网络营销实战讲义课件

网络营销实战网络营销实战一、导言一、导言n n从理论讲述了网络营销的概念、发展历程、如何从理论讲述了网络营销的概念、发展历程、如何作好网络营销等作好网络营销等 n n目前实用且流行的网络营销产品：网络广告、电目前实用且流行的网络营销产品：网络广告、电子商务网站推广、子商务网站推广、E-MAILE-MAIL营销、搜索引擎营销、搜索引擎n n我们提供的主要网络营销解决方案：实名、搜索我们提供的主要网络营销解决方案：实名、搜索引擎引擎二、网络实名简介之定义二、网络实名简介之定义网络实名是第三代的上网方式网络实名是第三代的上网方式网络实名是企业将公司、品牌、产品等名字网络实名是企业将公司、品牌、产品等名字注册为网络实名后，用户就无需记忆复杂注册为网络实名后，用户就无需记忆复杂的域名网址，直接在地址栏中输入中文，的域名网址，直接在地址栏中输入中文，即可更简单、方便地直达企业网站，或搜即可更简单、方便地直达企业网站，或搜索相关信息。索相关信息。演变历程：演变历程：第一代：第一代：IP 地址地址 第二代：域名第二代：域名/网址网址 第二代：自然语言上网方式第二代：自然语言上网方式 二、网络实名简介之产品分类二、网络实名简介之产品分类3721网络实名网络实名实名搜索实名搜索关键词关键词网络排名网络排名网络王牌网络王牌注：参见：.3721./sm_search/index.htm二、网络实名简介之形式网络网络王牌王牌网络网络排名排名关键关键词词网络网络王牌王牌直接直接弹出弹出网站网站二、网络实名简介之报价项目名称项目名称服务标准服务标准报价报价处理速度处理速度网络实名网络实名一个关键词一个关键词500500元元/年年2 2个工作日个工作日（自业务款（自业务款结算日起计结算日起计算）算）网络王牌网络王牌（行业实名）（行业实名）一个关键词一个关键词50005000元元/年起年起网络网络排名排名前前3 3名名（第第1 1、2 2、3 3名）名）指定一个关键字指定一个关键字指指定定一一个个唯唯一一性性网络实名网络实名4040个个文文字字网网站站描描述述，结结果果排排名名第第一一页页60006000元元/年年前前1010名名（第第4 4 1010名）名）30003000元元/年年第第1 1页页（第第11 11 3030名）名）20002000元元/年年关键词关键词500500元元/年年二、网络实名简介之与通用网址的相同点(1)(1)两者都在地址栏直接输入中文，无需再用网址，两者都在地址栏直接输入中文，无需再用网址，易记、简单、方便使用。易记、简单、方便使用。(2)(2)两者都可以企业名、产品名、股票代码、电话号两者都可以企业名、产品名、股票代码、电话号码等形式注册。码等形式注册。(3)(3)两者注册一个简体的，都有相对应的繁体的两者注册一个简体的，都有相对应的繁体的(4)(4)两者皆有两者皆有“排名第一排名第一”特点，在很多合作伙伴网特点，在很多合作伙伴网站的显目位置出现。站的显目位置出现。二、网络实名简介之与通用网址的区别通用网址通用网址网络实名网络实名搜索功能搜索功能一对一（必须准确无误）一对一（必须准确无误）智能推测（可以模糊查找）智能推测（可以模糊查找）实现形式实现形式必须下载插件必须下载插件没有插件，还是具有搜索功能，没有插件，还是具有搜索功能，只是没有弹出窗口形式只是没有弹出窗口形式保护名牌保护名牌可以抢注，没有真正实现网上可以抢注，没有真正实现网上与网下品牌一致与网下品牌一致不可以抢注不可以抢注合作伙伴网表合作伙伴网表现形式现形式在一些网站以搜索旗帜广告出在一些网站以搜索旗帜广告出现，不符合市场规范现，不符合市场规范以醒目位置出现以醒目位置出现各种各种IE IE 支持支持不支持不支持支持各种浏览器支持各种浏览器三、搜索引擎简介之概述一n n搜索引擎是搜索引擎是InternetInternet上的一个网站，它的主要任务是在上的一个网站，它的主要任务是在InternetInternet中主动搜索其他中主动搜索其他WebWeb站点中的信息并对其自动索站点中的信息并对其自动索引，其索引内容存储在可供查询的大型数据库中。当用户引，其索引内容存储在可供查询的大型数据库中。当用户利用关键字查询时，该网站会告诉用户包含该关键字信息利用关键字查询时，该网站会告诉用户包含该关键字信息的所有网址，并提供通向该网站的链接。的所有网址，并提供通向该网站的链接。n n目前国内用户使用的搜索引擎主要有两类：即中文引目前国内用户使用的搜索引擎主要有两类：即中文引擎和英文引擎。介绍我们提供的几大搜索引擎：擎和英文引擎。介绍我们提供的几大搜索引擎：n n 中文搜索：新浪搜索引擎、搜狐搜索引擎、网易搜索中文搜索：新浪搜索引擎、搜狐搜索引擎、网易搜索引擎、中搜搜索引擎、中文引擎、中搜搜索引擎、中文GOOGLEGOOGLEn n 英文搜索：英文英文搜索：英文GOOGLEGOOGLE、英文、英文YAHOOYAHOO等等3030大海外大海外搜索引擎搜索引擎三、搜索引擎简介之概述二“钱景钱景钱景钱景”乐观：乐观：乐观：乐观：权威机构排名显示：权威机构排名显示：权威机构排名显示：权威机构排名显示：2003200320032003年的全球收费搜索服务市场的规模将达到年的全球收费搜索服务市场的规模将达到年的全球收费搜索服务市场的规模将达到年的全球收费搜索服务市场的规模将达到20202020亿美元，接近整个网络广告市场亿美元，接近整个网络广告市场亿美元，接近整个网络广告市场亿美元，接近整个网络广告市场25%25%25%25%的销售额。而中国达到近的销售额。而中国达到近的销售额。而中国达到近的销售额。而中国达到近50%50%50%50%，明，明，明，明后两年还会翻番。后两年还会翻番。后两年还会翻番。后两年还会翻番。市场巨大：市场巨大：市场巨大：市场巨大：中国有中国有中国有中国有2000200020002000多万家企业，现在进入搜索引擎的只有多万家企业，现在进入搜索引擎的只有多万家企业，现在进入搜索引擎的只有多万家企业，现在进入搜索引擎的只有15151515万家，分布在各万家，分布在各万家，分布在各万家，分布在各个行业的个行业的个行业的个行业的1900190019001900多万家企业形成了一个无限广阔的市场。多万家企业形成了一个无限广阔的市场。多万家企业形成了一个无限广阔的市场。多万家企业形成了一个无限广阔的市场。搜索地位：是互联网业务中使用频率仅次于电子邮件的服务项目，继网搜索地位：是互联网业务中使用频率仅次于电子邮件的服务项目，继网搜索地位：是互联网业务中使用频率仅次于电子邮件的服务项目，继网搜索地位：是互联网业务中使用频率仅次于电子邮件的服务项目，继网络广告、网络游戏和短信服务之后第四大收入业务。络广告、网络游戏和短信服务之后第四大收入业务。络广告、网络游戏和短信服务之后第四大收入业务。络广告、网络游戏和短信服务之后第四大收入业务。搜索价值：成为中小企业有效推广的利器。搜索价值：成为中小企业有效推广的利器。搜索价值：成为中小企业有效推广的利器。搜索价值：成为中小企业有效推广的利器。三、搜索引擎简介之概述三n n网络营销为什么选择搜索引擎网络营销为什么选择搜索引擎n n据统计，目前世界上网站总数已经据统计，目前世界上网站总数已经超过超过5,0005,000万个，茫茫网海，如何万个，茫茫网海，如何让你的客户找到你？对企业来说，让你的客户找到你？对企业来说，并不是建一个网站就万事大吉了，并不是建一个网站就万事大吉了，你的信息到达不了受众，这本身也你的信息到达不了受众，这本身也是对资源的一种浪费。那么如何让是对资源的一种浪费。那么如何让网络营销发挥它的最大效能？网络营销发挥它的最大效能？n nCNNICCNNIC调查报告显示，搜索引擎是调查报告显示，搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分析表明，网站际互联网市场数据分析表明，网站访问量访问量80%80%以上来源于搜索引擎，以上来源于搜索引擎，搜索引擎作为网络营销最有效的手搜索引擎作为网络营销最有效的手段，已成为目前互联网市场中一道段，已成为目前互联网市场中一道独特的亮点。独特的亮点。三、搜索引擎简介之概述四搜索引擎特点搜索引擎特点 搜索引擎给企业的服务目标明确，针对企业受众群。搜索引擎给企业的服务目标明确，针对企业受众群。搜索引擎的目录及关键词对用户起到了自然分流的作用，搜索引擎的目录及关键词对用户起到了自然分流的作用，使得客户网站所面对的用户与自己的目标用户基本吻合，达到了最佳使得客户网站所面对的用户与自己的目标用户基本吻合，达到了最佳的投放比；与所处页面的内容完全结合，也使得普通用户对网站的接的投放比；与所处页面的内容完全结合，也使得普通用户对网站的接受感加强，避免了普通广告易引起受众心理逆反的缺陷。受感加强，避免了普通广告易引起受众心理逆反的缺陷。著名搜索引擎业界评论家著名搜索引擎业界评论家Danny SullivanDanny Sullivan曾做过一个形象曾做过一个形象的比喻：的比喻：“如果你没把登录搜索引擎纳入你的总体网络营销计划，那么如果你没把登录搜索引擎纳入你的总体网络营销计划，那么就好象在传统市场推广中不考虑电视、报刊等主流媒体一样就好象在传统市场推广中不考虑电视、报刊等主流媒体一样”。三、搜索引擎简介之形式三、搜索引擎简介之各具体引擎.上海我们新浪引擎的金牌总代理新浪（Sina）最大的中文门户网站，同样也推出了搜索引擎收费索引项目。新浪网搜索引擎是面向全球华人的网上资源查询系统。新浪推出首家全方位搜索平台，该平台不仅凭借新浪领先的市场优势，网站收录资源丰富，分类目录规范细致，遵循中文用户习惯。目前共有16大类目录，一万多个细目和二十余万个网站，是互联网上最大规模的中文搜索引擎之一。新浪网作为全球最大的华人门户网站，倾力经营搜索引擎服务5年，新浪搜索已拥有庞大的用户群，页面日浏览量达到2000万，已成为全球最大的华语新闻搜索平台。作为业界公认的领导者，新浪力求创新，不断推动搜索市场的发展，来更好地满足用户的需求。三、搜索引擎简介之各具体引擎.上海我们是搜狐的核心代理上海我们是搜狐的核心代理搜狐（搜狐（Sohu）国内三大门户之一，最早国内三大门户之一，最早在国内推出搜索引擎收费登录服务。在国内推出搜索引擎收费登录服务。国内最著名的门户网站，也是国内最早国内最著名的门户网站，也是国内最早提供搜索服务的站点。互联网概念在国内提供搜索服务的站点。互联网概念在国内的普及，搜狐功不可没。的普及，搜狐功不可没。搜狐公司于搜狐公司于1998年推出中国首家大型年推出中国首家大型分类查询搜索引擎，经过数年的发展，每分类查询搜索引擎，经过数年的发展，每日浏览量超过日浏览量超过1700万。到现在已经发展成万。到现在已经发展成为中国影响力最大的分类搜索引擎。搜狐为中国影响力最大的分类搜索引擎。搜狐的目录导航式搜索引擎完全是由人工加工的目录导航式搜索引擎完全是由人工加工而成，相比机器人加工的搜索引擎来讲具而成，相比机器人加工的搜索引擎来讲具有很高的精确性、系统性和科学性。分类有很高的精确性、系统性和科学性。分类专家层层细分类目，组织成庞大的树状类专家层层细分类目，组织成庞大的树状类目体系。利用目录导航系统可以很方便的目体系。利用目录导航系统可以很方便的查找到一类相关信息。查找到一类相关信息。三、搜索引擎简介之各具体引擎3.3.上海我们上海我们上海我们上海我们-网易搜索引擎网易搜索引擎网易搜索引擎网易搜索引擎上海独家总代上海独家总代上海独家总代上海独家总代 网易（网易（网易（网易（NeteaseNetease）网易搜索是网易搜索是网易搜索是网易搜索是ODPODP的国内翻版，的国内翻版，的国内翻版，的国内翻版，其目录由志愿管理员维护，是其目录由志愿管理员维护，是其目录由志愿管理员维护，是其目录由志愿管理员维护，是googlegoogle的网页搜索的网页搜索的网页搜索的网页搜索用户。用户。用户。用户。自自自自19971997年年年年6 6月创立以来，凭借先进的技术和优月创立以来，凭借先进的技术和优月创立以来，凭借先进的技术和优月创立以来，凭借先进的技术和优质的服务，网易深受广大网民的欢迎，目前搜索质的服务，网易深受广大网民的欢迎，目前搜索质的服务，网易深受广大网民的欢迎，目前搜索质的服务，网易深受广大网民的欢迎，目前搜索引擎日访问量达引擎日访问量达引擎日访问量达引擎日访问量达750750万，曾两次被中国互联网络信万，曾两次被中国互联网络信万，曾两次被中国互联网络信万，曾两次被中国互联网络信息中心（息中心（息中心（息中心（CNNICCNNIC）评选为中国十佳网站之首。）评选为中国十佳网站之首。）评选为中国十佳网站之首。）评选为中国十佳网站之首。在开发互联网应用、服务及其它技术方面，在开发互联网应用、服务及其它技术方面，在开发互联网应用、服务及其它技术方面，在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持业界的领先地位，并取得了中国互网易始终保持业界的领先地位，并取得了中国互网易始终保持业界的领先地位，并取得了中国互网易始终保持业界的领先地位，并取得了中国互联网业的多项第一：第一家中文全文检索，第一联网业的多项第一：第一家中文全文检索，第一联网业的多项第一：第一家中文全文检索，第一联网业的多项第一：第一家中文全文检索，第一个大容量免费个人主页基地，第一个免费电子贺个大容量免费个人主页基地，第一个免费电子贺个大容量免费个人主页基地，第一个免费电子贺个大容量免费个人主页基地，第一个免费电子贺卡站，第一个网上虚拟社区，第一个网上拍卖平卡站，第一个网上虚拟社区，第一个网上拍卖平卡站，第一个网上虚拟社区，第一个网上拍卖平卡站，第一个网上虚拟社区，第一个网上拍卖平台。所有这些成绩将载入中国互联网发展的史册。台。所有这些成绩将载入中国互联网发展的史册。台。所有这些成绩将载入中国互联网发展的史册。台。所有这些成绩将载入中国互联网发展的史册。通过不懈的技术创新和敏锐的市场观察，网易通过不懈的技术创新和敏锐的市场观察，网易通过不懈的技术创新和敏锐的市场观察，网易通过不懈的技术创新和敏锐的市场观察，网易正在成为一个集丰富的网上内容，活跃的虚拟社正在成为一个集丰富的网上内容，活跃的虚拟社正在成为一个集丰富的网上内容，活跃的虚拟社正在成为一个集丰富的网上内容，活跃的虚拟社区和大规模的电子商务平台於一身的精彩网站。区和大规模的电子商务平台於一身的精彩网站。区和大规模的电子商务平台於一身的精彩网站。区和大规模的电子商务平台於一身的精彩网站。三、搜索引擎简介之各具体引擎上海我们中国搜索联上海我们中国搜索联盟核心代理盟核心代理中国搜索联盟成立于中国搜索联盟成立于2002年年9月，由月，由中国互联网新闻中心、慧聪国际共同发起中国互联网新闻中心、慧聪国际共同发起的一个以搜索引擎应用为核心的开放型联的一个以搜索引擎应用为核心的开放型联合体，联盟号召各成员网站使用共同的搜合体，联盟号召各成员网站使用共同的搜索引擎，通过搜索引擎技术应用寻求共同索引擎，通过搜索引擎技术应用寻求共同有效的经营模式，整合优势资源真正实现有效的经营模式，整合优势资源真正实现资源共通共享，进而推动各成员的网站发资源共通共享，进而推动各成员的网站发展。展。经过一年多的发展，中国搜索联盟已经逐经过一年多的发展，中国搜索联盟已经逐步发展壮大，成员包括中国网、新华网、步发展壮大，成员包括中国网、新华网、国际在线、中国日报网、中青网、中国广国际在线、中国日报网、中青网、中国广播网在内的国家级新闻网站，千龙网、东播网在内的国家级新闻网站，千龙网、东方网、南方网、北方网、红网、四川新闻方网、南方网、北方网、红网、四川新闻网在内的国内顶级区域门户网站，网在内的国内顶级区域门户网站，263等等商业网站以及商业网站以及20家慧聪资深行业网站，并家慧聪资深行业网站，并与新浪网、与新浪网、3721和全国近和全国近200家信息港家信息港结成紧密的战略性合作关系，成为目前国结成紧密的战略性合作关系，成为目前国内最大的内最大的“搜索引擎服务平台搜索引擎服务平台”。三、搜索引擎简介之各具体引擎分析搜索引擎对不同行业的网站作用有差别。调查显示，旅搜索引擎对不同行业的网站作用有差别。调查显示，旅搜索引擎对不同行业的网站作用有差别。调查显示，旅搜索引擎对不同行业的网站作用有差别。调查显示，旅游、食品、住房、保健、零售等行业网站的访问量对搜索游、食品、住房、保健、零售等行业网站的访问量对搜索游、食品、住房、保健、零售等行业网站的访问量对搜索游、食品、住房、保健、零售等行业网站的访问量对搜索引擎依赖程度较高，搜索引擎对制造业和政府机构的作用引擎依赖程度较高，搜索引擎对制造业和政府机构的作用引擎依赖程度较高，搜索引擎对制造业和政府机构的作用引擎依赖程度较高，搜索引擎对制造业和政府机构的作用最小。最小。最小。最小。新浪新浪新浪新浪 因为搜索提供全面搜索因为搜索提供全面搜索因为搜索提供全面搜索因为搜索提供全面搜索，搜索内容比较丰富，一般，搜索内容比较丰富，一般，搜索内容比较丰富，一般，搜索内容比较丰富，一般网民比较容网民比较容网民比较容网民比较容 易接受，比较集中在政府部门和计算机行业。易接受，比较集中在政府部门和计算机行业。易接受，比较集中在政府部门和计算机行业。易接受，比较集中在政府部门和计算机行业。搜狐搜狐搜狐搜狐 在传统行业如制造业用户的搜索效果调查中发现，搜在传统行业如制造业用户的搜索效果调查中发现，搜在传统行业如制造业用户的搜索效果调查中发现，搜在传统行业如制造业用户的搜索效果调查中发现，搜狐是利用率最高的搜索引擎。在狐是利用率最高的搜索引擎。在狐是利用率最高的搜索引擎。在狐是利用率最高的搜索引擎。在ITIT行业用户的搜索效果调行业用户的搜索效果调行业用户的搜索效果调行业用户的搜索效果调查中发现，查中发现，查中发现，查中发现，googlegoogle是利用率最高的搜索引擎，搜狐其次，是利用率最高的搜索引擎，搜狐其次，是利用率最高的搜索引擎，搜狐其次，是利用率最高的搜索引擎，搜狐其次，但领先其他国内搜索引擎。因为比较熟悉但领先其他国内搜索引擎。因为比较熟悉但领先其他国内搜索引擎。因为比较熟悉但领先其他国内搜索引擎。因为比较熟悉ITIT的用户，他们的用户，他们的用户，他们的用户，他们都知道搜狐是最早在国内推出搜索引擎收费登录服务网站。都知道搜狐是最早在国内推出搜索引擎收费登录服务网站。都知道搜狐是最早在国内推出搜索引擎收费登录服务网站。都知道搜狐是最早在国内推出搜索引擎收费登录服务网站。三、搜索引擎简介之各具体引擎分析网网易易 网网易易在在国国内内三三大大门门户户网网站站中中以以年年青青时时尚尚为为自自身身定定位位，网网易易的的手手机机短短信信、网网上上交交友友和和在在线线游游戏戏，这这些些足足以以吸吸引引青青年年人人眼眼球球的的网网上上服服务务业业务务，均均全全面面领领先先于于新新浪浪和和搜搜狐狐公公司司，在在16-2516-25岁岁这这一一年年龄龄段段的的网网民民构构成成了了网网易易全全体体用用户户的的56.1656.16，而而在在26-3526-35岁岁年年龄龄段段上上，网网易易用用户户人人数数仅仅占占全全体体的的14.0614.06，所所以以我我们们总总结结：我我们们在在推推荐荐引引擎擎业业务务这这一一块块，我我们们可可以以针针对对一一些些比比较较年年轻轻群群体体欢欢迎迎的的产产品品登登录录网网易易搜搜索索引引擎，如日常用品、特别是化妆品，时尚用品之类的产品。擎，如日常用品、特别是化妆品，时尚用品之类的产品。中中国国搜搜索索联联盟盟 由由于于其其自自身身的的联联盟盟特特点点，以以前前比比较较是是适适合合贸贸易易类类网网站站，与与一一些些极极其其有有在在行行业业网网站站上上展展示示的的企企业业，因因为为联盟有联盟有2020多家行业网站有合作。多家行业网站有合作。三、搜索引擎简介之各具体引擎价格 排名首页排名首页排名首页排名首页价格价格价格价格根据关键词根据关键词25002500元元/站站/年年 25002500元元/站站/年年25002500元元/站站/年年关键词关键词关键词关键词一个一个两个两个 三个三个三个（没有目三个（没有目录录 ）查询网站访问查询网站访问查询网站访问查询网站访问量量量量有有有有有有有有首页宣传展示首页宣传展示首页宣传展示首页宣传展示一天一天一天一天不保证不保证保证保证保证保证没有没有随时修改信息随时修改信息随时修改信息随时修改信息（网站描述）（网站描述）（网站描述）（网站描述）可以可以可以可以可以可以可以可以网站描述网站描述网站描述网站描述 80 80个字个字6060个字个字100100个字个字9090个字个字生效时间生效时间生效时间生效时间款到后款到后 2 2个工作日个工作日三、搜索引擎简介之各具体引擎价格 普通登录普通登录普通登录普通登录价格价格价格价格 500 500元元/年年 360 360元元/年年 500 500元元/年年 500 500元元/年年关键词关键词关键词关键词3030个字个字3030个字个字 无无无无查询网站访问查询网站访问查询网站访问查询网站访问量量量量有有有有有有有有 排名排名排名排名不保证不保证不保证不保证不保证不保证不保证不保证随时修改信息随时修改信息随时修改信息随时修改信息（网站描述）（网站描述）（网站描述）（网站描述）可以可以可以可以可以可以可以可以网站描述网站描述网站描述网站描述3030个字个字3030个字个字100100个字个字9090个字个字生效时间生效时间生效时间生效时间款到后款到后 2 2个工作日个工作日三、搜索引擎简介之各具体引擎价格 1.1.固定排名与竞价排名固定排名与竞价排名固定排名：保证分类或者搜索结果页面前五、六位（新浪固定排名固定排名：保证分类或者搜索结果页面前五、六位（新浪固定排名6-106-10除外），中国搜索联盟价格固定以外，其他三大门户网站价格需查询。除外），中国搜索联盟价格固定以外，其他三大门户网站价格需查询。竞价排名：竞价排名：1.1.竞价广告服务采用实时计算，实时划帐的计费方式，这就竞价广告服务采用实时计算，实时划帐的计费方式，这就需要您的帐户拥有一定数额的储备资金；需要您的帐户拥有一定数额的储备资金；2.2.当您的帐户资金用完时，应及时补充帐户储备金，否则系统会在当您的帐户资金用完时，应及时补充帐户储备金，否则系统会在一个月内自动删除您的帐户；一个月内自动删除您的帐户；3.3.竞价广告按点击计费，广告收费有效点击次数广告投放价格；竞价广告按点击计费，广告收费有效点击次数广告投放价格；有效点击次数特指排除恶意点击的次数，在统计点击时，我们考有效点击次数特指排除恶意点击的次数，在统计点击时，我们考虑访问者虑访问者IPIP、检索词、提交检索的网站、被链网页等四个因素。如果、检索词、提交检索的网站、被链网页等四个因素。如果在在6060分钟以内，上述参数完全相同，则无论有多少点击都会只计算一分钟以内，上述参数完全相同，则无论有多少点击都会只计算一次，以防止恶意点击或程序自动点击，最大程度保证了科学性和合理次，以防止恶意点击或程序自动点击，最大程度保证了科学性和合理性；性；4.4.广告投放竞价标准：起价不低于广告投放竞价标准：起价不低于0.300.30元次，元次，0.01 0.01元为一个竞价元为一个竞价单位；单位；出资多的广告排在前面；同一广告同一价格，则按照投放时间的出资多的广告排在前面；同一广告同一价格，则按照投放时间的先后顺序排列。先后顺序排列。三、搜索引擎简介之各具体引擎价格2.2.旗帜广告与旗帜广告与Button Button 广告广告 这类广告虽然目前做的比较少，但是因为他们的资源有这类广告虽然目前做的比较少，但是因为他们的资源有限，特别是热门关键词，也是非常走俏。限，特别是热门关键词，也是非常走俏。特点：醒目的位置，凸显你的优势，适合推广企业与产品形特点：醒目的位置，凸显你的优势，适合推广企业与产品形象象 ，适合树立，适合树立 企业形象，促销活动时使用。企业形象，促销活动时使用。另外，这里还要提出一点，目前几大网站（新浪、搜另外，这里还要提出一点，目前几大网站（新浪、搜狐、网易）与狐、网易）与CNNICCNNIC有合作，所以在没有旗帜广告的情有合作，所以在没有旗帜广告的情况下，显示通用网址。况下，显示通用网址。3.3.价格查询价格查询新浪价格查询：新浪价格查询：.chaxun.sina./.chaxun.sina./搜狐价格查询搜狐价格查询http:/ nGOOGLEGOOGLE英文英文n nYAHOOYAHOO英文等英文等3030大海外推广引擎大海外推广引擎三、搜索引擎简介之海外推广四、如何监测搜索引擎的效果2 2、.ALEXA.ALEXA.五、目前几大搜索引擎的促销信息n n新浪竞价：n n自2004.3.1日至2004.3.20日，在促销期内每次划款超过2000元时多送10%。n n如用户一次交纳2000元，由新浪直接奖励200元，即新开户的客户帐户变为2200元；一次交纳3000元。由新浪直接奖励300元。即新开户的客户帐户变为3300元，以此类推，交纳越多，奖励越高，上不封顶。续费客户满足以上条件者同样给予奖励。n nn n同时所有的用户都可以获得由财富之旅酒店提供的“财富之旅会员卡”一张。n n会员卡使用说明：n n1、持卡人为“财富之旅酒店预定网”的会员，可享受“财富之旅”提供的免费订房服务，优惠的酒店价格，会员积分奖励；未通过财富之旅预定直接到前台无法享受会员价格和积分。五、目前几大搜索引擎的促销信息n n搜狐n n自2004年2月10日-2004年3月31日，购买搜狐搜索引擎登录服务的最终用户。搜索引擎登录服务包含普通型登录、推广型登录、选择型登录、固定排序服务、图片广告、直通车服务，不包含其他包版类型的销售服务。赠送购买总金额的50%的搜狐分类搜索引擎分类类目中各类服务，包括固定排序服务、图片广告、赞助商网站等广告位置。n n例如：购买金额指搜狐对该产品报价的金额，如客户购买两个推广型服务，报价为5000元，奖励金额为价值2500元的搜狐分类搜索引擎分类类目中各类服务，包括固定排序服务、图片广告、赞助商网站等广告位置。五、目前几大搜索引擎的促销信息网易活动时间：2004年3月1号2004年4月30号活动说明：在促销期内，一次性购买网易搜索引擎产品达到5000元及其以上者，我们免费赠送您一个网易搜索的BUTTON广告3个月五、目前几大搜索引擎的促销信息n n活动时间：活动时间：20042004年年2 2月月2020日日0 0：00-300-3月月3131日日2424：0000n n1 1、固定排名、固定排名“买一年，送半年买一年，送半年”保值促销保值促销n n 凡凡购购买买关关键键字字固固定定排排名名一一年年的的客客户户，可可额额外外获获赠赠该该关关键键字字6 6个月的固定排名服务。个月的固定排名服务。n n2 2、组合排名促销：组合排名促销：n n回报老用户促销活动回报老用户促销活动n n1 1、凡凡在在20042004年年2 2月月前前购购买买过过中中国国搜搜索索排排名名服服务务的的任任何何客客户户，购购买买两两年年组组合合排排名名（三三个个关关键键字字+一一个个目目录录的的滚滚动动排排名名）服务，可获赠追加一年的组合服务，即买两年赠一年。服务，可获赠追加一年的组合服务，即买两年赠一年。n n新用户促销活动新用户促销活动n n 2 2、新新用用户户购购买买三三年年组组合合排排名名（三三个个关关键键字字+一一个个目目录录的的滚滚动动排排名名）服服务务，可可获获赠赠追追加加一一年年的的组组合合服服务务，即即买买三三年年赠一年。赠一年。谢谢！谢谢！海量管理资源免费下载：n n第一管理资源网（第一管理资源网（.guanli.1kejian.guanli.1kejian.）.（.）成立于2004年，专注于企业管理培训。提供60万企业管理资料下载，详情查看：http:/