包装与消费心理培训ppt课件

1 1商品包装的含商品包装的含义指在流通指在流通过程中，程中，为保保护产品、方便品、方便储运、促运、促进销售，依据不同情况而采售，依据不同情况而采用的容器、材料、用的容器、材料、辅助物及所助物及所进行的行的操作的操作的总称。称。四、商品包装及其作用1商品包装的含义指在流通过程中，为保护产品、方便储运、促进13 3、商品包装、商品包装设计的心理要求的心理要求1 1突出商品形象突出商品形象2 2使用安全便利使用安全便利3 3适合文化适合文化环境境4 4诱发美好美好联想想5 5富有美感和富有美感和时代感代感2 2商品包装的心理功能商品包装的心理功能（1 1）识别商品商品（2 2）引起）引起兴趣趣（3 3）便利增）便利增值（4 4）促成）促成购买3、商品包装设计的心理要求2商品包装的心理功能2包装与消费心理培训ppt课件3包装与消费心理培训ppt课件4包装与消费心理培训ppt课件5依云水的发源地-阿尔卑斯山顶和流淌了8,000年之久的极富矿物质和纯净的山泉依云水的发源地-阿尔卑斯山顶和流淌了8,000年之久的极富6卡夫食品公司沙律调味酱卡夫食品公司沙律调味酱卡夫食品公司沙律调味酱7强生强生Johnson&Johnson棉花产品棉花产品强生Johnson&Johnson棉花产品8包装与消费心理培训ppt课件9包装包装设计设计色彩色彩形状形状字体字体 商标商标 包装色彩形状字体商标104、商品包装、商品包装设计的心理策略的心理策略（1 1）惯用包装用包装（2 2）分量包装）分量包装（4 4）系列包装）系列包装（3 3）配套包装）配套包装1 1按照消按照消费习惯设计商品包装商品包装4、商品包装设计的心理策略（1）惯用包装1按照消费习惯设计11包装与消费心理培训ppt课件12今梦蚊香包装设计欣赏今梦蚊香包装设计欣赏13包装与消费心理培训ppt课件14包装与消费心理培训ppt课件15包装与消费心理培训ppt课件16英伦家纺儿童包装设计欣赏英伦家纺儿童包装设计欣赏17包装与消费心理培训ppt课件18（1 1）等）等级包装包装（2 2）复用包装）复用包装（3 3）简易包装易包装（4 4）礼品包装）礼品包装（5 5）特殊包装）特殊包装2 2按照消按照消费水平水平设计商品包装商品包装（1）等级包装2按照消费水平设计商品包装19包装与消费心理培训ppt课件20包装与消费心理培训ppt课件21包装与消费心理培训ppt课件22（1 1）男性化包装）男性化包装（2 2）女性化包装）女性化包装（3 3）儿童用品包装）儿童用品包装（4 4）青年用品包装）青年用品包装（5 5）老年用品包装）老年用品包装3 3按消按消费者性者性别年年龄设计包装包装（1）男性化包装3按消费者性别年龄设计包装23“Joy”的香水瓶是由路易斯芬设计的，瓶身有着经典的比例，圆润、饱满，设计灵感来自中国十八世纪的鼻烟壶造型，以醒目的红色作为香水瓶盖，和黑色的瓶身形成强烈的对比，颈部以金色的带子加以装饰，极致品味就反映在如同艺术品的香水瓶上，充分体现了它高贵及不凡的身价。“Joy”的香水瓶是由路易斯芬设计的，瓶身有着经典的比24琶音，香水名字来源于音乐中的音调，是法国著名时装设计师兰蔻为庆祝女儿30岁生日设计的一款优质香水，优雅、自然、纯净。香水瓶是由阿尔芒拉多设计的，带有迪考艺术的风格。黑色球状的瓶身与小的金色球形瓶盖，加上图像简洁，金烂烂令人感动的商标，使整个香水体现出了神秘、典雅、精致的风格。琶音，香水名字来源于音乐中的音调，是法国著名时装设计师兰蔻为25又如香奈儿ChaneNO5香水长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO5的黑色字眼呈现于白底上。简单、豪华，表现这款香水在香水品牌中的至尊地位。又如香奈儿ChaneNO5香水长方体附以利落线条26包装与消费心理培训ppt课件27男性香水给人以简洁、优雅、和谐之感。它的造型较严谨、厚重，运用直线条较多，充满阳刚之气。男用香水的设计，风格多样，有的是为具有创造力、有活力、热爱生活、浪漫得体的男子设计的，因而有的设计是雄浑有力、古典、高雅的，但也有的是返朴归真、休闲轻松的。如：“Pouvhomme”男用香水，香水瓶子设计取自昔日男人必备之物，扁平式火药罐，其形状正适合男人之手，它是为喜爱旅行、幻想未来的男士所设计的，是勇敢、机敏、富于冒险的充分体现，它既本质又平衡，既传统感性又现代理性，既远又近，它纯净、自然的气息，深受男士们所喜爱。香水瓶也有以日、月、星、建筑、饰物、钻石、心形为造型的。如：“wish”香水，借用了钻石的某种特质，模仿多面切割的钻石形状，用夜空般的深蓝色做包装色，标新立异，使其具有独特的魅力与众不同。男性香水给人以简洁、优雅、和谐之感。它的造型较严谨、厚28包装与消费心理培训ppt课件29包装与消费心理培训ppt课件30心理策略心理策略类似类似包装包装 配套配套包装包装 多用途多用途包装包装 附赠品附赠品包装包装 礼品礼品包装包装 纪念纪念包装包装 等级等级包装包装 简便简便包装包装 按性别、按性别、年龄包装年龄包装 环保环保包装包装 差别差别包装包装 心理策略类似包装配套包装多用途包装附赠品包装礼品包装31综合案例分析酒鬼酒、水井坊综合案例分析酒鬼酒、水井坊32酒鬼酒 酒鬼酒股份有限公司前身酒鬼酒股份有限公司前身为始建于始建于19561956年的吉年的吉首酒厂，首酒厂，19971997年年7 7月上市，酒鬼酒公司位于湖南吉月上市，酒鬼酒公司位于湖南吉首市北郊酒鬼工首市北郊酒鬼工业园区，旁依枝柳园区，旁依枝柳铁路和路和18281828省道，省道，为风景名景名胜区区张家界、猛洞河、王村古家界、猛洞河、王村古镇至德夯苗至德夯苗寨、寨、凤凰古城的必凰古城的必经之地，之地，这里群山里群山环抱，抱，风景如景如画，酒鬼生画，酒鬼生态工工业园已被国家旅游局列园已被国家旅游局列为全国首批全国首批工工业旅游示范点。旅游示范点。背景介背景介绍：酒鬼酒酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉首33包装与消费心理培训ppt课件34包装与消费心理培训ppt课件35 在湘西，在湘西，“鬼鬼”代表着一种超越自然、超越自我代表着一种超越自然、超越自我的神秘力量，的神秘力量，“鬼鬼”诉求着一种自由洒脱的无上境界，求着一种自由洒脱的无上境界，“鬼鬼”兆示着一种人与山水兆示着一种人与山水对话、与自然融合的精神、与自然融合的精神状状态，“鬼鬼”寓示着一种至善至美、寓示着一种至善至美、质朴天然的朴天然的审美美情趣。楚国大情趣。楚国大诗人屈原在人屈原在山鬼山鬼中将迷失于湘西山中将迷失于湘西山野之中彷徨野之中彷徨伫立的立的寻恋少女比恋少女比喻成美成美丽绝伦的的“山鬼山鬼”，“雷填填兮雨冥冥，猿啾啾兮狖夜雷填填兮雨冥冥，猿啾啾兮狖夜鸣。风飒飒兮兮木木萧萧，思公子兮徒离，思公子兮徒离忧”！而素有画而素有画坛“鬼才鬼才”和和“怪才怪才”之称的当代大画家黄永玉先生却将出自湘之称的当代大画家黄永玉先生却将出自湘西的美酒西的美酒题名名为“酒鬼酒鬼”，并，并题字字“全或无全或无”，一，一语道破酒鬼酒所道破酒鬼酒所蕴藏的文化内涵和所藏的文化内涵和所阐释的人生高妙境的人生高妙境地，道出地，道出饮品（酒鬼酒）与品（酒鬼酒）与饮者者应达到的完美精神境达到的完美精神境界。界。名称：名称：在湘西，“鬼”代表着一种超越自然、超越自我的神秘力量36一方面一方面，是由酒鬼酒所依附的自然，是由酒鬼酒所依附的自然资源的独源的独特性和特殊性所决定，特性和特殊性所决定，诉求的是一种求的是一种“源于自然，源于自然，浑然天成然天成”的价的价值理念。酒鬼酒依托独特的自然理念。酒鬼酒依托独特的自然环境、境、酿酒工酒工艺、香型、香型风格、包装格、包装设计和民族文和民族文化化这“五个独特五个独特”，成就了酒鬼酒在中，成就了酒鬼酒在中华酒林的酒林的显赫地位。赫地位。另一方面另一方面是由酒鬼酒所是由酒鬼酒所蕴含的文化个性和文含的文化个性和文化气化气质所决定，所决定，诉求的是一种求的是一种“胸胸怀自由，追求自由，追求极至极至”的价的价值理念，体理念，体现出自由洒脱、出自由洒脱、亲善包容、善包容、积极极进取、追求完美的人生取、追求完美的人生态度，度，这不不仅是湘西是湘西少数民族人性本少数民族人性本质的写照，也正是酒鬼酒文化内的写照，也正是酒鬼酒文化内涵的精髓。涵的精髓。一方面，是由酒鬼酒所依附的自然资源的37 作家蒋子作家蒋子龙写出写出酒鬼歌酒鬼歌赞美不已：美不已：“今世今世出酒鬼，翩然成大器。人皆出酒鬼，翩然成大器。人皆赞其美，品清香自溢。其美，品清香自溢。此鬼最此鬼最风流，多情亦多趣。称鬼不称神，流，多情亦多趣。称鬼不称神，识高藏高藏玄机。鬼名天下玄机。鬼名天下扬，反惹神仙嫉。有此鬼作伴，反惹神仙嫉。有此鬼作伴，醉意醉意胜醒意。醒意。”作家蒋子龙写出酒鬼歌赞美不已：“今世出酒鬼，翩然成38包装与消费心理培训ppt课件39包装与消费心理培训ppt课件40 酒鬼酒陶瓶的酒鬼酒陶瓶的设计更是立意孤更是立意孤绝，妙手天成，平朴里，妙手天成，平朴里显功力，功力，随意中随意中见洒脱，古拙洒脱，古拙别致，大朴大雅。酒鬼酒瓶一致，大朴大雅。酒鬼酒瓶一举创下国内包下国内包装装设计费之最。黄永玉先生回之最。黄永玉先生回忆设计酒鬼酒瓶酒鬼酒瓶时说：一九八七年：一九八七年二月，我在家二月，我在家乡凤凰白凰白杨岭古椿岭古椿书屋小住。二月七日那天上午，屋小住。二月七日那天上午，湘西州湘西州轻工局工局长、酒厂的、酒厂的负责人和一些同志从吉首赶来看我。人和一些同志从吉首赶来看我。闲谈中，我中，我说湘泉酒既然已湘泉酒既然已经打开了打开了场面，可以考面，可以考虑搞一个更高档搞一个更高档的酒品的酒品我叫五弟媳我叫五弟媳妇弄来一弄来一块粗麻布袋来，粗麻布袋来，缝成一个口袋，成一个口袋，又又让家家乡随我多年的年青美随我多年的年青美术家毛光家毛光辉弄来一段一公分多口径的弄来一段一公分多口径的短短钢管，将沙粒塞管，将沙粒塞满小麻袋之后，中小麻袋之后，中间插上插上钢管，再用麻管，再用麻绳扎在扎在口袋口袋颈脖子上。脖子上。实际上上这是一个厚是一个厚实墩墩的小麻布口袋。随后，墩墩的小麻布口袋。随后，我我为之取了个之取了个“酒鬼酒鬼”的名字，并的名字，并题了了“酒鬼酒鬼”二字和酒瓶背后二字和酒瓶背后的的“无上妙品无上妙品”四个字。酒鬼酒的四个字。酒鬼酒的设计是中国是中国传统设计方式的延方式的延续，是在民族文化，是在民族文化积淀基淀基础之上的厚之上的厚积薄薄发，是文人写意式的一，是文人写意式的一挥而就。湘西的神奇山水而就。湘西的神奇山水赋予酒鬼酒以灵性，而湘西的民族文化予酒鬼酒以灵性，而湘西的民族文化则赋予酒鬼酒高予酒鬼酒高贵的品牌气的品牌气质与精神品位。与其与精神品位。与其说酒鬼酒是一种酒鬼酒是一种令人令人艳羡的上佳羡的上佳饮品，倒不如品，倒不如说酒鬼酒是一件妙手天成的酒鬼酒是一件妙手天成的艺术精精品。品。包装包装酒鬼酒陶瓶的设计更是立意孤绝，妙手天成，平朴里显功力，随41中国白酒第一坊中国白酒第一坊 ，高尚生活元素，高尚生活元素 水井坊堪称中国超高端白酒文化水井坊堪称中国超高端白酒文化营销的典范。的典范。水井水井坊坊 凭借其凭借其 中国最古老的酒坊中国最古老的酒坊.中国白酒行中国白酒行业的的 秦秦始皇兵始皇兵马俑俑 等不断捍等不断捍卫其其 中国白酒第一坊中国白酒第一坊”的品牌的品牌地位，水井坊将自己定位地位，水井坊将自己定位为高尚生活元素，和自己却高尚生活元素，和自己却选择的的细分市分市场成功人士有着高度的成功人士有着高度的统一性，身份感，地位感一性，身份感，地位感强，消，消费者者认同度高。通同度高。通过成功的品牌宣成功的品牌宣传，水井坊已，水井坊已经成成为 新一代的新一代的领导者者.精英之王精英之王 ”背景介背景介绍：水井坊水井坊中国白酒第一坊，高尚生活元素背景介绍：水井坊42 古朴大方、新古朴大方、新颖独特，融酒文化与美的享受于一体水井独特，融酒文化与美的享受于一体水井坊首次将内坊首次将内烧花工花工艺用于白酒酒瓶，且全部由手工用于白酒酒瓶，且全部由手工烧花制作。花制作。水井坊包装符合水井坊包装符合环保要求，所有酒盒酒箱均无塑料覆膜。保要求，所有酒盒酒箱均无塑料覆膜。水井坊酒包装水井坊酒包装获 莫比莫比 奖:水井坊酒包装以水井坊酒包装以浓郁郁传统的的东方方文化内涵和文化内涵和简约洗洗练的的现代代设计手法荣手法荣获第第3030届届“莫比莫比乌斯斯”包装包装类金杯金杯奖（First Place Mobius Award Statuette First Place Mobius Award Statuette）和）和总评大大奖。此。此为中国首次中国首次获此大此大奖。水井坊酒的包装是。水井坊酒的包装是非常考究的，共有非常考究的，共有1515个个项目内容：目内容：1.1.水晶玻瓶水晶玻瓶2.2.正正标3.3.铝、塑瓶盖塑瓶盖4.4.酒瓶内塞（塑料，国外酒瓶内塞（塑料，国外进口）口）5.5.包装盒包装盒6.6.纸箱箱7.7.贴花正花正标（水井坊商（水井坊商标）8.8.贴花底花底标（酒瓶底上的六幅画）（酒瓶底上的六幅画）9.9.专用粘胶用粘胶带10.10.产品介品介绍手册手册11.11.木基底座木基底座12.12.瓷牌（嵌在木基瓷牌（嵌在木基底座内的）底座内的）13.13.铜钉（用来将包装盒固定在木基底座）（用来将包装盒固定在木基底座）14.14.纸箱泡沫箱泡沫15.15.手提袋手提袋 包装包装古朴大方、新颖独特，融酒文化与美的享受于一体水井坊首43包装与消费心理培训ppt课件44商品包装的调查 实训目目标 培养同学培养同学们观察分析商品包装方面的心理策略运用察分析商品包装方面的心理策略运用能力。能力。实训内容内容 1 1对附近大型超市某一商品包装运用心理策略的技巧附近大型超市某一商品包装运用心理策略的技巧进行行调查。2 2对重大重大节日中重点商品包装运用心理策略的技巧日中重点商品包装运用心理策略的技巧进行行调查。商品包装的调查实训目标45 训练操作操作 1 1学生每学生每5 5人一人一组，选定一名定一名为负责人、明确成人、明确成员分工和分工和具体具体责任。任。2 2利用周末休息利用周末休息时间，在网上或，在网上或图书馆搜集有关搜集有关资料，料，制定制定调查方案后方案后实施施调查。3 3先到附近超市先到附近超市观察了解，察了解，进行初步行初步选择，全，全组同学共同学共同同讨论，然后确定重点，然后确定重点对某一种商品（或一某一种商品（或一类商品）包装商品）包装进行行调查。4 4围绕该商品的特点、目商品的特点、目标消消费者的特点、商品包装的者的特点、商品包装的特点及心理策略运用技巧和商品特点及心理策略运用技巧和商品现场销售情况售情况进行行调查分分析。析。5 5调查报告在班告在班级交流，并由老交流，并由老师现场点点评。训练操作46 成果要求成果要求 1 1每小每小组撰写一份撰写一份关于关于商品包装心理策略运用商品包装心理策略运用技巧的技巧的报告告2 2根据每根据每组调查方案、方案、调查报告和个人在告和个人在调查中的表中的表现，综合合评定每位同学的定每位同学的实训成成绩。成果要求47 本章小本章小结 l本本章章主主要要分分析析了了商商品品名名称称、品品牌牌与与商商品品包包装装对消消费者者心心理理和和行行为的的影影响响。商商品品名名称称就就是是企企业为产品品取取的的名名字字，是是运运用用语言言文文字字对商商品品的的主主要要特特性性概概括括反反映映的的称称号号。常常见的的命命名名方方法法有有以以下下几几种种：借借效效用用命命名名、借借成成分分命命名名、借借外外形形命命名名、借借“名名”命名、借外文命名、借外文译音命名。音命名。本章小结48 本章小本章小结 l商商品品包包装装是是指指用用于于盛盛装装、裹裹束束、保保护货物物的的容容器器或或包包扎扎物物，以以及及用用于于装装饰商商品品的的装装饰物物。商商品品包包装装的的心心理理功功能能主主要要表表现在在以以下下几几个个方方面面：引引起起注注意意、促促进认知知、增增加加信信任任、有有利利于于形形成成商商品品意意象象和和色色彩彩引引诱。商商品品包包装装的的心心理理策策略略主主要要有有：差差别包包装装、类似似包包装装、多多用用途途包包装装、附附赠品品包包装装、配配套套包包装装、礼礼品品包包装装、纪念念包包装装、简便便包包装装、按按性性别、年、年龄包装、包装、环保包装等。保包装等。本章小结49复复习思考思考题l1.1.商品命名可以采取哪些心理策略？商品命名可以采取哪些心理策略？l2.2.你你认为在在品品牌牌设计与与运运用用时应采采取取哪哪些些主要策略？主要策略？l3.3.商品包装的心理作用有哪些？商品包装的心理作用有哪些？复习思考题50 公司要开公司要开发适合学生群体的运适合学生群体的运动鞋新鞋新产品，要求你找出品，要求你找出3 3款市款市场上流行的运上流行的运动鞋，鞋，并拿出一份其品牌名称、并拿出一份其品牌名称、标志、包装在志、包装在设计过程中考程中考虑了哪些因素的分析了哪些因素的分析报告告。实训项目公司要开发适合学生群体的运动鞋新产品，要求你找出3款市场51本章知识脉络本章知识脉络新产品推广的心理策略新产品推广的心理策略商商品品因因素素与与消消费费心心理理商品名称、商标设商品名称、商标设计的心理策略计的心理策略新产品开发推广新产品开发推广的心理策略的心理策略商品包装的心理策商品包装的心理策略略新产品设计开发的心理要求新产品设计开发的心理要求新产品的含义和分类新产品的含义和分类商品命名的心理效应商品命名的心理效应品牌、商标设计的心理效应品牌、商标设计的心理效应商品包装的含义和功能商品包装的含义和功能商品包装设计的心理要求商品包装设计的心理要求商品包装设计的心理策略商品包装设计的心理策略本章知识脉络新产品推广的心理策略商品因素与消费心理商品名称、52激励学生学习的名言格言激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。229、以诚感人者，人亦诚而应。230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。激励学生学习的名言格言53