某品牌开拓青岛市场推广媒介策划案教学课件

某品牌开拓青岛市场推广媒介某品牌开拓青岛市场推广媒介策划案策划案目目目目 录录录录媒媒介介环环境境分分析析媒媒介介目目标标媒媒介介目目标标群群体体媒媒介介目目标标区区域域媒媒介介组组合合及及策策略略媒媒介介行行程程及及预预算算我们的媒介我们的媒介我们的媒介我们的媒介目标目标目标目标媒介目标媒介目标媒介目标媒介目标短期短期目标：目标：使品牌在使品牌在青岛打响知名度，促青岛打响知名度，促进销售进销售媒介目标媒介目标媒介目标媒介目标提高品牌知名度提高品牌知名度扩大企业的影响广度扩大企业的影响广度提升企业的美誉度提升企业的美誉度长远目标长远目标长远目标长远目标：我们的媒介我们的媒介我们的媒介我们的媒介目标地区目标地区目标地区目标地区品牌品牌品牌品牌的发展的发展的发展的发展地地地地2019年底，青岛有市辖区：市南、市北、四方、李沧、崂山、黄岛、城阳等七区和县级市：即墨、胶州、胶南、平度、莱西等五市。胶南胶南崂山崂山黄岛黄岛胶胶州州李沧李沧城城阳阳即墨即墨重点推广重点推广地区地区 崂山崂山、胶南胶南、胶州胶州、市南、市北市南、市北（5个个地区地区）品牌品牌品牌品牌的区域界定的区域界定的区域界定的区域界定推广城市推广城市 城阳城阳、黄岛黄岛、即墨即墨、李沧李沧（4个城市）个城市）发展城市发展城市 莱西莱西、平度平度、四方四方（3个城市）个城市）我们我们我们我们目标人群目标人群目标人群目标人群谁是我们的目标人群?目标群体的寻找目标群体的寻找着手点：性别、年龄、教育程度婚姻、职业、收入.判断点：追求成就，努力工作，自信力。批判而不满足，对事物有想法，喜欢尝试新事物。家庭生活观念，对外界事物态度.青岛地区青岛地区消费群体年龄构成（一）消费群体年龄构成（一）青岛地区青岛地区消费群体年龄构成（二）消费群体年龄构成（二）学历较高，虽然工作资历较学历较高，虽然工作资历较浅浅,但有发展潜力的群体但有发展潜力的群体高级白领、政府人士、高级白领、政府人士、专业人士的群体专业人士的群体决策者或者具有影响决策决策者或者具有影响决策的群体的群体我们的目标群体我们的目标群体有一定文化程度和工作经验，有一定文化程度和工作经验，较易接收新信息的群体较易接收新信息的群体35-55岁之间，能力特别强，有事业成就感，岁之间，能力特别强，有事业成就感，生活层次很高且稳定，有非常的消费能力。生活层次很高且稳定，有非常的消费能力。关注政治、国事、经济等问题。关注政治、国事、经济等问题。我们的目标群体是怎样我们的目标群体是怎样?28-45岁之间，工作能力很强，对事业执著岁之间，工作能力很强，对事业执著追求，生活层次较高。有很大的的消费能追求，生活层次较高。有很大的的消费能力。较为关心经济、时事等问题。工作压力。较为关心经济、时事等问题。工作压力较大。力较大。25-35岁之间，有一定的工作能力和知识，岁之间，有一定的工作能力和知识，生活水平较高，有潜在的消费力，竞争激生活水平较高，有潜在的消费力，竞争激烈，工作压力大，对时事较为关心。烈，工作压力大，对时事较为关心。媒介目标消费群体媒介目标消费群体35-55岁之间岁之间，能力特别强强，有事业成就感，生活层次很高层次很高且稳定，有非常的消费能力。消费能力。关注关注政治、国事、经济等问题。28-45岁之间，岁之间，工作能力很强强，对事业执著追求，生活层次较高。生活层次较高。有很大的的消费能力消费能力。较为关心关心经济、时事等问题。工作压力较大。25-35岁之间，岁之间，有一定有一定的工作能力和知识，生活水平较高生活水平较高，有潜在的消费力消费力，竞争激烈，工作压力大，对时事较为关心关心。25-55岁之间，具有相当于大学文化程度的男性岁之间，具有相当于大学文化程度的男性目标消费群体：目标消费群体：媒介媒介媒介媒介环境分析环境分析环境分析环境分析一、一、青岛地区青岛地区群众群众接触媒体习惯接触媒体习惯二、报刊媒体接触习惯（二、报刊媒体接触习惯（性别分析性别分析）男性比女性更容易接触到报刊媒体，在男性中青岛日报接触度最高。三、三、各电视台在青岛地区的收视比较各电视台在青岛地区的收视比较青岛新闻综合频道、青岛生活服务频道在青岛地区全天平均收视始终位于前三行列。四、青岛户外广告情况四、青岛户外广告情况IndexReach%Index购物/特卖信息Reach%旗帜娱乐报道移动商标按钮链接五、五、接触过接触过的的网络广告类型网络广告类型电视声音、画面兼具，广告的观赏性最强，最能引起消费者的兴趣。电视声音、画面兼具，广告的观赏性最强，最能引起消费者的兴趣。普及率高，广告可深入各地区、各个层次的消费者，诉求力强。普及率高，广告可深入各地区、各个层次的消费者，诉求力强。传播不受时间和空间限制，传递迅速。传播不受时间和空间限制，传递迅速。动感画面，借制作技术最能强化商品特色。动感画面，借制作技术最能强化商品特色。优点优点电视广告制作耗时，费用高，成本较高，广告信息不易保存。电视广告制作耗时，费用高，成本较高，广告信息不易保存。时效性短，播出时间以秒计算，对收视群体影响时间太短。时效性短，播出时间以秒计算，对收视群体影响时间太短。广告受片长制约，只能传播简单的商品信息，对商品的性能、特点和品质广告受片长制约，只能传播简单的商品信息，对商品的性能、特点和品质不能作详细说明。不能作详细说明。广告预算投资较庞大，且长期的电视广告宣传易造成费用的失漏。广告预算投资较庞大，且长期的电视广告宣传易造成费用的失漏。缺点缺点电视媒体的特点电视媒体的特点报纸覆盖率面宽，读者广泛、稳定，遍及社会各阶层，阅读丰富，广告宣报纸覆盖率面宽，读者广泛、稳定，遍及社会各阶层，阅读丰富，广告宣传范围也很广。传范围也很广。广告制作较简单，广告成本较低，费用亦较经济。广告制作较简单，广告成本较低，费用亦较经济。广告时效可达一日或更长，到达率相对提升。广告时效可达一日或更长，到达率相对提升。平面广告，可用较长篇幅描述产品特性。平面广告，可用较长篇幅描述产品特性。优点优点传播速度较电视更慢，同时随着传阅率逐渐降低。传播速度较电视更慢，同时随着传阅率逐渐降低。平面广告，缺乏动感画面及音响效果，吸引力较电视广告弱。平面广告，缺乏动感画面及音响效果，吸引力较电视广告弱。报纸张数多，广告又常分版，故其中的报纸广告极易被读者忽视。报纸张数多，广告又常分版，故其中的报纸广告极易被读者忽视。缺点缺点报纸媒体的特点报纸媒体的特点媒体接触群体的层次较高媒体接触群体的层次较高,适于档次较高品牌、产品宣传。适于档次较高品牌、产品宣传。视觉效果较好，但在目前也朝听觉方面发展。视觉效果较好，但在目前也朝听觉方面发展。广告形式多种多样，容易引起消费群体的注意。广告形式多种多样，容易引起消费群体的注意。受众较为被动，适用于广告的主动攻击。受众较为被动，适用于广告的主动攻击。优点优点目前网络媒体的发展集中在城市，全面覆盖仍有一定困难。目前网络媒体的发展集中在城市，全面覆盖仍有一定困难。网络限制较多，在媒介发展中常常有难以预见的情况发生。网络限制较多，在媒介发展中常常有难以预见的情况发生。上网群体集中在较为年轻一族，整体性较差。上网群体集中在较为年轻一族，整体性较差。缺点缺点网络媒体的特点网络媒体的特点传播速度快，可以同步进行。传播速度快，可以同步进行。制作较为简单，花费较少。制作较为简单，花费较少。广告播出的收费以月计，广告价格较低，投资较少。广告播出的收费以月计，广告价格较低，投资较少。优点优点只有声音，缺乏影像，无法认识产品的外观特征。只有声音，缺乏影像，无法认识产品的外观特征。收电台收听范围限制，广告覆盖的区域较窄。收电台收听范围限制，广告覆盖的区域较窄。收听率在城市中较低，在乡村较高。收听率在城市中较低，在乡村较高。收听群体较为集中，传导效果较差。收听群体较为集中，传导效果较差。缺点缺点电台媒体的特点电台媒体的特点媒介媒介媒介媒介策略及组合策略及组合策略及组合策略及组合建议选择的媒体建议选择的媒体电视电视杂志杂志户外户外网络网络短期内迅速建立品牌形象短期内迅速建立品牌形象提升知名度提升知名度针对性强，有的放矢针对性强，有的放矢对品牌产生良好的印象对品牌产生良好的印象产生持续效果，保持知名度产生持续效果，保持知名度弥补接触目标消费者弥补接触目标消费者报纸报纸具有深度、说服力具有深度、说服力可配合公关活动等宣传可配合公关活动等宣传投放标的：投放标的：戈德整合品牌，非单个产品投放方式：投放方式：中心辐射，点面结合媒体组合：媒体组合：多种媒体交叉结合使用投放力度：投放力度：渗透式投放，高低相间投放区域：投放区域：重点城市为主，重要城市为辅（推广城市、发展城市、其他任何可能城市）投放对象：投放对象：25岁以上的男性群体如何进行媒介的组合如何进行媒介的组合媒介组合如何的影响目标群体？直接 购买者非常规电视主流报纸户外、网站小众媒体电台+常规电视主流报纸户外影 响 者+常规电视主流报纸增大行内的声音+结果：刺激结果：刺激品牌的产品品牌的产品的销售成果的销售成果媒介媒介媒介媒介行程及预算行程及预算行程及预算行程及预算一、一、理想媒介投放量趋势图理想媒介投放量趋势图24681012广告波广告波1357911123高交会、金融展、秋交会高交会、金融展、秋交会期间广告投放量达到高峰期间广告投放量达到高峰其他品类及品牌广告投放其他品类及品牌广告投放较少、干扰度少较少、干扰度少2019年年2019年年12二、二、我们的媒体投放行程我们的媒体投放行程广告延续阶段广告延续阶段广告强势阶段广告强势阶段广告储势阶段广告储势阶段10月月 11月月 12月月1月月媒体：报纸+电视媒体：报纸+户外+广播媒体：报纸+广播+电视+户外+网络广告频次提高，广告长度及版面加大三、三、媒介投放费用一览媒介投放费用一览谢谢您宝贵的时间！