胶原蛋白推广联盟策略课件

路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索21 七月 2024胶原蛋白推广联盟策略胶原蛋白推广联盟策略课件课件路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索这就是我们做 的目的。“发现还没有被满足的需求，并满足它。发现还没有被满足的需求，并满足它。”营销大师菲利普营销大师菲利普科特勒科特勒(Philip(PhilipKotler)Kotler)路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索什么需求尚未被满足？什么需求尚未被满足？什么需求尚未被满足？什么需求尚未被满足？女性对延缓衰老和肌肤自然美的天生欲望；目前国内市场上胶原蛋白产品品牌少，影响力低；高端消费者对胶原蛋白产品的品质及纯度需求。我们要做什么？我们要做什么？我们要做什么？我们要做什么？向大众普及胶原蛋白知识，让人们认识抵御衰老的法宝；将美容市场推进以内养外的“胶原蛋白时代胶原蛋白时代”！建立国内高端胶原蛋白第一品牌高端胶原蛋白第一品牌！路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索 Lu优奈是一个刚刚开始起步的美容产品品牌，她目前的主要产品为lu优奈口服深海胶原蛋白。她的目标是从胶原蛋白产品一炮打响，进而发展成为集口服胶原蛋白、燕窝、美容品等多个产品的综合性一线美容品牌。这种集中优势资源，打造某一产品成为知名品牌，并由此带动企业以及企业其他品牌发展的方法可以称之为聚焦原则聚焦原则。下面是我们针对美容产品行业、胶原蛋白产品、竞争对手、企业产品自身等进行的环境分析和SWOT分析，并给出适合“Lu优奈口服胶原蛋白”运作的营销建议。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索您的美丽，您的美丽，是否已进入胶原蛋白胶原蛋白时代？路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索胶原蛋白（collagen）是一种脊椎动物结缔组织中的非水溶性纤维状含糖蛋白质，是脊椎动物体内含量最丰富的蛋白质，也是细胞外间质的重要成分。胶原分子相互聚合连结成网状结构，形成富有弹性的皮肤构造。胶原蛋白是组成皮肤的主要结构性蛋白质，主要存在于真皮层中，提供支持、保护、及各种机械性质，并赋予皮肤弹性与强度。由于皮肤是身体最大的器官，而胶原蛋白又是皮肤中最重要的蛋白质之一，胶原蛋白对人体的重要性可见一斑，是人体内不可或缺的物质。胶原蛋白在皮肤中的主要生理机能是做为结缔组织的粘合物，能将水分保留在真皮层中，是提供皮肤结缔组织保湿、保持弹性及紧缩性的主要物质。什么是胶原蛋白？路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索什么是胶原蛋白？真皮重量的真皮重量的70%70%是膠原蛋白是膠原蛋白 皮皮下脂肪下脂肪表皮表皮皮皮膚結構膚結構70%70%真皮是膠原蛋白真皮是膠原蛋白胶原蛋白胶原蛋白（支架功能）（支架功能）细部分解细部分解弹性蛋白弹性蛋白（栓锁功能）（栓锁功能）路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索胶原蛋白的多少直接影响皮肤的质量：胶原蛋白的多少直接影响皮肤的质量：胶原蛋白充足的肌肤胶原蛋白缺乏的肌肤什么是胶原蛋白？路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索为什么胶原蛋白流失，皮肤会呈现出老态？为什么胶原蛋白流失，皮肤会呈现出老态？随年龄增长，人体胶原蛋白含量会逐渐流失，网状支撑体亦会变厚变硬、失去弹性，当真皮层的弹性与保水度降低，表皮即形成松垮的皱纹。维持胶原蛋白含量，真能保持年轻？维持胶原蛋白含量，真能保持年轻？虽然胶原蛋白仅占总人体3-5%，但它是一个人身体外观是否呈现老态、肌肤样态是否有弹性的关键性因素，一旦身体获得足够胶原蛋白，即能迅速修复受伤的组织，提升细胞新陈代谢。因此只要护住这个关键，想保持年轻就简单多了。看看胶原蛋白的作用，就知道不老的秘密了。胶原蛋白与美肤路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索胶原蛋白对皮肤的六大功效修复修复保湿保湿滋养滋养亮肤亮肤紧肤紧肤防皱防皱胶原蛋白胶原蛋白胶原蛋白胶原蛋白皮肤的光泽取决于含水量，胶原蛋白良好的保水能力使皮肤水润亮泽，散发健康的光彩。活性胶原蛋白对皮肤的渗透性强，它能保持角质层水分及纤维结构的完整性，改善皮肤细胞生存环境和促进皮肤组织的新陈代谢，增强血液循环，达到滋润皮肤的目的。真皮中丰满的胶原蛋白层，将皮肤细胞撑起，结合保湿和抑制皱纹的作用，共同达到舒展粗纹，淡化细纹的功效！胶原蛋白含亲水性的天然保湿因子，而且三螺旋结构能强劲锁住水分，让皮肤时刻保持湿润、水嫩的状态！活性胶原蛋白能直接渗入肌肤底层，且与周围组织的亲和性好，可协助细胞制造成胶原蛋白，促使皮肤细胞正常成长。同时，活性胶原蛋白本身还具有消炎和更新肌肤的作用。当胶原蛋白被皮肤吸收后，填充在皮肤真皮之间，增加皮肤紧密度，产生皮肤张力，缩小毛孔，使皮肤紧绷而富有弹性！路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索市场还原，市场还原，解读胶原蛋白胶原蛋白之大环境路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索引言 作为刚刚进入中国市场的高纯度口服水溶性胶原蛋白，作为刚刚进入中国市场的高纯度口服水溶性胶原蛋白，LuLu优奈在目前细优奈在目前细分小类中的分小类中的直接竞争品牌并不多直接竞争品牌并不多，引领胶原蛋白市场的大品牌尚未出现引领胶原蛋白市场的大品牌尚未出现。但。但目前消费者对胶原蛋白已经达到了一定的认知度，并且多个化妆品、保健品目前消费者对胶原蛋白已经达到了一定的认知度，并且多个化妆品、保健品品牌已经开始着力研究胶原蛋白。品牌已经开始着力研究胶原蛋白。我们认为，我们认为，LuLu优奈应该牢牢把握住现有的市场先机，积极的从战略的角优奈应该牢牢把握住现有的市场先机，积极的从战略的角度定义出一个具有策略意义的市场概念，独占水溶性口服胶原蛋白小类市场度定义出一个具有策略意义的市场概念，独占水溶性口服胶原蛋白小类市场的同时，在整体胶原蛋白市场中处于领先地位。的同时，在整体胶原蛋白市场中处于领先地位。下面便是我们此次思考的基本框架图：下面便是我们此次思考的基本框架图：路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索框架图整体胶原蛋白行业的市场现状分析；口服胶原蛋白环境分析及对Lu优奈带来的竞争影响；Lu优奈SWOT分析Lu优奈产品市场运作的营销建议路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索起步阶段的起步阶段的 中国中国胶原蛋白胶原蛋白市场市场路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索环境分析行业透视 胶原蛋白能够有效抵御皮肤衰老，已经普遍得到社会的认可和肯定，在大胶原蛋白能够有效抵御皮肤衰老，已经普遍得到社会的认可和肯定，在大环境影响下的女性消费者已经开始有意识地补充胶原蛋白，因此不少护肤品和环境影响下的女性消费者已经开始有意识地补充胶原蛋白，因此不少护肤品和保健品都开始走向保健品都开始走向“含胶原蛋白含胶原蛋白”的主流；的主流；国际上的胶原蛋白市场较为成熟，欧美、日本等国家的胶原蛋白产品研究国际上的胶原蛋白市场较为成熟，欧美、日本等国家的胶原蛋白产品研究发展已有多年历史；中国胶原蛋白市场仍处于起步阶段，但每年以发展已有多年历史；中国胶原蛋白市场仍处于起步阶段，但每年以2030的的速度在自然增长；速度在自然增长；目前市场上的胶原蛋白产品众多，有以目前市场上的胶原蛋白产品众多，有以FANCL、VECUA为代表的饮品类，为代表的饮品类，也有宝乐、杰瑞婷、海斯比婷等粉末状冲剂，但是真正形成气候的也有宝乐、杰瑞婷、海斯比婷等粉末状冲剂，但是真正形成气候的“胶原蛋白胶原蛋白王牌王牌”尚未诞生，大多数仍是屈居在某一品牌下的胶原蛋白单品。尚未诞生，大多数仍是屈居在某一品牌下的胶原蛋白单品。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索环境分析行业透视胶原蛋白作为一种高端保健品，其独特的功效已被愈来愈多的消费胶原蛋白作为一种高端保健品，其独特的功效已被愈来愈多的消费者所认识。者所认识。据统计，在据统计，在20012001年，世界胶原蛋白的市场需求量就达到年，世界胶原蛋白的市场需求量就达到14001400万吨，万吨，销售额销售额100-500100-500亿美元。其中，亿美元。其中，欧洲和美国欧洲和美国的市场最大的市场最大(分别占分别占31.2%31.2%和和28.0%)28.0%)。亚洲的市场仅次于美国亚洲的市场仅次于美国(占占14.6%)14.6%)，随着亚洲经济的迅速崛起，随着亚洲经济的迅速崛起，尤其是在中国，相信今后几年内，胶原蛋白在中国的消费将以不低于尤其是在中国，相信今后几年内，胶原蛋白在中国的消费将以不低于20%20%的高速增长。的高速增长。如今，胶原蛋白被开发为各种产品，其中不乏一些知名的跨国公司如今，胶原蛋白被开发为各种产品，其中不乏一些知名的跨国公司如：雀巢、资生堂、如：雀巢、资生堂、M&MM&M、YakultYakult、ExtraExtra开发的开发的功能食品功能食品等等。等等。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索环境分析行业透视胶原蛋白的主要应用功效是三大块胶原蛋白的主要应用功效是三大块路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索环境分析行业透视胶原蛋白的美容分为口服和外用两种胶原蛋白的美容分为口服和外用两种外涂的护肤品外涂的护肤品：有面霜，面膜，护肤液等形态：有面霜，面膜，护肤液等形态口服的口服的：胶原蛋白饮品，胶原蛋白粉末，胶原蛋白胶囊，：胶原蛋白饮品，胶原蛋白粉末，胶原蛋白胶囊，胶原蛋白片剂胶原蛋白片剂其他食品其他食品路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索环境分析行业透视胶原蛋白多为胶原蛋白多为“舶来品舶来品”例如：品牌品牌原产地原产地润町日本宝乐台湾Twinkle台湾 倍健美国奈氏力斯新西兰伊美婷丹麦 作为口服美容产品，目前无论是作为口服美容产品，目前无论是从原料提取，还是从加工工艺上来讲，从原料提取，还是从加工工艺上来讲，进口胶原蛋白产品仍旧是占据着领先进口胶原蛋白产品仍旧是占据着领先地位，在市场上拥有更强大的竞争实地位，在市场上拥有更强大的竞争实力。力。原料提原料提取源取源保鲜保鲜技术技术生产生产工艺工艺路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索环境分析行业透视口服胶原蛋白将成竞争热点口服胶原蛋白将成竞争热点目前，国际上流行的补充胶原蛋白的方法主要有三种：外用保养外用保养外用保养外用保养面膜、化妆品制剂口服保健口服保健口服保健口服保健纯粉、口服液、胶囊专科医师注射专科医师注射专科医师注射专科医师注射直接涂抹对皮肤有保护和抗直接涂抹对皮肤有保护和抗老化的效果，胶原蛋白面膜老化的效果，胶原蛋白面膜是最好的外用形式，可补充是最好的外用形式，可补充高渗透、高吸收率的浓缩胶高渗透、高吸收率的浓缩胶原蛋白，迅速补充肌肤中流原蛋白，迅速补充肌肤中流失的胶原蛋白，抚平皱纹。失的胶原蛋白，抚平皱纹。缺点：起效时间太短，而且缺点：起效时间太短，而且即使长期使用也不能转化为即使长期使用也不能转化为自身的胶原蛋白。自身的胶原蛋白。由专科医师执行注射的方式，由专科医师执行注射的方式，能够改善脸部老化的皱纹问能够改善脸部老化的皱纹问题，题，缺点是某些人会对直接缺点是某些人会对直接注射的胶原蛋白过敏，注射注射的胶原蛋白过敏，注射后可能产生不适症状，而且后可能产生不适症状，而且作用暂时作用暂时其功效只能维其功效只能维持半年至两年；注射胶原蛋持半年至两年；注射胶原蛋白的昂贵费用也不是一般爱白的昂贵费用也不是一般爱美女性所能够接受的。美女性所能够接受的。口服胶原蛋白，在肠胃道会被水解口服胶原蛋白，在肠胃道会被水解吸收，作为人体生合成胶原蛋白的吸收，作为人体生合成胶原蛋白的原料。这种方法最大的好处就是原料。这种方法最大的好处就是自自体吸收、自体合成，无排异不良反体吸收、自体合成，无排异不良反应，而且效果显著，维持的时间长应，而且效果显著，维持的时间长，相对其它的办法费用适中，能被更相对其它的办法费用适中，能被更多爱美女性所接受。多爱美女性所接受。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索环境分析行业透视缺少行业缺少行业“领头羊领头羊”胶原蛋白产品的品牌影响力整体偏低胶原蛋白产品的品牌影响力整体偏低产品品质良莠不齐，高纯度产品很少产品品质良莠不齐，高纯度产品很少没有满足高端消费人群的定位产品没有满足高端消费人群的定位产品品牌观：品牌观：品质观：品质观：消费群体观：消费群体观：路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索环境分析行业透视因此因此 Lu优奈口服胶原蛋白优奈口服胶原蛋白应运而生！应运而生！它是来自深海的低分子量胶原蛋白粉剂，完全深海鱼皮提炼萃取；采用日本顶尖保鲜技术；真正高纯度满足高端女性消费群体需求；并且我们只做胶原蛋白！我们只做胶原蛋白！路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索环境分析竞争透视胶囊和片剂容量有限，如果要达到每天服用胶原蛋白4克的有效剂量，就需要胶囊或片剂每日8粒甚至更多，非常不便。胶囊和片剂在胃肠道内必须先溶解、释放才能被胃肠道吸收，胶原蛋白粉可在胃肠道中直接、迅速吸收。胶囊、片剂在制造中需要添加粘合剂、润滑剂、崩解剂等辅料，复杂的制造过程也极大地影响胶原蛋白的活性，而定量真空包装的胶原蛋白粉无需添加任何辅料，活性更好，更安全。有些胶原蛋白粉由于加工工艺低劣，口味差，溶解不完全，只能制成胶囊或片剂。胶囊、片剂、粉末比较胶囊、片剂、粉末比较 路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索环境分析竞争透视剂型市场比例剂型市场比例 路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索环境分析竞争透视饮品饮品 饮品的口感是易接受的关键因素，一般都是果味饮料，适合时尚女性的口味。大品牌的有雅芳的胶原C饮料，无添加的果味胶原蛋白饮料，水芝澳美肌饮品可以直接饮用，比较方便品牌品牌产品名品名主要成份主要成份规格格用量用量价格价格提取源提取源产地地分子量分子量FANCLTense up果味胶原蛋白饮品鱼类胶原蛋白50ml*10每日1支238深海鱼皮和骨之间上海3000d雅芳雅芳益美高胶原c饮品胶原蛋白，VC、蜂王浆、VB族60ml*6每日1支96深海鱼广州-水之澳水之澳胶原蛋白美肌饮品胶原蛋白、鲨鱼软骨素、复合VC、B6100ml*10每日1支298海洋鱼类美国微肽胶原蛋白路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索环境分析竞争透视胶原蛋白片胶原蛋白片 伊美婷、安利 、GNC伊美婷胶原蛋白片 60片每盒 480元 丹麦用量用法:最初30天或达到满意效果之前，每日两粒；第二个周期持续服用量为每日一粒，饭后白开水送服；如漏服，第二天补服即可。如有在阳光下曝晒的情况，建议提前增加用量，每日两粒或三粒产品成分:纯天然深海鱼类蛋白质精华、维生素C和锌安利胶原蛋白片：60片每盒 298元每盒 产地：美国每片含水溶性胶原蛋白素500mg及维生素C60mg。提供甘胺酸、半胱胺酸等多种营养素。含有纽崔莱针叶樱桃浓缩素。不添加任何防腐剂、化学色素和人工香料。GNC胶原蛋白片 美国 60片每盒 120元每盒 一日片，随餐服用无糖，无淀粉，无人工色素，无人造味觉添加剂，无纳，无小麦，无麸质，无玉米，无大豆，无乳制品，无酵母路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索环境分析竞争透视胶原蛋白粉末胶原蛋白粉末无添加无添加、明治、明治、海斯比婷、海斯比婷无添加无添加30日粉末装日粉末装:298.00元元每袋每袋2600毫克毫克HTC胶原蛋白胶原蛋白*30袋袋每日一袋每日一袋可以加入可以加入果汁和牛奶中饮用果汁和牛奶中饮用明治胶原蛋白粉末明治胶原蛋白粉末带装：带装：259元内附小勺，每日一勺，用水冲服或于牛奶等一起服用即使用凉水也能很快溶解 海斯比婷粉末海斯比婷粉末每日1-2袋 每盒10袋 每盒198元路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索提取源比较：提取源比较：环境分析竞争透视鱼类胶原蛋白最好鱼类胶原蛋白最好在一些含胶质的食物，像牛蹄筋、猪蹄、鸡翅、鸡皮、鱼皮及软骨等中，都在一些含胶质的食物，像牛蹄筋、猪蹄、鸡翅、鸡皮、鱼皮及软骨等中，都含有胶原蛋白，但这么多种类中，属鱼类之组成结构与人体最接近，是最为含有胶原蛋白，但这么多种类中，属鱼类之组成结构与人体最接近，是最为身体组织所辨识吸收的胶原蛋白。需要注意的是，在食物烹煮或制造过程中，身体组织所辨识吸收的胶原蛋白。需要注意的是，在食物烹煮或制造过程中，高温非常容易破坏胶原蛋白的性质。所以如果方法不得当，也难以达到补充高温非常容易破坏胶原蛋白的性质。所以如果方法不得当，也难以达到补充胶原蛋白的效果。胶原蛋白的效果。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索分子量比较：分子量比较：环境分析竞争透视分子量越小越好分子量越小越好除了食补，保健品和化妆品是目前比较流行的补充胶原蛋白的方式。人除了食补，保健品和化妆品是目前比较流行的补充胶原蛋白的方式。人体在吸收胶原蛋白时，分子量是非常关键的因素。专家指出，普通的胶体在吸收胶原蛋白时，分子量是非常关键的因素。专家指出，普通的胶原蛋白因分子量大，约有原蛋白因分子量大，约有3050万分子量，最适宜人体吸收的是万分子量，最适宜人体吸收的是20004000分子量。所以说，有些化妆品种没有经过分解的胶原蛋白分子量。所以说，有些化妆品种没有经过分解的胶原蛋白连皮肤表层都很难通过，更不要说进一步到达真皮层。而精纯胶原蛋白连皮肤表层都很难通过，更不要说进一步到达真皮层。而精纯胶原蛋白克服了这种弊端克服了这种弊端,采用了生物酶解技术，来分解不易被人体吸收的高分采用了生物酶解技术，来分解不易被人体吸收的高分子胶原蛋白，以达成更有效的吸收利用子胶原蛋白，以达成更有效的吸收利用,真正达到美容效果真正达到美容效果.路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索环境分析竞争透视u关于海斯比婷关于海斯比婷海斯比婷的卖点：海斯比婷的卖点：关键词：关键词：世界五百强世界五百强 世界胶原蛋白巨头法国罗赛洛集团提供原料和配方精制而成关键词：关键词：领导品牌领导品牌 它是中国市场口服胶原美容品的领导品牌关键词：关键词：深度科学深度科学 深度修复美丽的科学美容法关键词：关键词：效果效果 凭着15天水嫩肌肤、30天焕新肤质 60天缔造白嫩柔滑肌肤的超凡品质关键词：关键词：荣誉荣誉 被评为“2007 影响中国美容时尚品牌”关键词：关键词：时尚时尚 穿香奈儿、挎LV、吃海斯比 婷，已成为时尚标志和尊贵身份的象征。关键词：关键词：实惠实惠 一盒198，买三赠一广告语：广告语：每天一杯海斯比婷，每天一杯海斯比婷，想不年轻都不行想不年轻都不行销售模式：销售模式：电视购物电视购物+商场商场药店药店+报广报广+网络推广网络推广u关于海斯比婷关于海斯比婷路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索环境分析竞争透视u关于关于FANCLTENSEUP胶原蛋白果饮品胶原蛋白果饮品主打：主打：安全安全明星使用明星使用日本畅销日本畅销世界一流技术世界一流技术直接为皮肤吸收直接为皮肤吸收概念：概念：胶原蛋白为皮肤的弹簧支架和水库，胶原蛋白为皮肤的弹簧支架和水库，16岁就岁就开始流失，必须每天都补充开始流失，必须每天都补充销售模式：销售模式：高端商场专柜高端商场专柜+网络推广网络推广+媒体传播媒体传播梁咏琪品牌代言梁咏琪品牌代言李冰冰，刘涛，瞿颖，胡可等女李冰冰，刘涛，瞿颖，胡可等女明星的试饮活动，体验感言，新明星的试饮活动，体验感言，新闻追踪。闻追踪。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索环境分析竞争透视u结论结论u胶原蛋白的美容功效已经成为普遍接受的事实u口服是大众认可，但是尚未普及的消费产品u剂型的优劣尚未得到统一的认知u因为口服，人们还是选择大品牌产品u国外的技术和品牌更容易被人信任u口服胶原蛋白的效果是最渴望也最有争议的地方，同化妆品一样u口服产品的坚持服用是效果的保障，所以口感也是必须考虑的因素u价格只要500元每个月，70%的人愿意尝试u胶原蛋白产品中添加更多维他命及营养物质，会更吸引消费者眼球u目前满意度较高的产品是FANCL路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索环境分析消费者透视 我会尝试口服美容的东西，也许它才能解决根本问题也许它才能解决根本问题 口服美容品会不会直接带给肌肤改善哪？毕竟它吃进肚子里了，你能保障它到达了肌肤吗能保障它到达了肌肤吗？口服的东西不能马上见效，所以也不能试用，不能马上见效，所以也不能试用，不知道怎么辨别了 我们怎么能知道你是什么技术哪？我们不能鉴别安全和质量，所 以犹豫 还是大品牌靠谱还是大品牌靠谱吧，最起码出了问题，能够找到人 希望有优劣的标准有优劣的标准可以参考，不至于那么盲目 不知道无添加的胶原蛋白果饮到底如何，但是广告铺天盖地，好 多明星都喝，如果有条件，我会尝试的 它真的能彻底改善肌肤状态？所有的问题都能解决？如果身边有人用着好，我肯定会去买身边有人用着好，我肯定会去买的 我知道胶原蛋白对人皮肤好，但是到底怎么好还是不太清楚 口服胶原蛋白面面观口服胶原蛋白面面观路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索产品SWOT分析 根据以上口服胶原蛋白行业的透视以及竞品环境的透根据以上口服胶原蛋白行业的透视以及竞品环境的透视，结合视，结合LuLu优奈胶原蛋白产品自身的情况，对其进行营销优奈胶原蛋白产品自身的情况，对其进行营销SWOTSWOT分析，为制定相应的营销策略，采取正确的营销手段分析，为制定相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据。具体分析如下：提供依据。具体分析如下：路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索产品SWOTS产品优势（产品优势（STRENGTH）深海鱼皮萃取，胶原蛋白质量远远高于猪、牛皮及鱼骨中所深海鱼皮萃取，胶原蛋白质量远远高于猪、牛皮及鱼骨中所含的胶原蛋白，且远离污染；含的胶原蛋白，且远离污染；小分子量粉末状胶原蛋白，易于人体吸收；小分子量粉末状胶原蛋白，易于人体吸收；采用日本顶尖保鲜工艺，产品品质和服用效果在目前市场中采用日本顶尖保鲜工艺，产品品质和服用效果在目前市场中处于不可动摇的领先地位；处于不可动摇的领先地位；一旦销售成功，将会有较稳定的消费群；一旦销售成功，将会有较稳定的消费群；产品渠道较完善，有利于产品销售；产品渠道较完善，有利于产品销售；销售方式灵活；销售方式灵活；路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索产品SWOTW产品劣势（产品劣势（WEAKNESS）口服胶原蛋白以内养外，短时间内效果并不明显；口服胶原蛋白以内养外，短时间内效果并不明显；新建立的品牌，尚未形成品牌与标识的认知；新建立的品牌，尚未形成品牌与标识的认知；产品处于新品上市阶段，知名度不高，广告宣传刚产品处于新品上市阶段，知名度不高，广告宣传刚刚开始；刚开始；产品生产成本较高，价格会形成一定的消费壁垒，产品生产成本较高，价格会形成一定的消费壁垒，阻隔部分消费人群；阻隔部分消费人群；路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索产品SWOTO市场机会（市场机会（OPPORTUNITY）口服胶原蛋白市场发展前景看好，投资潜力大；口服胶原蛋白市场发展前景看好，投资潜力大；口服胶原蛋白的市场容量巨大，能够保证口服胶原蛋白的市场容量巨大，能够保证Lu优奈获得足够的优奈获得足够的销售回款；销售回款；胶原蛋白对美容护肤方面的功效已经进行了长期的消费者教胶原蛋白对美容护肤方面的功效已经进行了长期的消费者教育，消费者对胶原蛋白的接受程度较高；育，消费者对胶原蛋白的接受程度较高；在口服胶原蛋白中，大多数都是某一品牌旗下的胶原蛋白产在口服胶原蛋白中，大多数都是某一品牌旗下的胶原蛋白产品，直接以胶原蛋白做为品牌主导产品的很少，竞争干扰相对品，直接以胶原蛋白做为品牌主导产品的很少，竞争干扰相对较小。较小。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索产品SWOTT竞争威胁（竞争威胁（THREATEN）随着市场对胶原蛋白的认知度加深，会带来更多竞争干扰；随着市场对胶原蛋白的认知度加深，会带来更多竞争干扰；部分低纯度胶原蛋白饮品品牌知名度很高，拥有一批忠诚消部分低纯度胶原蛋白饮品品牌知名度很高，拥有一批忠诚消费者；费者；整体胶原蛋白产品价格不高会对作为高端品牌的整体胶原蛋白产品价格不高会对作为高端品牌的Lu优奈的销优奈的销售产生一定的负面影响；售产生一定的负面影响；胶原蛋白介入外敷化妆品、注射美容等的竞争加剧会给同为胶原蛋白介入外敷化妆品、注射美容等的竞争加剧会给同为胶原蛋白产品的口服胶原蛋白带来更多的竞争压力；胶原蛋白产品的口服胶原蛋白带来更多的竞争压力；路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索准备好了吗？准备好了吗？Lu优奈优奈口服胶原蛋白即将登场！路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索Lu优奈的行程轨迹优奈的行程轨迹好奇好奇吸引尝试吸引尝试利益促销利益促销了解真正的了解真正的胶原蛋白胶原蛋白忠实消费忠实消费走入体验中心走入体验中心路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索如何让消费者如何让消费者感到感到好奇好奇？路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索市场营销建议品牌无处不在，小企业也可以打品牌，品牌无处不在，小企业也可以打品牌，但重点是但重点是走出差异化走出差异化，创造在消费者心目中的价值创造在消费者心目中的价值。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索市场营销建议让我们来看看让我们来看看的关键词：的关键词：深海深海高纯度高纯度日本日本鱼皮鱼皮 提取自深海的胶原蛋 白，天然无污染，最洁净的生命源头。比目前市场上大部分口服胶原蛋白产品的胶原含量都要高。健康优质的深海鱼皮，远远优于猪皮、牛皮等其它提取源。日本掌握的先进保鲜工艺，可以让Lu优奈胶原蛋白发挥最大功效。另外还有：另外还有：低分子量低分子量低分子量低分子量、口感好口感好口感好口感好、无任何鱼腥味无任何鱼腥味无任何鱼腥味无任何鱼腥味、完全水溶完全水溶完全水溶完全水溶、高端产品高端产品高端产品高端产品路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索市场营销建议抓住产品的独特个性，方能直抵人心抓住产品的独特个性，方能直抵人心Lu优奈呈现给消费者的最大卖点是：源自深海鱼的高端胶原蛋白！源自深海鱼的高端胶原蛋白！路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索市场营销建议海洋海洋生命的起源生命的起源一切原生态物一切原生态物质的发源地质的发源地纯净纯净无污染无污染鱼鱼最接近人皮肤最接近人皮肤的胶原蛋白的胶原蛋白稀缺稀缺选择竞争对手无法复选择竞争对手无法复制的特点，在市场上制的特点，在市场上才能稳占先机。才能稳占先机。目前市场上大部分胶原蛋白产品都是在强调其补水、嫩肤的效果，但很少有品牌从原材料的角度出发，并且大部分产品都是用较次的猪、牛皮做为提取源，在这一点上我们的产品优势明显凸现。原材料的稀缺性优势，竞品难以复制！原材料的稀缺性优势，竞品难以复制！路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索市场营销建议品牌核心因此Lu优奈的品牌核心是：源自深海，精纯，高贵源自深海，精纯，高贵路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索市场营销建议品牌定位系统消费者现在行动：能够主动购买胶原蛋白产品，但对品牌选择缺乏判断。消费者现在认知：FANCL、海斯比婷都是胶原蛋白里面的名牌产品，应该安全、有效。胶原蛋白饮品卖的很火。期待消费者行动：购买胶原蛋白就购买Lu优奈这样的优质高纯胶原蛋白。期待消费者认知：Lu优奈是胶原蛋白中的高端品牌，纯度高，服用效果最佳。诉求：源自深海鱼皮上提炼的胶原蛋白Lu优奈是目前市场上最高端的产品。功能性的利益：Lu优奈口感好，纯度高，质量和效果有保障。心理上的利益：Lu优奈不仅是带给您皮肤上的改变，更是带给您高层次女性才能享有的生活品质。品牌个性：精纯/高端/专业/典雅/尊贵/品味/享受 源自深海精纯，高贵路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索市场营销建议品牌塑造结合结合Lu优奈品牌核心和特点，我们提出：优奈品牌核心和特点，我们提出：源自深海源自深海1800米米还原肌肤原生态还原肌肤原生态为深海打造一个为深海打造一个“1800米米”的概念，让的概念，让Lu优奈胶原蛋白的源地更加形象，优奈胶原蛋白的源地更加形象，富有传奇色彩；富有传奇色彩；海海生命的起源，从海之深引至肌肤的深层改变；生命的起源，从海之深引至肌肤的深层改变；原生态概念，摒弃其它胶原蛋白产品对改善肌肤状态的常用描述方式，原生态概念，摒弃其它胶原蛋白产品对改善肌肤状态的常用描述方式，如补水、美白、去皱等，而是用如补水、美白、去皱等，而是用“肌肤原生态肌肤原生态”概念形象还原未经岁月及概念形象还原未经岁月及外界环境侵蚀的肌肤状态。外界环境侵蚀的肌肤状态。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索市场营销建议品牌故事创建Lu优奈的神话优奈的神话“海的女儿海的女儿”和她的和她的“不老不老”传奇传奇 在18世纪中期，英国爵士亚顿.奈勒带着他的妻子伊丽莎白以及部下开始了环球航海旅行，探索海洋的秘密，这一去就是二十余年，杳无音讯。后来夫妇二人历经磨难，成功在日本海登陆，觐见天皇，天皇及皇后惊奇地发现伊丽莎白虽年近四十，但二十余岁少妇容颜几乎未改！大惊之下详问究竟，原来在出洋期间食物匮乏，多以某种鲜鱼为食。为求驻颜，皇后优奈急召王公大臣，建立机构研发该海鱼，终于发现了还原肌肤原生态的最终要物质鱼皮中的胶原蛋白！几经研发改良，终于成为了现在的Lu优奈胶原蛋白。伊丽莎白以其随夫出海二十余年的忠贞贤良，以及驻颜不老的青春娇容，被后人神化尊称为“海的女儿”。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索黑色包装与维黑色包装与维C橙汁配饮橙汁配饮 Lu优奈为什么要采用黑色包装的故事 Lu优奈为什么要与橙汁配饮市场营销建议品牌故事创建Lu优奈的特色优奈的特色在品牌故事的创建中加入这两项，让故事更加丰满，更能够吸引消费者的注意力，让其感到好奇并想进行尝试。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索如何让消费者如何让消费者想要想要尝试尝试？路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索市场营销建议氛围构建我们的主要消费群体是高端女性就要满足高端女性对美的欲望，以及对品牌的追求就要满足高端女性对美的欲望，以及对品牌的追求解析解析胶原蛋白：胶原蛋白：“哦，原来哦，原来以前都以前都吃错了？吃错了？”店面构建：店面构建：专柜专柜形象打造形象打造品牌追随：品牌追随：形象代言形象代言人的选择人的选择形成尝试形成尝试路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索解析解析胶原蛋白：胶原蛋白：“哦，原来哦，原来以前都以前都吃错了？吃错了？”市场营销建议打造一个高端胶原蛋白的概念打造一个高端胶原蛋白的概念采用形式：报纸广告、网络等采用形式：报纸广告、网络等以每周至少两个整版的投放频率进行前期密集轰炸，以每周至少两个整版的投放频率进行前期密集轰炸，争取在第一时间烘托起市场气氛。争取在第一时间烘托起市场气氛。第一期：第一期：“胶原蛋白，你吃对了吗？胶原蛋白，你吃对了吗？”第二期第二期：“原来以前都吃错了原来以前都吃错了”、“只有只有Lu优奈，才是优奈，才是真胶原真胶原”第三期第三期：“Lu优奈，源自深海优奈，源自深海1800米，还原肌肤原生米，还原肌肤原生态态”路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索市场营销建议想塑造高端品牌，门面形象不可少想塑造高端品牌，门面形象不可少店面构建：店面构建：专柜专柜形象打造形象打造鉴于鉴于Lu优奈的品牌核心概念就是优奈的品牌核心概念就是“源于海洋源于海洋”，因此她的，因此她的专柜形象打造也尽量与海洋元素贴近。专柜形象打造也尽量与海洋元素贴近。除了比较常用的黑、蓝、绿的色彩构成以外，为了除了比较常用的黑、蓝、绿的色彩构成以外，为了让优奈专柜在商场的众多化妆品品牌专柜中脱颖而出，让优奈专柜在商场的众多化妆品品牌专柜中脱颖而出，我们建议采用一种特殊的柜台体现模式我们建议采用一种特殊的柜台体现模式海洋水族馆专柜海洋水族馆专柜专柜主背板统一地由水族馆的形式向顾客展示，里面包专柜主背板统一地由水族馆的形式向顾客展示，里面包含水草、游动的鱼、贝壳、珊瑚等多种元素，让含水草、游动的鱼、贝壳、珊瑚等多种元素，让Lu优奈优奈源于海洋的风格更加鲜明，独树一帜。源于海洋的风格更加鲜明，独树一帜。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索市场营销建议日系风格突出，偏成熟女性日系风格突出，偏成熟女性品牌追随：品牌追随：形象代言形象代言人的选择人的选择（待推荐）XXX，15年的嫩肤秘笈年的嫩肤秘笈路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索如何让消费者如何让消费者马上马上购买购买？路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索市场营销建议策略一：策略一：优奈优奈1 1计划计划你的胶原蛋白换了吗？你的胶原蛋白换了吗？任何任何1 1款胶原蛋白产品的包装（袋、盒、瓶），均可免费款胶原蛋白产品的包装（袋、盒、瓶），均可免费换取换取Lu优奈胶原蛋白试用装优奈胶原蛋白试用装2袋；袋；任何任何1 1款胶原蛋白产品的包装（袋、盒、瓶），均可在购款胶原蛋白产品的包装（袋、盒、瓶），均可在购买买2盒优奈产品后换取优奈正品盒优奈产品后换取优奈正品1盒；盒；路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索市场营销建议策略二：策略二：收款台收款台前的目标集中前的目标集中在各大商场开辟一个全新的销售网点：化妆品部收款台。在各大商场开辟一个全新的销售网点：化妆品部收款台。在化妆品区域的收款台建立合作，凡是一次性消费任何化妆品在化妆品区域的收款台建立合作，凡是一次性消费任何化妆品满满500元的顾客，均可获赠一张价值元的顾客，均可获赠一张价值500元的元的“优奈纯胶原优奈纯胶原”卡和一卡和一袋优奈试用装；袋优奈试用装；顾客持此卡可到优奈专柜消费，购买顾客持此卡可到优奈专柜消费，购买2盒以上产品可使用此卡。盒以上产品可使用此卡。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索如何让消费者如何让消费者忠实忠实消费消费？路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索市场营销建议利益利益与与品牌品牌的双管齐下的双管齐下利益：利益：建立完善的会员积分制度建立完善的会员积分制度品牌：品牌：定期举办品牌沟通交流会定期举办品牌沟通交流会寻找胶原蛋白寻找胶原蛋白寻找胶原蛋白寻找胶原蛋白QueenQueen顶级胶原蛋白夜顶级胶原蛋白夜顶级胶原蛋白夜顶级胶原蛋白夜优奈尊雅女性评选优奈尊雅女性评选优奈尊雅女性评选优奈尊雅女性评选优奈会员积分优奈会员积分优奈会员积分优奈会员积分海蓝会员海蓝会员尊蓝会员尊蓝会员谜蓝会员谜蓝会员我们将会制定出完善的会员积分及升级制度，以促进二次、多次销售路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索如何让消费者如何让消费者走入走入体验中心体验中心？路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索市场营销建议建立一个建立一个独一无二独一无二的体验中心的体验中心只有只有只有只有极少数极少数极少数极少数尊贵顾客才能进入的体验中心尊贵顾客才能进入的体验中心尊贵顾客才能进入的体验中心尊贵顾客才能进入的体验中心全球只有全球只有全球只有全球只有东京东京东京东京和和和和北京北京北京北京有两家有两家有两家有两家只有只有只有只有长期使用顶级胶原蛋白长期使用顶级胶原蛋白长期使用顶级胶原蛋白长期使用顶级胶原蛋白的人才能享用的人才能享用的人才能享用的人才能享用 这就是BalanceBar顶级胶原蛋白体验中心。顾客在这里能够体验到胶原蛋白与SPA养生的完美结合。先将其作为优奈胶原蛋白的试点机构，发展优奈会员；根据发展情况，如良好则全面改为优奈胶原蛋白体验中心，让高端客户更加集中、明确。