期产品营销推广策略(-)课件

2012-05-05长治东山名邸项目一期产品营销推广策略报告长治东山名邸项目一期产品营销推广策略报告目目 录录第一部分第一部分 整体目标整体目标第二部分第二部分 项目解析项目解析第三部分第三部分 市场环境分析市场环境分析第四部分第四部分 客户研究客户研究第五部分第五部分 项目核心价值解读项目核心价值解读第六部分第六部分 产品定位与整体形象策略产品定位与整体形象策略第七部分第七部分 主题定位主题定位第八部分第八部分 售楼部包装售楼部包装第九部分第九部分 精准营销精准营销第十部分第十部分 推广节奏推广节奏山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司第一部分第一部分 整体目标整体目标山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司整体营销目标整体营销目标注注山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司销售目标销售目标（一）准 备 期：2012.06 2012.08 销售周期：2012.9月至年底（二）销售体量：20122012年一期联排、双拼36462.92平米，预计销售30000平米以上，（争取在年底将一期项目全部售罄，回款额达到4亿元）联排去化比例：三联排、四联排ABCDEFG共计21767.94平方米，占第一阶段可售总面积的59.7%（第一阶段可售总面积为21767.94平方米）双拼去化比例：双拼ABCD共计14694.98平方米，占第一阶段可售总面积的40.3%（第一阶段可售总面积为14694.98平方米）山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司（三）公司品牌：加强本项目在客户层面与推广公关层面联动，形成良好口碑。通过当地高端资源强强联动，彻底树立该公司在整个长治区域的高端豪宅价值形象，成为长治富贵阶层置业的豪宅私密性住区的首选。品牌目标品牌目标（一）建立品牌知名度与美誉度，在当地成为市场高端豪宅产品的缔造者。（二）项目品牌：大盘气势，开盘即实现高人气。1、通过此项目的完美塑造，拉升当地楼盘整体产品诉求与价值体现，同时对本土老牌实力房企有巨大的超越。2、空间带，以优越地势条件、空间灵动性的舒适度，带动其入市品味调性与价值。第二部分第二部分 项目解析项目解析山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司项目数据解析项目数据解析山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司项目位于长治市东部，著名的老顶山山脚下，与森林公园紧邻，是中华名族炎黄文化的文脉之地。项目位于长治市东部，著名的老顶山山脚下，与森林公园紧邻，是中华名族炎黄文化的文脉之地。东山名邸项目东山名邸项目东山名邸东山名邸长治市重点发展的公园旅游度假区长治市重点发展的公园旅游度假区项目地理位置项目地理位置山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司总体占地面积139872总体建筑面积118177.79总体容积率0.85总体绿化率61.7%住宅总户数205户数十万平米大盘规模，打造长治的高端豪宅市场区。大盘总体经济技术指标大盘总体经济技术指标山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司项目整体规划分区项目整体规划分区一期一期二期二期山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司总建筑面积49399.79住宅面积36462.92户数111绿化率71.8%东山名邸一期产品东山名邸一期产品山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司产品类型产品类型单位单位栋数栋数单栋建筑占地面积单栋建筑占地面积单栋地下室建筑面积单栋地下室建筑面积单栋建筑面积单栋建筑面积总建筑面积总建筑面积三联排A型（RARSRA）3273.3281.73836.642509.92三联排B型（RARSRA）2277.89281.7813.371626.74四联排A型（RARSRSRA）1370.04374.921086.91086.9四联排B型（RARSRSRA）5370.04374.921086.95434.5四联排C型（RARSRSRA)1370.04374.921086.91086.9四联排D型（RARSRSRA)1363.84374.941113.661113.66四联排E型（RARSRSRA)5363.84374.941113.665568.3四联排F型（RARSRSRA)1363.84374.941113.661113.66四联排G型（RARSRSRA)2363.84374.941113.662227.36一期产品细化统计一期产品细化统计-联排联排山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司一期产品细化统计一期产品细化统计-双拼双拼产品类型产品类型单位单位栋数栋数单栋建筑占地面积单栋建筑占地面积单栋地下室建筑面积单栋地下室建筑面积单栋建筑面积单栋建筑面积总建筑面积总建筑面积双拼A型（TBATBB）11285.87291.02773.426507.62双拼B型（TBATBB）6285.87291.02773.424640.52双拼C型（TBATBB1285.87291.02773.42773.42双拼D型（TBATBB1285.87291.02773.42773.42合计合计40栋栋（111户）户）12936.8736462.92山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司项目周边目前主要集中了以旅游为一体的国家森林公园，旅游参观浏览、度假等一体；购物、餐饮等生活配套周边较为欠缺，以会所为基础的相应配套为带动周边环境为基础；医疗配套方面，周边拥有和济医院、长治市郊区妇幼保健院，可满足本项目业主的基本方便需求；项目周边教育的配套设施较差、不完善；交通设施与长治王村机场较为方便，是高端人士出行的方便所在；项目周边配套环境项目周边配套环境山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司1、地块价值深掘、地块价值深掘：本项目占地200多亩，位于旅游经济开发区，以现代观光农业为融合；以晋文化、森林运动休闲文化为依托，以高端生态国际居住社区为配套；打造一座集旅游、观光、休闲、度假、娱乐、商务、购物等一体的集成现代城乡一体化发展示范区；炎帝广场、商业步行街、高端的东山名邸项目；本案项目地段背景项目地段背景山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司老顶山老顶山 在长治城东北5公里处，有一座南北走向的大山，这就是百谷山，俗称老顶山。此山方圆40多平方公里，森林覆盖率达70%，从北向南由五个山峰组成，所以又叫五顶山。这五个山峰依次叫老顶、南顶、玉皇顶、奶奶顶、新顶。1993年被划定为国家级森林公园。相传中华民族的先祖炎帝（神农氏）曾在这里相传中华民族的先祖炎帝（神农氏）曾在这里“尝百草，制耒耜，教民耕种，始尝百草，制耒耜，教民耕种，始兴稼穑兴稼穑”，实现了人类从游牧到定居，由渔猎到农业的重大转折。，实现了人类从游牧到定居，由渔猎到农业的重大转折。太平寰宇记载：“百谷山与太行、王屋皆连，风洞泉谷，崖壑幽邃，最称佳境，昔神农尝百草得五谷于此，因名山建庙。”龙脉所在，风水宝地龙脉所在，风水宝地项目地段背景项目地段背景山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司项目景观设计风格项目景观设计风格山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司第三部分第三部分 市场环境分析市场环境分析山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司一季度长治市工业经济效益稳步增长一季度长治市工业经济效益稳步增长 一季度，全市规模以上工业企业完成工业增加值186.95亿元，同比增长20%，工业生产保持了较高增长速度；实现主营业务收入386.75亿元，同比增长21.7%；实现利润总额为41.4亿元，增长13.7%；实现利税66.67亿元，增长16.2%。工业经济效益情况平稳向好呈现五大特点。一、工业经济效益综合指数稳步提高 一季度，我市规模以上工业经济效益综合指数达到288.91%，较上年同期提高26.97个百分点。二、县域经济全面增长 从县域经济看，全市13个县区，收入全部实现增长，增幅在20%以上的县区有10家。其中沁县增长268.37%；武乡县增长59.57%；沁源县增长30.2%；长子县增长28.56%；平顺县增长27.15%；屯留县增长26.82%；城区增长23.5%；长治县增长22.02%；襄垣县增长20.1%；郊区增长20%。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司这里将是一片高品质、向往自然的居住板块这是高端人群的聚集地，也是城市别墅住宅区的典范有对手的项目要溢价的项目有未来、有对手、要溢价不对等均好性山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司如果，世界上每一片叶子都不一样，那么，世界上就不存在均好性项目。纯产品论述是危险的 纯客群论述又太过玄妙答案，隐藏在客群和产品之间向往的别墅群向往的别墅群山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司明确任务、剖析答案明确任务、剖析答案 依照该项目的核心地理位置，极力于将东山名邸项目塑造成为当地顶级高端豪宅的居住会所，为追求生活质量、高端圈层人群的客户共享；山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司第四部分第四部分 客户研究客户研究山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司那么，谁会为这里买单？客户的精准：长治市、周边县市企业老板、煤矿中高层以上高管、政府机关领导客户的差异性：此类客户是把握了当地金字塔顶尖人物属于享受型置业者山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司答案就在这里山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司25岁买房子的人安置身体35岁买房子的人周全家庭45岁买房子的人安放生命25岁的人，需要对城市的归属感35岁的人，需要对家庭的归属感45岁的人，需要对生命的归属感45岁，生命的重点、财富积累的突显，而终点还远未到来，对于他们而言只是享受真正意义生活的新开始山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司第五部分第五部分 项目核心价值解读项目核心价值解读山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司法式建筑风格庄重、大气，真石漆外立面，法式廊柱、浑厚线条，纯石材套线，法式建筑风格庄重、大气，真石漆外立面，法式廊柱、浑厚线条，纯石材套线，拱式门窗、灰色坡屋顶，三段式的里面处理等；拱式门窗、灰色坡屋顶，三段式的里面处理等；山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司建筑景观设计山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司法式建筑法式建筑优雅、高贵、浪漫优雅、高贵、浪漫 在准现房销售的情况下，国际团队的品牌联盟，可以大大增强客户对于产品的预期和信心。规划及建筑设计：英国英国LUODANLUODAN建筑设计事务所建筑设计事务所园林景观设计：美国贝尔高林美国贝尔高林BELT COLLINSBELT COLLINS室内设计：法国环球设计法国环球设计国际团队山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司稀缺的产品形态，优势的产品设计市场仅有的大平层空中园墅浑南区域较为稀缺的townhouse产品稀缺产品四联排户型研究分析四联排户型研究分析山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司四联排户型研究分析四联排户型研究分析山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司四联排户型研究分析四联排户型研究分析山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司东山名邸项目鸟瞰图东山名邸项目鸟瞰图整体绿化率达到整体绿化率达到60%60%以上，低密度别墅级住宅区以上，低密度别墅级住宅区山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司法式建筑风格的萦绕，伴随回家之路，位于长治市区的海拔较高之处，一览众山小之感；法式建筑风格的萦绕，伴随回家之路，位于长治市区的海拔较高之处，一览众山小之感；山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司小桥流水人家，追随并向往大自然的魅力，在这里可以让一切都静下来，用心体会小桥流水人家，追随并向往大自然的魅力，在这里可以让一切都静下来，用心体会山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司私密空间部署、亭台楼阁的塑造，私家花园的唯美，超宽楼间距、独立停车位私密空间部署、亭台楼阁的塑造，私家花园的唯美，超宽楼间距、独立停车位山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司配套会所、商业、中心广场、周边旅游景区等，休闲度假自我享乐配套会所、商业、中心广场、周边旅游景区等，休闲度假自我享乐山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司第六部分第六部分 产品定位与整体形象策略产品定位与整体形象策略山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司一、明确的产品定位与表述：差异化定位 体现类似于奢侈品的限量、标号、定制、独一无二、鲜明的个性，具备奢侈品元素，全方位突显本项目的个性特征。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司Armani阿玛尼的座榻Rolex劳力士名钟Versace 范思哲Gucci 古琦LVChanel 香奈尔 Prada 普拉达等用具Bose 博士(音响)Absolut 绝对伏特加Johnnie Walker 尊尼获加(威士忌)Chivas 芝华士简单的组合与摆放，不经意间即可房间与饰品融合，表现出非凡的气质。产品建议增加卖点山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司“浩庭”“瀚宫”三联排三联排四联排四联排联排产品定位联排产品定位山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司“观邸”双拼系列双拼系列双拼产品定位双拼产品定位山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司会所：会所：建议打造专属一个圈层的“东山名邸乐国汇”（LOGO CLUB）（引进CAAB、一兆韦德等高级俱乐部或会所管理公司打造高端主题休闲会所）物业服务物业服务：建议抽调精英组建金地物业“金钥匙团队”提供高品质专享服务（各个细节、保安、保洁、安保系统等）山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司A 长治首件奢适品面世。B 奢适品体验式营销。突出项目产品细节，强调居住奢适品的不同感受。C 综合形象：翡翠精品展示+钻石艺术中心+名品环廊+东山名邸乐国汇+金钥匙物业团队”二、营销总体调性把握：文化艺术与奢侈的结合二、营销总体调性把握：文化艺术与奢侈的结合奢适品营销路线奢适品营销路线山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司第七部分第七部分 主题定位主题定位山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司当产品物理属性与人性精神属性嫁接于本项目上：定位：山之巅稀世城市级别墅林ps:位置老顶山森林公园；强调项目位置的稀缺性，在城市的繁华之中独树一帜。别墅林，则沉稳、大气、成为一定居住的宅体，高质量的低密+风景+宜居；强调城市、墅林两者优势集于本案一身。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司上风上水上东山，御墅倾城唯名邸SLOGAN:SLOGAN:PS:这里，不仅是长治新发展的根基地，也是新长治的核心风水所在地，作为本土开发商倾城，不仅是对长治，更是对山西人民，让人们真正能够进入到这里，不断改善，感受到高品质的豪宅人居。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司第八部分第八部分 售楼部包装售楼部包装 利用包装手段，强化项目的品质感，提升项目的形象，触动客户的敏感神经，产生购买欲望利用包装手段，强化项目的品质感，提升项目的形象，触动客户的敏感神经，产生购买欲望山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司外展场将不仅仅是一个项目的展示和接待中心，更是一个奢侈适生活的感受和体验中心 奢侈品牌展示艺术品展示红酒雪茄吧咖啡厅外展场：外展场：山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司包装形象加以体现包装形象加以体现包装形象加以体现包装形象加以体现通过通往售楼部、会所的两侧市政道路沿线，布置道旗、或者广告牌、施工工地的围挡等，具有针对性的进行包装，使每一位来访项目现场的客户，都能够感受到项目包装所带来的冲击力！看房动线：看房动线：山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司围挡及看房景观路围挡及看房景观路围挡及看房景观路围挡及看房景观路看房道路上通过种植高大乔木，形成景观看房动线，同时通过围挡与环境有效结合，传递项目形象，宣传项目品质。看房动线：看房动线：山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司钻石中心钻石中心钻石中心钻石中心不仅是销售中心，还是艺术中心不仅是销售中心，还是艺术中心不仅是销售中心，还是艺术中心不仅是销售中心，还是艺术中心销售中心销售中心山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司钻石中心钻石中心钻石中心钻石中心钻石级的服务和接待钻石级的服务和接待钻石级的服务和接待钻石级的服务和接待迎宾门童专业的品牌讲解员高级水吧销售中心销售中心山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司第九部分第九部分 精准营销精准营销 山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司要素：要素：准确把握客户脉搏，了解客户心理，定位客户所在内涵：内涵：通过精确的信息传递，以及有效的销售策略，找到客户，吸引客户，留住客户，形成销售手段：手段：通过对客户群的筛选，找到直接的目标客户群体，并通过特殊手段，将项目信息传递给这部分客户销售执行过程中，通过对客户的把握，制定针对性的销售策略和手段，促进客户的成交精准营销精准营销山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司通过对于高端客户的研究，找到这部分高端客户的所在，然后利用多种直接传递信息的手段，将项目信息传达给这部分客户，创造与目标客户群“点对点”的传播渠道主要渠道传播方式主要渠道传播方式山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司高档餐饮、活动及购物场所周边，如：东明国际、金威名店、八一百货等城市主要交通干道，如：英雄路、太行东（西）街周边主要城市高速公路机场道路及机场内部英雄中路的拦截户外户外媒体渠道山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司主要选择搜房以及焦点作为发布媒体重点选择首屏的通栏或旗帜，长期包版，永远处于第一视觉冲击网络媒体渠道山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司报纸 平面媒体是地产广告必争之地，平面媒体是地产广告必争之地，但是对于本项目这样的高端产品而但是对于本项目这样的高端产品而言，频繁的报纸广告并不能提升项言，频繁的报纸广告并不能提升项目的项目的形象，反而容易降低项目的项目的形象，反而容易降低项目的品质，所以本项目的报纸广告，目的品质，所以本项目的报纸广告，应形成应形成系列性、主题性，系列性、主题性，同时，可同时，可以选择一些精英人士阅读的以选择一些精英人士阅读的2121世世纪经济报道纪经济报道经济观察报经济观察报等报等报纸进行广告发布。纸进行广告发布。长治日报、上党晚报、长治日报、上党晚报、媒体渠道山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司分众传媒、框架广告 定点的广告传播，可以针对高端定点的广告传播，可以针对高端客户的居所、办公场所进行有效传播客户的居所、办公场所进行有效传播媒体渠道山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司由于目标客户多选择飞机为长途交通工具，机场是其必经场所，考虑在机场设置项目广告设置项目广告设置项目广告设置项目广告，开展项目推广机场展示山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司除机场推广外，针对来往机场的目标客户，同时选择航空杂志；将长治机场所开通的来往航班以南航、东航、海航为主，选择这两家航空公司的相关杂志；航空杂志航空杂志主要杂志主要杂志放置区域放置区域国航中国之翼配发在国航所属航班南航南方航空配发在南航所属航班经济舱往来配发在南航所属航班头等舱航空杂志广告传播山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司 选择高档休闲、健身场所（投放项目宣传资料）例如：奥瑞特俱乐部等，并可以邀请其会员参与我们组织的公关活动。不倒翁健身俱乐部不倒翁健身俱乐部地址：旧长邯路地址：旧长邯路奥瑞特健身俱乐部奥瑞特健身俱乐部地址：太行东街地址：太行东街高档健身场所山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司 遵循目标客户的消费习惯，联系市内豪华酒店等场所，以便后期投放项目宣传资料、巡展等推广活动开展。名称位置东明国际酒店紫金东街369号益东国际大酒店高新区新一环北路五星级酒店广告传播山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司当东山名邸真正成为有钱人相互交流的媒介，有钱人自然会找到我们：当东山名邸真正成为有钱人相互交流的媒介，有钱人自然会找到我们：乐国club（主要指其中的富人阶层）作为目标客群的聚集组织基础；通过与其他组织的沟通，扩大目标客户范围；通过活动，吸引其他组织的成员，最终成为乐国club的一员（东山名邸业主）。同类会员通路山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司 本项目的公关活动，应该主要与目标客户喜爱并密切关注的奢侈品相联系，才能够有效的吸引客户的关注度，加深客户对于产品的认知主题公关活动山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司名车是对于我们所要面对的顶级客户群体最大的吸引力名车是对于我们所要面对的顶级客户群体最大的吸引力名车是对于我们所要面对的顶级客户群体最大的吸引力名车是对于我们所要面对的顶级客户群体最大的吸引力宝马捷豹沃尔沃与长治等知名品牌汽车代理商合作，利用其新车发布、试驾或者组织的会员活动等契机，进行我们项目的宣传和推广。名车与豪宅山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司住宅中的住宅中的住宅中的住宅中的“奢适品奢适品奢适品奢适品”，当然要与奢侈品联系在一起，当然要与奢侈品联系在一起，当然要与奢侈品联系在一起，当然要与奢侈品联系在一起 与当地高档商场等知名国际品牌合作，在项目的外展点包括销售中心定期进行发布、展示等活动。奢侈品活动山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司不断的让我们的客户感受不断的让我们的客户感受不断的让我们的客户感受不断的让我们的客户感受“奢适奢适奢适奢适”生活生活生活生活举办游艇生活会、红酒品鉴会、理财讲座等多种形态的活动，增强与客户之间的互动，增加客户对于项目加深印象的机会。客户互动活动山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司让感兴趣的客户最终变成业主让感兴趣的客户最终变成业主让感兴趣的客户最终变成业主让感兴趣的客户最终变成业主我们的产品推介与说明活动，不是产品的简单介绍，而是生活方式的全面诉求，通过产品推介，将坚定客户的购买信心和决心。产品推介与说明山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司 本项目找寻恰当时间，开辟单独空间针对高端客群中较具影响力的个别“精神领袖”或具有较高发言权的人进行一对一项目信息传递，利用此类人群在高端人群中的影响力，在高端市场中形成口碑传播。行行销销山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司定向营销定向营销1方式：通过对小众客户的邀约，传递本项目信息，形成口碑传播2.流程：客户预约-现场推介-客户答疑-赠送礼品-客户资料留存，后期联络3.拟要约客群：清华EMBA在长治学员长治宝马、奔驰、奥迪等汽车俱乐部、4S店等会员长治企业家联合会通过其他途径（如公司主要领导）可联络的高端客户小型专场客户推介会小型专场客户推介会山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司第十部分第十部分 推广节奏推广节奏 山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司12.1212.812.1012.6销销售售节节奏奏12.712.512.1112.9客户认筹客户认筹一期开盘一期开盘销售是最终的目的，从目的出发，寻找答案销售是最终的目的，从目的出发，寻找答案筹备阶段客户积累期客户筛选强销期尾房消化客户积累曲线诚意金客户曲线成交客户曲线销售节点开盘满意度维护推广预热阶段强力推广阶段开盘准备阶段山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司12.1212.812.1012.6销销售售节节奏奏推推广广节节奏奏12.712.512.11大大众众宣宣传传渠渠道道营营销销12.9一期开盘一期开盘筹备预热阶段筹备预热阶段卖场包装广告定位媒体预订异地布点业内宣传软文宣传活动营销梳理入会会员寻找渠道打通渠道客户积累曲线诚意金客户曲线成交客户曲线销售节点强力推广强力推广 客户积累客户积累常规推广异地宣传长治周边巡展企业宣传项目宣传业内宣传活动营销异地推介筛选客户筛选客户常规推广异地推介项目推介会活动营销开放开盘强销期强销期短信维护老带新活动营销活动维护期维护期常规推广企业宣传活动营销精彩摄影展媒体答谢会短信维护老带新政策活动营销业主嘉年华入会卡会员服务入会活动：理财讲座风水讲座品牌嫁接宝马Z4试驾/银行、俱乐部客户认筹客户认筹山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司一、筹备预热阶段（一、筹备预热阶段（6 6月月77月底）月底）筹备要求：筹备要求：售楼部、销售道具、媒体渠道等的筹备售楼部、销售道具、媒体渠道等的筹备，为后续正式宣传做好准备；推广预热：推广预热：以媒体、业内为起点以媒体、业内为起点，开始炒作宣传，侧重地段炒作；以路牌进行企业品牌宣传路牌进行企业品牌宣传，企业品牌相关活动企业品牌相关活动为主（辅以软性报道）。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司梳理入会会员寻找渠道打通渠道卖场包装广告定位媒体预订异地布点业内宣传软文宣传活动营销12.1212.812.1012.6销销售售节节奏奏推推广广节节奏奏12.712.512.11大大众众宣宣传传渠渠道道营营销销12.9一期开盘一期开盘筹备预热阶段筹备预热阶段客户积累曲线诚意金客户曲线成交客户曲线销售节点强力推广强力推广 客户积累客户积累常规推广异地宣传长治周边巡展企业宣传项目宣传业内宣传活动营销异地推介筛选客户筛选客户常规推广异地推介项目推介会活动营销开放开盘强销期强销期短信维护老带新活动营销活动维护期维护期常规推广企业宣传活动营销精彩摄影展媒体答谢会短信维护老带新政策活动营销业主嘉年华入会卡会员服务入会活动：理财讲座风水讲座品牌嫁接宝马Z4试驾/银行、俱乐部客户认筹客户认筹山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司利用包装手段，强化项目的品质感通过售楼部展示项目的形象，触动客户的敏感神经，产生购买欲望售楼部包装山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司事项事项完成时间完成时间备注备注外卖场6月中旬达到进驻条件销售中心6月底进驻6月前完成设计销售道具简装楼书 6月下旬保证外卖场使用手提袋、名片、胸牌、纸杯 6月下旬 保证外卖场使用视频宣传片 6月下旬保证外卖场使用DM宣传册6月下旬第一阶段推广中使用东山名邸景观明信片6月下旬第一阶段推广中使用东山名邸项目品牌宣传册7月中旬保证第二阶段活动的使用第一阶段售楼部包装及道具制作第一阶段售楼部包装及道具制作山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司活动营销利用舆论的传播性，对于公司的品牌形象，对于项目的整体品质，以及项目的地段价值等多个方面进行炒作，达到宣传的目的。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司公关活动公关活动公关活动公关活动1 1 1 1：东山名邸项目媒体见面日东山名邸项目媒体见面日东山名邸项目媒体见面日东山名邸项目媒体见面日（正式对外宣传）（正式对外宣传）（正式对外宣传）（正式对外宣传）活动时间：活动时间：6 6月下旬活动形式：活动形式：论坛式辅助宣传：辅助宣传：网络纸媒软文广播品牌对外宣传，引起社会关注。品牌对外宣传，引起社会关注。借机开始项目炒作推广。第一步，从业内和媒体开始。借机开始项目炒作推广。第一步，从业内和媒体开始。后续活动：组织长治地区主要媒体、开发商代表至东山名邸项目实地考察，为后续品牌宣传奠定基础山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司二、强力推广二、强力推广 客户积累期（客户积累期（7 7月月88月底）月底）推广目的：推广目的：展开大量的媒体宣传，利用渠道推广和公关活动等手段带来更多的关注客户，为后期的销售储备充足的客户基数销售目标：销售目标：快速积累客户（目标目标500500组以上组以上）。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司入会卡会员服务入会活动：理财讲座风水讲座品牌嫁接宝马Z4试驾/银行、俱乐部常规推广异地宣传长治周边巡展企业宣传项目宣传业内宣传活动营销异地推介12.1212.812.1012.6销销售售节节奏奏推推广广节节奏奏12.712.512.11大大众众宣宣传传渠渠道道营营销销12.9一期开盘一期开盘筹备预热阶段筹备预热阶段卖场包装广告定位媒体预订异地布点业内宣传软文宣传活动营销梳理入会会员寻找渠道打通渠道客户积累曲线诚意金客户曲线成交客户曲线销售节点强力推广强力推广 客户积累客户积累筛选客户筛选客户常规推广异地推介项目推介会活动营销开放开盘强销期强销期短信维护老带新活动营销活动维护期维护期常规推广企业宣传活动营销精彩摄影展媒体答谢会短信维护老带新政策活动营销业主嘉年华客户认筹客户认筹山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司媒体推广阶段诉求：阶段诉求：长治住宅“奢适品”亮相，突出产品的综合优势；“奢适”生活所带来的感受主要媒体渠道：主要媒体渠道：户外企业形象宣传，后期项目形象；机场企业形象宣传，后期项目形象；纸媒（报纸、杂志等）硬广打造产品形象，地块炒作后续报道，配合活动信息发布；网络硬性宣传，塑造项目知名度；分众传媒、框架项目宣传广播项目信息传达DM投递、短信项目信息传达山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司异地巡展 延续准备期大力宣传的金地品牌系列活动，以“奢适生活奢适生活+项目宣传项目宣传”为主题，开展第一轮异地宣传。主要目的在于宣传企业品牌及项目展示。为项目后续宣传打好根基。（实际宣传时可结合本阶段奢侈品联动的公关活动）长子县长子县长治县长治县壶关县壶关县平顺县平顺县屯留县屯留县襄垣县襄垣县潞城县潞城县高平市高平市山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司活动营销利用奢侈品的品牌互动与嫁接，塑造项目高端形象和气质。以系列高端活动为引子，打造专属于长治高端客群参与的分享平台。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司公关活动公关活动公关活动公关活动1 1 1 1：宝马宝马宝马宝马Z4Z4Z4Z4试驾活动及周边县市名车展试驾活动及周边县市名车展试驾活动及周边县市名车展试驾活动及周边县市名车展活动时间：7月8月活动内容：赞助/组织客户参与Z4试驾，标榜自身品牌高度 联合捷豹、奥迪、宝马等高档车进行长治周边县市的巡展活动地点：除长治宝马试驾外，同时在周边县市进行名车巡展 辅助宣传：户外 网络 纸媒软文 电视新闻 广播 短信（告知、邀约）通过同档次座驾标榜自身价值的同时，可以有机搭载项目活动，避免直接性推广引起的抗性。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司推广目的：持续客户积累持续客户积累，加深品牌印记；通过推介会等形式，让意向客户深入了解产品让意向客户深入了解产品；销售目标：收取诚意金、办卡，确定意向客户收取诚意金、办卡，确定意向客户200200组组。三、筛选客户（三、筛选客户（8 8月中下旬）月中下旬）山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司媒体推广阶段诉求：阶段诉求：产品综合卖点，项目品牌价值；精彩即将呈现主要媒体渠道：主要媒体渠道：户外企业形象宣传，后期项目形象；纸媒（报纸、杂志等）传递项目信息网络硬性宣传，塑造项目知名度；分众传媒、框架企业形象宣传。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司客户办卡客户办卡交纳诚意金交纳诚意金 开始时间：8月中旬8月下旬活动内容：8月客户缴纳诚意金10万元，成为银卡客户，享受1%的折扣优惠之后通过银卡转为金卡，诚意金增加到20万，折扣优惠增加到1.5%8月下旬转为钻石卡，诚意金增加到30万，折扣优惠增加到2%此卡未来将作为客户选房顺序确定的依据通过不断的升级行为，逐步确认意向最为明确的客户不断升级，逐步筛选客户不断升级，逐步筛选客户销售活动售卡通过缴纳诚意金，办理会员卡，对客户进行筛选通过缴纳诚意金，办理会员卡，对客户进行筛选同时同时“卡卡”的作用可以延续至后续老带新的过程的作用可以延续至后续老带新的过程中中山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司推广目的：开盘造势，为项目的销售创造最大的声势开盘造势，为项目的销售创造最大的声势通过样板区的开放以及开盘仪式等活动，配合媒体推广，形成开盘热卖的形式销售目标：基本完成年度销售目标基本完成年度销售目标四、强销期（四、强销期（9 9月月1111月）月）山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司短信维护老带新活动营销活动常规推广异地推介项目推介会活动营销开放开盘12.1212.812.1012.6销销售售节节奏奏推推广广节节奏奏12.712.512.11大大众众宣宣传传渠渠道道营营销销12.9一期开盘一期开盘筹备预热阶段筹备预热阶段卖场包装广告定位媒体预订异地布点业内宣传软文宣传活动营销梳理入会会员寻找渠道打通渠道客户积累曲线诚意金客户曲线成交客户曲线销售节点强力推广强力推广 客户积累客户积累常规推广异地宣传长治周边巡展企业宣传项目宣传业内宣传活动营销异地推介筛选客户筛选客户强销期强销期维护期维护期常规推广企业宣传活动营销精彩摄影展媒体答谢会短信维护老带新政策活动营销业主嘉年华入会卡会员服务入会活动：理财讲座风水讲座品牌嫁接宝马Z4试驾/银行、俱乐部客户认筹客户认筹山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司常规推广阶段诉求：阶段诉求：东山名邸山水风景“盛大开放”主要媒体渠道：主要媒体渠道：户外项目形象纸媒项目样板区开放信息，盛大开盘信息网络项目样板区开放信息，盛大开盘信息框架项目形象宣传。短信、DM 开盘等信息传达山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司活动营销结合样板间开放、售楼处开放进行开盘公关活动山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司项目开放项目开放项目开放项目开放售楼处及样板示范区盛大开放仪式售楼处及样板示范区盛大开放仪式售楼处及样板示范区盛大开放仪式售楼处及样板示范区盛大开放仪式活动时间：9月初活动主题：样板区开放，联排、双拼经典产品推介活动内容：售楼处、样板示范区开放仪式 针对目标人群进行产品推介活动辅助宣传：户外网络纸媒软文电视新闻广播短信（告知）通过样板区开放，集中对项目的推介活动，有效的增加通过样板区开放，集中对项目的推介活动，有效的增加目标客户对于项目的认知，同时增加客户的信心。目标客户对于项目的认知，同时增加客户的信心。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司项目开盘仪式项目开盘仪式项目开盘仪式项目开盘仪式东山名邸项目开盘盛宴东山名邸项目开盘盛宴东山名邸项目开盘盛宴东山名邸项目开盘盛宴活动时间：9月中上旬活动主题：东山名邸项目开盘盛宴活动地点：该项目会所活动内容：高端派对，品珍藏红酒，东山名邸项目开盘盛宴。辅助宣传：户外网络纸媒软文电视新闻广播短信（告知）山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司时间：9月中上旬内容：项目的客户集中认购选房活动活动的配合：现场的音乐演奏活动以及西式自助餐点项目集中认购选房活动项目集中认购选房活动项目集中认购选房活动项目集中认购选房活动当天认购结束后，将安排客户根据楼号，在不同时间段进行签约。当天认购结束后，将安排客户根据楼号，在不同时间段进行签约。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司推广目的：对企业品牌（项目品牌）的高度再次确立企业品牌（项目品牌）的高度再次确立；活动为主，维系客户关系维系客户关系，以及媒体关系。销售目标：通过老带新老带新 的手段，促进尾期销售，完成全年任务完成全年任务；五、维护期（五、维护期（1212月）月）山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司短信维护老带新政策活动营销业主嘉年华常规推广企业宣传活动营销精彩摄影展媒体答谢会12.1212.812.1012.6销销售售节节奏奏推推广广节节奏奏12.712.512.11大大众众宣宣传传渠渠道道营营销销12.9一期开盘一期开盘筹备预热阶段筹备预热阶段卖场包装广告定位媒体预订异地布点业内宣传软文宣传活动营销梳理入会会员寻找渠道打通渠道客户积累曲线诚意金客户曲线成交客户曲线销售节点强力推广强力推广 客户积累客户积累常规推广异地宣传长治周边巡展企业宣传项目宣传业内宣传活动营销异地推介筛选客户筛选客户常规推广异地推介项目推介会活动营销开放开盘强销期强销期短信维护老带新活动营销活动维护期维护期入会卡会员服务入会活动：理财讲座风水讲座品牌嫁接宝马Z4试驾/银行、俱乐部客户认筹客户认筹山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司媒体推广阶段推广目标：阶段推广目标：完善项目形象，为后续项目进行推广铺垫主要媒体渠道：主要媒体渠道：户外企业形象宣传，后期项目形象；纸媒（报纸、杂志等）开盘销售的相关报道网络热销炒作分众传媒、框架企业形象宣传。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司活动营销以维护客户满意度为主；注意年终的形象宣传和媒体关系维护。山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司公关活动公关活动公关活动公关活动1 1 1 1：媒体答谢会媒体答谢会媒体答谢会媒体答谢会活动时间：12月活动内容：与媒体的年末沟通总结项目、公司一年来在各方支持下的成绩软性宣传的同时，为次年推广打好基础。软性宣传的同时，为次年推广打好基础。辅助宣传：网络纸媒软文山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司从偏于一隅走向区域共赢从古代名城走向魅力城市从锦绣龙城走向花园新城从三晋都门走向世界华巅让我们一起携手走向新长治后记山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司 山西佳诚缘房地产经纪有限公司成立于2008年8月，注册资金110万元，是一家从事楼盘代理、营销策划以及二手房等业务的有限责任公司。公司成立几年来经营稳定呈逐步上升趋势，先后在太原等地方代理了多个楼盘，取得了良好的社会效益。公司采取现代企业管理模式，以董事会为核心决策层，经理为直接经营层，构筑了一个精简高效的组织框架。拥有一支技术专业、团结合作、开拓上进的优秀员工队伍，充分保证公司的专业水准和创新能力，以科学的经营管理，保障公司长期稳定地发展。自公司成立以来，公司本着为社会创造价值，为客户创造生活，为股东创造回报，为员工创造机遇的经营理念，得到了广大客户的青睐与信任。结合长期的经营经验，为保障客户买卖舒心、放心、称心，公司实行独特的理财顾问营销模式。以合作共赢、至真至诚为营销理念，建立一支高素质、专业化的营销团队，现有员工60余人，下设办公室、财务部和营销策划部等，真正做到统一经营、统一管理、统一品质以及专人服务、专人跟踪、专人管理的经营模式。推行信息公开化、人才互动化、管理人性化、流程专业化的管理理念。以团结、诚信、拼搏、创新的企业精神，怀着一颗博大的胸怀为社会、客户做出更大的贡献。公司简介公司简介山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司THANKS！山西佳诚缘房地产经纪有限公司山西佳诚缘房地产经纪有限公司1.更重要的是，娜娜从她身上感受到了一种特殊的气质，而这种气息，让她觉得有些熟悉。不同于蓝轩宇那种无比亲切的熟悉，而是一种物以类聚的熟悉。娜娜主动走上前去，来到这个小女孩儿面前，问道：“你叫什么名字？”小女孩儿眨了眨眼睛，看着娜娜似乎有些畏惧，但还是脆生生的道：“老师好，我叫冻千秋。”毫无疑问，和她娇柔的外表相比，她有一个无比霸气的名字。“冻千秋？”娜娜眼神微动，“几岁六岁半，快七岁了。”冻千秋回答道。2.娜抬起右手，向她头上摸去。冻千秋却吓了一跳，飞速的向后跳开一步，想要避开娜娜的手掌。可娜娜却如影随形一般，根本没有被她拉开距离 当娜娜的手掌轻巧的落在她头上的那一瞬，冻千秋只觉得一切似乎都变得虚幻了，刹那间，周围的一切都变得不真实起来。娜娜的手掌在她头上轻轻的摸了摸，点点头，“我明白了。”说完这句话，她重新走到所有学生们面前，“今天，古武课正式开始。古武教导的，就是上古魂师们的一些战斗方式以及一些战斗技巧。既然是战斗，就是用于实战。所以，我们的古武课程无论是开始还是结束，都是以实战为先。”3.冻千秋依旧站在队伍之中，可她看着娜娜的眼神，分明有些畏惧。粉嫩的小嘴开合，似乎想要说些什么，但又没有说出。但在畏惧的同时，她的眼底深处也多了一抹好奇。这位这么漂亮的娜娜老师，究竟是明白了什么啊？唐乐，我们接下来要前往天罗星巡演了哦。话说，你真的不打算再唱一首歌吗？我承认，你的念实在是太好听了。可是，就一首也太单调了吧。念的歌词就是你自己写的，你写的那么好，为什么不再写一个呢？”4.模拟舱是什么？蓝轩宇其实是很好奇的。这还是他第一次见到模拟舱。倒不是蓝潇和南澄不舍得，而是因为他年纪太小。一般来说，模拟舱要十岁以上，有相对自控行为能力的人才可以使用。因为那将完全进入到另一个世界，年纪太小进入，容易迷失自我，与原本世界的认知错乱。但蓝轩宇还是听说过的，伴随着科技进步，模拟舱已经到了相当高科技的程度，几乎能够百分之百拟真真实世界。譬如机甲师训练，几乎全都是通过模拟器来完成的，不需要承受伤害，却百分之百模拟出战斗和驾驶时的状态，训练效果绝佳。但一般来说，这种训练还是会加入一些痛觉的，以作为刺激，但都不会增加的太强。十台银色模拟舱熠熠生辉，每一台的占地面积都在四平方米左右，足以容纳各种身材的人。在本院老师的指导下，十名学员分别进入到一个模拟舱之中，这模拟舱的座舱非常奇特，并不是专门的座椅，而是看上去如同粘稠液体一般的透明物质 当蓝轩宇迈入其中时，顿时觉得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪 “转身，坐下去。”牧重天亲自指导蓝轩宇，对于这个精神力接近一百的孩子他着实是很感兴趣。蓝轩宇缓缓坐入其中，顿时感觉到整个身体都陷入了进去，眼看着头部也要陷入那透明胶质时他不由得有些慌张。但就在这时，一个金属面具从上方落下，覆盖在他的面庞上，下一刻，他的身体才被那透明胶质彻底浸泡在内。整个人完全沉入那透明胶质，粘稠感却随之消失了，他突然感觉到，自己似乎是自由的，而金属面具上传来阵阵酥麻的感觉，引动的他的精神之海不断的轻微震颤着。们不用惊慌，你们现在感受的一切正常，接下来，你们将进入另一个世界之中。你们要做的，就是在这个世界里面活下来。一旦在其中被杀死，你们的综合考核就结束了。在考核的过程中，那就是生死战场，你们可以无所不用其极。甚至是击败遇到的同学。综合考核，开始。”“嗡”轻微的嗡鸣声中，蓝轩宇只觉得身上骤然一松，整个人仿佛在向下坠落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。柔和的阳光带来温暖，蓝轩宇的意识也随之变得清晰起来。眨了眨眼睛，他惊讶的发现，自己在一条小河边，河水正从自己面前淙淙流过，空气清新而充向，小河两边都是茂密的森林。他看看自己的双手，再看看周围的一切，心中充满了震撼。这？这是模拟的世界吗？可是，和真实的世界真的好像、好像啊！他下意识的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感觉。这才让他找到了一些身在虚拟世界的感受。科技真的是太神奇了啊！这种感觉也实在是太过美妙。他向前跑了两步，一切如常，和自己平时的行动并没有任何区别。感受了一下体内的魂力，也是如此。略微做了做舒展运动，蓝轩宇再朝着四下看看。脑海中回忆着先前那位老师的话语。活下来！这就是这次考核的主题。可这里感觉真的好棒啊！这种身在大森林内部的感觉真的是太美妙了，满眼都是阳光和绿色，还有清新的空气。在现实界中，他从来都没有去过这么美的地方呢。5.略微思考了一下，蓝轩宇心中一动，脸上顿时露出了笑容。因为他突然发现，自己的运气很好。因为，他出现的这个地方，可是有一条小河的啊！6.这条小河其实说是小溪也差不多，宽不过两米，深度能有两尺就不错了。7.可不管怎么说，这也是一条河啊！水元素要比其他地方更加充沛，而拥有水元素掌控的他，无疑在这里能够发挥出更大的实力。8.老师们上课时早就教导过，魂师的实力，和所处环境呈正相关。譬如，植物系魂师在有植物的地方，就能发挥出更强的实力。火属性魂师在正午发挥出的实力就更强。9.毫无疑问，此时所处的这个环境对于蓝轩宇来说肯定是最有利的。他的武魂是蓝银草，本身就是植物系，再加上这里还有充沛的水元素，无形之中，就让他的整体实力上升了几分。10.不就是活下去吗？在这最适合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到这里，蓝轩宇已经做好了决定，直接找了块石头坐了下来。看着周围的美景，不亦乐乎。11.紫萝分院体育馆。12.牧重天和其他几位本院老师站在一个大屏幕前，屏幕一共有是个分屏，呈现出十名学员在虚拟世界森林中不同位置的表现。13.被虚拟出的当然不会是一片普通森林，而是一片魂兽森林，至于学生们会在森林中遭遇什么，都是随机的。但他们的表现都会被记录在案，会根据随意遇到的情况和应变来打分。14.因为蓝轩宇先前惊人的九十九点精神力，所以特别被牧重天所注意，他的分屏显示也被放在了中央。15.当牧重天看到这孩子在河边找了块石头坐了下来的时候，脸上的表情顿时变得古怪起来。16.“现在的孩子，确实是缺乏一些常识啊！”牧重天有些无奈的说道。17.旁边另一名老师笑道：“这不是显而易见的吗？他们从小在城市中长大，又何曾去过魂兽森林这种地方。当然也更不知道魂兽的习性了。魂灵的存在，再加上魂兽被隔绝在专门星球生存，让有关于魂兽的知识变得越来越不重要，甚至在高级学院都是选修课。他才八岁吧，又怎么会知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂兽的。”18.牧重天耸了耸肩膀，道：“我们这考核的烈度最强到什么程度？”19.“千年魂兽吧。毕竟这些孩子太小，就算是千年魂兽，秒杀他们的可能性都很强。不过我们做过设定，千年魂兽都是相对来说性格较为温和的。省得给这些孩子们留下心理阴影。”20.牧重天微笑道：“那就让我们拭目以待吧。”21.河边。22.蓝轩宇百无聊赖的四下看看，好像也没什么啊！为什么先前那老师说的好像挺危险似的？23.“呼哧、呼哧、呼哧！”正在这时，蓝轩宇听到了一个有些奇怪的声音。他的反应很快，下意识的从大石头上一跃而下，迅速隐藏在石头侧面。24.-25.第六十六章 初战26.如果是在万年前，或者是更久远的时代。所有魂师要学习的最重要课程都和魂兽有关。因为在那个时候，只有了解魂兽，才能更好的去选择自己魂环的方向。27.而最近万年来，魂灵体系的完善，再加上人类与魂兽和平共处，有关于魂兽的课程更多的只有专门研究人员才回去研究了。譬如，蓝潇。28.蓝轩宇小的时候，蓝潇就经常带他看一些魂兽的图册，给他当故事去讲述一些有关于魂兽的知识。所以，在同龄人之中，他肯定是对魂兽最为了解的。毕竟，他有一个研究古魂兽的父亲。29.所以，当他隐藏在石块旁，看到那声音传来的主人时，第一反应是松了口气。30.那是一只身体硕大的魂兽，身长大约在五米开外，高也有一米八左右，全身肥硕，头部巨大，尾巴却很细小。一双眼睛长在头部两侧，摇头晃脑的，缓缓走向河水。31.吞马！32.一种体型非常庞大，力量惊人的魂兽。但也是一种性格特别温和的魂兽。就算是一些小型魂兽在它身上玩闹它一般都不会发脾气。而且是食草魂兽。最喜欢水，在水里游动的速度要比在陆地奔跑更快。最爱做的事情就是睡觉33.因为自身体积硕大、力量惊人，皮肤表面的角质层又特别厚重，所以也没什么天敌。在魂兽中，是典型的老好人。就算是远比它们强大的魂兽，也少有会来找它们麻烦的。吞马身上有很多寄生虫，是食肉动物也不喜欢的，吃了容易肚子疼34.这只吞马体型如此肥硕，就算没有千年也有八百年修为了吧？蓝轩宇心