社区文化策划课件

第一节第一节 赞助的含义、特征、实施方案赞助的含义、特征、实施方案第二节第二节 赞助的风险和评估方式赞助的风险和评估方式先看看我们的练先看看我们的练 习习据悉，索马里海盗在中国维和部队的清剿下，于据悉，索马里海盗在中国维和部队的清剿下，于20122012年年6 6月全歼。中国海运协会将分地区在北京组月全歼。中国海运协会将分地区在北京组织庆祝活动。现在把朝阳公园项目委托给你。但织庆祝活动。现在把朝阳公园项目委托给你。但是，由于资金短缺委托，你手里除了有是，由于资金短缺委托，你手里除了有2020人的专人的专业团队外，没有划拨到任何经费。业团队外，没有划拨到任何经费。请针对朝阳区特色的社区特点，发掘可能合作的请针对朝阳区特色的社区特点，发掘可能合作的商家提供活动支持，写一份创意赞助策划书。商家提供活动支持，写一份创意赞助策划书。内容要求：赞助目的、类型内容要求：赞助目的、类型 、方式，宣传方式，、方式，宣传方式，活动和服务安排。活动和服务安排。(下两周：下两周：1111月月2222日课堂汇报日课堂汇报)第一节第一节 赞助的含义、特征、实施方案赞助的含义、特征、实施方案一、一、活活动赞助的定助的定义二、活二、活动赞助的特征和助的特征和类型型三、企三、企业赞助的目的和助的目的和赞助商的助商的类型型四、四、赞助的助的实施施重点重点一、活动赞助的定义一、活动赞助的定义企企业为实现自自己目己目标与活与活动方方合作合作合作形合作形式式现金金物物质人力人力投资行为投入投入成本成本期望期望回回报赞助实质：赞助实质：双方资源或利益的交换与合作，必须是双方资源或利益的交换与合作，必须是双方双方互利互惠、互有所得。互利互惠、互有所得。商商业伙伙伴关系伴关系对品牌品牌价价值带来直接来直接影响影响社会社会营销的效果的效果定 义赞助活动赞助活动是企业、社会组织通过提供资金、企业、社会组织通过提供资金、物质支持，甚至是人力资源，帮助某一项物质支持，甚至是人力资源，帮助某一项社会事业或社会活动的举行，从而获得一社会事业或社会活动的举行，从而获得一定形象传播、市场效益的一种投资行为。定形象传播、市场效益的一种投资行为。二、活动赞助的特征和类型二、活动赞助的特征和类型（一）活动赞助的类型（一）活动赞助的类型1.辅助性广告2.活动市场化的必经道路，营销产品的重要媒介3.通过娱乐的方式促进商业、新闻媒体之间的互动4.“强制推销”的工具二、赞助活动的类型二、赞助活动的类型1、体育活动赞助、体育活动赞助赛事赞助赛事赞助球队赞助球队赞助媒体节目赞助媒体节目赞助2.赞助文化活动赞助文化活动3、教育事业赞助、教育事业赞助（1）媒体赞助）媒体赞助（2）奖学金冠名）奖学金冠名（3）公共建筑冠名）公共建筑冠名（4）移动宣传载体）移动宣传载体4.赞助慈善福利事业赞助慈善福利事业三、企业赞助目的和赞助商类型三、企业赞助目的和赞助商类型（一）赞助的目的（一）赞助的目的社会效益社会责任公众情感扩大影响（二）赞助商的类型（二）赞助商的类型1.独家冠名独家冠名需要支付一定现金需要支付一定现金2.联合赞助联合赞助一般通过“主办、协办”的方式在活动期间标明3.实物赞助实物赞助活动赞助类型欣赏非诚勿扰非诚勿扰的活动赞助形式的活动赞助形式按照活动流程提供赞助的方式按照活动流程提供赞助的方式开始进行结束开幕式开幕式入场宣传、冠名入场宣传、冠名活动前期的广告活动前期的广告节目节目互动环节互动环节休息时间休息时间现场布置现场布置服务、劳务提供服务、劳务提供名人合影名人合影媒体采访媒体采访宣传品派发宣传品派发（活动评估报告）（活动评估报告）四、赞助的实施四、赞助的实施【会【会议论坛赞助】助】赞助商方案助商方案案例示范案例示范组成要素成要素预期期报告的七要素告的七要素商商谈：赞助的助的综合分析合分析报告告选择接近接近赞助商公关助商公关（一）赞助商公关（一）赞助商公关1.选择赞助商选择赞助商预期赞助商在活动中区域销售吗？预期赞助商有在类似活动中赞助过吗？预期赞助商有良好的形象吗？预期赞助商所针对的消费群体是否与活动的基本一致？六个需要先回答的问题案例赏析：赞助和活动的结合案例赏析：赞助和活动的结合大腕大腕中葬礼活动的广告赞助中葬礼活动的广告赞助工作流程工作流程列表联系、核查定位市场最经常赞助的活动项目有哪些？2.接近赞助商接近赞助商回回报原原则无形大无形大于有形于有形价格价格-成成本本需要原需要原则需要问题的问题需要问题的问题活动符合企业形象活动符合企业形象吗？吗？活动有多大的媒体活动有多大的媒体暴光度？暴光度？活动结束后，能获活动结束后，能获得多大效益？得多大效益？赞助商会与名人、赞助商会与名人、贵宾见面吗？贵宾见面吗？冠名还是其他类型冠名还是其他类型？保险公司的悲剧！（二）商谈：赞助的综合分析报告（二）商谈：赞助的综合分析报告1.组成要素组成要素市场营销的成功之处新闻报道促销手段活动分析其他2.给赞助商的活动预期报告给赞助商的活动预期报告活动规划活动规划好声威的证据好声威的证据高效率的媒体报道高效率的媒体报道可利用的宣传载体可利用的宣传载体可回报的销售金可回报的销售金赞助商之间的联合赞助商之间的联合协议有效期协议有效期3.案例示范案例示范【会议论坛赞助】赞助商方案第二节第二节 赞助的风险和评估方式赞助的风险和评估方式一、潜在一、潜在风险和利益和利益风险分分析析利益回利益回报二、二、评估估活活动方方案案评估估赞助商助商评估估评估估计划划一、潜在风险与利益一、潜在风险与利益（一）风险（一）风险（二）利益（二）利益活动组织者的好处：活动组织者的好处：降低成本降低成本减少服务开支减少服务开支赞助商的好处：赞助商的好处：更好接近目标群体和他们更好接近目标群体和他们的生活方式的生活方式与健康联系在一起与健康联系在一起与重要客户建立关系与重要客户建立关系长期的影响力（社会责任长期的影响力（社会责任感）感）有助于发掘新市场有助于发掘新市场二、评估二、评估对活活动方方案的案的评估估对赞助商助商人的人的评估估评估估计划划对活动方案的评估对活动方案的评估该活动是高品位的吗？该活动是高品位的吗？计划是否周详？计划是否周详？是否新颖、有创意、有趣？有无明星参与？是否新颖、有创意、有趣？有无明星参与？谁将要参加和出席该活动？能否吸引媒体报道改谁将要参加和出席该活动？能否吸引媒体报道改活动？活动？换句话说，是否值得赞助、是否能够吸引赞助商换句话说，是否值得赞助、是否能够吸引赞助商？赞助商如何支持活动？赞助商如何支持活动？活动所需要的支持是什么？活动所需要的支持是什么？（二）对赞助商人的评估（二）对赞助商人的评估活动主题是否与赞助商公司的价值观冲突活动主题是否与赞助商公司的价值观冲突活动通过什么方式在媒体上展示形象活动通过什么方式在媒体上展示形象公司是否有足够的时间给予赞助公司做相公司是否有足够的时间给予赞助公司做相应的产品和服务推广应的产品和服务推广公司是否可以长期合作公司是否可以长期合作公司员工参与活动的形象和方式公司员工参与活动的形象和方式如何减少赞助商的现金支持，并通过服务如何减少赞助商的现金支持，并通过服务支持来推广活动的魅力支持来推广活动的魅力（三）评估计划（三）评估计划1.评估活估活动的基本情况的基本情况参加参加统计的人的人员数据收集数据收集按照年按照年龄、性性别、来、来源地的源地的标准分准分类2.质量和效量和效果果参与前后参与前后对比比3.图片采集片采集各种活各种活动剪影剪影宣宣传方式方式的呈的呈现人物人物访谈4.评估媒体估媒体发挥的作用的作用记录媒体媒体参与参与统计在媒在媒体中宣体中宣传次数和形次数和形象象记录宣宣传册派册派发的的份数以及份数以及联系人系人数数赞助方案设计欣赏2009年鼓乐之声首届西罗园街道文化艺术节活动赞助方案练练 习习据悉，索马里海盗在中国维和部队的清剿下，于据悉，索马里海盗在中国维和部队的清剿下，于20122012年年6 6月全歼。中国海运协会将分地区在北京组月全歼。中国海运协会将分地区在北京组织庆祝活动。现在把朝阳公园项目委托给你。但织庆祝活动。现在把朝阳公园项目委托给你。但是，由于资金短缺委托，你手里除了有是，由于资金短缺委托，你手里除了有2020人的专人的专业团队外，没有划拨到任何经费。业团队外，没有划拨到任何经费。请针对朝阳区特色的社区特点，发掘可能合作的请针对朝阳区特色的社区特点，发掘可能合作的商家提供活动支持，写一份创意赞助策划书。商家提供活动支持，写一份创意赞助策划书。内容要求：赞助目的、类型内容要求：赞助目的、类型 、方式，宣传方式，、方式，宣传方式，活动和服务安排。活动和服务安排。(下两周：下两周：1111月月2121日课堂汇报日课堂汇报)