某置业公司营销推盘策略教材课件

路漫漫其悠远路漫漫其悠远少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤2024/7/2某置业公司营销推盘策某置业公司营销推盘策略教材略教材路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂理清各阶段推售头绪理清各阶段推售头绪了解各阶段营销重点了解各阶段营销重点 做有计划的营销工作！做有计划的营销工作！路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂回款目标的计划跟进回款目标的计划跟进6月7月8月9月10月11月12月回款计划5000万5000万5000万4000万4000万4000万4000万销售套数（均价4800，户均90m2计）116套116套116套93套93套93套93套节点要求6月5日前1批次必须开盘2批次7月初必须推出8月必须持续推出3批次房源2期开始推出2期大量销售3期1批次推出3期2批次推出营销要求必须提前蓄客，并拥有至少120户下定客户保持高强度的媒体投放并冲刺销售炎热夏季，必须加强来访，增加线下活动，寻求新的刺激点大量去化1期剩余房源，2期以新形象推出市场旺季清空剩余，2期快速走量，销售冲刺兼顾2期剩余房源销售丰富产品搭配，大量促销活动确保销售目标完成（假设销售额全数回款）路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂1 1 期期2 2 期期3 3 期期4 4 期期 项目分期计划项目分期计划路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品分布产品分布 60-70m2 70-80m2 80-90m2 90-112m2 60-70m2 70-80m2 80-90m2 90-112m2 路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂总体策略思想小批量、多频次、持续热点制造小批量、多频次、持续热点制造财务、工程计划的配合快销推盘策略体现实现计划的营销推广要求路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂重要营销节点划分重要营销节点划分3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月亮相期（亮相期（4-54-5月）月）4月3日临时接待中心开放5月1日售楼部开放6月5日1期1批次开盘7月3日1期2批次开盘8月8日1期3批次开盘9月4日2期开盘11月6日3期1批次开盘12月5日3期2批次开盘强销期（强销期（6-106-10月）月）持续期（持续期（1111月起）月起）路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂重要营销节点分解重要营销节点分解3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月 1212月月AA A：4 4月月3 3日，西藏饭店临时接待中心开放！日，西藏饭店临时接待中心开放！目的：现场售楼部开放前提前蓄客（4月期间），为项目前期行销开展提供客户咨询场所，力争售楼部开放前接待咨询客户300组，并在5月期间作为现场售楼部的补充，积极进行共同蓄客。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂临时接待中心计划方案临时接待中心计划方案A.预期目标：售楼部开放前，诚意登记客户达到300组B.开放时间：4月3日 C.营销策略：坐行销结合，以临时接待点为中心，通过行销团队辐射大城北 片区，初步建立项目形象D.重要事项：现场布置、物料准备、储客方案、行销方案、销售培训、班车设置E.媒体配合：户外（详见户外组合方案）、短信F.物料准备：（详见市内接待点物料计划）G.费用预算：98.64万（38.64万+梁家巷户外 60万）路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂重要营销节点分解重要营销节点分解3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月 1212月月BB B：5 5月月1 1日，现场售楼部开放！日，现场售楼部开放！目的：抓住51期间，于5月1日正式实现现场销售中心开放，并于5月8日起开始诚意金收取。力争项目开盘前达到下定客户120组（含内部认购）。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂售楼部开放计划方案售楼部开放计划方案A.预期目标：项目成为区域名盘，开盘前累计下定客户120组B.开放时间：5月1日 C.营销策略：开始诚意金收取，营造项目现场氛围。立体式传播项目形象，使项目成为区域名盘。D.重要事项：销售中心开放活动、春季房交会、户外争取、现场包装、园林示范区、现场销售物料、小众推介会、排号/开盘方案、价格策略E.媒体配合：（详见售楼部开放期推广计划）F.物料准备：（详见售楼部开放期制作预算G.费用预算：193.38万路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂应急预案应急预案如果，销售中心如果，销售中心5 5月难以开放月难以开放A.做好现场工地包装，加强工程进度宣传，加强客户信心B.销售人员大量采用行销方式加强蓄客C.增加项目班车D.报媒、户外配合，宣传西藏饭店接待中心E.租用西藏饭店贵宾厅，集中于5月中旬收取诚意金路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂重要营销节点分解重要营销节点分解3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月 1212月月CC C：6 6月月5 5日，一期日，一期1 1批次开盘！批次开盘！目的：6月5日一期1批次开盘，消化前期积蓄客户，实现5000万的财务回款目标（116套），力争销售突破140套。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂一期一期1 1批次批次推出时间：2010年6月5日回款要求：5000万推出单位：5、10栋总面积：17694.6m2套数：196套总产值：8493万户型选择：76、80、89、106推盘思路：推盘思路：6、7栋90m2以下产品，搭配10栋的76m2及106m2产品推出，为客户提供多样的户型选择，尽量去化市场需求，为项目销售奠定良好的开始。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂推盘分析推盘分析问题问题1 1：为何于项目开盘之初推出近：为何于项目开盘之初推出近200200套房源？套房源？问题问题2 2：50005000万的回款计划，销售率多少可以实现？万的回款计划，销售率多少可以实现？一批次推出房源面积销售过65.7%，以上回款计划可实现，约合11625平米，即116套房源。因此，在目前客户累积及转签率不明确的情况下，按以往开盘销售去化情况应至少推出近200套房源方可支撑以上回款数据。5000万回款要求；提供多种户型选择，保证户型多样性，为诚意客户提供更多的户型选择；经蓄水之后，最大争取项目的前期走量。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂一期一期1 1批次批次(备选方案）备选方案）推出时间：2010年6月5日回款要求：5000万推出单位：5、6、8栋总面积：18203.6m2套数：218套总产值：8738万户型选择：63、80、89、94路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂一期一期1批次推售策略批次推售策略A.销售任务：5000万回款，116套（力争突破140套），整体销售率58.9%B.开盘时间：6月5日 C.价格策略：低开价格销售10号楼，预计均价4300D.营销策略：巩固项目形象，逐步开始形象塑造向项目卖点宣传的过渡。首先推10出号楼，为项目后续推盘和价值提升留足空间。E.重要事项：预售取得、开盘活动、新闻炒作、策略调整、2批次推盘策略、2批次排号政策F.推广计划：（详见一期1批次推广计划）G.预算费用：99.9万路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂应急预案应急预案如果，销售中心如果，销售中心6 6月仍难以开放月仍难以开放A.继续租用西藏饭店接待厅，并加强五证公示B.加强企业公信力宣传C.租用西藏饭店贵宾厅，集中于预定日期进行转签路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂重要营销节点分解重要营销节点分解3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月 1212月月DD D：7 7月月3 3日，一期日，一期2 2批次开盘！批次开盘！目的：紧跟1批次销售进入销售冲刺。实现5000万资金回款（116套），阶段力争销售120套，总套数突破260套。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂一期一期2 2批次批次推出时间：2010年7月3日回款要求：5000万推出单位：6、7、8栋总面积：17513.8m2套数：214套总产值：8407万户型选择：63、80、89、96推盘思路：推盘思路：在5栋90平米以下户型的基础上，为大量的A户型产品提供更多的选择，进一步丰富产品线。进行小幅度提价，促进剩余1批次产品的销售。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂推盘分析推盘分析问题问题1 1：1 1期期A A户型比重较大，如何推出？户型比重较大，如何推出？解决办法:将A户型分1、2批次分别推出，避免集中于同一批次一起出现。在2批次中，A户型将搭配C户型销售，使2批次户型拥有从套一（可变套二）到套三（可变套四）的丰富户型区间。问题问题2 2：1010栋具有体量较大、户型面积配比合理、总平位置相对较差的特栋具有体量较大、户型面积配比合理、总平位置相对较差的特点，如何销售该栋产品特别是其剩余房源？点，如何销售该栋产品特别是其剩余房源？解决办法:因10栋无地下室，可提前将10栋于1期1批次最早推出，完善1批次户型配比的同时，为项目预留价值上升空间。对其滞销房源，通过2批次的的小幅提价，以价格杠杆促进其销售。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂一期一期2 2批次批次推出时间：2010年7月3日回款要求：5000万推出单位：7、10栋总面积：17004.8m2套数：192套总产值：8162万户型选择：76、80、85、89、106路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂一期一期2 2批次推售策略批次推售策略A.销售任务：5000万回款，116套（力争突破120套），整体销售率57%B.开盘时间：7月3日 C.价格策略：预计均价4500，每平米单位均价提升200D.营销策略：从项目形象推广转变到项目卖点和销售信息发布。适当提高2批次销售均价，促进1批次剩余户型销售。大量的媒体投放和现场活动确保销售任务的完成。E.重要事项：预售取得、宣传调性转变、户外信息更换、阶段促销活动、新闻炒作、调价策略、3批次排号政策F.推广计划：（详见一期2批次推广计划）G.预算费用：36万路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂重要营销节点分解重要营销节点分解3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月 1212月月EE E：8 8月月8 8日，一期日，一期3 3批次开盘！批次开盘！目的：紧跟2批次销售，推出位置优越的1期收官之房源。整体供应面积减少，再次小幅提价，促进剩余房源销售。实现5000万资金回款（116套），阶段力争销售120套，总套数突破500套。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂一期一期3 3批次批次推出时间：2010年8月回款要求：5000万推出单位：9栋总面积：8368.5m2套数：90户总产值：4017万户型选择：78、89推盘思路：推盘思路：9栋体量相对较大，拥有面中庭的优越位置，可作为1期的收官之作单独推出，为项目的再次提价创造空间。也因此利用价格杠杆和户型配比（该批次无90以上户型），促进之前剩余房源，特别是94平米可变四房的销售去化。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂推盘分析推盘分析问题问题1 1：为何于此时单独推出：为何于此时单独推出9 9栋？栋？解决问题：8月是传统淡季，此时推出位置优越的9栋，减少推盘量，期望利用9栋的众多卖点为项目推广制造噱头。9栋78、89平米的两房户型，可与2批次有滞销可能的94平米户型进行合理搭配。问题问题2 2：9 9栋的推出，对后续推盘有何意义？栋的推出，对后续推盘有何意义？解决问题：9栋位置极佳，此时以1期收官单位推出，可为项目2期（中庭泳池单位）优质单位的提价做好铺垫，更是项目价格提升的一个分水岭。以可利用提价，促进1期剩余房源的销售。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂一期一期3 3批次推售策略批次推售策略A.销售任务：5000万回款，116套（力争突破120套），整体销售率59%B.开盘时间：8月8日 C.价格策略：预计均价4800，单位均价提升300元D.营销策略：进一步传达项目销售卖点，突出3批次产品的卖点解析。行销与现场活动相配合促进销售任务完成，制定滞销房源政策加强促销。E.重要事项：预售取得、3批次卖点解析与包装、阶段促销活动、行销活动、调价策略、滞销房源促销方案、2期调性确定、2期蓄客/排号政策F.推广计划：（详见一期3批次推广计划）G.预算费用：33.2万路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂重要营销节点分解重要营销节点分解3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月 1212月月FF F：9 9月月4 4日，二期开盘！日，二期开盘！目的：“金九银十”减少新推体量，迅速清空此前剩余房源，并适时推出面中庭泳池的优越单位，再度实现价格提升。9、10两月总计回款8000万（185套），阶段力争实现200套，总套数突破700套。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂二二 期期推出时间：2010年9月4日回款要求：8000万（9月、10月）推出单位：11、12栋总面积：17694.6m2套数：196户总产值：8493万户型选择：79、88、109、112推盘思路：推盘思路：在炎热的夏天抓住“黄金九月”，推出靠中庭宽阔水景的11、12栋。以2期的全新形象，提供景观视野更好、户型相对齐全的全新批次产品，为项目实现进一步的价格提升。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂推盘分析推盘分析问题问题1 1：如何化解中庭单位日照不足的问题于无形？：如何化解中庭单位日照不足的问题于无形？解决办法:配合回款要求，可于9、10月推出11、12栋房源。正对总平水景泳池的中庭户型，虽有日照无法满足的问题（公寓），但在这个季节，日照的影响将被客户的自身感受降到最小，有利于实现产品最大价值。问题问题2 2：为何在：为何在9 9、1010月的黄金时期，持续减少推盘量？月的黄金时期，持续减少推盘量？利用“金九银十”，进行3期提价的同时，也有效清空前期剩余房源，快销的同时实现价值最大化。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂二期推售策略二期推售策略A.销售任务：8000万回款，185套（力争突破200套），整体销售率58.9%B.开盘时间：9月4日 C.价格策略：预计均价5000，单位均价提升200元D.营销策略：全新包装2期产品卖点，导入项目东南亚风情生活方式。力争推出项目样板房，加强客户现场品质体验。2期再次提价并减少推盘量，促进滞销房源销售，有效清空剩余。E.重要事项：预售取得、2批次卖点解析与包装、样板房方案与施工、调价策略、秋季房交会、3期蓄客/排号政策F.推广计划：（详见二期推广计划）G.预算费用：107.3万路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂重要营销节点分解重要营销节点分解3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月 1212月月GF F：1111月月6 6日，三期日，三期1 1批次开盘！批次开盘！目的：搭配2期剩余大户，推出3期1批次产品，再次实现价格提升。完成回款4000万（93套），阶段力争实现100套，总套数突破800套。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂3 3期期1 1批次批次推出时间：2010年11月回款要求：4000万推出单位：13、14栋总面积：10841.6m2套数：128户总产值：5204万户型选择：80、89推盘思路：推盘思路：在销售较平稳期，以平稳的姿态推出面中庭的13、14栋。以90平米以下的A户型与此前2期剩余户型，特别是106平米三房产品相搭配进行销售，在较好的市场环境下，保持新推产品与2期剩余产品的搭配平衡。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂推盘分析推盘分析问题：为何此时仅推出问题：为何此时仅推出A A型产品？型产品？2期所推户型套数较多，从客群购买特征考虑，在有80余平米紧凑三房的前提下，2期的106平米三房户型可能滞销。此时3期若搭配推出大户，将可能造成106平米户型持续滞销。故此时仅推出90平米以下户型，以期A型产品带动此前滞销户型的销售，进一步清空库存，也为3期提升价格做好准备。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂三期三期1 1批次推售策略批次推售策略A.销售任务：4000万回款，93套（力争突破100套），整体销售率59%B.开盘时间：11月6日 C.价格策略：预计均价5300，单位均价提升200元D.营销策略：全新包装3期产品卖点，持续演绎项目东南亚风情生活方式。加强现场活动与城北各大市场行销，实现再次提价的同时促进走量，争取提前完成全年销售任务。E.重要事项：预售取得、3期卖点解析与包装、调性转变、户外信息更新、行销活动、现场促销活动、调价策略、3期2批次开盘方案。F.推广计划：（详见三期1批次推广计划）G.预算费用：48.1万路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂重要营销节点分解重要营销节点分解3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月 1212月月HH H：1212月月5 5日，三期日，三期2 2批次开盘！批次开盘！目的：淡季销售减弱，重新丰富户型配置。完成回款4000万（93套），阶段力争实现100套，总套数突破900套路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂3 3期期2 2批次批次推出时间：2010年12月回款要求：4000万推出单位：15、16栋总面积：12093套数：150户总产值：5805万户型选择：63、80、89、96推盘思路：推盘思路：进入12月，重新进入平稳销售期。在此前剩余房源基本去化的情况下，重新丰富户型选择区间，避免A户型所占比重偏大，客户选择单一。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂三期三期2 2批次推售策略批次推售策略A.销售任务：4000万回款，93套（力争突破100套），整体销售率42%B.开盘时间：12月5日 C.价格策略：预计均价5300，单位均价提升100元D.营销策略：对2批次产品的观光电梯、中庭位置等优势进行再包装，持续制造新的市场关注点（考虑事件营销）。针对节假日进行促销，以促销加二级城市行销的方式促进销售任务完成。E.重要事项：预售取得、产品热点制造、事件营销、二级城市行销、现场促销活动、调价策略、3期3批次开盘方案。F.推广计划：（详见三期2批次推广计划）G.预算费用：39万路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂3 3期期3 3批次批次推出时间：2011年1、2月回款要求：推出单位：17栋总面积：8368.5套数：90户总产值：4017万户型选择：78、89路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂4 4期期1 1批次批次推出时间：2011年3、4月回款要求：推出单位：18栋总面积：12273.8套数：132户总产值：5891万户型选择：76、85、106路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂4 4期期2 2批次批次推出时间：2011年5月回款要求：推出单位：21栋总面积：12273.8套数：132户总产值：5891万户型选择：79、89、109、112路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂4 4期期3 3批次批次推出时间：2011年6月回款要求：推出单位：20栋总面积：12273.8套数：132户总产值：5891万户型选择：79、89、109、112路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂静态之下算个帐静态之下算个帐四种推盘计划与财务现金流流入比四种推盘计划与财务现金流流入比名称推售率达100%推售率达80%推售率达70%推售率达60%销售周期财务计划现金流入总额 （单位：万元）销售面积 （单位：）总金额 （单位：万元）销售面积 （单位：）总金额 （单位：万元）销售面积 （单位：）总金额 （单位：万元）销售面积 （单位：）总金额 （单位：万元）销售面积及回款金额84206.140418.9267364.8832335.1458944.2728293.2450523.6624251.357个月31000存量面积及回款金额16841.228083.7925261.8312125.6833682.4416167.57未知未知合计12254340418.9284206.140418.9384206.140418.9284206.140418.92路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂各阶段费用占比各阶段费用占比亮相期：亮相期：292.02292.02万万 （占比（占比36.0%36.0%）强销期：强销期：276.4276.4万万 （占比（占比34.07%34.07%）续销期：续销期：157.10157.10万万 预估（占比预估（占比19.4%19.4%）收尾期：收尾期：139.68139.68万万 预估（占比预估（占比17.2%17.2%）总体营销费用：总体营销费用：4800 X 134800 X 13万平米万平米 X 1.3%=811.2 X 1.3%=811.2万万3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月 1212月月临时接待售楼部开放开盘亮相期亮相期强销期强销期持续期持续期1期2批次1期3批次2期3期1批次3期2批次路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂7月8月6月9、10月11月12月450051001.77万10房源为主，户型搭配平均，搭配5栋1.21万1期2批次户型以A型为主搭配8栋的C型0.84万1期3批次位置、景观均较好各户型分配平均1.77万2期中庭优越位置户型分配平均1.08万3期1批次A户型紧凑三房景观资源优越4800实现均价实现均价43004800480050004300开盘均价开盘均价