产品创新战略与品牌战略ppt课件

第八章产品创新战略与品牌战略 思路决定出路。第八章 产品创新战略与品牌战略 思路决定出路。1主要内容和重点与难点主要内容主要内容产品创新战略。产品开发的重要性及新产品开发的基本程序。产品生命周期战略。品牌战略的构成以及实施品牌战略的意义。重点与难点重点与难点重点：重点：新产品开发的基本程序；产品生命周期战略；品牌战略。难点：难点：新产品开发的基本程序；品牌战略的构成。主要内容和重点与难点主要内容重点与难点28.1产品创新战略产品创新产品创新是一个全过程的概念，既包括新产品的开发，也包括新产品的商业化扩散过程。产品创新包括：品种创新品种创新、结构创新结构创新、效用创新效用创新。一、产品创新的基本内涵一、产品创新的基本内涵8.1 产品创新战略 产品创新是一个全过程的概念，既包括新3二、产品创新战略二、产品创新战略产品创新战略是企业在一定的内外部条件下对产品创新的指导思想、目标、方式及途径的总体规划。领先开拓型战略紧跟型战略模仿型战略逐步扩大战略二、产品创新战略产品创新战略是企业在一定的内外部条件下对产品1 1、营销学中的新产品、营销学中的新产品新产品既可以是创造全新市场的世界性新产品，也可以是对现有产品的微小改进或更新。按照创新和改进的程度将新产品划分为：1、全新新产品 2、换代新产品 3、改进新产品 4、仿制新产品在所有的新产品中，大约只有10%真正属于创新或新问世的产品，大多数新产品都是对现有产品的改进。三、新产品开发与扩散三、新产品开发与扩散1、营销学中的新产品三、新产品开发与扩散5新产品开发的基本意义新产品开发的基本意义满足市场需求的需要产品不断发展的需要科学技术发展的需要市场竞争的需要新产品开发过程中所面临的挑战新产品开发过程中所面临的挑战失败率很高，有研究表明失败率会高达50%。最初的产品的失败并不总是创意的尽头。失败是发现和探索过程中不可或缺的一部分。新产品开发的基本意义新产品开发过程中所面临的挑战6产生产生创意创意筛选筛选创意创意概念形成概念形成与测试与测试营销营销规划规划商业商业分析分析新产品新产品开发开发市场市场试销试销商业商业化化2 2、新产品开发的基本程序、新产品开发的基本程序放弃放弃NONONONONONONONONONONONONONONONO谁最后设计了产品？谁最后设计了产品？产生筛选概念形成与测试营销商业新产品市场商业2、新产品开发的7开发过程管理：创意开发过程管理：创意（1 1）创意的产生）创意的产生立足于外部的视角的创新与成长顾客的需要和欲望是寻找新产品创意的逻辑起点。向竞争对手学习与员工互动营销中介（2 2）创意筛选）创意筛选误舍：对别人的创意进行挑剔是很容易的。误取：一个有错误的创意投入开发和商品化阶段。所谓产品创意，是指企业从自己的角度考虑能够向市场提供的可能产品的构想。我们下次开我们下次开会再谈吧会再谈吧太花钱了太花钱了这不是我这不是我们的风格们的风格很难实很难实现现我们以前我们以前试过试过在这儿是在这儿是不管用的不管用的我有个伟我有个伟大的创意大的创意开发过程管理：创意（1）创意的产生所谓产品创意，是指企业从自8开发过程管理：从概念到战略开发过程管理：从概念到战略（3 3）概念形成与测试）概念形成与测试产品概念：是用消费者语言所描述的、更为详细的产品创意。概念测试：是向消费者展示详细的产品概念。（4 4）营销规划）营销规划制定市场营销策略，企业的有关人员要拟定一个将新产品投放市场的初步的市场营销策略报告书。（5 5）商业分析）商业分析复查新产品将来的销售额、成本和利润的估计，看看它们是否符合企业的目标。如果符合，就可以进行新产品开发。开发过程管理：从概念到战略（3）概念形成与测试9将概念将概念1 1的详细说明呈示给消费者：的详细说明呈示给消费者：一种添加在牛奶中的粉状产品，可制成速食早餐、营养丰富、美味一种添加在牛奶中的粉状产品，可制成速食早餐、营养丰富、美味可口，操作简便。它有三种口味（可可、香草、草莓），装成小包，每可口，操作简便。它有三种口味（可可、香草、草莓），装成小包，每盒盒6 6包，每盒售价包，每盒售价2.492.49美元。美元。消费者在收到这些信息后，要求他们回答：需要程度？差距水平？购买消费者在收到这些信息后，要求他们回答：需要程度？差距水平？购买意图？用户目标、购买时间和购买频率？意图？用户目标、购买时间和购买频率？产品概念得分若低于产品概念得分若低于40%40%抛弃抛弃产品创意：产品创意：牛奶中加粉状物牛奶中加粉状物谁将使用这种产品？谁将使用这种产品？产品的主要益处是什么？产品的主要益处是什么？消费者会把这种产品作为什么？消费者会把这种产品作为什么？概念概念1 1：速食早餐饮料，成年人很快得到营养，：速食早餐饮料，成年人很快得到营养，而且方便而且方便概念概念2 2：可口的餐前饮料，适合于儿童吃饭香：可口的餐前饮料，适合于儿童吃饭香概念概念3 3：康复补品，适合于老年人夜间就寝：康复补品，适合于老年人夜间就寝产品概念产品概念将概念1的详细说明呈示给消费者：产品创意：谁将使用这种产品？10报告书三个部分：报告书三个部分：第一部分描述目标市场的规模、结构、行为；新产品在目标市场上的定位；头几年的销售额、市场占有率、利润目标。速食早餐饮料的目标市场为有孩子的家庭。经调查，此类速食早餐饮料的目标市场为有孩子的家庭。经调查，此类家庭希望能够有一种新颖、方便、有营养且价格不贵的早家庭希望能够有一种新颖、方便、有营养且价格不贵的早餐。公司的品牌定位在较高价格与较高质量的市场上。公餐。公司的品牌定位在较高价格与较高质量的市场上。公司最初的目标是每年销售司最初的目标是每年销售5050万箱或占领万箱或占领1010的市场。第一的市场。第一年亏损额不超过年亏损额不超过130130万美元，第二年的目标是销售万美元，第二年的目标是销售 70 70万箱万箱或占领或占领1414的市场，计划获利的市场，计划获利220220万美元。万美元。报告书三个部分：11第二部分简述新产品的计划价格、分销策略以及第一年的市场营销预算。最终筛选确定的上市产品为巧克力型，每包装最终筛选确定的上市产品为巧克力型，每包装6 6盒，每盒零售盒，每盒零售价为价为2.49 2.49 美元，每美元，每4848盒为一箱，给分销商的批发价格为盒为一箱，给分销商的批发价格为2424美美元元/箱。在产品上市的前两个月内，分销商可从每箱。在产品上市的前两个月内，分销商可从每4 4箱的购买箱的购买中得到中得到1 1箱免费的待遇，以作为广告的附加津贴。促销方式拟箱免费的待遇，以作为广告的附加津贴。促销方式拟采取多样化，免费上门赠送样品、在报纸上刊登减价采取多样化，免费上门赠送样品、在报纸上刊登减价4949美分美分的优惠券。的优惠券。促销总费用预算为促销总费用预算为290290万美元，万美元，600600万美元的广告费用预算，万美元的广告费用预算，主要用于全国性和地方性的广告方面，两类广告费用各占一主要用于全国性和地方性的广告方面，两类广告费用各占一半。其中，广告预算的半。其中，广告预算的2/32/3用作电视广告，用作电视广告，1/31/3用作报纸广告。用作报纸广告。广告的内容将集中于强调新产品具有营养、食用方便两个方广告的内容将集中于强调新产品具有营养、食用方便两个方面。为监测市场反应和购买率，本公司在第一年将花费面。为监测市场反应和购买率，本公司在第一年将花费1010万万美元用作市场调研，以获得商店的检查跟踪数据和消费者典美元用作市场调研，以获得商店的检查跟踪数据和消费者典型调查的信息。型调查的信息。第二部分简述新产品的计划价格、分销策略以及第一年的市场营销预12第三部分阐述计划长期（一般35年）销售额和目标利润以及不同时间的市场营销组合等。公司将致力于最终获得公司将致力于最终获得 25 25的市场占有率，并实现的市场占有率，并实现 12 12的税后投资报酬率。为达到这一目标，公司将自始生产主的税后投资报酬率。为达到这一目标，公司将自始生产主质量的产品，并通过技术研究而不断地提高产品质量。价质量的产品，并通过技术研究而不断地提高产品质量。价格最初定在可大量获利的水平上，然后逐步降价，以便扩格最初定在可大量获利的水平上，然后逐步降价，以便扩大市场和适应竞争的的需要。促销总预算每年增加大约大市场和适应竞争的的需要。促销总预算每年增加大约2020，最初的广告费用与销售促进费用各占促销总预算的，最初的广告费用与销售促进费用各占促销总预算的2/32/3和和 1/2 1/2。在第一年过后，营销调研预算将每年削减在第一年过后，营销调研预算将每年削减6 6万美元。万美元。第三部分阐述计划长期（一般35年）销售额和目标利润以及不同13（6 6）产品开发）产品开发产品概念能否变为技术上和商业上可行的产品。必须通过一系列严格的功能测试和消费者测试。（7 7）市场试销）市场试销 了解消费者和经销商对于经营、使用和再购买这种新产品的实际情况以及市场大小，后再酌情采取适当对策。（8 8）批量上市）批量上市企业高层管理者应当作以下决策：何时推出新产品；何地推出新产品；向谁推出新产品；如何推出新产品。开发过程管理：从开发到商业化开发过程管理：从开发到商业化（6）产品开发开发过程管理：从开发到商业化14知晓阶段知晓阶段兴趣阶段兴趣阶段评价阶段评价阶段试用阶段试用阶段采用阶段采用阶段3 3、新产品的采用与扩散、新产品的采用与扩散新产品的采用过程新产品的采用过程知晓阶段3、新产品的采用与扩散新产品的采用过程15新产品的扩散过程新产品的扩散过程创新创新创新创新采用采用采用采用者者者者2.5%2.5%2.5%2.5%早期早期早期早期采用采用采用采用者者者者13.5%13.5%13.5%13.5%早期早期早期早期大众大众大众大众34%34%34%34%晚期晚期晚期晚期大众大众大众大众34%34%34%34%落后落后落后落后采用采用采用采用者者者者16%16%16%16%新产品的扩散过程创新早期早期晚期落后168.2产品寿命周期战略产品寿命周期（product life cycle），是产品从投放市场开始，经过引入期、成长期、成熟期和衰退期直至退出市场的整个过程。一、产品寿命周期的不同阶段一、产品寿命周期的不同阶段成熟期成熟期 引入期引入期成长期成长期 衰退期衰退期 产品的市场寿命不产品的市场寿命不是使用寿命是使用寿命各阶段的分界依据是产品的各阶段的分界依据是产品的销售量和利润的变化情况销售量和利润的变化情况 8.2 产品寿命周期战略 产品寿命周期（product l17时间时间销售额销售额不同产品的生命周期各不相同不同产品的生命周期各不相同成长成长-衰退衰退-稳定稳定需要更换的产品。需要更换的产品。如小型厨房设备，销售额如小型厨房设备，销售额之所以维持，是因为后期之所以维持，是因为后期采用者的购买与早期购买采用者的购买与早期购买者的更换产品。者的更换产品。销售额销售额时尚产品时尚产品来也匆匆，去也匆匆来也匆匆，去也匆匆时间销售额不同产品的生命周期各不相同成长-衰退-稳定需要更换18可用来描述新药的销售；积极推销新药，出现第一个周期；销售量下降以后，公司对新药发动第二次促销，产生第二个周期。由于发现新的产品特征、用途、用户，而使其生命持续向前。如尼龙最初用于军队制作降落伞，战征结束后用于工业品市场：袜子、衬衫、地毯。可用来描述新药的销售；由于发现新的产品特征、用途、用户，而使19产品开发产品开发引入引入衰退衰退成熟成熟成长成长0 0PLCPLC的阶段划分的阶段划分 销售额和利润销售额和利润利润利润销售额销售额时间时间产品开发引入衰退成熟成长0PLC的阶段划分 销售额和利润利润20PLCPLC各阶段的特征各阶段的特征阶段阶段特点特点导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期销售量销售量低低剧增剧增最大最大迅速下降迅速下降销售速度销售速度缓慢缓慢快速快速减慢并停止减慢并停止负增长负增长单位成本单位成本高高下降下降低低回升回升价格价格高高回落回落稳定稳定下降下降利润利润亏损亏损提升提升最大最大减少减少顾客顾客创新者创新者早期使用者早期使用者中间大众中间大众落后者落后者竞争竞争很少很少市场竞争市场竞争寡头竞争寡头竞争减少减少PLC各阶段的特征阶段导入期成长期成熟期衰退期销售量低剧增最21课堂思考课堂思考请分析目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期家用汽车家用汽车汽车电话汽车电话计算机计算机电视机电视机打字机打字机传呼机传呼机课堂思考请分析目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？导入期22二、产品寿命周期不同阶段的营销对策二、产品寿命周期不同阶段的营销对策投入期投入期快速撇脂策略缓慢撇脂策略 快速渗透策略缓慢渗透策略 成长期成长期核心是尽可能延长产品的成长阶段，使获取最大利润的时间得以延长。调整4P成熟期成熟期市场改良 产品改良营销组合改良衰退期衰退期维持策略集中策略 榨取策略放弃策略 二、产品寿命周期不同阶段的营销对策投入期成长期成熟期衰退期产品生命周期不同阶段产品生命周期不同阶段与企业营销目标和营销组合策略的关系与企业营销目标和营销组合策略的关系营销目标营销目标鼓励试用鼓励试用创造知名度创造知名度最大限度的最大限度的占有市场占有市场保护市场保护市场获取利润获取利润削减开支榨削减开支榨取最后价值取最后价值阶段阶段引入期引入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期产品产品单一单一更多种类更多种类提高质量提高质量种类丰富种类丰富滞销滞销价格价格撇油或渗透撇油或渗透调整价格调整价格提高份额提高份额份额防御份额防御获取利润获取利润保持利润保持利润促销促销告知介绍告知介绍加强区别加强区别创名牌创名牌提示导向提示导向品牌忠诚品牌忠诚降低到最低降低到最低水平水平分销分销有限的有限的更多途径更多途径最大化途径最大化途径较少的途径较少的途径产品生命周期不同阶段营销目标鼓励试用最大限度的占有市场保护市三、三、PLCPLC的启示的启示没有永远的“蜜月”，只有磕磕绊绊的岁月！产品的生命应该掌握在营销者自己的手中。时间上，从今天看明天；时间上，从今天看明天；产品上，不断整合创新；产品上，不断整合创新；策略上，明确所处阶段，调整营销组合；策略上，明确所处阶段，调整营销组合；管理上，认可规律，挑战自我。管理上，认可规律，挑战自我。三、PLC的启示没有永远的“蜜月”，只有磕磕绊绊的岁月！产品品牌的力量品牌的力量即使可口可乐公司在全球的生产工厂在一夜之间被大火烧毁，只要可口可乐品牌在，半年后，将可以重新建成与现在规模完全一样的新的可口可乐王国。Coca Cola前总裁 伍德瑞夫曾经有一项调查研究引发了人们关于营销对儿童的影响的激励争论。这项研究表明，对于相同的麦当劳食品即便是胡萝卜、牛奶和苹果汁学龄前儿童都感觉熟悉的麦当劳包装袋中的食物要比无标识包装袋中的食物味道更鲜美。8.3品牌战略品牌的力量即使可口可乐公司在全球的生产工厂在一夜之间被大火烧26品牌战略：从产品到品牌品牌战略：从产品到品牌美国品牌价值协会主席拉里莱特：“拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一途径是拥有占统治地位的品牌。”过去5年苹果手机6000多万部都由富士康生产，2009年苹果公司的利润是90亿美元，员工1.8万人，而富士康国际的利润为3900万美元，员工人数11万。贴牌是机遇还是陷阱?品牌战略：从产品到品牌美国品牌价值协会主席拉里莱特：“拥有27一、品牌的基本内涵与意义一、品牌的基本内涵与意义品牌是一种名称、术语、标志、符号或图案，或是它们的结合体，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别，促进购买者理性和感性需要的满足。公益营销协会品牌英文“BRAND”来自古挪威文字“烙印”。品牌是经营者和消费者互相之间心灵的烙印。简而言之，品牌是企业对消费者的产品利益的一贯承诺，同时是消费者对企业产品的感受与认知。一、品牌的基本内涵与意义品牌是一种名称、术语、标志、符号或图28每一品牌中必有一产品，但不是每一个产品都会成为品牌。一个品牌往往是一个更为复杂的符号标志，能表达出6层意思。1、属性 2、利益 3、价值 4、文化 5、个性 6、使用者品牌品牌 产品产品每一品牌中必有一产品，但不是每一个产品都会成为品牌。品牌 29对企业的意义：对企业的意义：提升企业形象，促进产品销售保护所有者权益有利于企业营销企业重要的无形资产对购买者的意义：对购买者的意义：方便购买者选购维护购买者权益降低购买者购买风险一个有信誉的品牌暗一个有信誉的品牌暗示着一定水平的质量。示着一定水平的质量。消费者很容易选择再消费者很容易选择再购买，同时建立了其购买，同时建立了其他企业的进入壁垒。他企业的进入壁垒。借助品牌可以识别借助品牌可以识别一种产品的来源或一种产品的来源或生产者，使得消费生产者，使得消费者要求特定的生产者要求特定的生产者对其负责。者对其负责。对企业的意义：对购买者的意义：一个有信誉的品牌暗示着一定水平30二、构筑一个好的品牌二、构筑一个好的品牌度量品牌资产的度量品牌资产的8 8个基础性因素个基础性因素品牌渗透品牌渗透品牌独特性品牌独特性品牌质量品牌质量品牌价值品牌价值品牌个性品牌个性品牌潜力品牌潜力对激烈竞争的防御对激烈竞争的防御品牌行为品牌行为二、构筑一个好的品牌度量品牌资产的8个基础性因素品牌资产的构成因素品牌资产的构成因素品牌资产品牌资产品牌忠诚度品牌忠诚度品牌认知度品牌认知度品牌知名度品牌知名度品牌联想品牌联想其他资产其他资产知名度来自于重复品牌标识、独特标语口号或广告词。注重对品质的承诺；企业内部创造一种对品质追求的文化。给消费者一个不转换品牌的理由；接近消费者，增加消费者转移成本。属性、利益和态度品牌故事、品牌代言人与品牌感动。商标、专利和渠道关系。品牌资产的构成因素品牌资产品牌忠诚度品牌认知度品牌知名度品牌三、品牌化决策：有品牌或无品牌？三、品牌化决策：有品牌或无品牌？品牌化决策一览表品牌化决策一览表用品牌用品牌不用品牌不用品牌制造商品牌制造商品牌分销商品牌分销商品牌许可品牌许可品牌个别名称个别名称通用家族名通用家族名称称产品线扩展产品线扩展品牌延伸品牌延伸多品牌多品牌新品牌新品牌重新定位重新定位不重新定位不重新定位品牌化决策品牌化决策品牌名称决策品牌名称决策品牌使用品牌使用者决策者决策品牌战略决策品牌战略决策品牌重新品牌重新定位决策定位决策三、品牌化决策：有品牌或无品牌？品牌化决策一览表用品牌制造商1 1、品牌化策略、品牌化策略 是指企业的营销部门给其销售的产品确定相应的品牌。由于费用和产品原因，也采用非品牌化策略。2 2、品牌使用者策略、品牌使用者策略生产商自己的品牌；销售商的品牌；租用第三者的品牌。3 3、家族品牌策略、家族品牌策略决定使用自己品牌的企业，还面临着进一步的品牌策略选择。统一品牌策略。指企业决定其所有的产品使用同一个品牌。个别品牌策略。指企业决定其不同的产品采用不同的品牌。1、品牌化策略 4 4、基本的品牌战略、基本的品牌战略企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌。品时，仍沿用原有的品牌。产品线扩展战略产品线扩展战略企业将一个现有的成功品牌名称使用到一个新类别的产企业将一个现有的成功品牌名称使用到一个新类别的产品上。品上。品牌延伸战略品牌延伸战略在相同产品类别中引进多个品牌。在相同产品类别中引进多个品牌。多品牌战略多品牌战略一种为新产品设计新品牌。一种为新产品设计新品牌。新品牌战略新品牌战略4、基本的品牌战略企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品5 5、品牌更新策略、品牌更新策略导致这种情况的原因有：原品牌产品出问题，倒了牌子；原品牌市场位置遇到强有力竞争，市场占有率下降；消费者的品牌偏好转移；等等。全部更新，即企业重新设计全新的品牌，抛弃原品牌。部分更新。即在原品牌基础上进行部分的改进。这样既可以保留原品牌的影响力，又能纠正原品牌设计的不足。5、品牌更新策略四、中国企业如何实施品牌战略四、中国企业如何实施品牌战略n分清品牌的核心战略和辅助战略分清品牌的核心战略和辅助战略n强化品牌意识强化品牌意识n优化产品质量优化产品质量n不断创新不断创新n大力宣传大力宣传n加强立法与执法加强立法与执法 四、中国企业如何实施品牌战略分清品牌的核心战略和辅助战略8.4基本的营销竞争战略一、三种基本的竞争战略一、三种基本的竞争战略迈克迈克波特波特(Michael Porter)(Michael Porter)总成本领先战略总成本领先战略差别化战略差别化战略集中战略集中战略8.4 基本的营销竞争战略 一、三种基本的竞争战略迈克波38二、不同竞争地位企业的竞争战略二、不同竞争地位企业的竞争战略市场主导者市场主导者市场挑战者市场挑战者市场跟随者市场跟随者市场利基者市场利基者二、不同竞争地位企业的竞争战略市场主导者本章小结1、产品创新战略包括领先开拓型战略、紧跟型战略、模仿型战略和逐步扩大战略。2、营销学中的新产品分为全新新产品、换代新产品、改进新产品和仿制新产品。所有的新产品中，大约只有10%真正属于全新新产品。3、新产品的开发包括产生创意、筛选创意、概念形成与测试、营销规划、商业分析、新产品开发、试销和批量生产八个步骤。4、新产品的采用过程包括知晓阶段、兴趣阶段、评价阶段、试用阶段和采用阶段；新产品的扩散者有创新采用者、早期采用者、早期大众、晚期大众和落后采用者。5、产品从投放市场开始，要经过引入期、成长期、成熟期和衰退期直至退出市场的整个过程。6、品牌是企业对消费者的产品利益的一贯承诺，基本的品牌战略有产品线扩展战略、品牌延伸战略、多品牌战略和新品牌战略。本章小结 1、产品创新战略包括领先开拓型战略、紧跟型战略、模40复习思考题与实践训练题复习思考题：复习思考题：1、新产品开发的步骤有哪些？2、产品生命周期不同阶段的特点及营销策略3、构成品牌资产的要素？4、基本的品牌战略有哪些？实践训练题：实践训练题：1、品牌延伸是好还是坏？请以实际中某一公司为例进行分析。复习思考题与实践训练题复习思考题：41、书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀莎士比亚2、书籍使人变得思想奔放。革拉特珂夫3、书籍是造就灵魂的工具雨果4、经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一只眼睛看到纸的背面。歌德5、我扑在书籍上，就好像饥饿的人扑在面包上。高尔基6、书籍是巨大的力量。列宁7、书人类发出的最美妙的声音。莱文8、生活在我们这个世界里，不读书就完全不可能了解人。高尔基9、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。颜真卿10、书是良药，善读之可以医愚。刘向11、读书破万卷，下笔如有神。杜甫12、在你渴望时，它前来给予详细指教，但是从不纠缠不休。比切13、书籍是少年的食物，它使老年人快乐，也是繁荣的装饰和危难的避难所，慰人心灵。在家庭成为快乐的种子，在外也不致成为障碍物，但在旅行之际，却是夜间的伴侣西塞罗14、过去一切时代的精华尽在书中。卡莱尔15、书籍并不是没有生命的东西，它包藏着一种生命的潜力，与作者同样地活跃。不仅如此，它还像一个宝瓶，把作者生机勃勃的智慧中最纯净的精华保存起来弥尔顿16、每一本书都是一个用黑字印在白纸上的灵魂，只要我的眼睛、我的理智接触了它，它就活起来了。高尔基17、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。笛卡尔18、读书之于头脑，好比运动之于身体。爱迪生19、书籍乃世人积累智慧之长明灯寇第斯20、光阴给我们经验，读书给我们知识。奥斯特洛夫斯基21、读书有三到，谓心到，眼到，口到。朱熹22、书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。高尔基23、和书籍生活在一起，永远不会叹气。罗曼罗兰24、书籍是最好的朋友。当生活中遇到任何困难的时候，你都可以向它求助，它永远不会背弃你都德25、书籍通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书，犹如房间没有窗户。威尔逊26、读一本好书，象交了一个益友。臧克家27、读万卷书，行万里路。刘彝15)时间一天天过去，有时觉得它漫长难熬，有时却又感到那么短促;有时愉快幸福，有时又悲伤惆怅。一天与一天不同，一日和一日有别，仿佛一昼夜之间也有春夏秋冬之分。;阿;巴巴耶娃16)世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人后悔的就是时间。;高尔基17)在人类生活中，时间刹那而过，它的本体是处于一个流动状态中，知觉是昏钝的，整个肉体的构成是易腐朽的，灵魂是一个疾转之物，运气是很难预料的，名望是缺乏见识的东西。;马尔库;奥勒留18)时间就是金钱，而且对用它来计算利益的人来说，是一笔巨大的金额。;狄更斯19)时间会刺破青春表面的彩饰，会在美人的额上掘深沟浅槽;会吃掉稀世之珍!天生丽质，什么都逃不过他那横扫的镰刀。;莎士比亚20)浪费别人的时间等于是谋财害命，浪费自己的时间等于是慢性自杀。;列宁关于描写时间的名人名言1)时间是衡量事业的标准。;培根2)生命是短促的，然而尽管如此，人们还是有时间讲究礼仪。;爱献生3)历史孕育了真理，它能和时间抗衡，把遗闻旧事保藏下来。它是往昔的迹象，当代的鉴戒，后世的教训。;塞万提斯4)时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。;华罗庚5)时间是人类发展的空间。;马克思6)在无限的时间的河流里，人生仅仅是微小又微小的波浪。;郭小川7)重复言说多半是一种时间上的损失。;培根8)开诚布公与否和友情的深浅，不应该用时间的长短来衡量。;巴尔扎克9)真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，如金钱是衡量货物的标准。;弗;培根10)正当利用时间!你要理解什么，不要舍近求远。;歌德11)人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。;巴尔扎克12)生命的长短以时间来计算，生命的价值以贡献来计算。;裴多菲13)敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。;达尔文14)有了朋友，生命才显出它全部的价值;一个人活着是为了朋友;保持自己生命的完整，不受时间侵蚀，也是为了朋友。友谊要像爱情一样才温暖人心，爱情要像友谊一样才牢不可破。;穆尔;约翰15)从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。;杰弗逊16)不善于利用时间的人，总是首先抱怨没有时间，因为他把时间都耗费在穿吃睡和聊天上，去考虑该做什么，而只是什么也不去做。;拉布吕耶尔17)时间给勤劳者留下串串的果实，而给懒汉只留下一头白发和空空的双手。;高尔基18)在时间的大钟上，只有两个字;现在。;莎士比亚19)好事总是需要时间，不付出大量的心血和劳动是做不成大事的。想吃核桃，就是得首先咬开坚硬的果壳。;格里美尔斯豪森20)合理安排时间，就等于节约时间。培根描写时间的名人名言推荐1)不管饕餮的时间怎样吞噬着一切，我们要在这一息尚存的时候，努力博取我们的声誉，使时间的镰刀不能伤害我们。;莎士比亚2)少壮不努力，老大徒伤悲。;长歌行3)实际上，没有一种社会形态能够阻止社会所支配的劳动时间以这处或那种方式调整生产。;马克思4)我们若要生活，就该为自己建造一种充满感受思索和行动的时钟，用它来代替这个枯燥单调以愁闷来扼杀心灵，带有责备意味和冷冷地滴答着的时间。;高尔基5)在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。;泰戈尔6)在历史急剧转变的关头，往往连先进的政党也会在相当的一段时间内不能理解新的局势而复旧的口号，这些口号在昨天是正确要在已成的事业中逗留着！要在已成的事业中逗留着！-巴斯德（法国）巴斯德（法国）我从不想未来，它来得太快。我从不想未来，它来得太快。-爱因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）等你们六十岁的时候，你们就会珍惜由你们支配的每一个钟头了。等你们六十岁的时候，你们就会珍惜由你们支配的每一个钟头了。-爱因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）世界上，宇宙中，有多少难解的谜啊世界上，宇宙中，有多少难解的谜啊还是抓紧时间工作吧！还是抓紧时间工作吧！-爱因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）即使上帝也无法改变过去。即使上帝也无法改变过去。-亚里士多德（希腊）亚里士多德（希腊）最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。-苏格拉底（希腊）苏格拉底（希腊）当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前面当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前面去。去。-苏格拉底（希腊）苏格拉底（希腊）一生没有虚过，可以愉快地死，如同一天没有虚过，可以安眠！一生没有虚过，可以愉快地死，如同一天没有虚过，可以安眠！-达达芬奇（意大利）芬奇（意大利）希望是永远达不到的，因此，人才希望，追求希望。希望是永远达不到的，因此，人才希望，追求希望。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）从事一项事情，先要决定志向，志向决定之后就要全力以赴毫不犹豫地去实行。从事一项事情，先要决定志向，志向决定之后就要全力以赴毫不犹豫地去实行。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）以希望为生的人，将绝食而死。以希望为生的人，将绝食而死。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身-这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。-爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。-爱迪生（美国）爱迪生（美国）对我来说，信念意味着不担心。对我来说，信念意味着不担心。-杜威（美国）杜威（美国）希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。-波普（美国）波普（美国）希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。-波普（美国）波普（美国）毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。-培根（英国）培根（英国）只有知道了通往今天的路，我们才能清楚而明智地规划未来。只有知道了通往今天的路，我们才能清楚而明智地规划未来。-斯蒂文生（英国）斯蒂文生（英国）、书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧42