狼性行销团队课件

打造狼性行销团队打造狼性行销团队 1 1狼性团队狼性团队4大特征大特征2 23 3团队的定义团队的定义团队团队:由有互补技能、愿意为了共同的愿景和目标而相互承由有互补技能、愿意为了共同的愿景和目标而相互承担责任的人们组成的具有共同规范的群体。担责任的人们组成的具有共同规范的群体。4 4打造狼性团队六部曲打造狼性团队六部曲5 5合理的团队架构合理的团队架构6 67 7高效的团队组建高效的团队组建8 8系统的培训体系系统的培训体系9 9工作执行工作执行6大原则大原则1010年年年年工工作作热热情情工作时间工作时间低低中中高高业务员的工作热情曲线图业务员的工作热情曲线图1111年年年年工工作作热热情情工作时间工作时间低低中中高高死亡期死亡期业绩不行业绩不行沉沦期沉沦期管理不善管理不善老化期老化期发展无望发展无望蜜月期蜜月期甜头期甜头期成长期成长期不同时期业务员激励需求关键点不同时期业务员激励需求关键点1212激励理论的比较激励理论的比较生理安全社会自尊自我实现高层次需求低层次需求激励因素成就专业成长工作本身责任成长肯定保健因素关系（上司、同事、部属）工作安全保险工作情况薪资 Maslow Herzberg1313激励制度激励制度升职升职激励激励1414严格的竞合机制严格的竞合机制人进步是因为有危机感人进步是因为有危机感企业里的狼是合理的晋升及淘汰的机制企业里的狼是合理的晋升及淘汰的机制1515高效的团队管理高效的团队管理1616团队管理核心要素团队管理核心要素颠峰文化氛围罩住营销团队四钩一罩愿景管理愿景管理随访随查随访随查销售例会销售例会管理表格管理表格1717做好职业生涯规划做好职业生涯规划1818置业顾问置业顾问4大发展方向大发展方向1919开好早会开好早会2020团队文化建设团队文化建设2121团队文化层次团队文化层次2222如何建设团队文化如何建设团队文化2323狼性团队六大思维狼性团队六大思维2424行销拓客行销拓客标准化操作标准化操作2525行销拓客操作流程行销拓客操作流程26261、吸收整合行销思维、吸收整合行销思维2727汇总头脑风暴成果汇总头脑风暴成果28282、制定详细拓客计划、制定详细拓客计划2929年度计划制定年度计划制定3030新项目新项目3131老项目老项目3232拓客竞拍制度拓客竞拍制度33333、创新行销考核制度、创新行销考核制度3434考核项考核项3535考核绩效考核项绩效考核项占比占比解释解释拓客数量拓客数量20%20%累计意向客户数（有姓名、累计意向客户数（有姓名、电话、购买意向）电话、购买意向）个人费效个人费效20%20%个人圈层活动数个人圈层活动数转实客数量转实客数量40%40%办理会员卡数办理会员卡数转认筹（认筹期）转认筹（认筹期）认筹总数认筹总数转成交（开盘后）转成交（开盘后）成交总额成交总额综合评分综合评分20%20%组长及经理综合评分组长及经理综合评分3636小组排名考核方法小组排名考核方法小组考核得分小组考核得分小组考核得分小组考核得分=（实际拓客人数（实际拓客人数/竞拍目标客户人数竞拍目标客户人数x0.2+实际拓客活动数量实际拓客活动数量/拓客活动目标拓客活动目标x0.2+实际认筹数量实际认筹数量/认筹目标认筹目标x0.6）x1003737考核后处理办法考核后处理办法3838销售顾问绩效考核销售顾问绩效考核全员排名全员排名对应分值对应分值前前20%20%以内以内100100前前20%-20%-40%40%8080前前40%-40%-60%60%6060前前60%-60%-80%80%4040前前80%-80%-100%100%2020总绩效=拓客分值x0.2+活动分值x0.2+转化分值x0.4+综合分值x0.2393940404141