管理层销售例会模板课件

81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255 丹阳新亚邦销售例会会议时间：与会人员：总经理、销售总监、市场经理、客户经理 行政经理、培训经理、零售经理、DCC经理81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255销售例会流程81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255销售例会流程81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255首次接待录音检核本周录音检核组别检核数平均得分表扬名单红名单弱项TOP3描述一组二组三组四组电销组81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255交车录音检核组别检核数平均得分表扬名单红名单弱项TOP3描述一组二组三组四组电销组本周录音检核81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255问题点产生原因改善方案责任人 完成时间问题分析及改善方案81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255本周培训开展时间培训主题计划参加人数实际参加人数考试成绩低于90分名单备注内训情况81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255下周培训计划时间培训主题计划参加人数备注内训情况81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255内训情况总结与剖析项目定性评价定量评价备注提升方面例如：通过上周试乘试驾流程培训，试驾率有所上升例如：上周试乘试驾率：26%本周试乘试驾率：47%需改善方面81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255销售例会流程81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255组别N级客户24H回访已到店潜客回访未到店潜客回访交车当天回访未回访人名单样本数合格数样本数合格数样本数合格数样本数合格数一组二组三组四组电销组回访情况81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255CSI分数检核组别样本数95分数量90分95分数量90分数量90分人名单一组二组三组四组电销组81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255CSI分数检核组别目标得分总体得分未达标原因分析一组二组三组四组电销组小组得分对比及分析81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255CSI分数检核上周TOP3未达标项上周得分本周得分情况说明上周改善项目得分对比81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255CSI分数检核上月TOP5未达标项目标得分第一周得分第二周得分第三周得分第四周得分上月未达标项改善得分对比81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255CSI改善方案TOP3未达标项产生原因改善方案责任人 完成时间本周TOP3改善方案81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255CSI改善方案TOP5未达标项本期得分下期目标得分此表月末最后一周填写，作为下月重点关注指标81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255销售例会流程81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255潜客检查展厅客流统计组别总潜客目标实际达成是否达标首次到店潜客目标实际达成是否达标一组二组三组四组81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255潜客检查电销组数据统计项目目标数实际数邀约到店目标实际到店数邀约成功率是否达标备注电话潜客数网络潜客数上汽大众线索数81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255首次到店潜客来源分析与占比（报告3）靠天吃饭分车型潜客检查81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255重点车型潜客收集状态此处请写滞销车型（客流登记表）分车型潜客检查组别到店潜客数潜客来源展厅保有客户户展/商场来电外拓转介绍网络一组二组三组四组此处写明潜客来源渠道不足分析81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255下周集客计划集客方式新增潜客目标备注例：小区巡展81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255市场工作汇总总结与剖析项目定性评价定量评价备注提升方面例如：通过1号投入新途安广告，整体增加展厅客流例如：本周总客流：73批，增长：60%途安新建卡：28个，增长：180%需改善方面81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255销售例会流程81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255销售业绩检核订交总体进度检核组别订单目标实际订单数完成率是否达标交车目标实际交车数完成率是否达标一组二组三组四组说明：以新增订单数为准说明：以实际开票数据为准81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255销售业绩检核重点车型进度检核-XXX组别订单目标实际订单数完成率是否达标交车目标实际交车数完成率是否达标一组二组三组四组说明：以新增订单数为准说明：以实际开票数据为准81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255邀约能力薄弱过程指标检核参考案例参考案例81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255销售工作汇总总结与剖析项目定性评价定量评价备注提升方面例如：通过上周内训师培训电话邀约话术，主管收听回访录音指导销售顾问，本周邀约到店率提升显著例如：上周邀约到店率：13%本周邀约到店率：39%需改善方面81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255销售例会流程81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255扎堆聊天前台杂乱调频不符其他部门汇报-行政部5S检查不合格展示81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255步骤目标得分第一周得分第二周得分第三周得分第四周得分总分109展厅外设施21展厅内设施17展车26接待与洽谈区、销售办公室13客户休憩与交车区14卫生间8人员着装10其他部门汇报-行政部5S检查成绩汇总81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255组别金融渗透率目标第一周渗透率第二周渗透率第三周渗透率第四周渗透率备注一组二组三组四组电销组其他部门汇报-金融部金融数据汇总81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255组别保额目标第一周投保额第二周投保额第三周投保额第四周投保额当前合计一组二组三组四组电销组其他部门汇报-保险部投保数据汇总备注：如果考核投保率，将此处的投保额更改为率81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255组别装潢销售目标第一周销售额第二周销售额第三周销售额第四周销售额当前合计一组二组三组四组电销组其他部门汇报-装饰部装潢数据汇总81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255如果现在的如果现在的快乐快乐，会带给你未来的，会带给你未来的痛苦痛苦，请，请抛弃它抛弃它！如果现在的如果现在的痛苦痛苦，会带给你未来的，会带给你未来的快乐快乐，请，请接受它接受它！赢在执行81/174/48200/45/320/93/77115/0/25255/209/0255/135/31207/215/21751/67/7634/116/1720/60/101115/177/221137/148/160255/255/255Q&A