深度剖析珍珠店模式40-1课件

深度剖析珍珠店模式4.02015第一部分1、珍珠店模式4.0诞生的机遇珍 珠 店 模 式 4.0珍珠店模式4.0时代机遇国家机遇行业机遇珍 珠 店 模 式 4.0国家战略的机遇：国民经济正在转型升级的关键时期，这时“习李政府”提出，通过“互联网+”的方式进行全民创业、万众创新，这是国家战略。珍 珠 店 模 式 4.0行业的机遇：传统：市场供过于求、推广成本持续上升、传统行业进入微利时代。经营模式创市场供过于求、推广成本持续上升、传统行业进入微利时代。经营模式创新是传统行业转型的关键路径。传统商业如何搭上新是传统行业转型的关键路径。传统商业如何搭上“互联网互联网+”的快车？的快车？直销：模式的创新也将成为直销行业新一代的竞争焦点。模式创新的主流方向是模式的创新也将成为直销行业新一代的竞争焦点。模式创新的主流方向是为了让更多的人，通过更多的途径，分享更多的产品，享受更多的利益，让直销行为了让更多的人，通过更多的途径，分享更多的产品，享受更多的利益，让直销行业的边界更加模糊，让未来的直销成为更具包容性、更具社会地位。业的边界更加模糊，让未来的直销成为更具包容性、更具社会地位。电商：电商的推广成本已经接近、甚至超过传统经营成本。电商也在从新模式寻电商的推广成本已经接近、甚至超过传统经营成本。电商也在从新模式寻找出路。只有将高效的互联网和规模的地面资源充分整合，才能实现更高效的推广，找出路。只有将高效的互联网和规模的地面资源充分整合，才能实现更高效的推广，实现全新的实现全新的O2OO2O。珍 珠 店 模 式 4.0时代的机遇：“互联网+”的战略目标就是将互联网作为资源配置的工具，重新高效配置社会生产资料、生产方式和生产关系，以降低成本，提高资源的使用效率。2、珍珠店模式4.0是什么？珍 珠 店 模 式 4.0 珍珠店模式4.0是成功模式是成功模式1.01.0的持续优化，是对接以智能的持续优化，是对接以智能制造为核心的工业制造为核心的工业4.04.0模式的商业模式的商业4.04.0模式。模式。珍珠店模式4.0是以大健康产业为核心，用是以大健康产业为核心，用“互联网互联网+”的的思维将传统、直销、电商三大商业模式有机整合的跨界营销模思维将传统、直销、电商三大商业模式有机整合的跨界营销模式，是将微型实体店升级为微立方珍珠店的模式。式，是将微型实体店升级为微立方珍珠店的模式。2024/7/41号店2号店3号店赞品城赞品城积分商城积分商城健康商城直销创业微商创业O2O创业PVPV值值销售提成销售提成优品汇大健康大健康产产 品品全民创业、万众创新、聚焦大健康、商业大融合全民创业、万众创新、聚焦大健康、商业大融合珍珍 珠珠 店店 4.0 4.0 模模 式式 框框 架架 图图3、珍珠店模式4.0整合了哪些核心资源？珍 珠 店 模 式 4.0珍珠店模式4.0资源融合图Title in here地方土特产资源传统商业资源太阳神直销资源资源电子商务珍珠店模式4.0资源融合图Title in here 地方土特产 地方制造业 地方服务业 地 方 商 业资源传统商业资源太阳神直销资源资源 资源互换机制 2亿网购人群 成熟信用体系 高效运营保障电子商务数十万推广大军数十万推广大军数万场推广会议数万场推广会议数万家连锁店铺数万家连锁店铺数百万消费会员数百万消费会员珍 珠 店 模 式 4.0太阳神的核心资源：1）经过十年培养，遍布全国31个省市、投资超过60亿元、拥有数 十万专业销售人员的专业推广团队；2）遍布全国的数万家专业销售店铺；3）超过300万的忠实消费会员和超过3亿的用户群体；4）全国28个分公司，每年至少举办3万5千多场、1000多万人次参 与的市场推广会议。珍 珠 店 模 式 4.0传统商业的核心资源：1）以绿色有机为核心概念的地方“土”“特”产资源；2）丰富多彩的旅游、酒店、养生和运动资源；3）餐饮、购物、休闲等社区商业资源；4）具有推广价值的优质新产品。珍 珠 店 模 式 4.0电子商务的核心资源：1）6.7亿中国网民，超过4亿的手机上网用户，超过2亿的网上购物消费人群；2）成熟的信用保障体系和电商支付体系；3）高效快捷的物流体系；4）相互渗透的共享经济平台。第二部分1珍珠店4、什么是1号珍珠店？健 康 商 城 1号店是销售太阳神产品的实体店铺、虚拟店铺、以及消费太阳号店是销售太阳神产品的实体店铺、虚拟店铺、以及消费太阳神产品的家族团购虚拟店，叫做神产品的家族团购虚拟店，叫做“健康商城健康商城”。1号店可以推荐珍珠店加盟，建立连锁经营模式。号店可以推荐珍珠店加盟，建立连锁经营模式。1号店（号店（B级以上）可以享受级以上）可以享受2号店的福利产品，可以推荐号店的福利产品，可以推荐3号店的商业号店的商业项目。项目。5、健康商城卖什么？保健品、化妆品、保洁用品、小型厨具、保健器材保健品、化妆品、保洁用品、小型厨具、保健器材健 康 商 城6、健康商城将运用O2O模式吗？健康商城健康商城拥有工作室、店铺和实物产品等线下资源，也拥有移拥有工作室、店铺和实物产品等线下资源，也拥有移动珍珠店的线上资源，健康商城将孕育太阳神的第一代动珍珠店的线上资源，健康商城将孕育太阳神的第一代O2OO2O模式。模式。健康商城的运作模式是经销商先向公司购货，加盟成为健康商城，健康商城的运作模式是经销商先向公司购货，加盟成为健康商城，然后登录珍珠店授权经销系统，系统将自动赠送一个移动珍珠店，然后登录珍珠店授权经销系统，系统将自动赠送一个移动珍珠店，绑定到相应微信端，店主可以通过微信分享自己的移动珍珠店，进绑定到相应微信端，店主可以通过微信分享自己的移动珍珠店，进行线上推广、线下销售。行线上推广、线下销售。健 康 商 城7、健康商城有什么特色？健康商城共分健康商城共分5大功能馆大功能馆：灸疗馆、美容馆、健康馆、家：灸疗馆、美容馆、健康馆、家居馆、综合馆。各大功能馆可以个性化装修：相片、店名、居馆、综合馆。各大功能馆可以个性化装修：相片、店名、店铺风格等可自由选择搭配。店铺风格等可自由选择搭配。在健康商城消费产品的客户，可以通过分享链接、提交注在健康商城消费产品的客户，可以通过分享链接、提交注册后，享受册后，享受3号店赞品城号店赞品城的会员资格。的会员资格。健 康 商 城8、健康商城包括哪些类型？健康商城包括珍珠店模式健康商城包括珍珠店模式1.0中的中的A、B、C级珍珠店。级珍珠店。只有只有A、B级经销商的健康商城才拥有经营级经销商的健康商城才拥有经营2、3号店的资格。号店的资格。健 康 商 城2珍珠店9、什么是2号珍珠店？2号店是仅供号店是仅供A、B级经销商使用的福利店，叫做级经销商使用的福利店，叫做“积分积分商城商城”。积分商城的产品是从工厂直接采购的优质低价的、带有积分商城的产品是从工厂直接采购的优质低价的、带有A、B级经销商福利性质的产品，旨在提升经销商生活品质。级经销商福利性质的产品，旨在提升经销商生活品质。积 分 商 城10、积分商城有哪些功能？可以通过可以通过微信分享微信分享福利产品界面，展示商福利产品界面，展示商家信息，整合人脉圈子。家信息，整合人脉圈子。非太阳神会员可以通过非太阳神会员可以通过2 2号店店主购买号店店主购买2 2号号店产品，并可注册成为店产品，并可注册成为3 3号店的会员。号店的会员。一键登录，一键登录，统一管理统一管理经营资格和消费积分。经营资格和消费积分。积 分 商 城11、积分商城卖什么？九大类优质低价的福利产品：食品：保健食品（海狗鞭特补胶囊、海墨特胶囊、骨密度片、磷虾油胶囊）保健食品（海狗鞭特补胶囊、海墨特胶囊、骨密度片、磷虾油胶囊）茶叶及茶叶饮品：大红袍、金骏眉、牛樟芝茶大红袍、金骏眉、牛樟芝茶服饰：美体内衣、纳米纤维类床上用品、保健枕、能量眼罩美体内衣、纳米纤维类床上用品、保健枕、能量眼罩运动类：运动护具运动护具家居用品：香薰、精油、香薰灯、空气净化器、厨房锅具香薰、精油、香薰灯、空气净化器、厨房锅具/刀具刀具酒类：白酒、果酒、黄酒白酒、果酒、黄酒美容用品：彩妆套盒、香水彩妆套盒、香水饰品：珠宝、手表珠宝、手表工具流：水杯、录音笔、平板电脑、产品示范包、演示水机水杯、录音笔、平板电脑、产品示范包、演示水机积 分 商 城12、如何拥有一个积分商城？方法：必须实际注册或升级成为必须实际注册或升级成为A/BA/B级经销商才能拥有积分商城的经营级经销商才能拥有积分商城的经营资格（促销赠送或干部享赠的资格（促销赠送或干部享赠的A/BA/B级经销商资格不算）（实际注册或升级经销商资格不算）（实际注册或升级、原点覆盖）。【商务主任及以上的商务干部都享有赠送的授权经销级、原点覆盖）。【商务主任及以上的商务干部都享有赠送的授权经销店，点位不可以覆盖成珍珠店，建议各位商务干部去小区新注册珍珠店，店，点位不可以覆盖成珍珠店，建议各位商务干部去小区新注册珍珠店，带动小区发展】带动小区发展】操作：会员和珍珠店与移动健康商城完成绑定后，进入绑定的其中任何会员和珍珠店与移动健康商城完成绑定后，进入绑定的其中任何一个珍珠店的授权经销系统，都可以看到一个珍珠店的授权经销系统，都可以看到“积分商城积分商城”菜单。系统自动菜单。系统自动判断是否拥有判断是否拥有B B级及以上珍珠店资格，如拥有，则点击级及以上珍珠店资格，如拥有，则点击“激活积分商城激活积分商城”，完成缴纳福利商城年费，完成缴纳福利商城年费300300元，即拥有积分商城的经营资格，开始积分元，即拥有积分商城的经营资格，开始积分商城的订货产品。商城的订货产品。积 分 商 城13、如何获取积分商城的产品？消费积分：消费积分：所有经营资格重复消费的积分和公司通过促销活动赠予的积分，所有经营资格重复消费的积分和公司通过促销活动赠予的积分，统称为消费积分。统称为消费积分。所有商品都会标注四个价格信息：所有商品都会标注四个价格信息：1 1）积分或积分）积分或积分+现金的价格现金的价格2 2）福利价格）福利价格3 3）市场价格）市场价格4 4）PVPV值值积分商城的消费方式：积分商城的消费方式：1 1）A A、B B级经销商可以使用消级经销商可以使用消费积分换购部分福利产品；费积分换购部分福利产品；2 2）使用消费积分）使用消费积分+现金换购；现金换购；3 3）现金消费。）现金消费。积 分 商 城14、如何产生积分商城的消费积分？2号店（积分商城）具有号店（积分商城）具有统一管理经营资格统一管理经营资格的功能，的功能，可以将实名信息相同的所有经营资格绑定，并且可从绑可以将实名信息相同的所有经营资格绑定，并且可从绑定的任意经营资格中自由转移消费积分至积分商城换购定的任意经营资格中自由转移消费积分至积分商城换购福利产品。无积分也可以现金购买福利产品，享受福利福利产品。无积分也可以现金购买福利产品，享受福利价格。价格。积 分 商 城15、积分商城的业绩如何上传？概述：积分商城积分商城的每款产品都有独立的每款产品都有独立PVPV值，值，百分百上传并计入相应百分百上传并计入相应1 1号店的号店的小区。小区。具体：系统将自动判断从哪个珍珠店的授权经销系统进入福利商城菜单订货，系统将自动判断从哪个珍珠店的授权经销系统进入福利商城菜单订货，则此次订货产生的积分就进入哪个珍珠店的小区并上传。小区是由系统自动则此次订货产生的积分就进入哪个珍珠店的小区并上传。小区是由系统自动判断结算当周此点位的小区。判断结算当周此点位的小区。举例：比如，李老师有比如，李老师有A A、B B两个珍珠店，两个珍珠店，20152015年年1010月月2727日，李老师进入日，李老师进入A A珍珠珍珠店授权经销系统，点击店授权经销系统，点击“积分商城积分商城”菜单，进入积分商城进行订货，则此周菜单，进入积分商城进行订货，则此周产生的积分将自动进入产生的积分将自动进入A A珍珠店编号的小区并上传。珍珠店编号的小区并上传。20152015年年1111月月2525日，李老师日，李老师进入进入B B珍珠店授权经销系统，点击珍珠店授权经销系统，点击“积分商城积分商城”菜单，进入积分商城进行订货，菜单，进入积分商城进行订货，则此周产生的积分将自动进入则此周产生的积分将自动进入B B珍珠店编号的小区并上传。珍珠店编号的小区并上传。积 分 商 城3珍珠店16、什么是3号珍珠店？3号店是为社会企业提供综合性营销平台的全渠号店是为社会企业提供综合性营销平台的全渠道商城，名为道商城，名为“赞品城赞品城”，其中公司主推的精选频道，其中公司主推的精选频道叫做叫做“优品汇优品汇”。赞 品 城17、赞品城卖什么？产品类：潮流女装、品牌男装、内衣配饰、家居建材、居家生活、鞋靴箱包、潮流女装、品牌男装、内衣配饰、家居建材、居家生活、鞋靴箱包、个护化妆、运动户外、奢品礼品、酒水饮料、营养保健、休闲食品、个护化妆、运动户外、奢品礼品、酒水饮料、营养保健、休闲食品、生活服务、地方特产、数码电器、母婴用品、汽车用品。生活服务、地方特产、数码电器、母婴用品、汽车用品。服务类：餐饮小吃、酒店饭店、零售超市、保健养生、休闲娱乐、美容美发、餐饮小吃、酒店饭店、零售超市、保健养生、休闲娱乐、美容美发、旅游出行、医疗服务、养老项目、社区服务。旅游出行、医疗服务、养老项目、社区服务。项目类：连锁招商、项目推广、创业机会、连锁招商、项目推广、创业机会、O2OO2O体验店、新品推广。体验店、新品推广。赞 品 城18、如何在赞品城开设商铺？经经A A、B B级经销商推荐，网上提交申请资料（营业级经销商推荐，网上提交申请资料（营业执照、税务登记证、申请人身份证、相关的经营资质执照、税务登记证、申请人身份证、相关的经营资质证明等），首次缴纳一定的资质审核费，通过赞品城证明等），首次缴纳一定的资质审核费，通过赞品城运营方审核，即可开设。运营方审核，即可开设。赞 品 城19、赞品城之优品汇是什么？优品汇是赞品城下的优质商品频道，所有商品均优品汇是赞品城下的优质商品频道，所有商品均需通过公司的严格挑选和审核，一旦进入优品汇，商需通过公司的严格挑选和审核，一旦进入优品汇，商品将获得公司海量资源的市场推广。优品汇的产品可品将获得公司海量资源的市场推广。优品汇的产品可以入选以入选2 2号店和号店和1 1号店，由太阳神在全国全力推广。号店，由太阳神在全国全力推广。赞 品 城20、赞品城的商铺能给商家带来什么？1 1）有超过）有超过300300万的忠实会员和超过万的忠实会员和超过3 3亿的用户群体成为潜在消费者；亿的用户群体成为潜在消费者；2 2）数十万的地面专业销售人员，在全国范围进行大规模宣传推广；）数十万的地面专业销售人员，在全国范围进行大规模宣传推广；3 3）每年举办）每年举办3 3万万5 5千多场、千多场、10001000多万人次参与的会议推广；多万人次参与的会议推广；4 4）即刻成为拥有几百万消费群体的会员指定消费商家；）即刻成为拥有几百万消费群体的会员指定消费商家；5 5）公司会员遍布全国）公司会员遍布全国20002000多个地市县，可帮助优质项目在全国迅多个地市县，可帮助优质项目在全国迅 速落地开花；速落地开花；6 6）用）用移动消费指南移动消费指南引导赞品城海量用户到附近的会员商家消费。引导赞品城海量用户到附近的会员商家消费。赞 品 城21、怎么在赞品城上交易？赞品城是一个为商家提供资源和服务的平台型网赞品城是一个为商家提供资源和服务的平台型网站，商家和消费者之间通过网上常见的担保支付渠道站，商家和消费者之间通过网上常见的担保支付渠道自主交易。自主交易。赞 品 城22、推荐商铺进入赞品城能获得什么？1）可以帮助产品实现第二十问的六大好处；）可以帮助产品实现第二十问的六大好处；2）产品可以进入公司的）产品可以进入公司的1、2号店以及号店以及3号店的优品汇，号店的优品汇，实现全国大规模销售；实现全国大规模销售；3）永久享受推荐商铺进入指定频道的销售额的）永久享受推荐商铺进入指定频道的销售额的1%作为提成。作为提成。4）其它正在设计的收益。）其它正在设计的收益。赞 品 城23、1、2、3号珍珠店有哪些形式？1 1）电脑网站）电脑网站 2 2）微信商城）微信商城 3 3）移动）移动APPAPP赞 品 城第三部分24、珍珠店模式4.0与直销模式的主要区别？珍 珠 店 模 式 4.0珍珠店模式4.0直销模式直销、传统、电商模式三合一直销、传统、电商模式三合一直销模式直销模式创业、消费、商业智能互联创业、消费、商业智能互联创业互联创业互联连接所有商业管道连接所有商业管道创建人脉管道创建人脉管道产品多元化产品多元化仅仅五大系列仅仅五大系列人人参与人人参与、店店参与、各行各业参与、店店参与、各行各业参与直销人参与直销人参与直销生活化直销生活化生活直销化生活直销化2024/7/4创业+消费+商业智能互联连接所有商业管道产品多元化创业互联创建人脉管道仅仅五大系列珍珠店模式4.0VS直销模式直销+传统+电商单一创业模式人、店、各行各业参与直销人参与生活直销化直销生活化25、珍珠店模式4.0与淘宝模式的主要区别？珍 珠 店 模 式 4.0珍珠店模式4.0淘宝模式以实体店作为支撑以实体店作为支撑以虚拟店作为道具以虚拟店作为道具以会员（真实人）消费为主以会员（真实人）消费为主以网民（虚拟人）消费为主以网民（虚拟人）消费为主以体验消费为主以体验消费为主以价格利诱为主以价格利诱为主线上推广线上交易线上推广线上交易+线下推广线下交易线下推广线下交易线上推广线上交易线上推广线上交易以互联网以互联网+放大传统的价值放大传统的价值以互联网以互联网+削弱传统的价值削弱传统的价值真实的生活方式真实的生活方式虚拟的生活方式虚拟的生活方式2024/7/4以会员消费为主以体验消费为主线上推广线上交易+线下推广线下交易以网民消费为主以价格利诱为主线上推广线上交易珍珠店模式4.0VS淘宝模式以实体店为支撑以虚拟店为道具放大传统价值削弱传统价值虚拟的生活方式真实的生活方式26、珍珠店模式4.0与O2O模式的主要区别？珍 珠 店 模 式 4.0珍珠店模式4.0O2O模式直销人员招商直销人员招商以网上推广招商以网上推广招商在地面、网上寻找消费者在地面、网上寻找消费者在网上寻找消费者在网上寻找消费者会员交互式合作会员交互式合作消费者之间没有关系消费者之间没有关系线上推广线上交易线上推广线上交易+线下推广线下交易线下推广线下交易线下推广线上交易或线上推广线下交易线下推广线上交易或线上推广线下交易立体整合资源立体整合资源垂直整合资源垂直整合资源消费、创业、经商三合一消费、创业、经商三合一单一的经商单一的经商2024/7/4地面+网上的消费者会员交互式合作线上推广线上交易+线下推广线下交易网上的消费者消费者间没关系线下推广线上交易+线上推广线下交易珍珠店模式4.0VSO2O模式直销人员招商网上推广招商立体整合资源垂直整合资源单一经商消费+创业+经商27、珍珠店模式4.0将为商家带来什么利益？珍 珠 店 模 式 4.01）平台型网站（赞品城）为商家做网上推广，让全球网民能够找到你，）平台型网站（赞品城）为商家做网上推广，让全球网民能够找到你，生意做到全世界。生意做到全世界。2）几百万珍珠店的会员自动成为商家的消费会员。让利一定能够多销！）几百万珍珠店的会员自动成为商家的消费会员。让利一定能够多销！3）可以通过上万场专业推广会议在全国推广商家的产品、服务或项目。）可以通过上万场专业推广会议在全国推广商家的产品、服务或项目。4）数百万创业人员可以成为商家的加盟商、代理商。）数百万创业人员可以成为商家的加盟商、代理商。5）商家的经营管理团队可以接受免费的创业培训。）商家的经营管理团队可以接受免费的创业培训。6）优质的产品或项目可以被优选进入太阳神全国连锁销售体系。）优质的产品或项目可以被优选进入太阳神全国连锁销售体系。7）商家经营者可以得到太阳神专业的健康服务。）商家经营者可以得到太阳神专业的健康服务。8）赞品城上的商家形成一个强大的商业联盟。商业从苦逼走向阳光。）赞品城上的商家形成一个强大的商业联盟。商业从苦逼走向阳光。28、珍珠店模式4.0将为直销员带来什么利益？珍 珠 店 模 式 4.01）更多的人跟我们合作。做直销的、消费产品的、做传统的、做电商的，各种年龄的。）更多的人跟我们合作。做直销的、消费产品的、做传统的、做电商的，各种年龄的。2）用更多的方式与更多的人合作。直销只是桥梁，只是聚人的手段。）用更多的方式与更多的人合作。直销只是桥梁，只是聚人的手段。3）可以参与更多的商业利益。把推广和消费的价值充分发挥出来。）可以参与更多的商业利益。把推广和消费的价值充分发挥出来。4）享受更多的商业福利和产品福利。）享受更多的商业福利和产品福利。5）团队更加稳定、团结，发展更轻松。）团队更加稳定、团结，发展更轻松。6）事业更加生活化、更加丰富多彩、更加受人尊重。）事业更加生活化、更加丰富多彩、更加受人尊重。7）分享大平台战略在资本市场的上市收益，有机会成为原始股东。）分享大平台战略在资本市场的上市收益，有机会成为原始股东。29、珍珠店模式4.0的目标是什么？珍 珠 店 模 式 4.020152015年是珍珠店模式年是珍珠店模式4.04.0的筹备年的筹备年20162016年是珍珠店模式年是珍珠店模式4.04.0的启动年的启动年20172017年是珍珠店模式年是珍珠店模式4.04.0的发展年的发展年20182018年是珍珠店模式年是珍珠店模式4.04.0的丰收年的丰收年20192019年是珍珠店模式年是珍珠店模式4.04.0的资本年的资本年 珍珠店模式珍珠店模式4.04.0通过跨界融合，将打造一个全新的、开放的商业平台，为加入通过跨界融合，将打造一个全新的、开放的商业平台，为加入珍珠店珍珠店4.04.0体系的各个利益相关者创造更多的价值，让太阳神直销成为国家体系的各个利益相关者创造更多的价值，让太阳神直销成为国家“互联互联网网+”战略的价值典范！战略的价值典范！4.0时代的繁荣，你将分享多少？畅想4.0时代畅想：畅想：一个工业一个工业4.0时代已经到来，时代已经到来，一个商业一个商业4.0模式应运而生；模式应运而生；当全国各地的商家都是我们的合作者；当全国各地的商家都是我们的合作者；当我们走到全国各地，我们都亲如一家；当我们走到全国各地，我们都亲如一家；当数以亿计的消费者都因为我们连在一起；当数以亿计的消费者都因为我们连在一起；我们每个人都将分享，我们每个人都将分享，一个时代的繁华！一个时代的繁华！我为人人，人人为我；人人都需要健康，人人都离不开商业；用珍珠店4.0模式，呵护国人的健康。用珍珠店4.0模式，串起中国商业的未来。珍 珠 店 模 式 4.0互联网“+”的时代，我们把商业变成一个“家”。谢谢观看