OPPO手机网络营销策划书

OPPO音乐 网络营销筹划制作人制作人：江苏师范大学管理学院目目 录录l前言前言l目标市场分析目标市场分析l市场定位市场定位l营销设计营销设计l销售渠道销售渠道l产品产品 l定价策略定价策略l消费者消费者l效劳建立效劳建立l广告广告l总结总结前言前言OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业。随着市场经济的不断繁荣，中国的消费市场不断扩大，互联网技术与时俱进，网络营销的力量不容小视。市场营销与网络营销并进是OPPO公司今后是市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争者占有更多的市场份额，占领市场，针对网络营销实施如下筹划。1.筹划主旨：1让更多的网络消费者了解OPPO音乐 ，并引起他们的购置兴趣。2开拓和建立新的市场营销渠道网络营销，扩大消费群体，增加销售量。3降低销售本钱，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。2.本筹划书建议实施期：自2021年6月25日2021年12月25日3.本筹划预算本钱为6000万人民币目标市场分析目标市场分析1.1.企业及产品情况分析：企业及产品情况分析：OPPO OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业。国有企业。OPPOOPPO品牌全球注册，致力于与打造国际化品牌全球注册，致力于与打造国际化品牌形象，集研发、制造和营销于一体的大型高科技品牌形象，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。先后成功推出等市场。先后成功推出MP3MP3、MP4MP4、HI-FI-DVDHI-FI-DVD、等等产品，现在致力于智能产品，现在致力于智能 、3G 3G 、平板电脑。以、平板电脑。以MP3MP3启动中国市场的启动中国市场的OPPOOPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，美和功能的多样化，OPPOOPPO的目标是成为首屈一指的全的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。球数码品牌。这是步步高视听电子这是步步高视听电子20022002年筹划的一个品牌年筹划的一个品牌“OPPO“OPPO，主要打算制作液晶电视，等离子电视、时，主要打算制作液晶电视，等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破尚数码等高端科技产品，以打破“步步高品牌给人步步高品牌给人印象一向做小家电印象一向做小家电 机、复读机的束缚。机、复读机的束缚。产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品严格按照国家的三包规定操作的品严格按照国家的三包规定操作的,7,7天包退天包退,15,15天包换天包换,一年免费保修。公司凭借雄厚的自主研发能力，在品一年免费保修。公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。不同行业竞争者的产品在功能操作上力求简洁易用。不同行业竞争者的产品质量更优。质量更优。2.2.市场细分的划分市场细分的划分根据客户对根据客户对 的使用状态和要求，根据网民这一目标市场可的使用状态和要求，根据网民这一目标市场可细分为三局部：细分为三局部：1 1青年学生：追求时尚，具有自己独特的思维方式和追求，青年学生：追求时尚，具有自己独特的思维方式和追求，是有购置需求和购置能力的人群。是有购置需求和购置能力的人群。2 2年青白领：生活时尚，对产品的新颖功能有一定的追求，年青白领：生活时尚，对产品的新颖功能有一定的追求，收入丰厚有购置需求和购置能力，是中高端收入丰厚有购置需求和购置能力，是中高端 的主体消费人的主体消费人群。群。3 3中年成功人群：追求品味，对产品的品牌是否具有高档中年成功人群：追求品味，对产品的品牌是否具有高档感和高价值感有一定的要求，看重功能和与使用价值，收入可感和高价值感有一定的要求，看重功能和与使用价值，收入可观，是购置高端观，是购置高端 的主体消费者。的主体消费者。OPPOOPPO公司将主要目标网络市场人群分为青年时尚人群和中年成公司将主要目标网络市场人群分为青年时尚人群和中年成功人群。而这些人群特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，功人群。而这些人群特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多与互联网接触的人群。多与互联网接触的人群。市场定位市场定位1.比附定位：强调公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为企业的生命，孜孜不倦追求高品质。2.利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“年轻、时尚、国际化。因为消费者在答复“它能给我带来什么这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的是在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用人性化人设计。3.质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠。营销营销设计设计1.1.网络营销目标网络营销目标初级目标：提高初级目标：提高OPPO OPPO 在网络上知名度，在消费者心中建在网络上知名度，在消费者心中建立一个立一个“年轻、时尚、国际化的品牌形象，充分赢得消年轻、时尚、国际化的品牌形象，充分赢得消费者的信赖。把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是费者的信赖。把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量。在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量。终极目标：寻找准确终极目标：寻找准确OPPOOPPO官方网站的访问者，一切从访问官方网站的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。在者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。在 市市场上占据有利地位，具有一定抑制竞争对手销售量的作用。场上占据有利地位，具有一定抑制竞争对手销售量的作用。2.2.网络营销推广策略：网络营销推广策略：网络营销主要以网络营销主要以OPPOOPPO公司的网站公司的网站 :/:/为主要目标。我们主要为主要目标。我们主要利用自己的网站建立利用自己的网站建立B2CB2C的电子商务营销渠道和销售机制，利用自的电子商务营销渠道和销售机制，利用自己的官网出售出数量最多的己的官网出售出数量最多的 。1 1电子邮件推广广告邮件、电子杂志电子邮件推广广告邮件、电子杂志2 2搜索引擎加注搜索引擎加注 Google Google、雅虎和、雅虎和MSNMSN，搜狐，新浪，百度等，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站知名的搜索引擎和目录网站提交网站3 3网络联盟策略网络联盟策略4 4数据库策略数据库策略 注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。采取调查、有奖活动、小测验、的意见，是数据库策略的核心。采取调查、有奖活动、小测验、提供与主题相关的新闻等方法。提供与主题相关的新闻等方法。5 5雁过留声法雁过留声法大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息可用技术手段实现，内容主要有：本网站介绍或者本网站息可用技术手段实现，内容主要有：本网站介绍或者本网站局部精品内容发布，吸引爱好者访问；局部精品内容发布，吸引爱好者访问；6 6参加友情链接联盟参加友情链接联盟7 7软文推广软文推广8 8口碑推广口碑推广9 9论坛论坛推广推广销售渠道销售渠道利用第三方建立B2C的销售机制。如利用第三方淘宝网、当当网、拍拍网等等作为代理销售商，可以在淘宝网站上开设旗舰店等。这样的销售渠道由第三方的大型网站来保障。建议：OPPO公司要建立好网上和网下统一的销售渠道。要充分利用实体店销售所树立的信用度，在网络上迅速打出一片天地。此外，实体店销售需要一套具有鼓励且催促员工的赏罚机制。产品产品产品是市场营销乃至网络营销的首要因素，产品是市场营销乃至网络营销的首要因素，企业在整个实体与网络营销活动过程中都企业在整个实体与网络营销活动过程中都离不开产品。离不开产品。OPPOOPPO旗下有旗下有REALREAL、Ulike Ulike StyleStyle以及以及FindFind系列的系列的 产品。产品。1 1RealReal系列系列2 2UlikeUlike系列系列3 3FindFind系列系列2.网络产品生命周期各阶段的市场营销策略网络产品生命周期各阶段的市场营销策略1导入期：在各种媒体上全面发起高密集度的广告宣传导入期：在各种媒体上全面发起高密集度的广告宣传OPPO公司公司进行强烈网络营销攻势的同时，辅之以独特促销策略。进行强烈网络营销攻势的同时，辅之以独特促销策略。2成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排测与评估，再行安排OPPO网络营销的稳固性的宣传与广告攻势以及长网络营销的稳固性的宣传与广告攻势以及长期性的网络营销策略。期性的网络营销策略。3商标：商标代表着一个公司的形象，商标：商标代表着一个公司的形象，OPPO公司的所有经网络销公司的所有经网络销售的产品上都要标上的售的产品上都要标上的“OPPO产品标志。产品标志。4品牌：虽然已经在行业内处领先地位，但还是要重视在各大网络品牌：虽然已经在行业内处领先地位，但还是要重视在各大网络上打响上打响“OPPO的产品品牌。的产品品牌。定价策略定价策略网上促销定价策略：借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网站直接发订单的话，享受好礼，附赠原装电板等优惠。定制生产定价策略：根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件，帮助客户选择适合自己的产品或者设计适合自己本身现状的制冷设备。消费者消费者OPPO将目标市场定位为对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为其执着的追求。效劳建立效劳建立1.1.顾客忠诚战略顾客忠诚战略1 1珍视与网络客户的关系，加强交流。珍视与网络客户的关系，加强交流。2 2培养积极的客户意识，积极了解网络客户需求的变化。培养积极的客户意识，积极了解网络客户需求的变化。3 3鼓励与网络客户建立广泛而非单一的联系，建立与客鼓励与网络客户建立广泛而非单一的联系，建立与客户建立多层联系。户建立多层联系。4 4满足网络客户的要求，坚持满足网络客户的要求，坚持“客户永远是对的，更客户永远是对的，更多地为客户着想。多地为客户着想。5 5不要仅理解网络客户的需要，更要理解客户的价值。不要仅理解网络客户的需要，更要理解客户的价值。2.2.实行实时沟通实行实时沟通在消费者的词典里，在消费者的词典里，“及时的意思就是及时的意思就是“即时、即时、“随时随时。因此因此oppooppo公司应该利用互联网的这一优势。公司应该利用互联网的这一优势。3.3.顾客关系的再造顾客关系的再造广告宣传广告宣传1.1.广告信息广告信息 传递广告信息的主题为传递广告信息的主题为“很多我都是真的我，世界太很多我都是真的我，世界太烦扰复杂，成年人的生活太多压力，我是与众不同的，喜欢烦扰复杂，成年人的生活太多压力，我是与众不同的，喜欢莫名其妙的崇拜自己，我有个性我爱张扬，就算最平凡的生莫名其妙的崇拜自己，我有个性我爱张扬，就算最平凡的生活我也能够实现自我！活我也能够实现自我！RealReal永远都是年轻人的宣泄，炫耀自永远都是年轻人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成为代表年轻人生活方式，潮流风向的己的方式，并且致力成为代表年轻人生活方式，潮流风向的标杆！标杆！RealReal的每一款的每一款 都代表了一种生活态度，年轻人喜都代表了一种生活态度，年轻人喜欢新奇的娱乐方式，喜欢无拘无束的生活，喜欢肆意的宣扬欢新奇的娱乐方式，喜欢无拘无束的生活，喜欢肆意的宣扬自己的性格，喜欢精美的外观和个性的设计，这些就是自己的性格，喜欢精美的外观和个性的设计，这些就是RealReal。强调我们产品的年轻和潮流，从以前的真性情音乐强调我们产品的年轻和潮流，从以前的真性情音乐 升级升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐 。2.2.广告媒介渠道广告媒介渠道 我国互联网络信息中心我国互联网络信息中心(ChinaInternetNetwarkInformationCenter(ChinaInternetNetwarkInformationCenter，CNNIC)CNNIC)的最新调查结果显示，网络广告这种形式正逐渐被人的最新调查结果显示，网络广告这种形式正逐渐被人们所接受。们所接受。43.2%43.2%的用户认为在未来一年中网络广告这种广的用户认为在未来一年中网络广告这种广告形式具有更好的宣传效果，其次是电视、户外广告、报纸告形式具有更好的宣传效果，其次是电视、户外广告、报纸杂志、宣传册和播送，由此可以看出网络广告在广阔网民心杂志、宣传册和播送，由此可以看出网络广告在广阔网民心目中的预期地位已经可以和传统媒体广告相媲美。所以，选目中的预期地位已经可以和传统媒体广告相媲美。所以，选择网络广告作为广告投放的重点。择网络广告作为广告投放的重点。3.相关预算分配预计，仅供参考：a.半年内广告总预算有5000万。1网络：刊播费为3000万元，占总刊播费的60%2电视：刊播费为1500万元，占总刊播费的30%3报纸杂志：刊播费为500万元，占总预算的10%b.半年内网络促销活动总预算有1000万元，包括暑假促销、国庆节促销针对目标群体以及春节促销等，具体按各具体促销方案另行计算呢 总结总结 对于以上的营销筹划，OPPO公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个网络营销筹划书的指导下，OPPO公司的产品和形象推广会取得良好的效果.谢谢观看！l第1天：成都卧龙日隆丹巴 350KM 住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，欣赏国宝大熊猫。翻越巴朗山4523米，运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国丹巴县。l第2天：丹巴塔公塔公草原，塔公寺新都桥 (145KM)住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草如诗如画的田原风光。l第3天：新都桥稻城367KM 住宿：稻城翻越高尔寺山4412米到达雅江县，经剪子弯山4659米和卡子拉山4718米抵“世界高城理塘。理塘县城海拔4014米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山4696米，经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽海子山，抵达“最后的香格里拉稻城。第4天：稻城亚丁 110KM 住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山4523米，沿赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，黄昏回到亚丁营地。第5天：亚丁稻城110KM 住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁的三座神山“仙乃日(意为观世音菩萨，海拔6023米)、“夏诺多吉(意为金刚手菩萨，海拔5958米)、“央迈勇(意为文殊菩萨，海拔5958米)。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海海拔5000米左右，洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡，不能骑马，必须步行，来回大概5个小时。晚上回稻城县住。第6天：稻城理塘巴塘350KM 住宿：巴塘原路返回理塘，进入毛垭大草原，面积5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。这里虽然海拔很高，但地势却相对平缓，路两边都是高山牧场，不时有旱獭出没。来到海子山顶4700米，观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷，到达川藏交界的巴塘县。第7天：巴塘左贡265KM 住宿：左贡巴塘前行40公里，在竹巴茏跨过金沙江，进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一个县城芒康，海拔3780米，川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山4358米，经如美镇到达竹卡，跨过三江并流的第二条大江澜沧江后翻越觉凹山4300米。从觉凹山险峻的盘山公路望下去，川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带，在千山万壑间时隐时现。过东达山5008米后抵达左贡县。l第8天：左贡邦达八宿然乌291KM 住宿：然乌左贡出发前行100公里到邦达，海拔4400米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌都，西至林芝、拉萨，是川藏线上重要的交通枢纽，世界上海拔最高的民用机场邦达机场就建在开阔的草原上。辞别邦达草原，翻越业拉山也叫怒江山4618米，经川藏线的地标108道拐，下行到怒江边，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄，海拔3910米。翻过安久拉山垭口进入然乌沟，春季时沟内千奇百怪的巨大冰挂、冰川十分壮观，穿过然乌沟后来到然乌镇。第9天：然乌波密129KM 住宿：波密然乌湖是著名的高原堰塞湖，面积22平方公里，海拔3850米，分上下两部份，是雅鲁藏布江最大的支流帕隆藏布江的源头。湖的近处是绿草茵茵的草场，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛；再往上是莽莽森林。碧蓝的湖水，雪山倒映，如一面镜子般平静无澜。出然乌镇驶入川藏公路最美的一段，沿途树木葱郁、流水潺潺，构成一幅幅天然图画。米堆冰川由两条世界级冰瀑布汇流而成,每条瀑布高800多米,宽1000多米,两条冰瀑布之间还分布着一片原始森林,壮观而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡那么是著名的察隅县阿扎冰川,据说在冰川附近还生长着翠绿的茶林、长势喜人的玉米、鲜嫩的黄瓜、硕大的西瓜等亚热带农作物,让你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁边，拐进去七公里来到米堆村，然后徒步上冰川，来回大概五个小时。出来后沿帕隆藏布江一路下行抵达“西藏小瑞士波密。注：如果要去来古冰川游客需要自己租用当地人的车进去出，四人一车，每车300元！第10天：波密八一235KM 住宿：八一镇 波密县城扎木镇，森林簇拥、雪山环抱。车在原始森林中穿行，向川藏线上的天险通麦进发。通麦至排龙15公里路段遍布雪山河流，山体疏松脆弱，一遇风雨或冰雪融化极易发生泥石流和塌方。走完这段险路，有一种如释重负的感觉。过排龙沿拉月曲往鲁朗进发，沿途茂密的森林，遮天蔽日，呈现鸟鸣山幽、花香袭人的宜人景色，春季路边盛开着大朵的野生杜鹃花。穿过鲁朗林海，翻越色季拉山4702米，在山顶远眺南迦巴瓦峰。下山后抵林芝县城，继续前行19公里到达林芝地区首府八一镇，海拔2400米，被称为“西藏的江南。第11天：八一拉萨497KM 住宿：拉萨 沿风景秀美的尼洋河前行，在巴河桥头分路，前行44公里抵达红教圣湖巴松错。巴松错又名错高湖，藏语意为“绿色的水，海拔3500米，面积27平方公里。湖水碧绿透明，如一轮新月镶嵌在高山峡谷之间。湖边野花烂漫，湖中黄鸭戏水、游鱼争食。湖心岛上错宗工巴寺的颂经声，为你洗去尘世的烦恼。游完巴松错返回到川藏公路，翻越米拉山5033米，此行最高的一个山口，沿拉萨河谷前行，过达孜县抵到达此行的终点圣城拉萨。