互联网加时代下的银商联盟培训ppt课件

互联网+时代下的银商联盟讲师：-日期：-互联网+时代下的银商联盟讲师：-日期：-为什么瑞士手表会闻名世界？为什么瑞士手表会闻名世界？外卖送餐的兴起的源头？外卖送餐的兴起的源头？趋势资源洞见：趋势资源洞见：什么样的趋势银商联盟？思考什么样的趋势 银商联盟？思考机遇互联网+机遇互联网+要做好银商联盟结论：首先要正确的解读互联网+！要做好银商联盟结论：首先要正确的解读互联网+！互联网+是什么？思考什么是互联网+？互联网+是什么？思考什么是互联网+？销售过程越来越困难客户流失越来越容易羊毛出在猪身上熊买单销售过程越来越困难客户流失越来越容易羊毛出在猪身上 熊买单本质：信息传播形式的变革，使与营销相关的变化123本质：信息传播形式的变革，使与营销相关的 变消费者认知习惯发生变化1信息来源广自主认知能力加强销售过程越来越难消费者不依赖营销的过程获取信息消费者认知习惯发生变化1信息 来源广自主认知能力加强销售消费者选择离开越来越容易2技术升级离开成本越来越低客户流失越来越容易银行客户网点到访需求变少更多技术支撑快速简单离开消费者选择离开越来越容易2技术离开成本客户流失银行客户网点到商业整合成为一种常态3商业整合流量争夺成为焦点羊毛出在猪身上熊买单相关消费在对应场景下带来用户转换机会商业整合成为一种常态3商业 整合流量争夺羊毛出在猪身上熊银行营销该如何应对？思考银行营销该如何应对？思考消费者认知习惯发生变化1信息来源广自主认知能力加强销售过程越来越难消费者不依赖营销的过程获取信息消费者认知习惯发生变化1信息 来源广自主认知能力加强销售需求认知研究比较决定购买消费者认知习惯发生变化1应对1：在决策过程的初期介入产品的价值、好处产品的特征、卖点需求认知研究比较决定购买消费者认知习惯发生变化1应对1：在决02情景式沙龙010304亲子活动中健康活动中白领活动中企业家活动中02情景式沙龙010304亲子活动中健康活动中白领活动中企业在客户决策早期介入带来的好处：潜在客户anyone商机接触点everywhere在客户决策早期介入带来的考验：转换率低分工与绩效考核?内容营销谁来生产内容？在客户决策早期介入带来的好处：潜在客户 anyone商机接触消费者选择离开越来越容易2技术升级离开成本越来越低客户流失越来越容易银行客户网点到访需求变少更多技术支撑快速简单离开消费者选择离开越来越容易2技术离开成本客户流失银行客户网点到消费者选择离开越来越容易2情感关怀专业信任丰富的生活化连接应对2：连接营销消费者选择离开越来越容易2情感关怀专业信任丰富的生活化连接应连接营销带来的好处：更多信任深度价值连接营销带来的考验：客户管理质量（情感/专业）生活化的触点布局更少流失连接营销带来的好处：更多信任 深度价值连接营销带来的考验：客商业整合成为一种常态3商业整合流量争夺成为焦点羊毛出在猪身上熊买单相关的消费在一个合适的场景下带来用户转换应对3：创流量商业整合成为一种常态3商业 整合流量争夺羊毛出在猪身上熊以上的应对方案中，要点是什么？思考以上的应对方案中，要点是什么？思考联盟联盟银行联盟三方利益的满足银行商户客户银行联盟三方利益的满足银行商户客户结论：营业厅微信公众号销售队伍让客户感觉与自己有关客户产生情感共鸣激发相关需求社群同好可信任的信息来源转化商户客户结果共享传播点共同举办活动独自举办活动客户互动与接触定点过程结论：构建搭建营业厅让客户感觉与自己有关社群转化商户客户结果趋势资源洞见：互联网+？趋势资源洞见：互联网+？资源：羊毛出在猪身上熊买单+合作商家+客户流量入口资源=资讯红利资源：羊毛出在猪身上 熊买单+合作商家+客户流量入口资源=资银商联盟关键点1关键点2目录ONTENTSC银商联盟实践指南关键点3关键点4互联网+银商联盟关键点1关键点2目 录ONTENTSC银商联盟实践银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟银商联盟关键点1：低成本目 录ONTENTSC银商联盟关键点1：低成本低成本可持续化关键点1：低成本低成本可持续化银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟资源分级1银商联盟关键点1：低成本目 录ONTENTSC银商联盟资源CDAB生活嵌入程度&成本资源分极：高低低高CDAB生活嵌入程度&成本资源分极：高低低高案例1：某城商行新开网点联合“红黄蓝”共同举办活动活动名称：欢乐圣诞趴（门票298元/张）活动内容：银行存款200万以上客户：免费赠送2张/户银行存款50万以上客户：自费100元/张注：银行购买价250元/张案例1：某城商行新开网点联合“红黄蓝”共同举办活动活动名称：CABD资源分极：不同资源类别形成不同的杠杆率投入产出CABD资源分极：不同资源类别形成不同的杠杆率投入产出银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟资源分级12资源升级银商联盟关键点1：低成本目 录ONTENTSC银商联盟资源资源升极：_CDAB资源调整：将B、C资源发展成A类资源_资源升极：_CDAB资源调整：将B、C案例2：某农商行与VR亲子教育的合作案例2：某农商行与VR亲子教育的合作资源：羊毛出在猪身上熊买单+合作商家+客户流量入口资源=资讯红利资源：羊毛出在猪身上 熊买单+合作商家+客户流量入口资源=资银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟资源分级12资源升级3总结银商联盟关键点1：低成本目 录ONTENTSC银商联盟资源总结：1、_2、_3、_搭建低成本高嵌入资源的3种方法：总结：1、_2、_3、_银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟资源分级12资源升级关键点2：有效互动互动分极1银商联盟关键点1：低成本目 录ONTENTSC银商联盟资源_CDAB频率&相关性互动分级：_CDAB频率&相关性互动分级：银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟资源分级12资源升级关键点2：有效互动互动分极12互动升级银商联盟关键点1：低成本目 录ONTENTSC银商联盟资源资源升极：_CDAB资源调整：将B、C资源发展成A类资源_资源升极：_CDAB资源调整：将B、C资源：羊毛出在猪身上熊买单+合作商家+客户流量入口资源=资讯红利资源：羊毛出在猪身上 熊买单+合作商家+客户流量入口资源=资银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟资源分级12资源升级3总结关键点2：有效互动互动分极45互动升级5总结关键点3：营销粘度银商联盟关键点1：低成本目 录ONTENTSC银商联盟资源总结：1、_客群聚焦_2、_频率至上_3、_永远相关_有效互动的3个前提：总结：1、_客群聚焦_2、_频率至银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟资源分级12资源升级关键点2：有效互动互动分极12互动升级关键点3：营销粘度1粘度分级银商联盟关键点1：低成本目 录ONTENTSC银商联盟资源CDAB认可度&需求激发程度粘度分级：CDAB认可度&需求激发程度粘度分级：银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟资源分级12资源升级关键点2：有效互动互动分极12互动升级关键点3：营销粘度1粘度分级2粘度升级银商联盟关键点1：低成本目 录ONTENTSC银商联盟资源资源升极：_CDAB资源调整：将B、C资源发展成A类资源_资源升极：_CDAB资源调整：将B、C资源：羊毛出在猪身上熊买单+合作商家+客户流量入口资源=资讯红利资源：羊毛出在猪身上 熊买单+合作商家+客户流量入口资源=资总结：1、2、3、营销粘度的3个关键词：总结：1、2、3、营销粘银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟资源分级12资源升级关键点2：有效互动互动分极12互动升级关键点3：营销粘度1粘度分级2粘度升级关键点4：转换力1转换力分级银商联盟关键点1：低成本目 录ONTENTSC银商联盟资源CDAB触点质量&价值潜力转换力分级：CDAB触点质量&价值潜力转换力分级银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟资源分级12资源升级关键点2：有效互动互动分极12互动升级关键点3：营销粘度1粘度分级2粘度升级关键点4：转换力1转换力分级2转换力升级银商联盟关键点1：低成本目 录ONTENTSC银商联盟资源资源升极：_CDAB资源调整：将B、C资源发展成A类资源_资源升极：_CDAB资源调整：将B、C资源：羊毛出在猪身上熊买单+合作商家+客户流量入口资源=资讯红利资源：羊毛出在猪身上 熊买单+合作商家+客户流量入口资源=资勇往直前奋力一搏勇往直前 奋力一搏