某药业公司组织架构图课件

葵花药业欢迎您的加葵花药业欢迎您的加盟盟葵花药业欢迎您的加盟1 1一组惊人的数字“葵花现象”：19981998年底，销售收入年底，销售收入13281328万元，上缴税金万元，上缴税金7777万元，万元，实现利润实现利润1010万元；万元；19991999年底，销售收入年底，销售收入30473047万元，上缴税金万元，上缴税金326326万元，万元，实现利润实现利润102102万元；万元；20002000年底，销售收入年底，销售收入1.11.1亿亿元，上缴税金元，上缴税金11751175万元，万元，实现利润实现利润828828万元；万元；20012001年底，销售收入年底，销售收入3 3亿亿元，上缴税金元，上缴税金42484248万元，万元，实现利润实现利润40004000万元。万元。一组惊人的数字“葵花现象”：2 2道道喜喜道道贺贺“男怕选错行，女怕嫁错郎”。那么你们对了，恭喜你们！选对了一个行业医药行业朝阳产业空间广阔前景无限选对了一个企业葵花药业生机勃勃利益共同体事业的平台翱翔的天空跟对了一个人领路人良师益友大家风范、志向远大、开拓创新让我们走进葵花世界，去领略她的风采！让我们走进葵花世界，去领略她的风采！道喜道贺选对了一个行业医药行业朝阳产业空间广3 3掀起她的盖头来，让我们来看看她的眉：掀起她的盖头来，让我们来看看她的眉：沉重而铿锵的回音辉煌而尴尬的前身来源于来源于1966年始建的原五常制药厂年始建的原五常制药厂该该厂厂拥拥有有独独家家研研制制、首首家家生生产产的的葵葵花花牌牌护护肝肝片片，质质量量优优异异、疗疗效效显显著著。先先后后1515次次荣获国内外大奖。其中获国家优质产品银奖（金奖空缺）两次：荣获国内外大奖。其中获国家优质产品银奖（金奖空缺）两次：19851985年、年、19901990年。年。坐落于五常市，是原松花江地区的利税大市。坐落于五常市，是原松花江地区的利税大市。1992 1992年，被列为中国中药制造企业年，被列为中国中药制造企业5050强，并获得全国五一劳动奖状。强，并获得全国五一劳动奖状。19931993年年起起，效效益益大大幅幅下下滑滑，至至19981998年年在在已已经经被被国国家家免免去去43004300万万元元债债务务的的情情况况下下，又又亏亏损损28702870万万元元，出出现现严严重重资资不不抵抵债债，濒濒临临破破产产倒倒闭闭。上上访访、告告状状、盗盗窃窃、斗斗殴殴、仇仇杀杀等等事事件件屡屡屡屡发发生生，恶恶势势力力横横行行，好好人人怕怕坏坏人人。社社会会不不安安定定因因素素，成成为为政政府府的的一一大包袱。大包袱。19981998年年4 4月月，在在省省、市市政政府府的的关关心心和和领领导导下下，决决定定公公开开拍拍卖卖。关关彦彦斌斌董董事事长长麾麾下下的的五五常常塑塑料料有有限限公公司司以以诚诚信信的的作作风风，赢赢得得了了社社会会各各界界及及原原企企业业员员工工的的认认同同，出出资资15001500万元于万元于4 4月月2929日将企业改制成民有民营的葵花药业有限公司。日将企业改制成民有民营的葵花药业有限公司。从从此此，一一座座辉辉煌煌的的大大厦厦在在一一片片废废墟墟上上崛崛起起！一一个个羸羸弱弱的的身身躯躯变变得得强强壮壮伟伟岸岸！一个焕然一新的中药企业在北国大地上迅速矗立！一个焕然一新的中药企业在北国大地上迅速矗立！从从此此，在在中中国国的的药药品品营营销销界界，在在龙龙江江大大地地开开发发北北药药的的热热潮潮中中，在在国国有有中中小小企企业业产产权权制制度度改改革革示示范范中中，一一个个巨巨人人抒抒写写出出了了令令人人神神往往的的“葵葵花花现现象象”民民企企成成功功兼并国企，主要经济指标连续四年以平均兼并国企，主要经济指标连续四年以平均3 3倍的速度递增。倍的速度递增。掀起她的盖头来，让我们来看看她的眉：4 4掀起她的盖头来掀起她的盖头来让我们来看看她的脸让我们来看看她的脸沧桑而灿烂的笑容沧桑而灿烂的笑容生机勃勃的今天生机勃勃的今天企业名片之一企业名片之一公司现状公司现状企业类型：有限责任公司企业类型：有限责任公司注册资金：注册资金：13801380万元万元经营范围：中成药制造经营范围：中成药制造资产总值：资产总值：2.52.5亿元亿元占地面积：占地面积：4.34.3万万 ，新增面积，新增面积8.18.1万左右万左右建筑面积：建筑面积：1.81.8万万 ，新建面积，新建面积3.23.2万左右万左右从业人员：从业人员：2 2月底月底15441544人，其中销售人员人，其中销售人员916916人，平均年龄人，平均年龄3232岁，岁，大专以上学历大专以上学历70%70%，生产基地，生产基地628628人。人。集团总部：哈尔滨市开发区衡山路集团总部：哈尔滨市开发区衡山路1818号号B B区区1010楼楼生产基地：五常市亚臣大街生产基地：五常市亚臣大街2727号号隶属关系：属葵药集团子公司之一隶属关系：属葵药集团子公司之一掀起她的盖头来让我们来看看她的脸5 5生产能力：有四条符合GMP标准的国产生产线，投资8000余元的GMP达标扩建工程正在建设之中。目前可生产片剂、丸剂、胶囊剂、口服液等8种剂型的葵花牌系列产品109个品种，年可综合生产各类中成药约3000吨，GMP达标工程今年底竣工后，生产能力可提高23倍。主要品种：葵花牌护肝片、小儿肺热咳喘口服液、胃康灵、脑立清、熊胆痔灵膏、六味地黄丸、牛黄消炎片等。生产能力：有四条符合GMP标准的国产生产线，投资8000余元6 6企业名片之二企业名片之二运作机制运作机制公公司司自自成成立立伊伊始始，就就从从现现代代企企业业制制度度的的最最新新理理论论出出发发，严严格格按按照照公公司司法法的的有有关关规规定定和和国国际际惯惯例例进进行行组组织织结结构构设设计计，尽尽力力避避免免中中国国民民营营企企业业在在发发展展过过程中常见的程中常见的“家族统治、任人唯亲、夜郎自大家族统治、任人唯亲、夜郎自大”等弊端。等弊端。在在组组织织机机构构上上，公公司司建建立立了了以以销销售售和和生生产产为为重重心心的的三三级级管管理理体体制制，做做到到环环节简练，便于沟通；上行下效，令行禁止。节简练，便于沟通；上行下效，令行禁止。在在在在决决决决策策策策机机机机制制制制上上上上，建建立立了了法法人人治治理理结结构构和和监监督督、审审计计约约束束机机制制，推推行行所所有有权权与经营权的分离，做到集体决策、专家把关、民主管理。与经营权的分离，做到集体决策、专家把关、民主管理。在在在在人人人人才才才才机机机机制制制制上上上上，建建立立了了以以绩绩效效和和品品德德为为考考核核重重点点的的能能上上能能下下的的竞竞争争机机制制和和高高薪薪高高福福利利的的激激励励机机制制，大大胆胆引引进进各各种种合合适适的的优优秀秀人人才才，把把人人才才视视为为企企业业的的第第一一宝宝贵贵资资源源，坚坚持持“事事业业留留人人、感感情情留留人人、培培训训留留人人、发发展展空空间间留留人人”；坚坚持持“让让最最有有责责任任心心的的明明白白人人，拥拥有有最最重重要要的的资资源源”；坚坚持持“一一视视同同仁仁、亲亲情情回回避避；不不求求所有、但求所用；在职培训、职业生涯设计所有、但求所用；在职培训、职业生涯设计”等原则。等原则。在在在在对对对对员员员员工工工工的的的的激激激激励励励励方方方方面面面面，除除了了始始终终坚坚持持高高薪薪高高福福利利、重重奖奖轻轻罚罚等等措措施施以以外外，最近又提出了最近又提出了“入股联心入股联心”工程。工程。总总之之，在在葵葵花花药药业业，只只要要你你是是良良驹驹，公公司司就就是是赛赛场场；只只要要你你是是雄雄鹰鹰，公公司司就是蓝天；只要你是蛟龙，公司就是大海。就是蓝天；只要你是蛟龙，公司就是大海。7 7企业名片之三企业名片之三组织构架组织构架成功从这里开始 葵葵花花药药业业的的管管理理组组织织是是按按职职能能组组织织模模式式设设立立的的，营营销销队队伍伍是是按按职职 能能 和和 客客 户户 特特 性性 相相 结结 合合 的的 组组 织织 模模 式式 建建 立立 的的。8 81、集集 团团 架架 构构葵花药业有限公司五常塑料有限公司黑龙江省常星棚膜有限公司深圳常星泰塑胶有限公司哈尔滨常星防水材料有限公司葵花集团总裁办1、集团架构黑龙江省常星棚膜有限公司深圳常星泰塑9 92、葵花药业有限公司组织架构图葵花药业董事会董事长总经理总办财务部供应部销售公司技术质量部科研所生产设备部党委办派出所食堂招待所经警队动力车间密丸车间口服液车间制剂车间提取车间电工车间总经理助理供应副总销售公司总经理技术质量副总生产设备副总党委书记行政事务部2、葵花药业有限公司组织架构图葵花药业董事会董事长总10103、葵花药业有限公司销售公司财务总监处方总监政策事务部人力资源部审计监察部总经理销售副总经理办公室市场总监销售部OTC总监市场部处方助理全国处方新品经理政策事务总监全国商务经理处方老品线新品OTC线老品OTC线处方新品线游击队线销售业务部商务线老品线助理销售财务部游击队线助理3、葵花药业有限公司销售公司财务总监处方总监政审总经理销售副1111序号内容财务部市场部人力资源部业务部销售部1工作方向费用销售全过程人员物 流(渠道)市场（终端）2执行政策财务制度市场策略人员发展策略商业政策促销政策3工作重点审查实际投入与计划差距、合理性销售回款、应收帐款统计策划销售过程中每个细节、方法选合适的人、用好选用的人、及时剔除不可用的人、设计培训内容、合同签定、绩效考核扣率、价格、合同、回款、帐龄、商业返点、商业处罚费用计划、产出分析、销售方法和技巧、做提成、奖金、发放过程、绩效考核、监控管理4管理重点市场投入费用明细信息资源人员数量、质量变化、工作状态货物流通过程中的全面管理促销过程中的全面管理序号内容财务部市场部人力资源部业务部销售部1工作方向费用销售12125考核重点费用使用比例是否超 标 准、是否按申请计划使用档案完善、计划实施聘用、解聘 标 准、晋级、降职、考核指标、核保数量时间考核（发货、天数、回款）管理考核（终 端、过程）6工作计划费用投入计划市场开发计划用人计划落实生产计划制定销售计划7异议处理解释财务政策、规定产品说明、广告细节、礼品发放人员的合理运作串货、缺货、低价少 回 款、破损、呆死帐质量事故、违规违纪、区域人员矛盾8信息反馈各级人员资金使用情况过程中的每个方向问题人员数量、质量变化、心态变化、市场需求、人员变化经销商（商业客户）终端（零售药店）、竞品情况9目标终端总 经 理、销售总监销售过程代表、专员商业公司人员、经理、业务科长、业务员院长、医生、经理、店员5考核重点费用使用比例是否超标准、是否按申请计划使用档案完善131310指 挥终端商 务 主任、代表、网络 外 销售人员地 区 经理、医院、OTC主任、网络 外 销售人员11目标客户商业客户终端客户12售后服务渠道客户终端客户13合 作伙 伴的 选择商 业 客户审批医 院、药 店 的审批10指挥终端商务主任、代表、网络外销售人员地区经理、医1414五常塑料有限公司简介五常塑料有限公司简介地地址：黑龙江省五常市址：黑龙江省五常市生产项目：聚乙烯大棚膜、地膜等生产项目：聚乙烯大棚膜、地膜等生产能力：生产能力：1万吨万吨生产设备：意在利、德国、中国生产设备：意在利、德国、中国年销售额：年销售额：6千万元千万元职工人数：职工人数：432人人资产总值：资产总值：6千万元千万元产品荣誉：连续产品荣誉：连续4年被评为黑龙江省名牌产品年被评为黑龙江省名牌产品行业地位：东北三省产销量第一行业地位：东北三省产销量第一五常塑料有限公司简介1515深圳常星泰塑胶有限公司简介深圳常星泰塑胶有限公司简介地地址：深圳市龙岗区址：深圳市龙岗区生产项目：生产项目：PVC塑胶原料塑胶原料年销售额：年销售额：2千万元千万元生产设备：国产生产设备：国产资产总值：资产总值：1千万元千万元产产品：专门供应港、台、日商品：专门供应港、台、日商行业地位：属于小型企业行业地位：属于小型企业深圳常星泰塑胶有限公司简介1616哈尔滨常星防水材料公司简介哈尔滨常星防水材料公司简介地地址：哈尔滨市太平区址：哈尔滨市太平区生产项目：聚乙烯双层双面防水卷材生产项目：聚乙烯双层双面防水卷材生产能力：生产能力：80万平方米万平方米生产设备：中国生产设备：中国年销售额：年销售额：600万元万元职工人数：职工人数：50人人资产总值：资产总值：100万元万元专专利：中国实用新型专利，利：中国实用新型专利，专利号专利号：Z95.2.281309行业地位：刚刚起步行业地位：刚刚起步千里之行始于脚下哈尔滨常星防水材料公司简介千里之行始于脚下1717企业名片之四企业名片之四主要领导简介：主要领导简介：关关彦彦斌斌 男男，19541954年年生生人人，满满族族，大大专专文文化化，葵葵花花药药业业有有限限公公司司董董事事长长兼兼总总经经理理。19801980年年起起任任企企业业厂厂长长，曾曾于于19851985年年至至19921992年年兼兼任任五五常市经委副主任，有常市经委副主任，有1010余次出国考察经历，三年深圳特区工作经验。余次出国考察经历，三年深圳特区工作经验。主主要要荣荣誉誉：19861986年年获获“黑黑龙龙江江省省劳劳动动模模范范”称称号号；19871987年年获获“黑黑龙龙江江省省首首届届优优秀秀企企业业家家”称称号号；19881988年年获获“东东北北三三省省优优秀秀企企业业家家”称称号号；19891989年年获获黑黑龙龙江江省省人人大大常常委委会会授授予予的的“特特等等劳劳动动模模范范”称称号号，同同年年被被选选为为中中国国塑塑料料工工业业协协会会副副会会长长；19901990年年获获中中华华全全国国总总工工会会授授予予的的“五五一一”劳劳动动奖奖章章；20012001年年，被被黑黑龙龙江江中中医医药药大大学学药药学学院院聘聘为为客客座座教教授授；被被当当选选为为黑黑龙龙江江省省企企业业家家协协会会副副会会长长；被被当当选选为为中中国国价价格格协协会会常常务理事；被当选为中国医药企业协会理事。务理事；被当选为中国医药企业协会理事。主主要要经经历历：19721972年年1010月月19771977年年1010月月，任任解解放放军军空空降降兵兵4444师师132132团团2 2连连班班长长；19771977年年1111月月19791979年年1010月月，任任黑黑龙龙江江省省五五常常二二轻轻局局团团委委书书记记；19791979年年1010月月至至今今，任任黑黑龙龙江江省省五五常常塑塑料料有有限限公公司司董董事事长长兼兼总总经经理理；19851985年年19901990年年，任任五五常常市市经经委委副副主主任任；19981998年年4 4月月至至今今，任黑龙江省五常葵花药业有限公司董事长兼总经理。任黑龙江省五常葵花药业有限公司董事长兼总经理。1818于树春于树春 男男 1941 1941年出生，汉族，葵花药业有限公司第一副总经理。大年出生，汉族，葵花药业有限公司第一副总经理。大学文化，学文化，19721972年起先后担任原五常制药厂技术员、科长、副厂长、厂长、年起先后担任原五常制药厂技术员、科长、副厂长、厂长、党委书记、董事长等职。主要荣誉有：党委书记、董事长等职。主要荣誉有：19841984年获黑龙江省劳动模范称号；年获黑龙江省劳动模范称号；19871987年获黑龙江省二等发明奖；年获黑龙江省二等发明奖；19881988年获全国劳动模范称号；年获全国劳动模范称号；19911991年获年获黑龙江省二等发明奖；黑龙江省二等发明奖；19921992年获国务院特殊津贴待遇。年获国务院特殊津贴待遇。袁乐平袁乐平 男男 1948 1948年年8 8月生，是大专双学历，经济学专家，葵花药业副总，月生，是大专双学历，经济学专家，葵花药业副总，原松花江地区经委副主任，现黑龙江省政协常委，经济委员会委员，工原松花江地区经委副主任，现黑龙江省政协常委，经济委员会委员，工业组副组长。业组副组长。19931993年年19951995年间，连续三次就搞活国有大中型企业进年间，连续三次就搞活国有大中型企业进行专题研究组成员，研究报告起草人，对行专题研究组成员，研究报告起草人，对CICI战略开发做出了主要贡献，战略开发做出了主要贡献，被誉为黑龙江省被誉为黑龙江省“研究研究CICI理论、各牌战略第一人理论、各牌战略第一人”孙玉阳孙玉阳 男男 1966 1966年出生年出生 ，辽宁人，辽宁人 ，汉族，大学文化，葵花药业销售，汉族，大学文化，葵花药业销售公司副总经理。公司副总经理。1995-19971995-1997年在西安杨森制药有限公司任大连地区医药代年在西安杨森制药有限公司任大连地区医药代表，被评为全国最佳学员称号，并获香港培训师戴良丰颁发的优秀学员表，被评为全国最佳学员称号，并获香港培训师戴良丰颁发的优秀学员证书。证书。19971997年，在海南金晓任大连地区主管、辽宁地区经理、上海地区年，在海南金晓任大连地区主管、辽宁地区经理、上海地区经理、销售总监助理兼市场部经理（总监），销售业绩表现极佳。经理、销售总监助理兼市场部经理（总监），销售业绩表现极佳。19981998年年1111月月1 1日，任葵花药业销售公司副总经理；日，任葵花药业销售公司副总经理；19991999年年2 2月月55月任北京地区月任北京地区经理；经理；19991999年年5 5月月20002000年年1010月任销售总监；月任销售总监；20002000年年1010月任销售公司副总月任销售公司副总经理。任职期间，销售业绩表现良好。经理。任职期间，销售业绩表现良好。于树春男1941年出生，汉族，葵花药业有限公司第一副1919企业名片之五企业名片之五产品荣誉产品荣誉19801980年投产的葵花牌护肝片主要获奖情况：年投产的葵花牌护肝片主要获奖情况：19811981年获黑龙江省优质产品奖年获黑龙江省优质产品奖 1983 1983年获国家轻工部优质产品奖和优秀新产品奖年获国家轻工部优质产品奖和优秀新产品奖 1984 1984年获黑龙江省优秀科技成果二等奖年获黑龙江省优秀科技成果二等奖 1985 1985年获国家银质奖（金质奖空缺）年获国家银质奖（金质奖空缺）19881988年获全国首届健康杯大赛金奖和全国首届百病克星大赛金牌奖年获全国首届健康杯大赛金奖和全国首届百病克星大赛金牌奖 1990 1990年再度获国家银质奖（金质奖空缺）年再度获国家银质奖（金质奖空缺）19921992年获全国药品临床应用荣誉评价调查信得过药品奖年获全国药品临床应用荣誉评价调查信得过药品奖 19981998年获黑龙江省名牌产品称号年获黑龙江省名牌产品称号 19991999年年被被哈哈尔尔滨滨市市市市政政府府授授予予哈哈尔尔滨滨市市重重点点保保护护产产品品，同同年年被被浙浙江江省省消费者协会、杭州日报社等七家权威机构评定为浙江省最受欢迎品牌消费者协会、杭州日报社等七家权威机构评定为浙江省最受欢迎品牌19841984年投产的葵花牌熊胆痔灵膏主要获奖情况：年投产的葵花牌熊胆痔灵膏主要获奖情况：1987 1987年获黑龙江省优质产品奖年获黑龙江省优质产品奖 19871987年获第年获第3636届布鲁塞尔尤里卡世界发明博览会发明奖届布鲁塞尔尤里卡世界发明博览会发明奖 19881988年获全国首届百病克星大赛银牌奖年获全国首届百病克星大赛银牌奖 1998 1998年获黑龙江省年获黑龙江省“名牌产品名牌产品”称号称号19841984年投产的葵花牌脑立清丸主要获奖情况：年投产的葵花牌脑立清丸主要获奖情况：2020 1987 1987年获黑龙江省优质产品奖年获黑龙江省优质产品奖 1988 1988年获国家医药管理局优质产品奖年获国家医药管理局优质产品奖 1988 1988年获全国首届百病克星大赛铜牌奖年获全国首届百病克星大赛铜牌奖 1988 1988年获全国首届中成药健康杯优秀奖年获全国首届中成药健康杯优秀奖 1998 1998年获黑龙江省年获黑龙江省“名牌产品名牌产品”称号称号19841984年投产的葵花牌胃康灵胶囊主要获奖情况：年投产的葵花牌胃康灵胶囊主要获奖情况：1988 1988年获黑龙江省科技成果奖年获黑龙江省科技成果奖 1988 1988年获黑龙江省优质产品奖年获黑龙江省优质产品奖 1998 1998年获黑龙江省年获黑龙江省“名牌产品名牌产品”称号称号1987年获黑龙江省优质产品奖2121企业名片之六企业名片之六企业荣誉企业荣誉19981998年年,葵花药业全部产品被省政府授予黑龙江省名牌产品称号。葵花药业全部产品被省政府授予黑龙江省名牌产品称号。1999 1999年年,“,“葵花葵花”被省工商局评定为黑龙江省著名的商标。被省工商局评定为黑龙江省著名的商标。20002000年年,公公司司被被哈哈尔尔滨滨市市人人民民政政府府授授予予“质质量量效效益益先先进进型型企企业业”称号；葵花牌护肝片再次列入国家基本药物目录，片剂车间被评为称号；葵花牌护肝片再次列入国家基本药物目录，片剂车间被评为“全国医药行业先进班组全国医药行业先进班组”。20012001年年3 3月月,葵葵花花牌牌护护肝肝片片被被江江苏苏省省名名牌牌事事业业促促进进会会和和企企业业竞竞争争力力调调查查办办公公室室等等机机构构授授予予“2000“2000年年江江苏苏市市场场最最具具竞竞争争力力品品牌牌”及及“2001“2001年年江江苏苏市市场场最最具具发发展展力力品品牌牌”，成成为为包包括括“海海尔尔”在在内内的的全全国国8686个个强强势势品品牌之一。牌之一。20012001年年4 4月月，葵葵花花药药业业改改制制3 3周周年年之之际际，黑黑龙龙江江省省经经贸贸委委把把我我公公司司作作为为全全省省国国有有中中小小企企业业产产权权制制度度改改革革示示范范单单位位，为为我我们们主主持持了了大大型型庆庆典典和和成成果果发发布布会会，向向黑黑龙龙江江省省、哈哈尔尔滨滨市市、五五常常市市等等三三级级政政府府四四大大班班子子的的主要领导和省内外各主要媒体宣传了葵花药业的改制成果。主要领导和省内外各主要媒体宣传了葵花药业的改制成果。20012001年年5 5月月5 5日日，关关彦彦斌斌董董事事长长受受到到了了全全国国政政协协主主席席周周铁铁农农的的亲亲切切接见；接见；20012001年年8 8月月3 3日日，哈哈尔尔滨滨日日报报在在头头版版头头条条刊刊登登了了破破译译“葵葵花花宝典宝典”一文，详细介绍了葵花药业成功改制的主要经验。一文，详细介绍了葵花药业成功改制的主要经验。222220012001年年1111月月2 2日，在全省大中型企业改革创新经验交流会日，在全省大中型企业改革创新经验交流会上，关彦斌董事长作了上，关彦斌董事长作了“致力体制创新、促进高速发展致力体制创新、促进高速发展”的典型发言；的典型发言；2001 2001年年1111月月2626日，在黑龙江省企业联合会、省工业经济日，在黑龙江省企业联合会、省工业经济联合会、省企业家协会联合召开的第三届会员代表大会上，联合会、省企业家协会联合召开的第三届会员代表大会上，关彦斌董事长被评选为黑龙江省企业家协会副会长；关彦斌董事长被评选为黑龙江省企业家协会副会长；2001 2001年年1212月月6 6日，关彦斌董事长在中医药大学药学院作日，关彦斌董事长在中医药大学药学院作了了“逢盛世、立大志、铸伟业逢盛世、立大志、铸伟业”的演讲报告，并被聘为该的演讲报告，并被聘为该院的客座教授；院的客座教授；20022002年年3 3月月2323日，哈尔滨日报在头版头条又刊登了日，哈尔滨日报在头版头条又刊登了“葵花葵花”灿烂向阳开一文，赞扬了企业灿烂向阳开一文，赞扬了企业“产业报国、产业报国、贡献社区贡献社区”的价值观和的价值观和“振兴企业、富裕员工振兴企业、富裕员工”的企业宗的企业宗旨。旨。2001年11月2日，在全省大中型企业改革创新经验2323企业名片之七企业名片之七发展轨迹发展轨迹19981998年年，生生产产恢恢复复。仅仅用用8 8个个月月时时间间，迅迅速速恢恢复复生生产产，扭扭转转原原企企业业连连年年巨巨额额亏亏损损、生生产产瘫瘫痪痪的的局局面面。理理顺顺了了生生产产与与经经营营秩秩序序，稳稳定定了了队队伍伍，确确立立了了适适应应市市场场经经济济要要求求的的发发展展战战略略和和思思路路。当当年年实实现现销销售售收收入入13281328万万元元，上上缴税金缴税金7777万元，实现利润万元，实现利润1010万元。万元。19991999年年，管管理理起起步步。多多项项新新的的政政策策出出台台并并得得到到落落实实，新新的的战战略略和和机机制制开开始始运运行行，实实现现销销售售收收入入30473047万万元元，上上缴缴税税金金326326万万元元，实实现现利利润润102102万万元元，分分别别是是改改制制前前的的19971997年年相相应应指指标标的的4.54.5倍倍、4.24.2倍倍和和利利润润增增盈盈940940万万元元，资产负债率由改制前的资产负债率由改制前的100%100%降为降为36%36%。20002000年年，思思想想成成熟熟。在在实实践践中中摸摸索索出出了了符符合合企企业业特特色色的的营营销销思思想想“网网络络营营销销、团团队队建建设设、品品牌牌战战略略、特特色色经经营营”。实实现现了了销销售售收收入入1130611306万万元元上上缴缴税税金金11751175万万元元，实实现现利利润润828828万万元元，分分别别是是19991999年年相相应应指指标标的的3.713.71倍倍、3.63.6倍倍、8.128.12倍倍。各各项项经经济济指指标标均均创创造造了了五五常常经经济济发发展展史史上上的的“吉吉尼斯纪录尼斯纪录”。20012001年年，发发展展提提速速。各各项项措措施施发发挥挥效效力力，增增长长势势头头强强劲劲。20012001年年实实现现销销售售收收入入3 3亿亿余余元元，回回款款2.62.6亿亿余余元元。今今年年1 1月月份份以以来来，销销售售形形势势进进一一步步乐乐观观。由由于于哈哈药药六六广广告告的的强强力力拉拉动动下下，护护肝肝片片的的市市场场进进一一步步扩扩大大，我我们们实实现现了了“他他打打广广告告我我卖卖药药”的的目目的的。在在往往年年是是销销售售低低谷谷的的一一、二二月月，今今年年的的销销售售回回款款也也达达到到创创记记录录的的51005100余余万万元元。为为完完成成全全年年5 5亿亿元元销销售售、4.64.6亿亿元元回回款款的的奋斗目标打下了坚实基础。奋斗目标打下了坚实基础。2424掀起她的盖头来，让我们望望她的眼掀起她的盖头来，让我们望望她的眼远大而执着的追求欣欣向荣的未来 葵葵花花药药业业自自成成立立以以来来，由由于于运运用用了了现现代代化化知知识识管管理理思思想想及及其其一一系系列列成成功功的的战战略略决决策策，公公司司获获得得了了跳跳跃跃式式发发展展，取取得得了了巨巨大大的的成成绩绩，业业务务蒸蒸蒸蒸日日上上，效效益益节节节节攀攀高高，销销售售额额四四年年连连续续以以3 3倍倍以以上上的的速速度度递递增增，发发展展前前景景无无限限美美好好。鉴鉴于于此此，公公司司决决策策层层依依据据入入世世以以后后国国内内外外医医药药市市场场发发展展趋趋势势，本本企企业业面面临临的的挑挑战战与与机机遇遇等等综综合合因因素素，提提出出了了“为为生生存存求求发发展展，讲讲团团结结保保发发展展，以以开开拓拓促促发发展展，提提速速度度快快发发展展，抓抓机机遇遇大大发发展展”的的指指导导思思想想，绘绘制制了了公公司司长长远远发发展展的的宏宏伟伟蓝蓝图图20032003年年销销售售额额1010亿亿元元，利利税税3 3亿亿元元以以上上；20052005年年前前跨跨入入全全国国中中药药五五十十强强的的前前十十位位；20102010年年前前成成为为中中国国中中成成药药工工业业的的骨骨干干企企业业，使使葵葵花花药药业业成成为为国国内内名名牌牌企企业业，使使“葵葵花花”商商标标成成为为国国内内驰驰名名商商标标并并走走上上国国际际化化道道路路；20152015年年前前成成为为国国际际知知名名品品牌牌和和跨跨国国集集团团，成成为为中中国国民民族族工工业业在在世世界界范范围围内内的的一一枝枝奇奇葩葩，实实现现公公司司“弘弘扬扬祖祖国国医医药药文文化化、服服务务人人类类健健康康”的的崇崇高高理理想想。到到那那时时，骄骄傲傲而而幸幸福福的的葵葵花花人人肩肩负负的的更更大大责责任是维护葵花品牌形象，开创千秋万代永续发展的新奇观。任是维护葵花品牌形象，开创千秋万代永续发展的新奇观。为为扎扎扎扎实实实实，“一一步步一一个个脚脚印印”地地实实现现上上述述目目标标，本本着着“创创新新求求实实”的的企企业业精精神神，公公司司提提出出近近期期的的主主要要任任务务是是建建设设“四四个个工工程程”，即即：强强化化品品牌牌经经营营工工程程、组组织织技技术术开开发发工工程程、深深化化企企业业文文化化工工程程、筹筹划划资资本本运运营营工工程程。本本着着“销销售售是是龙龙头头”的的管管理理思思想想，提提出出的的近近期期销销售售管管理理要要求求是是实实现现“四四化化”，即即：“队队伍伍建建设设军军事事化化、市市场场操操作作专专业业化化、业业务务管管理理规规范范化化、绩绩效效考考核核数数据据化化”。掀起她的盖头来，让我们望望她的眼2525今年，我们还将进行企业规模的进一步壮大，实今年，我们还将进行企业规模的进一步壮大，实现低成本扩张，增强企业规模经营能力和抗风浪的能现低成本扩张，增强企业规模经营能力和抗风浪的能力，全面完成力，全面完成GMP的达标扩厂工程，使生产能力和质的达标扩厂工程，使生产能力和质量建设达到前所未有的高度，以适应并满足市场发展量建设达到前所未有的高度，以适应并满足市场发展需要。同时，我们还将完成公司股票上市运作，为企需要。同时，我们还将完成公司股票上市运作，为企业的更大发展拓宽融资，并使企业管理进一步科学化、业的更大发展拓宽融资，并使企业管理进一步科学化、现代化。现代化。今年，我们还将进行企业规模的进一步壮大，实现262635、功与失每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身功与失每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身-这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。-爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。-爱迪生（美国）爱迪生（美国）对我来说，信念意味着不担心。对我来说，信念意味着不担心。-杜威（美国）杜威（美国）希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。-波普（美国）波普（美国）希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。-波普（美国）波普（美国）毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。-培根（英国败的岭，可以用这五个字来表达培根（英国败的岭，可以用这五个字来表达-我没有时间。我没有时间。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。想要有空余时间，就不要浪费时间。想要有空余时间，就不要浪费时间。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）忽视当前一刹那的人，等于虚掷了他所有的一切。忽视当前一刹那的人，等于虚掷了他所有的一切。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）时间不可空过，惟用之于有益的工作；一切无益的行动，应该完全制止。时间不可空过，惟用之于有益的工作；一切无益的行动，应该完全制止。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）如果说时间是最宝贵的东西，那么浪费时间就是最大的挥霍如果说时间是最宝贵的东西，那么浪费时间就是最大的挥霍你热爱生命吗？那么别浪费时间，也别和不值得交往的人来往你热爱生命吗？那么别浪费时间，也别和不值得交往的人来往.陈帅佛语陈帅佛语懒鬼起来吧！别再浪费时间，将来在坟墓内有足够的时间让你睡的。懒鬼起来吧！别再浪费时间，将来在坟墓内有足够的时间让你睡的。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）人生太短暂了，事情是这样的多，能不兼程而进吗？人生太短暂了，事情是这样的多，能不兼程而进吗？-爱迪生（美国）真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，一如金钱是衡量货物的标准；所在在做事爱迪生（美国）真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，一如金钱是衡量货物的标准；所在在做事我有两个忠实的助手，企业在市场竞争中输赢的关键在于其核心竞争力的强弱，而实现核心竞争力更新的惟一途径就是创新。一项权威的调查显示：与缺乏创新的企业相比，成功创新的企业能获得20甚至更高的成长率；如果企业80的收入来自新产品开发并坚持下去，五年內市值就能增加一倍；全球83的高级经理人深信，自己企业今后的发展将更依赖创新。23、不创新，就灭亡福特公司创始人亨利?福特24、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力著名管理顾问詹姆斯?莫尔斯25、创新是做大公司的惟一之路管理大师杰弗里26、顾客是重要的创新来源管理学家汤姆?彼得斯27、创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们英特尔公司总裁安迪?格罗夫28、创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造哈佛大学教授西奥多?莱维特29、创新就是创造一种资源管理大师彼得?杜拉克第五章管理就是沟通、沟通再沟通P69松下幸之助关于管理有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”管理离不开沟通，沟通已渗透于管理的各个方面。正如人体内的血液循环一样，如果没有沟通的话，企业就会趋于死亡。30、管理就是沟通、沟通再沟通通用电器公司总裁杰克?韦尔奇31、沟通是管理的浓缩沃尔玛公司总裁萨姆?沃尔顿32、管理者的最基本能力：有效沟通英国管理学家L?威尔德33、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽美国女企业家玛丽?凯34、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通日本经营之神松下幸之助第六章管理就是决策P81美国著名管理学家赫伯特?西蒙指出：“决策是管理的心脏，管理是由一系列决策组成的，管理就是决策。”35、管理就是决策美国著名管理学家赫伯特?西蒙36、世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的世界著名的咨询公司美国兰德公司37、正确的决策来自众人的智慧美国社会学家T?戴伊38、一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉美国企业家S?M?沃尔森39、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会美籍华裔企业家王安博士40、在没出现不同意见之前，不做出任何决策美国通用汽车公司总裁艾尔弗雷德?斯隆41、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里美国经济学家托宾42、一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏瑞士军事理论家菲米尼43、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键美斯坦大学教授艾森哈特44、决不能在没有选择的情况下，作出重大决策美国克莱斯勒汽车公司总裁李?艾柯卡45、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。联想集团总裁柳传志第七章爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业P109法国企业界有一句名言：“爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。”这一管理学的新观念，已经越来越深入人心，而且被越来越多的企业管理者所接受。实践使他们懂得，没有什么比关心员工、热爱员工更能调动他们的积极性、提高工作效率了。46、爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业法国企业界名言47、管理是一种严肃的爱美国国际农机商用公司董事长西洛斯?梅考克48、以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多美国西南航空公司总裁赫伯?凯莱赫49、感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资一个是我的耐心，另一个就是我的双手。法蒙田36、无论什么时候，不管遇到什么情况，我绝不允许自己有一点点灰心丧气。爱迪生37、下苦功，三个字，一个叫下，一个叫苦，一个叫功，一定要振作精神，下苦功。毛泽东38、向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够，还要把每一步骤看成目标，使它作为步骤而起作用。歌德39、学而时习之，不亦说乎？孔子论语学而40、要从容地着手去做一件事，但一旦开始，就要坚持到底。比阿斯41、要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底：至死都不能放手。伏尔泰42、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。司汤达43、一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑；但是计划或方针已定之后，就要认定目标前进，不可再有迟疑不决的态度，这就是坚毅的态度。邹韬奋44、一日一钱，十日十钱。绳锯木断，水滴石穿。班固45、有罪是符合人性的，但长期坚持不改就是魔鬼乔叟46、欲速而不达。孔丘论语47、只要持之以恒，知识丰富了，终能发现其奥秘。杨振宁48、只要功夫深，铁杵磨成针。中国谚语49、只有毅力才会使我们成功，而毅力的来源又在于毫不动摇，坚决采取为达到成功所需要的手段。俄车尔尼雪夫斯基35、功与失每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断27