：主要职责：负责公司的市场营销推广工作负责公司的市场营销推广工作负责公司的市场营销推广工作负责公司的市场营销推广工作运营市场背景与竞争形势分析运营市场背景与竞争形势分析运营市场背景与竞争形势分析运营市场背景与竞争形势分析市场定位与产品定位分析市场定位与产品定位分析市场定位与产品定位分析市场定位与产品定位分析制订各阶段广告宣传计划制订各阶段广告宣传计划制订各阶段广告宣传计划制订各阶段广告宣传计划制订各阶段市场开发计划制订各阶段市场开发计划制订各阶段市场开发计划制订各阶段市场开发计划各岗位主要职责：CMO岗位：市场总监（CMO）各岗位主要职责：各岗位主要职责：CSOCSOv岗位：销售总监（岗位：销售总监（CSO）v主要职责：主要职责：负责公司产品的销售工作负责公司产品的销售工作负责公司产品的销售工作负责公司产品的销售工作消费者需求分析，竞争对手分析消费者需求分析，竞争对手分析消费者需求分析，竞争对手分析消费者需求分析，竞争对手分析各阶段各市场的产品定价策略各阶段各市场的产品定价策略各阶段各市场的产品定价策略各阶段各市场的产品定价策略销售网点规划与建设销售网点规划与建设销售网点规划与建设销售网点规划与建设获取订单情况分析获取订单情况分析获取订单情况分析获取订单情况分析各岗位主要职责：CSO岗位：销售总监（CSO）各岗位主要职责：各岗位主要职责：CPOCPOv岗位：生产总监（岗位：生产总监（CPO）v主要职责：主要职责：负责公司所有产品的生产制造工作负责公司所有产品的生产制造工作负责公司所有产品的生产制造工作负责公司所有产品的生产制造工作根据销售计划落实产品生产计划根据销售计划落实产品生产计划根据销售计划落实产品生产计划根据销售计划落实产品生产计划制订厂房与设备的采购计划制订厂房与设备的采购计划制订厂房与设备的采购计划制订厂房与设备的采购计划制订各阶段原料采购计划制订各阶段原料采购计划制订各阶段原料采购计划制订各阶段原料采购计划安排各阶段生产任务安排各阶段生产任务安排各阶段生产任务安排各阶段生产任务控制生产成本控制生产成本控制生产成本控制生产成本各岗位主要职责：CPO岗位：生产总监（CPO）各岗位主要职责：各岗位主要职责：CTOCTOv岗位：技术总监（岗位：技术总监（CTO）v主要职责：主要职责：负责公司新产品的研发计划负责公司新产品的研发计划负责公司新产品的研发计划负责公司新产品的研发计划消费者需求与产品发展潜力分析消费者需求与产品发展潜力分析消费者需求与产品发展潜力分析消费者需求与产品发展潜力分析新产品研发投入规划新产品研发投入规划新产品研发投入规划新产品研发投入规划资质认证投入规划资质认证投入规划资质认证投入规划资质认证投入规划新产品特性的设计新产品特性的设计新产品特性的设计新产品特性的设计产品投资回报分析产品投资回报分析产品投资回报分析产品投资回报分析各岗位主要职责：CTO岗位：技术总监（CTO）公司总经理述职公司总经理述职公司总经理述职预备知识：企业管理基础预备知识：企业管理基础v认知企业：认知企业：企业的组织架构，部门分工，岗位职责企业的组织架构，部门分工，岗位职责企业的组织架构，部门分工，岗位职责企业的组织架构，部门分工，岗位职责透过资产负债表、利润表看懂企业经营状况透过资产负债表、利润表看懂企业经营状况透过资产负债表、利润表看懂企业经营状况透过资产负债表、利润表看懂企业经营状况v管理企业：管理企业：消费者需求分析消费者需求分析消费者需求分析消费者需求分析企业战略制订与执行企业战略制订与执行企业战略制订与执行企业战略制订与执行市场营销与竞争分析市场营销与竞争分析市场营销与竞争分析市场营销与竞争分析生产制造与成本控制生产制造与成本控制生产制造与成本控制生产制造与成本控制财务、人力资源、研发、团队合作等财务、人力资源、研发、团队合作等财务、人力资源、研发、团队合作等财务、人力资源、研发、团队合作等预备知识：企业管理基础认知企业：ContentsContents创业之星创业注册创业之星创业注册创业之星创业注册创业之星创业注册创业之星创业注册创业之星创业注册4 4 4 4创业之星教学安排创业之星教学安排创业之星教学安排创业之星教学安排1 1创业之星创业准备创业之星创业准备创业之星创业准备创业之星创业准备2 2创业之星创业计划创业之星创业计划创业之星创业计划创业之星创业计划3 3创业之星创业管理创业之星创业管理创业之星创业管理创业之星创业管理5 5Contents创业之星创业注册4创业之星教学安排1创业之星模拟实训教学安排模拟实训教学安排v教学时间教学时间创业意识的培养与创业案例分析创业意识的培养与创业案例分析创业意识的培养与创业案例分析创业意识的培养与创业案例分析v训练内容训练内容通通通通过过过过一一一一些些些些简简简简单单单单测测测测评评评评对对对对自自自自己己己己有有有有一一一一个个个个综综综综合合合合性性性性的的的的了了了了解解解解，帮助自己更好的提升自己帮助自己更好的提升自己帮助自己更好的提升自己帮助自己更好的提升自己模拟实训教学安排教学时间ContentsContents创业之星创业注册创业之星创业注册创业之星创业注册创业之星创业注册创业之星创业注册创业之星创业注册4 4 4 4创业之星教学安排创业之星教学安排创业之星教学安排创业之星教学安排1 1创业之星创业准备创业之星创业准备创业之星创业准备创业之星创业准备2 2创业之星创业计划创业之星创业计划创业之星创业计划创业之星创业计划3 3创业之星创业管理创业之星创业管理创业之星创业管理创业之星创业管理5 5Contents创业之星创业注册4创业之星教学安排1创业之星模拟实训教学安排模拟实训教学安排v教学时间教学时间创创创创业业业业计计计计划划划划书书书书环环环环节节节节的的的的时时时时间间间间安安安安排排排排为为为为6 6小小小小时时时时左左左左右右右右，其其其其中中中中知识讲解知识讲解知识讲解知识讲解4 4小时，模拟实训小时，模拟实训小时，模拟实训小时，模拟实训2 2小时小时小时小时v训练内容训练内容撰撰撰撰写写写写创创创创业业业业计计计计划划划划书书书书是是是是创创创创业业业业的的的的第第第第一一一一步步步步，通通通通过过过过撰撰撰撰写写写写创创创创业业业业计计计计划划划划书书书书，创创创创业业业业者者者者会会会会更更更更了了了了解解解解生生生生意意意意的的的的整整整整体体体体情情情情况况况况及及及及业业业业务务务务模模模模型型型型，亦亦亦亦能能能能让让让让投投投投资资资资者者者者判判判判断断断断该该该该生生生生意意意意的的的的可可可可盈盈盈盈利利利利性性性性与与与与成成成成长长长长性性性性。本本本本节节节节重重重重点点点点学学学学习习习习创创创创业业业业计计计计划划划划书书书书的的的的整整整整体体体体结结结结构构构构与与与与撰撰撰撰写写写写方方方方法法法法，并并并并根根根根据据据据商商商商业业业业背背背背景景景景编编编编写写写写一一一一份份份份完完完完整整整整的的的的创创创创业业业业计计计计划书划书划书划书模拟实训教学安排教学时间模拟实训目标模拟实训目标v熟悉或了解什么是创业计划书熟悉或了解什么是创业计划书v掌握创业计划书的结构与基本的编写方法掌握创业计划书的结构与基本的编写方法v了解如何做好创业计划书撰写前的准备工作了解如何做好创业计划书撰写前的准备工作v以以团团队队为为单单位位结结合合商商业业背背景景完完成成一一份份完完整整的的创业计划书创业计划书v掌掌握握如如何何向向各各方方面面人人员员讲讲解解介介绍绍创创业业计计划划书书的核心内容与要点的核心内容与要点模拟实训目标熟悉或了解什么是创业计划书ContentsContents创业之星创业注册创业之星创业注册创业之星创业注册创业之星创业注册创业之星创业注册创业之星创业注册4 4 4 4创业之星教学安排创业之星教学安排创业之星教学安排创业之星教学安排1 1创业之星创业准备创业之星创业准备创业之星创业准备创业之星创业准备2 2创业之星创业计划创业之星创业计划创业之星创业计划创业之星创业计划3 3创业之星创业管理创业之星创业管理创业之星创业管理创业之星创业管理5 5Contents创业之星创业注册4创业之星教学安排1创业之星模拟实训教学安排模拟实训教学安排v教学时间教学时间创创创创业业业业注注注注册册册册环环环环节节节节的的的的时时时时间间间间安安安安排排排排为为为为1010小小小小时时时时左左左左右右右右，其其其其中中中中知知知知识讲解识讲解识讲解识讲解4 4小时，模拟实训小时，模拟实训小时，模拟实训小时，模拟实训6 6小时小时小时小时v训练内容训练内容完完完完成成成成公公公公司司司司设设设设立立立立所所所所需需需需要要要要办办办办理理理理所所所所有有有有手手手手续续续续流流流流程程程程。包包包包括括括括：工工工工商商商商、税税税税务务务务、银银银银行行行行、事事事事务务务务所所所所、质质质质监监监监局局局局、社社社社保保保保局局局局等等等等相相相相关关关关部部部部门门门门。并并并并通通通通过过过过创创创创业业业业之之之之星星星星模模模模拟拟拟拟实实实实训训训训平平平平台台台台的的的的实实实实战战战战训训训训练练练练，帮帮帮帮助助助助创创创创业业业业者者者者全全全全面面面面了了了了解解解解企企企企业业业业注注注注册册册册所所所所需需需需要要要要完完完完成成成成的所有流程工作的所有流程工作的所有流程工作的所有流程工作模拟实训教学安排教学时间模拟实训模式模拟实训模式v团队模式团队模式通通通通过过过过组组组组建建建建的的的的团团团团队队队队共共共共同同同同完完完完成成成成创创创创业业业业企企企企业业业业的的的的筹筹筹筹建建建建工工工工作作作作，并并并并结结结结合合合合模模模模拟拟拟拟创创创创业业业业实实实实战战战战，分分分分工工工工合合合合作作作作，共共共共同同同同完完完完成成成成创创创创业业业业计划书计划书计划书计划书v个人模式个人模式所所所所有有有有参参参参加加加加训训训训练练练练的的的的学学学学生生生生以以以以个个个个人人人人形形形形式式式式组组组组建建建建公公公公司司司司，股股股股东东东东就就就就是是是是他他他他本本本本人人人人，并并并并根根根根据据据据背背背背景景景景商商商商业业业业环环环环境境境境的的的的资资资资料料料料分分分分析析析析，独立完成创业计划书内容独立完成创业计划书内容独立完成创业计划书内容独立完成创业计划书内容模拟实训模式团队模式企业注册流程企业注册流程vv第一步：申请公司名称第一步：申请公司名称第一步：申请公司名称第一步：申请公司名称vv第二步：租赁办公场所第二步：租赁办公场所第二步：租赁办公场所第二步：租赁办公场所vv第三步：撰写公司章程第三步：撰写公司章程第三步：撰写公司章程第三步：撰写公司章程vv第四步：公司注册资金第四步：公司注册资金第四步：公司注册资金第四步：公司注册资金vv第五步：领取验资报告第五步：领取验资报告第五步：领取验资报告第五步：领取验资报告vv第六步：公司设立登记第六步：公司设立登记第六步：公司设立登记第六步：公司设立登记vv第七步：刻制公司印章第七步：刻制公司印章第七步：刻制公司印章第七步：刻制公司印章vv第八步：办理机构代码第八步：办理机构代码第八步：办理机构代码第八步：办理机构代码vv第九步：开设公司账户第九步：开设公司账户第九步：开设公司账户第九步：开设公司账户vv第十步：办理税务登记第十步：办理税务登记第十步：办理税务登记第十步：办理税务登记vv第十一步：办理社会保险第十一步：办理社会保险第十一步：办理社会保险第十一步：办理社会保险企业注册流程第一步：申请公司名称工商注册流程图工商注册流程图工商注册工商注册工商注册工商注册公公公公司司司司章章章章程程程程银银银银行行行行注注注注资资资资工工工工商商商商登登登登记记记记申申申申请请请请刻刻刻刻章章章章质质质质量量量量监监监监督督督督银银银银行行行行开开开开户户户户税税税税务务务务登登登登记记记记验验验验资资资资报报报报告告告告公司设立公司设立公司设立公司设立社社社社会会会会保保保保险险险险税税税税务务务务登登登登记记记记证证证证社社社社会会会会保保保保险险险险登登登登记记记记证证证证银银银银行行行行开开开开户户户户许许许许可可可可证证证证营营营营业业业业执执执执照照照照公公公公司司司司印印印印章章章章名名名名称称称称审审审审核核核核租租租租赁赁赁赁场场场场地地地地组组组组织织织织机机机机构构构构代代代代码码码码证证证证公公公公司司司司章章章章程程程程工商注册流程图工商注册公司章程银行注资工商登记申请刻章质量监模拟实训目标模拟实训目标v了解企业登记注册的基本法律法规了解企业登记注册的基本法律法规v了解公司章程的作用，学会编写公司章程了解公司章程的作用，学会编写公司章程v了解公司的常见形式，熟悉公司注册流程了解公司的常见形式，熟悉公司注册流程v了解各政府部门的职责及与企业之间的关系了解各政府部门的职责及与企业之间的关系v了解企业工商登记与年检的基本知识了解企业工商登记与年检的基本知识v了解常见税种及企业纳税的基本知识了解常见税种及企业纳税的基本知识模拟实训目标了解企业登记注册的基本法律法规ContentsContents创业之星创业注册创业之星创业注册创业之星创业注册创业之星创业注册创业之星创业注册创业之星创业注册4 4 4 4创业之星教学安排创业之星教学安排创业之星教学安排创业之星教学安排1 1创业之星创业准备创业之星创业准备创业之星创业准备创业之星创业准备2 2创业之星创业计划创业之星创业计划创业之星创业计划创业之星创业计划3 3创业之星创业管理创业之星创业管理创业之星创业管理创业之星创业管理5 5Contents创业之星创业注册4创业之星教学安排1创业之星模拟实训教学安排模拟实训教学安排v教学时间教学时间创创创创业业业业管管管管理理理理环环环环节节节节的的的的时时时时间间间间安安安安排排排排为为为为2828小小小小时时时时左左左左右右右右，其其其其中中中中知知知知识讲解识讲解识讲解识讲解1212小时，模拟实训小时，模拟实训小时，模拟实训小时，模拟实训1616小时小时小时小时v训练内容训练内容学学学学习习习习企企企企业业业业创创创创业业业业管管管管理理理理的的的的相相相相关关关关知知知知识识识识，包包包包括括括括企企企企业业业业运运运运作作作作原原原原理理理理、企企企企业业业业战战战战略略略略、市市市市场场场场营营营营销销销销、生生生生产产产产制制制制造造造造、财财财财务务务务管管管管理理理理等等等等，并并并并通通通通过过过过模模模模拟拟拟拟创创创创业业业业实实实实训训训训，帮帮帮帮助助助助创创创创业业业业者者者者对对对对企企企企业业业业运运运运营营营营中中中中需需需需要要要要用用用用到到到到的的的的各各各各方方方方面面面面知知知知识识识识技技技技能能能能进进进进行行行行全全全全方方方方位位位位的的的的对对对对抗抗抗抗训训训训练练练练，并并并并充充充充分分分分体体体体验验验验企企企企业业业业创创创创业业业业阶阶阶阶段段段段可可可可能能能能会会会会遇遇遇遇到到到到的的的的各类风险各类风险各类风险各类风险模拟实训教学安排教学时间创业之星创业管理决策任务创业之星创业管理决策任务商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书公司开业注册公司开业注册公司开业注册公司开业注册创业管理创业管理创业管理创业管理战战战战略略略略规规规规划划划划营营营营销销销销策策策策略略略略人人人人力力力力资资资资源源源源生生生生产产产产制制制制造造造造财财财财务务务务管管管管理理理理产产产产品品品品研研研研发发发发品品品品牌牌牌牌设设设设计计计计渠渠渠渠道道道道开开开开发发发发经营分析经营分析经营分析经营分析配配配配送送送送运运运运输输输输管理改进管理改进管理改进管理改进工商税务工商税务工商税务工商税务创业之星创业管理决策任务商业计划书公司开业注册创业管理战略规模拟实训目标模拟实训目标v认识企业的基本组织架构认识企业的基本组织架构v学习企业创业管理中常用的管理知识学习企业创业管理中常用的管理知识v通通过过模模拟拟训训练练，掌掌握握在在真真实实的的创创业业中中如如何何有有效开展各项工作，提供创业的成功率效开展各项工作，提供创业的成功率v体验与认识创业过程中的常见经营风险体验与认识创业过程中的常见经营风险v培养全局规划与系统分析的能力培养全局规划与系统分析的能力v学学习习团团队队合合作作与与分分工工，提提升升沟沟通通能能力力、执执行行能力能力模拟实训目标认识企业的基本组织架构如何进行管理决策如何进行管理决策v决策流程：决策流程：总体规划，分步实施总体规划，分步实施总体规划，分步实施总体规划，分步实施v决策思路：决策思路：以市场为导向，以客户为中心以市场为导向，以客户为中心以市场为导向，以客户为中心以市场为导向，以客户为中心v关注重点：关注重点：团队分工团队分工团队分工团队分工信息分析信息分析信息分析信息分析营销策略营销策略营销策略营销策略现金流现金流现金流现金流如何进行管理决策决策流程：企业综合竞争力构成要素企业综合竞争力构成要素v品牌战略品牌战略v产品设计产品设计v营销渠道营销渠道v品牌推广品牌推广v产品定价产品定价v生产能力生产能力企业综合竞争力构成要素品牌战略各季度训练重点各季度训练重点v第一季：战略规划第一季：战略规划v第二季：营销策略第二季：营销策略v第三季：财务管理第三季：财务管理v第四季：生产管理第四季：生产管理v第五季：绩效分析第五季：绩效分析v第六季：风险管理第六季：风险管理v第七季：团队合作第七季：团队合作v第八季：经营总结第八季：经营总结各季度训练重点第一季：战略规划第一季：战略规划第一季：战略规划v团队分工团队分工组建公司，公司命名，分配职责组建公司，公司命名，分配职责组建公司，公司命名，分配职责组建公司，公司命名，分配职责v市场分析市场分析分析市场研究报告，分析客户需求分析市场研究报告，分析客户需求分析市场研究报告，分析客户需求分析市场研究报告，分析客户需求分析目标市场，针对目标客户设计产品分析目标市场，针对目标客户设计产品分析目标市场，针对目标客户设计产品分析目标市场，针对目标客户设计产品v战略制订战略制订讨论并制订企业经营战略与经营目标讨论并制订企业经营战略与经营目标讨论并制订企业经营战略与经营目标讨论并制订企业经营战略与经营目标投资厂房与生产线，投资产品与市场开发投资厂房与生产线，投资产品与市场开发投资厂房与生产线，投资产品与市场开发投资厂房与生产线，投资产品与市场开发v编制预算编制预算第一季：战略规划团队分工第一季时间安排第一季时间安排v总体时间安排：总体时间安排：2 23 3小时小时规则讲解，规则讲解，规则讲解，规则讲解，30303030分钟分钟分钟分钟经营会议，经营会议，经营会议，经营会议，30303030分钟分钟分钟分钟模拟实战，模拟实战，模拟实战，模拟实战，60606060分钟分钟分钟分钟讨论总结，讨论总结，讨论总结，讨论总结，30303030分钟分钟分钟分钟分析点评，分析点评，分析点评，分析点评，30303030分钟分钟分钟分钟v重点熟悉规则与操作重点熟悉规则与操作第一季时间安排总体时间安排：23小时第一季经营会议第一季经营会议第一季经营会议第一季授课要点第一季授课要点v企业运作原理企业运作原理v组织设计与分工组织设计与分工v战略制定与战略执行战略制定与战略执行v现金预算管理的基本方法现金预算管理的基本方法第一季授课要点企业运作原理第一季小组讨论第一季小组讨论v总结本季度经营情况，制定下季经营策略总结本季度经营情况，制定下季经营策略v思考题：思考题：制订公司战略时应思考哪些问题？制订公司战略时应思考哪些问题？制订公司战略时应思考哪些问题？制订公司战略时应思考哪些问题？如何制订有效的公司发展战略？如何制订有效的公司发展战略？如何制订有效的公司发展战略？如何制订有效的公司发展战略？如何确保公司经营战略的有效执行？如何确保公司经营战略的有效执行？如何确保公司经营战略的有效执行？如何确保公司经营战略的有效执行？如何认识与有效控制公司经营风险？如何认识与有效控制公司经营风险？如何认识与有效控制公司经营风险？如何认识与有效控制公司经营风险？每位成员的分工与职责是什么？每位成员的分工与职责是什么？每位成员的分工与职责是什么？每位成员的分工与职责是什么？第一季小组讨论总结本季度经营情况，制定下季经营策略第一季教师点评第一季教师点评v帮助学生理解运营规则帮助学生理解运营规则v学习掌握运营数据的查询方法学习掌握运营数据的查询方法v认识不同战略对经营决策的影响认识不同战略对经营决策的影响v透过数据的变化帮助学生认识三张财务报表透过数据的变化帮助学生认识三张财务报表第一季教师点评帮助学生理解运营规则第二季：市场测试第二季：市场测试制订营销策略制订营销策略熟悉规则，测试市场熟悉规则，测试市场分析竞争对手经营策略分析竞争对手经营策略完成目标群体的产品设计完成目标群体的产品设计安排生产计划，生产产品安排生产计划，生产产品拓展营销网络，建设销售渠道拓展营销网络，建设销售渠道制订产品售价，广告宣传计划制订产品售价，广告宣传计划争取市场订单，分析研究报告争取市场订单，分析研究报告第二季：市场测试制订营销策略第二季时间安排第二季时间安排v总体时间安排：总体时间安排：2 23 3小时小时规则讲解，规则讲解，规则讲解，规则讲解，30303030分钟分钟分钟分钟经营会议，经营会议，经营会议，经营会议，30303030分钟分钟分钟分钟模拟实战，模拟实战，模拟实战，模拟实战，60606060分钟分钟分钟分钟讨论总结，讨论总结，讨论总结，讨论总结，30303030分钟分钟分钟分钟分析点评，分析点评，分析点评，分析点评，30303030分钟分钟分钟分钟v重点分析市场反馈信息重点分析市场反馈信息第二季时间安排总体时间安排：23小时第二季经营会议第二季经营会议第二季经营会议第二季第二季第二季第二季授课要点授课要点v熟悉规则，测试市场熟悉规则，测试市场v市场情报收集与分析方法市场情报收集与分析方法v市场定位与细分市场选择市场定位与细分市场选择v消费者需求分析与品牌战略消费者需求分析与品牌战略v市场竞争策略与营销组合市场竞争策略与营销组合v安排生产计划，生产产品安排生产计划，生产产品第二季授课要点熟悉规则，测试市场制定市场营销策略制定市场营销策略营销机会分析营销机会分析营销机会分析营销机会分析信息收集，环境分析信息收集，环境分析信息收集，环境分析信息收集，环境分析发展营销战略发展营销战略发展营销战略发展营销战略细分市场，生命周期细分市场，生命周期细分市场，生命周期细分市场，生命周期营销执行控制营销执行控制营销执行控制营销执行控制品牌设计，定价战略品牌设计，定价战略品牌设计，定价战略品牌设计，定价战略管理整合营销管理整合营销管理整合营销管理整合营销4P4P4P4P组合，组合，组合，组合，BCGBCGBCGBCG分析分析分析分析制定市场营销策略营销机会分析信息收集，环境分析发展营销战略细市场定位分析市场定位分析市场定位：确定产品到底要卖给谁市场定位：确定产品到底要卖给谁市场定位分析市场定位：确定产品到底要卖给谁产品定位分析产品定位分析产品定位：公司到底要生产什么产品产品定位：公司到底要生产什么产品产品定位分析产品定位：公司到底要生产什么产品营销组合策略营销组合策略产品产品产品产品ProductProduct价格价格价格价格PricePr