蒙牛促销方案资料课件

活动背景活动背景活动目的活动目的活动主题活动主题活动方案活动方案目目 录录活动背景活动背景2008年蒙牛冠益乳将与湖南卫视勇往直前栏目强强联手，在赞助栏目的同 时，还将在智勇大冲关特别节目中进行主题为“人人是冠军”的合作。08年伊始，蒙牛低温奶将在节日促销活动的同时抛出“人人是冠军”的口号，为全年大型推广活动进行前期预热。为为0808年年“人人是冠军人人是冠军”全国大型推广活动进行前期预热，全国大型推广活动进行前期预热，提高活动知名度。提高活动知名度。抓住节日极好的销售高峰，提升产品单店销量。抓住节日极好的销售高峰，提升产品单店销量。活动目的活动目的活动主题活动主题蒙牛冠益乳新春大促销蒙牛冠益乳新春大促销活动方案活动方案 活动概况活动概况 活动形式活动形式 区域设置区域设置 活动流程活动流程 人员配置人员配置 活动日期：活动日期：1-2月份（部分周六、日开展）活动城市：活动城市：北京 上海 天津 广州 深圳 南京 苏州 杭州 宁波 武汉 长沙 郑州 济南 青岛 烟台 大连 沈阳 哈尔滨 长春 太原 兰州 呼和浩特 包头 石家庄 唐山 秦皇岛 重庆 成都 福州 厦门 场地选择场地选择：客户提供指定场地，场地名单需在活动前两周提供给路演公司活动场次：活动场次：全国30个重点城市，1场/天、200场/周、4周，共计800场促销产品：促销产品：以冠益乳冠益乳为主，颗粒酸牛奶颗粒酸牛奶和LABSLABS益生菌酸牛奶益生菌酸牛奶为辅活动概况活动概况活动概况活动概况消费者分析消费者分析年龄偏大年龄偏大家庭购买家庭购买注重价格和注重价格和实际利益实际利益年轻人年轻人不重视价格不重视价格注重参与性注重参与性买就赠买就赠大奖刺激大奖刺激互动游戏互动游戏“人人是冠军人人是冠军”品牌联想品牌联想互动游戏设置提高消费互动游戏设置提高消费者对活动的参与度者对活动的参与度产品的促销售卖，提高产品的促销售卖，提高消费者对活动的关注度消费者对活动的关注度消费者消费者产生产生消费者消费者产生产生现场物料设计现场物料设计工作人员说辞工作人员说辞活动形式活动形式参与现场趣味游戏，赢取精美礼品。参与现场趣味游戏，赢取精美礼品。“人人是冠军人人是冠军”活动提前告知。活动提前告知。刺激产品销售，提升产品销量。刺激产品销售，提升产品销量。消费者互动消费者互动现场抽奖现场抽奖场地效果一场地效果一场地效果二场地效果二场地效果三场地效果三场地效果四场地效果四场地效果五场地效果五场地效果六场地效果六现场分区现场分区场外兑奖区场外兑奖区促销区促销区互动区互动区现场分区现场分区促销区促销区促销产品：冠益乳系列、其他系列区域物料：促销赠品DM单活动告知海报绿色地毯1个促销台2台冰柜电视播放内容建议电视播放内容建议产品广告产品广告：宣传产品信息。：宣传产品信息。活动信息活动信息：本次活动买赠信息，以及互动游戏、抽奖的参与方式：本次活动买赠信息，以及互动游戏、抽奖的参与方式：新春寄语新春寄语：蒙牛提前向消费者拜年，增强品牌的美誉度：蒙牛提前向消费者拜年，增强品牌的美誉度勇往直前勇往直前招募信息招募信息：为后期招募预热，增强活动告知性。：为后期招募预热，增强活动告知性。我们可以利用促销区的电视进行信息传播，我们建议播放以下内容：我们可以利用促销区的电视进行信息传播，我们建议播放以下内容：互动互动互动区互动区互动区分别以道具设计、游戏设置、奖品设置上吸引消费者参加。互动区分别以道具设计、游戏设置、奖品设置上吸引消费者参加。同时工作人员告知消费者活动信息，激发消费者购买欲。同时工作人员告知消费者活动信息，激发消费者购买欲。人员配置：人员配置：2人物料设置：物料设置：互动游戏道具3套、小礼品若干、登记表、签字笔、秒表2块。促销活动游戏设置促销活动游戏设置电视栏目特点电视栏目特点趣味性趣味性大众化大众化娱乐性娱乐性趣味性趣味性娱乐化娱乐化竞技竞技Pk互动区互动区互动区互动区有奖互动一：我是冠军有奖互动一：我是冠军活动道具:wii游戏机一台参与人数：每组2人游戏时间：2分钟游戏规则：现场邀请消费者参加游戏消费者在规定时间内闯关成功可以获得相应精美礼品注 意：消费者参与过程中促销员要讲解产品信息声、光、电立体性的设置吸引消费者眼球，游戏的趣味性吸引消费声、光、电立体性的设置吸引消费者眼球，游戏的趣味性吸引消费者参与。者参与。互动区互动区有奖互动二：幸运大闯关有奖互动二：幸运大闯关不一样的规则不一样的刺激，幸运转转，看看谁能闯大关。不一样的规则不一样的刺激，幸运转转，看看谁能闯大关。活动道具:游戏转盘一个参与人数：1人游戏时间：3分钟游戏规则：现场邀请消费者参加游戏每个消费者有两次转动转盘的机会转盘上有相应的分值，消费者突破规定分值便可获得大奖互动区互动区有奖互动三：迷宫游龙有奖互动三：迷宫游龙活动道具:迷宫游龙道具一套参与人数：1人游戏时间：3分钟游戏规则：现场邀请消费者参加游戏消费者持金属棒从起点游走到终点，其中不能碰到迷宫壁规定时间内完成游戏者获得精美礼品游戏目的：声、光、电的设计吸引消费者关注性，较强的趣味性吸引消费者参声、光、电的设计吸引消费者关注性，较强的趣味性吸引消费者参与与游戏道具可以设置成游戏道具可以设置成“人人是冠军人人是冠军”。可以强化消费者的活。可以强化消费者的活动品牌记忆。动品牌记忆。有奖互动四：志在夺标有奖互动四：志在夺标活动道具:磁性飞镖6支 靶盘一个参与人数：1人游戏时间：3分钟游戏规则：现场邀请消费者参加游戏消费者有3次仍飞镖的机会消费者3次扔飞镖成绩总合突破规定分值将会获得奖品互动区互动区以飞镖游戏的趣味性吸引消费者，可以打破传统飞镖以飞镖游戏的趣味性吸引消费者，可以打破传统飞镖模式，在镖盘上设置上产品活动等信息，消费者在玩模式，在镖盘上设置上产品活动等信息，消费者在玩游戏同时了解到活动信息及产品利益点。游戏同时了解到活动信息及产品利益点。游戏目的：以简单、易操作的抽奖形式吸引消费者参加。在游戏目的：以简单、易操作的抽奖形式吸引消费者参加。在抽奖箱设计上突出活动主体，强化消费者记忆。抽奖箱设计上突出活动主体，强化消费者记忆。活动道具:抽奖箱一个 乒乓球（带有奖号）若干参与人数：1人游戏规则：现场邀请消费者参加抽奖乒乓球上标有奖项等级。促销员根据奖项等级给消费者凭证，消费者可凭凭证与购物小票到场外兑奖区兑奖互动区互动区有奖互动五：幸运抽奖箱有奖互动五：幸运抽奖箱场外兑奖区场外兑奖区区域内容：区域内容：消费者凭购物小票与游戏成绩凭证兑换奖品区域物料：区域物料：促销台一个、蒙牛08年红色系列纪念品、消费者登记表、签字笔、现场操作流程：现场操作流程：形式一形式一形式二形式二 购物参与抽奖购物参与抽奖 所有单次购买冠益乳系列产品达到18元或者购买其他蒙牛酸奶满30元，获得一次抽奖机会（通过参与互动游戏），将会获得精美奖品，奖品设置百分百中奖机率。活动形式一活动形式一消费者凭场内购买消费者凭场内购买1818元冠益元冠益乳或乳或3030元蒙牛其他酸奶的购元蒙牛其他酸奶的购物票及成绩凭证到场外兑奖物票及成绩凭证到场外兑奖消消费费者者到到互互动动区区排排队队等等候候参参加游戏加游戏促销员安排消费者参与游戏促销员安排消费者参与游戏促销员核对购物小票、游戏促销员核对购物小票、游戏成绩凭证，记录消费者信息成绩凭证，记录消费者信息促销员给消费者纪录成绩，促销员给消费者纪录成绩，消费者领取成绩凭证消费者领取成绩凭证促销员根据消费者游戏成绩促销员根据消费者游戏成绩发放奖品发放奖品活动形式一参与流程活动形式一参与流程注：为了更好的让消费者参与游戏，消费者可以在不购买产品的情况下进行游戏注：为了更好的让消费者参与游戏，消费者可以在不购买产品的情况下进行游戏，促销员给参与者游戏成绩凭证。消费者可拿着购物票（含蒙牛冠益乳）和，促销员给参与者游戏成绩凭证。消费者可拿着购物票（含蒙牛冠益乳）和游戏成绩凭证到场外对奖区进行对奖。游戏成绩凭证到场外对奖区进行对奖。活动形式一活动形式一消费者在场内购买消费者在场内购买18元冠益元冠益乳或乳或30元蒙牛其他酸奶产品，元蒙牛其他酸奶产品，参加完互动游戏。参加完互动游戏。消消费费者者凭凭购购物物小小票票（含含有有冠冠益益乳乳）及及游游戏戏成成绩绩凭凭证证到到兑兑奖区兑奖奖区兑奖促促销销员员核核对对消消费费者者购购物物小小票票及游戏成绩凭证及游戏成绩凭证促销员登记消费者信息促销员登记消费者信息促销员发放奖品促销员发放奖品抽奖流程抽奖流程活动形式一活动形式一 购物获赠、抽奖赢大奖购物获赠、抽奖赢大奖 购买蒙牛冠益乳产品满规定额度或购买其他蒙牛酸奶产品满规定额度的消费者即可获 得精美礼品一件。同时还可以参与现场设置的闯关游戏赢取整套礼品。活动形式二活动形式二钥匙扣一个钥匙扣一个 购买蒙牛冠益乳满购买蒙牛冠益乳满18元元或购买蒙牛其他酸奶（其中含冠益乳）或购买蒙牛其他酸奶（其中含冠益乳）30元元买赠方式建议（一）买赠方式建议（一）建议：消费者在购买规定额度产品后可以凭购物小票在场外领取低值的礼品。建议：消费者在购买规定额度产品后可以凭购物小票在场外领取低值的礼品。活动形式二活动形式二购买蒙牛冠益乳满购买蒙牛冠益乳满18元或蒙牛其他酸奶元或蒙牛其他酸奶30元元购买蒙牛冠益乳满购买蒙牛冠益乳满28元或蒙牛其他酸奶元或蒙牛其他酸奶40元元购买蒙牛冠益乳满购买蒙牛冠益乳满38元或蒙牛其他酸奶元或蒙牛其他酸奶50元元购买蒙牛冠益乳满购买蒙牛冠益乳满48元或蒙牛其他酸奶元或蒙牛其他酸奶60元元买赠方式建议（二）买赠方式建议（二）杯垫一个杯垫一个餐桌垫一个餐桌垫一个纪念杯一个纪念杯一个靠垫一个靠垫一个建议：购买冠益乳或蒙牛其他酸奶根据购买额度的大小可以获得相应的礼品。建议：购买冠益乳或蒙牛其他酸奶根据购买额度的大小可以获得相应的礼品。活动形式二活动形式二活动形式二参与流程活动形式二参与流程消费者在场内购买冠益乳达消费者在场内购买冠益乳达到规定额度到规定额度消消费费者者到到互互动动去去进进行行游游戏戏促销员安排消费者参加游戏促销员安排消费者参加游戏促销员核对消费者购物票及促销员核对消费者购物票及成绩凭证，登记消费者信息成绩凭证，登记消费者信息促销员纪录消费者成绩并给促销员纪录消费者成绩并给消费者成绩凭证消费者成绩凭证促销员根据消费者游戏成绩促销员根据消费者游戏成绩发放奖品发放奖品注：消费者购买冠益乳达到规定的额度可获得相应的礼品，同时可以参加互动游戏，注：消费者购买冠益乳达到规定的额度可获得相应的礼品，同时可以参加互动游戏，工作人员向消费者发放游戏成绩凭证，消费者可以凭购物小票（含冠益乳）与游工作人员向消费者发放游戏成绩凭证，消费者可以凭购物小票（含冠益乳）与游戏凭证到场外兑奖区兑奖。戏凭证到场外兑奖区兑奖。消消费费者者平平消消费费小小票票换换取取相应的礼品相应的礼品活动形式二活动形式二消费者在场内购买消费者在场内购买18元冠益元冠益乳或乳或30元蒙牛其他酸奶产品，元蒙牛其他酸奶产品，参加完互动游戏。参加完互动游戏。消消费费者者凭凭购购物物小小票票（含含有有冠冠益益乳乳）及及游游戏戏成成绩绩凭凭证证到到兑兑奖区兑奖奖区兑奖促促销销员员核核对对消消费费者者购购物物小小票票及游戏成绩凭证及游戏成绩凭证促销员登记消费者信息促销员登记消费者信息促销员发放奖品促销员发放奖品抽奖流程抽奖流程活动形式二活动形式二u每天工作每天工作8 8小时，每一个小时为一场活动小时，每一个小时为一场活动u上午上午10:0010:001212：0000，下午，下午1313：00001919：0000活动流程活动流程时间串场词10：00-10：20放开场曲（欢迎关顾蒙牛大型促销活动现场/重复）播放活动信息促销售卖10：20-10：50促销售卖促销员邀请消费者参加游戏游戏-1游戏-2游戏-310：50-11：00促销售卖工作人员轮流休息 背景光盘播放11：00-11：20促销售卖放开场曲（欢迎关顾蒙牛大型促销活动现场/重复）播放活动信息11：20-11：50促销售卖促销员邀请消费者参加游戏游戏-1游戏-2游戏-311：50-12：00工作人员轮流休息 背景光盘播放现场人员工作分配现场人员工作分配场内活动区场内活动区场外奖品区场外奖品区人员配置：人员配置：解说人员解说人员1人：向消费者宣传活动信息。人：向消费者宣传活动信息。邀请消费者参加互动游戏。邀请消费者参加互动游戏。售卖人员售卖人员2人：产品售卖讲解活动信息。人：产品售卖讲解活动信息。游戏工作员游戏工作员1人：协助消费者参加互动游人：协助消费者参加互动游 戏，记录游戏成绩。戏，记录游戏成绩。人员配置：人员配置：奖品发放奖品发放 1人：负责向前来兑奖的消费人：负责向前来兑奖的消费 者发放奖品。者发放奖品。奖品记录奖品记录 1人：纪录奖品发放数量人：纪录奖品发放数量活动现场接触的暂时活动现场接触的暂时没有购买意愿的消费者没有购买意愿的消费者引导到引导到卖场内产品堆头、卖场内产品堆头、活动现场活动现场在卖场内产品堆头、在卖场内产品堆头、冷风柜旁接触的暂时冷风柜旁接触的暂时没有购买需求的消费者没有购买需求的消费者引导引导购买产品购买产品现场工作现场工作促销员要能够使消费者在促销员要能够使消费者在1.没有购买欲望，但在促销员讲解及促销活动吸引下，购买蒙牛产品。2.有购买产品欲望，但未确定购买品牌，在促销员讲解及促销活动吸引下，购买蒙牛产品。3.心中已有中意品牌，但在促销员讲解及促销活动吸引下，购买蒙牛产品。4.在消费者购买了蒙牛产品，在促销员讲解活动的吸引下，购买更多的蒙牛产品。第一：了解促销礼仪知识，良好的仪表展现给消费者第一：了解促销礼仪知识，良好的仪表展现给消费者第二：站在消费者的情感区，给消费者以亲切感第二：站在消费者的情感区，给消费者以亲切感第三：了解消费者消费行为，力求做到完美第三：了解消费者消费行为，力求做到完美第四：熟练掌握接触顾客的流程及说辞第四：熟练掌握接触顾客的流程及说辞促销员要做到促销员要做到服装：服装：上衣：白色毛衣、红色马甲上衣：白色毛衣、红色马甲裤子：浅蓝色牛仔裤裤子：浅蓝色牛仔裤鞋：白色旅游鞋鞋：白色旅游鞋妆容：妆容：长发束起长发束起化淡妆化淡妆服装建议服装建议到达时间：到达时间：活动中所有工作人员必须提前活动中所有工作人员必须提前1 1小时到位，向自己所自己所属的督导助理报到。小时到位，向自己所自己所属的督导助理报到。操控要点：操控要点：活动前活动前1 1小时完成区域的布置、整理工作小时完成区域的布置、整理工作活动前活动前2020分钟完成区域物品的领取分钟完成区域物品的领取活动开始后促销人员要不断向消费者宣传活动信息活动开始后促销人员要不断向消费者宣传活动信息促销员要向参与游戏的消费者讲解游戏规则及兑奖方式促销员要向参与游戏的消费者讲解游戏规则及兑奖方式活动中，按照人员工作职责进行工作，如遇问题第一时间回馈自己所属的督导活动中，按照人员工作职责进行工作，如遇问题第一时间回馈自己所属的督导中午休息时间促销员轮流值班中午休息时间促销员轮流值班一天活动结束后，整理完自己所在区域物品，由督导统一开项目总结会一天活动结束后，整理完自己所在区域物品，由督导统一开项目总结会人员管理人员管理