2021互联网时代下的新拓客方式课件

【地产圈里人】无拓客，不营销互互联联网网时时代下的新的拓客方式代下的新的拓客方式【地产圈里人】1CONTENTS010203互联网时代拓客 思考新拓客方式（线上篇）新拓客 （线下里篇）CONTENTS010203互联网时代拓客 思考新拓客方式新201互联网时代下拓客思考01互联网时代下拓客思考301引子部分留留电电拉拉访访传统拓客方式简单简单粗暴粗暴,主要是拓拓电话电话号号码码，拉拉访访意向客户拓客难难度大度大，效率低效率低，而且未成交客未成交客户户几乎全部流失流失01引子部分留电 拉访401引子部分而随着智能手机智能手机的普及，微信微信、二二维码维码的出现人们接收信息的的方式变了，拓客方式也需要随之改变01引子部分而随着智能手机的普及，微信、二维码的出现 人们接501引子部分新拓客主要是拓用拓用户户，拓粉拓粉丝丝，通过扫码将用户导入平台平台用户抗性低抗性低，拓客效率高效率高，未成交客未成交客户户也可为项目做传传播播和推荐推荐01引子部分新拓客主要是拓用户，拓粉丝，通过扫码将用户导入平601引子部分那新拓客怎么才能做好呢？那新拓客怎么才能做好呢？01701引子部分每一位粉每一位粉丝导丝导入，都有一个密入，都有一个密码码。只只要要人物人物，地地点点、方方式式、内容内容组组合合正正确，确，无无论论等待多久，那粉等待多久，那粉丝丝都将在拓客都将在拓客中中重新重新被被拾起。拾起。01每一位粉丝导入，都有一个密码。只要人物，地点、8互互联联网网时时代，如何在新形代，如何在新形势势下突出重下突出重围围，开辟一条新的拓客之路，开辟一条新的拓客之路新新环环境下新的拓客方式可分境下新的拓客方式可分为为两两类类：线线上上互互动动粘合粘合线线下下拓客拓客扫码扫码互联网时代，如何在新形势下突出重围，开辟一条新的拓客之路新环902新拓客方式（线线（人下篇下篇）02新拓客方式（线（人下篇）1002线下拓客从客群出发：定位：定位：客群：客群：大众粉大众粉丝丝传传播客播客户户留留电电者者对标对标客客户户到到访访者者精准客精准客户户结结合合项项目自身客目自身客户资户资料和周料和周边竞边竞品的客品的客户资户资料，料，总结总结出客出客户户的基本属性（包括来源区域、年的基本属性（包括来源区域、年龄龄结结构、关注点等），构、关注点等），结结合下合下阶阶段段产产品品给给出客出客户户定位定位根据客群行根据客群行为为，将其划分，将其划分为为大众粉大众粉丝丝、留、留电电者、到者、到访访者者02线下拓客从客群出发：定位：客群：大众粉丝留电者到访者结合1102线下拓客2.1茫茫人海中他在哪，他在衣食住行的现实里，他在信息爆炸的手机里。地大大众粉众粉丝丝022.1茫茫人海中他在哪，他在衣食住行的 现实里，他在信息1202线下拓客目标：先求量，再对标，最后精准To:大众粉丝大众粉大众粉丝丝，不是，不是项项目的目的直直接接对标对标者，者，却却具有巨大的具有巨大的传传播效播效应应，为为项项目做大影响力目做大影响力提供提供坚实坚实的基的基础础。客群内容有有智智能能手手机机、路路人人、对对项项目目不不太太了了解解，单单纯扫码纯扫码不不强强求利益求利益大众粉大众粉丝丝无无处处不在，不在，主要在人流聚集地，主要在人流聚集地，商圈、社区、火商圈、社区、火车车站、地站、地铁铁站等站等以以扫码为扫码为方式，广撒方式，广撒网以面网以面铺铺开开新新颖颖、有有吸吸引引力力，第第一一眼眼就就能能吸吸引引到到路路人人来来扫扫码码。如如：二二维码维码形式形式创创新、周末秀新、周末秀场场地点 人方式02线下拓客目标：先求量，再对标，最后精准To:大众粉丝大众1302线下拓客Q：移：移动动互互联联网网时时代，如何代，如何让让拓客第一拓客第一时间时间吸引到大众粉吸引到大众粉丝丝？拓客形式内容很重要！拓客形式内容很重要！结结合合节节日特色着日特色着装派装派单单有趣好玩布偶人派有趣好玩布偶人派单单结结合当下合当下热热点小点小龙龙女服装游街女服装游街打扮成空少打扮成空少进进地地铁铁做做影响力派影响力派发发撒网式拓客不再是撒网式拓客不再是单纯单纯的小蜜蜂派的小蜜蜂派单单，需要，需要结结合合项项目特性、目特性、节节日特色、潮流日特色、潮流热热点等形式多点等形式多样样，迎迎合大众合大众诉诉求求的、有趣有利的、吸引人眼球的的、有趣有利的、吸引人眼球的全新拓客全新拓客，吸引了大众粉同，吸引了大众粉同时时做到影响力做到影响力传传播。播。【地产圈里人】02结合节日特色着有趣好玩布偶人派单结合当下热点小龙 女服装14树树上上长长出的房子出的房子二二维码结维码结合合创创意文案意文案结结合特定的合特定的语语境境二二维码维码放在人多放在人多闲闲散的散的地方，如：商地方，如：商场场二二维码维码放在美女身上，放在美女身上，你会不你会不扫扫？扫码扫码拓客不再是常拓客不再是常规规的二的二维码维码，要要吸引到大众吸引到大众，设计设计出出有趣好玩有趣好玩，极具吸引力极具吸引力的的创创新二新二维码维码，让让二二维维码码成成为导为导入客入客户户的最佳利器。的最佳利器。02线下拓客Q：二：二维码维码容易被忽略，怎容易被忽略，怎样样重新被拾起？重新被拾起？二二维码维码展展现现形式很重要！形式很重要！创创新趣味的形状新趣味的形状文字文字诱导诱导尽可能放大尽可能放大有趣的媒介有趣的媒介树上长出的房子二维码结合创意文案结二维码放在人多闲散的 地方1502线下拓客案例：武案例：武汉顶汉顶秀才最暖秀才最暖大大白与白与你你合影合影，和大和大白白“滚滚”床床单单，“菠菠”动动全城全城与“大白”合影扫描大白手中“顶秀才”二维码在微信打印机上打印照片凭照片领取“大白”公仔凭购物小票与项目海报参与现场赢菠萝大转盘大白商超快大白商超快闪闪，将二，将二维码维码放在放在大白身上，大白身上，线线下下扫码扫码即可合影即可合影现场领现场领取大白公仔，菠取大白公仔，菠萝萝大大转盘转盘High翻全翻全场场借借鉴鉴点：点：结结合当下合当下热热点制造事件，大白快点制造事件，大白快闪闪起到起到传传播影响力制造播影响力制造轰动轰动效效应应，扫码扫码合影吸引大众粉合影吸引大众粉丝丝，连环连环追追击击，将，将扫码扫码者引至者引至现场领现场领取大礼包，多重活取大礼包，多重活动动引爆客引爆客户兴奋户兴奋点。点。根据中奖情况领取菠萝【地产圈里人】02与“大白”合影扫描大白手中“顶 秀才”二维码在微信打印机1602线下拓客2.2从传统单纯派单到追求扫码留电，进不去的进去了，留不住的留下了。圈 电电者者022.2从传统单纯派单到追求扫码留电，进圈 电者1702线下拓客To:留电者目标：求对标，也求量，最后精准留留电电者，是者，是项项目的相目的相对对对对标标客客户户，以，以便便后后续续可可持持续续跟跟进进。客群内容项项目目对标对标客客户户，在有，在有购购房房能力的基能力的基础础下，有一定的下，有一定的购购房意向房意向依依据据项项目目制制定定的的客客户户地地图图设设定定相相应应的的拓拓客客方方向向，其其中中重重点点包包含含居居住住区区域域以以及及活活动动区区域域，如如项项目目周周边边的老旧社区及重点商的老旧社区及重点商户户。通通过过聚客通的注册留下聚客通的注册留下客客户户的的电话电话号号码码礼礼品品外外表表包包装装精精美美，扫扫码码留留电电送送礼礼品品，送送特特权权，返返现现金等金等地【点地 人方式】02线下拓客To:留电者目标：求对标，也求量，最后精准留电者1802线下拓客我要！我要！现现在就要！在就要！XX约约你播种你播种幸福生活来一套幸福生活来一套尺寸有大有小尺寸有大有小幸福始幸福始终终如一如一套套巧克力套套巧克力节节操有下限操有下限传传播播为为王，即便是一次派王，即便是一次派单单创创意是基于意是基于产产品之上的破局品之上的破局一套一一套一码码，让扫码让扫码更更轻轻松松项项目目为为刚刚需需盘盘，目目标标客客群群为为80后后白白领领群群体体，接接受受新新鲜鲜事事物物能能力力强强，传传播播广广泛泛度度高高，活活动动区区域域范范围围广广，通通过过制制造造噱噱头头话话题题，精精美美物物料料包包装装，将将项项目目信信息息嫁嫁接接在在套套套套上上，起起到到项项目目影影响响力力同同时时做做到到了了对对标标客客户户留留电电的的获获取取，此此活活动轰动动轰动了全了全苏苏州几万人。州几万人。案例：案例：苏苏南万科打响南万科打响“情人情人节节第一炮第一炮”：3万只万只“安全套安全套”大派送！大派送！目目标标客群：客群：80后白后白领领群体群体推送方式：推送方式：派派单单礼品，礼品，扫码扫码留留电电内容形式：内容形式：制造噱制造噱头头，推送，推送项项目信息目信息留下你留下你的的电电话话，技能get：选对送什么【地产圈里人】02线下拓客我要！现在就要！XX约你播种幸福生活来一套尺寸有1902线下拓客位于张江南片区的国际医学园区板块，靠近地铁16号线、迪斯尼乐园。主推90平三房公寓，精装修交付项项目情况目情况80后、周边上班的青年白领、具有小资情调客群定位客群定位拓客拓客动动作作拓客拓客时间时间2000杯咖啡，成本2000*25=50000元拓客成本拓客成本轻松获取了目标客户的信息，导入到公众平台，减少了抗性，并让客户主动扫码拓客效果拓客效果案例解案例解读读：阳光城：阳光城丽丽景湾景湾扫码扫码送星巴克咖啡送星巴克咖啡，有效有效获获取取对标对标客客户户信息信息根据根据产产品特品特性性、客群定位客群定位，有有针针对对性性地地选选择择与与项项目目周周边边的的商商家家进进行行合合作作，此此地地为为目目标标客客群群出出现现较较多多的的地地方方，省去了小蜜蜂拓客的巨大成本，且省去了小蜜蜂拓客的巨大成本，且有有效效获获取取了目了目标标客客户户信信息息，选选对对位位置置，事，事半半功倍。功倍。你喝咖啡我买单，选择与项目周边的星巴克合作，买下2000杯咖啡，上下班时间高峰期，持续一个月技能get：选对地点【在店里地放入产二维码圈，在里特定时人间扫码】留电的客户即可免费获赠一杯咖啡02线下拓客位于张江南片区的国际医学园区板块，靠近地铁16号2002线下拓客案例：合肥万科案例：合肥万科创创造造“橙橙”市市传传奇奇互互联联网思网思维维下的下的“极致极致“与与“有趣有趣”个性定个性定制制橙橙语语盒：盒：二二维码维码包装在礼品盒上包装在礼品盒上创创意橙意橙语语盒盒会会说话说话的社交礼物，的社交礼物，创创造出造出飓风飓风式的主式的主动传动传播播愿每个好想法都能愿每个好想法都能长长出好果出好果实实2015年梦想启橙年梦想启橙互互联联思思维维之下，用之下，用对对客客户户的洞察与的洞察与诚诚意，通意，通过过包装及形式上包装及形式上创创新，定制出众多个性十足的新，定制出众多个性十足的“橙橙语语”包装盒，通包装盒，通过扫码过扫码与粉与粉丝丝互互动获动获取留取留电电信息，使得留信息，使得留电轻电轻松松许许多，减少客多，减少客户户抗性。抗性。辛苦一年只辛苦一年只为这为这最后的橙最后的橙匆匆那年匆匆那年橙橙流年橙橙流年娘娘娘娘橙有本奏折橙有本奏折技能get：选对送的方式方式方式：设设置游置游戏规则戏规则、送送礼品礼品的的门槛门槛和和等等级级【地产圈里人】02线下拓客案例：合肥万科创造“橙”市传奇互联网思维下的2102线下拓客根据根据项项目客群的等目客群的等级级，设设定不同等定不同等级级的礼品，其促成的意的礼品，其促成的意义义也是不一也是不一样样的。的。技能get：选对送的方式案例：合肥万科案例：合肥万科创创造造“橙橙”市市传传奇奇互互联联网思网思维维下的下的“极致极致“与与“有趣有趣”方式：方式：设设置游置游戏规则戏规则、送礼品的、送礼品的门槛门槛和等和等级级，选择选择送送给给目目标标人群想人群想买买却却买买不到的褚橙。不到的褚橙。人物人物层级层级礼品礼品设设置置意意义义粉粉丝丝老老业业主主客客户户积极引导大众参与到褚橙活动，鼓励他们发表观点，与他们保持持续互动。给予老业主礼品回馈，增强其品牌口碑传播，及增加老带新的可能。客户的礼品最为贵重，体现其重要性，增加客户购房的可能。“橙子橙子”贺贺卡卡带有祝福语的精美包装大箱橙子【地产圈里人】带有感谢词的小箱橙子02线下拓客根据项目客群的等级，设定不同等级的礼品，其促成的2202线下拓客2.3选择合适的时机适当的方式将客户引至现场，在对的时间，遇见对的人，做对的事。【地到到产访访圈者者里人】022.3选择合适的时机适当的方式将客户引至现【地到产访圈者2302线下拓客To:到访者目标：精准对标，客户到访，转化成交到到访访者，是者，是经过筛选经过筛选之之后后留下留下的的精准精准客客户户，对对前期前期留留电电客客户户进进行行邀邀约约，采采取有效取有效地方式引流至地方式引流至现场现场，通，通过过针对针对性性地暖地暖场场活活动动促促进进意意向向成交。成交。客群内容项项目的精准客目的精准客户户，对项对项目有目有较较多了解，有多了解，有买买房意向，却房意向，却还还在犹豫的人在犹豫的人现场现场活活动动及通及通过过什么方式通什么方式通知，如：公众号告知、知，如：公众号告知、电电开、开、直接拉直接拉访访更更多多地地与与项项目目本本身身有有关关，抢抢房房大大战战、参参与与活活动动赢赢大大奖奖抵抵首首付付、现现场场抽抽奖奖送送物物业业费费等等利好的内容利好的内容来来源源于于粉粉丝丝池池、留留电电客客户户池池、大大街街上上比比较较有意向的客有意向的客户户地【点地产圈里人方式】02To:到访者目标：精准对标，客户到访，转化成交到访者，是2402线下拓客有有时时候，不是客候，不是客户户没有没有买买房房意向，而是他意向，而是他懒懒得去看房！得去看房！提供到提供到访访便捷度便捷度到到访访利益利益诱导诱导给给Ta一一个个到到访项访项目目的理由？的理由？看房提供免看房提供免费费午餐午餐来来现场现场送好礼送好礼到到访访很很重重要要！看房看房专车专车免免【费费接接送送地产圈你打你打车车里来来看看人房，房，我我】报销报销02有时候，不是客户没有买房 意向，而是他懒得去看房！提供到2502线下拓客案例：当代万国府元宵案例：当代万国府元宵喜喜乐乐“惠惠”，活活动动当当天天成交成交送送物物业费业费借借鉴鉴：针对针对意向到意向到访访客客户户，暖，暖场场活活动动本本身身极具吸引力极具吸引力外，外，对对于有于有购购房意向的客房意向的客户户来来说说送一年送一年物物业费业费才是他才是他们们真正在乎真正在乎的的切身利益切身利益点点。【地产圈里人】到到访访客客户户元宵元宵节节当天当天活活动动当天参加当天参加“闹闹元元宵宵发发微信参与微信参与现场现场活活动动，猜灯，猜灯谜谜成交送一年物成交送一年物业费业费猜灯猜灯谜谜送好礼送好礼”活活动动获赠获赠大礼包、大礼包、现场现场煮吃煮吃汤圆汤圆、年糕等美年糕等美食食02线下拓客案例：当代万国府元宵喜乐“惠”，活动当天成交送物2602线下拓客案例：百只熊猫萌案例：百只熊猫萌袭袭万万科科生活生活广广场场现场现场布置百只熊猫，前期的布置百只熊猫，前期的线线上造上造势势，吸，吸引引意向意向客客户户到到访访。借借鉴鉴：针对针对意向意向客客户户到到访访，现场现场活活动动布置布置，为为意向客意向客户户满满意度意度做充足准做充足准备备，并可以做好二次，并可以做好二次传传播播。【地产圈里人】02案例：百只熊猫萌袭万科生活广场现场布置百只熊猫，前期的线2703新拓客方式（里线线人上上】篇）篇）03新拓客方式（里线人上】篇）2803线上拓客客群：客群：定位：定位：推荐者推荐者传传播客播客户户分享者分享者对标对标客客户户意向者意向者精准客精准客户户一一场场新的生新的生态态和和传传播播逻辑逻辑和路径的改和路径的改变变。从人物角度出发结结合合项项目自身情况及成交客目自身情况及成交客户资户资料，料，总结总结出客出客户户的基本属性（包括来源区域、年的基本属性（包括来源区域、年龄结龄结构、构、兴兴趣趣爱爱好、关注点等），好、关注点等），结结合合产产品再次做出精准客群定位品再次做出精准客群定位从人物角度思考，将其划分从人物角度思考，将其划分为为推荐者、分享者、意向者推荐者、分享者、意向者03客群：推荐者分享者意向者一场新的生态和传播逻辑和路径的改2903线上拓客3.1 分分产享享圈者者里在推文内，我们需要主动引导用户关注公众号、分享文章03线上拓客3.1 分产享圈者里3003线上拓客STEP1 分享者分享者粉粉丝丝通通过线过线上关注内容推送，根据自身上关注内容推送，根据自身兴兴趣趣爱爱好、需求点、关注点分享内容，基于人好、需求点、关注点分享内容，基于人际际关系，做最有效的增关系，做最有效的增长传长传播。播。触点（公众号）粉丝信息粉丝增量分享通过目的通通过过粉粉丝丝进进入入公公众号关众号关注注推送推送信信息，息，产产生生共共鸣鸣，促促进进自自愿愿分享分享，目的是目的是取取得得长长期期关注，关注，也也是做是做增增长长式式传传播播。03线上拓客STEP1分享者触点（公众号）粉丝信息粉丝增量3103线上拓客案例案例卓越皇后道卓越皇后道“样样板房找茬板房找茬”模式模式看看图图找茬找茬微信微信热门热门游游戏图戏图片片应应用用:把楼把楼盘样盘样板房作板房作为为游游戏戏应应用用图图片片，娱娱乐乐同同时对样时对样板板房有房有了一了一定定认识认识，增加看房冲增加看房冲动动。互互动动性性：游：游戏输戏输入入“find”，出出现现两两张张项项目目遇到找不到遇到找不到时时的情况，的情况，会会问问身身边边朋友朋友，此种此种互互动动也是有效的口碑也是有效的口碑营营销销。分分享享：图图中圈出的点全中圈出的点全部部找到找到，分享分享朋朋友圈友圈将有神秘将有神秘奖奖品品赠赠送。送。通通过热门过热门游游戏戏与与产产品品图图片片结结合作合作为为游游戏娱乐戏娱乐主主题题，不，不仅对产仅对产品有了一定品有了一定认识认识，还还可以在玩游可以在玩游戏戏的同的同时时进进行互行互动动做二次做二次传传播，同播，同时时会把游会把游戏结戏结果分享，同果分享，同时时吸引了大量粉吸引了大量粉丝丝参与。参与。借借鉴鉴性性圈里人的的样样】板板房房照片照片，从，从照片找照片找不不同点同点，考，考察眼里，察眼里，03案例 卓越皇后道“样板房找茬”模式 看图找茬微信热门游戏3203线上拓客借借鉴鉴点：通点：通过场过场景化景化图图片，以情片，以情怀怀触及客群泪点，触及客群泪点，产产生共生共鸣鸣，自愿分享或，自愿分享或转发转发内容。内容。案例案例一一【中国美林湖】中国美林湖】谁谁是你生命中最重要的人？是你生命中最重要的人？家家和和万事万事兴兴家家和和三房三房03借鉴点：通过场景化图片，以情怀触及客群泪点，产生共鸣，自3303线上拓客3.2线上粉丝导入的本质就是先做大面积广泛传播，推荐粘粉使其成为大众粉丝。【地推推产荐荐圈者者里人】03线上拓客3.2线上粉丝导入的本质就是先做大面积广泛 传播3403线上拓客STEP2 推荐者推荐者线线上通上通过过活活动动、微、微应应用等内容运用等内容运维维，配合拓客，配合拓客节节点，做好内容点，做好内容输输出，配合出，配合奖奖励机励机制（推荐制（推荐赚钱赚钱），），输输出出创创意互意互动动策略，做出广泛推荐和策略，做出广泛推荐和传传播。播。大致推荐形式分大致推荐形式分为为：推荐有：推荐有奖奖，推荐减免首，推荐减免首付付推荐推荐赚钱赚钱公众号老客户信息奖励、利润推荐（有奖、赚钱）导入推送引导（其他人）赢得【地产03线上拓客STEP2 推荐者大致推荐形式分为：推荐有奖，推3503线上拓客案例：案例：赚钱赚钱新技能新技能get借借鉴鉴点：触及客点：触及客户户心理需求点，引起关注并注册推荐，心理需求点，引起关注并注册推荐，赚赚取取奖奖金和礼品金和礼品手指一抖，万元到手手指一抖，万元到手推荐推荐赚钱赚钱啦啦关注公众微信号关注公众微信号注册并推荐注册并推荐推荐推荐赚赚取取奖奖金金【地产圈里人】03案例：赚钱新技能get借鉴点：触及客户心理需求点，引起3603线上拓客案例案例 楼市客立方，聚客楼市客立方，聚客赚钱赚钱秋天丰收的季秋天丰收的季节节，让钱让钱包包丰丰满满，存存储储能量能量过过冬冬楼市可立方大楼市可立方大动动作，推作，推荐荐让钱让钱包包丰丰满满欢欢迎加入并推荐其他人迎加入并推荐其他人加加入入微信微博推荐微信微博推荐或或营销赚钱营销赚钱借借鉴鉴点点:话题话题引出，触及客引出，触及客户户心理，利益心理，利益诱导诱导客客户户推荐其他人加入，推荐其他人加入，赚赚取丰厚利益。取丰厚利益。【地产圈里人】03案例 楼市客立方，聚客赚钱秋天丰收的季节，让钱包丰满，楼3703线上拓客3.3通过线上活动通知，吸引意向者到现场参加活动，现场有礼品、奖品赠送。【地意意产向向圈者者里人】03线上拓客3.3通过线上活动通知，吸引意向者到现场参 加活3803线上拓客STEP3 意向者（到意向者（到访访）通通过过推荐大面推荐大面积传积传播、播、筛选筛选出出对标对标客群，成客群，成为为忠忠实实粉粉丝丝后，推送跟后，推送跟项项目相关信息（比如目相关信息（比如演唱会在哪演唱会在哪举举行，行，线线上上获获得得奖奖品，品，线线下下领领取等），做好到取等），做好到访访收口工作。收口工作。公众号精准客群信息（互动）到访奖励（奖品、赚钱）通过获知赢得目的后期分享（朋友圈）03线上拓客STEP3意向者（到访）通过推荐大面积传播、筛3903线上拓客案例案例 甜甜蜜蜜烂烂漫的漫的结结尾尾让爱让爱橙橙家跨年演唱家跨年演唱会会现场现场求婚求婚邀邀请请所有忠所有忠实实粉粉丝丝参加，免去参加，免去门门票票并并现现场赠场赠送神秘礼品送神秘礼品山跨年演唱会山跨年演唱会门门票，并票，并赠赠送送专专属的属的婚婚房折扣房折扣在当晚在当晚为为他他们们制造一个浪漫的求婚制造一个浪漫的求婚环节环节线线上上输输出信息通知，邀出信息通知，邀请请粉粉丝丝参加参加项项目演唱会，到目演唱会，到访访均有均有奖奖；并在粉；并在粉丝丝中中选选出一出一对对最佳情最佳情侣侣，现场现场送出送出奖奖品并制造品并制造求婚求婚环节环节，营营造造现场现场氛氛围围，也，也为为后期后期传传播做准播做准备备。在在精精【准准粉粉地丝丝中中产，选选出出圈一一对对里最最佳佳人情情侣侣】，送出中送出中03案例 甜蜜烂漫的结尾让爱橙家跨年演唱会现场求婚邀请所4003线上拓客活活动动通知情感通知情感软软文文持持续续推送活推送活动动内容内容到到访访案例案例 万科城万科城墙乐墙乐跑跑线线上通上通过过阅读阅读原原文文进进入入报报名名页页面面；线线下下在在蚂蚂蚁蚁户户外外用用品品店店进进行行报报名名。1、明星、明星约约跑跑2、领领号号码码，赛赛前前须须知，奔跑秘籍知，奔跑秘籍活活动动当天参加活当天参加活动动并并领奖领奖借借鉴鉴点：点：线线上上线线下下报报名名，明星明星约约跑跑，线线下下领领取入取入场场券券，活活动动当天当天颁发奖颁发奖品品【地产圈里人】03活动通知情感软文持续推送活动内容到访案例 万科城墙乐跑41T H A N K【地产Y圈O里U人】2021互联网时代下的新拓客方式课件42