狼性营销培训教程课件

狼 性 营 销当一匹狼知道自己的目标去向时，这个世界当一匹狼知道自己的目标去向时，这个世界就会为他让路。被抓不可怕，挨饿也不可怕，就会为他让路。被抓不可怕，挨饿也不可怕，最可怕的是没有了野心和上进心，变成一条摇最可怕的是没有了野心和上进心，变成一条摇尾乞食的狗！所以，活着就是为了征服，草原尾乞食的狗！所以，活着就是为了征服，草原上的任何事物都会成为我的战利品！上的任何事物都会成为我的战利品！狼性营销培训教程狼性营销培训教程关于狼n恐龙灭绝恐龙灭绝之后，食之后，食肉性动物肉性动物中进化最中进化最为完美的为完美的两种种顶两种种顶级动物，级动物，为恐怖鸟为恐怖鸟和麦芽西和麦芽西兽兽狼性营销培训教程n麦芽西兽经过麦芽西兽经过漫长的进化，漫长的进化，形成了最重要形成了最重要的两大分支的两大分支犬科和猫科，犬科和猫科，其中犬科代表其中犬科代表是狼，猫科代是狼，猫科代表是剑齿虎，表是剑齿虎，在电影在电影冰河冰河世纪世纪可以看可以看到它到它关于狼狼性营销培训教程关于狼n在漫长的进化过中，在漫长的进化过中，很多较具备强者实力很多较具备强者实力的动物已灭绝，像恐的动物已灭绝，像恐怖鸟和剑齿虎，可狼怖鸟和剑齿虎，可狼却生存了下来，也许却生存了下来，也许如达尔文所说：如达尔文所说：“物物竞天择，适者生存。竞天择，适者生存。”狼性营销培训教程关于狼n 狼是群居性极高的物种。一群狼的数量大约在狼是群居性极高的物种。一群狼的数量大约在6 6到到1212只之间，在冬天寒冷的时候最多可到五十只以上，只之间，在冬天寒冷的时候最多可到五十只以上，通常以家庭为单位的家庭狼由一对优势对偶领导，而通常以家庭为单位的家庭狼由一对优势对偶领导，而以兄弟姐妹为一群的则以最强一头狼为领导。狼群有以兄弟姐妹为一群的则以最强一头狼为领导。狼群有领域性，且通常也都是其活动范围，群内个体数量若领域性，且通常也都是其活动范围，群内个体数量若增加，领域范围会缩小。群之间的领域范围不重叠，增加，领域范围会缩小。群之间的领域范围不重叠，会以嚎声向其他群宣告范围。幼狼成长后，会留在群会以嚎声向其他群宣告范围。幼狼成长后，会留在群内照顾弟妹，也可能继承群内优势地位，有的则会迁内照顾弟妹，也可能继承群内优势地位，有的则会迁移出去（大多为雄狼）而还有一些情况下会出现迁徙移出去（大多为雄狼）而还有一些情况下会出现迁徙狼，以百来头为一群，有来自不同家庭等级的各类狼，狼，以百来头为一群，有来自不同家庭等级的各类狼，各个小团体原狼首领会成为头狼，头狼中最出众的则各个小团体原狼首领会成为头狼，头狼中最出众的则会成为狼王。野生的狼一般可以活会成为狼王。野生的狼一般可以活12121616年，奔跑年，奔跑速度极快，可达五十五公里左右。智商颇高，可以通速度极快，可达五十五公里左右。智商颇高，可以通过气味、叫声沟通。过气味、叫声沟通。狼性营销培训教程关于狼n每个狼群都有一个具有统治每个狼群都有一个具有统治力的公狼作为领袖，这只狼力的公狼作为领袖，这只狼称为头狼。头狼必须有足够称为头狼。头狼必须有足够的能力来维持狼群成员的次的能力来维持狼群成员的次序，也需领导捕猎活动。作序，也需领导捕猎活动。作为领袖，自然有作为领袖的为领袖，自然有作为领袖的特权，那就是头狼总是能优特权，那就是头狼总是能优先享用猎物。狼群的其它成先享用猎物。狼群的其它成员包括头狼的配偶，它的幼员包括头狼的配偶，它的幼崽，以及头狼的兄弟姐妹。崽，以及头狼的兄弟姐妹。每当狼群成员遇见头狼时，每当狼群成员遇见头狼时，它们会使用身体语言向头狼它们会使用身体语言向头狼表示尊敬，具体动作是俯下表示尊敬，具体动作是俯下身子，耷拉下耳朵，垂下尾身子，耷拉下耳朵，垂下尾巴。大概意思是说：巴。大概意思是说：“你是你是我们的头！我们的头！”狼性营销培训教程狼 性n 凶残凶残 ：n对待猎物凶残，但不常主动对待猎物凶残，但不常主动袭击人类。袭击人类。n合作：合作：n狼过着群居生活，一般七匹狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。繁荣与发展承担一份责任。n团结：团结：n狼与狼之间的默契配合成为狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不管做狼成功的决定性因素。不管做任何事情，它们总能依靠团体任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。的力量去完成。狼性营销培训教程狼 性n 耐力：耐力：n敏锐的观察力、专敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。能获得成功。n执著：执著：n狼的态度很单纯，狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移那就是对成功坚定不移地向往。地向往。狼性营销培训教程狼 性n 拼搏：拼搏：n在狼的生命中，没有什在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使得狼得以千辛正因为它才使得狼得以千辛万苦地生存下来，狼驾驭变万苦地生存下来，狼驾驭变化的能力使它们成为地球上化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。生命力最顽强的动物之一。忠诚：忠诚：n狼对于对自己有过恩惠狼对于对自己有过恩惠的动物很有感情，可以以命的动物很有感情，可以以命来报答。来报答。狼性营销培训教程狼的特点n 一、卧薪尝胆：一、卧薪尝胆：狼不会狼不会为了所谓的尊严在自己弱小为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。时攻击比自己强大的东西。n二、众狼一心：二、众狼一心：狼如果狼如果不得不面对比自己强大的东不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。西，必群而攻之。n三、自知之明：三、自知之明：狼也很狼也很想当兽王，但狼知道自己是想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。狼不是老虎。n四、顺水行舟：四、顺水行舟：狼知道狼知道如何用最小的代价，换取最如何用最小的代价，换取最大的回报。大的回报。狼性营销培训教程狼的特点n 五、同进同退：五、同进同退：狼虽然通狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。在同伴受伤时独自逃走。n六、表里如一：六、表里如一：狼也很想当狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。掉每次猎物。n七、知己知彼：七、知己知彼：狼尊重每个狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误以狼一生的攻击很少失误。狼性营销培训教程狼的特点n 八、狼亦钟情：八、狼亦钟情：公狼公狼会在母狼怀孕后，一直保护母会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。狼，直到小狼有独立能力。n九、授狼以渔：九、授狼以渔：狼会在小狼狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。就只能当羊了。n十、自由可贵：十、自由可贵：狼不会为了狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。因为狼知道，不可摇头晃尾。因为狼知道，不可有傲气，但不可无傲骨，所以有傲气，但不可无傲骨，所以狼有时也会独自哼哼自由歌狼有时也会独自哼哼自由歌。狼性营销培训教程狼性营销培训教程逆境n当我们人生道路上遇到逆境的时候，我们该怎办，当我们人生道路上遇到逆境的时候，我们该怎办，是选择退怯，还是像狼一样勇于面对？在面对逆是选择退怯，还是像狼一样勇于面对？在面对逆境的时候，你敢于一搏吗？境的时候，你敢于一搏吗？n当我们陷入生活最低谷的时候，往往会招致许多当我们陷入生活最低谷的时候，往往会招致许多无端的蔑视；当我们处在生活苦苦挣扎的关头，无端的蔑视；当我们处在生活苦苦挣扎的关头，常常会遭遇肆意践踏你尊严的人。面对此，我们常常会遭遇肆意践踏你尊严的人。面对此，我们应当如何对待？应当如何对待？n当骑兵连在没有子弹的时候，他们怎么选择的？当骑兵连在没有子弹的时候，他们怎么选择的？狼性营销培训教程狼性营销培训教程逆 境n骑兵连选择了面对，选择了自杀式攻击骑兵连选择了面对，选择了自杀式攻击n我们强调面对困境，要沉着冷静，要能屈伸要我们强调面对困境，要沉着冷静，要能屈伸要学会微笑；不是要回避退让，不是要胆小懦学会微笑；不是要回避退让，不是要胆小懦,更不是要长叹绝望。而是要勇于面对，拿出点更不是要长叹绝望。而是要勇于面对，拿出点勇气来，拿出点气魄来。不回避蔑视，不躲避勇气来，拿出点气魄来。不回避蔑视，不躲避白眼；不害怕践踏，不畏惧强暴；即使天塌下白眼；不害怕践踏，不畏惧强暴；即使天塌下来，也能顶得住。虽说未必一定要针锋相对，来，也能顶得住。虽说未必一定要针锋相对，刺刀见红；但总起来说，一定要勇于面对，敢刺刀见红；但总起来说，一定要勇于面对，敢于正视；一定要顶天立地，毫无惧色于正视；一定要顶天立地，毫无惧色。狼性营销培训教程逆 境n人最可怕的是寂寞，第二点叫孤独，在一个人寂寞的人最可怕的是寂寞，第二点叫孤独，在一个人寂寞的时候，在你孤独的时候，无论你的情感、你的情绪，时候，在你孤独的时候，无论你的情感、你的情绪，包括你的工作，你的事业都会受到严重的挫折，这个包括你的工作，你的事业都会受到严重的挫折，这个时候，我们要看到，什么叫狼性，狼性在顺的时候，时候，我们要看到，什么叫狼性，狼性在顺的时候，能够顺风顺水，在不顺的时候，应当能够顺风顺水，在不顺的时候，应当“君子不可断沉君子不可断沉毅之气毅之气”。每个人心中都有口气，而这口气在你不顺。每个人心中都有口气，而这口气在你不顺的时候，你还能去坚持吗？你还能去奋斗吗？你还能的时候，你还能去坚持吗？你还能去奋斗吗？你还能去拼搏吗？去拼搏吗？n一个营销人员最可怕的是什么，当所有人不理解他的一个营销人员最可怕的是什么，当所有人不理解他的时候，当所有人指责他的时候，当所有人对他觉得已时候，当所有人指责他的时候，当所有人对他觉得已经绝望的时候，你还能不能去坚持一下？经绝望的时候，你还能不能去坚持一下？狼性营销培训教程营销路上的三阶段狼性营销培训教程狼性营销培训教程疯狗期n疯狗期的营销员：疯狗期的营销员：n第一、你一定是喜悦的第一、你一定是喜悦的n第二，你一定是期待的第二，你一定是期待的n第三、你一定是充满希望的第三、你一定是充满希望的n疯狗期的营销员最容易被理想、抱负冲疯狗期的营销员最容易被理想、抱负冲昏头脑，也最容易因为取得小小的业绩昏头脑，也最容易因为取得小小的业绩而沾沾自喜、狂妄自大，甚至扭曲自己而沾沾自喜、狂妄自大，甚至扭曲自己的行为的行为狼性营销培训教程当你的希望、你的渴望、你的盼望全部消失掉，这个时候，销售人员就开始走入了狼性营销培训教程狼性营销培训教程黑暗期n狼有一种能力，叫自我疗伤的能力。销售队员狼有一种能力，叫自我疗伤的能力。销售队员之所以能优秀，就是因为他忍住了孤独。之所以能优秀，就是因为他忍住了孤独。n其实，我们很多人做营销的，注定会走一条比其实，我们很多人做营销的，注定会走一条比较孤独的道路，注定有很长一段岁月，你是属较孤独的道路，注定有很长一段岁月，你是属于黑暗期的，这是我们必须经过的逆境，这是于黑暗期的，这是我们必须经过的逆境，这是我们人生中最好的一堂课。我们人生中最好的一堂课。狼性营销培训教程黑暗期n人生最大的财富是经历，而销售队员最大的财人生最大的财富是经历，而销售队员最大的财富就是黑暗期那段经历富就是黑暗期那段经历n忍住孤独、忍住寂寞，然后固守你的坚强，这忍住孤独、忍住寂寞，然后固守你的坚强，这是一种生命的坚守是一种生命的坚守n每个人都会有遇到逆境的时候，如何对待逆境，每个人都会有遇到逆境的时候，如何对待逆境，对待你的黑暗期，才是人生最重要的课题。因对待你的黑暗期，才是人生最重要的课题。因为逆境是人生的十字路口，也是人生的试金石。为逆境是人生的十字路口，也是人生的试金石。逆境有时候就像人生的分水岭，你要做一个怎逆境有时候就像人生的分水岭，你要做一个怎样的人，你能怎样掌控你的生命，只有在逆境样的人，你能怎样掌控你的生命，只有在逆境中，才会一览无余，也只有经过了逆境，你才中，才会一览无余，也只有经过了逆境，你才能做一个自己想做的人。能做一个自己想做的人。狼性营销培训教程黎明前的黑暗是最黑的，黑暗过去是狼性营销培训教程狼性营销培训教程光明期n当你经受了当你经受了挫折、考验、挣扎挫折、考验、挣扎，跌跌撞撞、曲，跌跌撞撞、曲曲折折、坎坎坷坷从黑暗里爬出来的时候，伸曲折折、坎坎坷坷从黑暗里爬出来的时候，伸手你便可以触摸到光明。手你便可以触摸到光明。n但是，顺境对于人来说，其实却是最危险的时但是，顺境对于人来说，其实却是最危险的时候。因为你春风得意、因为你意气风发、因为候。因为你春风得意、因为你意气风发、因为你成竹在胸、因为你对前路太多希望和要求、你成竹在胸、因为你对前路太多希望和要求、因为你从来不认为你会失去，也因此，看不到因为你从来不认为你会失去，也因此，看不到前路暗藏的危机和陷阱，也不会去想鲜花背后前路暗藏的危机和陷阱，也不会去想鲜花背后同样会有荆棘。所以顺境和逆境，原本就只有同样会有荆棘。所以顺境和逆境，原本就只有一线之隔。一线之隔。狼性营销培训教程我们如何成为一匹业务的狼？狼性营销培训教程营销要有狼性，不放过每个客户n我们中有这三种营销员：我们中有这三种营销员：n 第一种第一种是当小区有客户过来时，他站在原地不动，不管是当小区有客户过来时，他站在原地不动，不管是新客户还是老客户，新客户不过去沟通，老客户也不过去打是新客户还是老客户，新客户不过去沟通，老客户也不过去打招呼，这种营销员叫人裁。招呼，这种营销员叫人裁。n 第二种第二种营销员，他先观察一下，等别的营销员过去时他营销员，他先观察一下，等别的营销员过去时他再过去，他不愿意第一个冲上去，所以我们叫他人在。再过去，他不愿意第一个冲上去，所以我们叫他人在。n 还有一种还有一种营销员，看见客户过来时，他慢慢地跟过去，营销员，看见客户过来时，他慢慢地跟过去，结果客户不是上了汽车，就是进楼以后把门给关上了，从而丧结果客户不是上了汽车，就是进楼以后把门给关上了，从而丧失了做业务的机会！我们把这种营销员叫人呆。只有一种营销失了做业务的机会！我们把这种营销员叫人呆。只有一种营销员，他看见客户以后，就像饿极了的狼看见小羊一样，飞快地员，他看见客户以后，就像饿极了的狼看见小羊一样，飞快地跑上去把客户拦住，进行沟通。这种家装业务员正是凭着这股跑上去把客户拦住，进行沟通。这种家装业务员正是凭着这股冲锋的精神，往往在家装界是业务最棒的，这种人叫人财。冲锋的精神，往往在家装界是业务最棒的，这种人叫人财。狼性营销培训教程竞争要有狼性，要战胜所有的竞争对手n在小区做业务，最明显的特征就是一个客户可能在小区做业务，最明显的特征就是一个客户可能同时被很多营销员盯上。这时，有的营销员跟客同时被很多营销员盯上。这时，有的营销员跟客户说了几句话后就主动退开，把客户让给别人；户说了几句话后就主动退开，把客户让给别人；有的营销员随着人群过去递上一本资料就走了；有的营销员随着人群过去递上一本资料就走了；只有极个别的营销员，牢牢地抓住客户，一直把只有极个别的营销员，牢牢地抓住客户，一直把其它家装业务员都赶走；有的营销员自己不主动，其它家装业务员都赶走；有的营销员自己不主动，反而埋怨别的营销员太霸道，不给每个人平等的反而埋怨别的营销员太霸道，不给每个人平等的机会。事实上，做营销就要有足够的霸道，一旦机会。事实上，做营销就要有足够的霸道，一旦你软弱，一旦你退让，就会把客户的时间让给他，你软弱，一旦你退让，就会把客户的时间让给他，等你再上去，客户已经没时间了，或者已经心烦等你再上去，客户已经没时间了，或者已经心烦了。了。狼性营销培训教程竞争要有狼性，要战胜所有的竞争对手n竞争就是这样，你给了别人机会，你就竞争就是这样，你给了别人机会，你就 失去了机会！失去了机会！n你不打败他，他就会打败你！你不打败他，他就会打败你！n所以，如果在小区做业务，一定要有一股所以，如果在小区做业务，一定要有一股子狼的霸道精神子狼的霸道精神。狼性营销培训教程跟进要有狼性，要有坚持到底的韧劲n我们要像狼一样，对每一个留下电话号码的客户进行持续的跟我们要像狼一样，对每一个留下电话号码的客户进行持续的跟进，直到客户签单装修为止。很多客户正是被营销员这种持续进，直到客户签单装修为止。很多客户正是被营销员这种持续跟进所感动，有的客户会在内心感到些许不好意思，有了这些跟进所感动，有的客户会在内心感到些许不好意思，有了这些心理以后，客户往往在谈判时不好意思有太多的讨价还价，签心理以后，客户往往在谈判时不好意思有太多的讨价还价，签单价格反而比那种很快就量房的客户要高。营销界有一个拒绝单价格反而比那种很快就量房的客户要高。营销界有一个拒绝极限次数研究，最后发现人们拒绝别人一般不会超过极限次数研究，最后发现人们拒绝别人一般不会超过7 7次，所次，所以以7 7次就被称为次就被称为“拒绝极限拒绝极限”。因此，我们主张家装业务员要。因此，我们主张家装业务员要对客户跟进对客户跟进1010次以上，超越了客户的次以上，超越了客户的“拒绝极限拒绝极限”，不论最后，不论最后有没有结果，你都会问心无愧！有没有结果，你都会问心无愧！狼性营销培训教程要有做狼王的勇气和智慧，建立自己的业务团队n要想做好业务，光靠自己一个人是很难做到的，我们要要想做好业务，光靠自己一个人是很难做到的，我们要善于为自己建立业务团队，而不要仅依靠自己个人能力善于为自己建立业务团队，而不要仅依靠自己个人能力去跑。在你所建立的人际关系网和客户关系网当中，要去跑。在你所建立的人际关系网和客户关系网当中，要善于把这些人员变成你的团队成员，让他们为你工作。善于把这些人员变成你的团队成员，让他们为你工作。很多优秀的营销员，在自己信息不是很全面的时候，就很多优秀的营销员，在自己信息不是很全面的时候，就让物业公司的工作人员或保安为自己搜集信息情报，一让物业公司的工作人员或保安为自己搜集信息情报，一旦交房提前或拖后，或小区举办什么活动，情报人员立旦交房提前或拖后，或小区举办什么活动，情报人员立即会给他通知；有些营销员还为自己建立一些远程工作即会给他通知；有些营销员还为自己建立一些远程工作人员，在本市以外的其它县市，发展一些小区信息员、人员，在本市以外的其它县市，发展一些小区信息员、情报员，或直接发展兼职营销员，从而把自己的业务拓情报员，或直接发展兼职营销员，从而把自己的业务拓展到周边县市展到周边县市。狼性营销培训教程营销的最高荣誉n今天在销售过程中，我们的竞争对手有今天在销售过程中，我们的竞争对手有说过你吗？有没有提过你？有没有说你说过你吗？有没有提过你？有没有说你是一个难对付的对手？有没有今天在内是一个难对付的对手？有没有今天在内心当中怕过你？赢得对方、敌人、竞争心当中怕过你？赢得对方、敌人、竞争对手的尊重，是你最大的荣誉，你身上对手的尊重，是你最大的荣誉，你身上具备这种狼性吗？你有血性吗？具备这种狼性吗？你有血性吗？狼性营销培训教程营销的最高荣誉n我们看看骑兵连连我们看看骑兵连连长怎么做的，在战长怎么做的，在战斗到只剩他一个人斗到只剩他一个人的候，他选择了的候，他选择了“骑兵连进攻骑兵连进攻”狼性营销培训教程一个营销员最高荣誉，就是赢得敌人的尊重狼性营销培训教程工作中的四种人狼性营销培训教程狼性营销培训教程人 灾n这种人工作能力有一点，业绩也能创造一点，但是这这种人工作能力有一点，业绩也能创造一点，但是这种人最容易犯一个毛病，稍微有点本事的人最易犯的，种人最容易犯一个毛病，稍微有点本事的人最易犯的，愚蠢的毛病就是愚蠢的毛病就是翘尾巴翘尾巴n人灾属于二等人，靠言教人灾属于二等人，靠言教n古时候一个佛学造诣很深的人，去拜访一位德高望重古时候一个佛学造诣很深的人，去拜访一位德高望重的老禅师。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢。后的老禅师。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢。后来老禅师恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，来老禅师恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师大师说：说：“是啊，既然已满了，干吗还倒呢？是啊，既然已满了，干吗还倒呢？”访客恍然访客恍然大悟。大悟。n访客悟到了什么？访客悟到了什么？狼性营销培训教程人 灾n这个故事交给了我们一种心态，归零的心态，也是访这个故事交给了我们一种心态，归零的心态，也是访者悟出来的道理者悟出来的道理n归零心态要求我们不能沉迷过去的业绩，要调整自己归零心态要求我们不能沉迷过去的业绩，要调整自己去适应新的变化。归零心态的本质就是挑战自我，永去适应新的变化。归零心态的本质就是挑战自我，永不满足。不满足。n归零的心态。归零的心态就是空杯、谦虚的心态，就归零的心态。归零的心态就是空杯、谦虚的心态，就是重新开始。第一次成功相对比较容易，第二次却不是重新开始。第一次成功相对比较容易，第二次却不容易了，原因是不能归零。容易了，原因是不能归零。n要想喝浓浓的咖啡，请先把杯中的茶叶倒掉要想喝浓浓的咖啡，请先把杯中的茶叶倒掉狼性营销培训教程狼性营销培训教程人 在n这种人的态度非常的好，每天兢兢业业，但没有业绩。这种人的态度非常的好，每天兢兢业业，但没有业绩。n属于三等人靠棍教属于三等人靠棍教n怒其不争，哀其不幸怒其不争，哀其不幸n没有思想，没有灵魂没有思想，没有灵魂n一个优秀的销售队员、不仅用你的脚去跑客户、不仅一个优秀的销售队员、不仅用你的脚去跑客户、不仅用你的嘴去说客户、不仅用手去拉客户，更多的是用用你的嘴去说客户、不仅用手去拉客户，更多的是用你的思维去想客户你的思维去想客户n记住：人生最重要的是过程，营销最重要的是结果记住：人生最重要的是过程，营销最重要的是结果狼性营销培训教程人 裁n这种人既没有思想，这种人既没有思想，既没有灵魂，有没有既没有灵魂，有没有态度态度n属于四等人，不开窍属于四等人，不开窍狼性营销培训教程人 财n这种人，能力要有，同这种人，能力要有，同时还要有思想，还有战时还要有思想，还有战斗力，还有态度。这种斗力，还有态度。这种人真正的叫人财人真正的叫人财n这种是一等人，不用教这种是一等人，不用教狼性营销培训教程人财的标准狼性营销培训教程狼性营销培训教程营销是一门实践，你要跟不同的人、不同的事、不同的时间去打交道，你的知识、智慧和悟性都是从实践中来。狼性营销培训教程狼性营销培训教程南极大冒险n一支探险队开始了他们的南极科学探险之旅，成员共两人，包括杰瑞（保罗沃克）和一个性格颇为古怪的地质学家（布鲁斯格林伍德）。冰天雪地的极地最初让他们啧啧称奇，可越来越恶劣的气候环境却逐渐挑战起队员们的生存。随行的八条勇猛聪明的雪橇犬成了队员们忠实的伙伴，不仅寻找着逃生路线，也屡次在风雪中救他们于危难。然而，一场突如其来的猛烈暴风雪阻断了探险队的路线，面对生命威胁和越来越凶猛暴风雪，队员们被迫放弃这些一路上帮助他们的伙伴，各自逃命去了。被抛弃的雪橇犬们开始了逃生之旅，为了生存，它们团结一心、互相依靠，在铺天盖地的暴风雪里，在最严寒的南极冬天里，抵抗着雪崩、冰冻、海豹和饥饿的威胁。探险队终于安全返回了基地，时间一晃已经六个月，然而，受到良心谴责的三人还是决定，无论冒着怎样的危险，都要将曾经拯救过他们的狗伙伴们找到。冰天雪地，一切还是未知狼性营销培训教程南极大冒险n南极大冒险南极大冒险讲述了八条讲述了八条雪橇犬在残酷的大自然中努雪橇犬在残酷的大自然中努力集体求生的故事。和以往力集体求生的故事。和以往的动物电影不同，导演并没的动物电影不同，导演并没有将狗放在一个只是取悦观有将狗放在一个只是取悦观众的角度，更没有把狗狗与众的角度，更没有把狗狗与人类平行描写，而是将他们人类平行描写，而是将他们刻画为故事的主角刻画为故事的主角-完全的主完全的主角角-并且极力淡化了人类角色并且极力淡化了人类角色在片中的分量，让人们以伪在片中的分量，让人们以伪纪录片的方式了解动物之间纪录片的方式了解动物之间的那种特有的情怀。的那种特有的情怀。狼性营销培训教程玛雅一条漂亮的银灰色7岁犬 n由于制作人原本想找一条白色犬，所以它险些错失良机。它在拍摄现场被驯养员称为“公主”，因为它无论去任何地方都必须带着一条专用毯子。狼性营销培训教程在难以置信的恶劣环境中脱颖而出的“迈克斯”n具有不可思议的即兴表演能力。在扮演迈克斯时经常有一些富于戏剧性的表现和感情流露。狼性营销培训教程四肢发达头脑简单、顽皮的“小不点”n获得参加出演南极大冒险的机会令它喜出望外，因为它很快就发现雪是它在世界上最喜欢的东西 狼性营销培训教程亲密无间的孪生兄弟之一“杜威”n在参加南极大冒险表演训练之前从未见过雪，但它很快就喜欢上了冰雪和寒冷，而且从来不肯放过任何拉雪橇的机会 狼性营销培训教程长相酷似杜威的孪生兄弟“杜鲁门”n在第一次去摄制现场的路上，杜鲁门从装载它的板条箱里逃走了，把驯养员迈克惊出一身冷汗。幸亏它决定重返摄制组，从而能够很风光地完成了它的电影处女作，同时它也发现自己对美味的加拿大鸭情有独衷 狼性营销培训教程养尊处优的银色犬，对表演最投入的狗演员“影子”n在影子四岁的时候，一名营救人员在田纳西街头发现了瘦弱不堪的影子，后来把它变成了狗明星。影子在南极大冒险拍摄现场吠叫时嗓音非常优美 狼性营销培训教程精力旺盛的红毛犬“巴克”n在拍摄现场以聪明伶俐著称。它最早是蒙特利尔的一条演艺犬。现在和南极大冒险的演出伙伴杜威一起去了更暖和的佛罗里达环球动物表演中心担任明星 狼性营销培训教程年纪最大、擅长打牌的“老杰克”n一条漂亮的纯白4岁爱斯基摩犬，为了演出，每天都要通过无毒染色为它染上和老杰克一样的黑斑点 狼性营销培训教程深思一下，谈谈你的感受？狼性营销培训教程感动n也许你们很少看电影，而这部片子我看了三遍，一遍是自己静下心来细细品味的，另一次是组织公司的同事们一起看的，再一次是再次回味不久前看的。三次看下来，每次到了最后它们经历了175天南极寒冬和无食与Jerry见面后，我都流下了泪，为它们为人类卖命工作后得到的不公平待遇而愤慨；为它们为人类的贡献而致敬；为了它们团队力量而感动；为了它们的生存能力而折服；为了它们对人的忠诚和信任而掉泪。狼性营销培训教程责任n在Jerry上飞机离开的时候，拍着玛雅说一定会回来。飞机起飞了，地面上狗狗都叫起来，只有玛雅，静静地坐在地上，一动不动。风雪中，她的眼睛里，透出了期待。这个镜头反反复复，持续了一多分钟。就这样，在暴风到来的时候，其它狗都在睡觉，而玛雅一直卧着，看着远方，等待着主人的回来。这就可以看出玛雅的领导责任。狼性营销培训教程不抛弃，不放弃n只剩下老杰克没有挣脱了，狗狗们都跑远了，只有玛雅走过来，咬着老杰克的脖子，想拖他起来，似乎对他说：“振作点，和我们一起逃生，我帮你。”可几次努力，都失败了。n在杜威摔伤的时候，其它狗都睡在它的周围，这应该是对伙伴的一种照顾。当杜伟死去的时候，杜鲁门真的发出了像人一样的哭声。n人们终于回来了，终于履行了他们离开时对狗狗的承诺。当狗狗们终于盼来这一刻时，迈克斯却没有上车，它一瘸一拐告诉主人玛雅受伤了，他一边往回跑，一边向主人狂叫着，原来，他要带主人见见一息尚存的玛雅。狼性营销培训教程亲情亲情n都尉不幸摔下山涯，狗狗们都冲过去看望他，他的双胞胎弟弟都勒，拼命刨着哥哥身边的雪，嘴里发出惨烈的“呜呜”声，他是在哀鸣，因为他知道，他的哥哥，死了。狼性营销培训教程信任n玛雅在杰里的命令下去给麦克莱伦博士戴上救命的绳索，尽管已经有裂痕的冰面很危险，但是当玛雅回头看到杰里的命令时，便不再犹豫，而是勇敢向前！人跟狗之间能建立起的信任，为什么人和人之间却越来越少这种东西？狼性营销培训教程信念n狗狗们追赶并叼回被风刮落的考察站上空的那面国旗，不是为了玩耍，而是从玛雅那经常望向北边的眼光中，我们看到了雪橇狗们对主人实践诺言会来接他们的坚定信念的一种表达，他们相信主人会会来，相信这个考察站会存在，所以考察站的象征不能丢。狼性营销培训教程牺牲n当海豹从那摊腐肉里突然钻出的时候，相信所有人都被吓了一跳，这时最年轻，平常看起来挺有勇无谋的迈克斯却成了大英雄，他为了让同伴们能吃上肉而不被饿死，甘愿牺牲自己去冒险引开海豹，虽然它没有任何经验，但它为了同伴却敢于去对付比它大数倍的海豹。最后，当海豹发现其“阴谋”而返回时，他又勇敢地向海豹发起了进攻，最后在狗狗们的共同努力之下，赶走了海豹，终于吃上了肉。狼性营销培训教程友情n杰瑞在新西兰的酒吧里，遇到了凯蒂、苦柏和麦克莱伦博士时的那个场景，当你觉得无望或是需要求助时，猛然发现身边的好友已经为你准备好了一切，会是什么感觉呢？不用很大很多，但只要是你发现你当急需东西的时候好朋友却突然递上时，哪个人可以说它不激动？狼性营销培训教程幸福n迈克斯看见了死鲸，却被大他许多倍的豹海豹赶走了。正在他惊魂未定的时候，他看到了与他走散的伙伴们。这时，他悄悄绕上前去，抢了一块鲸肉就跑，引得豹海豹来追他。跑远，他停下来，回头看，看见伙伴们已经趴在鲸上狂吃起来，这一刻，他的眼里有一种满足的付出的幸福。狼性营销培训教程组织n在看到玛雅组织大家一起捕捉海鸥的时候，他们明确的分工和服从，才发现狗的团队智慧和严密组织也是非常了得的。在捕捉到海鸥后，大家非常按规矩的把自己的食物放在Maya面前，让她来分配 狼性营销培训教程团队n我们经常谈团队，可是我们对团队又有多深的理解呢？n从这个片子，我看到了两个团队。一是以Maya为首的狗团队，二是以Jerry为首的人团队。两个团队都是在依靠大家的力量而达到了自己的目标：狗为了生存下来，为了等待主人；人为了追求自己内心的平静，为了救回自己的狗。Jerry应该是人团队的领导，他有着这个团队的使命就是“救回自己的狗，兑现自己的诺言”。没有博士的支助，他们肯定去不了；没有Kaite的飞机，他们也飞到不意大利基地；没有Cooper这个地图绘制员，他们肯定被困在破冰船上无为前进，没法办法通过意大利基地这个中转站。他们三个人都各自通过自己的力量来一起帮助Jerry来完成了这个目标。关于狗团队，影片的大部分时间都在诠释，只有自己静下心来，细细回忆，深深体味才能得到对团队的理解。狼性营销培训教程坚强n玛雅静静睡在雪地里，那个神采奕奕的拉着雪撬奋勇当先的“领头犬”风采全无。主人终于过来了，他呼喊着玛雅这个在极地带领另外几个伙伴与严寒饥饿猛兽斗争了半年的狗狗，倒在了雪地里。看着这一幕，这个大男人，落下了泪水。但玛雅奇迹般地苏醒了，是那份“相信主人一定会回来”坚定 的信念使它坚强地活了下来。狼性营销培训教程感恩、回报、坚持、追求内心的平静n那些可爱的雪橇犬的身影还是无法从心中抹去，杰瑞坐卧不安，陷入消沉。于是他去拜访了最早养育这些雪橇犬的老人，在那儿听到的一个故事改变了他。故事讲的是一个人带着他的4条爱犬进森林捕猎，不幸受到一只黑熊的袭击。当那人从昏迷中醒来时，发现有2只狗为了保护他而牺牲了，黑熊和另2只狗却不见踪影。那人恢复后开始四处寻找另外那2只狗，找了很久。有人劝他放弃，告诉他那已经没有什么意义了。可他仍然坚持，哪怕爱犬已经死去，他也要找到它们，因为唯有这样他才能求得内心的平静。听完这个故事后，杰瑞终于知道怎样才能使自己的内心真正获得平静。他决定立即返回南极，靠自己的力量！无论多么困难，这世上总有些东西值得他不顾一切地去做。的确，人可以遗憾做了没做好，但绝对不能让自己后悔不去做又怎么知道做不成呢？狼性营销培训教程反思n当麦克莱伦博士看到儿子画的画，“Myheroarethedogswhosavemyfather”这么一句话似乎把处于荣誉顶端的麦克莱伦博士心底最深层次的东西激了出来，他开始陷入了深深的反思，很多时候，大人们都只会注意到一些所谓的大的方面比如说这次成功有什么科学经验、或是什么杰瑞的向导，但是孩子们却更会找到其最本质的东西，也许它很小，但却最能打动人心 狼性营销培训教程拼搏，冒险n“世界上总会值得你去冒险的东西”对于麦克莱伦博士来说，是他的事业；而对于杰瑞来说则是他的“挚友”；对于狗狗们来说是为求生、为坚守、为忠诚的信念。n你在为什么而拼搏、冒险、坚守？狼性营销培训教程艰辛地成长n迈克斯整个一毛头小伙子，四肢发达头脑简单。拉雪橇技术差，好偷懒，贪吃偏又笨地要命。然而100多天艰难地生存后，他居然可以勇敢以生命引开海豹让同伴们进食，在海豹扑向玛雅时勇敢地引领群犬与之搏斗。n我们来回想几个画面狼性营销培训教程艰辛地成长n在带着博士去往墨尔本山脉的路途中，因为迈克斯的绳索偏离队伍，造成了雪橇失去了控制，博士因此差点丧命海底，这时的迈克斯是没头没脑、不负责任的n在狗狗挣脱铁链追捕海鸥时，迈克斯因为自己的好奇和无知，使团队失去了一次绝佳捕获机会，这时的迈克斯是没有团队感、目无组织的狼性营销培训教程艰辛地成长n当海豹从那腐鲸里突然钻出的时候，这时最年轻，平常看起来挺有勇无谋的迈克斯却成了大英雄，他为了让同伴们能吃上肉而不被饿死，甘愿牺牲自己去冒险引开海豹，虽然它没有任何经验，但它为了同伴却敢于去对付比它大数倍的海豹。这时的迈克斯负起了团队的责任。狼性营销培训教程艰辛地成长n海豹咬住了玛雅的腿，迈克斯不顾一切地冲上海豹脖上，狠狠咬了它一口，海豹这才松开玛雅。在和豹海豹斗争的过程中，迈克斯勇敢极了，这时，那个曾经歪着拉雪撬、躲在一旁悄悄偷懒，一只鸟也捉不住的笨狗狗和胆小狗，终于长大了。这时的迈克斯为了队友是勇于站出、敢于牺牲自己的。狼性营销培训教程艰辛地成长n迈克斯捉了一只鸟回来，他却把鸟从自己口里吐出来，轻轻放在玛雅身边，退了两步，坐在一旁，等着玛雅吃。可玛雅却含起鸟，放回迈克斯身边，然后继续趴下。迈克斯歪着头，想着什么，很快，他又含起那只鸟，重新放到玛雅身边。绝境中，两只狗狗相濡以沫，玛雅不吃，她可能觉得自己快要死了，她不知道未来还有多长，在看不到希望的日子里，她宁愿选择自己挨饿；而迈克斯，他也已经长大，长成一只有情有义的“义犬”，他看到玛雅不吃，他也不吃，只是把头和玛雅静静地靠在了一起。这时的迈克斯得到了大家的认可，已然成为了它们的 领导和领袖。狼性营销培训教程艰辛地成长n我们再看一个画面：狗狗成功发现了一处人类留下的剩干粮，终于填饱了肚子，可没有迈克斯的份，因为他与大伙走散了。它也发现了一处人类的房子，可它没它的伙伴那么幸运，因为房子锁死了，他进不去。白茫茫的雪地上，一只小小的黑狗拖着沉重的步子，一走两歪，好几次差点倒下，因为，他实在太饿了。这难道不就是迈克斯黑暗期的一个缩影吗！就是因为这段一个人的独自面对严寒、饥饿、无助，一个人坚强地忍受住了孤独和寂寞 才造就了迈克斯无畏地成为了大家的领袖。狼性营销培训教程THANKS!成长的过程最美，迈克斯就是最好的例子 狼性营销培训教程1.注意力持续时间短 2.遗忘速度快 3.目的性强 4.自我意识强 成人学习的特点：如何上好一堂培训课如何上好一堂培训课狼性营销培训教程 自愿参加 非自愿参加合作、主动学习、意识强不合作、被动学习、意识弱注意：非自愿者可能是麻烦的制造者注意：非自愿者可能是麻烦的制造者课堂的表现了解学员狼性营销培训教程 非自愿参加不合作、被动学习、意识弱注意：非自愿者可能是麻烦的制造者注意：非自愿者可能是麻烦的制造者 对于非自愿参加学员，培训师应该增加授课的趣味性，多让他们发表自己的见解，增强与他们的沟通。了解学员狼性营销培训教程双方熟识采取提高注意力的多种形式双方陌生采取破冰游戏、搭建沟通氛围熟悉程度熟悉程度了解学员狼性营销培训教程培训前的准备课程设计课程设计场地布置场地布置物料准备物料准备设备检查设备检查自我准备自我准备狼性营销培训教程培训前-课程设计把要说的写下来：把要说的写下来：资料搜集资料搜集动笔写作动笔写作演示文稿演示文稿最后修改最后修改狼性营销培训教程资料搜集资料搜集：互联网研讨会、演讲图书馆企业内部资料同事、亲友报纸、杂志音像制品培训前-课程设计狼性营销培训教程动笔写作动笔写作：发散性思维法撰写提纲制定时间表培训前-课程设计狼性营销培训教程发散性思维法：发散性思维法：所谓发散性思维法，就是从同一来源的材料中探求不同答案，从不同的方面寻求答案的思维过程。他能让人通过联想，拓展思路，从不同的角度寻求解决问题的各种可能途径。答案一问题答案二答案培训前-课程设计狼性营销培训教程撰写提纲撰写提纲列提纲的好处：列提纲的好处：为授课提供清晰的思路为资料的取舍提供依据时间分配的依据选择培训方法、辅助工具的依据培训前-课程设计狼性营销培训教程撰写提纲撰写提纲如何撰写提纲：如何撰写提纲：方法一：利用发散性思维服务培训个人层面团队层面企业层面标准理念培训前-课程设计狼性营销培训教程撰写提纲撰写提纲如何撰写提纲：如何撰写提纲：方法一：利用发散性思维培训培训主题主题论点一论点一论点二论点二论点三论点三分论点一分论点一分论点二分论点二培训前-课程设计狼性营销培训教程撰写提纲撰写提纲如何撰写提纲：如何撰写提纲：方法二：利用5W1HWHO谁WHERE哪里WHY为什么WHAT什么WHEN何时HOW怎样培训前-课程设计狼性营销培训教程提纲的通用模式：提纲的通用模式：一、引言（1）开场白（2）说明你的主题和目的（3）概括培训的内容二、第一个要点（1）论点 A论据 B论据（2）论点三、第二个要点（1）论点（2）论点四、第三个要点五、总结（1）重复你的要点（2）结束语培训前-课程设计狼性营销培训教程制定时间表：制定时间表：越缺乏讲课经验，你的时间表越要订的详细！培训前-课程设计狼性营销培训教程课题描述几个部分：课题描述几个部分：课题描述几个部分：课题描述几个部分：课题名称课题名称课题名称课题名称 课题的宗旨课题的宗旨课题的宗旨课题的宗旨 课题目标课题目标课题目标课题目标 培训对象培训对象培训对象培训对象 培训人数培训人数培训人数培训人数 培训持续时间与日程培训持续时间与日程培训持续时间与日程培训持续时间与日程 设施要求设施要求设施要求设施要求 培训教师要求培训教师要求培训教师要求培训教师要求制定课程大纲制定课程大纲 编排课程内容编排课程内容狼性营销培训教程授课计划授课计划授课计划授课计划 ：目标目标目标目标 内容提纲内容提纲内容提纲内容提纲 教学方法教学方法教学方法教学方法 时间分配时间分配时间分配时间分配 必须的培训资源必须的培训资源必须的培训资源必须的培训资源 练习项目练习项目练习项目练习项目 布置作业布置作业布置作业布置作业 评价或考核方法评价或考核方法评价或考核方法评价或考核方法 制定课程大纲制定课程大纲 编排课程内容编排课程内容狼性营销培训教程内容提纲编写程序内容提纲编写程序内容提纲编写程序内容提纲编写程序 ：确定达到目标所必须的知识确定达到目标所必须的知识确定达到目标所必须的知识确定达到目标所必须的知识 确定每项目标的表现内容或技能确定每项目标的表现内容或技能确定每项目标的表现内容或技能确定每项目标的表现内容或技能 确定实现目标的态度要素确定实现目标的态度要素确定实现目标的态度要素确定实现目标的态度要素 依据知识技能态度三要素编排成合理顺序依据知识技能态度三要素编排成合理顺序依据知识技能态度三要素编排成合理顺序依据知识技能态度三要素编排成合理顺序制定课程大纲制定课程大纲 编排课程内容编排课程内容狼性营销培训教程制定课程大纲制定课程大纲 选择培训方法与技巧选择培训方法与技巧培训方法种类：培训方法种类：培训方法种类：培训方法种类：讲授与讲演讲授与讲演讲授与讲演讲授与讲演 小组讨论小组讨论小组讨论小组讨论 演示演示演示演示 阅读阅读阅读阅读 练习练习练习练习 案例分析案例分析案例分析案例分析 角色扮演角色扮演角色扮演角色扮演 现场参观与学习考察现场参观与学习考察现场参观与学习考察现场参观与学习考察狼性营销培训教程选择培训方法的影响因素：选择培训方法的影响因素：选择培训方法的影响因素：选择培训方法的影响因素：培训目标（知识、技能、态度）培训目标（知识、技能、态度）培训目标（知识、技能、态度）培训目标（知识、技能、态度）培训内容培训内容培训内容培训内容 培训讲师（经验、能力）培训讲师（经验、能力）培训讲师（经验、能力）培训讲师（经验、能力）学员（数量、经验、能力水平）学员（数量、经验、能力水平）学员（数量、经验、能力水平）学员（数量、经验、能力水平）培训环境与资源限制（时间、经费）培训环境与资源限制（时间、经费）培训环境与资源限制（时间、经费）培训环境与资源限制（时间、经费）制定课程大纲制定课程大纲 选择培训方法与技巧选择培训方法与技巧狼性营销培训教程选用合适培训方法的程序：选用合适培训方法的程序：选用合适培训方法的程序：选用合适培训方法的程序：陈述培训目标陈述培训目标陈述培训目标陈述培训目标 决定表现类型决定表现类型决定表现类型决定表现类型 考虑学员特点考虑学员特点考虑学员特点考虑学员特点 列出所有合适的培训方法列出所有合适的培训方法列出所有合适的培训方法列出所有合适的培训方法 考虑实际情况考虑实际情况考虑实际情况考虑实际情况 缩减清单，作出决定缩减清单，作出决定缩减清单，作出决定缩减清单，作出决定制定课程大纲制定课程大纲 选择培训方法与技巧选择培训方法与技巧狼性营销培训教程编写课程资料编写课程资料一、编写课程大纲一、编写课程大纲 二、编写讲师手册二、编写讲师手册三、编写练习手册三、编写练习手册 四、编写学员手册四、编写学员手册五、编写演示文件五、编写演示文件 六、设计评估内容与评估方式六、设计评估内容与评估方式狼性营销培训教程培训前-场地布置n鱼骨式鱼骨式n马蹄形马蹄形n课桌式课桌式n会议式会议式桌椅的摆放桌椅的摆放狼性营销培训教程 鱼骨式鱼骨式 讲台讲台以学员为中心以学员为中心,互动性强互动性强容易形成小团体容易形成小团体培训前-场地布置狼性营销培训教程 课桌式课桌式讲台讲台坐位角度比较统一坐位角度比较统一 以讲师为中心以讲师为中心 不利于小组讨论与互动不利于小组讨论与互动培训前-场地布置狼性营销培训教程 会议式会议式讲台讲台正式正式 以讲师为中心以讲师为中心 气氛严肃气氛严肃培训前-场地布置狼性营销培训教程合理安排桌椅摆放重要性合理安排桌椅摆放重要性 确保以学员为中心确保以学员为中心 确保培训效果达到最佳确保培训效果达到最佳 确保学员在培训过程中感觉舒适确保学员在培训过程中感觉舒适,集中精神集中精神培训前-场地布置狼性营销培训教程 签到表签到表 学员手册学员手册 课程评估表课程评估表 白板纸白板纸 计时器计时器。培训所需书面资料培训所需书面资料 课程所需练习纸课程所需练习纸 以及培训道具以及培训道具 白板笔、铅笔、橡皮白板笔、铅笔、橡皮 培训小礼物培训小礼物 样品样品。培训前-物料准备狼性营销培训教程测试投影仪测试投影仪（清晰度，屏幕大小等）（清晰度，屏幕大小等）空调的温度空调的温度视听器材视听器材（DVD,DVD,音箱，光碟）音箱，光碟）茶点或其它茶点或其它 电脑调试电脑调试（电脑接线，网线是否连接好）（电脑接线，网线是否连接好）室内的灯光明暗度室内的灯光明暗度培训前-设备检查 器架器架狼性营销培训教程培训前-自我准备 熟悉培训内容和流程熟悉培训内容和流程 形象形象-着装着装/面貌面貌/发型发型 振作精神振作精神,消除紧张情绪消除紧张情绪狼性营销培训教程现场呈现技巧及其关键点现场呈现技巧及其关键点狼性营销培训教程现场呈现的四大关键任务u 气氛营造：平等u 沟通分享：互动u 点评剖析：价值u 改善指导：实践狼性营销培训教程产生紧张情绪的原因 思想思想感觉感觉 行为行为狼性营销培训教程“怯场”测试 心神不安 不敢正视 词不达意 盼望结束 大脑空白 心跳加速 口干舌燥 出虚汗 手发抖 两腿发软狼性营销培训教程正面应对压力的方法狼性营销培训教程压 力 转 换 法压力挑战太大太不容易高度紧张动力机会更大更须努力聚精会神狼性营销培训教程登 台 恐 惧 及 其 破 解u 怕丢面子u 怕讲错u 怕别人不接受u 怕场面无法控制狼性营销培训教程上场与下场 空台登场 静场起音上场 从容不迫 启动注意专注全场享受掌声再次致礼下 场狼性营销培训教程影响训练效果的因素u 说什么说什么u 怎么说怎么说u 何时说何时说u 对谁说对谁说狼性营销培训教程有效导入及其注意事项谜语游戏问题数据场景引言故事概念观点事件演示四种屏弃的开头u 自夸式u 自杀式u 幼稚式u 庸俗式狼性营销培训教程专业表达的三大要素狼性营销培训教程专业表达的思路与方法狼性营销培训教程专业提问技巧修饰式封闭式整体式特定式开放式引导式狼性营销培训教程回应学员问题的基本原则培训师是否准备？是否与主题相关？Yes No Yes No 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