终端空间布局与商品陈列规范及标准-课件

终端空间布局与商品陈列目前存在的陈列现状店铺货品多乱杂，没有规矩可言橱窗陈列太过于随意，没有吸引点无对进店顾客做过触摸率、试穿率商品进行记录对颜色、风格组合没有进行分析无对货品进行有效的分析规划和调整对于新旧更替，店铺人员总是手足无措陈列调整间隔周期过长一、匹克空间规划课程目录二、板墙陈列原则与搭建技巧一、匹克空间规划X店铺平面图当你到达这家店铺的时候，你该如何对这家店铺进行陈列规划与布局？店铺等级的分类现有店铺分6种，核心店铺、旗舰店、标杆店、形象店、基础店,工厂/折扣店；店铺等级根据渠道行政级别进行划分，同时兼顾面积，划分店铺新老品占比，更好的匹配店铺的陈列及推广需求一：商圈二：了解店铺空间与容量（橱窗，板墙，抛台，中岛）三：1）商品的结构（总的SKU数、男女比例、新旧品比例、鞋服配比例、系列、）男男女女系列数量占比系列数量占比篮球系列26SKU7.1%运动生活系列42SKU11.7%综训系列28SKU15.6%综训系列42SKU11.7%户外系列42SKU5.5%户外系列18SKU4.9%运动生活系列48SKU13.3%合计：新品70%旧30%男：60%女的40%匹克目前分为匹克目前分为3 3个大系列，分别为：个大系列，分别为：篮球、综训、运动生活。篮球、综训、运动生活。店铺详店铺详情情城市级别城市级别店铺类型店铺类型所属商圈所属商圈店铺面积店铺面积价格定位价格定位三级市场旗舰店商业街260平高/中系列占比系列占比男男女女系列数量占比系列数量占比FIBA10SKU2.70%时尚系列28SKU7.80%篮球文化8SKU2.20%综训系列26SKU7.20%跑步系列20SKU5.50%山野户外10SKU2.70%时尚系列14SKU3.90%组合套装8SKU2.20%经典传承14SKU3.90%都市系列14SKU3.90%综训系列28SKU7.80%跑步系列16SKU4.50%山野户外14SKU3.90%合计：新品70%/旧品30%组合套装6SKU1.60%都市系列14SKU3.90%根据以上数据分析，该如何对这家店铺进行商品布局？新品区特价区鞋区新品SKU数量与板墙容量不相符，老品集中在中后场和中岛区域，将新品归类在靠近店铺入口方向的单元板墙或前场区域，并在橱窗或焦点区域重点展示空间规划第一步：新旧品划分特价区新品区店铺空间规划四大步骤女装区男装区按照店铺实际男女SKU数量划分区域（做男女区域规划时，以男女SKU数量及库存数量、销售数据为依据）女装区男装区空间规划第二步：男女分区100m以下特价区特价区女装区男装区篮球运动生活特价区特价区按照店铺实际男女SKU数量划分区域（做男女区域规划时，以男女SKU数量及库存数量、销售数据为依据）空间规划第二步：大系列综训系列运动生活系列运动生活系列女综训系列篮球系列篮球运动生活特价区综训篮球系列综训系列运动生活系列运动生活系列空间规划第二步：大系列100m以上按照店铺实际男女SKU数量划分区域（做男女区域规划时，以男女SKU数量及库存数量、销售数据为依据）特价区帕克系列帕克系列跑步系列跑步系列悅跑系列悅跑系列时尚时尚系列系列经典传承经典传承都市系列都市系列组合组合套装套装组合组合套装套装综训系列综训系列都市系列都市系列经典传承经典传承时尚时尚系列系列男装区男装区女装区女装区男男鞋区鞋区女鞋区女鞋区综训系综训系列列山野户山野户外外山野山野户外户外旧品旧品区区篮球文化篮球文化规划第三步：小系列规划店铺客流动线规划不同店铺级别的陈列方式环形流动直线流动不同店铺级别的陈列方式店铺动线规划在一些三面围合的空间里，入口和出口同在一侧我们要将顾客视点集中与商品陈列，尽量避免顾客相互对流或重复穿行。店铺客流动线规划直线动线女装区男装区店铺客流动线规划直线动线女装区男装区店铺客流动线规划环线动线女装区男装区在成环线走动时，要将每一个系列规划成一个小的完整块面，形成单纯而有变化、必要的转折曲线可使空间单元明确，重点产品集中女装区男装区店铺客流动线规划环线动线二、板墙陈列原则与搭建技巧板墙陈列原则与搭建技巧陈列八大原则1.故事简述 2.系列摆放3.平衡对称4.焦点突出5.色彩搭配6.连带搭配7.展示多样8.重复出样板墙陈列原则第一步：故事简述1.故事主题不仅讲述产品故事，也可以表现色彩或其它主题。2.在系列货品不足的情况下，应打破系列的限制，以色彩主题来做陈列工作板墙陈列原则第二步：系列摆放按照系列陈列，属性强，切勿不同系列在同一板墙以及鞋墙陈列板墙陈列原则第三步：平衡对称视觉缓冲、在购物环节中不会造成视觉疲劳货品结构的合理性，展示的饱满性板墙陈列原则第四步：焦点突出焦点突出可以展示产品的故事性。同时可以吸引眼球，刺激消费。板墙陈列原则第五步：色彩搭配品牌系列主题色、构造视觉点的效果板墙陈列原则第六步：连带搭配上下搭配增强附加销售。个性搭配吸引顾客目光，营造陈列氛围。板墙陈列原则第七步：展示多样提升店铺的坪效，吸引顾客眼球板墙陈列原则第八步：重复出样1.使陈列更加一体化2.能够使板墙看起来更加的饱满、色彩更加的均匀，不会显的杂乱3.方便顾客选取自己的合适的尺码板墙搭建步骤步骤一：POP预览步骤二：系列POP款、主销款选定步骤三：三层概念、板墙与规划的构建步骤四：主款的陈列步骤五：配件的搭配主销款运动生活属性橱窗款POP主销款综训属性POP主销款篮球属性F652227F652228F352791F352792E52117HE52118HE52061AF652431F652637E52247HE52248HE52041AE52427EF652761F652561E52007AE52011AF652157F652158F652217F652218注：按照店铺执行标准按规定执行注：按照店铺执行标准按规定执行板墙搭建步骤一：POP预览篮球POP板墙搭建步骤二：系列POP款、主销款选定“三层概念”板墙搭建步骤三：三层概念推广区展示区仓储区推广区展示区仓储区推广区展示区仓储区三层概念组合方式板墙搭建步骤三：规划图及板墙搭建故事主题 （在系列货品不足的情况下应多考虑正挂的展示或者配件的填充）VP区利用陈列小技巧将商品焦点展出 （叠装、道具使用等）PP区 IP区根据所要陈列的方式进行层板更改板墙搭建步骤四：主款的陈列板墙搭建步骤五：服装、配件的搭配三）、配件墙规划：小类集中包/帽子/袜子三个小类集中展示,不要混乱陈列重复出样主推配件产品陈列尽量不少于2个(主要为包类)袜子陈列需要重复出样,并保证货架丰满并无缺货情况展示第一层第二层第三层七代店铺遵循板墙三层进行陈列一组板墙规划二组板墙规划二组板墙规划篮球系列户外系列三组板墙规划三组板墙规划四组板墙规划四组板墙规划五组板墙规划五组板墙规划六组板墙规划六组板墙规划六组板墙规划鞋类在终端的时候，我们该怎么去规划鞋墙的陈列，该做哪一些？正价店鞋类陈列方式2.了解店铺鞋墙人流方向,划分系列区域；3.按系列划分店铺鞋子的SKU数；4.再按鞋墙陈列规则陈列鞋品;5.微调:系列-新旧-价格-颜色整合;6.如有特价鞋品,特价区陈列调整;1.了解当季推广与热销商品；正价店鞋类陈列方式鞋类陈列步骤女鞋区男鞋区纵向划分正价店鞋类陈列步骤男女区域划分男子篮球系列男子网球系列女子网球系列男子生活系列男子基础系列男子户外系列女子生活系列女子基础系列女子户外系列男子跑步系列女子跑步系列重点主推系列产品从中间往两边扩散客流动向正价店鞋类陈列步骤系列区域划分正价店鞋类陈列步骤新旧区域划分新品展示区新品主推区过季旧品区断码/无库存专区易看，不清晰，不易拿易看，清晰，易拿不易看，不清晰，不易拿陈列中的人体工程学：分区的目的是为了让消费者感到方便和舒适，最大限度的激发消费者的购买欲，吸引消费者的目光，引导他们的行动。所谓方便和舒适就是必须符合人体工程学设计的，商品陈列让顾客轻松取得，触摸，比较正价店鞋类陈列步骤新旧区域划分新品展示区高价位新品展示区中价位新品展示区低价位过季旧品区高价位过季旧品区中价位过季旧品区低价位正价店鞋类陈列步骤价位区域划分正价店鞋类陈列步骤颜色区域划分正价店服装陈列方式店铺服装板墙陈列方式服装陈列色彩排列正价店服装陈列方式服装陈列色彩排列间隔排列法间隔排列法：是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化,使人感到兴奋。正价店服装陈列方式服装陈列色彩排列渐变排列法将色彩按明度深浅的不同依次进行排列，色彩的变化按梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感，这种排列法经常在侧挂、叠装陈列中使用。正价店服装陈列方式服装陈列色彩排列彩虹排列法：就是将服装按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的排序排列，也象彩虹一样，所以也称为彩虹法，它给人一种非常柔和、亲切、和谐的感觉。彩虹排列法彩虹搭配法在陈列中比较经常运用到的地方为侧挂或是衣橱式的陈列模式。彩虹排列法正价店服装陈列方式服装陈列色彩排列培训管理部Thank you感感 谢谢 聆聆 听听！