资源描述
2024/7/2经济与管理实验教学中心 1企业资源：企业资源：企业资源：企业资源：厂房、设备、物料、资金、人员、供应商，客户等等。厂房、设备、物料、资金、人员、供应商，客户等等。厂房、设备、物料、资金、人员、供应商，客户等等。厂房、设备、物料、资金、人员、供应商，客户等等。沙盘：沙盘：沙盘：沙盘：清晰模拟真实的地形地貌，让决策者可以对所关注的位清晰模拟真实的地形地貌，让决策者可以对所关注的位清晰模拟真实的地形地貌，让决策者可以对所关注的位清晰模拟真实的地形地貌，让决策者可以对所关注的位置了然于胸、运筹帷幄，而不必亲临现场。置了然于胸、运筹帷幄，而不必亲临现场。置了然于胸、运筹帷幄，而不必亲临现场。置了然于胸、运筹帷幄，而不必亲临现场。ERPERPERP（Enterprise Resource PlanningEnterprise Resource PlanningEnterprise Resource Planning）沙盘）沙盘）沙盘）沙盘）沙盘）沙盘ERPERPERPERP沙盘沙盘沙盘沙盘具备了真实的企业对象所拥有的主要特具备了真实的企业对象所拥有的主要特具备了真实的企业对象所拥有的主要特具备了真实的企业对象所拥有的主要特征的模拟沙盘。征的模拟沙盘。征的模拟沙盘。征的模拟沙盘。2024/7/2经济与管理实验教学中心 2课程内容安排课程内容安排课程内容安排课程内容安排课程内容安排课程内容安排 感性认识时代感性认识时代感性认识时代感性认识时代1 112 223 334 445 556 66 理性思考时代理性思考时代理性思考时代理性思考时代 科学管理时代科学管理时代科学管理时代科学管理时代 全面预算时代全面预算时代全面预算时代全面预算时代 平衡计分时代平衡计分时代平衡计分时代平衡计分时代 信息管理时代信息管理时代信息管理时代信息管理时代1 112 223 334 44年度会议年度会议年度会议年度会议订单争取订单争取订单争取订单争取企业运营企业运营企业运营企业运营财务关账财务关账财务关账财务关账业绩分析业绩分析业绩分析业绩分析知识点评知识点评知识点评知识点评5 556 66准备工作准备工作六年主题六年主题运营模拟运营模拟组织准备工作组织准备工作组织准备工作组织准备工作基本情况描述基本情况描述基本情况描述基本情况描述企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则初始状态设定初始状态设定初始状态设定初始状态设定5 554 443 332 22企业运营练习企业运营练习企业运营练习企业运营练习6 66沙盘结构介绍沙盘结构介绍沙盘结构介绍沙盘结构介绍1 112024/7/2经济与管理实验教学中心 3供应商供应商供应商供应商一、沙盘结构介绍一、沙盘结构介绍一、沙盘结构介绍一、沙盘结构介绍一、沙盘结构介绍一、沙盘结构介绍转产费2024/7/2经济与管理实验教学中心 4总经理总经理总经理总经理财务财务财务财务/会计主管会计主管会计主管会计主管市场市场市场市场/销售主管销售主管销售主管销售主管生产生产生产生产/研发主管研发主管研发主管研发主管供应主管供应主管供应主管供应主管l l市场调查分析市场调查分析市场调查分析市场调查分析l l市场进入策略市场进入策略市场进入策略市场进入策略l l品种发展策略品种发展策略品种发展策略品种发展策略l l广告宣传策略广告宣传策略广告宣传策略广告宣传策略l l制定销售计划制定销售计划制定销售计划制定销售计划l l争取定单与谈判争取定单与谈判争取定单与谈判争取定单与谈判l l签订合同与过程控制签订合同与过程控制签订合同与过程控制签订合同与过程控制l l按时发货应收款管理按时发货应收款管理按时发货应收款管理按时发货应收款管理l l销售绩效分析销售绩效分析销售绩效分析销售绩效分析l l日常财务记账和登账日常财务记账和登账日常财务记账和登账日常财务记账和登账l l向税务部门报税向税务部门报税向税务部门报税向税务部门报税l l提供财务报表提供财务报表提供财务报表提供财务报表l l日常现金管理日常现金管理日常现金管理日常现金管理l l企业融资策略制定企业融资策略制定企业融资策略制定企业融资策略制定l l成本费用控制成本费用控制成本费用控制成本费用控制l l资金调度与风险管理资金调度与风险管理资金调度与风险管理资金调度与风险管理l l财务制度与风险管理财务制度与风险管理财务制度与风险管理财务制度与风险管理l l财务分析与协助决策财务分析与协助决策财务分析与协助决策财务分析与协助决策l l制定发展战略制定发展战略制定发展战略制定发展战略l l竞争格局分析竞争格局分析竞争格局分析竞争格局分析l l经营指标确定经营指标确定经营指标确定经营指标确定l l业务策略制定业务策略制定业务策略制定业务策略制定l l全面预算管理全面预算管理全面预算管理全面预算管理l l管理团队协同管理团队协同管理团队协同管理团队协同l l企业绩效分析企业绩效分析企业绩效分析企业绩效分析l l业绩考评管理业绩考评管理业绩考评管理业绩考评管理l l管理授权与总结管理授权与总结管理授权与总结管理授权与总结l l编制采购计划编制采购计划编制采购计划编制采购计划 l l供应商谈判供应商谈判供应商谈判供应商谈判 l l签订采购合同签订采购合同签订采购合同签订采购合同 l l监控采购过程监控采购过程监控采购过程监控采购过程 l l到货验收到货验收到货验收到货验收 l l仓储管理仓储管理仓储管理仓储管理 l l采购支付决择采购支付决择采购支付决择采购支付决择l l与财务部协调与财务部协调与财务部协调与财务部协调l l与生产部协同与生产部协同与生产部协同与生产部协同 l l产品研发管理产品研发管理产品研发管理产品研发管理l l管理体系认证管理体系认证管理体系认证管理体系认证l l固定资产投资固定资产投资固定资产投资固定资产投资l l编制生产计划编制生产计划编制生产计划编制生产计划 l l平衡生产能力平衡生产能力平衡生产能力平衡生产能力 l l生产车间管理生产车间管理生产车间管理生产车间管理 l l产品质量保证产品质量保证产品质量保证产品质量保证 l l成品库存管理成品库存管理成品库存管理成品库存管理l l产品外协管理产品外协管理产品外协管理产品外协管理心态开放心态开放心态开放心态开放亲历亲为亲历亲为亲历亲为亲历亲为团队协作团队协作团队协作团队协作换位思考换位思考换位思考换位思考信息主管信息主管信息主管信息主管 人力资源主管人力资源主管人力资源主管人力资源主管二、组织准备工作二、组织准备工作二、组织准备工作二、组织准备工作二、组织准备工作二、组织准备工作人员分组与职能定位人员分组与职能定位人员分组与职能定位人员分组与职能定位人员分组与职能定位人员分组与职能定位2024/7/2经济与管理实验教学中心 5二、组织准备工作二、组织准备工作二、组织准备工作二、组织准备工作二、组织准备工作二、组织准备工作课程训练目的与意义课程训练目的与意义课程训练目的与意义课程训练目的与意义课程训练目的与意义课程训练目的与意义l l拓展知识体系，提升管理技能拓展知识体系，提升管理技能拓展知识体系，提升管理技能拓展知识体系，提升管理技能l l全面提高综合素质全面提高综合素质全面提高综合素质全面提高综合素质1 1、树立共赢观念。激烈的市场竞争不可避免，但寻求与合、树立共赢观念。激烈的市场竞争不可避免，但寻求与合、树立共赢观念。激烈的市场竞争不可避免，但寻求与合、树立共赢观念。激烈的市场竞争不可避免，但寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道；作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道；作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道；作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道；2 2、全局观念与团队合作；、全局观念与团队合作；、全局观念与团队合作；、全局观念与团队合作；3 3、保持诚信。在课程中的体现、保持诚信。在课程中的体现、保持诚信。在课程中的体现、保持诚信。在课程中的体现对游戏规则的遵守；对游戏规则的遵守；对游戏规则的遵守；对游戏规则的遵守；4 4、个性与职业定位；、个性与职业定位；、个性与职业定位；、个性与职业定位；5 5、感悟人生。、感悟人生。、感悟人生。、感悟人生。l l实现从感悟到理性的飞跃实现从感悟到理性的飞跃实现从感悟到理性的飞跃实现从感悟到理性的飞跃2024/7/2经济与管理实验教学中心 6l l通过本课程你应该通过本课程你应该通过本课程你应该通过本课程你应该1 1 1 1、清晰了解企业战略和关键成功因素；、清晰了解企业战略和关键成功因素；、清晰了解企业战略和关键成功因素；、清晰了解企业战略和关键成功因素；2 2 2 2、用战略的眼光看待业务的决策和运营；、用战略的眼光看待业务的决策和运营；、用战略的眼光看待业务的决策和运营；、用战略的眼光看待业务的决策和运营；3 3 3 3、用策略方法改进公司创造价值的能力；、用策略方法改进公司创造价值的能力；、用策略方法改进公司创造价值的能力；、用策略方法改进公司创造价值的能力；4 4 4 4、找到跟踪企业运行状况的、找到跟踪企业运行状况的、找到跟踪企业运行状况的、找到跟踪企业运行状况的“仪表盘仪表盘仪表盘仪表盘”，把握适时调整企，把握适时调整企，把握适时调整企，把握适时调整企业方向的业方向的业方向的业方向的“驾驶技能驾驶技能驾驶技能驾驶技能”。l l找到以下问题的答案找到以下问题的答案找到以下问题的答案找到以下问题的答案1 1 1 1、如何作出正确而有效的决策？、如何作出正确而有效的决策？、如何作出正确而有效的决策？、如何作出正确而有效的决策？2 2 2 2、怎样保证业务与战略的一致？、怎样保证业务与战略的一致？、怎样保证业务与战略的一致？、怎样保证业务与战略的一致？3 3 3 3、如何构建好自己的管理系统？、如何构建好自己的管理系统？、如何构建好自己的管理系统？、如何构建好自己的管理系统？4 4 4 4、怎样全面提升组织的竞争力？、怎样全面提升组织的竞争力？、怎样全面提升组织的竞争力？、怎样全面提升组织的竞争力？问题思考：问题思考：问题思考：问题思考：为何存在？因何而兴？为何而衰？如何成功？如何持续？为何存在？因何而兴？为何而衰？如何成功？如何持续？为何存在？因何而兴？为何而衰？如何成功？如何持续？为何存在？因何而兴？为何而衰？如何成功？如何持续？二、组织准备工作二、组织准备工作二、组织准备工作二、组织准备工作二、组织准备工作二、组织准备工作课程训练目的与意义课程训练目的与意义课程训练目的与意义课程训练目的与意义课程训练目的与意义课程训练目的与意义2024/7/2经济与管理实验教学中心 7二、组织准备工作二、组织准备工作二、组织准备工作二、组织准备工作二、组织准备工作二、组织准备工作成绩评定成绩评定成绩评定成绩评定成绩评定成绩评定总成绩总成绩总成绩总成绩所有者权益所有者权益所有者权益所有者权益（1+1+1+1+企业综合发展潜力企业综合发展潜力企业综合发展潜力企业综合发展潜力/100/100/100/100）权重系数权重系数权重系数权重系数权重系数权重系数权重系数权重系数大厂房大厂房大厂房大厂房+15+15+15+15P2P2P2P2产品开发产品开发产品开发产品开发+10+10+10+10小厂房小厂房小厂房小厂房+10+10+10+10P3P3P3P3产品开发产品开发产品开发产品开发+10+10+10+10手工生产线手工生产线手工生产线手工生产线+5/+5/+5/+5/条条条条P4P4P4P4产品开发产品开发产品开发产品开发+15+15+15+15半自动生产线半自动生产线半自动生产线半自动生产线+10/+10/+10/+10/条条条条本地市场地位本地市场地位本地市场地位本地市场地位+15/+15/+15/+15/第六年市场第一第六年市场第一第六年市场第一第六年市场第一全自动全自动全自动全自动/柔性线柔性线柔性线柔性线+15/+15/+15/+15/条条条条区域市场地位区域市场地位区域市场地位区域市场地位+15/+15/+15/+15/第六年市场第一第六年市场第一第六年市场第一第六年市场第一区域市场开发区域市场开发区域市场开发区域市场开发+10+10+10+10国内市场地位国内市场地位国内市场地位国内市场地位+15/+15/+15/+15/第六年市场第一第六年市场第一第六年市场第一第六年市场第一国内市场开发国内市场开发国内市场开发国内市场开发+15+15+15+15亚洲市场地位亚洲市场地位亚洲市场地位亚洲市场地位+15/+15/+15/+15/第六年市场第一第六年市场第一第六年市场第一第六年市场第一亚洲市场开发亚洲市场开发亚洲市场开发亚洲市场开发+20+20+20+20国际市场地位国际市场地位国际市场地位国际市场地位+15/+15/+15/+15/第六年市场第一第六年市场第一第六年市场第一第六年市场第一国际市场开发国际市场开发国际市场开发国际市场开发+25+25+25+25高利贷扣分高利贷扣分高利贷扣分高利贷扣分-5/-5/-5/-5/桶（次）桶（次）桶（次）桶（次）ISO9000ISO9000ISO9000ISO9000+10+10+10+10其他扣分其他扣分其他扣分其他扣分-5/-5/-5/-5/次次次次ISO14000ISO14000ISO14000ISO14000+10+10+10+102024/7/2经济与管理实验教学中心 8 本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业 P P P P 产品的生产与经营，目前生产的产品的生产与经营，目前生产的产品的生产与经营，目前生产的产品的生产与经营，目前生产的P1P1P1P1产品在本产品在本产品在本产品在本地市场知名度很高，客户也很满意。同时企地市场知名度很高，客户也很满意。同时企地市场知名度很高，客户也很满意。同时企地市场知名度很高，客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房业拥有自己的厂房业拥有自己的厂房业拥有自己的厂房,生产设施齐备生产设施齐备生产设施齐备生产设施齐备,状态良状态良状态良状态良好。好。好。好。最近，一家权威机构对该行业的发展前最近，一家权威机构对该行业的发展前最近，一家权威机构对该行业的发展前最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为景进行了预测，认为景进行了预测，认为景进行了预测，认为 P P P P 产品将会从目前的产品将会从目前的产品将会从目前的产品将会从目前的相对低水平发展成一个高技术产品。本企业相对低水平发展成一个高技术产品。本企业相对低水平发展成一个高技术产品。本企业相对低水平发展成一个高技术产品。本企业可能会面临产品、市场单一，盈利能力减弱，可能会面临产品、市场单一，盈利能力减弱，可能会面临产品、市场单一，盈利能力减弱，可能会面临产品、市场单一，盈利能力减弱，增长放缓的挑战。增长放缓的挑战。增长放缓的挑战。增长放缓的挑战。为此，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发为此，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发为此，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发为此，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层展，他们希望新的管理层展，他们希望新的管理层展，他们希望新的管理层投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升；投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升；投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升；投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升；开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模,采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段,获取更多的利润。获取更多的利润。获取更多的利润。获取更多的利润。三、基本情况描述三、基本情况描述三、基本情况描述三、基本情况描述三、基本情况描述三、基本情况描述模拟企业概况模拟企业概况模拟企业概况模拟企业概况模拟企业概况模拟企业概况2024/7/2经济与管理实验教学中心 9本地市场将会持续发展，客户对低端产品的需求可能要下滑。伴本地市场将会持续发展，客户对低端产品的需求可能要下滑。伴本地市场将会持续发展，客户对低端产品的需求可能要下滑。伴本地市场将会持续发展，客户对低端产品的需求可能要下滑。伴随着需求的减少，低端产品的价格很有可能会逐步走低。后几年，随随着需求的减少，低端产品的价格很有可能会逐步走低。后几年，随随着需求的减少，低端产品的价格很有可能会逐步走低。后几年，随随着需求的减少，低端产品的价格很有可能会逐步走低。后几年，随着高端产品的成熟，市场对着高端产品的成熟，市场对着高端产品的成熟，市场对着高端产品的成熟，市场对P3P3P3P3、P4P4P4P4产品的需求将会逐渐增大。同时随产品的需求将会逐渐增大。同时随产品的需求将会逐渐增大。同时随产品的需求将会逐渐增大。同时随着时间的推移，客户的质量意识将不断提高，后几年可能会对厂商是着时间的推移，客户的质量意识将不断提高，后几年可能会对厂商是着时间的推移，客户的质量意识将不断提高，后几年可能会对厂商是着时间的推移，客户的质量意识将不断提高，后几年可能会对厂商是否通过了否通过了否通过了否通过了ISO9000ISO9000ISO9000ISO9000认证和认证和认证和认证和ISO14000ISO14000ISO14000ISO14000认证有更多的要求。认证有更多的要求。认证有更多的要求。认证有更多的要求。三、基本情况描述三、基本情况描述三、基本情况描述三、基本情况描述三、基本情况描述三、基本情况描述产品与市场的需求预测产品与市场的需求预测产品与市场的需求预测产品与市场的需求预测产品与市场的需求预测产品与市场的需求预测2024/7/2经济与管理实验教学中心 10（一）市场规则（一）市场规则市场划分与市场准入市场划分与市场准入（二）市场规则（二）市场规则销售会议与订单争取销售会议与订单争取（三）企业运营规则（三）企业运营规则厂房购买、出售与租赁厂房购买、出售与租赁（四）企业运营规则（四）企业运营规则生产线购买、转产、维修与出售生产线购买、转产、维修与出售（五）企业运营规则（五）企业运营规则产品生产产品生产（六）企业运营规则（六）企业运营规则原材料的采购与支付原材料的采购与支付（七）企业运营规则（七）企业运营规则产品研发与国际认证体系产品研发与国际认证体系（八）企业运营规则（八）企业运营规则融资贷款与资金贴现融资贷款与资金贴现（九）企业运营规则（九）企业运营规则综合费用与税金综合费用与税金四、运营规则四、运营规则四、运营规则四、运营规则四、运营规则四、运营规则企业经营所处的内外部环境的抽象企业经营所处的内外部环境的抽象企业经营所处的内外部环境的抽象企业经营所处的内外部环境的抽象 2024/7/2经济与管理实验教学中心 11国际国际国际国际本地本地区域区域亚洲亚洲亚洲亚洲国内国内企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同的市场需要投入的费用及时间不同；各市场可同时开发。不同的市场需要投入的费用及时间不同；各市场可同时开发。不同的市场需要投入的费用及时间不同；各市场可同时开发。不同的市场需要投入的费用及时间不同；各市场可同时开发。不能加速投资，资金短缺时可随时终止，但中断后必须重新开发。不能加速投资，资金短缺时可随时终止，但中断后必须重新开发。不能加速投资，资金短缺时可随时终止，但中断后必须重新开发。不能加速投资，资金短缺时可随时终止，但中断后必须重新开发。市场投入全部完成后，持全部投资换取市场准入证，方可在该市场接单。市场投入全部完成后，持全部投资换取市场准入证，方可在该市场接单。市场投入全部完成后，持全部投资换取市场准入证，方可在该市场接单。市场投入全部完成后，持全部投资换取市场准入证，方可在该市场接单。已进入市场，每年需至少投入已进入市场，每年需至少投入已进入市场，每年需至少投入已进入市场，每年需至少投入1M1M广告费维持，否则被视为放弃，市场需重新广告费维持，否则被视为放弃，市场需重新广告费维持，否则被视为放弃，市场需重新广告费维持，否则被视为放弃，市场需重新开发。开发。开发。开发。市场市场市场市场开拓费用开拓费用开拓费用开拓费用持续时间持续时间持续时间持续时间区域区域区域区域1M1M1M1M1 1 1 1年年年年国内国内国内国内2M2M2M2M2 2 2 2年年年年亚洲亚洲亚洲亚洲3M3M3M3M3 3 3 3年年年年国际国际国际国际4M4M4M4M4 4 4 4年年年年4.1 4.1 4.1 市场规则市场规则市场规则市场规则市场规则市场规则市场划分与市场准入市场划分与市场准入市场划分与市场准入市场划分与市场准入市场划分与市场准入市场划分与市场准入2024/7/2经济与管理实验教学中心 12每年年初，召开客户订货会，各企业派营销每年年初，召开客户订货会，各企业派营销每年年初，召开客户订货会，各企业派营销每年年初，召开客户订货会，各企业派营销总监参加。总监参加。总监参加。总监参加。根据各企业的市场地位、广告投入、市场根据各企业的市场地位、广告投入、市场根据各企业的市场地位、广告投入、市场根据各企业的市场地位、广告投入、市场需求及各企业间的竞争态势等因素，按程序领需求及各企业间的竞争态势等因素，按程序领需求及各企业间的竞争态势等因素，按程序领需求及各企业间的竞争态势等因素，按程序领取订单。取订单。取订单。取订单。订单程序：订单程序：订单程序：订单程序：市场：本地市场：本地市场：本地市场：本地-区域区域区域区域-国内国内国内国内-亚洲亚洲亚洲亚洲-国际国际国际国际产品：产品：产品：产品：P1-P2-P3-P4P1-P2-P3-P4P1-P2-P3-P4P1-P2-P3-P41 1、市场领导者。市场地位根据上一年度各企业的销售额排列。、市场领导者。市场地位根据上一年度各企业的销售额排列。、市场领导者。市场地位根据上一年度各企业的销售额排列。、市场领导者。市场地位根据上一年度各企业的销售额排列。2 2、每一市场单一产品广告投入量；、每一市场单一产品广告投入量；、每一市场单一产品广告投入量；、每一市场单一产品广告投入量；3 3、若单一产品广告投入量相同者，则比较相关各方在该市场的广告总投入、若单一产品广告投入量相同者，则比较相关各方在该市场的广告总投入、若单一产品广告投入量相同者，则比较相关各方在该市场的广告总投入、若单一产品广告投入量相同者，则比较相关各方在该市场的广告总投入量；量；量；量；4 4、若该市场广告总投入也相同，则根据上一年市场地位决定选单次序；、若该市场广告总投入也相同，则根据上一年市场地位决定选单次序；、若该市场广告总投入也相同，则根据上一年市场地位决定选单次序；、若该市场广告总投入也相同，则根据上一年市场地位决定选单次序；5 5、若上一年的市场地位也相同，则采用非公开招标方式。、若上一年的市场地位也相同，则采用非公开招标方式。、若上一年的市场地位也相同，则采用非公开招标方式。、若上一年的市场地位也相同，则采用非公开招标方式。4.2 4.2 4.2 市场规则市场规则市场规则市场规则市场规则市场规则销售会议与订单争取销售会议与订单争取销售会议与订单争取销售会议与订单争取销售会议与订单争取销售会议与订单争取2024/7/2经济与管理实验教学中心 13订单下端一般标注客户对企业的资质订单下端一般标注客户对企业的资质订单下端一般标注客户对企业的资质订单下端一般标注客户对企业的资质要求及特殊交货期。要求及特殊交货期。要求及特殊交货期。要求及特殊交货期。普通订单可在当年任一季度交货，加急普通订单可在当年任一季度交货，加急普通订单可在当年任一季度交货，加急普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货。订单必须在第一季度交货。订单必须在第一季度交货。订单必须在第一季度交货。3 P43 P4 ISO9000ISO9000亚洲市场亚洲市场亚洲市场亚洲市场加急加急!第第第第5 5年年年年IP4-3/3IP4-3/3 产品数量：产品数量：产品数量：产品数量：产品单价：产品单价：产品单价：产品单价：12M/12M/个个个个 总总总总 金金金金 额：额：额：额：36M 36M 应收账期：应收账期：应收账期：应收账期：4Q4Q4.2 4.2 4.2 市场规则市场规则市场规则市场规则市场规则市场规则销售会议与订单争取销售会议与订单争取销售会议与订单争取销售会议与订单争取销售会议与订单争取销售会议与订单争取竞单表中的竞单表中的竞单表中的竞单表中的ISO9000ISO9000ISO9000ISO9000和和和和ISO14000ISO14000ISO14000ISO14000，投，投，投，投入的是取得认证后的宣传费用，对整个市入的是取得认证后的宣传费用，对整个市入的是取得认证后的宣传费用，对整个市入的是取得认证后的宣传费用，对整个市场所有产品都有效。若希望获得标有相关场所有产品都有效。若希望获得标有相关场所有产品都有效。若希望获得标有相关场所有产品都有效。若希望获得标有相关认证的订单时，必须在相应栏目中投入认证的订单时，必须在相应栏目中投入认证的订单时，必须在相应栏目中投入认证的订单时，必须在相应栏目中投入的广告费。的广告费。的广告费。的广告费。延期交货处罚：延期交货处罚：延期交货处罚：延期交货处罚：1 1 1 1、市场地位下降一级。若市场领导者延期交货，则本年该市场没有、市场地位下降一级。若市场领导者延期交货，则本年该市场没有、市场地位下降一级。若市场领导者延期交货，则本年该市场没有、市场地位下降一级。若市场领导者延期交货，则本年该市场没有市场领导者。市场领导者。市场领导者。市场领导者。2 2、下一年，该订单可以作废；若不作废，必须最先交货。、下一年，该订单可以作废；若不作废，必须最先交货。、下一年，该订单可以作废；若不作废，必须最先交货。、下一年，该订单可以作废；若不作废，必须最先交货。3 3、交货时，扣除该订单总金额的、交货时，扣除该订单总金额的、交货时，扣除该订单总金额的、交货时，扣除该订单总金额的25%25%25%25%（取整），作为罚款。（取整），作为罚款。（取整），作为罚款。（取整），作为罚款。无论投入多少广告费，每次只能选择无论投入多少广告费，每次只能选择无论投入多少广告费，每次只能选择无论投入多少广告费，每次只能选择1 1 1 1张订单，然后等待下一次选单机会。张订单，然后等待下一次选单机会。张订单，然后等待下一次选单机会。张订单，然后等待下一次选单机会。各市场的产品数量是有限的，并非打广告就一定能得到订单。各市场的产品数量是有限的，并非打广告就一定能得到订单。各市场的产品数量是有限的，并非打广告就一定能得到订单。各市场的产品数量是有限的，并非打广告就一定能得到订单。广告分市场、分产品进行投放，投入广告分市场、分产品进行投放，投入广告分市场、分产品进行投放，投入广告分市场、分产品进行投放，投入1M1M，获得一次选取订单的机会，以后，获得一次选取订单的机会，以后，获得一次选取订单的机会，以后，获得一次选取订单的机会，以后每多投每多投每多投每多投2M2M增加一次选单机会。增加一次选单机会。增加一次选单机会。增加一次选单机会。2024/7/2经济与管理实验教学中心 144 P34 P3 8M/8M/个个个个=32M=32M帐期：帐期：帐期：帐期：2Q2Q ISO9000ISO9000本地市场本地市场本地市场本地市场2 P32 P3 8.5M/8.5M/个个个个=17M=17M帐期：帐期：帐期：帐期：4Q4Q 本地市场本地市场本地市场本地市场3 P33 P3 7.6M/7.6M/个个个个=23 M=23 M帐期：帐期：帐期：帐期：4Q4Q 本地市场本地市场本地市场本地市场2 P32 P3 9 M/9 M/个个个个=18 M=18 M帐期：帐期：帐期：帐期：1Q1Q ISO14000ISO14000本地市场本地市场本地市场本地市场产品广告定单总额数量900014000P1P2P33P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P33P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P31P41第四年第四年-C-C 组（本地）组（本地）1第四年第四年-A-A 组（本地）组（本地）1第四年第四年-B-B 组（本地）组（本地）市场竞单实际操作（以市场竞单实际操作（以市场竞单实际操作（以市场竞单实际操作（以P3P3P3P3为例）为例）为例）为例）3232+17+17232318183 34 4+2+22 24.2 4.2 4.2 市场规则市场规则市场规则市场规则市场规则市场规则销售会议与订单争取销售会议与订单争取销售会议与订单争取销售会议与订单争取销售会议与订单争取销售会议与订单争取212024/7/2经济与管理实验教学中心 15年底决定厂房是购买还是租赁，购买后将购买价放在厂房价值年底决定厂房是购买还是租赁，购买后将购买价放在厂房价值年底决定厂房是购买还是租赁，购买后将购买价放在厂房价值年底决定厂房是购买还是租赁，购买后将购买价放在厂房价值处，或者每年末支付租金；厂房不提折旧，可出售，卖价计入应收处，或者每年末支付租金；厂房不提折旧，可出售，卖价计入应收处，或者每年末支付租金；厂房不提折旧，可出售，卖价计入应收处，或者每年末支付租金；厂房不提折旧，可出售，卖价计入应收款。款。款。款。厂房厂房厂房厂房买价买价买价买价卖价卖价卖价卖价租金租金租金租金生产线容量生产线容量生产线容量生产线容量大厂房大厂房大厂房大厂房40M40M40M40M40M40M40M40M（4Q4Q4Q4Q）5M/5M/5M/5M/年年年年6 6 6 6条生产线条生产线条生产线条生产线小厂房小厂房小厂房小厂房30M30M30M30M30M30M30M30M（4Q4Q4Q4Q）3M/3M/3M/3M/年年年年4 4 4 4条生产线条生产线条生产线条生产线4.3 4.3 4.3 企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则厂房购买、出售与租赁厂房购买、出售与租赁厂房购买、出售与租赁厂房购买、出售与租赁厂房购买、出售与租赁厂房购买、出售与租赁2024/7/2经济与管理实验教学中心 16生产线生产线生产线生产线 购买价格购买价格购买价格购买价格 安装周期安装周期安装周期安装周期 生产周期生产周期生产周期生产周期 转产周期转产周期转产周期转产周期 转产费用转产费用转产费用转产费用 维护费维护费维护费维护费 残值残值残值残值手工线手工线手工线手工线5 M5 M5 M5 M无无无无3Q3Q3Q3Q无无无无无无无无1M/1M/1M/1M/年年年年1M1M1M1M半自动半自动半自动半自动8 M8 M8 M8 M2Q2Q2Q2Q2Q2Q2Q2Q1Q1Q1Q1Q1M1M1M1M1M/1M/1M/1M/年年年年2M2M2M2M全自动全自动全自动全自动16M16M16M16M4Q4Q4Q4Q1Q1Q1Q1Q2Q2Q2Q2Q4M4M4M4M1M/1M/1M/1M/年年年年4M4M4M4M柔性线柔性线柔性线柔性线24M24M24M24M4Q4Q4Q4Q1Q1Q1Q1Q无无无无无无无无1M/1M/1M/1M/年年年年6M6M6M6M所有生产线都能生产所有产品，但各线不能同时生产两个产所有生产线都能生产所有产品，但各线不能同时生产两个产所有生产线都能生产所有产品，但各线不能同时生产两个产所有生产线都能生产所有产品，但各线不能同时生产两个产品。生产线建成后，不得在各厂房间随意移动。品。生产线建成后，不得在各厂房间随意移动。品。生产线建成后，不得在各厂房间随意移动。品。生产线建成后，不得在各厂房间随意移动。购买：购买：购买：购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；投资可以中断。到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；投资可以中断。到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；投资可以中断。到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；投资可以中断。转产：转产：转产：转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，支付完成后一季度方可更换产品标识。并支付一定转产费用，支付完成后一季度方可更换产品标识。并支付一定转产费用，支付完成后一季度方可更换产品标识。并支付一定转产费用，支付完成后一季度方可更换产品标识。维护：维护：维护：维护：当年在建的生产线和出售的生产线不用交维护费。当年在建的生产线和出售的生产线不用交维护费。当年在建的生产线和出售的生产线不用交维护费。当年在建的生产线和出售的生产线不用交维护费。出售：出售：出售：出售：出售生产线时，如果生产线净值等于残值，将净值转出售生产线时，如果生产线净值等于残值，将净值转出售生产线时，如果生产线净值等于残值，将净值转出售生产线时，如果生产线净值等于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。其他）。其他）。其他）。柔性线柔性线1Q全自动全自动1Q半自动半自动1Q2Q手工线手工线1Q2Q3Q4.4 4.4 4.4 企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则生产线购买、转产、维修与出售生产线购买、转产、维修与出售生产线购买、转产、维修与出售生产线购买、转产、维修与出售生产线购买、转产、维修与出售生产线购买、转产、维修与出售P2P3P4P12024/7/2经济与管理实验教学中心 17生产线的折旧计算生产线的折旧计算生产线的折旧计算生产线的折旧计算设备按平均年限法（设备折旧年限为设备按平均年限法（设备折旧年限为设备按平均年限法（设备折旧年限为设备按平均年限法（设备折旧年限为4 4 4 4年）和加速折旧法计提折旧；年）和加速折旧法计提折旧；年）和加速折旧法计提折旧；年）和加速折旧法计提折旧；按每条生产线个别计提。按每条生产线个别计提。按每条生产线个别计提。按每条生产线个别计提。折旧额折旧额折旧额折旧额=（原值（原值（原值（原值-残值）残值）残值）残值）/折旧年限折旧年限折旧年限折旧年限 当年建成的生产线不提取折旧。当年建成的生产线不提取折旧。当年建成的生产线不提取折旧。当年建成的生产线不提取折旧。原值原值原值原值残值残值残值残值1 1 1 12 2 2 23 3 3 34 4 4 4手工线手工线手工线手工线5 5 5 51 1 1 11 1 1 11 1 1 11 1 1 11 1 1 1半自动半自动半自动半自动8 8 8 82 2 2 22 2 2 22 2 2 21 1 1 11 1 1 1全自动全自动全自动全自动161616164 4 4 43 3 3 33 3 3 33 3 3 33 3 3 3柔性线柔性线柔性线柔性线242424246 6 6 65 5 5 55 5 5 54 4 4 44 4 4 44.4 4.4 4.4 企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则生产线购买、转产、维修与出售生产线购买、转产、维修与出售生产线购买、转产、维修与出售生产线购买、转产、维修与出售生产线购买、转产、维修与出售生产线购买、转产、维修与出售手工线手工线1Q2Q3Q半自动半自动1Q2Q全自动全自动1Q柔性线柔性线1Q2024/7/2经济与管理实验教学中心 18P1P1R1R1P2P2R1R1 R2R2P3P32 2R2R2 R3R3P4P4R2R2 R3R3 2 2R4R4P1P2P3P4R1R2R3R4所需支付的加工费是相同的：所需支付的加工费是相同的：所需支付的加工费是相同的：所需支付的加工费是相同的：1M/1M/1M/1M/产品。产品。产品。产品。4.5 4.5 4.5 企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则产品生产产品生产产品生产产品生产产品生产产品生产P P P P系列产品的系列产品的系列产品的系列产品的BOMBOMBOMBOM结构结构结构结构2024/7/2经济与管理实验教学中心 19原料采购需提前下达采购订单，其中原料采购需提前下达采购订单，其中原料采购需提前下达采购订单，其中原料采购需提前下达采购订单，其中R1R1R1R1、R2R2R2R2采购提前期为采购提前期为采购提前期为采购提前期为1 1 1 1个季个季个季个季度，度，度，度，R3R3R3R3、R4R4R4R4采购提前期为采购提前期为采购提前期为采购提前期为2 2 2 2个季度。一个空桶表示个季度。一个空桶表示个季度。一个空桶表示个季度。一个空桶表示1M1M1M1M的原料订单。的原料订单。的原料订单。的原料订单。每种原料的价格均为每种原料的价格均为每种原料的价格均为每种原料的价格均为1M1M1M1M，原料到达企业，必须照单全收，按规，原料到达企业，必须照单全收，按规，原料到达企业，必须照单全收，按规，原料到达企业，必须照单全收，按规定支付原料款或计入应付账款，原料入库。定支付原料款或计入应付账款，原料入库。定支付原料款或计入应付账款，原料入库。定支付原料款或计入应付账款，原料入库。4.6 4.6 4.6 企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则原材料的采购与支付原材料的采购与支付原材料的采购与支付原材料的采购与支付原材料的采购与支付原材料的采购与支付2024/7/2经济与管理实验教学中心 20新产品研发投资按季度平均支付，资金短缺时可延期，各产品新产品研发投资按季度平均支付，资金短缺时可延期，各产品新产品研发投资按季度平均支付，资金短缺时可延期，各产品新产品研发投资按季度平均支付，资金短缺时可延期，各产品可同步研发，研发投入完成后换取产品生产资格证。可同步研发，研发投入完成后换取产品生产资格证。可同步研发，研发投入完成后换取产品生产资格证。可同步研发，研发投入完成后换取产品生产资格证。ISOISOISOISO的两项认证投资也可同时进行，按年平均支付，资金短缺时的两项认证投资也可同时进行，按年平均支付，资金短缺时的两项认证投资也可同时进行，按年平均支付，资金短缺时的两项认证投资也可同时进行，按年平均支付，资金短缺时可延期，投资建设完成后换取相应资格证。可延期，投资建设完成后换取相应资格证。可延期，投资建设完成后换取相应资格证。可延期，投资建设完成后换取相应资格证。产品研发投资与产品研发投资与产品研发投资与产品研发投资与ISOISOISOISO认证投资的费用计入当年综合费用。认证投资的费用计入当年综合费用。认证投资的费用计入当年综合费用。认证投资的费用计入当年综合费用。管理体系管理体系管理体系管理体系ISO9000ISO9000ISO9000ISO9000ISO14000ISO14000ISO14000ISO14000建设时间建设时间建设时间建设时间2 2 2 2年年年年3 3 3 3年年年年所需投资所需投资所需投资所需投资2M2M2M2M3M3M3M3M产品产品产品产品P2P2P2P2P3P3P3P3P4P4P4P4研发时间研发时间研发时间研发时间5Q5Q5Q5Q5Q5Q5Q5Q5Q5Q5Q5Q研发投资研发投资研发投资研发投资5M5M5M5M10M10M10M10M15M15M15M15M4.7 4.7 4.7 企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则产品研发与国际认证体系产品研发与国际认证体系产品研发与国际认证体系产品研发与国际认证体系产品研发与国际认证体系产品研发与国际认证体系2024/7/2经济与管理实验教学中心 21长期贷款最长期限为长期贷款最长期限为长期贷款最长期限为长期贷款最长期限为5 5 5 5年，最短期限为年，最短期限为年，最短期限为年，最短期限为2 2 2 2年；短期贷款及高利贷期限为年；短期贷款及高利贷期限为年；短期贷款及高利贷期限为年；短期贷款及高利贷期限为1 1 1 1年，年，年，年，不足不足不足不足1 1 1 1年的按年的按年的按年的按1 1 1 1年计息。年计息。年计息。年计息。贷款只能按贷款只能按贷款只能按贷款只能按20202020的倍数进行，贷款到期后方可返还。的倍数进行，贷款到期后方可返还。的倍数进行，贷款到期后方可返还。的倍数进行，贷款到期后方可返还。资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7 7 7 7的倍数的倍数的倍数的倍数,不论应收账款的不论应收账款的不论应收账款的不论应收账款的期限长短期限长短期限长短期限长短,每贴现每贴现每贴现每贴现7M7M7M7M应收账款需交应收账款需交应收账款需交应收账款需交1M1M1M1M的贴现费。的贴现费。的贴现费。的贴现费。贷款类型贷款类型贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度贷款额度贷款额度年息年息年息年息还款方式还款方式还款方式还款方式长期贷款长期贷款长期贷款长期贷款每年年末每年年末每年年末每年年末权益的权益的权益的权益的2 2 2 2倍倍倍倍10%10%10%10%每年付息，到期还本每年付息，到期还本每年付息，到期还本每年付息，到期还本短期贷款短期贷款短期贷款短期贷款每季度初每季度初每季度初每季度初5%5%5%5%到期一次还本、付息到期一次还本、付息到期一次还本、付息到期一次还本、付息高高高高 利利利利 贷贷贷贷任何时间任何时间任何时间任何时间与银行协商与银行协商与银行协商与银行协商20%20%20%20%到期一次还本、付息到期一次还本、付息到期一次还本、付息到期一次还本、付息资金贴现资金贴现资金贴现资金贴现任何时间任何时间任何时间任何时间视应收款额视应收款额视应收款额视应收款额1:61:61:61:6变现时贴息变现时贴息变现时贴息变现时贴息4.8 4.8 4.8 企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则融资贷款与资金贴现融资贷款与资金贴现融资贷款与资金贴现融资贷款与资金贴现融资贷款与资金贴现融资贷款与资金贴现转产费2024/7/2经济与管理实验教学中心 22管理费、广告费、生产线转产费、设备维护、厂房租金、市场管理费、广告费、生产线转产费、设备维护、厂房租金、市场管理费、广告费、生产线转产费、设备维护、厂房租金、市场管理费、广告费、生产线转产费、设备维护、厂房租金、市场开拓、开拓、开拓、开拓、ISOISOISOISO认证、产品研发、其它等计入综合费用。认证、产品研发、其它等计入综合费用。认证、产品研发、其它等计入综合费用。认证、产品研发、其它等计入综合费用。每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。所得税按照弥补以前每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。所得税按照弥补以前每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。所得税按照弥补以前每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。所得税按照弥补以前年度亏损后的余额为基数计算。年度亏损后的余额为基数计算。年度亏损后的余额为基数计算。年度亏损后的余额为基数计算。税金税金税金税金=(=(=(=(上年权益本年税前利润第上年权益本年税前利润第上年权益本年税前利润第上年权益本年税前利润第0 0 0 0年末权益年末权益年末权益年末权益66666666）33333333（取整）（取整）（取整）（取整）上年权益小于上年权益小于上年权益小于上年权益小于66666666时时时时=本年税前利润本年税前利润本年税前利润本年税前利润33%33%33%33%（取整）（取整）（取整）（取整）上年权益大于上年权益大于上年权益大于上年权益大于66666666时时时时4.9 4.9 4.9 企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则综合费用与税金综合费用与税金综合费用与税金综合费用与税金综合费用与税金综合费用与税金转产费2024/7/2经济与管理实验教学中心 23P1M资资资资 金金金金产品产品产品产品/在制品在制品在制品在制品P2R1R2R3R4原料原料原料原料(供应商供应商供应商供应商)P3P4原料订单原料订单原料订单原料订单贷款贷款贷款贷款五、初始状态设定五、初始状态设定五、初始状态设定五、初始状态设定五、初始状态设定五、初始状态设定要素要素要素要素要素要素2024/7/2经济与管理实验教学中心 240 0 0 0年初年初年初年初销售收入销售收入销售收入销售收入+35353535直接成本直接成本直接成本直接成本-12121212毛利毛利毛利毛利=23232323营业费用营业费用营业费用营业费用-10101010折旧前利润折旧前利润折旧前利润折旧前利润=13131313折旧折旧折旧折旧-5 5 5 5支付利息前利润支付利息前利润支付利息前利润支付利息前利润=8 8 8 8财务收入财务收入财务收入财务收入/支出支出支出支出+/-+/-+/-+/-4 4 4 4额外收入额外收入额外收入额外收入/支出支出支出支出+/-+/-+/-+/-税前利润税前利润税前利润税前利润=4 4 4 4所得税所得税所得税所得税-1 1 1 1净利润净利润净利润净利润=3 3 3 3资产资产资产资产0 0 0 0年初年初年初年初负债负债负债负债+权益权益权益权益0 0 0 0年初年初年初年初流动资产：流动资产：流动资产：流动资产：负债：负债：负债：负债：现金现金现金现金+20202020长期负债长期负债长期负债长期负债+40404040应收款应收款应收款应收款+15151515短期负债短期负债短期负债短期负债+在制品在制品在制品在制品+8 8 8 8应付款应付款应付款应付款+成品成品成品成品+6 6 6 6应交税应交税应交税应交税+1 1 1 1原料原料原料原料+3 3 3 3流动资产合计流动资产合计流动资产合计流动资产合计+52525252负债合计负债合计负债合计负债合计=41414141固定资产：固定资产：固定资产：固定资产：所有者权益：所有者权益：所有者权益：所有者权益：土地和建筑土地和建筑土地和建筑土地和建筑+40404040股东资本股东资本股东资本股东资本+50505050机器与设备机器与设备机器与设备机器与设备+13131313利润留存利润留存利润留存利润留存+11111111在建工程在建工程在建工程在建工程+年度净利年度净利年度净利年度净利+3 3 3 3固定资产合计固定资产合计固定资产合计固定资产合计=53535353所有者权益合计所有者权益合计所有者权益合计所有者权益合计=64646464总资产总资产总资产总资产=105105105105负债负债负债负债+权益权益权益权益=105105105105利润表利润表利润表利润表资产负债表资产负债表资产负债表资产负债表单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万五、初始状态设定五、初始状态设定五、初始状态设定五、初始状态设定五、初始状态设定五、初始状态设定会计报表会计报表会计报表会计报表会计报表会计报表2024/7/2经济与管理实验教学中心 25 20M
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