湖南益阳佳宁娜梓山湖新城大盘的项目销售的方案-课件

7/5/20241佳宁娜梓山湖新城佳宁娜梓山湖新城创益阳销售神话创益阳销售神话17/5/20242-独立别墅均价高达独立别墅均价高达75007500元元/小高层均价小高层均价32003200元元/-最高单价超过最高单价超过1200012000元元/总价超过总价超过600600万元万元首批首批300300套单位当日售罄！套单位当日售罄！销售额高达销售额高达2 2亿元！亿元！2019年年5月正式开盘月正式开盘均价超出当地市场一倍！均价超出当地市场一倍！直迫长沙市价格！直迫长沙市价格！27/5/20243开发商的远见及胆识开发商的远见及胆识佳宁娜集团于佳宁娜集团于2019年拿下占地年拿下占地7000亩亩的益阳梓山湖地块的益阳梓山湖地块37/5/20244高达高达110110万平米梓山湖原生湖泊面积万平米梓山湖原生湖泊面积47/5/20245300300万平米国际生态湖区物业万平米国际生态湖区物业 57/5/20246面临问题面临问题益阳益阳GDP总值低：总值低：在湖南省倒数几位，每年商品房销售面积不湖南省倒数几位，每年商品房销售面积不超过超过50万平米；万平米；城区人口不到城区人口不到50万：万：项目总体规模项目总体规模300万平米；万平米；当地首屈一指的超大项目：当地首屈一指的超大项目：首期的推出将直接影响整体运作；首期的推出将直接影响整体运作；项目周边配套不足；项目周边配套不足；售价比益阳市均高出售价比益阳市均高出60100%别墅定价别墅定价7000/，当地，当地2800/连排定价连排定价4500/，当地，当地2600/小高层定价小高层定价3200/，当地，当地1800/67/5/20247如此大的市场压力，我们如何如此大的市场压力，我们如何驾驭益阳市场驾驭益阳市场创造项目亮点创造项目亮点77/5/20248规避竞争、突破常规规避竞争、突破常规价值创新、差异营销价值创新、差异营销我们必须我们必须客户价值最大化客户价值最大化建建立立项目核心竞争力项目核心竞争力行动目标行动目标87/5/20249谋：我们的迎战策略我们的迎战策略97/5/202410导入导入蓝海战略蓝海战略蓝海战略把市场划分为“红色海洋”和“蓝色海洋”，“红海”代表市场竞争激烈的现状，“蓝海”代表市场现状中尚未被发掘的未来发展空间。“蓝海战略”不是将精力放在打败竞争对手上，其实质在于全力为买方和企业自身创造价值飞跃，并由此开创新的市场空间，摆脱竞争困局。Blue Ocean Strategy by Renee Mauborgne107/5/202411价值创新：蓝海战略的基石价值创新 成本客户价值蓝海战略拓展非竞争性市场空间规避竞争创造并攫取新需求打破价值与成本互替定律同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系规避正面竞争，为客户创造价值！规避正面竞争，为客户创造价值！117/5/202412产品：高端产品产品：高端产品 市场空白点市场空白点先进行全面性的市场调研先进行全面性的市场调研高端市场高端市场VS周边市场周边市场别墅高端产品别墅高端产品但受容积率的限制但受容积率的限制127/5/202413平层单位别墅化平层单位别墅化高端产品纯粹化高端产品纯粹化多层单位多层单位 包装成亲地别墅：包装成亲地别墅：将原将原1、2层平层单位改为复式单位，增设地下室及私家花层平层单位改为复式单位，增设地下室及私家花园园；临湖小高层临湖小高层 包装成空中别墅：包装成空中别墅：针对其具备良好的天然湖泊的优势，将最上面两层设置为针对其具备良好的天然湖泊的优势，将最上面两层设置为复式单位，将景观资源利用最大化；复式单位，将景观资源利用最大化；小高层单位配置观光电梯小高层单位配置观光电梯 产品：泛别墅概念导入产品：泛别墅概念导入多层、小高层、别墅，产品多元化。如何定位产品？137/5/202414规划：规划：135135万平米的大型生态旅游区万平米的大型生态旅游区充份利用湖景生态资源，规划水上乐园、主题游乐场等充份利用湖景生态资源，规划水上乐园、主题游乐场等成为城市话题成为城市话题147/5/202415规划：五星级湖畔酒店规划：五星级湖畔酒店高端酒店能提高项目的档次高端酒店能提高项目的档次 157/5/202416规划：大型商业中心及风情商业街区规划：大型商业中心及风情商业街区为了增加开发利润，规划可销售的商业街为了增加开发利润，规划可销售的商业街成为大型社区的配套成为大型社区的配套167/5/202417宣传：品牌带动产品宣传：品牌带动产品修建佳宁娜市民广场修建佳宁娜市民广场佳宁娜实力雄厚佳宁娜实力雄厚改变益阳改变益阳建设益阳建设益阳先建广场，后卖房子，赢尽口碑先建广场，后卖房子，赢尽口碑177/5/202418心理战术：益阳富人区炒作心理战术：益阳富人区炒作国际湖区概念炒作国际湖区概念炒作 立足益阳，冲出湖南立足益阳，冲出湖南打造益阳豪宅区打造益阳豪宅区 梓山湖，益阳富人聚集地梓山湖，益阳富人聚集地在本项目前，当地市场均价尚在在本项目前，当地市场均价尚在12001200元元/平米左右，个别高品质项目均价平米左右，个别高品质项目均价亦仅亦仅1600170016001700元元/平米，如何让市场接收项目的高端定位和定价？平米，如何让市场接收项目的高端定位和定价？187/5/202419197/5/202420207/5/202421因地制宜，湖湘文化、土著情节渗透因地制宜，湖湘文化、土著情节渗透 根据湖湘文化基本精神根据湖湘文化基本精神“牵一发而动全身牵一发而动全身”并足以并足以“鼓天鼓天下之动下之动”的总枢纽，得出湖南人特殊的购房心态，虚荣、的总枢纽，得出湖南人特殊的购房心态，虚荣、喜欢扎堆、热情等鲜明特点，根据这些心理，利用身份、喜欢扎堆、热情等鲜明特点，根据这些心理，利用身份、价值等宣传引起城市富人追捧，形成忠诚度。价值等宣传引起城市富人追捧，形成忠诚度。湖湘文化与房地产营销湖湘文化与房地产营销营销：湖湘战略营销：湖湘战略217/5/202422益阳市记者节益阳市记者节益阳市民广场开放益阳市民广场开放益阳春节联欢晚会益阳春节联欢晚会产品说明会产品说明会咖啡之约年会咖啡之约年会 A:文化活动，吸引市场关注文化活动，吸引市场关注227/5/202423B:异地营销，内外联动，扩大市场异地营销，内外联动，扩大市场长益高速、长沙市中心、机场广告牌设置长益高速、长沙市中心、机场广告牌设置长沙接待点设立长沙接待点设立长沙房地产交易会长沙房地产交易会深圳看楼团深圳看楼团返乡客联谊返乡客联谊237/5/202424销售战略部署销售战略部署项目规模大项目规模大波浪式推售波浪式推售产品多元化产品多元化分批推售分批推售别墅别墅多层多层小高层小高层要保持高价位要保持高价位高开高走高开高走247/5/2024251、金字塔尖端客户、金字塔尖端客户1对对1销售销售200多万元独立别墅多万元独立别墅100多万元联排别墅多万元联排别墅近近100万元空中别墅万元空中别墅近近70万元亲地别墅万元亲地别墅 质素优良质素优良户型规划好户型规划好面积大面积大单价总价高单价总价高 注重身份注重身份虚荣心强虚荣心强喜欢扎堆喜欢扎堆挑剔环境挑剔环境要求高要求高销售顾问进行一对一贵宾服务销售顾问进行一对一贵宾服务使客户能全面的了解项目、认同项目使客户能全面的了解项目、认同项目257/5/202426亲地别墅推出当天即告售罄，独立别墅亦供不应求亲地别墅推出当天即告售罄，独立别墅亦供不应求通过内部认购消化别墅单位通过内部认购消化别墅单位引发市场高度关注和追捧引发市场高度关注和追捧267/5/202427高价位产品热销高价位产品热销迅速建立市场信心迅速建立市场信心梓山湖成为荣耀和身份的象征梓山湖成为荣耀和身份的象征迅速激发市场的跟风从众心理迅速激发市场的跟风从众心理正式解筹，主要推出多层单位正式解筹，主要推出多层单位再度引发市场抢购再度引发市场抢购创造了销售速度最快，销售单价最高的新传奇创造了销售速度最快，销售单价最高的新传奇2、分批推售、分批推售 乘胜追击乘胜追击277/5/202428解筹当日调派本公司各地销售精解筹当日调派本公司各地销售精英共赴梓山湖新城，共创佳绩！英共赴梓山湖新城，共创佳绩！解筹前一天近解筹前一天近100批客户提前到场排队批客户提前到场排队选房当天超过选房当天超过500人次到场人次到场选房活动异常火爆，创当地购房记录！选房活动异常火爆，创当地购房记录！287/5/202429小高层适时推出，树立行业标杆小高层适时推出，树立行业标杆小高层均价小高层均价32003200元元/，远远高于市场价，远远高于市场价297/5/202430高端高价位产品的热销，激发全高端高价位产品的热销，激发全城关注，更成为当地焦点话题！城关注，更成为当地焦点话题！307/5/202431发展商品牌发展商品牌本地文化项目特性销售经验代理商经验代理商经验结合结合317/5/202432梓山湖新城购物大道 3 3月底发售月底发售327/5/202433谢谢！谢谢！33