blue genius手机营销策划案例

Blue Genius 广告筹划方案广告筹划方案问号组合：李晓问号组合：李晓 张静张静 杨方方杨方方 杨慧杨慧 刘书言刘书言方案简介被筹划客户：BlueGenius筹划团队：问号团队团队成员：张静刘书言杨方方李晓杨慧完成时间：2007年6月26日适用时间:2007年4月至12月编号：1314一、营销筹划的目的和意义二、市场状况分析三、具体行销方案四、广告策略一、营销筹划的目的和意义一、营销筹划的目的和意义专门为学生打造了一款新品牌时尚，目前市场上没有专为学生量身定做的品牌。BlueGenius将填补这一历史空白，刚上市的BlueGenius功能齐全，携带方便，打破了原有的模式，主推黑白系列和彩虹系列二、市场状况分析二、市场状况分析根据消费者的需求特点，如消费需求、购置能力、消费心理，市场上有高、中、低价位需求，有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能需求，有群众型和个性时尚型需求等等。我国市场共有30多个品牌来满足消费者的不同需求，生产厂商接近40家，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、联想、TCL为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信等，它们占到了全部市场份额的80%以上。一市场的构成1、构成这一市场的主要产品的品种BlueGenius：彩虹系列、黑白系列2、与本品牌构成竞争的品牌三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成；松下坚持高科技，低价格的策略，为广阔学生所接纳；诺基亚，MOTO出现品牌效应。针对以上情况，BlueGenius推出彩虹系列、黑白系列兼备时尚、娱乐、学习功能补全产品多样化开展，突出产品个性。(二)SWOT分析优势1、有明确的消费人群2、样式多，色彩全3、赠送内存卡，游戏打破古老模式，新版秀逗高校、午夜扑克、新版麻将等4、含最新牛津英汉词典，MP3、MP4、130像素，可免费下载电影、歌曲、游戏等。5、附赠两电一充6、在功能齐全，保证质量的前提下，公司推出上市使用款，价格定位在中等档次800元至1500元，适合学生消费。7、外乡优势，更加了解消费者的消费需求1、学生“专用这一口号打出后会流失非学生类消费人群2、目前市场逐渐趋于饱和，新品牌难以突破重围，独占鳌头，产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任,局部消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。3、品牌占到了全部市场份额的80%以上，新品牌在暑期热卖特价风暴中问世，难以争取到可观的顾客认可度1、暑期热卖，新品牌逢时问世2、因功能齐全，学习与娱乐功能兼备，极易得到家长的认同3、整个市场将继续扩大,需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。4、通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。1、市场上现有品牌太多2、品牌不断推出特价风暴，新品牌难以在特价中鹤立鸡群3、品牌已得到大多数消费者的认可4、由于这是一个比较饱和的市场,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。5、企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击一市场定位一市场定位 目前国内目前国内 消费群体总体消费观念消费群体总体消费观念走向务实，对于品牌的选择余地比较走向务实，对于品牌的选择余地比较大，在大，在 选择上，余地比较大。在消选择上，余地比较大。在消费群体中，学生尤其是大学生的费群体中，学生尤其是大学生的消费潜力很大，在大城市的大学生消费潜力很大，在大城市的大学生 持有率根本上可以到达持有率根本上可以到达80，农村和，农村和小城市等小城市等 普及率也越来越高，针对普及率也越来越高，针对目前整体的消费群体分布，目前整体的消费群体分布，Blue Genius 将定位于学生群体。将定位于学生群体。定位于学生群体的原因学生群体：追求时尚，赶潮流，更换频率比较高，利润空间最大，对价位的选择根本呈现正态分布，高价位机器和低价位机器的需求相比照较小。他们对功能上的需求比较一致，使用短信的功能的偏好比较大，所以在短信方面一定要把存储空间、输入法、便捷性以及游戏开发等方面做好；另外对铃声、整体界面要求比较高。二4PS组和策略1、价格：定位于800元至1500元之间；因追求时尚，赶潮流，更换频率比较高。2、产品：问题点：A.产品销售对象有局限性B.产品外型可能给人一种华而不实的感觉优势：A.BlueGenius属于新品牌并针对学生群体专门设计B.产品外型设计吸引年轻人C.广告宣传主题与设计风格明确，传播效果好。分销结构图Blue Genius手机公司省级总代理省级总代理省级总代理零售商零售商零售商零手商零售商零售商促销方案一1促销活动：购置BlueGenius，凭录取通知书赠送内存卡；并且赠送各省地市文理状元每人一部新款。2暑期主推彩虹和黑白两个系列:红、橙、黄、绿、青、蓝、紫、黑、白九种颜色。促销方案二3促销活动方案:促销活动与广告活动的配合，在广告开始发布的同时,在各售点开展促销活动；争取每月都有不同主题的促销活动；以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。售点促销活动的内容现场演示：请消费者现场观摩产品。赠品促销：向购置产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。赠券兑换促销：在局部商品包装中参加幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。促销方案三4营销配合在现有的售点之外,在超级市场、商场、综合商场增加新的售点,争取售点在地域上覆盖淄博城区的主要商业区和居民区。与经销商重新商讨合作方法：给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励,以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。调整售点货柜和商品摆放：争取在售点的货柜中开辟独立的区域摆放BlueGenius产品,在区域内有醒目标志,每一品种摆放较多的数量,各售点做到品种齐全。四、广告1、广告诉求对象：主要是年龄在16-28岁之间,主要针对时下追求自我个性时尚的年轻人，在校的大学生或已经有经济根底的年轻人。2、广告时间开始时间：2007年4月1日开始结束时间：2007年12月31日结束媒介策略3、媒介策略由于本次广告活动是BlueGenius开展广告活动,而且企业准备投入比较多的费用,所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式,采取全方位的媒介策略。1在淄博电视台,广告为主导,向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告到达最广泛的覆盖面。2以?淄博晚报?报纸广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。3以招贴广告作为售点广告,对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购置行动，如POP广告。电视广告1广告：为推出新品牌BlueGenius，现设计了如下：神秘礼物揭晓：高考结束后，儿子拿着录取通知书兴高采烈的回家，给父母报喜；回家后发现父母都不在，有点失落，抬眼看见餐桌上放着一张字条，还有一个精致的盒子啊？！是父母送给他的礼物，一部！还是他最喜欢的蓝精灵！这是躲在书房的父母出来和儿子分享的成功的喜悦。儿子迫不及待的摆弄着，哎，里好多游戏，看样子很好玩；妈妈在旁边喊：还有牛津英汉词典呢！别忘了学习阿！儿子做了总结性陈词用BlueGenius，学习娱乐两不误！用Blue Genius 学习娱乐两不误！BlueGenius，七色炫彩，青春任你秀！教你写字 下面是赠送的下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载模板不需要朋友可以下载后编辑删除！谢谢！后编辑删除！谢谢！感恩 父母天冷时，是他们给你送来温暖有时，他们会对我们发火感恩父母感谢你们把我带到了这个世界感谢你们给了我自由的空气感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康 愿天下所有的父母愿天下所有的父母永远健康快乐！永远健康快乐！对部门及岗位职责的理解 系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成负责集成工程软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。负责工程及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。岗位职责三、工作总结工程运维工程实施银青高速l无线网桥l视频监控东毛隧道l语音l人员定位基站l隧道监控l停车场工程全面实施IP设置银青路基五标贵州独平高速工程全面实施监控室机柜布线四、心得体会 在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更珍贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有时机多多参加这些的工程。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。五、职业开展规划第二阶段低姿态起步、踏实做事虚心请教，加强相关产品学习成为一名优秀的集成工程管理工程师 相关证件的考取工程管理流程的学习第一阶段第三阶段