激励性薪酬设计课件_002

立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台激励性薪酬激励性薪酬设计怎怎样的薪酬模式才是最富有激励性？的薪酬模式才是最富有激励性？如何如何设计薪酬激励性机制？薪酬激励性机制？1-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台中国薪酬中国薪酬中国薪酬中国薪酬绩绩效宗效宗效宗效宗师级专师级专家家家家主主讲：李太林李太林绩效效导师u2012中国十大管理培中国十大管理培训专家家u中国中国绩效研究院院效研究院院长、首席、首席导师u专业工具工具书绩效核能效核能101著作人著作人u教教练、顾问、咨、咨询合能第合能第1人人u中国人力中国人力资源源创新技新技术创立者、先行者立者、先行者2-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台薪酬全绩效3-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台宏成网商院宏成网商院宏成网商院宏成网商院是由著名咨询机构宏成咨询和中国绩效研究院共同投资创立致力于打造线上学习航母为职业人士、管理者、在校学生、人力资源从业者提供优质、超出期望课程4-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台课程程说明明课程讲授时间约50分钟，另有15-20分钟互动。PPT请课后到弟子QQ群-群文件下载录播会有剪辑、字幕，在直播后5个工作日内上线5-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台目目录薪酬设计的思维方式2.薪酬设计指导（KSF）4.薪酬模式及案例剖析3 3.薪酬与激励理论3 1.6-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台薪酬是什么薪酬是什么老板老板老板老板利利润的的蚕食者蚕食者员员工工工工成本成本成本成本支出支出支出支出 工工工工资资奖奖金金金金维持生活持生活的保障的保障福利福利福利福利 补偿补偿 7-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，买不到创造性，买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。弗朗西斯（C.Francis）薪酬相关思考薪酬相关思考8-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台1、老板跟员工之间到底是什么关系？A朋友B雇佣C合作D对立薪酬相关思考薪酬相关思考9-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台2、企业向员工购买的是什么?A时间B体力C学历D经验E能力薪酬相关思考薪酬相关思考10-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台薪酬相关思考薪酬相关思考能力能力定位定位员工的薪酬，工的薪酬，效果效果确定确定员工的收入工的收入交交易易市市场薪酬水平薪酬水平,显性性价价值11-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台 期望期望行行业企企业过去去亲友友薪酬如何薪酬如何设定定360度度比比较感感受受12-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台增增长性性激励性激励性激励化薪酬激励化薪酬薪酬的两化四性薪酬的两化四性规范性范性公平性公平性标准化薪酬准化薪酬13-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台 攀比攀比抱怨抱怨激励激励增增长努力努力付出付出激励性薪酬激激励性薪酬激发员工活力工活力14-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台薪酬模式薪酬模式优缺点缺点模式模式岗位工位工资制制底薪底薪+提成制提成制年薪制年薪制绩效工效工资制制支付支付依据依据岗位价位价值月度月度销售售业绩年度年度经营结果果员工的工作工的工作业绩优点点1规范范,操作操作简单2安全感安全感3持持续性性,稳定性定性1低底薪，控制成本低底薪，控制成本2提成有提成有弹性，有激性，有激励性励性1留人留人2有有长期激励期激励1收入有收入有弹性，有性，有激励激励2目目标明确明确3追求增追求增长不足不足1安逸安逸养养懒人人2刚性性能上不能下能上不能下3收入低，增收入低，增长难4攀比，攀比，创造性差造性差1盲目追求高盲目追求高业绩2可能增加可能增加费用成本用成本3员工与企工与企业利益不利益不趋同，易短期行同，易短期行为，不关注企不关注企业长期利益期利益1周期周期长，无短期，无短期激励激励2最后冲刺，不关最后冲刺，不关注平注平时目目标完成完成3任任务未完成，未完成，归责于市于市场或老板或老板1员工不工不认同同2指指标难设置置3重重罚不重不重奖4考核有争考核有争议，管，管理理难度大度大15-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台激励性薪酬激励性薪酬设计怎怎样的薪酬模式才是最富有激励性？的薪酬模式才是最富有激励性？如何如何设计薪酬激励性机制？薪酬激励性机制？16-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台案例一案例一（物（物业公司）公司）第一章第一章总则薪酬薪酬释义：薪酬是对员工为公司所做出贡献和付出努力的补偿，同时体现工作性质、员工的技能与经验。适用范适用范围：物业公司全体正式员工。目的目的：适应公司组织结构调整的要求，使员工能够与公司共同分享发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来，增强薪酬的激励性，以达到公司吸引人才，留住、激励人才的目的。基本原则：（一）公平性原则：按劳计酬，以体现外部公平、内部公平和个人公平，在确定员工薪酬时以职位特点、个人能力、工作业绩及行业薪酬水平为依据，同时适当拉开差距。（二）经济性原则：薪酬水平与整个公司的经营业绩紧密联系，将员工的部分工资随公司的当期效益情况浮动。（三）激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过工资晋级和奖金的设置激发员工工作积极性。（四）竞争性原则：在薪酬相对值调整的同时，薪酬总体水平也有一定幅度的提高，在吸引外部人才方面具有一定的竞争力。基本薪酬基本薪酬结构构：基本基本岗位工位工资+附加工附加工资+奖金金薪酬体系薪酬体系：根据员工的工作性质和特点，公司薪酬体系由岗位效益工资制、及协议工资制三种类型构成。17-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台第二章第二章岗位工位工资岗位工资是根据员工的岗位相对价值确定的工资单元。岗位工资的分类：（一）根据岗位工作性质，将公司的所有工作岗位进行分类，归入到服务及操作职工岗位、专业及技术职工岗位和经理岗位等三个职系。（二）为反映不同岗位的价值区别和体现公平，每个职系中，根据每个岗位的工作职责、承担的责任、工作强度和复杂性、知识技能要求及工作环境等综合因素比较，将同一职系中不同的岗位归入不同的职等，代表岗位由高到低的价值区别（详见附表一），集团公司人力资源部根据公司的发展和各岗位性质的变化对岗位的职等提出调整建议，经集团公司总经理办公会审议，集团公司总经理批准后执行。（三）为体现相同岗位上不同能力和水平的员工个人价值差距和给员工提供合理的晋级空间，每个职系中的每个职等从低到高均分为四个档次，形成公司的岗位工资体系（详见附表二）案例一案例一（物（物业公司）公司）18-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台员工岗位工资的确定：1.符合任职最低要求条件的员工工资，按所在职系职等对应岗位工资最低档起薪。2.学历条件与工作经验条件中一项高于任职要求而另一项低于任职要求的员工工资，按所在职系职等对应岗位工资的最低档起薪。3.任职的学历条件或经验条件低于任职条件的员工工资，按所在职系职等对应岗位工资的最低档下调一级起薪。4.符合任职条件，其中学历条件或工作经验条件高于任职要求的员工工资，按所在职系职等对应岗位工资的最低档上调一级起薪。5.对工作能力特别强或工作表现特别优秀的员工工资，经高层管理委员会评议可高于所在职系职等对应的档次起薪。岗位工资的调整：分为公司整体调整和个别调整1.整体调整：集团公司人力资源部依据年度内实现的利润和综合经营业绩，统一调整岗位工资水平。2.个别调整：根据员工个人年底考核结果和岗位变动情况确定，有以下几种方式。3.考核调整：年终根据综合考核进行工资调整，具体办法详见*物业公司考核体系，对于普通员工和水电班组根据人力资源部限定的名额进行内部评比推荐晋升工资的人选，综合审核后提出建议，经集团公司办公会批准后晋级。案例一案例一（物（物业公司）公司）19-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台1岗位效益工资制、及协议工资制（专业性强、稀缺岗位）。2基本薪酬=基本岗位工资+附加工资+奖金3岗位类别:分三个职系，四个档次4附加工资:工龄工资、加班工资、补贴、节假日加班5奖金:鼓励奖、特殊贡献奖、创新奖、优秀团队奖、年终效益奖6工资分:月固定、月浮动和年浮动月度浮动,依据岗位的附加工资；年浮动依公司效益和年度考核案例一案例一（物（物业公司）公司）要点要点20-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台按岗位类别划分带宽窄，层级多21-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台案例二案例二（*服装直服装直营门店）店）低底薪22-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台五、提成方式：五、提成方式：1.各店每月下达销售指标，达到指标的60-80%给予1%的抽成，80-100%给予1.5%的抽成，完成100%给予2%的抽成，超额完成部分给予3%的抽成。2.销售目标：团体目标，以每店的月销售目标为准。3.提成分配：个人提成制，用以判定个人对团队的贡献程度应对的所得六、六、绩效考核：效考核：1.冠军奖：在完成销售目标时，个人销售在当月位居第一的给予人民币100元标准的奖励2.优秀员工奖：由店长考核在当月表现最佳的员工给予50元标准的奖励3.一单如有附加销售一整套的额外补贴2元/单整套说明：上衣+裤子+皮带+皮鞋；外套+（衬衫、毛衫、长袖T恤）+裤子+（皮鞋、皮带）4.完成当月销售目标时，按每人30元标准奖励作为店铺功绩金。5.试用期内当月上班时间少于15天，不享受提成，提成划如店铺的功绩金。功绩金是对店铺完成销售目标时的奖赏，在店长的带领下供该店铺同仁共同使用。案例二案例二（服装公司直（服装公司直营门店）店）23-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台案例三（案例三（*有限公司）有限公司）年薪制年薪制实施方案施方案一、目的和原则二、适用范围年薪制适用于公司高级管理人员。三、年薪=基本年薪+绩效年薪红利。月度基本年薪=基本年薪12绩效年薪当年年中支付（绩效年薪的40%）部分，以现金形式支付。当年年终支付（绩效年薪的60%）部分，以现金形式支付。红利当期兑现（红利的80%）部分，以现金形式支付。风险兑现（红利的20%）部分，聘用期满一年后一次性现金支付。评价年薪制员工绩效的指标分考核指标和考评指标。四、具体步骤成立由公司领导和人力资源部重要成员参加的年薪评定委员会。由年薪评定委员会依据每个岗位的岗位价值和拟在此岗位工作员工的品德、技能、业务能力和其他评定因素确定其年薪额度。24-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台案例四（制造案例四（制造业*食品公司）食品公司）1分为岗位工资、绩效奖金、季度效益奖金、年终效益奖金和公司福利2绩效奖金的发放基数与岗位级别有关岗位类别岗位工资：标准业绩奖金高层管理人员5：5部门总经理6：4部门职员8：2销售部总经理、地区总经理、地区经理5：53月奖金根据业绩考评发放；考评围绕计划任务完成、工作能力和态度4利润超过150万元时，发季度效益奖金，为2%；利润超过600万元时，发放年终效益奖金，1%；5季度和年终效益奖金按岗位发，50%用于高层激励，董事长，3；总裁，3；营销副总裁，2；技术与供应副总裁，2；内部管理副总裁，1.5；董事会秘书，150%分发给其他员工；部门总经理、地区总经理、地区经理，2；其他正式员工25-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台定性指定性指标，适合适合评价，价，不适合考核不适合考核26-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台事事业部部总经理和副理和副总经理理KPI考核表考核表以扣罚为主27-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台薪酬薪酬设计一般一般问题不知道如何下手设计差距不合理，怨声载道工资差距小，大锅饭只罚不奖，员工压抑，无创造力薪酬过低，难增长，难留人固定薪酬，养懒汉，刚性，能上不能下不知道目前薪酬制度的好坏28-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台需求需求动机机行行为激激励励需求需求满足足新的需求行行为与激励与激励间关系关系29-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台刚性性激励不足激励不足利益不利益不趋同同忽忽视短期激励短期激励不能不能动态平衡平衡弹性性多激励多激励利益利益趋同同激励短期化激励短期化管理者管理者变经营者者薪酬薪酬设计思路思路30-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台考核在考核在绩效效里里考核很重要考核很重要激励是激励是绩效效核心核心员工价工价值评价价与与薪酬薪酬联动持持续增增长薪酬薪酬设计思路思路能力定位能力定位能力定位能力定位 效果付效果付费31-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台传统模式模式-薪酬与薪酬与绩效的关系效的关系薪酬系薪酬系统考核系考核系统交叉部分的状况？交叉部分的状况？-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台薪酬体系薪酬体系发展的新展的新趋势股股权、多元化激励、多元化激励占占全全部部薪薪酬酬的的比比例例奖金金福利福利基本工基本工资传统现状状未来未来1、固定工、固定工资所占的比例越所占的比例越来越小；来越小；2、福利会更加、福利会更加规范，但在范，但在收入性福利方面的投入收入性福利方面的投入也将降低；也将降低；3、随机、随意性的、随机、随意性的奖励会励会缩小，但与价小，但与价值贡献直献直接相关的接相关的奖励当然将保励当然将保持在高于持在高于传统工工资额度度的水平；的水平；4、股、股权、多元化激励将是、多元化激励将是未来薪酬的主要未来薪酬的主要趋势-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台破薪酬破薪酬级别定薪酬幅度定薪酬幅度岗位名称位名称12345A1000010500110001150012000B80008400880092009800C70007200740076007800D60006200640066006800E50005200540056005800改定薪酬级别为薪酬幅度6000-1200034-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台KSF是什么是什么35-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台KSF的独特价的独特价值36-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台KPI与与KSF的区分二的区分二从从动力系力系统来看，来看，KSF比比KPI更有价更有价值KSF是企是企业与与员工共工共赢的的桥梁，更能梁，更能获得利益的平衡与共得利益的平衡与共识。KSF也是企也是企业力量的爆力量的爆发点，直指企点，直指企业成成长管控与利管控与利润增增长KSF强调员工的需求工的需求KSF启启发员工工为自己而做自己而做KSF强调强化源化源动力力KPI强调公司的需要公司的需要KPI是要求是要求员工工为公司而做公司而做KPI没有直接没有直接给员工足工足够动力力-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台薪酬如何薪酬如何发挥最大的最大的驱动力？力？结果果导向向数据数据说话效果付效果付费-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台薪酬薪酬变革的方向革的方向一、一、产值化化（含销售额、毛利、利润、产量、工作量）二、价二、价值化化（含目标分割、工作标准、工作成果）价价值分解分解薪酬分薪酬分块-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台成功案例（成功案例（*物物业公司公司）副副总经理（理（HR+行政）行政）薪酬薪酬=产值薪酬薪酬+价价值薪酬薪酬+岗位基本薪酬位基本薪酬40-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台成功案例（成功案例（制造制造业/*公司公司）-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台 李克李克强总理：触理：触动利益比触利益比触动灵魂灵魂还难！但企但企业不不变革，以后可能会更革，以后可能会更难！薪酬薪酬绩效效变革触及企革触及企业、员工的根本利益，工的根本利益，虽然敏感，但极富然敏感，但极富驱动力、力、创造力！造力！-立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台立志铸造中国最专业的人力资源网络学习平台用心用心.做您的做您的终身身绩效伙伴效伙伴谢谢！祝晚安！祝晚安！-