家居生活馆市场调研报告课件

咪 兔 家 居 生 活 馆 市 场 分 析METOO HOME LIVING MUSEUM MARKET ANALYSIS咪兔家居生活馆市场分析1新引擎新冠军。新引擎2CONTENTPART1家居行业市场调研PART2家居生活馆模式调研CONTENTPART1家居行业市场调研3家居行业市场调研1家居行业市场调研14消费升级给大家居带来新的投资型机会，行业呈品质化和个性化趋势消费升级庞大的家居产业也经历着比较大的变革，变革之一是消费升级给家居产业带来新的投资型机会。中国的人均收入超过6000美金是进入消费升级阶段，消费升级会驱动大家居企业的营收在高速增长。趋势报告显示，消费升级大潮下整个家居家装行业都在呈现品质化和个性化的消费大趋势，一级品类品牌数逐渐增多。数据来源：国家统计局2010-2016年人均GDP（万元）消费升级给大家居带来新的投资型机会，行业呈品质化和个性化趋势5大家居产业规模超过4 4万亿元，家居饰品市场潜力巨大截止到2016年大家居行业总产值已突破4万亿，行业稳健的增长，其中全国家居装饰装修的总产值大约有8000亿元，而家居饰品的年消费能力可达到2000-3000亿元，而且正以每年20%-30%的速度增长，随着人们生活水平的不断提高，个性化家居饰品的市场将越来越大。数据来源：国家统计网大家居产业规模超过4万亿元，家居饰品市场潜力巨大截止到2016人们将更亲睐具有实用性的家居装饰品人们亲睐的具有实用性的家居装饰品，是指具有实际使用功能，同时兼有欣赏性的常见物品，可以是家具、纺织品、家纺、玩具、灯具、墙饰、餐具、炊具、家居日用品、家用电器、健身器材等家居饰品。人们将更亲睐具有实用性的家居装饰品人们亲睐的具有实用性的家居7线下仍然是消费者购买家居饰品主要场所线下仍然是消费者购买家居饰品主要场所。生活水平的提高支撑高品质、多样化家居饰品消费行为，调查显示，线下仍然是消费者选择购买家居饰品主要场所，总量超过70%，伴随着“新零售”时代的来临，消费者对家居饰品购买体验要求不断升级，“线上+线下”家居饰品渠道将会彻底打开。3%其它25%家居专卖店15%百货商场21%网店36%卖场线下仍然是消费者购买家居饰品主要场所线下仍然是消费者购买家居8家居生活馆成为家居饰品销售新模式人们对家居饰品的一站式购物需求越来越大，而家居饰品消费的专卖店布局以及商场、超市中寥寥的品牌，已逐渐无法满足消费者的消费需求，家居生活馆的模式成为了破解家居饰品渠道瓶颈的最佳途径，它既能增强企业结构调整的动力，又能转变人们的消费方式，因此，家居生活馆的诞生是渠道发展的产物。家居生活馆成为家居饰品销售新模式人们对家居饰品的一站式购物需9家居生活馆是个更有潜力的发展空间宜家集团销售总额342亿欧元2016财年，宜家集团销售总额342亿欧元，全财年净利润达42亿欧元，其中在中国的销售额超过125亿元人民币，同比增长18.9%，成为宜家全球增长最快的区域市场。ZARAHOME的增长势头迅猛。据年报显示，2015财年，ZARAHOME销售额同比上年增加19%，远高于ZARA的7%；净利润更是同比增加21.75%。2016年中，核心品牌ZARA获得13%的销售高增长，ZARAHOME的增长率则是17%。HMHome将继续快速扩张在HM2016财年年报中，该品牌明确表示，未来将开设独立的HMHome商店，并将此作为独立品牌进行运作。2017年，HMHome将继续快速扩张，预计新增约50家。截至2016年11月30日，HMHome在全球40多个国家与地区中共有269家门店。家居生活馆是个更有潜力的发展空间宜家集团销售总额342亿欧元10品牌家居生活馆的家居饰品消费比重不断上升NITORI高频消费的家居饰品类（HFa）产品占总收入比例超过六成家居生活巨头NITORI，主营产品分为家具和家装饰品两类。自2006年开始，家具产品的营业比重不断下降，公司不断推出家居饰品，高频消费的家居饰品类（HFa）产品占总收入比例超过六成，且占收入比不断提高，2017财年为公司贡献约3118.4亿日元的收入（折合人民币约为191.3亿元）。数据来源：淘宝网、第一财经数据中心NITORI家具、家居营业收入比重2017年NITORI财年主营业务占比情况品牌家居生活馆的家居饰品消费比重不断上升NITORI高频消11家居消费心理日趋成熟，市场主打生活方式家居品牌渐成趋势随着改革开放以来居民审美水平与要求的提升，家居产品很早就摆脱了解决生活需求的工具属性。家居行业的消费体验进入了新时代，产品不再是产品，产品需要承担的东西越来越多，已然成了一种生活方式。而以消费群体生活方式为主导的发展诉求正在家居产业中兴起。生活方式是消费升级下家居行业对消费者诉求的一场探索，以消费者生活方式为主导的家居产品设计将成为可能。抢占这一诉求快速落地的企业也将占有更多发展机会，以占领和巩固品牌的心智阵地。第一代注重价格第二代追求实用性第三代追求个性缺乏购买能力，在购买家居产品对价格十分敏感，更愿意选择价格低廉的产品。拥有一定经济基础后，对家居产品价格敏感度降低，更关注产品的实用性。在购买家居产品，想追求个性的家居产品，展现自身差异化。第四代追求舒适家居产品不仅仅是居住舒适度的提升，更是一种能够反映自身追求健康生活方式。如无印良品、优衣库等中国家居产品历程第五代追求生活方式家居产品不再仅仅追求产品实用功能，而是更加关注产品舒适性。家居消费心理日趋成熟，市场主打生活方式家居品牌渐成趋势随着改12总结在消费升级浪潮来临和消费者购买力的提升，我国家居生活市场将会进一步扩大，同时家居市场的集中度也将会进一步提升。家居饰品作为家居行业持续增长品类，未来将会有20%-30%的速度增长，家居饰品市场发展前景广阔。家居生活馆站上“风口”，未来行业空间广阔消费者对家居饰品的体验要求不断提高，家居生活品牌不仅要打通”线上+线下“渠道，为消费者提供体验感强的购物体验，还要有效表达消费者认同的生活方式。总结在消费升级浪潮来临和消费者购买力的提升，我国家居生活市场13家居生活馆模式调研2家居生活馆模式调研214家居生活馆六大驱动模式生活方式驱动宜家无印良品国际时尚驱动ZaraHomeHI百货低价高质驱动Nitori名创优品材质健康驱动全棉时代LIVHEART材质健康驱动快时尚微百货驱动Sass&bellekikki.快时尚微百货驱动卡通IP驱动TeenieWeeniePawinPaw卡通IP驱动Nici家居生活馆六大驱动模式生活方式驱动宜家无印良品国际时尚驱动Z15宜家生活方式驱动宜家生活方式驱动16品牌介绍宜家（IKEA）是瑞典家具卖场。是一间跨国性的私有居家用品零售企业。宜家家居在全球多个国家拥有分店，贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。中文的“宜家”除了是取IKEA的谐音以外，也引用了成语中“宜室宜家”的典故，来表示带给家庭和谐美满的生活。于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。在提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品的同时，宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营宜家家居方式，致力于环保及社会责任问题品牌介绍宜家（IKEA）是瑞典家具卖场。是一间跨国性的私有居17商业模式宜家的商业模式则是完全的自营，商品自采自销，依靠销售的差价来获取收益。宜家商业模式关键词：郊区建立超大商场，提供多种风格，齐全的家居品类，自行选配，低价定价策略，提供可组装家具，全球采购，售卖自主设计产品，主攻年轻与有儿童家庭，免费发放家居图册，提供家居解决方案，完全自助商场与仓库。商业模式宜家的商业模式则是完全的自营，商品自采自销，依靠销售18品牌策略市场定位：从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。精美耐用：宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用。当然，单纯的设计精美并不难，但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高质量难度却很大。系列广泛：宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择。基本上，宜家布艺沙发(13张)任何品味的顾客都能可以在宜家买到家居所需的家居产品。低价格策略：宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。IKEA的研发体制非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。贴心策略：商场设计合理，将饮食与购物相结合，并配有家具自提区，快速便捷，满足消费者需要。品牌策略市场定位：从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的19品牌特点品牌特点20设计理念设计上尊崇“以人为本”的人道主义理念，配合功能主义的思想，将功能、质量、设计、价值结合在一起，宣扬人文关怀、避免过于刻板和严酷的几何形式，既注重功能和生产工艺对产品要求又不忽视形式对人们生活和心理产生的影响，节制、有度又不失情趣，体现了北欧文化对爱与和平的追求。风格独特：产品风宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格；秉承北欧风格。大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置。实际上，瑞典的家居风格完美再现了大自然：充满了阳光和清新气息，同时又朴实无华。设计理念设计上尊崇“以人为本”的人道主义理念，配合功能主义的21产品矩阵宜家从多个维度来为自己的产品布局，最后形成了这样的44N（N是品类和系列）的超细分，高覆盖率的产品矩阵。这样的好处很多，对宜家商场来说，展厅和仓库的摆放逻辑便有很大的搭配设计。对于客户来说，可挑选到任意喜欢的风格产品和定价。对宜家设计团队来说，能依照这样的矩阵规则，非常精准而便捷得开发一个又一个的新产品。这样的产品矩阵，相继影响了后来非常多公司的产品开发规则，包括苹果的个人电脑的产品规划，从使用场景维度和性能维度都形成了相应的矩阵，mac，imac，macair,/i3,i5,i7,2G/4/8G等等.产品矩阵宜家从多个维度来为自己的产品布局，最后形成了这样的422中国门店1998年上海试营业式商店（标准门店上海徐汇区店2003年3月开业/标准门店上海浦东新区店2011年6月开业/标准门店上海宝山区店2013年8月开业）目前宜家在中国拥有18家商店；在过去的2017财年里（数据统计时间为2016年9月1日到2017年8月10日），宜家中国销售额超过132亿人民币，比去年同期增长14%；商场访客数量超过9000万，比去年同期增长11%；网站（）访问量超过7500万人次，比去年同期增长24%；宜家会员俱乐部会员总数超过1800万，比去年同期增长12%；将近900万粉丝通过不同社交媒体平台成为朋友。宜家加速中国市场布局，2020年中国门店总数将达34家。中国门店1998年上海试营业式商店（标准门店上海徐汇区店2023空间布局宜家的迷宫式空间：全世界的宜家都采用同一个店面路线设计：顾客一走进去，就仿佛进入了一个曲折“迷宫”，明明只想买灯具，却需要经过橱柜、床上用品等区域，绕行许久才能到达。宜家让顾客的时间在不知不觉中耗在布置独特的样品间上，那里展示的永远是宜家又有创意又便宜的商品，以及最有创意的空间设计。和普通大卖场不同，这种迷宫式设计，让走进宜家的顾客自然而然地跟着别人的脚步，往“同一个方向”前行。这种“不用动脑的简单跟随”，使得那些在其他卖场自主性很强的顾客也逐渐卸下防卫心理，轻松自然地将宜家的各种商品印在脑海当中，进而诱发冲动购物的可能性。宜家的迷宫式路线，不仅诱发冲动购物，还能让人们体会到延迟快乐，让顾客获得行动体验。空间布局宜家的迷宫式空间：24宜家商场中，每一个人进入商场后都是做被天花板上漆黑的各种设备清楚记录着购买的整个流程，你的惊喜，对比，迟疑，下决定等等动作，都是以后为宜家深入分析，做出更合理，更高效的商场销售的有效数据。宜家商场会为整个商场划分为最热区/热区/冷区，进而为宜家的商品做出更合理的布置。宜家从产品矩阵中，挑选出足够畅销的产品布置在超热区，以提高销售额和利润；热区按照二八原则，为常规产品和偏冷门的商品规划好；冷区利用小部分的心跳产品来提升热度。等。宜家商场中，每一个人进入商场后都是做被天花板上漆黑的各种设备25品牌优势专属优势，区位优势，内部化优势品牌优势专属优势，区位优势，内部化优势26生活方式品牌宜家不仅是一个家具销售商，更出售一种生活方式，一种家居文化：不奢华不夸张，在简单之中体现品质和品味，以科技照顾生活的每个细节，倡导简约实用、有品位的生活方式，迎合了现代大多数人的一致追求，最终使得宜家自然而然融入越来越多人的生活，并升华为中产阶级的一种文化符号。生活方式品牌宜家不仅是一个家具销售商，更出售一种生活方式，一27总结宜家成功的原因：稳扎稳打开拓市场。低价与优质、时尚、环保、高效紧密相连。注重营造人性化的购物环境。对咪兔的启示：宜家对于削减成本所不断进行的成本研究，以及上游设计的改良方式可能会因具体的情况而改变，其思想是咪兔所需提高的。对于文化的把握不能仅仅停留在标语这些表面层次上，企业销售文化以及经营文化都需要企业将其体现于商品上和销售氛围中，真正提高产品中的文化气息。总结宜家成功的原因：28无印良品生活方式驱动无印良品生活方式驱动29品牌介绍1980年，世界经济增长陷入低迷，日本也经历了严重的能源危机。当时的消费者不仅要求商品有好的品质，也希望价格从优。在这种情况下，“无品牌”概念在日本诞生了。当年，木内正夫创办了“无印良品”公司，向市场推出了第一批无品牌产品。这些产品包装简洁，降低了成本，所使用的口号是“物有所值”。MUJI无印良品诞生于1980，是一个日本杂货品牌，在日文中意为无品牌标志的好产品。产品类别以日常用品为主。产品注重纯朴、简洁、环保、以人为本等理念，在包装与产品设计上皆无品牌标志。产品类别从化妆品，文具、食品到家居用品等一应俱全。最近也开始进入房屋建筑、花店、咖啡店等产业类别。品牌介绍1980年，世界经济增长陷入低迷，日本也经历了严重的30商业模式无印良品坚持自主生产和设计，采用自有品牌专业零售商经营模式（SPA：SpecialtystoreretailerofPrivatelabelApparel），享受较高的产品议价力。相比传统零售巨头沃尔玛，无印良品的毛利率长期维持在45%以上，比沃尔玛高出20个百分点以上；无印良品的营业利润率相比传统的零售业态也高出5个百分点以上。商业模式无印良品坚持自主生产和设计，采用自有品牌专业零售商31目标消费群：较高收入、高学历、19-35岁的女性为主目标消费者特点：他们厌倦了当前眼花缭乱的商标和设计图案，追求简约、舒适与品质。定价策略：中高端品牌定位目标消费群：较高收入、高学历、19-35岁的女性为主品牌定位32产品理念和倡导的概念产品理念和倡导的概念33设计理念无印良品秉承日本传统的侘寂美学，设计理念即为“空”，所以无印良品的产品富有禅意的思辨，看起来相当安静，与世无争，表现了日本的简约收敛、空灵，更多注重个人的内心世界。-删繁就简-去除浮华-直逼本质-以人为本无印良品的设计要诀，就是空，从此衍生出的四大设计哲学：背景化商品成为消费者家中的背景，让商品回归其本质的功能无色接近于无色的淡色系是背景化过程的重要因素之一去特征锁定产品的主要功能，去除与功能无关的特征重整造型经由背景化、无色、去特征后，是无印良品商品开发的最后阶段设计理念无印良品秉承日本传统的侘寂美学，设计理念即为“空”，34产品特点极简。它的产品拿掉了商标，省去了不必要的设计，去除了一切不必要的加工和颜色，简单到只剩下素材和功能本身。除了店面招牌和纸袋上的标识之外，在所有无印良品商品上，顾客很难找到其品牌标记。在无印良品专卖店里，除了红色的“MUJI”方框，顾客几乎看不到任何鲜艳的颜色，大多数产品的主色调都是白色、米色、蓝色或黑色，无论当年的流行色多么受欢迎，也决不超出设计原则去开发商品。环保安全。为了环保和消费者健康，无印良品规定许多材料不得使用，如PVC、特氟隆、甜菊、山梨酸等。在包装上，其样式也多采用透明和半透明，尽量从简。由于对环保再生材料的重视和将包装简化到最基本状态，无印良品也赢得了环境保护主义者的拥护。从不进行商业广告宣传。就如木内正夫所说：“我们在产品设计上吸取了顶尖设计师的想法以及前卫的概念，这就起到了优秀广告的作用。我们生产的产品被不同消费群体所接受，这也为我们起到了宣传作用。产品特点极简。它的产品拿掉了商标，省去了不必要的设计，去除35中国门店2005年7月，其上海专卖店正式开业。2016年底，在中国门店数达到202家店铺，接近海外门店数一半。从2017财年(截至2018年2月)开始的中期经营计划希望每年开设4050家。考虑在北京等主要大城市开设500坪(1650平方米)左右的旗舰店，在其周边城市开设稍小一点的店铺。中国门店2005年7月，其上海专卖店正式开业。36品牌优势前端运营：产品理念与时俱进，场景化门店贴近用户“因为合理，所以便宜”的产品力是无印良品核心竞争力所在。无印良品成立初始，得益于其包装精简，设计朴素和注重商品实质的理念，迎合了泡沫经济后期日本消费者对性价比的追求:产品品质与知名品牌接轨，价格却远低于同类产品。与时俱进，以全球世元素实现产品差异化。性价比和实用之外，无印良品产品设计追求国际化、当地化，将独有的传统理念与各地素材、技术结合，将产品推向世界。以设计和原材料为核心，在全球范围内寻找“著名设计师”和“高度完善的日常必需品”，打造产品差异化竞争优势。后端管控：从信息系统到门店管控，全流程精细化管理典范自主研发信息系统，实现各部门联动交流。信息系统搭建是业务流程标准化和数字化的基础。无印良品的管理信息系统构键经历两个阶段，分别对应20世纪90年代后期和2012年以后的两次业务快速扩张期。FY1996-FY2001，公司IT系统年均投资额在10亿日元以上。品牌优势前端运营：产品理念与时俱进，场景化门店贴近用户37总结无印良品成功的原因：无印良品极简主义顺应消费潮流无无印良品深入洞察消费者需求生活哲学深入人心，品类可以无限延伸。对咪兔的启示：升级品牌，增强溢价，回归本源，捕获大众。总结无印良品成功的原因：38ZARAHOME国际时尚驱动ZARAHOME国际时尚驱动39品牌介绍ZaraHome是西班牙著名家居用品品牌,创始于2003年,隶属于Inditex集团,在全球拥有超过400家门店,主要销售床上用品、餐具、个人护理用品、装饰用品等，主营纺织品、桌布、地毯、浴袍等。品牌旨在为顾客提供兼具装饰性、实用性、时尚设计和合理价格的家居装饰类产品。Zarahome的专门店选址都在时尚区域和中高档商场，舒适简约的整体空间布局带给顾客惊艳的视觉享受。在Zarahome，消费者能享受到购买各类家居用品的一站式购物体验。品牌介绍ZaraHome是西班牙著名家居用品品牌,创始于240设计理念Zarahome的各类商品结合了最流行的时尚元素，异域情调的西方现代浪漫艺术设计风格，以及考究的品质，重新定义了都市人的家居生活态度。设计理念Zarahome的各类商品结合了最流行的时尚元素，异41家居生活馆市场调研报告课件42品牌定位目标消费群：较高收入、高学历、25-35岁的年轻人目标消费者特点：对时尚高度敏感且具备高消费能力，且作为年轻消费者在全球时尚文化和生活方式上有着趋同的追求。消费人群对时尚的一致认同使得Zarahome在不同国家只需稍微调整其商业模式。定价策略：低价位+中等品质品牌定位目标消费群：较高收入、高学历、25-35岁的年轻人43中国门店2011年开设首家店铺2017年5月亚洲旗舰店，是中国区第35家店铺，位于上海南京西路、占地500。2016年入驻天猫，推出网上商城。门店选址：在Zara门店附近遍布HOME店，大都位于一二线城市的核心购物商圈，如购物中心或主要商业街，都有鲜艳的门店招牌和优势的地理位置。运营模式：总部直营中国门店2011年开设首家店铺44家居生活馆市场调研报告课件45家居生活馆市场调研报告课件46品牌优势产品风格与大自然混为一体，自然、清新、浪漫。产品设计精良、品种多样、价格中等。知名度高，资金雄厚：Zara在全球均有超强吸金能力，是一个管理有序、实力雄厚的跨国公司。强大的设计团队ZARA极速供应链营销手段成熟：深谙品牌经营之道，借助Zara知名度，门店设置在Zara附近，无需打广告便可拥有一定知名度。体验式购物体验直营店标准化作业产品、价格线上线下同步品牌优势产品风格与大自然混为一体，自然、清新、浪漫。产品设计47总结Zarahome成功的原因：产业链的高效整合拥有灵敏高效的供应链系统先进的IT系统一流的设计团队拥有绝佳的营销对咪兔的启示：产品多元化整合资源建立快速反应的供应链总结Zarahome成功的原因：48HI百货国际潮货驱动HI百货国际潮货驱动49品牌介绍HI百货，由正佳集团副董事长兼执行董事谢萌一手创立，系中国首家自营高端精品百货店，它主打全球方式集合，提供来自世界各地的生活精品，让消费者在HI百货就能拥有全球同步的购物体验空间。品牌介绍HI百货，由正佳集团副董事长兼执行董事谢萌一手创立，50商业模式Hi百货的商业模式，是建立买手团队全球搜罗设计师品牌组货，货品定位高端精品，通过场景陈列和品质性体验空间打造市场。Hi百货的商业模式很简单，只是跳出了原来传统百货的内容，重新组合了一盘货，商业模式和盈利模式并没发生本质上的变化。靠自采的Hi百货能维持正向盈利的关键还在于这“一盘货”的水准。商业模式Hi百货的商业模式，是建立买手团队全球搜罗设计师品牌51设计理念文化艺术气息原木色的装修风格随处可见，从地板、书柜、桌椅到雕刻的艺术品都渗透着大自然的舒适感，灯光也采用柔和的橘黄色调，使整个空间非常舒适又不失摩登之感。hi意味着打招呼，HI百货希望营造一种亲切自然、平易近人的态度和环境。所以店内的装修、空间设计、灯光和陈列都是以塑造人性的温暖，寻找来自心底的感动为出发点。设计理念文化艺术气息52家居生活馆市场调研报告课件53品牌定位HI百货定位为新型买手制精品生活百货店共拥有七大商品品类，分别是文具数码、精选书籍、当代艺术家饰、家居日常、母婴用品服饰（儿童玩具书籍）、食品、新锐时尚服饰，引进了来自英国、德国、西班牙、以色列等数十个国家和地区约300多个海内外品牌，2万余件商品，其中超过30个海外品牌为首次引进中国。品牌定位HI百货定位为新型买手制精品生活百货店54中国门店2012年9月，HI百货在广州正佳广场开出了其全国首店2014年10月1日，HI百货开了武汉群星城店和北京大悦城店Hi百货现有3家门店经营体量都在3000-6000平米单店年均销售则差不多维持在5000万元水平。中国门店2012年9月，HI百货在广州正佳广场开出了其全国首55空间布局空间布局：一个是场景化的消费区，一个是生活方式的体验区。消费区，打破传统百货按品类、货架式的陈列方式，全部以情景、场景式的逻辑进行陈列。陈列场景来源于人生活的方方面面，营造“生活美学”。体验区则由三部分组成：第一、嗨咖啡。咖啡、书吧结合区域。第二、嗨Stage。嗨Stage做一些原创生活的设计展，以及茶道、花道等基于东方生活美学的系列活动。第三、嗨Class。嗨Class定位成生活爱意分享的大课堂，会跟小朋友、会员等进行各种技能的分享，举行休闲、有趣的活动。比如花艺课程、早餐亲子活动、家庭活动和DIY手工活动。按照生活功能和场景分区，按照情感和互动陈列，可分为“生活有礼”、“好奇玩味”、“住赏日常”、“HICaf品味”、“爱与守护”、“阅读，另一种想象”、“HITOUCH美的触动”以及“品赏艺术”等八大空间。空间布局空间布局：一个是场景化的消费区，一个是生活方式的体验56家居生活馆市场调研报告课件57品牌优势买手选品Hi百货的买手选品基本遵循三个理念：第一、设计美学。商品具有自身独特设计感。优选设计大师的作品，或全球获奖商品，比如德国红顶奖奖项商品。第二、玩味潮趣。尽量选择多功能性和趣味性，使用时能体会到生活乐趣的商品。第三、生活优品。满足不同的顾客需求，凸显实用性和高品质的礼学生活概念。品牌优势买手选品Hi百货的买手选品基本遵循三个理念：58品牌优势全渠道布局除了线下承担体验、仓储功能，线上也要搭建购物便利性优势。Hi百货2014年拿到了全国范围内的第三方支付牌照嗨支付。以此为切入点，推出嗨运维和嗨跨境电商。嗨运维重点强调会员层面的大数据价值。一是，注重会员的购买记录。购买记录当中包含顾客对商品、对品牌、对品类，乃至在卖场里驻足的时间，行动路径等数据。二是，记录会员参与卖场体验活动的数据。通过数据模型进行分析，以驱动选品、活动策划方向和用户个性服务定制方向，挖掘和引导顾客的需求升级。嗨跨境电商则要将线上“支付功能”发挥，让消费者更便利完成购买。比如，消费者在线下体验了场景式的卖场和活动后，当某个节庆时点，或对应生活场景出现，消费者联想到Hi百货时，嗨跨境电商能为消费者提供便捷购物服务。按早前规划，Hi百货今年会重点投入跨境电商。进口商品毛利更高，也更易打造商品的“独特性”。品牌优势全渠道布局除了线下承担体验、仓储功能，线上也要搭59总结Hi百货成功的原因：买手制对咪兔的启示：买手百货实际经营不易，自营采购需要巨量现金投入，“重资产”方式决定了初期拓展速度。但更重要的是风险控制，一季市场误判就可能做出一大堆库存。如果咪兔考虑成为买手制百货，需要具备以下几种能力：第一、采购能力，要找到强的买手。第二、自我开发能力，要有商品的全制造生产能力。第三、要和互联网对接，发展买手百货不能简单理解为应对互联网冲击。第四、要有传播能力，懂得全民营销。第五、预判未来的能力。第六、找准定位，找到主力消费人群总结Hi百货成功的原因：60NITORI低价高质驱动NITORI低价高质驱动61品牌介绍NITORI是全日本排名第一的大型家居零售连锁店，大小店铺，几乎开遍了日本全国。相比较于主打一般家庭用品的无印良品，NITORI的势力范围则更加强大，从屋内到屋外，从勺子到家居，几乎承包了整个家庭生活里里外外的软硬用具。它用类似宜家般的开放式样品屋，以求身临其境之感。更加地道的日式风格，将宜家牢牢地排除在日本家居品牌的榜单前列。NITORI成立于1967年的北海道。经过将近50年的发展，已经成长为日本家具和室内装饰品分类零售企业的第一名。一提到NITORI，日本人的印象就是价格便宜。但是，这里的价格便宜却不仅仅是指价格上的“便宜”，而是品质和性能通过和其他商家的比较，在性价比上明显高于其他商家，所以让日本顾客感觉NITORI的商品格外的便宜。NITORI贯穿企划、制造、物流、销售于一体。确立了自我管理的商务模板。因此才能以低价格为客人提供高品质商品,实现物超所值。品牌介绍NITORI是全日本排名第一的大型家居零售连锁店，大62品牌定位及设计理念品牌定位：低价高质设计理念：极致的日式和风品牌定位及设计理念品牌定位：低价高质63品牌slogan品牌slogan64中国门店2015年，中国第一家店铺，湖北省武汉市武汉群星城店开业。2016年，武汉、上海、苏州、杭州、宁波地区店铺陆续开业达到11家。2017年，在徐家汇，为全球第491家店铺。包括中国店铺在内，nitori已拥有400多家店铺，营业额达成4000亿日元目标。中国门店2015年，中国第一家店铺，湖北省武汉市武汉群星城65品牌优势高品质低价格庞大的海外制造网络和自持物流体系：NITORI独自设计物流体系，在整个日本有10个物流中心，商品会根据店铺的需求，从海外直接送到离店最近的物流中心。通常物流中心的做法是按照商品的分类进行保管，而NITORI却是以店铺为单位进行保管。这样店铺不持有库存，等顾客有需要的商品，直接从物流中心配送到顾客手中，大幅度减少配送动线，以达成成本削减的目的。建立优质低价商品的供应体制：NITORI将近9成的商品是公司自己制造的，所以对于商品的开发理念和品质都有很高的要求。而就在2年前，为了进一步提升商品品质以及新品的更换率，NITORI提出了“7成商品进行替换”的目标。为了让新商品能够更加实现高品质低价格的策略，商品的部分备品也是有海外工厂自己生产，而不是之前的采购制度。品牌优势高品质低价格庞大的海外制造网络和自持物流体系：N66商品质量的提升改良：即使已经在市面上销售的商品，NITORI也会对商品的品质进行不断的提升。对于海外工厂，NITORI从不只是把商品的制造交给现地，不进行管理，而是经常确认现地工厂的生产经营环节，以谋求对方的反复改善。如果出现品质问题，会从商品的规格式样书、构造、生产说明书等各个环节进行确认，找出问题点进行具体改善。对于工厂生产出的商品也会进行耐久测验。在NITORI的总部，有专属部门对商品进行FMEA测试卖场全员共享商品理念：商品开发过程和店铺员工共享，提升销售人员意识。并对店铺终端的5大服务进行了业务强化：（1）绝对不允许空排面的出现。（2）商品陈列一定能够体现出商品的价值。（3）所有商品的陈列必须做到易拿易取的状态，并且价格标签要完整无损。（4）商品要做到整体场景展示，以引起顾客的购买欲望，除了展示商品本身特色的部件以外，全部减除，以免影响顾客对商品的第一直感印象。（5）店铺的人事费等经营费用要进行最小化的减少。此外，还会进行服务待客、收银速度、卖场变更三大业务比赛。商品质量的提升改良：即使已经在市面上销售的商品，NITORI67家居生活馆市场调研报告课件68品牌愿景品牌愿景69品牌目标品牌目标70玩偶产品玩偶产品71总结NITORI成功的原因：庞大的海外制造网络和自持物流体系高品质低价格的商品开发理念商品开发过程和店铺员工共享、提升销售人员意识对咪兔的启示：以产品为核心，统筹上下游：将商品的生产制造、物流到零售都整合到一起，在产业链的每个阶段严格控制成本。总结NITORI成功的原因：72名创优品优质低价驱动名创优品优质低价驱动73独特的商业合体模式名创优品的成功，其中最不可忽视的就是它的新型生活方式集合店的商业模式创新。名创优品的本质是“互联网+”新兴先进零售商业模式的颠覆创新，是互联网思维在实体零售行业践行应用，是“去中间环节”和“微利多销”等合力生成的真正优质低价。正是把握潮流趋势与消费心理，名创优品通过商品价格、品类、款式的吸引力，促成顾客一次乃至重复消费，形成口碑及忠实顾客群，同时加快商品的周转次数，从而实现良好的经营效益。独特的商业合体模式名创优品的成功，其中最不可忽视的就是它的新74商业模式商品直采：一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业，80%在珠三角和长三角；设计管控：名创优品控制了商品的设计核心力，除了食品外，全部使用MINISO（名创优品）的品牌，由此掌握了商品的定价权；快速流转：一般百货店的商品流转时间为三到四个月，名创优品可以做到21天，叶国富投巨资开发了供应链管理体系，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售的效率；带资加盟：实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理，投资人参与营业额分成，由此大大提高了开店的速度；全球思维：全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略，目前中国市场在售产品中有20国外采购，与此同时店铺布局也逐步走向国际化，从东京、香港、新加坡和迪拜等开始辐射全球。粉丝运营：通过“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的办法，快速积累粉丝，在短短一年多时间里，名创优品微信订阅号的用户超过800万，成为一个超级大号，从而为互动营销创造了可能性。商业模式商品直采：一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分75品牌策略品牌定位：日本快时尚设计师品牌核心价值：优质创意低价生活哲学：“简约、自然、富质感”品牌主张：自然、自在，回归本质品牌策略品牌定位：日本快时尚设计师品牌76超预期产品创优品坚持从世界各地选取合适的优质素材，其中超过80%的产品源于日本、中国、韩国、新加坡及马来西亚等地，80%日本原创设计产品大大确保了名创优品的品牌调性。一流供应链确保“品质高坡”，名创优品再大刀阔斧砍去被品牌看作是生死攸关的广告费、包装费，以及渠道和营销费用等，再通过广开店面、海量采购进一步压低生产成本，用极致的产品打爆市场，造势民众口碑，成功将大多数产品售价压低至10元，创造震惊业界的“价格洼地”。超预期产品创优品坚持从世界各地选取合适的优质素材，其中超过877店铺遍及核心商圈名创优品一直保持超高速的增长态势驰骋纵横，现店面已覆盖中国香港、澳门、北京、上海、广州等国内各大城市高端核心商圈，成为各大商场的主力商店以及重要商业符号。并以每月开店80到100家速度“攻城掠地”，截至目前名创优品签约的店铺数已高达886家，预计2015年底开店数将达1000家，扩张速度遥遥领先其他快时尚品牌。店铺遍及核心商圈名创优品一直保持超高速的增长态势驰骋纵横，现78品牌优势：高效率高运转的物流配送体系在物流投入方面，名创优品在日本总部统一安排设计和研发产品，再经由各在售国管理部门向总部推荐经严格审核的OEM厂商，层层筛选后力争本地化生产，优化用工和运输成本。例如在华市场出售的产品，90%中国制造，日本总部质检合格后就地投放本地市场销售。目前，名创优品在华已有四仓：华南仓和浙江仓、北京仓和成都仓。8月份，建成武汉仓和东北仓，形成中国五大仓。完善的物流配送体系，不仅缩短上市时间也节约物流成本。品牌优势：高效率高运转的物流配送体系在物流投入方面，名创优品79品牌优势：完美的ITIT系统名创公司店铺的集约化管理提供的强大的后台管理运作才是真正核心所在。网络化管理方式逐渐让连锁店实现了小前台大后台的运作框架，公司后台完成市场调研，产品设计开发，商品库存管控，店铺整体规划，销售数据分析，终端营销方案制定，全网品牌营销策略，以及完善的物流配送体系，这些模块的真正到位才有效的支持了前台店铺的正常运转。品牌优势：完美的IT系统名创公司店铺的集约化管理提供的强大的80品牌优势：买手与SPA模式类似，名创优品紧密围绕人们的日常需求进行产品采购。200余名买手全天候跟踪全球最新消费动态，从日本、韩国、瑞典、丹麦、新加坡、瑞士、美国、法国等国家捕捉设计元素。产品涵盖生活百货、创意家居、健康美容、饰品系列、文体礼品、季节性产品、精品包饰、数码配件、食品系列和纺织品系列十大门类。由自己的设计团队监制，在世界范围内选择原料，不管优化供应商组合，严格把控生产过程和商品质量，通过大规模采购控制成本。品牌优势：买手与SPA模式类似，名创优品紧密围绕人们的日常需81目标用户目标用户定位于18-28岁年轻人，就像CEO叶国富自己说的那样：一定要锁定年轻人，28岁以上的人，一般很难做出改变，不是名创优品的目标消费者。目标用户目标用户定位于18-28岁年轻人，就像CEO叶国富自82商品定位有关商品，商品中心每周召开选样会，叶国富、三宅顺也、Ada等相关人员列席，对买手的提案进行评审，首要的问题是：“这个产品到底有没有市场？”初步选定待开发的新产品后，第二个问题是：“有没有好的供应链配合？”这个时候，买手开始搜索并联系供应商资源，制定具体的产品开发方案。随后，需要解决第三个问题：“到底能不能在市场上成为爆款？”通常情况下，新产品先小批量试产，投放到若干店铺进行为期一周的试销，根据试销结果决定是否大规模推向市场。试销结果达不到预期的产品，开会决定是否淘汰，或者进一步优化完善。商品定位有关商品，商品中心每周召开选样会，叶国富、三宅顺也、83商品价格名创优品在中国市场大部分商品的售价为10元人民币。商品价格名创优品在中国市场大部分商品的售价为10元人民币。84供应链革命传统供应链名创供应链供应链革命传统供应链名创供应链85家居生活馆市场调研报告课件86家居生活馆市场调研报告课件87家居生活馆市场调研报告课件88家居生活馆市场调研报告课件89家居生活馆市场调研报告课件90家居生活馆市场调研报告课件91家居生活馆市场调研报告课件92总结叶国富的试验再一次证明了这样一个转型道理：零售服务业的创新，首先应发生在商品订制和供应链环节，而不仅仅是一次营销变革！供应链是零售业的“腰”，腰部发力，方能扭转全局。名创优品成功的原因：三低：低成本+低毛利=低价格。三高：高品质、高科技、高效率对咪兔的启示：互联网只是一个工具，并非商业竞争的壁垒。消费者最终购买的是商品，只有提供“质优价廉的商品”，关注商品本身才是商业的本质，这一点没有做好的情况下，对于企业而言都算不上拥有核心竞争力。总结叶国富的试验再一次证明了这样一个转型道理：零售服务业的创93全棉时代材质及健康驱动全棉时代材质及健康驱动94品牌介绍全棉时代是以天然棉花生产出健康、亲肤、高品质的生活护理用品品牌，是中国唯一一家拥有医疗背景的全棉高端生活用品品牌。从一家OEM工厂转型做品牌。“全棉时代”脱胎于医用敷料生产和出口企业稳健医疗。稳健医疗2012年从纳斯达克退市，2014年拿到了红杉3亿人民币的投资。深圳全棉时代科技有限公司（简称PurCotton全棉时代）传承了稳健医疗集团在医用棉制品行业里24年的专业技术和生产经验，以其独创的“全棉水刺无纺布专利工艺”为核心技术载体，成功实现了医用产品向民用产品的拓展。线上电商、官网和线下直营店、KA、大客户渠道是全棉时代销售产品的5大渠道。四统一既，产品统一、库存统一、价格统一和体验统一。品牌介绍全棉时代是以天然棉花生产出健康、亲肤、高品质的生活护95品牌定位全棉时代自从品牌建立开始就紧紧围绕着“纯棉制造”这一定位，并不局限于单一品类，旗下有众多商品。在前几年，全棉时代将主要精力投入在母婴类目中，婴儿棉柔巾、婴儿棉尿裤、尿布等商品都是主打爆款。进入2015年，全棉时代开始加大对居家用品和女性用品的投入，提升其销售占比。目前家居产品和女性用品的销售占比都分别在百分之十几左右。全棉时代规划未来非母婴类产品的销售占比要达到50%以上。品牌定位全棉时代自从品牌建立开始就紧紧围绕着“纯棉制造”这一96商业模式全棉时代从棉花等原材料的前端采购、生产到末端销售都由公司直接控制，电子商务渠道和各地的门店都是直营的。全产业链把控”避免了各类流通环节对利润的侵蚀。商业模式全棉时代从棉花等原材料的前端采购、生产到末端销售都由97品牌核心价值医疗背景全棉理念品质基因品牌核心价值医疗背景98品牌相关品牌理念：“医学贴近生活，全棉呵护健康”品牌愿景：全棉改变世界品牌使命：全棉生活方式的引领者，成为中国人骄傲的品牌品牌三大核心理念：健康、舒适、环保品牌三大核心原则：质量优先于利润；品牌优先于速度；社会价值优先于企业价值品牌相关品牌理念：“医学贴近生活，全棉呵护健康”99发展战略2010年，全棉时代在起步阶段曾经掉入烧钱买流量的陷阱。2011年，全棉时代调整战略，开始通过产品建立和用户之间的信任，坚持自身的定位和较高的销售价格。2015年，在产品和渠道都相对完善之后，全棉时代又开始加大广告投入，2015年广告费用将达到1000万元，全棉时代进入了市场规模的加速拓展阶段。2017年，下一阶段全棉时代将加强核心爆款对用户的深入宣传，加大爆款的辐射，通过这种方式增加销售额。与此同时，将加深对各个品类产品的研发和运营。2017年，大店模式启动。全棉时代“大店模式”着力打造一个全棉生活的交流平台。北京来福士店近700平米的门店涵盖了服装、生活用品、护理用品等多个品类，赋予了交流、体验、服务、感动四大功能。线上线下也在融合。全棉时代的客户管理系统(CRM)已将线下门店会员和订单运营平台、各个渠道的电商交易处理平台以及全媒体服务平台等各个信息系统打通。未来，全棉时代也将尝试探索O2O社区商务模式，在全国建立仓库，实现一线城市当日达、二线城市次日达，提供门店下单送货上门等服务。发展战略2010年，全棉时代在起步阶段曾经掉入烧钱买流量的陷100技术和品牌带来溢价毛利提升全棉时代面向中高端用户，产品价位也相对较高，电商渠道和各个门店的客单价在200元左右。以纯棉柔巾为例，全棉时代的一款袋装居家日用清洁专用纯棉柔巾100抽的价格是每包21元，而超市里的各种100抽纸巾的价格不到10元。招股书显示，2015年全棉时代的日用品（包括婴童用品、女士用品、家居用品、男士用品）的毛利率达到62.65%。毛利率高的原因是技术和品牌提升了产品附加值。目前工厂生产的全棉水刺无纺布除了用于全棉时代相关产品的生产，也会卖给其他的日用消费品厂家。技术和品牌带来溢价毛利提升全棉时代面向中高端用户，产品价位也101营销方式“全棉时代”通过巡展、赞助马拉松赛事等在各个渠道传播“舒适、健康、环保”的品牌理念。2014年起，他们在全国进行了10多场“全棉改变世界”的巡展，通过静态棉花装置艺术的展示，“表达全棉之美”，强化天然、健康的品牌形象。营销方式“全棉时代”通过巡展、赞助马拉松赛事等在各个渠道传播102销售渠道线上电商平台促销活动很多，双11、双12等活动会直接降低产品的利润。一方面回馈老客户。另一方面当作拉新客的广告费。线下渠道则以直营连锁店为主、KA渠道和大客户渠道为辅，直营店一般开在中高档的购物中心。虽然线下的租金、人力等成本更高，但是线下产品多以正价销售，而且能够销售更多的服装等非标产品。2015年全棉时代产品的销售电商渠道占比达到56.70%。“线上线下交叉的人群只占到30%从2009年成立至今，全棉时代已在全国25个一、二线城市及各省会城市建立了100家直营门店，且门店数量和总销售额每年都在稳定增长，应季商品的售罄率达到85%-90%。销售渠道线上电商平台促销活动很多，双11、双12等活动会直接103总结全棉时代成功的原因：顺应时代：契合了现在社会人们对健康材质的需求切入蓝海市场医疗背景：用做医疗的体系和技术做日用品技术壁垒全产业链把控：线上线下保持品牌和服务的一致性对咪兔的启示：以用户体验为导向，质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值总结全棉时代成功的原因：104LIVHEART材质及健康驱动模式LIVHEART材质及健康驱动模式105品牌简介LivHeart来自日本，致力于设计和生产居家用品以及毛绒玩具，所有商品都是以日本产品品控为标准进行作业，质量安全。LivHeart用可爱的治愈系动物征服了日本民众的心，成为日本热销的毛绒制品。在日本大型时尚家居百货商场均有售，在日本已经发展到536个专柜，是日剧中出镜率最高的玩具之一在日本热播的总会有办法的第一季和第二季中出现。深受日本明星喜爱日本当红组合AKB48组合的大岛优子在写真拍摄中使用。品牌简介LivHeart来自日本，致力于设计和生产居家用品106品牌意愿：用心生活将“LIVINGITEM生活关联商品”和“HEART（心）”相结合，组合成“LIVHEART”这个标识，寓意“用心生活”，我们用心设计，用心制造为消费者提供饱含其心意的产品。品牌意愿：用心生活将“LIVINGITEM生活关联商品”和107LOGOLOGO寓意LIVHEART的LOGO是编织的图画，寓意“生活需要用心编织“，文字将“livingitem生活关联商品”和“heart心”相结合，组合成“livheart”，整个LOGO含义：“我们精心创造居家用品，用心编织美好生活”LOGO寓意LIVHEART的LOGO是编织的图画，寓意“生108品牌相关中高端市场定位LIVHEART定位是中高端市场，对生活品质有一定追求的群体，结合时尚和实用为一体的日本风居家用品。强大线下渠道LIVHEART时尚素雅新颖的设计和品控上近乎苛刻的自我要求，LIVHEART专柜遍布日本各个城市，2013年统计数据为536个。品牌相关中高端市场定位强大线下渠道109四大部门设计部物流仓储质检部市场部充分调研流行趋势，梳理维护开展各种销售渠道。在市场部有力配合下，应季设计开发新品，保证LIVHEART饱受消费者喜爱的商品上市。全球经济一体化的时代，LIVHEART所有商品日本设计，中国生产，节省大量生产资本。生产的商品须经过公司设立在中国的质检部检验，进行安全检测，方可终端销售。四大部门设计部物流质检部市场部充分调研流行趋势，梳理维护开展110优秀DesignersDesignersLIVHEART有22名专属设计师，每年都会去米兰、欧洲城市参观时装周、家居展等活动交流经验，吸取全球最新时尚的精华。Designers源源不断优秀的创新设计是LIVHEARET最宝贵的生命力。优秀DesignersLIVHEART有22名专属设计师，每111产品分类产品分类112产品展示产品展示113家居生活馆市场调研报告课件114家居生活馆市场调研报告课件115家居生活馆市场调研报告课件116总结依靠毛绒玩具起家的liveheart通过严苛的质量和管控和独特的设计，吸引众多消费者的亲赖。liveheart能够强大的设计能力，不断依靠可爱的治愈系动物征服了日本民众的心，成为日本热销的毛绒制品。依靠强大的线下渠道，设置专卖店，将生产的毛绒玩具第一时间销售到消费手中。总结依靠毛绒玩具起家的liveheart通过严苛的质量和管117TEENIEWEENIE卡通IP形象驱动TEENIEWEENIE卡通IP形象驱动118品牌简介TeenieWeenie中文名“维尼熊“，由韩国衣恋集团持有。韩国自创品牌TEENIEWEENIE”(维尼熊服饰)的休闲装深受年轻一代的喜爱，除了卡通小熊顽皮多样的造型，它轻松自然的设计风格、舒适柔和的质地也深受年轻一代的喜爱。人群定位：10多岁40岁左右的年龄段。品牌简介TeenieWeenie中文名“维尼熊“，由韩国衣119品牌特色以独特的熊家族故事作为背景，以可爱的熊宝宝作为Character，推出颜色亮丽，款式富含时尚和浪漫气息的男女休闲服饰。品牌卖点：TeenieWeenie选择各式色彩，经过不同的搭配产生不同的视觉效果，休闲放松又不失美丽个性的服饰，成为街头少女的服饰最爱。品牌特色以独特的熊家族故事作为背景，以可爱的熊宝宝作为Cha120面料与设计韩国面料：TeenieWeeni所有服饰采用的面料均来自韩国本地，羊毛，人造纤维，棉等都是它的主要面料。服装造型：服装有经典英伦学院风，格子衣服，地图宝宝的。面料与设计韩国面料：TeenieWeeni所有服饰采用的面121门店装修风格TeenieWeeni形象+简约、时尚风格门店装修风格TeenieWeeni形象+简约、时尚风格122家居生活馆市场调研报告课件123TEENIE WEENIETEENIE WEENIE国内首家生活体验馆TEENIEWEENIE国内首家生活体验馆124总结TeenieWeenie维尼熊成功源于其IP形象在消费者占领的心智资源，IP人格化属性高，所以品牌在延展的过程中，也变得容易。TeenieWeenie依靠原有IP英伦、卡通形象嫁接到服装领域，服装调性时尚、轻松。当前TeenieWeenie原有IP形象延伸过于宽泛，品牌资产逐渐弱化。H&M、Zara一些快时尚服装的快速发展，一定程度蚕食.TeenieWeenie市场份额，年轻人穿TeenieWeenie越感到幼稚，消费群体不断流失。总结TeenieWeenie维尼熊成功源于其IP形象在消费125PAWINPAW卡通IP形象驱动PAWINPAW卡通IP形象驱动126品牌故事PawinPaw品牌的主人公BeeBee是一只可爱的小熊，对所有的事物都充满了好奇心，总是和好朋友小熊PoPo、蜜蜂Boo一起探寻新奇而美丽的世界。PawinPaw色彩鲜艳明亮，充满童趣和欢乐，可爱的小熊造型轻易俘获了孩子们的心；这一次有一点不同，这不仅仅是一只可爱温和的小熊，更是一只懂得时尚的小熊，简单的搭配和组合，一切显得自由！品牌故事PawinPaw品牌的主人公BeeBee是一只可127主营产品主营产品128门店装修门店装修129总结paw定位2-11岁儿童市场，萌萌的卡通形象装修风格，简约设计，能够吸引儿童的心。定位中等，有效控制产品品质，优质产品，合理价格，更容易俘获年轻妈妈的心。总结paw定位