增员技巧心态篇快乐增员讲义课件

增员技巧心增员技巧心态篇快乐增态篇快乐增员员增员技巧心态篇快乐增员1专题大纲一、讲授时间：20分钟二、专题的主要内容：快乐增员123三、专题目的：让营销员掌握快乐增员三步骤四、讲授注意点：1、讲授者必须熟悉课件，将理论与案例相结合,最好让有经验的主管讲授；2、要注意上下互动，加深听众印象；3、讲授者请注意最后总结与12月2日新人班参训工资相结合。专题大纲一、讲授时间：20分钟2人海茫茫，属员人海茫茫，属员在哪里？在哪里？人海茫茫，属员3 用三至五年的时间建立一个年利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，你愿意付出时间和精力去选择吗？用三至五年的时间建立一个年利润百万甚至千万以上的永续经营4观念对，世界就对！观念对，世界就对！观念对，世界就对！5隆重推出快乐增员隆重推出快乐增员 1 12 231236见见1 1个人个人想想2 2件事件事说说3 3句话句话见1个人7成为客户成为客户?是待遇待遇公司公司同频同频责任感责任感现在现在未来未来行业行业进取心进取心现状现状氛围氛围对方对方自己自己想想2 2件事件事见1个人约访约访促成促成成为同事成为同事?说说3 3句话句话否培训培训 简单轻松的操作流程简单轻松的操作流程成为客户?是待遇公司同频责任感现在未来行业进取心现状氛围对方8缘故故转介介绍见见 1 1 个个 人人缘故 转介绍见 1 个 人9成为客户成为客户发现需求点和切入点发现需求点和切入点成为同事成为同事同频同频进取心进取心责任感责任感想想 2 2 件件 事事成为客户发现需求点和切入点成为同事同频想 2 件 事10说行业说行业说现状说现状说公司说公司说说 3 3 句句 话话说行业说 3 句 话11增员技巧心态篇快乐增员讲义课件12说对方的方的现状状说自己的自己的现状状通通过收入和晋升来收入和晋升来动摇对方方使其使其产生不生不满足足感感通通过收入和晋升来表述保收入和晋升来表述保险行行业的的优势刺激刺激对方方说现状说现状说对方的现状说自己的现状通过收入和晋升来动摇对方通过收入和晋13通通过问话激激发对方方对培培训和和辅导的需求的需求,分分别就培就培训、待遇和氛、待遇和氛围向向对方方说明中国人民人寿明中国人民人寿公司的公司的优势行行业很好，很好，为什么什么选择中国人民人寿中国人民人寿说公司说公司通过问话激发对方对培训和辅导的需求,分别行业很好，为什么选择14约到公司约到公司 参观参观 面谈面谈 确定时间确定时间促促 成成约到公司促 成15与喜欢的人，和喜欢我们的人，与喜欢的人，和喜欢我们的人，在喜欢的地方，做自己喜欢的事，在喜欢的地方，做自己喜欢的事，共同成就人生梦想！共同成就人生梦想！快乐增员快乐增员123123，让我们，让我们与喜欢的人，和喜欢我们的人，快乐增员123，让我们16“异想天开才能茅塞顿开，17每天做好每天做好1 2 3，组织发展响当当！组织发展响当当！每天做好1 2 3，18