品牌溢价：如何从增产到增值课件

品牌溢价：如何从增产到增值？1品牌溢价：如何从增产到增值？11品牌溢价：如何从增产到增值？各位好！感谢会议举办。愿与各位交流品牌建设的专业方法。人无远虑必有近忧，请问各位，您信吗？在您的公司里，谁负责定远虑？谁负责解近忧？再请问各位，旁观者清，当局者迷，您同意吗？几乎所有人都说老板负责定远虑，请问老板是当局者，还是旁观者？还要请问各位，未来十年您的企业会怎样？您能想得出来吗？按照混沌理论（Chaos）的蝴蝶效应，对非线性系统，未来是不可测。2品牌溢价：如何从增产到增值？各位好！感谢会议举办。愿与各位交2品牌溢价：如何从增产到增值？企业在发展过程中，遇到困难或危机，如何办？本能就是拐弯，而正是这个拐弯，导致了Titanic号右侧船舷被撞裂。事后模拟发现，在发现冰川时，若能不转向，紧急停车、倒车，用最坚硬的船头撞击冰山，至少不会那么快沉没。但转向规避危险是人的本能，而通过训练获得的本事也即方法，就是为了在危机时克服本能，做到不偏离方向，这就是案例模拟方法。船长，前边发现冰山，咋办？3品牌溢价：如何从增产到增值？企业在发展过程中，遇到困难或危机3品牌溢价：如何从增产到增值？品牌经济学将经济增长划分为四种类型：第一种是自然资源型增长。即通过出售自然资源来获取财富。以自然资源为财富来源的地区，只能是富了少数资源占有者，由于自然资源输出和产成品的输入，直接导致了自然资源输出地区的价值外流，也即失血效应。从而导致自然资源地区的长期发展处于越来越贫穷的状态。而且自然环境越来越恶劣。自然资源作为产成品的原料，价格越高，产成品价格更高，价值外流的也就越严重！卖一斤小麦收入1元，买一袋方便面花费3.0元。4品牌溢价：如何从增产到增值？品牌经济学将经济增长划分为四种类4品牌溢价：如何从增产到增值？第二种是劳动密集型增长。即通过提供廉价劳动力来获取加工费。改革开放以来形成的“中国制造”，其实就是“中国代工”。随着劳动力成本的提高，劳动优势不断降低。永远存在比我国劳动成本更低的国家，因此，等到我国市场被培育起来之后，这些追逐低劳动成本的企业将转移到更低劳动成本国家或地区。广东依靠的就是地缘优势，形成了代工经济，就是劳动密集型增长，时至今日，难以为继。人呢？5品牌溢价：如何从增产到增值？第二种是劳动密集型增长。即通过提5品牌溢价：如何从增产到增值？第三种是跟随低价型增长。即通过引进技术或自己设计，能够独立生产出具有一定功能的合格产品，但这些产品是模仿或跟随发达国家或地区的在位者，为了获得市场，通常采取的都是降低价格也即价格战。结果，不仅存在知识产权问题，而且直接遭受发达国家或地区的各种反倾销调查。浙江经济就是这种类型的代表。信息产品也模仿：百度模仿谷歌、人人网模仿Facebook、阿里巴巴(1999)模仿Ebay（1995）。能抄来形式，却抄不来创新！6品牌溢价：如何从增产到增值？第三种是跟随低价型增长。即通过引6品牌溢价：如何从增产到增值？你断我的财路，我段你的生路7品牌溢价：如何从增产到增值？你断我的财路，我段你的生路77品牌溢价：如何从增产到增值？第四种是品牌对立型增长。在市场上存在着强大的在位者的条件下，采取与强大在位者所属品类对立的策略，从而形成不战而屈人之兵的效果。二战之后的日本经济，面对着美国、欧洲众多的众多的强大的在位者，日本厂商没有采取模仿跟随，而是采取了反向的对立策略，从而获得了极大的市场成功。例如，在轿车领域，美国在位者是福特和通用生产的大排量轿车，日本丰田则创造出了小排量轿车。在摩托车领域，美国在位者是哈雷的大排量摩托，日本本田则创造出了小排量摩托。在手表领域，在位者是欧洲的瑞士机械表，而日本精工则创造出了石英表。8品牌溢价：如何从增产到增值？第四种是品牌对立型增长。在市场上8品牌溢价：如何从增产到增值？其实，您没法确定您的企业未来10年会是啥样，但我们能确定的是未来10年：90后将成为企业主力；3D打印技术将越来越成熟，将为凸显个性化的90后们，提供了实现其个性的技术支持。3D打印时代，只有想不到，没有做不到，因此，想象力将成为唯一值钱的资源。WiFi时代的到来，2013年，WiFi专利到期，大数据时代！3D打印制成的心脏膜瓣o“90后+WiFi+3D”就构成了未来十年的发展方向。问题是您今天开始远虑了吗？9品牌溢价：如何从增产到增值？其实，您没法确定您的企业未来109品牌溢价：如何从增产到增值？Urbee2依靠3D打印技术“打印”外壳和零部件，研究人员的主要工作包括组装和调试，整个过程大概花了2500个小时。有3个轮子，除发动机和底盘是金属，用传统工艺生产，其余大部分材料都是塑料，整个汽车的重量为1200磅。这是什么？10品牌溢价：如何从增产到增值？Urbee2依靠3D打印技术“打10品牌溢价：如何从增产到增值？“一旦3D打印技术大量使用，汽车生产环节传统的制作模具的环节可以被完全替代，生产周期和成本有望大幅下降。”国内汽车业资深分析人士指出，在新车量产前，开发大量模具耗时、费钱，而如果利用3D打印制作模具，有望使汽车制造工艺做到又快又好。然而现在并不能完全通过3D打印技术制造汽车。由于许多零件采用不同的塑料材质，还有很多部件采用金属材质制造，因此要打印整部汽车则需要3D打印机可以胜任各种材质的耗材，这在目前还难以实现。【孙曰瑶：现有的不足，正是未来的新兴产业，等这些不足都成熟了，您也没机会了。】11品牌溢价：如何从增产到增值？“一旦3D打印技术大量使用，汽车11品牌溢价：如何从增产到增值？如何理解人无远虑必有近忧？案例分析：日本FANUCFANUC是如何称雄世界的？日本发那科公司（FANUC）是当今世界上数控系统科研、设计、制造、销售实力最强大的企业，销售额在世界市场上占50，在日本国内占70。早在1956年，日本技术专家预见到未来3c(Communication、Computer、Control)时代即将到来，即集聚有关人才，着手开展这方面的发展工作。当时富士通信制造株式会社(即现在的富士通公司)立即挑选出稻叶右卫门负责控制科研组的工作。稻叶一生领导FANUC公司，直至1995年退休。【孙曰瑶：19561956年，我国在忙年，我国在忙啥呢？谁能坚持啥呢？谁能坚持4040年？年？】12品牌溢价：如何从增产到增值？如何理解人无远虑必有近忧？1212品牌溢价：如何从增产到增值？稻叶认为：加强科研，是公司成功的秘诀。FANUC很早就成立两个研究所，一是基础研究所，二是商品开发研究所。在基础研究所，进行的是5年、10以后商品开发所需之技术基础研究，并希望缩短到3年拿出技术成果。【孙曰瑶：基础研究定远虑，商品开基础研究定远虑，商品开发解近忧。远虑是未来，近忧是眼前。】发解近忧。远虑是未来，近忧是眼前。】商品化目标一旦决定，立即转到商品开发研究所，这是战场上的精锐部队，在一年内拿出成果。商品开发研究所是FANUC的“头脑”，管理异常严格，非研究人员不能地去，对外绝对保密。商品开发三原则贴在入口大门上,人人皆知，依照执行。13品牌溢价：如何从增产到增值？稻叶认为：加强科研，是公司成功的13品牌溢价：如何从增产到增值？这三原则为：第一，提高商品的可靠性（Reliability up）；第二，比同类商品降低成本（Cost cut）；第三，用最少零件制出商品（WenigerTeile德文）。在FANUC，商品开发研究所是一支精锐部队，天天都在展开激烈决战的战场上战斗。基础研究所要的是有理论与经验的专家人才，三不问：不问国别；不问年龄；不问性别，但要求必须是学识渊博，专业精通，教授以上水平。【孙曰瑶：我国则是一问：我国则是一问：他是谁的人？听话不？】他是谁的人？听话不？】14品牌溢价：如何从增产到增值？这三原则为：1414品牌溢价：如何从增产到增值？FANUC所指商品，是具有超群竞争力，开发商品有严格步骤：第一步：调查世界市场，作彻底了解；第二步：充分看清商品市场性的基础上，决定销售价格，在与对手竞争中，能战胜他们；第三步：价格必须考虑利润，研究人员研发按照规定成本进行设计，同时必须考虑制造工艺；第四步：设计完了，开发负责人进入工厂去当“临时制造部长”，按预定要求生产商品，然后才能回研究所。【孙曰瑶：您认为这些程序对您有用吗？而这孙曰瑶：您认为这些程序对您有用吗？而这恰恰是研发的基本程序。】恰恰是研发的基本程序。】15品牌溢价：如何从增产到增值？FANUC所指商品，是具有超群竞15品牌溢价：如何从增产到增值？做大做强做久您做啥？16品牌溢价：如何从增产到增值？做大做强做久您做啥？1616品牌溢价：如何从增产到增值？巨大的恐龙哪儿去了？达尔文的理论是适者生存，而不是大者生存！一个物种存活，不是因为最聪明，不是因为最有能力，而是因为对变化反应最快！达尔文17品牌溢价：如何从增产到增值？巨大的恐龙哪儿去了？达尔文的理论17品牌溢价：如何从增产到增值？各位看到驴推磨，您想到了什么？驴被栓在磨道上，为啥眼睛被蒙上了？驴辛辛苦苦的推磨，最终的结局是什么？当黔驴技穷之后，为何被卸磨杀驴？漫画/胡丁o推磨的驴，每一步都是直线也即捷径，为啥一生在原地打转？很多企业，赚钱了也即发财了，却没有发展。为什么？18品牌溢价：如何从增产到增值？各位看到驴推磨，您想到了什么？推18品牌溢价：如何从增产到增值？白龙马，西游记中人物。白龙马本是西海龙王三太子，因纵火烧毁玉帝赏赐的明珠而触犯天条，后因南海观世音菩萨出面才免于死罪，被贬到蛇盘山等待唐憎取经，之后又误吃唐僧所骑的白马，被菩萨点化，变身为白龙马，皈依佛门，载乘唐僧上西天取经，最终修成正果，被升为八部天龙广力菩萨。白龙马为啥没白龙马为啥没有被卸磨杀掉有被卸磨杀掉？19品牌溢价：如何从增产到增值？白龙马，西游记中人物。白龙马本是19品牌溢价：如何从增产到增值？白龙马为什么最终修成正果，被升为八部天龙广力菩萨？孙曰瑶认为有四个原因：第一，基因好，龙种：产品、成本、技术、销售、市场、品牌，您的企业处于哪个阶段？第二，看准方向：从道教转到佛教，坚定不移向西走：您认为您所在行业今后发展的趋势是什么？第三，跟对人：即跟着唐僧，唐僧什么武功都不会，为啥成为领袖？因为唐僧普渡众生、坚定不移向西的精神！您或您所在公司的企业精神是何？第四，踏踏实实向西走：一步一步的向西走！20品牌溢价：如何从增产到增值？白龙马为什么最终修成正果，被升为20品牌溢价：如何从增产到增值？为了理解本课程的目的，请各位看个案例：二战期间，美军轰炸日本，日本用高射炮对付美军轰炸机。为了保护飞机，简单的办法就是加厚飞机机身的钢板，但由此又导致飞机重量增加，载油量减少导致续航能力，同时载弹量减少，从而导致战斗力下降。于是，在不降低战斗力的条件下，空军就提出在轰炸机的关键部位上增加钢板厚度。问题是关键部位在哪儿呢？请问，您认为轰炸机的何处是关键部位呢？21品牌溢价：如何从增产到增值？为了理解本课程的目的，请各位看个21品牌溢价：如何从增产到增值？各位都在开动脑筋猜，也就是看到问题就立即寻找答案！要么靠经验，要么靠祈祷！发现问题找答案找对了找错了命好命不好22品牌溢价：如何从增产到增值？各位都在开动脑筋猜，也就是看到问22品牌溢价：如何从增产到增值？美国空军没有召开什么委员会，而是请来了一个数学家。该数学家拿着一个飞机模型，来到飞机维修厂。看到飞机某个部位挨了炮击，就在飞机模型的相应部位上做个标记。结果发现，飞机的每个部位上都有受到炮击的可能，惟有飞机尾部没有受到炮击的标记。数学家得出的结论是：飞机尾部就是最重要的部位！道理很简单：受到炮击而又能飞回来维修，说明这些部位不是致命的。飞机每个部位都有受到炮击的可能，怎么可能尾部不会受到炮击？唯一的解释就是：尾部受到炮击的飞机，飞不回来了。23品牌溢价：如何从增产到增值？美国空军没有召开什么委员会，而是23品牌溢价：如何从增产到增值？问题是数学家也不懂飞机，但他为什么能找到正确的答案呢？因为方法正确！特请注意！案例分析，不是为了照搬经验，而是模拟隐含其内专业方法！培训就是训练正确的方法！发现问题找方法方法对方法错答案对答案错24品牌溢价：如何从增产到增值？问题是数学家也不懂飞机，但他为什24品牌溢价：如何从增产到增值？各位，数学家也不懂飞机，但却掌握了发现问题的专业方法。此案例说明，正确的方法，才能正确的解决问题。那些依赖经验的人，是很难成功的。想想看，经验再丰富的农民，也很难成为农学家！所以我们在学习时，不要关注别人成功的经验，而要思考成功者之所以成功的方法！本人不懂您的产品，只懂得品牌溢价的方法！“习”字本意就是用！诸多案例，不是经验交流会，而是为了使您理解所用的方法。25品牌溢价：如何从增产到增值？各位，数学家也不懂飞机，但却掌握25品牌溢价：如何从增产到增值？所以，我们在学习时，不要关注别人成功的经验，经验就是后视镜：能看到后边的，却无法看到前边。需要的是导航仪导航仪：时刻告诉我们正确的方向和路线。26品牌溢价：如何从增产到增值？所以，我们在学习时，不要关注别人26品牌溢价：如何从增产到增值？未来需要的不是经验，而是对未来认知。没经验的孩子有未来？还是有经验的爷爷有未来？27品牌溢价：如何从增产到增值？未来需要的不是经验，而是对未来认27品牌溢价：如何从增产到增值？短缺与过剩，企业发展的方向是不同的：短缺阶段，通过硬科技，提高企业的生产效率，降低生产成本，推动规模增长。此阶段，谁的规模大，谁掌握定价权！过剩阶段，通过软科技，提高顾客的选择效率，降低选择成本，拉动收入增长。此阶段，谁的品牌信用高，谁掌握定价权！短缺经济过剩经济提高生产效率提高选择效率增加生产规模提高品牌溢价增产增值经验方法28品牌溢价：如何从增产到增值？短缺与过剩，企业发展的方向是不同28品牌溢价：如何从增产到增值？为何要做理论研究？1883年，美国科学家罗兰在美国科学杂志上撰文：我时常被问及，科学与应用科学究竟何者对世界更重要，为了应用科学，科学本身必须存在，如果停止科学的进步，只留意其应用，我们很快就会退化成中国人那样，多少代人以来他们都没有什么进步，因为他们只满足于应用，却从未过问过原理，这些原理就构成了纯科学。中国人知道火药应用已经若干世纪，如果正确探索其原理，就会在获得众多应用的同时发展出化学，甚至物理学。因为没有寻根问底，中国人已远远落后于世界的进步。29品牌溢价：如何从增产到增值？为何要做理论研究？1883年，29品牌溢价：如何从增产到增值？我们现在只将这个所有民族中最古老、人口最多的民族当成野蛮人。当其他国家在竞赛中领先时，我们国家（美国）能满足于袖手旁观吗？难道我们总是匍匐在尘土中去捡富人餐桌上掉下的面包屑，并因为有更多的面包屑而认为自己比他人更富裕吗？不要忘记，面包是所有面包屑的来源。”落后就要挨打！30品牌溢价：如何从增产到增值？我们现在只将这个所有民族中最古老30品牌溢价：如何从增产到增值？产品质量是品牌建设的必要条件：好的产品质量，不一定成为品牌，但成为品牌的产品，其质量一定很好。从实践来看，同质化的产品，为什么不同的商标所获得效益不同？从法律和技术层面上看，商标的设计、申请、使用、保护、交易等，确实需要诸多专业知识。但是，从企业的角度看，注册商标的根本目的，是为了获得市场价值。可问题是：从商标到品牌，却并不是一个自然的过程，而是存在一个很大的跨越。孙曰瑶认为，中国品牌建设中，存在的三个最大的问题，一是将商标与品牌混淆；二是将驰名商标作为品牌建设的目标；三是把技术创新当成品牌建设核心。31品牌溢价：如何从增产到增值？产品质量是品牌建设的必要条件：好31品牌溢价：如何从增产到增值？汉王科技的电子书业务如今是苦涩的“鸡肋”，其毛利率只有10.31%，摊到各项费用，亏损严重。2012年，汉王全公司“扣除非经常性损益的净利润”为-1.11亿元，日常经营已经严重入不敷出。o2010年初，汉王科技以每股41.9元的价格发行股数2700万股，募集资金11亿元，董事长刘迎建喊出“成为财富500强”的豪言壮语，显赫一时。o如今，仅仅三年，数亿元的融资，只换来了电子书的一场烟花绽放。32品牌溢价：如何从增产到增值？汉王科技的电子书业务如今是苦涩的32品牌溢价：如何从增产到增值？刘迎建也有品牌梦想，问题是为啥没实现梦想？因为他缺乏品牌建设的理论与技术。理论研究的价值，在于获得标准，这个标准，构成了实践的方向和方法体检时，参考值就是理论研究出来的理论值，结果就是实测值。33品牌溢价：如何从增产到增值？刘迎建也有品牌梦想，问题是为啥没33品牌溢价：如何从增产到增值？同质化的产品，为何不同的商标，会产生完全不同的经济效益？难道仅仅是因为商标不同？品牌经济学理论研究，孙曰瑶发现不是因为商标不同，而是因为不同商标带给目标顾客情感利益不同，从而导致目标顾客选择成本不同。顾客购买某个商品的利益，可以划分为两个组成：顾客的利益=物质利益+情感利益，此即品牌建设的理论模型。Cb=Mbf（Eb）。物质利益Mb是外生变量，若Mb=0，则顾客利益Cb=0。F是功能，Pm是物质利益价格。g质量系数，g 0,134品牌溢价：如何从增产到增值？同质化的产品，为何不同的商标，会34品牌溢价：如何从增产到增值？孙曰瑶将价格分为：顾客意愿价格=质量价格+情感价格，即Pa=Pq+Ph快乐度h0,1若快乐度h=0，则Pa=Pq，在多个产品可选择条件下，顾客将按照最低价格来选购产品。如果质量提升了，成本增加了，但价格没有增加，则企业利润将减少，企业提升质量的意愿降低；若快乐度h=1，则 Pa=Pq。也即顾客意愿价格将远远高于质量价格，则企业利润可以极大提升，质量提升意愿得以提高。35品牌溢价：如何从增产到增值？孙曰瑶将价格分为：顾客意愿价格=35品牌溢价：如何从增产到增值？假设：目标顾客不快乐一定不买，但快乐也不一定买。则问题是：什么样的快乐使目标顾客一定买？品牌经济学认为，选择成本Cc=0的快乐一定买，而当且仅当品牌信用Bc=1时，选择成本Cc=0。则有以下换算：则有：o因此，当品牌信用Bc=1时的快乐度h=1的快乐，才能带来顾客以意愿价格一定买。36品牌溢价：如何从增产到增值？假设：目标顾客不快乐一定不买，但36品牌溢价：如何从增产到增值？选择经济理性快乐感性物质：值不值得情感：乐不乐意产品同质，买价格低的产品同质，买快乐大的对价格敏感对价格不敏感谈情说爱谈婚论嫁37品牌溢价：如何从增产到增值？选择经济理性快乐感性物质：值不值37品牌溢价：如何从增产到增值？（1）顾客利益：即顾客选择商品所获得的价值所在。（2）物质利益：即产品或服务的使用价值的具体体现形式，包括材料、规格、质量、价格、颜色、格式、商标等各种可见的物质化形式。顾客对产品的物质利益的判断标准是“值不值得”。如果缺乏情感利益，在同质化条件下，顾客将选择低价格，也即砍价。良好的产品质量也即物质利益，是企业应该的。这是产品质量法规定的：例如，您在买水杯时，导购员说我的杯子不漏水，对您有说服力吗？杯子本来就不应该漏水！38品牌溢价：如何从增产到增值？（1）顾客利益：即顾客选择商品所38品牌溢价：如何从增产到增值？（3）情感利益：即让目标顾客通过所选择的商标所获得的快乐。包括卡通形象、入胜故事、身份符号、美好联想、渴望期待等。顾客对产品的情感利益的判断标准是“乐不乐意”：千金难买我乐意，我乐意就愿意花千金买。人生八九不如意、家家都有本难念的经，决定了人们生活中最缺乏的是快乐。如果您的产品商标在视觉或其承载的故事，能够给目标顾客带来快乐，使其乐而忘忧，目标顾客就会乐在其中，从而乐此不疲的选择您。此处的“中”就是您的商标。39品牌溢价：如何从增产到增值？（3）情感利益：即让目标顾客通过39品牌溢价：如何从增产到增值？各位，这个没嘴的kitty猫从1976年诞生之后，因为没嘴无法说话，也就没有漫画，没有卡通影视，却成为女士所喜爱。其实道理很简单，kitty猫的神态就是“萌”态文化：可爱+可怜。而这恰恰是女性的内心所愿。kitty猫通过授权，每年的品牌授权收益是接近5亿美元，按照销售额3.5%提取，高达140亿美元。40品牌溢价：如何从增产到增值？各位，这个没嘴的kitty猫从140品牌溢价：如何从增产到增值？1.实景2.相片3.绘画4.唐诗o从实景从实景-相片相片-绘画绘画-唐诗，您觉着美感增加了还是减少了？为什么？唐诗，您觉着美感增加了还是减少了？为什么？41品牌溢价：如何从增产到增值？1.实景2.相片3.绘画4.唐诗41品牌溢价：如何从增产到增值？您买哪个？42品牌溢价：如何从增产到增值？ABCD您4242品牌溢价：如何从增产到增值？在产品物质利益日益同质化的情况下，情感利益就起到日益强大甚至是最重要的价值作用。例如，LV价值2万的帆布包，其材料是500元：顾客利益=500+情感利益，情感利益也即告诉别人我有钱这个符号值1.95万。问题是：谁乐于这种显示？富人，还是有钱人？43品牌溢价：如何从增产到增值？在产品物质利益日益同质化的情况下43品牌溢价：如何从增产到增值？各位，从井水、自来水、桶装水、瓶装水、盒装牛奶，里边的H2O是一样的，为什么价格差别如此之大？不是水有差别，有差别的是人的收入水平。44品牌溢价：如何从增产到增值？各位，从井水、自来水、桶装水、瓶44品牌溢价：如何从增产到增值？从经济学角度看，人与动物的唯一区别，是人发明并使用了货币。那么，人与人唯一的不同，在于购买力高低不同，而购买力不同的原因，是收入水平不同，从而形成了不同的社会阶层。在等级制的社会制度中，每个人都希望从低的阶层，上升为高阶层，一个简单的行为，就是使用更高阶层用得起的产品或服务。也即显示性消费。45品牌溢价：如何从增产到增值？从经济学角度看，人与动物的唯一区45品牌溢价：如何从增产到增值？硬技术将物质加工成产品，产品的价值在于质量。例如，将橡胶、炭黑等加工成轮胎，轮胎的质量是保证汽车安全运行。软技术将情感具体化为顾客的快乐。例如，轮胎是给汽车用的，但汽车不会自己来买轮胎，是开车的人来买。技术团队品牌团队46品牌溢价：如何从增产到增值？硬技术将物质加工成产品，产品的价46品牌溢价：如何从增产到增值？品牌团队通过必比登让司机开心技术团队通过科技让轮胎质量跟好47品牌溢价：如何从增产到增值？品牌团队技术团队4747品牌溢价：如何从增产到增值？1.如何避免三大陷阱？根据本人对中国企业持续研究，发现很多企业正在陷于三大陷阱，即大规模陷阱、新产品陷阱、差异化陷阱。（1）大规模陷阱所谓大规模陷阱，是指在未形成掌握品牌溢价的条件下，生产企业不断增加生产规模，但导致价格下降。通过规模增加来降低成本。单纯的从财务角度是对的，问题是同行业内所有的生产企业都这么做，就陷入了囚徒困境。48品牌溢价：如何从增产到增值？1.如何避免三大陷阱？4848品牌溢价：如何从增产到增值？所谓宏观上的囚徒困境，是指有两个嫌疑犯作案后，被警察抓住，分别关在不同的房间审讯。警察告诉他们：若两人都坦白，各判8年；若两个都抵赖，各判1年（因为证据不足）；若其中一人坦白，另一人抵赖，坦白的放出去，不坦白的判刑10年（坦白从宽，抗拒从严）。对A而言：给定B坦白，A的最优选择是坦白（求Min（坦白-8，抵赖-10）是-8即坦白）。给定B抵赖，A的最优选择仍然是坦白（求Min（坦白0，抵赖-1）是坦白0）49品牌溢价：如何从增产到增值？所谓宏观上的囚徒困境，是指有两个49品牌溢价：如何从增产到增值？对B来讲，也是一样。囚徒困境反映了一个深刻的问题，即个人理性与集体理性的矛盾。如果两个人都抵赖，各判1年，显然比都坦白各判8年好。但是，这办不到，因为它不满足个人理性，（抵赖、抵赖）不是纳什均衡。换言之，即使两个囚徒在被警察抓住之前，建立了一个攻守同盟（死不坦白），这个攻守同盟也没有用，因为它不构成纳什均衡，没有人有积极性遵守协议。【所谓纳什均衡，是指在所谓纳什均衡，是指在N N个人参与的博弈活个人参与的博弈活动中，每个人都采取自己的最优策略，从而无人改动中，每个人都采取自己的最优策略，从而无人改变自己的策略变自己的策略】其实，囚徒困境揭示的是每个企业都追求自己的利益最大化，最终导致集体的利益最小化。50品牌溢价：如何从增产到增值？对B来讲，也是一样。5050品牌溢价：如何从增产到增值？其实，囚徒困境揭示的是每个企业都追求自己的利益最大化，最终导致集体的利益最小化。囚徒困境的数学论述就省略了，给大家提供一个容易理解的中国版本的囚徒困境：某丈人有三个女婿，每年丈人过生日，三个女婿和丈人自己都要带着自己酿造的酒聚会祝贺。每年因争论谁的酒好而不愉快。又到了新一年，聚会前，丈人对三个女婿说，为了避免不愉快的争论，今年我准备一个大坛子，咱们把四家酒放在一起。最后的结果呢？是一坛子水！因为每个人都在想：其他三人带酒，我带水，混合在一起，既看不出也不知道，每人的想法对自己都是最优的，导致的结果是大家一起喝水。51品牌溢价：如何从增产到增值？其实，囚徒困境揭示的是每个企业都51品牌溢价：如何从增产到增值？目前，我国多数消费品行业开始进入供大于求的过剩阶段，一个行业是短缺阶段还是过剩阶段，不需要详细的生产能力和需求能力的研究，只需要看看这个行业是否有大批发商的存在。如果存在大批发商，则这个行业一定是供不应求的短缺阶段，因为在短缺时，生产企业不需要考虑销售问题，供小于求的缺口导致销售毛利很高，大批发商会争着抢着哭着喊着的把钱预付给生产企业。陷阱上总有诱人的美味52品牌溢价：如何从增产到增值？目前，我国多数消费品行业开始进入52品牌溢价：如何从增产到增值？在这种情况下，生产企业就会埋头苦干，扩大规模，遗憾的是需求增长没有这个快，终于有一天供大于求了，也即过剩阶段到来。而到了过剩阶段，经销商的毛利空间很少甚至没有了，大批发商也就不做了。从经济学上，就这么简单，到目前为止，尚未有一个经济学规律说您的行业除外！所以，提请各位，不要再强调自己行业的特殊性，别忘了“普遍性存在于特殊性”这个基本哲学规律。53品牌溢价：如何从增产到增值？在这种情况下，生产企业就会埋头苦53品牌溢价：如何从增产到增值？所谓微观上的资金困境，是指随着生产规模的扩大，靠企业股东投入和内部盈利作为资金来源是不够的，就需要包括贷款或上市的外部融资。但是，直接或间接的融资成本又直接抵消了盈利能力。一旦出现市场波动，导致企业资金链断裂。近几年来，老板跑路事件以及吴英事件，表面原因是因为资金链断裂所致，而其根源就在于追求产能大规模投资所导致的资金困境。中国金融机构几乎全是国营，对民营企业的信贷，需要承担政治与经济双重风险。扩大规模54品牌溢价：如何从增产到增值？所谓微观上的资金困境，是指随着生54品牌溢价：如何从增产到增值？小资料：全世界的钢琴生产大国其实是中国。在2011年，全球钢琴的总产量大约在50万台左右，其中超过70%是在中国生产的。而德国的贝希斯坦钢琴去年的产量仅为4500台左右。也就是说不到全球产量的1%。但因为价格昂贵，贝希斯坦钢琴的产值却要占到全球钢琴产值的10%。贝希斯坦的总裁：我们不想做大。因为那样就不能把品质做的极致了。55品牌溢价：如何从增产到增值？小资料：全世界的钢琴生产大国其实55品牌溢价：如何从增产到增值？资料分析：国产手机企业：真不想做大 实在亏不起市场份额再创新高，甚至把洋品牌远远甩在背后，但在利润上，除了少数的那几家，众多的中国本土手机品牌并不赚钱，“大而不强”仍是中国本土手机业界难破的“局”。【孙曰瑶：因为缺乏品牌溢价！】来自第三方调查公司的数据显示，到去年11月份，中国本土手机品牌在中国内地市场的份额已超过七成。从最初的不到一半，到超过一半，再到超过七成，国产手机的成长速度不可谓不快。但同时，另一个数据显示，目前全球几乎99%的利润都被手机业界的两大巨头拿走。可以说，众多中国手机厂商“赚吆喝不赚钱”【孙曰瑶：像那头推磨的驴吧？像那头推磨的驴吧？】56品牌溢价：如何从增产到增值？资料分析：国产手机企业：真不想做56品牌溢价：如何从增产到增值？残酷的市场情况是，在洋品牌和山寨厂商的夹击之下，中国本土品牌手机厂商成长的路子并非平坦，正如国内一家专注高端智能手机市场的手机公司负责人所说，中国手机企业发展的路必须分两步走，第一个阶段就是把企业规模做大，因为只有把规模做大了，企业才能生存下来，才有规模的优势，整个企业品牌的影响力才会显现，才能从规模上带来红利。如果不做大，企业就没有竞争力，很容易在市场竞争中被“淘汰”。“做大才有规模红利”的背后，则是中国手机产业普遍缺乏核心竞争力。包括芯片、操作系统等核心软硬件都掌握在外国厂商手中，巨大的利润被巨头拿走，在同质化非常严重的情况下，众多中国手机厂商拼的就是价格，赚钱变得也越来越难。57品牌溢价：如何从增产到增值？残酷的市场情况是，在洋品牌和山寨57品牌溢价：如何从增产到增值？但做大并非就一定有规模红利，去年开始，不少手机公司出现的裁员潮背后，正是做大后并没有带来业绩和利润的上涨，带来的是成本的增加。有业内人士表示，一些公司是真的不想做大了，因为实在是亏不起了。苹果公司靠一款手机独打天下，其市场份额并非全球最大，但同样赚得盆满钵满。而被谷歌收购后的摩托罗拉移动开始大步收缩战线，从“机海战术”变为“精品战略”，盈利，是谷歌为摩托罗拉移动“量身定做”的整合手术的核心。正如业内人士所说，中国本土手机厂商要想获得更大、更长足的发展，赚钱才是硬道理。如果不赚钱，做得越大，亏得越多，做大之后就无法做强，整个产业同样缺乏发展的动力。（广州日报2013年01月08日）58品牌溢价：如何从增产到增值？但做大并非就一定有规模红利，去年58品牌溢价：如何从增产到增值？（2）新产品陷阱所谓新产品陷阱，是指在未掌握市场导入期新闻策略条件下，开发出新产品，从而技术成功市场失败。新产品都要从导入期开始，此期最关键的是知名度：知道了不一定买，不知道则肯定不买。问题是如何提升知名度？有两个策略：一是死路，即广告策略，这是最常见的却是错误的，因为从理论来看，广告是为了治疗顾客购后不适症的，而在在导入期实际购买的顾客很少，也就不需要治疗。五谷道场第一年也即导入期，投放8000万广告，电视台的钱是不敢欠的，假定毛利率是20%，需要当年4个亿销售额才能回收广告费。59品牌溢价：如何从增产到增值？（2）新产品陷阱5959品牌溢价：如何从增产到增值？问题是第一年难以达到该销量，所以就挤占供应商的货款，结果，三年不到，供应商们起诉了该公司。二是活路，即新闻策略，导入期提升知名度的最优选择是新闻策略，也就是通过创造与常识反常的事件，来获得新闻媒体主动的、正面的、免费的报道。“正大综艺”就是新闻策略。还以五谷道场为例，不需8000万，用80万在100个城市的车站、超市、大学，举办吃面擂台赛，照样会提升知名度！新闻媒体为什么要这么做呢？是因为夺取读者的眼球！越是获得读者的关注媒体，其广告空间越大！换言之，新闻媒体是为了自己好，所以才会到处挖掘发现读者感兴趣的新闻事件。60品牌溢价：如何从增产到增值？问题是第一年难以达到该销量，所以60品牌溢价：如何从增产到增值？（3）差异化陷阱所谓差异化陷阱，是指在未掌握与在位者品类对立策略的条件下，推出“与众不同”的产品所导致的选择成本增加。两个问题：一是在技术原理相同条件下，尤其是无知识产权保护的条件下，产品最终将是同质化的，唯一不同的是注册商标不同；二是即使产品有不同，意味着顾客在选购时，备选集将是很大的，选择效率下降。产品多样化的企业，就如中药铺子，每个方子都是不同的，但千数年来，您见过哪家中药店做起来了？同仁堂恰恰靠的是中成药。61品牌溢价：如何从增产到增值？（3）差异化陷阱6161品牌溢价：如何从增产到增值？按照品牌经济学原理，产品差异越大，种类越多，顾客选择越多，选择成本越大，购买效率越低。例如，佳洁士牙膏：有1种产品时，市场份额超过50%，有38种产品时，份额下降到36%，有50种之后，份额降到了25%。晕！买哪个呀？62品牌溢价：如何从增产到增值？按照品牌经济学原理，产品差异越大62品牌溢价：如何从增产到增值？2.目标顾客链模型：销售市场品牌63品牌溢价：如何从增产到增值？2.目标顾客链模型：原料商生产商63品牌溢价：如何从增产到增值？（1）何为销售？把已经生产出来的产品，按照既定的价格，找到合适的买主，并把钱收回来。销售主要解决渠道合作商，即跟谁合作。因此，销售完成的是物流和资金流。【销售部】（2 2）何为市场？市场就是顾客购买商品或服务的场所。规范的讲，就是指零售终端，包括实体终端与网络终端，越来越要增强网络终端！【市场部】（3）何为品牌？品牌不等于商标。有品牌一定有商标保护，但有商标不等于有品牌。品牌就是通过商标给目标顾客一个不假思索选择的排他性单一利益点！【品牌部】64品牌溢价：如何从增产到增值？（1）何为销售？把已经生产出来的64品牌溢价：如何从增产到增值？根据目标顾客链，正确的程序是：目标顾客品牌工程研发工程工艺工程o但现实中，多数企业的程序是倒过来了：工艺工程研发工程品牌工程购买设备销售o更多的企业，缺乏品牌意识。65品牌溢价：如何从增产到增值？根据目标顾客链，正确的程序是：目65品牌溢价：如何从增产到增值？案例：凯洛格（Kelloggs）如何从增产到增值？20世纪90年代末，美国食品市场经历了一场消费危机：一方面是因为消费者纷纷抱怨麦片类的食品价格太高，在众多同类商家竞争下，他们纷纷倾向购买那些更便宜牌子的麦片。凯洛格公司的产品在市场中所占的份额一路下滑。另一方面他们产品没有跟上当时大部分美国人节奏越来越快的生活节奏。那时的美国人养成了一种边走边吃的习惯，而凯洛格公司的麦片还停留在80年代的家庭市场。【孙曰瑶：外部目标顾客的需求发生了很大的变化！外部目标顾客的需求发生了很大的变化！】66品牌溢价：如何从增产到增值？案例：凯洛格（Kelloggs66品牌溢价：如何从增产到增值？面对这种不利形势的苗头，凯洛格公司高层仍旧强调不断增加产量的错误策略。幸运的是，1999年4月古铁雷斯当上了凯洛格公司首席执行官以后果断地实行了大刀阔斧的改革。o46岁的古铁雷斯成功地推行了他的改革方案。他提出“从增产转向增值从增产转向增值”的理念，把原来简单的麦片经过重新“包装”打造成附加值含量高的产品。推出一种叫做“健康食品”的麦片，专门针对打算瘦身的女士以及体重超标存在患心血管疾病危险的消费群。67品牌溢价：如何从增产到增值？面对这种不利形势的苗头，凯洛格公67品牌溢价：如何从增产到增值？案例：Kelloggs原来的目标顾客链销售市场品牌 68品牌溢价：如何从增产到增值？案例：Kelloggs原来的目68品牌溢价：如何从增产到增值？案例：Kelloggs新的目标顾客链销售市场品牌 健康69品牌溢价：如何从增产到增值？案例：Kelloggs新的目标69 品牌溢价：如何从增产到增值？案例：Zippo是如何成为品牌的？打火机除了能点火这个物质利益以外，还能干啥？在美国，男女恋爱到一定程度，女孩子送给男孩子一个Zippo打火机，意味着这个女孩子希望男孩子成为自己的保护神！换言之，Zippo打火机已不是一个打火机，而是定情物！一个打火机，是如何完成这种转变的？1932年，美国人乔治布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说：它很实用。70 品牌溢价：如何从增产到增值？案例：Zippo是如何成为品70 品牌溢价：如何从增产到增值？事后布雷斯代发明了一个设计简单，且不受气压或低温影响的打火机，并将其定名为Zippo。此后这个小小的打火机便演绎了一个又一个的经典故事。在二战期间，由于战争的需要，Zippo把所有的产品都提供给了美军。这样，它就随着那些英勇的战士走遍战场的每一个角落。在战场上百无聊赖的深夜里，士兵们用Zippo来点火取暖，或者用它暖一暖冻僵的双手，顺便点燃一根“万宝路”，还曾有人用Zippo和一只空钢盔做了一顿热饭。71 品牌溢价：如何从增产到增值？事后布雷斯代发明了一个设计简单71 品牌溢价：如何从增产到增值？1960年，一位渔夫在美国奥尼达湖中打到了一条重达18磅的大鱼。在清理内脏的时候，他发现一只闪闪发光的Zippo打火机赫然在鱼的胃中。这只打火机不但看上去崭新如旧，而且一打即燃，完好如初。单凭这一点，就可以知道为什么不必把Zippo小心翼翼地收藏在工具箱里，而可以把它放在任何伸手可得的地方。在越南战场上的一次攻击中，美军士兵安东尼在敌军炮火的攻击下，左胸口受到枪击，子弹正中了置于左胸口袋的Zippo打火机，机身一处被撞凹了，但却保住了安东尼的命。72 品牌溢价：如何从增产到增值？1960年，一位渔夫在美国奥尼72 品牌溢价：如何从增产到增值？越战后，尽管Zippo公司期望他能将那只打火机送修，但安东尼却视“它”为自己的救命恩人，不仅慎重收藏，更希望永久保存它那受伤的机体。1974年10月1日，一名叫丹尼尔的飞行员驾机飞离旧金山机场不久后，发现飞机的引擎油门不顺，不得已只好采取紧急迫降的行动。而他正是利用Zippo打火机的火焰发出求救讯号，并以火焰引导海岸警备队的直升机迅速发现其迫降位置而安全获救的。这些广泛流传的故事，将Zippo化身为“救命恩人”、“信号灯”等英雄角色，无不是对Zippo品质最好的称颂，Zippo的拟人化的故事行销空前成功。73 品牌溢价：如何从增产到增值？越战后，尽管Zippo公司期望73 品牌溢价：如何从增产到增值？Zippo将融合其品质的故事营销手法发挥得淋漓尽致，给用户的只有无边的赞叹而没有丝毫造作，在Zippo看来，始终如一的风格和品质缔造了这些神话及口碑，也更使得全球用户一生为之痴迷。【孙曰瑶：孙曰瑶：ZippoZippo质量再好，还是一个打火机，但对质量再好，还是一个打火机，但对顾客而言，顾客而言，ZippoZippo利益利益=点火点火+定情，所有打火机都能定情，所有打火机都能点火，但只有点火，但只有ZippoZippo在讲自己的产品，给顾客带来的在讲自己的产品，给顾客带来的这些情感故事，也正是这些情感故事，将这些情感故事，也正是这些情感故事，将ZippoZippo从一从一个打火机，转变为英雄角色的代言，进而成为定情个打火机，转变为英雄角色的代言，进而成为定情物：我接受你作为我的保护神！物：我接受你作为我的保护神！】74 品牌溢价：如何从增产到增值？Zippo将融合其品质的故事营74 品牌溢价：如何从增产到增值？救人的故事75 品牌溢价：如何从增产到增值？品牌建设的目标，是通过提高商标75品牌溢价：如何从增产到增值？案例：Zippo打火机目标顾客链销售市场品牌Zippo打火机救人的故事一打即燃+救人故事=保护神，商标“Zippo”变成“定情物”代言即品牌。76品牌溢价：如何从增产到增值？案例：Zippo打火机目标顾客链76品牌溢价：如何从增产到增值？山东星科智能科技公司目标顾客链分析该公司产品主要是供应职业高校实际训练的模拟设备。名列国内行业前三位，中国冶金专业化虚拟仿真培训产品领域第一位，是中国钢铁行业产品结构优化软件唯一供应商，是CETTIC新职业技能人才-汽车智能控制技术专项培训的专设培训机构和培训设备提供商，产品出口多个国家与地区。公司产品涉及中高职院校、高等院校及行业培训等多个领域的教学产品、虚拟仿真类产品、网络平台类等三大系列几百余种产品。77品牌溢价：如何从增产到增值？山东星科智能科技公司目标顾客链分77品牌溢价：如何从增产到增值？山东星科目标顾客链分析销售市场品牌？78品牌溢价：如何从增产到增值？山东星科目标顾客链分析元器件“星78品牌溢价：如何从增产到增值？山东星科轿车发动机3D模拟目标顾客链分析销售市场品牌？79品牌溢价：如何从增产到增值？山东星科轿车发动机3D模拟目标顾79品牌溢价：如何从增产到增值？“星科”销售：销售工程师获得职业院校招标信息，通过关系资源，了解客户需求。然后把需求信息反馈公司，设计投招标标书。然后，参与投招标。在这个过程中，标准化产品和非标产品的比例，构成了价格核心。标准产品越多，价格越透明，甲方当然选择价格低的。由此得住的结论，就是研发星科自主产品。问题1：星科自主产品能有什么呢？元器件？零部件？软件？外形？问题2：星科的产品结构，是走大企业的塔式策略，还是中小企业的缝隙策略？80品牌溢价：如何从增产到增值？“星科”销售：销售工程师获得职业80品牌溢价：如何从增产到增值？作为职业院校的实训设备，是为学生实际操作准备的，而学生毕业后参加工作，是为了实际操作，所以，在实训时，最优选择是按照企业产品进行实际练习。例如，汽车发动机维修，帕萨特公司当然希望招收到在学校里已经熟练的掌握帕萨特发动机维修的学生。这样一来，职业院校需要的还真不是特殊设备，而是帕萨特发动机的实物。思考：在硬件上，职业院校是否真的“星科”特有的“非标准件”。81品牌溢价：如何从增产到增值？作为职业院校的实训设备，是为学生81品牌溢价：如何从增产到增值？“星科”市场：“星科”终端在哪里？孙曰瑶认为不是职业院校，而是招聘市场。设想一下：在招聘会上，某个企业的摊位前（类似超市展柜），来了很多不同职业院校的毕业生（类似产品），招聘企业（类似顾客）会选谁呢？哪个职业院校选择了“星科”设备，而“星科”能够帮助此院校该专业毕业生就业，这就是好设备。问题是如何做到呢？82品牌溢价：如何从增产到增值？“星科”市场：“星科”终端在哪里82品牌溢价：如何从增产到增值？“星科”品牌：以轿车发动机为例，若帕萨特4S店招聘时，问前来应聘的学生：你练过“星科”发动机3D模拟吗？若该学生说练过，并拿出“星科”证书，帕萨特4S店立马就聘用该学生。则表明“星科”这个注册商标就成了品牌。那么如何实现呢？这就是“星科”品牌工程需要解决的问题。83品牌溢价：如何从增产到增值？“星科”品牌：以轿车发动机为例，83品牌溢价：如何从增产到增值？案例理解：专注于后视镜的美国镜泰公司作为一家自动防眩后视镜专业厂家，镜泰后视镜主要装备在中高级轿车上，为通用、戴-克、福特、丰田、宝马等汽车厂商配套，每年为这些汽车厂商发送超过1300万套自动防眩后视镜，其全球市场份额达80%，销售额6.5亿美元。镜泰创建于1974年，总部位于美国密歇根，最早是生产消防产品。1982年镜泰开发了全世界第一个电致机械型后视镜，1987年开发出全世界第一个电致变色自动防眩目内后视镜。上世纪80-90年代后，后视镜演变成电子功能模块。1991年，公司又开发出全世界第一个车外自动防眩目后视镜。84品牌溢价：如何从增产到增值？案例理解：专注于后视镜的美国镜泰84品牌溢价：如何从增产到增值？案例：Gentex镜泰后视镜目标顾客链销售市场品牌 防眩光85品牌溢价：如何从增产到增值？案例：Gentex镜泰后视镜目标85品牌溢价：如何从增产到增值？案例：Intel各位看看自己所用的电脑（苹果电脑除外），一定有两个显著标志：Intel和Windows。前者是告诉你这台电脑里安装的是“Intel”牌处理器，后者则告诉你这台电脑里安装的是“Windows”操作系统。可问题是，你打开电脑，看过处理器啥样了吗？知道“Windows”操作系统是咋写的吗？“Intel”和“Windows”都是典型的中间产品。以“Intel”为例，我们来绘制一个简单的顾客链：86品牌溢价：如何从增产到增值？案例：Intel8686品牌溢价：如何从增产到增值？案例：Intel的目标顾客链销售市场品牌先进技术 87品牌溢价：如何从增产到增值？案例：Intel的目标顾客链芯片87品牌溢价：如何从增产到增值？按照这个顾客链，我们自然发现，微处理器深埋在电脑整机里，购买电脑的顾客是无法打开看看的，即使看，也是看不明白的。但是，买电脑的顾客为什么偏偏关心是否安装的是“Intel”处理器？选购电脑的顾客，也不是天生就知道“Intel”牌处理器的，而是从1991年开始实施的“IntelInside”计划。自1991年该计划启动以来，任何一位电脑生产商，只要在其广告上加入英特尔公司认可的“IntelInside”图像或者标识，英特尔就会为其支付40的广告费用(这一比例在国内是30)。在全球，平均每5分钟，5音调的IntelInside品牌广告曲就会响起一次。88品牌溢价：如何从增产到增值？按照这个顾客链，我们自然发现，微88品牌溢价：如何从增产到增值？英特尔全球IntelInside项目总监CarolBarrett女士评价此项计划时说：“IntelInside计划使得计算机制造商，纷纷将IntelInside品牌视为他们所提供产品的一个重要组成部分。而电脑购买者也愿意选择IntelInside品牌，因为这个品牌能够使他们确信从产品中获得英特尔公司领先的技术、优质的产品和可靠的保证。”其实，“IntelInside”计划的创意者是丹尼斯卡特。他是一名拥有斯坦福大学MBA学位的工程师，1990年时在英特尔公司任市场营销经理。他当时希望为微处理器 这一消费者看不见、摸不着的复杂技术产品创建一种品牌身份和消费者偏好。89品牌溢价：如何从增产到增值？英特尔全球IntelInside89品牌溢价：如何从增产到增值？虽然“IntelInside”计划最终得以实施，但起初公司内外都对它持怀疑态度，它从一个最初刊登在华尔街日报1991年4月号上的IBMP C的广告，演变为今天得到了2700家计算机制造商支持的计划。获准加入该计划的计算机制造商有权在他们的系统上粘贴英特尔公司的商标、IntelInside标识，以及获得市场推广资金的支持。“IntelInside”计划的目的一是要在最终用户当中建立强大的品牌形象；二是通过英特尔的品牌效果限制PC机生产商在最终用户中的影响，使CPU成为消费者的关注对象，而不是计算机的品牌，从而获得定价权：因为选购电脑的顾客，关心的是电脑整机里是否是“IntelInside”，换言之，他们更愿意为“IntelInside”付账，而不是电脑整机。90品牌溢价：如何从增产到增值？虽然“IntelInside”90品牌溢价：如何从增产到增值？杜邦莱卡为何价高份额大？案例：杜邦莱卡举办“耐尔美腿姐姐大比拼”活动 2001年7月20日晚，一场时尚派对在淮海路百富勤广场三楼进行，女士进门的第一件事是穿丝袜，而几十位身着迷你裙、连裤袜的“美眉”更是挖空心思地“秀”她们修长匀称的双腿，由杜邦莱卡(Lycra)主办，耐尔丝袜协办的“耐尔美腿姐姐大比拼”告诉每个时尚中人，没有什么比有一双漂亮的腿更时髦的了。91品牌溢价：如何从增产到增值？杜邦莱卡为何价高份额大？9191品牌溢价：如何从增产到增值？“作为一个站在时尚前沿的品牌，莱卡举办这样的活动是想要告诉大家，织有莱卡的丝袜让你更入时，更美丽。”杜邦纺织服饰科技事业部中国区品牌经理齐燕小姐对记者道出了举办此次时尚派对的初衷。曾经，丝袜是女性美的象征；可如今，也有许多女性都把赤脚作为时尚，而莱卡又在这里悄悄兴起了一股丝袜回归风潮。92品牌溢价：如何从增产到增值？“作为一个站在时尚前沿的品牌，莱92品牌溢价：如何从增产到增值？今天的活动中，每一位来宾都在进场时获得一双含有莱卡的耐尔丝袜，主办者同时要求所有女宾均需穿丝袜入场。会场上，我们看到许多女孩子就穿着刚刚得到的莱卡丝袜，纤纤如玉，一展美腿风采。o莱卡独特的伸展及回缩特性使丝袜能够平滑地贴和在双腿上，塑造优美的腿部线条。同时，莱卡也增加了丝袜中装饰花纹的精密度，大大拓展了丝袜的设计空间，使丝袜从暗淡的配角，跃升为注目的焦点。93品牌溢价：如何从增产到增值？今天的活动中，每一位来宾都在进场93品牌溢价：如何从增产到增值？虽然莱卡只是小小一根弹性丝，但它在时尚领域已经闻名全球，莱卡的小小黑色三角标签已成为许多女性购买丝袜的标准。与莱卡合办此次活动的国内著名丝袜品牌“耐尔”产品中就内含莱卡成分，并在市场上取得了骄人销售业绩。莱卡正逐渐成为女性的最爱，因为他们切身感受到了莱卡给生活带来的舒适与乐趣，并深深爱上了莱卡传达的一种现代人所渴望的轻松自在却又不失品位的生活方式。杜邦莱卡继、年成功举办莱卡风尚颁奖大典，创建了国内首个规模最大横跨时尚、娱乐、影视、音乐、体育等众多领域的颁奖活动之后，今年又将以新的姿态向人们呈现出莱卡风尚的全新面貌：更年轻、更时尚、更权威、更国际化。94品