凤凰卫视高端地产合作案例分析

凤凰卫视高端影响力凤凰卫视高端影响力及高档地产工程合作案例分析及高档地产工程合作案例分析PHOENIX SATELLITE TELEVISION1凤凰卫视凤凰卫视是高端地产最契是高端地产最契合最得力的传播平台，更合最得力的传播平台，更能准确抓住目标消费者能准确抓住目标消费者2凤凰卫视凤凰卫视影响有影响力的人：影响有影响力的人：无论何时，遍布全球的海内无论何时，遍布全球的海内外华人都在始终关注并感受着中国的丝丝外华人都在始终关注并感受着中国的丝丝变化，而正是透过凤凰卫视这样的平台，变化，而正是透过凤凰卫视这样的平台，才让全世界的人们看到了华人商业界蓬勃才让全世界的人们看到了华人商业界蓬勃开展。开展。面对竞争日益剧烈的市场面对竞争日益剧烈的市场,品牌的品牌的打造成为了企业是否可持续开展的重要因打造成为了企业是否可持续开展的重要因素素,选择正确的、有影响力的平台进行品选择正确的、有影响力的平台进行品牌的宣传那么成为了品牌建设中至关重要牌的宣传那么成为了品牌建设中至关重要的一步。的一步。凤凰卫视一直秉承凤凰卫视一直秉承“影响真正有影响真正有影响力的人的宗旨与企业合作进行品牌影响力的人的宗旨与企业合作进行品牌建设，建设，从而使得企业的品牌得到提升并到从而使得企业的品牌得到提升并到达长远的效益。达长远的效益。2021 2021年，美丽的凤凰已经历年，美丽的凤凰已经历1313年风年风雨，浴火重生！自开播以来，凤凰卫视以雨，浴火重生！自开播以来，凤凰卫视以庞大而完善的媒体平台及强劲的影响力，庞大而完善的媒体平台及强劲的影响力，辐射两岸三地、东南亚、欧洲和北美，紧辐射两岸三地、东南亚、欧洲和北美，紧密联结华人活泼区，为世界华人提供专业密联结华人活泼区，为世界华人提供专业而精彩的传媒视角。而精彩的传媒视角。3世界上没有凤凰飞不到的地方 Nowhere we cant goNowhere we cant goCairo BeijingHongkongTaipeiShanghaiTokyoSeoul Singapore Washington Los Angeles Islamabad Kabul Baghdad London Paris Canberra Moscow Buenos Aires Lusaka Brasilia Santiago 全球覆盖，实现最大范围传播凤凰是世界上覆盖最广的华语媒体.经过11年的努力目前已覆盖亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、非洲 五大洲，155个国家和地区,成为目前覆盖面最广,涉及人口最多的华人媒体.雅典新德里耶路撒冷开罗巴格达德黑兰伊斯兰堡加德满都敦煌北京成都千禧之旅千禧之旅从奥林匹亚到万里长城从奥林匹亚到万里长城基督教-伊斯兰教-佛教三大宗教欧洲-非洲-亚洲三大洲绵延三万公里的对10个国家的跨越一次史无前例，独一无二的凤凰行动南极点复活节岛智利阿根廷乌拉圭巴西哥斯达黎加尼加拉瓜洪都拉斯萨尔瓦多危地马拉巴拉圭玻利维亚秘鲁厄瓜多尔哥伦比亚巴拿马伯利兹古巴墨西哥加拿大北极阿拉斯加极地跨越极地跨越两极之旅两极之旅17个国家 8万公里180多天跋涉从地球的最南端一直丈量到最北端人类新闻史上最辉宏的远征！全球视野，中国智慧全球视野，中国智慧凤凰卫视立足于全球华人，秉承中华民族千百年来的智慧，沟通世界，影响国际！4资料来源：CSM；数据日期：2007年6月1日7月21日吸引高端收视群吸引高端收视群集中度指标 凤凰中文台对于高端观众的吸引力突出，高端观众更趋于收看凤凰中文台。从观众的特征可见，在家庭月收入、学历及社会地位上，凤凰卫视的高端观众更趋集中。5凤凰观众中专业人士及管理人员为主凤凰观众中专业人士及管理人员为主资料来源：CTR-CNRS 2007.0112；基数：全国36个城市15岁以上人口；【百分比】6单位：%2007年2006年24.2%与2006年相比，凤凰卫视中文台在商务人士中的日到达率上升了24.2%，在全国性电视频道中的排名从第7位，跃升到第4位，在中央电视台以外的卫视频道中那么处于首位。商务人士中的日到达率大幅提高商务人士中的日到达率大幅提高数据来源：CBES；7资料来源：CBES2006商务人士对房产品牌的关注商务人士对房产品牌的关注 商务人士对房地产开发商的品牌十分关注，有超过七成的人士表示会看重开发商的品牌，说明房地产品牌对于中高端人群的重要性。百分比8意见领袖推动集团及个人消费意见领袖推动集团及个人消费注：集中度指标高于120的特征是该频道的强势特征，低于80那么为弱势特征。【集中度】资料来源：CTR?观众满意度调查报告?；凤凰卫视资讯台的观众高端，管理人员、专业人士等意见领袖高度集中，这些意见领袖引导集团消费，并且他们的个人行为也容易带动群众消费者模仿，从而促进产品的销售。9資料來源:CTR-CNRS2007年7-12月；代表人口總體/樣本量:中國36個城市所有15歲及以上的人口单位：受众消费能力强受众消费能力强10高端媒体形象获认同高端媒体形象获认同 观众以能看到凤凰卫视而产生一种优越感，这种优秀的受众群体与一般卫视频道有显著的差异，说明凤凰台已经跨入高端媒体的领域，是广告主喜爱的成熟媒体，广告价值不容置疑。指数值(%)数据来源：CTR?2007年下观众满意度调查报告?；11凤凰中文台 CCTV1凤凰中文台 CCTV1凤凰观众的收入水平更高、消费能力更强，因此凤凰的广告传播力价值更大。平均家庭每月总支出元平均家庭每月总支出元平均个人月收入元平均个人月收入元凤凰的广告传播力价值大凤凰的广告传播力价值大資料來源:全國讀者調查2006年1-6月；代表人口總體/樣本量:中國36個城市所有15歲及以上的人口12 凤凰卫视的高端观众群是房地产工程凤凰卫视的高端观众群是房地产工程的潜在消费者，在凤凰卫视投放房地产的潜在消费者，在凤凰卫视投放房地产广告更能引起潜在客户的关注，广告传广告更能引起潜在客户的关注，广告传播目标明确，有的放矢！播目标明确，有的放矢！事实上也证明，在凤凰卫视投放房事实上也证明，在凤凰卫视投放房地产广告如东部华侨城、天麓、雅居地产广告如东部华侨城、天麓、雅居乐。清水湾、半山半岛、合景泰富、观乐。清水湾、半山半岛、合景泰富、观澜湖、百事达、中粮、公园大地等等澜湖、百事达、中粮、公园大地等等能有效提升品牌形象，促进销售。能有效提升品牌形象，促进销售。13与凤凰卫视合作的高档地产工程与凤凰卫视合作的高档地产工程观澜湖.长堤观澜湖高尔夫大宅红树西岸雅居乐。海南清水湾香蜜湖1号北京珠江帝景中信。山语湖龙熙顺景颐和山庄.天上宫阙海晟名苑通用国际中心北京总部基地锋尚国际公寓阳光上东.滨河花园东部华侨城。天麓 数据来源：CTR；统计日期：2004年1月2006年7月14高端地产合作形式高端地产合作形式具名赞助：具名赞助：?雅居乐地产筑梦天下雅居乐地产筑梦天下?格力地产走读大中华格力地产走读大中华?中信中信-山语湖特约之美国总统大选系列报道山语湖特约之美国总统大选系列报道?华南城锵锵三人行华南城锵锵三人行?合景泰富皇牌大放送合景泰富皇牌大放送?东部华侨城午间特快东部华侨城午间特快?新长宁集团特约之新长宁集团特约之09年中华小姐环球大赛年中华小姐环球大赛?光耀集团特约之光耀集团特约之2021年中华小姐环球大赛年中华小姐环球大赛?联合赞助：联合赞助：广州颐和地产联合之广州颐和地产联合之?凤凰全球连线凤凰全球连线?三湘海尚联合之三湘海尚联合之?凤凰全球连线凤凰全球连线?平播：平播：东部天麓东部天麓、半山半岛、大中华总部金融中心、把戏年、招商地产、半山半岛、大中华总部金融中心、把戏年、招商地产1872、观澜湖、观澜湖.长堤、观澜湖高长堤、观澜湖高尔夫大宅、红树西岸、香蜜湖尔夫大宅、红树西岸、香蜜湖1号、东部华侨城、华侨城集团北京珠江帝景、龙熙顺景、颐和山庄号、东部华侨城、华侨城集团北京珠江帝景、龙熙顺景、颐和山庄、天上宫阙、海晟名苑、通用国际中心、北京总部基地锋尚国际公寓、阳光上东、天上宫阙、海晟名苑、通用国际中心、北京总部基地锋尚国际公寓、阳光上东、.滨河花园、新滨河花园、新世界国际、世界国际、15个案分析一个案分析一雅居乐。海南清水湾雅居乐。海南清水湾 2021年 9月12日起，雅居乐地产在凤凰卫视中文台开设了一个栏目?雅居乐地产筑梦天下?，用全球的人文视角，向观众讲述人类建筑的故事，讲述人类为实现居住梦想而孜孜追求的故事。首播时间为每周六的13点整，栏目自播出以来受到观众的一致好评。这是一档正走进千家万户的栏目。“安得广厦千万间，一千二百多年前，杜甫的茅屋绝唱，道尽了世人找寻理想居所的渴求。而半个多世纪前，海德格尔一句“诗意地栖居，又为人类这一追求添加了注脚。千百年来，人们栖居，并寻求诗意，在大地上留下印痕，谱写出一曲曲凝固的乐章，留下一道道瑰丽的风景。16 通过凤凰卫视?筑梦天下?栏目的播出，展示了雅居乐地产的高度社会责任感和使命感，雅居乐品牌正在受到越来越多人群的关注和热爱。业界有人士认为，与单纯的硬广告相比，雅居乐地产赞助电视栏目的形式，表达了企业社会责任感和其特殊使命等非产品因素，强调同消费者和广告受众进行深层的交流，以产生情感的共鸣，效果很好。凤凰卫视作为影响全球的著名华语媒体，在全球华人心目中有着独一无二的地位，因此雅居乐海南清水湾与凤凰卫视的联手合作，取得了辉煌的销售业绩。据雅居乐地产公布的中期业绩报告中显示，海南清水湾自今年3月28日开盘以来，截止8月底实现合约销售金额已逾32亿元。清水湾无论是从规模、定位、规划，还是长远开展，在中国首屈一指以“度假+休闲+投资+养生的综合模式，改写海南湾区小盘分割开发的历史，同时也加快了大三亚旅游格局向东开展趋势，一个以清水湾为核心热带旅游区正在形成，使之引领海南步入国际综合湾区新时代，成为海南建设国际旅游岛的重要支柱工程。17个案分析二个案分析二观澜湖高尔夫大宅观澜湖高尔夫大宅 高尔夫别墅是别墅中的劳斯莱斯，作为世界最大球会的高尚别墅工程，观澜湖高尔夫大宅坐落在中国最著名的的观澜湖世界杯球场中央，以其无可比较的经济价值、生活价值和社会价值，成为国际、国内财富人士的首选府邸。由于大宅推广面向全国及至全世界的巨富，因此选择了国际性的传媒凤凰卫视强强联手，并配合观澜湖高尔夫大宅的开盘方案，于2004年5月至7月，采取密集型的平播广告投放攻势，营造热烈的销售声势。18观澜湖高尔夫大宅观澜湖高尔夫大宅月份播出频次主要时段栏目5月277次凤凰早班车、凤凰子夜快车、凤凰快报、锵锵3人行、合家欢剧场、时事直通车、完全时尚手册、财经速递、名人面对面、军情观察室、健康新概念6月270次7月213次19 观澜湖高尔夫大宅选择了凤凰卫视作为它电视宣传的几乎唯一媒体在上观澜湖高尔夫大宅选择了凤凰卫视作为它电视宣传的几乎唯一媒体在上海东方卫视、广州海东方卫视、广州34频道、深圳频道、深圳1套分别播出过一次各套分别播出过一次各30秒，在凤凰共播出秒，在凤凰共播出16050秒，除了凤凰的观众群与大宅的目标消费群相吻合外，最主要的是，秒，除了凤凰的观众群与大宅的目标消费群相吻合外，最主要的是，大宅作为深圳唯一跻身世界吉尼斯纪录的一张名片，无论工程本身的硬件条件大宅作为深圳唯一跻身世界吉尼斯纪录的一张名片，无论工程本身的硬件条件还是品牌形象均有别于其他的豪宅工程。还是品牌形象均有别于其他的豪宅工程。凤凰卫视作为影响全球的著名华语媒体，在全球华人心目中有着独一无二凤凰卫视作为影响全球的著名华语媒体，在全球华人心目中有着独一无二的地位，因此观澜湖高尔夫大宅与凤凰卫视的联手合作，促进了大宅在首度推的地位，因此观澜湖高尔夫大宅与凤凰卫视的联手合作，促进了大宅在首度推出便已全部售馨，其后陆续推出的工程也取得辉煌的销售业绩，观澜高尔夫也出便已全部售馨，其后陆续推出的工程也取得辉煌的销售业绩，观澜高尔夫也成为顶级高尔夫的象征，并且获得全国乃至全球的财富人士的好评，树立起高成为顶级高尔夫的象征，并且获得全国乃至全球的财富人士的好评，树立起高雅的世界地产品牌的形象。雅的世界地产品牌的形象。20百仕达红树西岸百仕达红树西岸 红树西岸的开发，从某种意义上说，是深圳住宅开发水平上升到一个新高度的标志性工程。开发以提供高舒适度生活空间为根本要求，不计本钱的开展各项相关工作，从早期的置业参谋全国选秀，到斥巨资与LG、HONEYWELL等巨头公司合作智能化住宅开发，举办毕加索画展，到后期大胆采用各种新技术、新设备等，无不表达出开发商意图创新的思路。在2004年12月起，该工程售楼处启用至正式开盘期间，百仕达选择凤凰卫视作连续4个月的电视广告投放，使得该工程获得更多的业内外人士所关注，对推动销售起到巨大的作用。个案分析三个案分析三21时期播出频次主要时段栏目2004年12月69次凤凰午间特快、锵锵3人行、思想力行动力、完全时尚手册、时事直通车、凤凰冲击播、凤凰全球连线、时事开讲、名人面对面、纵横中国、健康新概念2005年1月140次2005年2月96次2005年3月102次百仕达红树西岸百仕达红树西岸22 百仕达红树西岸面向的是高端消费群，因此选择了凤凰卫视作为其电视宣百仕达红树西岸面向的是高端消费群，因此选择了凤凰卫视作为其电视宣传的最主要媒体在深圳传的最主要媒体在深圳3套播出套播出1130秒，在凤凰播出秒，在凤凰播出6760秒，经过近秒，经过近4个个月的广告造势，红树西岸自月的广告造势，红树西岸自2005年年4月月29日开盘以来，销售业绩一直不俗，进日开盘以来，销售业绩一直不俗，进入入6月份后，红树西岸的销售额已达月份后，红树西岸的销售额已达7亿，主要是港澳和海外客户，并且以商业亿，主要是港澳和海外客户，并且以商业巨子和影视、娱乐界人士居多，其中相当大局部人士采取一次性付款。巨子和影视、娱乐界人士居多，其中相当大局部人士采取一次性付款。从购房者的国际性、商界及名流、高收入这些特征来看，与凤凰卫视的观从购房者的国际性、商界及名流、高收入这些特征来看，与凤凰卫视的观众群特征对应，广告有效触达目标人群，因此有效推动了该工程的销售。众群特征对应，广告有效触达目标人群，因此有效推动了该工程的销售。23邓耀星邓耀星 业务主任业务主任凤凰卫视深圳管理总部广告营销机构地址：地址：深圳市福田区深南大道2008号中国凤凰大厦1号楼4层 联系电话：联系电话：18820259533 1379845145518820259533 13798451455凤凰专线：凤凰专线：0755-612810090755-61281009 凤凤凰凰卫卫视视 致致力力于于您您的的成成功功24