沁居智能市场剖析课件

重庆沁居智能科技有限公司重庆沁居智能科技有限公司Chongqing Qinju Intelligent Technology Co.Ltd品质生活 从心体验7/3/2024沁居智能公司简介1产品技术2产品功能介绍3智慧家庭解决方案4市场营销5自身优势67/3/2024n重庆沁居智能科技有限公司致力于物联网行业的发展，专业从事智能家居电子设备的研究、开发、制造及销售，本着技术领先、质量第一、客户至上的原则，凭借公司强大的技术力量、规范化的运作和科学的管理，不断开发出具有国际先进技术水平的产品，为广大用户提供满意的服务。公司产品广泛适用于家庭、学校、公司、酒店、工厂等。n目前已有智能主机、单火线开关、零火线开关、无线声光报警器、智能窗帘、人体感应、烟雾报警器、无线开窗器、空气质量检测仪、智能插座、无线转发器、智能云摄像头、智能门锁、智能wifi音响、智能温控、智能阀门等电子设备。公司坚持以客户为导向、应用为本的策略，继续专注于电子技术为用户带来高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境，提供全方位的信息交互功能，帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性，还能为各种能源费用节约资金。n公司总部设在重庆，目前已在浙江、广州、深圳、四川、云南、贵州、海南七大城市设有分支机构，服务网络遍及全球。公司秉承“诚信”、“责任”、“创新”的文化，与客户和合作伙伴齐心协力一起成长，共同发展。一、公司简介一、公司简介1.灵活性高 2.施工周期短3.安全性高4.可靠性高无线通讯无线通讯技术标题技术标题云计算技云计算技术术移动互联移动互联网技术网技术智能传感智能传感器技术器技术1.高便携性2.隐私性3.即时性4.便捷性1.灵敏度高2.稳定性好3.准确度高4.探测物理量多1.资源虚拟化及资源的 自动管理与配置2.动态可扩展性3.安全可控4.反应迅速准确二、产品技术二、产品技术 整个智能家居控制系统由后台服务器、中继控制器、终端控制器、前端手机APP四大部分组成。系统采用1600万为一组的软件编码，有自己唯一的“身份证”，安装调试时只需将发射器与接收器之间进行登录(对码)就可使用，而绝对不要担心会误开邻居家的灯光或电器。系统采用目前市场上最为先进而又普遍使用的无线射频通信技术来实现家居智能化控制，无线通信频率为315MHZ和434MHZ，由于该无线通信技术成熟度高、穿透墙壁等障碍物能力强，系统可靠性和稳定性更好。三、产品功能介绍三、产品功能介绍（一）电器控制系统n1.智能主机是基于互联网+GSM移动网双网平台设计的一款智能家居系统，双网设计大大提高了系统的可靠性，即使在某些互联网网速低或不稳定的地方使用也不会影响系统的主要功能。客户可以根据自己的个性化的需求灵活地选择所需要的功能模块组装自己的智能家居，智能家居控制主机可以无缝连接各功能模块，包括智能家居控制网关、网络摄像机视频监控、各类报警器、无线红外线转发器、温度传感器、电动窗帘等设备，用户可以根据自己的需求和预算DIY自己的智能家居生活。像装电脑一样装智能家居、一个最平民化的智能家居方案。112无线智能插座智能开关3智能开关主要是用来控制照明灯具的。共分为零火开关和单火开关两大系列：开关共有一路、二路、三路，6个品种；负载功率为：总功率5W-450W，单路功率 5W-150W。智能开关具有如下功能：手动触摸控制、开关状态显示；手机APP控制，实现遥控开关、全开全关、延时关闭、场景切换等功能；接受远程控制器指令实现远程控制。智能开关与传统的墙壁开关具有5个一样：安装位置一样，安装底盒一样，线路布置一样(零火系列开关底盒内需多加一条零线)，配置方法一样，开关本身手控功能一样。无线智能插座是用来控制普通家用电器的，如电视机、音响、饮水机、空调、冰箱等。无线智能插座外观小巧，使用方便，可任意插在普通插座上使用，具有插座状态反馈功能，实现本地遥控和远程控制。功能特点：可无线远程操控，也可定时设置，延时设置：支持用电设备电流检测、过流保护的功能，且可将用电设备功率、用电量进行数据统计；具有移动式安装特性。4.4.红外转发器红外转发器红外转发器是用来控制家用红外电器设备，如空调、电视机、机顶盒、红外转发器是用来控制家用红外电器设备，如空调、电视机、机顶盒、DVDDVD等。功等。功能：接收室内遥控器及远程控制器的无线红外信号，自动转发红外信号，以此控制能：接收室内遥控器及远程控制器的无线红外信号，自动转发红外信号，以此控制空调、冰箱等红外电器。产品配有移动电源，客户安装方便，不必预留底盒和布线。空调、冰箱等红外电器。产品配有移动电源，客户安装方便，不必预留底盒和布线。这款新潮的空气质量检测仪，能够检测室内的检测种类：PM2.5/PM10、CO/CO2、O2/NH3、甲醛、温度/湿度、VOC、醛类等，对室内的有害气体，都可以进行单独的检测，进行APP等多方的联动显示与提示，此款空气质量检测仪内含多种模块，可对我们周围空气进行实时检测，也可以通过移动端远程查看家中空气的状况。当检测到周围空气质量问题时，会自动通知用户并联动空气净化器，以此对空气进行净化。（二）环境控制系统5.空气质量检测仪6.智能窗帘7.无线开窗器（三）门窗控制系统智能窗帘由窗帘控制器、电机和轨道组成，安装简单，控制方式有多种：1、直接手动控制（支持无电源手动开启）2、和智能主机对码相连后实现远程控制、定时控制及情景控制。国内独创嵌入式门窗开启器，安装简单，对所有推拉式铝合金门窗不需要改造直接安装，具备防夹功能。无线自动开窗器，它摆脱了传统的布线方式，直接采用ZigBee无线控制。不仅安装快捷，而且便于组网控制，根据环境变化自动开闭不同窗户，非常灵活方便，另外它也可以通过移动智能终端远程操作。功能特点：多种选择,满足不同窗户型需求；机体运动流畅,噪音小；自动开窗速度、力度适中，安全性能高；支持本地手动、远程控制开关窗功能。118.智能门锁9.无线门磁 这款智能门磁无需SIM手机卡，只需要无线wifi信号，即可实现电话，信息通知，操作简单，使用方便。超长待机，主机与底座相连，取下来充电很方便，软件永久免费更新。功能特点：门窗忘关时会自动提醒；支持实时监控，远程警报；通过移动端可查看门窗开关记录；安装简单，操作方便。10.人体红外感应器2（四）安全监测系统人体红外感应器，可自定义设置开关门窗、灯光，还可以随时安全布防和撤防。如果设置感应开关门窗，当感应到人体红外信号，门窗自动开启。如果设置感应灯光控制，当感应到人体红外信号，灯光自动打开，连续1分钟(可调)未感应到人体红外信号，即自动关闭灯光，感应自动开灯，人离自动关灯，适合安装于居家玄观，走廊等场所，可吸顶安装。红外人体感应器是在无线通信条件下，处于联动设置为布防状态，有入侵者通过探测区域时，红外人体感应器将会出发报警指令，从而联动报警器报警，同时推送信息到手机，以此来保护您的人身以及财产安全。11.智能摄像头 智能摄像头可通过与互联网相联的任何一台电脑及智能手机配对，随时随地监控家中的情况，监听家中的声音，任意远程控制家中的电灯电器，可视、可听、可控,真正成了您的千里眼、顺风耳。1112.燃气探测器13.声光报警器14.智能阀门 当预设警报被触发，报警面板将打开声光报警，发出声音和频闪灯光，同时向主人发送报警信息，提醒你的家人或邻居,也会吓跑入侵者，以此来守护你的家人及财产的安全。功能特点：声音、闪光报警模仿警笛声音，多种报警音调；可供选择可与多种安防设备联动；支持移动端远程控制使用。智能阀门可与燃气探测器配合使用,当燃气探测器探测到燃气泄漏时联动智能阀门关闭煤气阀门。本产品也可以单独使用实现无线控制阀门的开和关，也可联动同时控制多个阀门的开关。功能特点：可实现电动和手动控制；主动监测燃气泄漏并自动关闭燃气阀；可与其他智能家居产品进行联动控制；适用于煤气、天然气、液化石油气等管道。15.健康秤5（五）健康管理系统 采用“电子生物电阻抗分析”技术，测量数据准确。拥有计算体重、脂肪等八大检测功能。独有的平滑光洁钢化玻璃体质分析面板，防水防潮，美观大方。LCD超大屏幕智能显示，读数清晰快捷。功能特点功能特点:自动上称称重;采用无限蓝牙传输方式，实现即时存读取;一台支持多用户使用（P0P9用户）;支持三种重量单位以供选择：kg/lb/st;自动生成日期和时间戳记;简洁个性化的图表查看方式，实时跟踪您的体重和身体质量指数走势。八大计量功能：体重、体内脂肪、内脏脂肪、骨骼、肌肉、水分、BMI、BMR。16.血压计 智能血压计是基于蓝牙通信技术的一款管理个人健康监测管理产品。直接通过蓝牙通信使手机连接血压计并进行控制，将数据上传到云端，让使用者的血压数据能够在手机上一目了然，可记录和跟踪你的血压变化，并做出改善建议。功能特点：功能特点：测量数据云端存储,可查看历史记录变化；可多人同时无限次测量、记录数据；监测的数据可自行分析，且由曲线图表示；定时提醒测量，并通过所得数据给予合理建议；同步健康数据给家人、朋友或者医生。17.血糖仪 此款蓝牙电子血糖仪可用于对人体血糖的测量，糖尿病患者血糖自测及糖尿病的筛选。测量数据可上传至健康云数据系统形成数据库，记录各血糖参数值，为用户提供分析、评估、预警及反馈功能。功能特点：功能特点：采用无限蓝牙传输方式，实现即时存读取；自动开关机，自动退条；仅需两节7号电池，更换方便，日常使用成本低；自动生成日期和时间戳记；自动温度补偿，结果不受温度影响；超大屏幕，庞大的记忆系统 7、14、28天平均值。四、智慧家庭解决方案四、智慧家庭解决方案n 1、家庭安全方案 入室盗窃、抢劫、杀人案件屡屡发生，安全、防盗已经成为现代居家生活(特别是别墅)的必备系统，靠小区防范措施已远远保障不了家庭安全。沁居智能家庭安全卫士通过智能门禁、入侵报警、摄像监控，远程监控和联网报警等技术构筑多层防护网，确保家人和财产安全。设备组成设备组成智能主机、红外转发器、智能摄像头、红外人体感应器、可燃气体探测器、烟雾报警器、智能阀门、智能门磁、智能窗帘、声光报警器和门禁系统。11 视频监控录像视频监控录像：对重点区域不间断视频监控，可录像保存。远程监控远程监控：通过手机和电脑等终端可随时查看家中监控视频画面。防盗防火报警防盗防火报警：门窗入侵报警，系统可立即通过短信和电话通知业主、小区、联防安保公司等;当屋内着火或者烟雾浓度过高时，烟雾报警器会发出报警信号，尽早通知业主及小区保安家里有险情发生，及时处理。保险柜安全防范保险柜安全防范：对保险柜进行监测并将警情直接反馈至用户手机。自动关煤气自动关煤气：当发生煤气泄漏时，系统自动关闭安全阀，也可通过手机远程关闭。门窗远程开关与监测门窗远程开关与监测：可通过手机查询门窗是否关闭(大门未关可自动报警)，并可远程打开或关闭。手机远程开家门手机远程开家门：用户可通过手机远程为未带钥匙的孩子和老人打开门锁。亲友来访无人在家时，户主也可远程开锁。老人远程关怀和紧急求助老人远程关怀和紧急求助：老人通过本系统可随时与子女进行视频互动交流;在床头、卫生间、客厅等安装紧急求助按钮，在老人生病或其他紧急情况下可一键求助，系统可立即通过短信和电话通知业主、小区、社区医院等。n 2、智能照明方案 沁居智能照明专家通过智能调光、遥控开关、定时开关、全开全关及编程组合灯光控制等技术，打造家庭智能照明新境界。设备组成设备组成智能主机、单键单火线开关、双键单火线开关、三键单火线开关、智能开关（情景模式）。11智能调光：智能调光：所有灯光亮度均可自由调节;节约照明布线成本：节约照明布线成本：智能无线多联控开关省去众多布线材料成本;延长开关寿命：延长开关寿命：非接触式控制方式大大延长开关寿命;灯光可组合控制：灯光可组合控制：用户根据喜好组合控制各房间灯具，也可根据需要将灯具与家电、安防报警等系统组合控制;无需频繁更换灯具：无需频繁更换灯具：采用软启动方式缓解开灯电流，对灯具进行保护，有效延长灯具使用寿命;节约电费支出：节约电费支出：可节约2040%的电费;施工周期极短：施工周期极短：智能开关与传统开关安装方式一致，加大缩短施工时间;充分利用自然光：充分利用自然光：可根据室外光线强度自动打开或关闭窗帘，达到调节室内亮度的目的;个性化场景设置：个性化场景设置：用户可根据个人喜好添加和设置不同场景和模式，比如离家模式、就寝模式、起夜场景、叫醒模式、回家模式等;可编程控制不同位置的灯具、开关时间和照明亮度，操作简单;度假安全：度假安全：外出度假时，可定时打开和关闭全宅照明灯具，模拟家中有人场景;起夜场景：起夜场景：夜间起夜时，卧室及走廊灯光自动打开并处于微光状态，卫生间自动设置到舒适亮度，就寝后系统自动关闭灯光;就寝模式：就寝模式：就寝时，可一键全关家中所有需要关闭的照明灯具;离家模式：离家模式：离家时，可自动切断全部照明电源，也可通过手机远程关闭;便捷控制：便捷控制：随时随地通过手机(平板电脑)对全宅照明进行控制;n 3、家庭健康中心方案家庭健康护士在家里使用电子化测量仪器，测量体重、体内脂肪、内脏脂肪、骨骼、肌肉、水分、BMI(即身体质量指数)、BMR(基础代谢率,是指人体在清醒而又极端安静的状态下，不受肌肉活动、环境温度、食物及精神紧张等影响时的能量代谢率)，血压，血糖等数据，然后通过智能家居系统传输到合作医院数据中心长期保存，系统可以对用户的数据做出基本的分析和建议，合作医院的医生对用户的健康状况进行实时了解及长期跟踪，通过对数据的分析及时发现用户的健康隐患，为用户提供医疗健康咨询服务及健康指导。设备组成：设备组成：健康秤、血糖仪，血压计及后台管理系统。系统特点：系统特点：称量体重的同时可分析体内脂肪、内脏脂肪、骨骼、肌肉、水分、BMI、BMR各项指标，测量血压、血糖数值并自动保存；长期跟踪，提供基本的分析和建议。用户可根据使用的测量数据，及时判断身体健康是否出现异常。n4、家电控制方案在家中，一部手机(平板电脑)可控制家中所有家电设备，替代所有遥控器，操作简单，轻松掌控全宅电器。也可通过手机和电脑远程控制，比如提前开启家中空调和地暖系统，回家即享受。系统构成图：系统构成图：设备组成：设备组成：智能主机、智能开关、红外转发器、智能插座、信息家电控制面板。1=N1=N：一部手机(平板电脑)替代所有遥控器;智能控制厨卫家电智能控制厨卫家电：定时烹调、烧水，定时供断电。集成控制中控地暖集成控制中控地暖：通过定时、遥控或手机远程等方式控制家中地暖;集成控制空调，节省投资集成控制空调，节省投资：各房间无需安装空调控制面板，节约布线和施工投资，一般可节约3-5万元;远程控制家电远程控制家电：通过手机和电脑远程对家电设备进行控制;定时开关定时开关：可定时开关家中空调、窗帘、电视和背景音乐等家电;离家模式：离家模式：离家时，可自动切断全部电源，也可通过手机远程关闭;随时随地控制：随时随地控制：利用手机可在任何房间控制家中所有电器;集中控制：集中控制：手机、平板电脑控制家中所有家电设备;远程开启空调地暖：远程开启空调地暖：通过手机和电脑等终端远程开启家中空调和地暖系统，回家即享受;复杂控制简单化：复杂控制简单化：省掉学习使用众多遥控器的烦恼，轻松掌控全宅电器;11n5、老人关怀方案中国已经进入老龄化社会，家庭社区养老目前已经成为主流养老模式。沁居智能家居为老人关怀提供系统解决方案，通过智能安防，紧急求助，智能门禁，煤气检测,空气质量控制等技术，为家中的老人提供可靠的保护和理想的生活环境。11紧急求助：紧急求助：在床头、卫生间、客厅等安装紧急求助按钮，在老人遇到紧急情况时可一键求助，系统会立即通过短信和电话通知子女、小区保安、社区医院等;自动关燃气灶自动关燃气灶:当老人离开厨房时间过久，系统可以自动关闭燃气阀门;煤气泄露检测：煤气泄露检测：当发生煤气泄漏时，系统会自动关闭安全阀，保护家人安全;远程视频交流：远程视频交流：通过本系统，老人可随时随地与子女进行视频互动交流，一键操控，无需任何繁琐操作，简单方便;防盗报警：防盗报警：门窗防盗监控和入侵报警，一旦发现警情，系统可立即通过短信或电话通知子女、小区和联防安保公司等;远程监控：远程监控：业主可通过手机、平板电脑等终端，随时查看家中监控实时画面，保证老人的安全;手机门禁：手机门禁：子女能够通过手机，为回家的老人远程开门，也能在家人忘记关门窗时远程将其关闭;灯光空调远程控制灯光空调远程控制:子女能够通过手机，监督并管理老人的灯光和空调;空气质量自动调控：空气质量自动调控：系统通过环境探测器检测家中空气质量，当有害气体含量超标时，可自动启动换气扇、新风、门窗等，改善室内环境质量，为家中的老人提供健康的环境。系统特点：系统特点：2n6.空气质量控制方案检测表明：室内有害气体浓度比室外绿化区高20多倍，新装修或新建筑物完工后的最初6个月，有害物质会比室外空气高10-100倍。儿童比成年人更容易受到室内空气污染的危害，室内空气污染可导致儿童哮喘病、皮肤过敏、肥胖症、白血病等，有些有毒气体超标(如一氧化碳)还会损伤儿童的神经细胞，导致儿童智力降低。同时，甲醛和苯是儿童和妇女健康的最大杀手，是导致小儿白血病、胎儿畸形和癌症的重要原因。沁居智能室内环境卫士通过检测和净化系沁居智能室内环境卫士通过检测和净化系统提升空气质量，保护家人健康。统提升空气质量，保护家人健康。设备组成：设备组成：系统主机、空气质量检测仪、智能插座、红外转发器。有害气体监测与报警：有害气体监测与报警：监测并显示室内煤气、甲醛、一氧化碳、二氧化碳和粉尘颗粒浓度状况，监测数据结果发送至平板电脑和手机等终端进行直观显示;空气质量自动调节：空气质量自动调节：当室内有害气体浓度监测结果超过标准值的时候，系统将自行启动空调、新风、空气净化器和换气扇等设备净化室内空气。空气质量评估：空气质量评估：系统将室内气体监测结果和标准健康值进行对比评估并提醒用户了解对比结果;室内环境监测：室内环境监测：对室内温度、湿度、光照度和粉尘颗粒情况进行监测，实时反馈监测结果;系统特点：系统特点：n 7、家庭影音系统方案 家庭影音系统人见人爱，但是繁琐而复杂的操作和晦涩难懂的英文界面，导致大部分家庭使用率极低，甚至成为摆设。沁居智能影音助手一键解决所有烦恼,拟人化操作，直接选片播放，省去众多操作。全中文操作界面和菜单，使用方便。投影幕布、电动吊架、影音功放、高清碟机等家庭影院设备自动调整到位。智能照明、电动窗帘、空气质量控制系统同时自动开启，为用户提供影音娱乐环境。设备组成设备组成:智能主机、红外转发器、智能插座、智能开关、wifi音箱、智能窗帘。拟人化操作，直接选片播放拟人化操作，直接选片播放：在平板电脑或手机上直接选片播放，省去众多操作;用平板电脑的中文操作界面代替了遥控器的英文操作界面用平板电脑的中文操作界面代替了遥控器的英文操作界面：全中文操作界面和菜单，使用方便;一键观影：一键观影：投影幕布、电动吊架、影音功放、高清碟机等家庭影院设备一键控制，智能照明、空调新风、电动窗帘、空气质量控制与影院系统组合为“观影模式”，为用户提供便捷和舒适的娱乐享受;互联网影音无缝连接互联网影音无缝连接：IPTV、机顶盒无缝连接;自然唤醒自然唤醒：早晨起床时，窗帘徐徐拉开，光线渐强，背景音乐柔和响起，模拟自然苏醒过程，消除强制唤醒对人体造成的危害;智能教育智能教育：影音系统可以随时播放学习资料，自然主动为孩子营造轻松的学习氛围;背景音乐背景音乐：任何地方都可以享受背景音乐带来的轻松享受，如沐浴、做饭、用餐、阅读。随时随地手机选择乐曲随时随地手机选择乐曲：不同房间播放不同音源，独立享受，互不干扰;节省投资节省投资：省去各房间背景音乐控制面板、节约布线和施工成本，一般减少30%-50%投资;系统特点：系统特点：of14开发框架的使用和推广3n8.儿童关怀方案 儿童是家庭的希望，是社会的未来，需要一个安全、舒适、有益身心的环境健康成长。沁居智能家居从安全、健康、教育等多方面提供全面的解决方案，悉心呵护您孩子的身心发育，创造良好的成长环境，令孩子开心，家长放心!系统特点：系统特点：自然唤醒：自然唤醒：到了孩子该起床的时间，窗帘缓缓打开，逐渐增强光线，背景音乐柔和响起，模拟自然苏醒过程，消除强制唤醒对孩子造成的烦躁、焦虑等不利影响，有助于孩子的身心发育和学习效率;智能教育智能教育：智能背景音乐可以按照设定的时间和内容自动播放学习资料，为孩子营造轻松的学习氛围;远程监控：远程监控：家长可通过手机，随时查看家中监控实时画面，保证孩子的安全，随时关注孩子的健康成长;防盗防火报警：防盗防火报警：发生紧急情况时，系统可第一时间自动通过短信或电话通知家长、小区和联防安保公司等，保障家中孩子的身心安全;室内环境监控：室内环境监控：系统自动监测室内温湿度、有害气体、粉尘颗粒的情况，实时向家长反馈监测结果，当室内有害气体浓度超过标准值时，系统会自动启动空调、新风、空气净化器、换气扇等，净化室内环境，为孩子创造一个健康、舒适的生活和学习环境;n各种电器设备，比如空调、长明灯、电脑、饮水机等忘记关闭，而造成巨大的能源浪费。设备组成：系统主机、功耗插座、智能开关、万用智能插座和红外转发器。4n9.智能用电管理系统方案系统特点：系统特点：可统计每个用电设备的月耗电量;用电设备监管与控制：用电设备监管与控制：可实时监控电器设备用电情况，并根据需求控制电器使用，比如空调制冷温度不得低于26度，否则自动停机;节电：节电：下班前提前关闭空调，非办公时间统一切断用电设备(如空调、饮水机、电脑、照明等)将会降低耗电量。通过对用电设备的监管与合理控制可综合节电30%-50。提升管理水平：提升管理水平：严格的用电监管机制将会杜绝用电浪费，强化员工的责任心和主人翁意识。五、市场营销五、市场营销7/3/2024（一）沁居智能家居九大市场销售渠道：1、建材市场开店(客户自动上门)2、房地产销售(单子大，收益高)3、装修公司合作(持续性强，出单子快)4、设立下一级经销商(现金迅速回笼)5、物业公司合作(成交率高，后期收益大)6、物联网酒店和智能办公装修项目(单子大，收益高)7、空调，新风，家庭影院，背景音乐合作(很容易达成合作意向)8、小区推广(直接接触客户，利润高)9、弱电系统集成商合作(有利于行业智能化落地)7/3/2024 价格保护：对任何零售用户报价不得低于市场零售价不做直营：所有的零售用户，厂家都转给当地的代理商和经销商，厂家不做直营；长期合作：各地市的代理商/经销商，合同期内完成任务额，下一年继续续签或免费升级。使用唯一品牌【沁居智能】；12345（二）市场要求6（三）房地产项目营销方法：1 1、如何选择房地产项目、如何选择房地产项目 选择有规模有品牌有影响力有实力的房企。了解房企经营特性，项目位置，交房标准，目标客户，市场价格，销售策略，去化速度。选择精装楼盘作为切入重点。好卖，快卖是房地产商的价值诉求，所以，凡是已经好卖的项目不是智能家居的目标项目。恰恰不好卖的楼盘才是我们进攻的目标。智能家居的植入与楼盘单价无关：单价高与低不重要，重要的是目标客户需求。房价低迷时期成本控制是地产核心诉求。房地产低迷是智能家居最好的植入时机。地产商日子好过时就没有创新的动力，无需增加智能家居的植入成本就很好卖了。智能化楼盘占比较小，但是在逐步提升。2 2、房地产特征及现状、房地产特征及现状7/3/2024（四）产品营销路径所有的楼盘都是精装修智能家居将成为装修标准配置智能家居对房地产销智能家居对房地产销售的巨大价值：售的巨大价值：房产将由投资改为自住为主 智能家居对房地产销智能家居对房地产销售的巨大价值：售的巨大价值：智慧家庭，智慧社区将成为城市生活的常态住宅的物联网化将是未来的生活方式智能家居对房地产销智能家居对房地产销售的巨大价值：售的巨大价值：1.1.智能家居对房地产发展的巨大价值：智能家居对房地产发展的巨大价值：2.2.建设售楼部智能家居样板间建设售楼部智能家居样板间：助力地产商买房提高客户成交率和客流量房地产客户逗留时间提升6倍，大大增加成交率的秘诀推荐率提高2倍的方法自动收集用户手机号宣传亮点，让客户回头率增加3倍7/3/2024资金充裕，行业关系资源成熟，行业经验丰富具有明确的市场营销策略和诚信口碑具备省会城市/地级市营销网络建设和管理能力具有相关渠道背景的，证照齐全的独立法人实体建立体验厅（五）代理加盟政策对产品有深刻的了解和对市场前景充满信心，并具有投入决心省、重点城市总经销商首批提货量的要求（六）市场激励（七）产品保修及售后服务政策 对符合奖励条件的经销商，公司将在经销商完成一定任务后，将给予经销商返利，以折算货款形式返回。我们的所有产品出厂前都会经过严格测试，如产品质量问题，在保修期限内，没有私自拆修，正常使用情况下出现的故障，凭保修卡可享受保修服务，非产品本身质量问题所造成的损坏则属服务之外，我们会无条件提供7日内退货，30天免费更换同种型号新品，一年内免费保修，以及终生维修服务。六、沁居自身优势六、沁居自身优势（一）巨大的价格优势（一）巨大的价格优势-将进口品牌在房地产领域排除在外将进口品牌在房地产领域排除在外 进口品牌大都基于智能楼宇产品进行重新包装和简单开发，有线为主，根本无法满足智慧家庭需求。7/3/2024（二）国内最丰富的智能化功能（二）国内最丰富的智能化功能-客户在样板房体验度最好，有助于卖房客户在样板房体验度最好，有助于卖房1.成交率提升3倍;2.体验式营销;3.增加转介绍率;4.精准营销;5.回头率增加3倍;6.客户亲身体验。（三）国内互联网大佬（三）国内互联网大佬VSVS沁居智能家居：国内最稳定的运行系统，是概念操作厂沁居智能家居：国内最稳定的运行系统，是概念操作厂商无法比拟的商无法比拟的7/3/202412（四）智能家居同行VS沁居智能家居先进的架构和稳定的技术选择，沁居远远领先于国内同行。（五）智能单品厂商VS沁居智能家居 智能单品/智能单系统的厂商，大都从照明、电动窗帘转型。由于功能过于简单，实际上只是手机控制，根本谈不上智能化。如果客户购买了不同厂家的插座、开关、加湿器、电动窗帘，就需要在手机上安装一堆APP，相互之间完全不能互联，体验极其糟糕。七、行业成功案例（一）智慧酒店成功案例1.1.项目介绍项目介绍项目名称：如家酒店集团智慧酒店项目位置：上海市2.2.项目背景：项目背景：如家酒店是如家酒店集团旗下3大品牌之一，是温馨舒适的商旅型连锁酒店品牌，通过标准化、简洁、舒适的酒店住宿服务，使大众商务以及休闲旅行宾客收获温馨、便捷的住宿体验。如家酒店是国内商务酒店品牌中规模最大的品牌，在全国300个城市拥有近2000家酒店。如家酒店多年获得中国金枕头奖“中国最佳经济型连锁酒店品牌”殊荣。2014年，如家酒店以4.2亿美元的品牌价值入选中国品牌100强，居酒店行业之首。在上海，如家酒店集团打造全球第一家智慧酒店样板，创立了酒店管理新标准。顾客无需前台办理入住，无需前台办理退房手续；当用户进入房间时，提供个性化温度和湿度房间。7/3/20243.3.项目功能介绍：项目功能介绍：1.入住，选房，续房，退房，无需前台沟通，手机app可以办理整个流程，方便快捷，保护隐私，彻底解决客人排队等待的无奈!2.去酒店的路上，便可预订客房的环境，如温湿度、提前开窗换气、提前开启空气净化系统等，客房小清新随心所欲!3.手机开锁，高端客户可直接由私密通道进入客房，免去服务人员的打扰!4.客房场景模式专享私人定制，如：阅读模式，睡眠模式，叫醒模式系统具有记忆功能，下次来了我还记得您!5.绿色酒店，空调先行，将空调的机械化运行转换成思维试智慧控制，降低总能耗的30%以上!6.前台人员、客房服务人员可减少30%，极大地节约酒店的运营成本!7.极好的智慧体验，提升粘度，入住率可以达到150%，在行业中拥有无可比拟的优势!8.打造专享的酒店社交平台，吸引更多的客户群体。客人收获新的社交商务圈，酒店形成新的利润增长点!9.利用客房销售产品，打造体验式购物中心，实现酒店盈利倍增!10.商业信息通过APP后台推送，省钱高效，推送目标精准!11.免去给携程和e龙等中介的巨额佣金!12.先进的ZigBee无线控制技术，专注于打造人性化智慧客房控制系统!13.丰富的增值服务，给客人宾至如归的享受!（二）智慧地产成功案例1.1.项目介绍项目介绍项目名称：碧桂园智慧地产项目位置：全国2.2.项目背景：项目背景：碧桂园集团，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育等多个行业。智慧地产，打造真正智慧社区概念，实现差异化的话题制造和传播，吸引更多潜在客户关注，帮助房地产商建立持续盈利能力。智能家居是唯一有价值的家庭APP入口。未来3年智能家居会成为房地产交房的标配。房地产白银时代，助力销售智能家居系统是强劲武器。智慧物业APP改善传统物业劳动密集，成本高，管理效率低痛点。开发商争夺家庭服务入口：地产商实现社区OTO必须通过智能家居硬件建立客户数据黏性。7/3/20243.3.项目功能介绍：项目功能介绍：(1)建设售楼部智能家居样板间：助力地产商买房-提高客户成交率和客流量 物业可以免费托管业主的防盗报警：盗贼闯入触发报警信息，物业管理中心报警，保安立即上门服务。家庭安全托管：煤气泄漏，漏水，物业管理中心报警，立即提供上门服务。老人孩子托管：视频托管、紧急按钮求助托管、跌倒紧急救援、轨迹托管、几个小时不活动托管；睡眠托管、出入小区托管、忘记关门托管、开窗户透气托管、空调温度太低托管。家电维保托管：维保家庭全部电器，按年收费，或者按次收费。智能系统可以主动分析家电设备的寿命和是否损坏。家庭管家：清理下水道，接送孩子，送医院，快递，预约叫车（委托保安叫车），送餐；社区微信：晒照片，互相提供服务（做饭），家庭社区店。客户逗留时间提升，大大增加成交率：体验式营销，让用户从听售楼员介绍，变为亲自体验。客户向朋友推荐率提高2倍：用户看完，良好的体验感和新奇感，会积极向朋友推荐，增加转介绍率。自动收集用户手机号：APP内置精准全民营销工具，房地产商可以自动收集每个APP用户手机号。回头率增加：智能样板间新奇有趣的体验，用户会带家人来体验。用户可以远程看房和体验:用户回家后，可以向家人介绍智能家居的功能。(2)利用物业智能监控与服务平台提高物业服务质量(3)持续运营收益智能家居帮助房地产商转型轻资产运营：智慧物业APP操作平台，实现社区O2O，后期运营持续获取收益。n1.1.项目介绍：项目介绍：n项目名称：蒙东电力集团调度大楼智慧楼宇n项目位置：呼和浩特市3.3.项目功能介绍：项目功能介绍：空调智能控制与节能（空调根据环境温度来智能开启和关闭）；节能控制；健康环境空气质量智能调节；智能办公室；领导智能办公室；智能管理。4（三）智慧楼宇成功案例2.2.项目背景：项目背景：国网内蒙古东部电力有限公司（简称“国网蒙东电力”），是国家电网公司管理的省级电力公司，负责投资、建设和经营管理内蒙古东部电网。位于内蒙古呼和浩特市，该智能化项目为国家电网蒙东电力公司调度楼领导办公室智能化项目。共10套领导办公室，每套有房间4间。智慧楼宇优势智慧楼宇优势 减少开支：减少开支：智慧楼宇解决方案让传统的线集式应用改成全无线连接，节省了因传统布线的费用，减少了开支。智慧楼宇对入驻企业优势智慧楼宇对入驻企业优势尊显身份：尊显身份：通过各种个性化的设置，让企业尽享尊贵、时尚的现代化办公。智慧楼宇对入驻企业优势智慧楼宇对入驻企业优势减少开支：减少开支：通过统计用电量和下班后及时断电让员工的节约意识增强，提高了员工的个人素质，从而提升企业的形象，竟而减少了资源的浪费。智能的设备联动控制（空调和温湿度联动）节约电能。智慧楼宇对入驻企业优势智慧楼宇对入驻企业优势舒适便捷：舒适便捷：分散控制、集中管理：每个房间的智能控制系统都是一个完全独立的子系统，同时还能集中在办公室管理，人员就能统一管理。操作简单、使用方便：系统采用全中文界面，界面友好简洁，操作人员一目了然，按照预设场景一键 操作就能实现对楼宇所有有电设备的控制。（四）智慧物业成功案例（四）智慧物业成功案例1.1.项目介绍：项目介绍：项目名称：升龙集团智慧物业项目位置：上海市负责部门：紫光物联智能家居智慧社区事业部2.2.项目背景：项目背景：升龙集团以建设城市未来为使命，进行多元化产品开发，物业涵盖超高层写字楼、都市综合体、高档住宅、五星级酒店等。紫光物联智能家居携手升龙集团共同建设智慧社区、智慧停车场、智慧停车管理平台、私家车位出租、智能停车引导、不停车收费、智慧门禁等智慧社区管理平台。健康社区打造您的私人医院、私人健康医生！平安社区社区居民财产的安全卫士！温情社区让物业成为您的私人管家！和谐社区搭建社区相互交流的桥梁！智慧社区特点：智慧社区特点：3 3.项目功能介绍：项目功能介绍：降低运营成本：减少物业管理人员，降低人员成本，减少物业在运营过程中产生的费用。减少铜缆及入户五类线投资，减少建设费用。开辟新的利润增长点：通过一系列增值服务，开辟物业新的利润增长点。例如：社区菜篮子服务、学生接送服务、老人关怀服务、家庭健康计划、周圈商户、社区广告等。高效管理，增加业主满意度：先进的管理系统，全智能化操作，提高物管水平，构筑人性化、规范化服务体系，形成以人为本的小区环境，减少业主和物业摩擦。顺应国家物联网发展潮流，政策扶持：迎合国家大力推进物联网发展的潮流，全面引入物联网高科技，实现全面的社区智慧化、家居智能化，在提升房地产项目品牌形象的同时，也势必得到当地政府部门的扶持以及中高端业主的欢迎。（四）智慧物业成功案例n智慧社区特点：健康社区打造您的私人医院、私人健康医生！平安社区社区居民财产的安全卫士！温情社区让物业成为您的私人管家！和谐社区搭建社区相互交流的桥梁！1.1.项目介绍：项目介绍：项目名称：升龙集团智慧物业项目位置：上海市2.2.项目背景：项目背景：升龙集团以建设城市未来为使命，进行多元化产品开发，物业涵盖超高层写字楼、都市综合体、高档住宅、五星级酒店等。紫光物联智能家居携手升龙集团共同建设智慧社区、智慧停车场、智慧停车管理平台、私家车位出租、智能停车引导、不停车收费、智慧门禁等智慧社区管理平台。3 3.项目功能介绍：项目功能介绍：降低运营成本：减少物业管理人员，降低人员成本，减少物业在运营过程中产生的费用。减少铜缆及入户五类线投资，减少建设费用。开辟新的利润增长点：通过一系列增值服务，开辟物业新的利润增长点。例如：社区菜篮子服务、学生接送服务、老人关怀服务、家庭健康计划、周圈商户、社区广告等。高效管理，增加业主满意度：先进的管理系统，全智能化操作，提高物管水平，构筑人性化、规范化服务体系，形成以人为本的小区环境，减少业主和物业摩擦。顺应国家物联网发展潮流，政策扶持：迎合国家大力推进物联网发展的潮流，全面引入物联网高科技，实现全面的社区智慧化、家居智能化，在提升房地产项目品牌形象的同时，也势必得到当地政府部门的扶持以及中高端业主的欢迎。（五）智慧园区成功案例1.1.项目介绍：项目介绍：2.2.项目背景：项目背景：北软慧谷项目是北软慧谷产业园区智能家居企业共同打造，利用物联网、云计算、移动互联等新一代信息技术，感知、融合、协同、智能，以“网络无处不在、信息无处不在、应用无处不在、服务无处不在、安全无处不在”的建设理念为指导，构建园区智慧化管理服务系统，通过特色增值的政商服务、深入智慧的信息服务、智能便利的民生服务、科学精细的园区管理和可信可控的安全服务等五大平台，为园区入驻企业提供“拎包入驻”的ICT（信息、通信、技术）基础设施和全方位、高渗透、高价值的信息服务，帮助企业化繁为简、专注所长，提高核心竞争力，助力中小企业加速成长。智慧园区方案是基于“技术先进、理念先进、模式先进”的建设思路，建造体现时代气息的智慧高科技园区，为入驻企业提供“拎包入驻”的ICT（信息、通信、技术）基础设施和全方位、高渗透、高价值的管理服务运营，使企业能专注于其擅长的领域和聚焦更具竞争力的环节，真正助力中小企业加速成长，为入住用户提供丰富、安全、便利、精细化的优质服务和日常管理，打造温馨、时尚、宜居的生活工作环境。项目名称：北软慧谷智慧园区项目位置：郑州市7/3/20241.1.项目介绍：项目介绍：1（六）智慧养老成功案例项目名称：中益老龄事业发展中心智慧养老项目位置：北京市2.2.项目背景：项目背景：中益老龄事业发展中心是经国家民政部于2011年10月批准成立，并由民政部主管的非盈利社会组织。中心的宗旨是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以国家老龄事业发展“十二五”规划为契机，致力服务民生建设，发展老龄事业，促进社会和谐。中心的主要工作是：紧紧围绕“为老服务”这一中心环节，多渠道、多领域广泛深入地开展服务活动和服务项目建设。智能养老系统，领跑中国老龄化智慧产业。3.3.项目功能介绍：项目功能介绍：儿女可以方便的和老人视频，通话；老人发生异常时候，儿女第一时间得到报警信息（短信，电话），这种报警异常信息；儿女可以了解老人的日常起居，并且远程帮助和关心老人；老人生活更方便。让父母像在孩子身边一样！贴身24小时保姆式服务！感谢观映感谢观映!重庆沁居智能科技有限公司7/3/2024