OPPO手机营销策划案

OPPO OPPO 筹划案筹划案 组组名：名：组员：组员：目录目录一、企一、企 业业 简简 介介二、产二、产 品品 简简 介介三、三、SWOT 分分 析析四、消费者行为分析四、消费者行为分析五、五、4p策略策略公司简介公司简介OPPO 欧珀是一家全球注册，集研发、制造欧珀是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPO公公司先后成功推出司先后成功推出MP3、MP4、蓝光、蓝光DVD、等产等产品，现正致力于智能品，现正致力于智能 、3G 的研发。的研发。OPPO品品牌全球注册，致力于打造国际化的形象，主要产牌全球注册，致力于打造国际化的形象，主要产品为智能品为智能 。OPPO公司凭借雄厚的研发实力，公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。为首屈一指的全球数码品牌。OPPO音乐音乐 ，即指，即指OPPO欧珀公司生产的系列音乐欧珀公司生产的系列音乐 。OPPO公司公司于于2021年正式推出音乐年正式推出音乐 产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐硬解码的音乐 T5和世和世界上第一台获界上第一台获Realnetwo公司授权的公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体硬解码的多媒体 T9。OPPO公司自公司自2005年成立以来，音质表现出众的年成立以来，音质表现出众的MP3、MP4和个性全能的和个性全能的GPS等数码精品，是等数码精品，是OPPO电子工业带给广阔消费者的经典印象。短短两年电子工业带给广阔消费者的经典印象。短短两年时间，时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验，在竞争剧烈的数码市场脱颖而出，更博得了很多年轻人的喜专属荣耀体验，在竞争剧烈的数码市场脱颖而出，更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。爱与追捧。为了适应市场，更好更快地为为了适应市场，更好更快地为OPPO移动移动 提供专业的售后效劳，提供专业的售后效劳，OPPO公司在公司在2021年建立了年建立了OPPO售后效劳中心，到目前为止已建立了售后效劳中心，到目前为止已建立了35个一级和个一级和104个二级售后效劳中心。个二级售后效劳中心。OPPO 现已推出了现已推出了U-like、Real、Find等系列等系列 20余款，音乐余款，音乐 产品深受年轻酷潮一族的青睐产品深受年轻酷潮一族的青睐 OPPO 简介简介SWOT 分析分析优势：优势：1、性价比比较高。作为中高端、性价比比较高。作为中高端 ，其质，其质量也是可以保证的。量也是可以保证的。2、外观时尚、个性，做工精细。、外观时尚、个性，做工精细。Real Network达盈达盈3、有一个自主研发的团队。有主流的视、有一个自主研发的团队。有主流的视频格式，以及自主研发的洁音降噪技频格式，以及自主研发的洁音降噪技术，成为音乐术，成为音乐 领域独树一帜的品牌。领域独树一帜的品牌。4、走韩系路线，大手笔的广告费用及各、走韩系路线，大手笔的广告费用及各种赞助投放使得品牌深入人心。种赞助投放使得品牌深入人心。劣势：劣势：1、公司起步较晚。、公司起步较晚。2004年成立，年成立，2021年年5月才正式推出月才正式推出 产品。产品。2、相比于其他同类知名品牌，产品少，、相比于其他同类知名品牌，产品少，机型单一。机型单一。3、功能与其他品牌相比没有太大的亮点。、功能与其他品牌相比没有太大的亮点。时机：时机：1、的行业仍有成长空间，市场容量大。的行业仍有成长空间，市场容量大。2、科技不断开展，音乐、科技不断开展，音乐 智能化成为音智能化成为音乐乐 重要开展方向之一。重要开展方向之一。3、中高端收入人群不断增多，对音乐音、中高端收入人群不断增多，对音乐音质的要求越来越高，为其质的要求越来越高，为其 销售提供了销售提供了更宽阔的市场前景。更宽阔的市场前景。4、现在根本可以随时随地上网，这就为、现在根本可以随时随地上网，这就为音乐音乐 快捷无线下载奠定了根底。快捷无线下载奠定了根底。威胁：威胁：1、同类产品竞争剧烈，竞争力大。比方，、同类产品竞争剧烈，竞争力大。比方，步步高的步步高的“随心而乐以及一直以随心而乐以及一直以mp3作为作为 战略之一的索尼爱立信。战略之一的索尼爱立信。另外，国内的一些另外，国内的一些 企业也在快速的成企业也在快速的成长。长。2、各、各 品牌销售价格竞争剧烈。而品牌销售价格竞争剧烈。而OPPO作为中高端作为中高端 ，其价格相对较高。，其价格相对较高。相对于其他品牌相对于其他品牌 ，其功能大同小异。，其功能大同小异。没有研发更吸引消费者的功能。没有研发更吸引消费者的功能。针对针对SWOT分析的对策分析的对策1、加大宣传力度，提高知名度。、加大宣传力度，提高知名度。2、不断完善销售渠道和售后效劳，提高顾客满意、不断完善销售渠道和售后效劳，提高顾客满意度。度。3、技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产升、技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产升本。本。4、继续保持原有的品牌定位，扩大消费群体。、继续保持原有的品牌定位，扩大消费群体。5、加大研发力度，研发新品牌，形成自己的品牌、加大研发力度，研发新品牌，形成自己的品牌优势。优势。消费者行为分析消费者行为分析oppo的 1000-2000元价位范围的 最受市场欢送。这种现象是如何产生的呢？下面我们来分析oppo的市场定位和消费者行为。1、目标市场定位、目标市场定位1、市场细分的划分、市场细分的划分 a.青年学生：追求时尚，具有自己独特的思维方式和追青年学生：追求时尚，具有自己独特的思维方式和追求，是有购置需求和购置能力的人群求，是有购置需求和购置能力的人群 b.年轻白领：生活时尚对产品的新颖功能有一定的追求，年轻白领：生活时尚对产品的新颖功能有一定的追求，收入丰厚有购置需求和购置能力，是中高端收入丰厚有购置需求和购置能力，是中高端 的主题消费的主题消费人群人群 c.中年成功人群：追求品位，对产品的品牌是否具有高中年成功人群：追求品位，对产品的品牌是否具有高档感和高价值感有一定的要求，看重功能与其使用价值，档感和高价值感有一定的要求，看重功能与其使用价值，收入可观，是购置高端收入可观，是购置高端 的主体消费者的主体消费者2、消费者行为、消费者行为1、学生消费群的普遍特点：、学生消费群的普遍特点：1.没有经济收入；没有经济收入；2.追逐时尚、崇尚个性化的追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；独特风格和注重个性张扬；3.具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反响极其敏感，易于接受新新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反响极其敏感，易于接受新事物；事物；4.渴求、需要更多的情感沟通与交流；渴求、需要更多的情感沟通与交流；5.物品的使用大多物品的使用大多“喜新厌旧喜新厌旧；6.主要任务是应付繁重的学习，各方面的压力较大；主要任务是应付繁重的学习，各方面的压力较大；7.生理上正处于生生理上正处于生长发育阶段；长发育阶段；8.学生根本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、学生根本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。朋友的影响。9.品牌意识强烈，喜爱名牌产品；品牌意识强烈，喜爱名牌产品；10.对家庭购置的影响力越对家庭购置的影响力越来越大；来越大；11.信息主要来源于因特网。信息主要来源于因特网。2、对于都市青年来说，、对于都市青年来说，并不仅仅是重要的沟通工具，也是常用的娱乐和上并不仅仅是重要的沟通工具，也是常用的娱乐和上网的工具。购置一款性价比高、功能齐全的网的工具。购置一款性价比高、功能齐全的 ，是学生满足娱乐需求、网络，是学生满足娱乐需求、网络需求的重要途径需求的重要途径3、消费者在购置、消费者在购置 时会受时会受 的定位、品牌广告、产品的价格、产品的质量、的定位、品牌广告、产品的价格、产品的质量、产品的功能、产品的售后效劳这几个方面的影响；同时消费者的爱好、年龄、产品的功能、产品的售后效劳这几个方面的影响；同时消费者的爱好、年龄、性别也是影响消费者消费的一个重要因素。性别也是影响消费者消费的一个重要因素。oppo 的4P策略产品价格渠道促销一、一、产品产品功能功能 多样化，商务生活，娱乐多样化，商务生活，娱乐外形外形 时尚简约，颜色鲜艳时尚简约，颜色鲜艳音质音质 PADA洁音降噪技术，洁音降噪技术，RMVB主流视频格式主流视频格式操作操作 简单流畅，给用户最舒适的操作体验简单流畅，给用户最舒适的操作体验二、价格特点：价位适中，性价比高，既满足学生的消费需求，也满足了高收入阶层的阶层三、渠道 oppo oppo采取的直供商模式，以省、市、县为单位寻找分采取的直供商模式，以省、市、县为单位寻找分销商，这样一来，分销商的数目增大，每家经销商的分销销商，这样一来，分销商的数目增大，每家经销商的分销数量减少，最大限度提高终端销售总的来说，我们可以把数量减少，最大限度提高终端销售总的来说，我们可以把OPPO OPPO 渠道的结构分为两大板块，即开放市场和运营商。渠道的结构分为两大板块，即开放市场和运营商。开放市场的渠道结构为厂商开放市场的渠道结构为厂商一级代理一级代理二级代理二级代理零售店零售店消费者的模式，主要渠道伙伴有省级代理商、地消费者的模式，主要渠道伙伴有省级代理商、地级代理商、直供连锁家电连锁、级代理商、直供连锁家电连锁、专业连锁；专业连锁；运营商市场是按照中国移动、中国联通分别设计渠道。运营商市场是按照中国移动、中国联通分别设计渠道。采取直供、省级代理形式。采取直供、省级代理形式。四、促销-触动最真的你活动名称：活动名称：OPPO陪你过末日陪你过末日活动时间：活动时间：2021年年12月月21日下午日下午1点至点至4点点活动地点：阜新活动地点：阜新OPPO专卖店门口专卖店门口主要针对人群：主要针对人群：1830岁岁活动内容：活动内容：1、在前期通过发宣传单，阜新、在前期通过发宣传单，阜新oppo官网，阜新官网，阜新oppo人人及阜新人人及阜新oppo微微博等群众相对关注的网络平台进行博等群众相对关注的网络平台进行“触动最触动最真的你，真的你，oppo陪你过末日活动的宣传。陪你过末日活动的宣传。2、在、在21日活动当天，阜新日活动当天，阜新OPPO专卖店门口搭建一个有专卖店门口搭建一个有LED屏的舞台，在屏的舞台，在21日零点开通短信平台到下午日零点开通短信平台到下午4点关闭，点关闭，发送发送OPPO加你在末日想说的话到加你在末日想说的话到*.在表演期间，在表演期间，每隔每隔30分钟抽奖一次短信随机抽取共六次抽奖。活动分钟抽奖一次短信随机抽取共六次抽奖。活动期间凡买期间凡买OPPO系列系列 赠中国移动赠中国移动1500 卡一张卡一张21日全日全天天3、OPPO专卖专卖87折打折卡第折打折卡第1次次 MP3插头插头OPPO原装耳机一个或原装耳机一个或OPPO蓝牙耳机蓝牙耳机+1 OPPOMP3裸机及充电器裸机及充电器+2+1 OPPOMP4裸机及充电器裸机及充电器+2+1 OPPOreal系列系列 一部一部+4+2+1 OPPOfind5 一部一部+3+2+14、售后如果在、售后如果在2021年年12月月21日当天仍使用日当天仍使用OPPO ，便，便可换可换 外壳或以九折优惠购置新款外壳或以九折优惠购置新款 谢谢欣赏！