欧普照明终端建设与管理-课件

身边的照明专家欧普照明流通网点终端建设与管理销售拓展部分资料来源于公司及行业相关资料、内部交流引言：企业的所有工作都是成本，只有在终端能够产生利润品牌是基础、渠道是关键、决胜在终端终端为王，终端建设工作，永无止境终端的定义销售终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。欧普流通店终端建设应该关注两个方面店外形象统一店内形象建设最标准：门头+包柱+条幅欧普流通店-店外形象欧普流通店-店外形象做不了主位置的店招，可以做门楣和包柱流通店外形象建设关注点1、门头、包柱、条幅一起做最标准。2、不能做主店招，可以考虑门楣和包柱。3、形象必须符合公司统一VI标准。4、不能有褶皱、污损，遮挡。欧普流通终端店内建设与管理欧普流通终端店内管理七要素分销4这是一个“分销”吗？出样位无出样这是一个“分销”吗？三个均是重复出样这是一个“分销”吗？全用于展示竞品开关优秀的分销必须具备1、品类上样充分2、无重复上样、裸位、竞品位置这是好位置吗？过道遮挡，消费者无法接近产品展柜第一选择为进门靠左位置其他物料的陈列需集中、与展柜在同一连续排面展柜及相关物料放在什么位置？多点陈列/品类关联陈列门口或者收银台上可以做光源和电工产品的多点陈列老板常站立位置顾客上下30度视角可见，触手可及产品选择什么位置？位置应重点关注1、展墙及展柜第一位置考虑进门左边，其次再考虑右边和正面2、严禁展墙和展柜前面有遮挡或安装在消费者进店一眼看不到的位置。3、产品的位置在老板或者消费者常活动位置重点陈列4、关注畅销品和主推产品的多点陈列陈列这是好的陈列吗？陈列位置最好，面积最大货架占用面积最大 产品亮灯对于照明产品本身来说，消费者购买的是光，而不是灯指导原则：品牌竞争力和品牌地位的充分体现重点关注：店内陈列位置最好店内货架占有率最大产品陈列方向统一、美观有亮灯展示产品陈列关注点价格价格标识管理常见的价格标识错误没有任何价格标识低级管理错误展区上的产品标识错位终端不能够正确处理缺货后的陈列空间所造成的问题标识内容错误产品名称错误价格错误产品上有若干新旧价格标签新旧价格标识叠加在一起，让消费者难以分辨价格标识管理 有问题的价格标识没有价格标识会极大影响消费者的自行判断，导致消费者无法进行有效对比，决策过程缓慢，从而影响成交率缺少价签不统一、缺乏说服力价格标识管理 优质的价格标识库存 裸位缺货 重复上样缺货优势产品和重点推介产品的关注 优势光源产品重点推广电工产品库存管理关注点1、关注展示物料上产品的裸位和重复上样（各层级网点SKU出样标准）2、关注流通快的优势光源产品（TOP产品安全库存，先进先出标准）3、关注重点推介产品（不能只有出样，要有最低备货标准）助销助销定义助销是在零售终端中用于和消费者沟通的形式、工具和手段主要助销方式与影响 产品本身的整洁度产品的不整洁给消费者造成门店管理混乱的印象，从而影响产品价值VS主要助销方式与影响 光照度利用消费者的趋光性店内广告店内广告是刺激消费者关注的重要助销手段主要助销方式与影响 POP物料促销促销涵盖终端管理的各个方面促销影响到消费者的购买了吗？欧普流通终端店内管理七要素重点关注品类上样的多样化重点关注物料和产品是否最容易被关注重点关注产品本身如何更好的展示重点关注价签的统一和呈现重点关注畅销品的库存效率指标重点关注如何更有效的影响客户重点关注促销在终端各方面的具体呈现光随心动绽美生活