绵阳九洲国际营销策略报告

【九洲国际】营销策略报告【九洲国际】营销策略报告2021.7.报告思路报告思路大势研判大势研判市场环境分析市场环境分析立市之本立市之本工程解读工程解读运筹帷幄运筹帷幄工程营销策略工程营销策略谋，而后动谋，而后动竞争与客群解读竞争与客群解读谋略团队谋略团队日新伟业介绍日新伟业介绍目标回忆目标回忆目 标住宅：住宅：10个月个月558套销售任务；套销售任务；商业：商业：14个月个月2000平米销售任务；平米销售任务；分解住宅：月均销售：住宅：月均销售：55.8套套商业：月均销售商业：月均销售143平米；平米；报告思路报告思路大势研判大势研判市场环境分析市场环境分析立市之本立市之本工程解读工程解读运筹帷幄运筹帷幄工程营销策略工程营销策略谋，而后动谋，而后动竞争与客群解读竞争与客群解读谋略团队谋略团队日新伟业介绍日新伟业介绍宏观市场分析宏观市场分析中国经济尚不稳定中国经济尚不稳定保保8增长目标有实现根底：增长目标有实现根底：上半年国内生产总值上半年国内生产总值139862亿元，按可比价格计算，同比增长亿元，按可比价格计算，同比增长7.1%，比一季度加快，比一季度加快1.0个百个百分点。分季度看，一季度增长分点。分季度看，一季度增长6.1%，二季度增长，二季度增长7.9%。分产业看，第一产业增加值。分产业看，第一产业增加值12025亿元，增长亿元，增长3.8%；第二产业增加值；第二产业增加值70070亿元，增长亿元，增长6.6%；第三产业增加值；第三产业增加值57767亿元，增亿元，增长长8.3%。CPI和和PPI持续下滑，呈现一定通货紧缩迹象：持续下滑，呈现一定通货紧缩迹象：6月份我国CPI(居民消费价格指数)和PPI(工业品出厂价格指数)继续双双告负，同比分别下降1.7%和7.8%投资性经济拉动，受结构调整引导，在下半年将影响积极的财政和宽松货币政策的持续执行投资性经济拉动，受结构调整引导，在下半年将影响积极的财政和宽松货币政策的持续执行：上半年，进出口总额上半年，进出口总额9461亿美元，同比下降亿美元，同比下降23.5%。其中，出口。其中，出口5215亿美元，下降亿美元，下降21.8%；进口进口4246亿美元，下降亿美元，下降25.4%。贸易顺差。贸易顺差969亿美元，同比减少亿美元，同比减少21亿美元。居民消费价格同比亿美元。居民消费价格同比下降下降1.1%6月份同比下降月份同比下降1.7%，环比下降，环比下降0.5%。全社会固定资产投资。全社会固定资产投资91321亿元，同比亿元，同比增长增长33.5%，增速比上年同期加快，增速比上年同期加快7.2个百分点。个百分点。宏观市场分析宏观市场分析绵阳经济依然坚强绵阳经济依然坚强城市GDP总量（亿元）增长人均GDP（元）人口（万）恩格尔系数城镇化成都3324.3615.3%11098111241.2%62%绵阳673.514.3%1253053739.7%25%德阳648.414.8%1675038737%35.8%宜宾529.0514.8%1001052441.4%34%达州510.4114.5%802063740.9%南充508.1314.4%696073046.6%28.3%.乐山452.9715.2%1294035040.7840.78%分析：1、作为四川第二大城市的绵阳，与其城市相比较，在GDP上有明显优势，但在人均GDP、城市化水平都和德阳有一定的差距。2、另外，绵阳的城市化水平普遍较低，城市化进程的加快为房地产市场的开展提供了很大契机。3、从恩格尔系数上看，绵阳人生活比较舒适，生活水平根本到达为“富裕，与其物价有关。注：恩格尔系数在59%以上为贫困，50-59%为温饱，40-50%为小康，30-40%为富裕，低于30%为最富裕。宏观市场分析宏观市场分析灾后重建触进绵阳经济开展灾后重建触进绵阳经济开展绵阳经济稳步开展，一二三产业稳步增长，为房地产开发建设提供了良好的经济环境。08年受经济危机及地震等因素影响，第三产业增加值受到影响，略有下降。同时，受5.12特大地震及经济危机等因素影响，2021年GDP743.2亿元，增幅4.5%，比上年回落9.8%。随着灾后重建大量资金的涌入，促进绵阳经济开展步，保证了09年经济增长房地产市场分析房地产市场分析量价齐升，但后续乏力量价齐升，但后续乏力 07年至今，绵阳商品房交易价格稳步攀升，截止年至今，绵阳商品房交易价格稳步攀升，截止09年上半年，商品住宅交易均价年上半年，商品住宅交易均价3205元元/，比，比08年上涨年上涨3%，相对涨幅放缓。，相对涨幅放缓。从交易量上看，从交易量上看，08年受政策影响较为明显，商品住宅量明显萎缩，比年受政策影响较为明显，商品住宅量明显萎缩，比07年下降了约年下降了约4.9%，而，而09年由于市场回暖及积累刚需的集中释放，仅上半年就成交年由于市场回暖及积累刚需的集中释放，仅上半年就成交6429套，超越了套，超越了07、08全年全年的成交量。但的成交量。但5月成交量下滑较为严重的时期，月成交量下滑较为严重的时期，6月份众多市区楼盘开盘带动。后期供给量增大月份众多市区楼盘开盘带动。后期供给量增大竞争剧烈。竞争剧烈。房地产市场分析房地产市场分析地段配套价格形成区域差异地段配套价格形成区域差异 从各区域近年来的成交量看，涪城区凭借着完善的配套，成熟的周边环境，一直以来是绵阳购房者最偏好的区域，成交量遥遥领先于其他各区域。游仙区仅次于涪城区排名第二，而处于开展中的经开区、科创园、高新区的成交量排名较为靠后。但价格价格上，高新区由于受到别墅盘冲击，起伏较大，涪城区及游仙区价格稳步攀升，经开区价格在6月份略有回调。整体市场价格从4月以来持续上涨，6月份整体市场均价已经到达3381元/，而涪城区的均价更是到达了3606元/也导致涪城区成交量占比相对下降。房地产市场分析房地产市场分析未来竞争剧烈未来竞争剧烈市场供给：市场供给：未来据不完全统计，未来据不完全统计，09年已经开工建设尚未上市和今年即将开工的工程共约年已经开工建设尚未上市和今年即将开工的工程共约25个，总建筑面积个，总建筑面积将达将达308万平米，加之存量约万平米，加之存量约90万平米，将近万平米，将近400万平米的市场供给，供销比高达万平米的市场供给，供销比高达14.2，供给分析：供给分析：按年均按年均5757万平米计，以今年上半年的去化速度来计算，在不考虑未来供给量增加的前提下，万平米计，以今年上半年的去化速度来计算，在不考虑未来供给量增加的前提下，去化周期为三年，而按照去化周期为三年，而按照0808年的去化速度，那么需要年的去化速度，那么需要6-76-7年的时间。年的时间。分析结论：绵阳市场受宏观大势影响，上半年呈现较为乐观局面，但随着中国上半年资金投入的刺激，下半年政府可能将采取适度的财政政策以及适度调整货币政策，以降低输入性通涨的风险，同时适度控制房地产的快速增长，绵阳房地产也将受到一定的影响，同时随着下半年的供给量的增加，未来竞争将十分剧烈。报告思路报告思路大势研判大势研判市场环境分析市场环境分析立市之本立市之本工程解读工程解读运筹帷幄运筹帷幄工程营销策略工程营销策略谋，而后动谋，而后动竞争与客群解读竞争与客群解读谋略团队谋略团队日新伟业介绍日新伟业介绍工程解读工程解读城市中心地段价值城市中心地段价值九洲九洲 国际国际绵阳市中区，东临涪江、南靠沿江绵阳市中区，东临涪江、南靠沿江绿地、北接滨河北路、西侧临帝景花绿地、北接滨河北路、西侧临帝景花园；园；5 5分钟完全生活配套，便捷交通通分钟完全生活配套，便捷交通通达力，完善公共交通效劳体系。达力，完善公共交通效劳体系。以绵阳中心城区为主中心，江油城区和三台城区为副中心；中心片区规划：全市综合性效劳中心。跃进路改造成为以商务效劳为主导的现代效劳业中心，南河路至临园路为传统商贸业中心；工程解读工程解读城市精英小户城市精英小户+城市覆盖商业城市覆盖商业都市现代立面设计是城市综合体，都市现代立面设计是城市综合体，套一、套二中小面积规划，总价敏感套一、套二中小面积规划，总价敏感度低降低销售风险，但绿化景观优势度低降低销售风险，但绿化景观优势缺乏。缺乏。工程解读工程解读产品本体优势缺乏产品本体优势缺乏三梯三梯10户设计，难以保证通风采光，私秘生活不强，房间尺寸功能有所限制。户设计，难以保证通风采光，私秘生活不强，房间尺寸功能有所限制。房间内部布局影响居家生活便捷和舒适度。房间内部布局影响居家生活便捷和舒适度。报告思路报告思路大势研判大势研判市场环境分析市场环境分析立市之本立市之本工程解读工程解读运筹帷幄运筹帷幄工程营销策略工程营销策略谋，而后动谋，而后动竞争与客群解读竞争与客群解读谋略团队谋略团队日新伟业介绍日新伟业介绍竞争分析竞争分析八大竞争板块各具优势八大竞争板块各具优势科创园艺版块科创园艺版块高新版块高新版块花园版块花园版块高高水水版版块块御御营营版版块块市市中中心心版版块块富富乐乐版版块块经开版块经开版块市中区版块：绵阳传统的商业、高市中区版块：绵阳传统的商业、高层住宅核心区域；层住宅核心区域；花园版块：开展缓慢的、高性价比花园版块：开展缓慢的、高性价比的居住混杂版块的居住混杂版块富乐版块：较新的，山水资源与城富乐版块：较新的，山水资源与城市生活属性相结适宜合居家的片区市生活属性相结适宜合居家的片区高水版块：较新的，高水版块：较新的，2005-20062005-2006开发开发热点区域。热点区域。经开版块：新兴的，现代的高品质经开版块：新兴的，现代的高品质居住区，绵阳未来的居住区，绵阳未来的CLDCLD区域区域科创园艺版块：山林景观特征明显科创园艺版块：山林景观特征明显的区域的区域御营版块：档次较底的，工业与居御营版块：档次较底的，工业与居住混合版块住混合版块高新版块：新兴的，依赖政府搬迁高新版块：新兴的，依赖政府搬迁开展的版块开展的版块从传统核心区到新兴开发区；从生态资源到从传统核心区到新兴开发区；从生态资源到山林景观，八大竞争板块各具特色，也形成山林景观，八大竞争板块各具特色，也形成多元化竞争板块。多元化竞争板块。竞争分析竞争分析六大直接竞争对手六大直接竞争对手凤凰城蓝郡蓝郡壹百栋壹百栋滨江世纪花园长虹世纪城东方华尔街售楼部水韵滨江竞争分析竞争分析区域为竞争楼盘主要诉求区域为竞争楼盘主要诉求项目名称产品类型定位语推广语媒体选择滨江世纪城花园电梯【区位】中心区大型水岸洋房”倾城“”倾城之心，应得之见“这一次，是动真格的了户外、报纸、围挡、站牌、电视水韵滨江电梯【区位】五一广场37万平米江御城邦江域无界，领御城邦报纸、项目围挡、户外东方华尔街高层【区位】28万平米，城市精英专属领地长虹大道的荣耀户外、围挡、报纸、电视长虹世纪城电梯【教育】绵阳顶级/优质少儿教育社区/二十四万平米超大电梯公寓群落凌驾尊崇俯瞰繁华DM单、户外、报纸、围挡、站牌、电视阳光曼哈顿高层【区位】阳光系/水岸名宅一江一隅写意现代水岸生活项目现场、报纸、户外、电视蓝郡壹北栋高层【区位】私藏五一广场的奢华献给绝不简单的你/想给热爱五一广场的您/当生活成为风景网站、户外、围挡、灯箱、绵阳晚报、楼市会刊、电视同为电梯公寓，竞争趋于同质化；区位定位出点和广告诉求是竞争楼盘主要发力点，同时反映出客群对区域具有一定认知度和认同度。从推广渠道户外、现场展示围墙和报媒介为主要推广渠道。竞争分析竞争分析东方华尔街长虹大道规模楼盘东方华尔街长虹大道规模楼盘项目名称东方华尔街项目地址涪城区长虹大道中段9号开发商绵阳市宏杰房地产开发有限公司咨询电话0816-2239999物业类型高层户型面积80-140平米价格待定占地面积约110亩建筑面积27.6万（一期14万）车位496辆容积率3.82绿化率30%总户数1149户开盘时间预计9-10月份社区配套社区景观、健身设施广告诉求荣耀长虹大道备注28万平米，城市精英专属领地荣耀长虹大道2栋18层单元式高层住宅楼、1栋18层商住楼、4栋2227层高层综合楼，2梯4户，2梯6户商业情况，临长虹大道3层、临西山东路2层长虹大道体量约长虹大道体量约28万平米一期万平米一期14万为万为8090，幻变空间，幻变空间20%左右的户型设计，迎合了左右的户型设计，迎合了市场的需求，规模和产品优势，成为本案最为直接竞品。市场的需求，规模和产品优势，成为本案最为直接竞品。竞争分析竞争分析凯信凯信水韵滨江都市板块强劲黑马水韵滨江都市板块强劲黑马项目名称水韵滨江项目地址涪城区滨河北路38号开发商绵阳凯信房地产开发有限公司咨询电话0816-6668999物业类型高层户型面积66-150平米价格预计4000元/以上占地面积53398建筑面积374076，一期142588车位1423辆容积率6.16绿化率32%总户数3049户，一期1205户开盘时间预计年底开盘。社区配套滨江小学，近邻市中心，人民医院、四零四医院广告诉求五一广场37万平米江御城邦备注最高32层，两期开发。与滨江世纪花园漫长的准备期相比，该工程进展较为迅速。与滨江世纪花园漫长的准备期相比，该工程进展较为迅速。3737万平米的工程规模竞争力更强，万平米的工程规模竞争力更强，中小套型面积规划，中小套型面积规划，90 90以下户型占据以下户型占据70%70%以上比例，从体量、环境、配套、面积区间上都对以上比例，从体量、环境、配套、面积区间上都对本工程造成很大压力。本工程造成很大压力。竞争分析竞争分析滨江世纪花园历经数载，辗转开工滨江世纪花园历经数载，辗转开工项目名称滨江世纪花园项目地址涪城区滨江北路19号开发商绵阳市沿江房地产综合开发公司咨询电话8113113物业类型高层户型面积70-130价格预计3900元/占地面积33313.50建筑面积240000车位1600容积率6绿化率30%总户数1700开盘时间预计8/9月份社区配套社区内部建造了底层花园、自然溪流、观景平台、音乐喷泉、有老人活动区、泳池、健身跑道等广告诉求凌驾尊崇俯瞰繁华二十四万超大电梯公寓群落备注滨江世纪花园的住宅均为高层，高层住宅为2栋三十一层，复式部分为3栋三十二层。前临涪江、背靠长虹、九州，与碧水寺、绵阳电视塔隔江相望；左倚五一广场、右邻滨江广场、铁牛广场等07年开始推广，但由于拆迁、地震等种种原因，拖延至今仍未开盘。预计今年年开始推广，但由于拆迁、地震等种种原因，拖延至今仍未开盘。预计今年8、9月份开盘，月份开盘，预计均价预计均价3900元元/左右。在诡秘和社区左右。在诡秘和社区景观、环境、配套打造上具有优势。景观、环境、配套打造上具有优势。竞争分析竞争分析竞争楼盘分析后的启示竞争楼盘分析后的启示同在繁华地段区域，规模、体量优势更强，产品配比同质化，未来竞争态同在繁华地段区域，规模、体量优势更强，产品配比同质化，未来竞争态势已然明了的形式下，势已然明了的形式下，本案如何运作，方能市场突围，达成预期目标本案如何运作，方能市场突围，达成预期目标问题：问题：启示：启示：从客群出发，洞悉客群需求，深研客群习性，寻求差异化竞争突围点，直从客群出发，洞悉客群需求，深研客群习性，寻求差异化竞争突围点，直接对位目标客群，跳出竞争圈层，达成预期目标。接对位目标客群，跳出竞争圈层，达成预期目标。客群解读客群解读客群剖析客群剖析本地客占50-60%，外地客占比约30-40%。构成：构成：追寻和满足城市生活，或享受绵阳城市生活人群年龄：年龄：25-45岁，主力年龄25-40岁70-80城市精英人群客群根底构面：客群根底构面：客群剖析：客群剖析：置业：置业：公务员、事业单位人员、教师和私营主城市运营的中流砥柱置业特征置业特征:城市型置业；多为首次置业及追求生活环境换房人群成熟生活配套，满足他们对生活圈的深度依赖和适应产品强效点产品强效点:城市经济型一房、二房生活配套成熟、休闲娱乐业成熟高性价比、市中心地段价格敏感点价格敏感点:对总价较为敏感；具有一次对总价较为敏感；具有一次性付款甚至购置多套物业的性付款甚至购置多套物业的能力。市中心地段能力。市中心地段/创新产品创新产品可降其总价敏感度。可降其总价敏感度。一群具有超前消费理念且有稳定的收入来源人群，对生活具有一定的要求，特别对于生活质一群具有超前消费理念且有稳定的收入来源人群，对生活具有一定的要求，特别对于生活质量的要求度较高，社会交际较为广泛，乐于接收新生事务。同时更为重要的没有太多精力投量的要求度较高，社会交际较为广泛，乐于接收新生事务。同时更为重要的没有太多精力投入到繁琐的生活事务中。入到繁琐的生活事务中。剖析结论：剖析结论：市场、竞争、客群研判后的营销命题市场、竞争、客群研判后的营销命题市场未来竞争剧烈，如何定位凸显工程价值！工程地段优越但产品缺乏，如何包装躲避产品劣势！客群城市精英，如何运作打动目标客户！营销核心命题营销核心命题报告思路报告思路大势研判大势研判市场环境分析市场环境分析立市之本立市之本工程解读工程解读运筹帷幄运筹帷幄工程营销策略工程营销策略谋，而后动谋，而后动竞争与客群解读竞争与客群解读谋略团队谋略团队日新伟业介绍日新伟业介绍营销策略营销策略破题破题市场未来竞争剧烈，如何定位凸显工程价值！个性 定位，实现城市价值，对位目标客群心理。工程地段优越但产品缺乏，如何包装躲避产品劣势！精 装修，躲避产品劣势，提升城市公寓价值客群城市精英，如何运作打动目标客户！形象颠覆、效劳配套跟进，非常规运作营销策略营销策略核心策略提炼核心策略提炼个性定位精装修发力非常规运作个性定位精装修发力非常规运作营销策略营销策略个性定位个性定位定位思路定位思路九州国际九州国际私派私派LOFTLOFT城市精英达人的乌托邦城市精英达人的乌托邦城市的精英，70/80人群，在固有的传统生活模式下，必然保存城市达人的激情和生活向往，对自由生活的向往，追求个性生活空间的精神堡垒的时尚居住生活情节因此舍弃高位、舍弃平庸，给出一个真实本质的答案他就是他就是工程定位工程定位营销策略营销策略定位思路定位思路LOFT，字面意义是仓库、阁楼的意思，但这个词在二十世纪后期逐渐时髦而且演化成为一种时尚的居住与生活方式时，其内涵已经远远超出了这个词汇的最初涵义。LOFT这种工业化和后现代主义完美碰撞的艺术，逐渐演化成为了一种时尚的居住与工作方式，并且在全球广为流传。70年说年说LOFT是一种怀旧是一种怀旧 80后说后说LOFT是一种表达是一种表达 作为四川第二大城市，绵阳高度城市化进度，因此直接的居住层面的建作为四川第二大城市，绵阳高度城市化进度，因此直接的居住层面的建筑只能建筑更为平庸，因此精神层面的建筑，更符合城市中心地段的城筑只能建筑更为平庸，因此精神层面的建筑，更符合城市中心地段的城市价值和目标群心理，更是工程在市价值和目标群心理，更是工程在“夹角营销的现实需求。夹角营销的现实需求。营销策略营销策略定位演绎定位演绎核心概念核心概念 概念演绎概念演绎 LOFT生活方式 城市感、都市感自己的、私秘的享受的、是我的在城市中心我的家九州品牌放心的家九洲国际九洲国际私派私派LOFTLOFT个性定位精装修发力非常规运作营销策略营销策略精装修发力精装修发力精装修精装修中小面积规划具有操作性躲避户型缺陷躲避户型缺陷制造工程亮点制造工程亮点吸引投资买家吸引投资买家 户型本体通过精装修弥补缺陷，将劣势转换为优势，提高产品竞争力 第一个精装小户，省去装修烦恼，演绎都市城市，同时城市核心地段的出租、投资性强吸引投资买家，扩大工程购置客群，保证顺利销售厨卫精装居住选装全精装修三套装修价位分楼层、分户型销控和规划营销策略营销策略装修演绎装修演绎“拎 包 入 住核心概念核心概念 概念演绎概念演绎 大师手笔生活品位更高精装，选配2-3种装修方案三套装修标准厨卫精装局部选装全精装高文安香港室内设计之父省力、省时、省心少了很多的麻烦个性定位精装修发力非常规运作营销策略营销策略非常规运作非常规运作非常规运作非常规运作非常规卖场非常规卖场 效劳增值效劳增值 圈层营销圈层营销 城市推广城市推广 LOFT生活现场体验馆除了常规物管，细致体贴生活效劳利用工程本体和客群的圈层活动制造影响力生活标杆营销策略营销策略非常规之售楼部非常规之售楼部LOFT生活，现场体验馆非常规卖场：选择工程周边，废弃仓库非常规卖场：选择工程周边，废弃仓库非常规布局：非常规布局：LOFT生活布局，木质地板、配置桌球、篮框、生活布局，木质地板、配置桌球、篮框、水吧、自制的娃娃和书籍凌乱的摆放水吧、自制的娃娃和书籍凌乱的摆放展示核心展示核心 展示演绎展示演绎 包装要点：包装要点：开放、自由、轻松、自然青春、时尚气息营销策略营销策略非常规之管家效劳非常规之管家效劳LOFT生活，就像一个顽皮的孩子，置身在充满自由和轻松的家中，置身于顽皮的童年，出门在外的所有压力和不快，回家都可以得到轻松释放，因此他们需要概念导入概念导入 效劳管家效劳管家 物业租售效劳、商务助理票务等、家庭效劳管家保姆/月嫂/钟点工、房屋维护及维修管家、其他委托效劳特别说明：局部酒店公寓规划，整体销售和管理，达成销售目标。特别说明：局部酒店公寓规划，整体销售和管理，达成销售目标。营销策略营销策略非常规之圈层营销非常规之圈层营销圈层营销圈层营销 活动营销活动营销 大客户部大客户部 婚房活动婚房活动LOFT体验体验大师谈装修大师谈装修装修体验活动装修体验活动把戏斯诺克表演把戏斯诺克表演种子客户挖掘种子客户挖掘客户效劳会员制客户效劳会员制 单位企业拓展单位企业拓展 县镇市场拓展县镇市场拓展 活动思路活动思路:以现场为主，三大种类：销售活动、热场活动、品牌维护和建立活动；以现场为主，三大种类：销售活动、热场活动、品牌维护和建立活动；大客户工作：促进工程来访量、有效客户的挖掘、客户关系维护、销售配合，建立会员制大客户工作：促进工程来访量、有效客户的挖掘、客户关系维护、销售配合，建立会员制形成九州集团后续开发的客户资源，为后期开发建立客户档案和客户根底形成九州集团后续开发的客户资源，为后期开发建立客户档案和客户根底营销策略营销策略非常规之城市推广非常规之城市推广广告策略广告策略 主力渠道站位，强制性广告信息发布；制造城市影响；感性广告诉求，从心理突破，吸引客户眼球和关注，；爱上生活、爱上爱上生活、爱上LOFTLOFT、爱上九州国际、爱上九州国际广告演绎广告演绎 推广渠道推广渠道 我奋斗，我快乐；我工作，我享受我奋斗，我快乐；我工作，我享受网站、户外网站、户外吸引客户关注、信息传达吸引客户关注、信息传达精品海爆、直邮精品海爆、直邮工程介绍及活动邀约工程介绍及活动邀约楼体、围墙、道旗楼体、围墙、道旗工程导视、路过客群吸引工程导视、路过客群吸引营销策略营销策略商业运营策略商业运营策略以休闲娱乐、流行百货、西餐、酒吧、会所等业态的娱乐休闲中心；打造中心区完全生活手册商业业态规划思路商业业态规划思路5大招商手法大招商手法商业营销策略商业营销策略住宅先行销售，销售至70%后开始商业销售业态先行，招商运营，带租约销售行销式招商行销式招商专访式招商专访式招商信函式招商信函式招商网络式招商网络式招商全员式招商全员式招商根据商家意向可采用自营、加盟、联营、商家直营等方式引进工程品牌。备注：备注：针对商业的具体业态规划，招商方式、招商控制体系在双方意向确定后，在住宅入市后的全面摸底后提供详细商业规划定位报告、商业推广专项报告。报告思路报告思路大势研判大势研判市场环境分析市场环境分析立市之本立市之本工程解读工程解读运筹帷幄运筹帷幄工程营销策略工程营销策略谋，而后动谋，而后动竞争与客群解读竞争与客群解读谋略团队谋略团队日新伟业介绍日新伟业介绍结束语结束语 上兵伐谋，精彩营销的背后必然是策略设计的思想共识，由此我们给出上兵伐谋，精彩营销的背后必然是策略设计的思想共识，由此我们给出关于工程营销的整体策略设想，在共识之后，再拟定深度执行细案，达成关于工程营销的整体策略设想，在共识之后，再拟定深度执行细案，达成预期营销目标。预期营销目标。THE END