SYB创业培训之为自己建立一个好的企业构思课件

第二步第二步 为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思 第二步 为自己建立一个好的企业构思1第二步的学习目的：第二步的学习目的：1.1.知道一个好的企业构思是创业成功的起点。知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2.2.掌握产生一个好的企业构思途径和方法。掌握产生一个好的企业构思途径和方法。第二步的学习目的：1.知道一个好的企业构思是创业成功的起点31、什、什 么么 是是 企企 业业 构思（想法）？构思（想法）？就是对你的企业的基本业务进行描述。就是对你的企业的基本业务进行描述。1、什 么 是 企 业 构思（想法）？就是对你的企业的基42.2.小企业成功的要素小企业成功的要素构思重点构思重点2.小企业成功的要素构思重点5企业构思的关键要素：你的企业将销售什么产品或服务？你的企业将销售什么产品或服务？(做什么做什么)你的企业将向谁销售产品或服务？（做给谁）你的企业将向谁销售产品或服务？（做给谁）你的企业将如何销售产品或服务？（怎么做）你的企业将如何销售产品或服务？（怎么做）你的企业将满足顾客哪些需要？（要什么）你的企业将满足顾客哪些需要？（要什么）企业构思的关键要素：你的企业将销售什么产品或服务？(做什么)63.3.构思原则构思原则n n志向大志向大n n起步稳起步稳n n计算精计算精n n规模小规模小3.构思原则志向大74 4、产生你的企业构思的方法、产生你的企业构思的方法头脑风暴法：头脑风暴法：头脑风暴法：头脑风暴法：点燃你的创业思维点燃你的创业思维点燃你的创业思维点燃你的创业思维就某一事物在头脑中产生的想法，通常用于集思广义，就某一事物在头脑中产生的想法，通常用于集思广义，不同的人可能有不同的想法，允许尽可能多的想法。不同的人可能有不同的想法，允许尽可能多的想法。要求：没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开要求：没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开地去寻找企业构思，企业开发新项目常用此方法。地去寻找企业构思，企业开发新项目常用此方法。步骤：提出问题步骤：提出问题产出不同想法产出不同想法分析分类分析分类选择结果选择结果4、产生你的企业构思的方法头脑风暴法：点燃你的创业思维8您是否曾经为不知道如何寻找创业项目而您是否曾经为不知道如何寻找创业项目而苦恼吗苦恼吗?不妨就来个头脑风暴吧不妨就来个头脑风暴吧.或许会对或许会对您有些帮助您有些帮助.就让我们一起让自己的头脑来就让我们一起让自己的头脑来风暴一下吧！风暴一下吧！您是否曾经为不知道如何寻找创业项目而苦恼吗?不妨就来个头脑风91、我认识的人需要或想要哪些产品或服务2、我喜欢哪种生意或服务3、我的家人需要或想要的哪些产品或服务4、我现在需要或想要的哪些产品或服务5、某一行业中缺少的哪些产品或服务6、别的地方有，我这里却没有哪些产品或服务7、曾经需要或想要但未满足的哪些产品或服务8、我会擅长的哪些生意或服务9、能用到我兴趣和专长的有哪些生意或服务10、因社会的发展即将出现的哪些产品或服务11、随着人口变化趋势即将对哪些产品或服务需求1、我认识的人需要或想要哪些产品或服务10市场调查法调查你周围的企业状况。没有的企业：潜在的企业状况。已有的企业状况：有哪企业？经营情况怎么样？市场状况：客流量、居民情况、机关情况。市场调查的目的就是发现机会：市场调查法11练习练习在社区里寻找创业机会在社区里寻找创业机会一、在自己所在的社区里仔细观察：一、在自己所在的社区里仔细观察：（1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？（2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。（3）看自己能否参与竞争获得市场份额。）看自己能否参与竞争获得市场份额。二二、自自己己在在社社区区里里希希望望获获得得哪哪些些方方便便的的、便便宜宜的的产产品品/服服务务。再再向向别别人人调调查查，看看他他们们是是否否与与你你有有同同样样的的需需求求，再再估估算算一一下下这这样样的的人人群群可能提供的商机。可能提供的商机。三三、走走出出社社区区观观察察比比较较，以以求求发发现现商商机机或或在在考考察察中中试试图图激激发发自自己己的的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。四、关心传媒的各种经济信息。四、关心传媒的各种经济信息。练习在社区里寻找创业机会一、在自己所在的社区里仔细观察：12发现机会的过程：1、对调查资料信息进行分析：没有没还没开业的企业类型？机会有吗？在已经开业的企业中有多少家？他们经营状况怎么样？机会在哪里？2、对顾客的需求分析：客流量够大吗？机会好不好？居民情况怎么样？他们愿意消费吗？他们有什么样的需求？我能满足他们吗？发现机会的过程：1、对调查资料信息进行分析：133、对自己的情况进行分析：n我能做吗？n我能做，那么我应该怎么做？n我如果不能做，有没有其他方法解决？3、对自己的情况进行分析：14你的周围有商机吗（有市场机会吗）？你的周围有商机吗（有市场机会吗）？记住：记住：“问题问题”就是商机！就是商机！n你自己遇到（发现）的问题。你自己遇到（发现）的问题。n在工作中遇到（发现）的问题。在工作中遇到（发现）的问题。n其他人的问题被你发现了。其他人的问题被你发现了。n你所在社区中可发现的问题。你所在社区中可发现的问题。你的周围有商机吗（有市场机会吗）？记住：“问题”就是商机！155.5.如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思构思途径构思途径从两个途径去挖掘企业构思从两个途径去挖掘企业构思途径之一途径之一从生产专长出发从生产专长出发（兴趣爱好）途径之二途径之二 从顾客需要出发从顾客需要出发一个构思好不好有待进一步考察一个构思好不好有待进一步考察5.如何挖掘出好的企业构思构思途径从两个途径去挖掘企业16我想开家缝纫店缝纫店如何构思？从生产专长出发从生产专长出发从顾客需求出发从顾客需求出发我会做服装，而且我可以买我会做服装，而且我可以买一架缝纫机一架缝纫机，所以我要办一所以我要办一家服装加工店。家服装加工店。人们需要对服装修改和修补人们需要对服装修改和修补进行，我有技术也有设备，进行，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。业来满足他们的需求。因此，我能开一家服装加工企业！因此，我能开一家服装加工企业！我想开家缝纫店如何构思？从生产专长出发从顾客需求出发我会17练习：建立你的企业构思练习：建立你的企业构思企业名称：企业名称：企业类型：企业类型：企业将销售的产品或服务：企业将销售的产品或服务：企业的服务对象即目标顾客：企业的服务对象即目标顾客：企业目标顾客有什么样的需求：企业目标顾客有什么样的需求：企业将用什么方式满足顾客的需求：企业将用什么方式满足顾客的需求：练习：建立你的企业构思企业名称：186.6.检验你的企业构思检验你的企业构思构思评价构思评价有了企业构思，它是否可靠，是否经有了企业构思，它是否可靠，是否经得起推敲得起推敲还需要评价还需要评价。SWOTSWOT分析是很好的办法，大体上能判分析是很好的办法，大体上能判断出你的构思是否使你企业具有竞争断出你的构思是否使你企业具有竞争力和赢利能力。力和赢利能力。6.检验你的企业构思构思评价有了企业构思，它是否可靠，19什么是什么是SW0T分析？分析？1、S（Strength）优势：你的长处。优势：你的长处。n你的产品或服务比竞争者们都好。你的产品或服务比竞争者们都好。n你的商店地理位置非常好。你的商店地理位置非常好。n你和你的员工的技术水平很高你和你的员工的技术水平很高。nn什么是SW0T分析？1、S（Strength）优势20什么是什么是SW0T分析？分析？2、W（Weakness）弱（劣）势：你的弱（劣）势：你的弱点和不足弱点和不足n你的产品或服务的成本高、售价贵。你的产品或服务的成本高、售价贵。n无力支付广告费用。无力支付广告费用。n无力提供足够好的售后服务无力提供足够好的售后服务。nn什么是SW0T分析？2、W（Weakness）弱（21什么是什么是SW0T分析？分析？3、O（Opportunity）机会：你的机会：你的周围存在的对你的企业有利的事情周围存在的对你的企业有利的事情n你的产品或服务可能占有越来越大的市你的产品或服务可能占有越来越大的市场份额。场份额。n你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。n你获得了新的物美价廉的代用原料等等。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。n等等、等等等等、等等什么是SW0T分析？3、O（Opportunity）22什么是什么是SW0T分析？分析？4、T（Threat）威胁：威胁：你的周围存你的周围存在的对你的企业不利的事情在的对你的企业不利的事情n你的产品或服务有强大的竞争对手。你的产品或服务有强大的竞争对手。n原材料紧缺导致你的成本上涨。原材料紧缺导致你的成本上涨。n新产品或服务正在涌现，顾客日见减少。新产品或服务正在涌现，顾客日见减少。n等等。等等。什么是SW0T分析？4、T（Threat）威胁：你的23注意！注意！n机会和威胁来自外部。机会和威胁来自外部。n优势和劣势从内部去找。优势和劣势从内部去找。注意！机会和威胁来自外部。24SWOTSWOT分析的结果分析的结果经过经过SWOTSWOT分析，你的企业构思能否去分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：实施，存在可能的三种取舍：1.1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。究，准备以此为项目进行创业。2.2.修改构思，使之完善。修改构思，使之完善。3.3.放弃这项构思，另起炉灶。放弃这项构思，另起炉灶。SWOT分析的结果经过SWOT分析，你的企业构思能否去1.你25创业者的常见病症及疗法一病名：犹豫症 病征：生活较稳定，觉得没意思和没新鲜感，有一种创业的冲动，但又怕万一失败反而比现在还糟糕。疗法：想清楚自己最愿意过甚么生活。如追求稳定，想办法过得有滋有味就行了，不必自讨苦吃去创业；如是想创业，就要有一去不回头的打算，无论怎么样都要熬下去。创业者的常见病症及疗法一病名：犹豫症 26二病名：茫然症 n病征：甚么都想做，甚么都可以做，甚么都有困难，无从下手。n疗法：想清楚自己最喜欢和最擅长（两者皆有最好，有其一也行，没有就先培养一下）甚么，沿这个方向钻下去就是了，不要跟风，不要看别人，360行，行行能赚钱，关键是自己怎么去赚。二病名：茫然症 27四病名：老大症 n病征：合作各方都认为自己很强，互相不服气，都想当董事长或总经理，当不成就处处显示自己在企业中的影响，达到“不是老大的老大”境界最好，成为“少了我老大就玩不转了”的人也不错。n疗法：建立“最没本事的人做老大”的共识，老大只负责决策和协调，需要真本事的地方由有本事的人完成，如果你自认还有一点本事就别争当老大了。四病名：老大症 28五病名：虚荣症 n病征：开张依始，就要坐大班台，装修办公室，请小姐接电话.n疗法：先多想想怎么赚得更多，而不是把钱花掉。六病名：急躁症 n病征：恨不得一天赚100万或更多，一万年太久，只争朝夕n疗法：制定半年甚至一年没钱赚如何坚持下去的计划 五病名：虚荣症 29七病名：狂妄症 n病征：老子天下第一，一出手就惊天动地大手笔。n疗法：将狂妄加速进行，再从失败中得到教训。八病名：消化不良症 n病征：每一项生意前景都很好，但现在没有一样作好的 n疗法：壮士断臂，集中一点求突破。九病名：忧郁症 n病征：忧心忡忡，茶饭不思，不知明天会如何。n疗法：与其忧心明天，不如研究明天，一点一滴完善今天，船到桥头自然直。七病名：狂妄症 30练习练习 对企业构思作对企业构思作SWOT分析分析先讲出自己的企业构思先讲出自己的企业构思1、选的是什么项目（性质、技术要求、产品、选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场服务、市场需要情况）需要情况）2、我为什么选这个项目（讲述理由）、我为什么选这个项目（讲述理由）3、竞争对手分析，顾客分析、竞争对手分析，顾客分析练习 对企业构思作SWOT分析先讲出自己的企业317.7.将企业构思变成创业计划将企业构思变成创业计划企业构思通过后就进入下一步企业构思通过后就进入下一步开始准备创业计划。开始准备创业计划。创业计划是十分重要的书面文件创业计划是十分重要的书面文件准备创业计划过程是完善构思的过程。准备创业计划过程是完善构思的过程。7.将企业构思变成创业计划企业构思通过后就进入下一步32第二步小结：1.1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。是要能选出一个好的企业项目。2.2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习适（练习1212会给你建议）就及时退出培训会给你建议）就及时退出培训。第二步小结：1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如33谢谢！谢谢！34、书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀莎士比亚2、书籍使人变得思想奔放。革拉特珂夫3、书籍是造就灵魂的工具雨果4、经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一只眼睛看到纸的背面。歌德5、我扑在书籍上，就好像饥饿的人扑在面包上。高尔基6、书籍是巨大的力量。列宁7、书人类发出的最美妙的声音。莱文8、生活在我们这个世界里，不读书就完全不可能了解人。高尔基9、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。颜真卿10、书是良药，善读之可以医愚。刘向11、读书破万卷，下笔如有神。杜甫12、在你渴望时，它前来给予详细指教，但是从不纠缠不休。比切13、书籍是少年的食物，它使老年人快乐，也是繁荣的装饰和危难的避难所，慰人心灵。在家庭成为快乐的种子，在外也不致成为障碍物，但在旅行之际，却是夜间的伴侣西塞罗14、过去一切时代的精华尽在书中。卡莱尔15、书籍并不是没有生命的东西，它包藏着一种生命的潜力，与作者同样地活跃。不仅如此，它还像一个宝瓶，把作者生机勃勃的智慧中最纯净的精华保存起来弥尔顿16、每一本书都是一个用黑字印在白纸上的灵魂，只要我的眼睛、我的理智接触了它，它就活起来了。高尔基17、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。笛卡尔18、读书之于头脑，好比运动之于身体。爱迪生19、书籍乃世人积累智慧之长明灯寇第斯20、光阴给我们经验，读书给我们知识。奥斯特洛夫斯基21、读书有三到，谓心到，眼到，口到。朱熹22、书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。高尔基23、和书籍生活在一起，永远不会叹气。罗曼罗兰24、书籍是最好的朋友。当生活中遇到任何困难的时候，你都可以向它求助，它永远不会背弃你都德25、书籍通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书，犹如房间没有窗户。威尔逊26、读一本好书，象交了一个益友。臧克家27、读万卷书，行万里路。刘彝15)时间一天天过去，有时觉得它漫长难熬，有时却又感到那么短促;有时愉快幸福，有时又悲伤惆怅。一天与一天不同，一日和一日有别，仿佛一昼夜之间也有春夏秋冬之分。;阿;巴巴耶娃16)世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人后悔的就是时间。;高尔基17)在人类生活中，时间刹那而过，它的本体是处于一个流动状态中，知觉是昏钝的，整个肉体的构成是易腐朽的，灵魂是一个疾转之物，运气是很难预料的，名望是缺乏见识的东西。;马尔库;奥勒留18)时间就是金钱，而且对用它来计算利益的人来说，是一笔巨大的金额。;狄更斯19)时间会刺破青春表面的彩饰，会在美人的额上掘深沟浅槽;会吃掉稀世之珍!天生丽质，什么都逃不过他那横扫的镰刀。;莎士比亚20)浪费别人的时间等于是谋财害命，浪费自己的时间等于是慢性自杀。;列宁关于描写时间的名人名言1)时间是衡量事业的标准。;培根2)生命是短促的，然而尽管如此，人们还是有时间讲究礼仪。;爱献生3)历史孕育了真理，它能和时间抗衡，把遗闻旧事保藏下来。它是往昔的迹象，当代的鉴戒，后世的教训。;塞万提斯4)时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。;华罗庚5)时间是人类发展的空间。;马克思6)在无限的时间的河流里，人生仅仅是微小又微小的波浪。;郭小川7)重复言说多半是一种时间上的损失。;培根8)开诚布公与否和友情的深浅，不应该用时间的长短来衡量。;巴尔扎克9)真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，如金钱是衡量货物的标准。;弗;培根10)正当利用时间!你要理解什么，不要舍近求远。;歌德11)人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。;巴尔扎克12)生命的长短以时间来计算，生命的价值以贡献来计算。;裴多菲13)敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。;达尔文14)有了朋友，生命才显出它全部的价值;一个人活着是为了朋友;保持自己生命的完整，不受时间侵蚀，也是为了朋友。友谊要像爱情一样才温暖人心，爱情要像友谊一样才牢不可破。;穆尔;约翰15)从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。;杰弗逊16)不善于利用时间的人，总是首先抱怨没有时间，因为他把时间都耗费在穿吃睡和聊天上，去考虑该做什么，而只是什么也不去做。;拉布吕耶尔17)时间给勤劳者留下串串的果实，而给懒汉只留下一头白发和空空的双手。;高尔基18)在时间的大钟上，只有两个字;现在。;莎士比亚19)好事总是需要时间，不付出大量的心血和劳动是做不成大事的。想吃核桃，就是得首先咬开坚硬的果壳。;格里美尔斯豪森20)合理安排时间，就等于节约时间。培根描写时间的名人名言推荐1)不管饕餮的时间怎样吞噬着一切，我们要在这一息尚存的时候，努力博取我们的声誉，使时间的镰刀不能伤害我们。;莎士比亚2)少壮不努力，老大徒伤悲。;长歌行3)实际上，没有一种社会形态能够阻止社会所支配的劳动时间以这处或那种方式调整生产。;马克思4)我们若要生活，就该为自己建造一种充满感受思索和行动的时钟，用它来代替这个枯燥单调以愁闷来扼杀心灵，带有责备意味和冷冷地滴答着的时间。;高尔基5)在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。;泰戈尔6)在历史急剧转变的关头，往往连先进的政党也会在相当的一段时间内不能理解新的局势而复旧的口号，这些口号在昨天是正确要在已成的事业中逗留着！要在已成的事业中逗留着！-巴斯德（法国）巴斯德（法国）我从不想未来，它来得太快。我从不想未来，它来得太快。-爱因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）等你们六十岁的时候，你们就会珍惜由你们支配的每一个钟头了。等你们六十岁的时候，你们就会珍惜由你们支配的每一个钟头了。-爱因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）世界上，宇宙中，有多少难解的谜啊世界上，宇宙中，有多少难解的谜啊还是抓紧时间工作吧！还是抓紧时间工作吧！-爱因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）即使上帝也无法改变过去。即使上帝也无法改变过去。-亚里士多德（希腊）亚里士多德（希腊）最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。-苏格拉底（希腊）苏格拉底（希腊）当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前面当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前面去。去。-苏格拉底（希腊）苏格拉底（希腊）一生没有虚过，可以愉快地死，如同一天没有虚过，可以安眠！一生没有虚过，可以愉快地死，如同一天没有虚过，可以安眠！-达达芬奇（意大利）芬奇（意大利）希望是永远达不到的，因此，人才希望，追求希望。希望是永远达不到的，因此，人才希望，追求希望。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）从事一项事情，先要决定志向，志向决定之后就要全力以赴毫不犹豫地去实行。从事一项事情，先要决定志向，志向决定之后就要全力以赴毫不犹豫地去实行。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）以希望为生的人，将绝食而死。以希望为生的人，将绝食而死。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身-这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。-爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。-爱迪生（美国）爱迪生（美国）对我来说，信念意味着不担心。对我来说，信念意味着不担心。-杜威（美国）杜威（美国）希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。-波普（美国）波普（美国）希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。-波普（美国）波普（美国）毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。-培根（英国）培根（英国）只有知道了通往今天的路，我们才能清楚而明智地规划未来。只有知道了通往今天的路，我们才能清楚而明智地规划未来。-斯蒂文生（英国）斯蒂文生（英国）、书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧35