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第第 1 页页 Saturday,July 13,2024B2B商业模式商业模式3.13.1网盛科技网盛科技 浙江网盛科技股份是一家专业从事互联网信息效劳、电子商务和企业应用软件开发的高科技企业，是国内最大的垂直专业网站开发商，国内专业B2B电子商务开展模式的标志性企业。“国内互联网第一股“A股神话网盛科技公司中国化工网中国纺织网中国医药网生意宝3.3.3.3.三个企三个企三个企三个企业业商商商商业业模式及比照分析模式及比照分析模式及比照分析模式及比照分析第第 2 页页 Saturday,July 13,2024B2B商业模式商业模式第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段19971997年年-2006年年20072007年年-2009年年20092009年年白手起家，成为国内白手起家，成为国内没有经历过风险投资没有经历过风险投资而成功上市的企业而成功上市的企业推出推出“小门户小门户+联盟联盟”模式，推出模式，推出“生意生意宝宝”、“纺织网纺织网”等等强化渠道建设强化渠道建设重在增加会员付重在增加会员付费比例费比例自给自足自给自足成长性遭质疑，步入成长性遭质疑，步入转型期转型期等待厚积薄发等待厚积薄发公司经历的三个阶段公司经历的三个阶段第第 3 页页 Saturday,July 13,2024B2B商业模式商业模式价值主张价值主张让用户获得专业的资讯与精确的商机，并能平等地将各行业网站的内容、流量等资源有效整合。第第 4 页页 Saturday,July 13,2024B2B商业模式商业模式目标客户目标客户同中国大多数成功的同中国大多数成功的B2B网站一样，网盛科技的目标客户也是放在了网站一样，网盛科技的目标客户也是放在了国内的中、小企业会员企业。国内的中、小企业会员企业。生意宝网站包括小、中、大三型电子商务效劳：生意通、生意旺铺和生意宝网站包括小、中、大三型电子商务效劳：生意通、生意旺铺和国贸通。国贸通。第第 5 页页 Saturday,July 13,2024B2B商业模式商业模式分销渠道分销渠道营销模式：专业型电子商务平台+综合门户销售模式：直销和 销售等第第 6 页页 Saturday,July 13,2024B2B商业模式商业模式客户关系客户关系 网盛科技主要通过网下途径获取客户：在主要城市建立办事处或联络处，通过 、上门拜访等方式与客户获得联系。在整个交易过程中，网站在各地设立的实体客服中心起到了非常关键的作用。网盛科技分别在杭州总部、北京、济南、南京、沈阳、成都、武汉、郑州、上海、韩国首尔等地建立了自己的办事处。由此可以看出网盛科技应该拥有一部完善的CRM系统以开展和维系自己的企业客户。第第 7 页页 Saturday,July 13,2024B2B商业模式商业模式核心竞争力核心竞争力1 1 网盛科技的核心能力在于其专注单一的垂直市场，如创业初期的中国化工网。公司管理团队对这是行业的高度熟悉，有利于网站的开展及将这一模式迅速复制到其他行业。而这样的能力在竞争力上便表现在能为行业客户提供更方便的效劳，这是别人无法模仿的竞争优势。而企业的专注程度又进一步加大了这一优势。第第 8 页页 Saturday,July 13,2024B2B商业模式商业模式 随着电子商务市场竞争的日趋剧烈，公司所推崇的差异化效劳占得市场先机。公司坚持“小门户+联盟策略，与同类B2B综合门户形成区别。采用联盟的方式细分行业信息，会员那么由各个联盟网站提供，各个联盟网站具有专业优势。好处：a.合作方式比自建网站开展快得多。b.专业针对性强，对客户更具有吸引力。核心竞争力核心竞争力2 2第第 9 页页 Saturday,July 13,2024B2B商业模式商业模式产品和效劳资源配置产品和效劳资源配置p中国供给商效劳p专业搜索引擎p私有交易平台p供给商管理系统第第 10 页页 Saturday,July 13,2024B2B商业模式商业模式合作伙伴网络合作伙伴网络 公司在B2B 电子商务领域的主要网站是生意宝网站，与行业门户网站的关系是“小门户+联盟；网盛生意宝100 多家加盟网站，少局部是公司的自营网站、参控股网站，绝大局部是与公司进行合作的网站，生意宝的所有收入均归公司所有，其它网站不参与分成。生意通那么是公司与中电信合作的“即时通讯产品，用户如使用通话功能需与电信的 绑定；公司除了可从其月租和通信费中分成，还可以此提高客户粘性，有望成为公司差异化竞争的一大工具。第第 11 页页 Saturday,July 13,2024B2B商业模式商业模式本钱结构本钱结构主营业务本钱主营业务本钱 由网络和软件效劳本钱及硬件销售本钱构成。其中，网络和软件效劳本钱主要由工资福利费、折旧、域名费和链路费等局部组成。第第 12 页页 Saturday,July 13,2024B2B商业模式商业模式本钱结构本钱结构期间费用期间费用销售费用方面，主要是公司销售人员的扩张和分公销售费用方面，主要是公司销售人员的扩张和分公司渠道建设费用。由于公司互联网公司的行业属性，司渠道建设费用。由于公司互联网公司的行业属性，当公司收入规模扩大到一定程度之后，单个用户开当公司收入规模扩大到一定程度之后，单个用户开拓的边际本钱会显著降低，尤其是在综合性电子商拓的边际本钱会显著降低，尤其是在综合性电子商务领域。务领域。管理费用方面，公司不断开拓新的盈利点会加大公管理费用方面，公司不断开拓新的盈利点会加大公司对管理人员和开发人员的需求，人力资源本钱有司对管理人员和开发人员的需求，人力资源本钱有进一步抬高的空间。进一步抬高的空间。第第 13 页页 Saturday,July 13,2024B2B商业模式商业模式盈利模式盈利模式u 广告费收入u 搜索引擎收入u 会员年费u 网页设计效劳第第 14 页页 Saturday,July 13,2024B2B商业模式商业模式盈利模式盈利模式以生意宝为例以生意宝为例20212021年年6 6月月第第 15 页页 Saturday,July 13,2024B2B商业模式商业模式网站盈利模式网站盈利模式第第 16 页页 Saturday,July 13,2024B2B商业模式商业模式商业模式的评价商业模式的评价1 1 “小门户+联盟益处显而易见：在生意宝平台进行商机与产品搜索，一次性就能查询到无数分散的市场资讯；相应的，如果你是客户，一个信息发布可能会被更多的用户搜索到，完全有希望为你带来更多的实际交易。由于联盟与小门户的关系是彼此独立的，因此专业网站既可以继续保持专业化水平，为所在产业的企业提供个性化的行业B2B效劳；也可以借助“联盟的平台打通整个行业的“产业链，提供标准化的综合性B2B效劳。第第 17 页页 Saturday,July 13,2024B2B商业模式商业模式“生意宝平台架构已十分完善。公司搜索平台属国内领先推出；公司IM工具生意通也属国内一流水平；公司生意人社区、人脉圈等SNS效劳均在国内较早推出，当前已有几万个生意圈；公司小生意加盟平台也是业内较早推出；商业模式的评价商业模式的评价2 2阿里巴巴 焦点科技 生意宝生意宝 日均访问-70万人次100万人次注册用户4527万360万300万旺铺610万-150万付费会员57万92001-2万第第 18 页页 Saturday,July 13,2024B2B商业模式商业模式4.1 4.1 网盛科技网盛科技u联盟具有松散性。很多时候，联盟的性质是松散的，而松散的联盟不仅不能拥有强大的力量，而且可能因为内部的纷乱造成意想不到的后果。u竞争风险。公司的业务开展主要面临以阿里巴巴网和慧聪网为代表的行业类综合网站的竞争，有可能与公司目前的业务形成正面、直接的竞争。此外，在行业类专业网站领域，今后还会不断涌现出新的竞争对手。4.4.4.4.问题问题与策略建与策略建与策略建与策略建议议存在问题：存在问题：第第 19 页页 Saturday,July 13,2024B2B商业模式商业模式u在“会员广告的商业模式下，公司业务收入的增长主要依赖会员数量的增加，这使公司较难长期保持高速的增长；u公司采用“会员+广告的盈利模式，虽然目前比较稳定，但是纺织和化工行业本身的市场有限；另一方面，“会员+广告这种盈利不是无限增长的，而且容易模仿等。第第 20 页页 Saturday,July 13,2024B2B商业模式商业模式策略建议策略建议1针对联盟的松散性，网盛生意宝提出了将“控股、“参股和“新设三种方式实施在行业B2B领域的“横向开展。2开展新的业务，保持企业收入在保持稳定的根底上实现较快增长。在这种情形下，需要提高公司的创新能力。3实现企业的转型。
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