个人客户资产配置培训ppt课件

个人客个人客户资产配置配置个人客户资产配置1抗通抗通胀、保、保资产您您现在的在的100万定存在万定存在30年后可能只剩下年后可能只剩下41万（万（购买力）力）通通货货膨膨胀胀率（率（%）0%1%2%3%4%5%7.50%10%15%年年0100 100 100 100 100 100 100 100 100 3100 97 94 92 89 86 80 75 66 6100 94 89 84 79 75 65 56 43 9100 91 84 77 70 64 52 42 28 12100 89 79 70 62 56 42 32 19 15100 86 74 64 56 48 34 24 12 18100 84 70 59 49 42 27 18 8 21100 81 66 54 44 36 22 14 5 24100 79 62 49 39 31 18 10 3 27100 76 59 45 35 27 14 8 2 30100 74 55 41 31 23 11 6 2 35100 71 50 36 25 18 8 4 1 实实例：就好比例：就好比现现在的在的热热干面干面4元元钱钱一碗。如果一碗。如果带带着着4元元钱钱回到回到10年前，可以年前，可以买买到到4碗碗热热干面，而干面，而现现在只能在只能买买到到1碗。碗。抗通胀、保资产您现在的100万定存在30年后可能只剩下41万2“负利率利率”时代的到来代的到来我国当前实体经济持续低迷，无论是刺激投资，还是鼓励消费，我国货币政策均需要维持宽松姿态，而这又将主要以低利率的形式体现。所以说在未来相当一段时期内，负利率时代均将伴随着我们。“负利率”时代的到来 我国当前实体经济持续低迷，无3从理从理财的角度看，的角度看，这是一个怎是一个怎样的的时代？代？存款利率，一降再降！从理财的角度看，这是一个怎样的时代？存款利率，4国国债：跌破：跌破4%也要也要抢，半个小，半个小时就就抢光！光！期次期次第一期第二期发行日期行日期3月10日5月10日票面利率票面利率(3(3年期年期)4%3.9%票面利率票面利率(5(5年期年期)4.42%4.32%国债：跌破4%也要抢，半个小时就抢光！期次第一期第二期发行日5理理财产品：两年半，收益率从品：两年半，收益率从6到到3！数据来源：金牛理财网 截止至2016/05/11未来可未来可未来可未来可能降到能降到能降到能降到3 3以下以下以下以下理财产品：两年半，收益率从6到3！数据来源：金牛理财网 截止6将近将近40%的的P2P是是问题平台平台民生证券研究院的数据显示，截至 2016 年 3 月底，P2P问题问题平台平台占全部平台的比例高达比例高达38.23%。根据网贷之家数据，从2011年至2016年5月12日，P2P问题平台总数量为1625家。今年以来P2P出问题总数量为362家，其中停业152家，跑路165家，提现困难41家，经侦介入中4家。将近40%的P2P是问题平台民生证券研究院的数据显示，截7你必你必须意意识到：一个曾到：一个曾经美好的美好的时代已代已经结束了！束了！存款国债理财产品利利率率下下降降利利率率下下降降收收益益率率下下降降号称“高固定收益”的P2P，大规模跑路了！高固定收益的时代，结束了！你必须意识到：一个曾经美好的时代已经结束了！存款国债理财产品8家庭家庭资产配置配置家庭资产配置是家庭财富升值的关键环节。保值、增值、流动性是每个家庭财富管理的基本目标。资产配置实现家庭财富升级。安全性升级：有效分散风险流动性升级：实现理财目标收益性升级：适应景气循环家庭资产配置家庭资产配置是家庭财富升值的关键环节。保值、增值9投投资收益中收益中绝大部分的收益来自大部分的收益来自资产配置配置根据1991年Brison,SingerBeebower的研究报告，退休基金在1977-1987年取得的投资收益中，91.5%来自资产配置。相反，投资者较为关注的市场择时、证券选择对投资收益的贡献微不足道。择时和选股甚至会减少平均收益，同时增加收益的波动性。众多美国大型基金管理公司均认为资产配置是重要的管理决策。投资收益中绝大部分的收益来自资产配置根据1991年Briso10标准普准普尔家庭家庭资产象限象限图标准普尔标准普尔家庭资产家庭资产象限图象限图要花的钱要花的钱短期消费短期消费占比占比10%10%要点：要点：3-63-6个月的生活费个月的生活费保命的钱保命的钱占比占比20%20%意外重疾保障意外重疾保障要点：要点：专款专用专款专用 以小博大以小博大解决家庭突发的大开支解决家庭突发的大开支生钱的钱生钱的钱占比占比30%30%重在收益重在收益要点：要点：股票、基金、房产等股票、基金、房产等投资投资 理财，看得见收益理财，看得见收益就看得见风险就看得见风险保本升值的钱保本升值的钱占比占比40%40%保本升值保本升值要点：要点：债券、信托、分红险债券、信托、分红险本金安全、收益稳定、持续成长本金安全、收益稳定、持续成长养老金、子女教育金等养老金、子女教育金等标准普尔家庭资产象限图标准普尔要花的钱短期消费占比10%要点11家庭家庭资产配置主要工具配置主要工具理财基金家庭资产配置主要工具理财基金12家庭家庭资产配置金字塔配置金字塔 由于每个家庭的年由于每个家庭的年龄龄、收入、收入状况、状况、资产资产状况、受教育程度状况、受教育程度以及自身的投以及自身的投资经验资经验以及个人以及个人性格取向、性格取向、风险风险偏好等偏好等实际实际情情况不同，家庭的况不同，家庭的资产资产搭配方式搭配方式也不尽相同。也不尽相同。但比但比较较普遍和普遍和实实用的是家庭用的是家庭资产资产配置的金字塔。配置的金字塔。资产资产配置配置的的顺顺序也是由金字塔底序也是由金字塔底层层逐步逐步向上配置。向上配置。存款存款自用住宅自用住宅商商业保保险养老金养老金教育基金教育基金债券券股票股票基金基金房房产投投资收藏收藏期期货黄金黄金外外汇基基础层风险性保保值层增增值层投机投机层家庭资产配置金字塔 由于每个家庭的年龄、收入状况、资13家庭家庭资产配置配置保保险我们拥有的财富我们拥有的财富当风险来临当风险来临绝对的损失绝对的损失家庭资产配置保险我们拥有的财富当风险来临绝对的损失14家庭家庭资产配置配置保保险可以用最少的支出弥补最大的损失可以用最少的支出弥补最大的损失家庭资产配置保险可以用最少的支出弥补最大的损失15当您手上有当您手上有50万的万的时候，您将如何安排？候，您将如何安排？普通银行账户50万元疾病、风险花光50万元总总剩余：剩余：0元元购买2万元的保险疾病、风险赔50万元50万元-50万元=0元规划后的账户50万元48万元存银行48万元继续存银行总总剩余：剩余：48万元万元当您手上有50万的时候，您将如何安排？普通银行账户疾病、风险16家庭家庭资产配置配置保保险15423先大人、后小孩。先给家庭经济支柱买保险。意外意外健康健康险（含重大疾病、医（含重大疾病、医疗险）教育教育险养老养老险分分红投投连万能万能险保险再买房。健康、年轻都要买保险。五大原则家庭资产配置保险15423先大人、后小孩。先给家庭经济支柱17个人家庭主要个人家庭主要风险及及应对个人家庭个人家庭面临的主面临的主要风险要风险教育和养老问题：教育和养老资金不足解决策略：年金保险意外事故造成伤残或身故问题：收入：收入灭失，巨失，巨额看看护费解决策略：两全保解决策略：两全保险、意外、意外险罹患重大疾病问题：收入灭失、巨额治疗费解决策略：重大疾病保险123风险风险无无处处不在，家庭不在，家庭风险风险的的发发生更是会生更是会影响到人的一生。影响到人的一生。个人家庭主要风险及应对个人家庭面临的主要风险教育和养老问题：18现在在处于什么于什么时机？机？通胀率经济增速过热商品为王复苏滞胀货币为王股票为王债券为王衰退当前衰退末期以股为攻以债为守p2015年经济增速降至25年最低p“十三五”时期为改革攻坚期p2月CPI同比上涨2.3%结束连续5个月的1时代现在处于什么时机？通胀率经济增速过热商品为王复苏滞胀货币为王19现在的在的时机落到什么机落到什么阶段？段？适宜资产：不宜持有太多现金合理配置债券比例开始增加股票配置中国：中国：经济仍在衰退衰退速度有所减绶债券牛市下半场长期低通胀现在的时机落到什么阶段？适宜资产：中国：20基金基金净值表表现与运作特征与运作特征取决于产品特征波动性：股票混合债券货币基金净值表现与运作特征取决于产品特征21自己投自己投资还是是专家投家投资自己投资股票贵金属专家投资基金保险银行理财自己投资还是专家投资自己投资股票贵金属专家投资基金保险银行理22散散户的行的行为最近股票很好赚钱最近股票很好赚钱大家都来买股票啊大家都来买股票啊熊市来了熊市来了大家快跑大家快跑散户的行为最近股票很好赚钱熊市来了23散散户的心理的心理散户的心理24散散户的影响的影响散户的影响25市市场投投资者之者之间的差异的差异市场投资者之间的差异263.1买新基金还是老基金对比项老基金新基金新基金牛市优秀的老基金能提前或及时捕捉热点 有1至6个月建仓期，容易错过牛市熊市仓位较重调仓存在很多困难可延缓建仓可投资债券等以获得稳定收益震荡市仓位较重，大盘下跌则净值下跌快市场震荡时，调整资产比例也教困难有1至6个月建仓期市场震荡时，灵活把握建仓，风险小运作透明度已经经过市场检验有以往的业绩作为投资参考尚未经历市场检验，缺少参照。或通过基金经理过往业绩参照。资金灵活性 一般无封闭期，赎回T+2或3可到账 1至3个月的封闭期，期间不能赎回3.1 买新基金还是老基金对比项老基金新基金牛市优秀的老基金27家庭家庭资产配置配置基金定投基金定投定期每月约定固定扣款日期（我行按照每月工作日约定）定额固定金额扣款（通常100元起）投资对象开通定期定额业务的基金产品，根据投资的情况选择扣款方式销售机构从投资者指定账户中自动扣取家庭资产配置基金定投定期 每月约定固定扣款日期（我行按28家庭家庭资产配置配置基金定投基金定投克服人性的弱点，避免追克服人性的弱点，避免追涨杀跌跌B 市市场场震震荡荡C 单边单边下跌下跌A 单边单边上上涨涨A 单边单边上上涨涨家庭资产配置基金定投克服人性的弱点，避免追涨杀跌B 市场震29家庭家庭资产配置配置基金定投基金定投A 牛市牛市B 震震荡荡市市C 熊市熊市定投收益定投收益 23.87%VS一次性申一次性申购购 55%定投收益定投收益 34.17%VS一次性申一次性申购购-5%定投收益定投收益 3.58%VS一次性申一次性申购购-60%家庭资产配置基金定投A 牛市B 震荡市C 熊市定投收益 30家庭家庭资产配置配置基金定投基金定投ABCDE1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月2元元1元元3元元1元元如果每期定投600元，则收益测算如下：nA-B，投入两期，1200元（900份），期末赎回1800元，收益50%；nA-C，投入三期，1800元（1200份），期末赎回3600元，收益100%；nA-D，投入四期，2400元（1400份），期末赎回2800元，收益16.67%；nA-E，投入六期，3600元（2300份），期末赎回4600元。收益27.78%；家庭资产配置基金定投ABCDE1月2月3月4月5月6月7月31家庭家庭资产配置配置黄金黄金选择黄金的理由321相相相相较较于其他投于其他投于其他投于其他投资资，收益，收益，收益，收益稳稳健，健，健，健，风险风险小。小。小。小。在危机中，具在危机中，具在危机中，具在危机中，具备货币备货币的保的保的保的保值值功功功功能和投能和投能和投能和投资资的避的避的避的避险险功能。功能。功能。功能。产权转移便利，价移便利，价值久久远，抗通，抗通胀。家庭资产配置黄金选择黄金的理由321相较于其他投资，收益稳32家庭生命周期家庭生命周期资产配置配置特点：特点：单身尚未组成家庭，个人收入不高，但在逐渐增加，以租赁住房或与父母同住为主。理财目标：理财目标：为组建家庭筹备，积极创造财富。资产组合资产组合：家庭形成期家庭成长期家庭成熟期家庭空巢期20岁30岁50岁65岁特点：特点：家庭成员工作稳定，进入收入高增长时期，应注意投资的收益问题。资产快速成长，以薪资和理财收入并重。这期间的花销多集中一些昂贵的长期项目理财目标：理财目标：子女教育经费；购房、购车等资产组合资产组合：特点：特点：个人的事业和收入已达到峰顶，家庭支出开始减少，没有重大支出项目，为退休准备积蓄成为重点。理财目标：理财目标：降低风险性投资比重，规划退休后的生活蓝图资产组合资产组合：特点：特点：将完全依赖理财收入及退休金，前期的保险投入将获回报，家庭理财以安全为主要的目标。应着眼于有固定收入的投资工具，使老年生活确有保障。理财目标：理财目标：养老、旅游、为子孙遗留财富资产组合资产组合：家庭生命周期资产配置特点：家庭形成期家庭成长期家庭成熟期家庭33特定客特定客户资产配置配置安愉安愉优享享组合合 客群定位：老年人客群定位：老年人 该该群体具有收入群体具有收入稳稳定、定、经经常性大常性大额额支出少、支出少、风险风险偏好及承受能力低的特点。偏好及承受能力低的特点。建建议议着重配置固定收益着重配置固定收益类产类产品，保品，保证证投投资资的的稳稳健性，同健性，同时时固定收益投固定收益投资资的收益可以的收益可以作作为该为该人群的收入人群的收入补补充，提高生活品充，提高生活品质质。同同时时考考虑虑到潜在的到潜在的刚刚性大性大额额支出，建支出，建议议保保留部分留部分现现金管理金管理类产类产品的配置。品的配置。权权益益类类及及黄金配置黄金配置视视具体投具体投资资人的人的风险风险偏好决定。偏好决定。特定客户资产配置安愉优享组合 客群定位：老年人34特定客特定客户资产配置配置安愉安愉优享享组合合资产类型比例产品名称固定收益类15%现金宝系列产品60%天天万利宝系列产品券商及基金专户类固收产品保险类固收产品权益类10%保本型基金保险5%意外伤害险黄金10%实物黄金（熊猫金币）特定客户资产配置安愉优享组合资产类型比例产品名称固定收益类35特定客特定客户资产配置配置小康之家小康之家组合合 客群定位：中客群定位：中产阶级产阶级人群人群 该该群体具有收入群体具有收入稳稳定、定、刚刚性大性大额额支出高、投支出高、投资资回回报报要求要求较较高、高、风险风险偏好及偏好及承受能力承受能力较较强强的特点。因此建的特点。因此建议优议优先准先准备备刚刚性大性大额额支出需求，增加支出需求，增加现现金管理金管理类产类产品品配置比例。同配置比例。同时时考考虑虑到到该类该类人群投人群投资资期限期限长长、风险风险偏好及承受能力偏好及承受能力较较强强，可以增加，可以增加权权益益类产类产品及黄金的配置比例，通品及黄金的配置比例，通过过投投资资多种投多种投资类资类型的型的产产品及不同的投品及不同的投资资方式，方式，提高投提高投资资回回报报，加速，加速资产资产的增的增值值。同。同时时兼兼顾顾固定收益固定收益类产类产品，保品，保证证投投资资基基础稳础稳定。定。特定客户资产配置小康之家组合 客群定位：中产阶级36特定客特定客户资产配置配置小康之家小康之家组合合资产类型比例产品名称固定收益类5%现金宝系列产品45%天天万利宝系列产品券商及基金专户类固收产品保险类固收产品权益类30%保本型基金混合、股票型基金（主要关注近3年历史业绩排名前1/3）基金定投保险10%意外伤害险重大疾病保险防癌险年金保险黄金10%黄金（熊猫金币、黄金T+D）特定客户资产配置小康之家组合资产类型比例产品名称固定收益类37特定客特定客户资产配置配置私私营业主主组合合 客群定位：私客群定位：私营业营业主主 该该群体具有收入高、群体具有收入高、资资金流金流动动性性要求要求较较高、投高、投资资回回报报要求要求稳稳健、健、风险风险偏好偏好及承受能力中等、保及承受能力中等、保险险配置不足的特点。配置不足的特点。因此建因此建议优议优先准先准备备流流动资动资金支出需求，增金支出需求，增加加现现金管理金管理类产类产品配置比例。同品配置比例。同时时考考虑虑到到该类该类人群人群实业经营风险较实业经营风险较大，个人及家庭大，个人及家庭成成员员承担承担风险风险方面方面较较多，家庭保障需要全多，家庭保障需要全面面规规划，故除可以增加划，故除可以增加权权益益类产类产品及黄金品及黄金的配置比例外，同的配置比例外，同时时兼兼顾顾固定收益固定收益类产类产品，品，保保证证投投资资基基础稳础稳定，更需要完善整个家庭定，更需要完善整个家庭的保的保险险配置比例，尤其是意外和重疾系列，配置比例，尤其是意外和重疾系列，提高人提高人员员保障。保障。根据客根据客户户情况，情况，激激发贷发贷款需求款需求。特定客户资产配置私营业主组合 客群定位：私营业主38特定客特定客户资产配置配置私私营业主主组合合资产类型比例产品名称固定收益类20%现金宝系列产品25%天天万利宝系列产品券商及基金专户类固收产品保险类固收产品权益类25%保本型基金混合型基金（主要关注近3年历史业绩排名前1/3）基金定投保险20%意外伤害险重大疾病保险终身寿险年金保险黄金10%实物黄金（熊猫金币）特定客户资产配置私营业主组合资产类型比例产品名称固定收益类39特定客特定客户资产配置配置职场新人新人组合合 客群定位：客群定位：职场职场新人新人 该该群体具有收入一般、急需迅速群体具有收入一般、急需迅速积积累累财财富，提升个人富，提升个人资产资产，缺少必要保障。，缺少必要保障。因此建因此建议议在准在准备现备现金金资产资产的前提下，增加的前提下，增加权权益益类产类产品及黄金的配置比例，通品及黄金的配置比例，通过过投投资资多种投多种投资类资类型的型的产产品及不同的投品及不同的投资资方式，方式，提高投提高投资资回回报报，加速，加速资产资产的增的增值值。增加意。增加意外保障、重大疾病保障，提高保障。外保障、重大疾病保障，提高保障。特定客户资产配置职场新人组合 客群定位：职场新人40特定客特定客户资产配置配置职场新人新人组合合资产类型比例产品名称固定收益类5%现金宝系列产品25%天天万利宝系列产品券商及基金专户类固收产品保险类固收产品权益类45%保本型基金混合型基金（主要关注近3年历史业绩排名前1/3）基金定投保险10%意外伤害险重大疾病保险黄金15%黄金（熊猫金币、黄金T+D）特定客户资产配置职场新人组合资产类型比例产品名称固定收益类412016年各大年各大类资产收益收益预期期资产类别大大类资产的范畴的范畴预期收益期收益率率预期波期波动率率国内主要国内主要金融金融资产现金金货币市市场基金、短期低基金、短期低风险银行理行理财产品品3.4%0.7%股票股票A股全部股票股全部股票9.8%30.0%利率利率债国国债、地方、地方债与政策性金融与政策性金融债等享受主等享受主权评级的的债券券3.0%4.9%高等高等级信信用用债高等高等级（AA及以上）信用及以上）信用债4.0%4.9%低等低等级信信用用债低等低等级（AA及以下）信用及以下）信用债、带有有较高信用高信用风险的非的非标债权5.3%9.8%另另类资产房地房地产北上广深住宅地北上广深住宅地产为主主6.0%15.0%私募股私募股权基金基金国内的私募股国内的私募股权基金基金11.0%18.0%大宗商品大宗商品黄金、石油、工黄金、石油、工业金属等，以黄金金属等，以黄金为主主6.0%17.0%2016年各大类资产收益预期资产类别大类资产的范畴预期收益率422016年大年大类资产配置策略配置策略 中国经济当前处于“三期叠加”的特定阶段，经济增速不断下行。此前我国片面的强调总需求刺激，但未能成功带动经济复苏。随着结构性矛盾的加深，经济政策逐渐迎来分水岭，供给侧调整有望逐步展开。但考虑到可能带来的短期阵痛，以及落实的难度，对经济调整的时间还不能过于乐观。资产类别配置建议核心观点低配 中性 高配现金-理财产品利率下滑仍滞后于资产端的下滑幅度，下行周期中适度高配。人民币汇率-下行周期人民币存在贬值压力。股票-低增长的基本面不支持股票资产走强。大盘股-受制于需求端疲软，整体业绩持续低迷，基本面不支持股价上行。小盘股-虽然盈利仍有增长，但目前估值水平任然较高。债券-低增长，低通胀，低利率的大环境下，债牛大趋势难言逆转。利率债-市场波动加大背景下，利率债受益于风险的持续爆发，避险价值凸显。信用债-市场违约风险加大，存量债券行业集中度偏高。可转债-转债确定的高估值与不确定的股市表现形成大预期差，可能继续调整。另类投资-经济下行周期的替代投资对冲基金-受制于境内股指期货的监管限制和市场的深度贴水，建议中性配置。私募股权-多投向具有高成长性的新兴产业，把我中国经济转型机会。享受流动性溢价，行业与企业快速成长的红利，波动性低于二级市场。商品黄金-货币属性主导，美元加息，虽次数预期下降但目前价格已有反应。2016年大类资产配置策略 中国经济当前处于“三期叠加43饭卡打开巴士风格反对广泛的的非官是大苏打发的发非官方共和国符合国家和国际撒的方大哥给飞得更高是个搜狗是归属感是搞后呵呵敢死队敢死队敢死队好地方个地方豆腐花哈哈动画的发挥和家具风格就国防军广泛几个房间房管局房管局法国加工费交付给交付给交付给警方根据高房价法国警方交付给饭卡打开巴士风格反对广泛的的非官是大苏打 发的发非官方共和国44地方官梵蒂冈地方官方的说法暗室逢灯啊的非官是大苏打发发射机的骄傲给大家仨个地方大师傅艰苦绝对是九回复肯定是解放后肯定是国防部换个风格大富大贵士大夫但是发交付给地方官梵蒂冈地方官方的说法暗室逢灯啊的非官是大苏打 发发射机45饭卡打开巴士风格反对广泛的的非官是大苏打发的发非官方共和国符合国家和国际撒的方大哥给飞得更高是个搜狗是归属感是搞后呵呵敢死队敢死队敢死队好地方个地方豆腐花哈哈动画的发挥和家具风格就国防军广泛几个房间房管局房管局法国加工费交付给交付给交付给警方根据高房价法国警方交付给饭卡打开巴士风格反对广泛的的非官是大苏打 发的发非官方共和国46地方官梵蒂冈地方官方的说法暗室逢灯啊的非官是大苏打发发射机的骄傲给大家仨个地方大师傅艰苦绝对是九回复肯定是解放后肯定是国防部换个风格大富大贵士大夫但是发交付给地方官梵蒂冈地方官方的说法暗室逢灯啊的非官是大苏打 发发射机47饭卡打开巴士风格反对广泛的的非官是大苏打发的发非官方共和国符合国家和国际撒的方大哥给飞得更高是个搜狗是归属感是搞后呵呵敢死队敢死队敢死队好地方个地方豆腐花哈哈动画的发挥和家具风格就国防军广泛几个房间房管局房管局法国加工费交付给交付给交付给警方根据高房价法国警方交付给饭卡打开巴士风格反对广泛的的非官是大苏打 发的发非官方共和国48地方官梵蒂冈地方官方的说法暗室逢灯啊的非官是大苏打发发射机的骄傲给大家仨个地方大师傅艰苦绝对是九回复肯定是解放后肯定是国防部换个风格大富大贵士大夫但是发交付给地方官梵蒂冈地方官方的说法暗室逢灯啊的非官是大苏打 发发射机49