中国微博营销经典案例

PG 1|2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.中国中国微博营销微博营销经典案例经典案例PG 2|2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.新浪微博快跑：随时随地分享新浪微博快跑：随时随地分享PG 3|2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.创意事件：创意事件：2021 2021年年8 8月月2828日，新浪微博一周年。这一天，日，新浪微博一周年。这一天，一场一场“微博快跑活动绕城举行：十辆造型各异的微博快跑活动绕城举行：十辆造型各异的MINIMINI微微博车队，载着特色礼物和博车队，载着特色礼物和8 8名网上征集的微博用户，从中关名网上征集的微博用户，从中关村出发，穿越北京的大街小巷，将微博村出发，穿越北京的大街小巷，将微博“随时随地分享随时随地分享的精神传递给每一个路人。的精神传递给每一个路人。营销亮点：营销亮点：“微薄快跑是国内微博产品第一次大规模从微薄快跑是国内微博产品第一次大规模从线上延伸到线下，充分利用微博创新的特点，大胆突破常线上延伸到线下，充分利用微博创新的特点，大胆突破常规的活动模式，以活动造事件，让博友自己创造内容并帮规的活动模式，以活动造事件，让博友自己创造内容并帮助传播。助传播。营销效果：营销效果：?中国微博元年市场白皮书中国微博元年市场白皮书?数据显示，新浪微数据显示，新浪微博上每天都会产生海量信息。博上每天都会产生海量信息。20212021年年7 7月，新浪微博产生的月，新浪微博产生的总微博数超过总微博数超过90009000万，每天产生的微博数超过万，每天产生的微博数超过300300万，平均万，平均每秒会有近每秒会有近4040条微博产生。条微博产生。PG 4|2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.PG 5|2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.PG 6|2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.元洲装饰盖家装微博史上第一高楼元洲装饰盖家装微博史上第一高楼PG 7|2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.创意事件：元洲装饰公司在国庆长假推出抢沙发活动，创意事件：元洲装饰公司在国庆长假推出抢沙发活动，“#元洲寻找国庆元洲寻找国庆#，网友抢沙发，盖微博第一高楼庆祝，网友抢沙发，盖微博第一高楼庆祝6161华诞，元洲寻找华诞，元洲寻找6161名叫国庆名叫国庆“的人享受特惠家装。凡的人享受特惠家装。凡转发并回复转发并回复#元洲寻找国庆元洲寻找国庆#+#+评论的第评论的第50005000、80008000、1000010000名网友获赠波适名网友获赠波适“沙发，另有沙发，另有60006000元沙发抵用券。元沙发抵用券。营销亮点：相比传统的营销亮点：相比传统的SNSSNS、BBSBBS和个人博客，微博的传播和个人博客，微博的传播速度和范围都要大得多。我们知道社交网络是建立关系的速度和范围都要大得多。我们知道社交网络是建立关系的场所，互动和效劳是关键词。因此，在微博上寻找话题和场所，互动和效劳是关键词。因此，在微博上寻找话题和目标人群，锁定关键字，找到潜在粉丝主动沟通，这都是目标人群，锁定关键字，找到潜在粉丝主动沟通，这都是公司在微博上可以方便完成的事情公司在微博上可以方便完成的事情营销效果：截至营销效果：截至20212021年年1010月月1010日，元洲北京分公司的的粉日，元洲北京分公司的的粉丝数已达丝数已达1700017000余人，余人，#元洲寻找国庆元洲寻找国庆#话题参与转发、评论、话题参与转发、评论、抢沙发的互动综合次数远远超过抢沙发的互动综合次数远远超过3 3万人，共计影响近万人，共计影响近100100万万名用户。名用户。PG 8|2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.PG 9|2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.VANCLVANCL：品牌、活动信息传播多管齐下：品牌、活动信息传播多管齐下PG 10|2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.创意事件：创意事件：在VANCL的微博页面上，可以清晰看到营销的老练：一会联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖，一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经，一会儿又通过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等名人就VANCL的产品进行互动。营销亮点：营销亮点：微博客是一个可供网友们自由选择和交流信息的平台，基于这一特性，如果广告主们试图通过单一地发布品牌硬性广告进行微博营销，不仅对于品牌内涵的深化和宣传毫无作用，还会打搅到用户的浏览体验，从而使他们从品牌的粉丝圈中流失，显然，这对于微博营销的最终目标与聚拢最大多数的品牌消费者是一种背离。营销效果：营销效果：VANCL品牌管理部负责人李剑雄说：虽然从目前来看，微博的营销效果很难评估，但是相应的投入也很少，只要细心经营，微博对企业形象的构建、品牌内涵的宣扬的意义不言而喻。PG 11|2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.PG 12|2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.李厚霖新年童话：送许愿网友钻戒李厚霖新年童话：送许愿网友钻戒PG 13|2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.营销事件：裸婚的北漂网友营销事件：裸婚的北漂网友“dou“dou小小doudou在新浪微博许愿，在新浪微博许愿，“北漂族买不起房，买不起车，只奢望能有一个钻戒，不北漂族买不起房，买不起车，只奢望能有一个钻戒，不要是全裸结婚就好。有人能满足我一下这个新年愿望吗要是全裸结婚就好。有人能满足我一下这个新年愿望吗一段简单的文字，希望得到钻戒，这样她就不用裸一段简单的文字，希望得到钻戒，这样她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信钻石机构董事长李厚霖看婚了，小女孩的小小愿望被恒信钻石机构董事长李厚霖看到，他真的送了一颗钻石给这个女孩。到，他真的送了一颗钻石给这个女孩。营销亮点：六度分割理论被看作是所有的社交网络成形的营销亮点：六度分割理论被看作是所有的社交网络成形的根底，但微博上你可以单刀直入地随意根底，但微博上你可以单刀直入地随意“关注陌生人。关注陌生人。用户不再寻求找到自己用户不再寻求找到自己“可能认识的人，而是主动去可能认识的人，而是主动去“关注自己关注自己“希望认识的人。这意味着，过去局部由渠希望认识的人。这意味着，过去局部由渠道、分销获得的利润将转向上游公司。道、分销获得的利润将转向上游公司。营销效果：新浪公关部纪芸透露：营销效果：新浪公关部纪芸透露：“这个事件为李厚霖赢这个事件为李厚霖赢来了不错的口碑。据说还真帮他引来了不少生意。来了不错的口碑。据说还真帮他引来了不少生意。PG 14|2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.PG 15|2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.伊利舒化伊利舒化“活力宝贝世界杯微活力宝贝世界杯微博营销博营销PG 16|2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.创意事件：世界杯期间，伊利营养舒化奶与新浪微博深度合作，在“我的世界杯模块中，网友可以披上自己支持球队的国旗，在新浪上微博为球队呐喊助威，结合伊利舒化产品特点，与世界杯足球赛流行元素相结合，借此打响品牌知名度，让球迷产生记忆度营销亮点：伊利舒化的“活力宝贝作为新浪世界杯微博报道的形象代言人，将体育营销上升到一个新的高度时，为观众带来精神上的振奋，使得观看广告成为一种享受。如果企业、品牌不能和观众产生情感共鸣的话，即使在比赛场地的草地上铺满了企业的LOGO，也不能带来任何效果。营销效果：在新浪微博的世界杯专区，已经有两百万人披上了世界杯球队的国旗，为球队助威，相关的博文也已经突破了3226万条。同时，通过对微博粉丝的比较，选出粉丝数量最多的网友，成为球迷领袖PG 17|2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.PG 18|2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.微博营销第一案微博营销第一案PG 19|2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.创创意意事事件件：5 5月月2 25 5日日、2 26 6日日、2 27 7日日，3 36 60 0平平安安卫卫士士董董事事长长周周鸿鸿祎祎在在新新浪浪、搜搜狐狐、网网易易、腾腾讯讯等等四四大大门门户户微微博博上上，每每天天密密集集发发布布数数十十篇篇博博文文，向向公公众众披披露露3 36 60 0与与金金山山的的恩恩怨怨和和杀杀毒毒行行业业互互相相攻攻击击的的黑黑幕幕。周周鸿鸿祎祎用用大大量量详详实实数数据据，指指出出金金山山网网盾盾破破坏坏3 36 60 0产产品品的的细细节节，最最终终导导致致3 36 60 0被被迫迫放放弃弃其其兼兼容容。很很快快，金金山山平平安安负负责责人人也也参参加加战战团团，在在针针锋锋相相对对回回应应周周的的同同时时，也也成成认认了了金金山山在在A AV VC C评评测测上上存存在在“宣宣传传上上的的失失误误，同同时时还还称称金金山山已已于于2 25 5日日修修复复了了金金山山网网盾盾的的技技术术漏漏洞洞。营营销销亮亮点点：利利用用本本身身的的名名人人效效应应，以以及及身身后后十十几几万万的的粉粉丝丝热热情情参参与与和和各各大大网网络络媒媒体体的的疯疯狂狂跟跟踪踪报报道道，促促成成中中国国微微薄薄营营销销第第一一案案营营销销效效果果：截截至至5 5月月2 27 7日日1 16 6时时，周周鸿鸿祎祎在在新新浪浪微微博博上上已已拥拥有有5 52 21 18 86 6个个粉粉丝丝，在在腾腾讯讯微微博博拥拥有有3 31 10 05 55 5个个，4 48 8小小时时内内均均翻翻了了好好几几番番。PG 20|2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.PG 21|2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.中国东方航空与网友朋友式的交流中国东方航空与网友朋友式的交流PG 22|2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.创意事件：东航凌燕召集了大概最能代表航空公司形象的创意事件：东航凌燕召集了大概最能代表航空公司形象的空姐们，每位空姐都姓名确凿，前面加上凌燕二字。微博空姐们，每位空姐都姓名确凿，前面加上凌燕二字。微博的主要内容多是空姐们在世界各地拍摄的风景照片，或者的主要内容多是空姐们在世界各地拍摄的风景照片，或者平时旅客们看不到的飞机驾驶舱等等。整体风格朴实有亲平时旅客们看不到的飞机驾驶舱等等。整体风格朴实有亲和力，符合大多数人对于航空效劳业的口味。和力，符合大多数人对于航空效劳业的口味。营销亮点：在微博上，公司一定要像个人。就像新浪微博营销亮点：在微博上，公司一定要像个人。就像新浪微博事业部商业拓展负责人苗颖对事业部商业拓展负责人苗颖对?第一财经周刊第一财经周刊?形容的那样，形容的那样，公司或者机构与用户进行公司或者机构与用户进行“朋友式的交流最重要。朋友式的交流最重要。营销效果：中国东方航空股份的微博营销效果：中国东方航空股份的微博 东航凌燕目前拥有将东航凌燕目前拥有将近近90009000名粉丝名粉丝PG 23|2009 D&M.All rights reserved.Confidential and Proprietary.