宝洁牵手吉列

宝洁宝洁P&GP&G“牵手吉列牵手吉列GILLETTEGILLETTEP&G GILLETTE并购双方概况并购双方概况并并购购动动因因并并购购启启示示并购过程并购过程并购结果并购结果 宝洁公司宝洁公司 始创于始创于1837年年 世界上最大的日用消费品公司世界上最大的日用消费品公司2003年年?财富财富?杂志中排名第杂志中排名第75位，全美排名位，全美排名第第23位位领先品牌：帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、舒领先品牌：帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、舒肤佳、飘柔、肤佳、飘柔、潘婷、海飞丝、威娜、玉兰潘婷、海飞丝、威娜、玉兰油、欧乐油、欧乐-B、金霸王、吉列、博朗等、金霸王、吉列、博朗等并购双方概况并购双方概况 吉列公司简介吉列公司简介 总部设于波士顿，成立于总部设于波士顿，成立于1901年年主要生产剃须产品、电池和口腔清洁卫生产主要生产剃须产品、电池和口腔清洁卫生产品品 全球市场的份额到达全球市场的份额到达70%以上以上 2005年年?商业周刊商业周刊?世界品牌世界品牌100强中强中位列位列15并购双方概况并购双方概况一完善保洁产品线，扩大市场份额一完善保洁产品线，扩大市场份额宝洁宝洁16个个+吉列吉列5个个=21个个都有积极创新的优良传统，不断给消费者带都有积极创新的优良传统，不断给消费者带来惊喜来惊喜都具有全球规模，重视开展中国家业务的增都具有全球规模，重视开展中国家业务的增长长在健康及个人护理业务上互补有无。在健康及个人护理业务上互补有无。宝洁女性需求宝洁女性需求+吉列男性护理产品吉列男性护理产品并购动因并购动因 二强强联手，共创家业二强强联手，共创家业 通过并购来获得更大的增长通过并购来获得更大的增长通过并购，加大双方与上下游合作者的谈判通过并购，加大双方与上下游合作者的谈判地位地位 由于宝洁销售额中有由于宝洁销售额中有18%来自于沃尔玛，来自于沃尔玛，沃尔玛一直采取压低沃尔玛一直采取压低 宝洁价格的策略。在宝洁以宝洁价格的策略。在宝洁以540亿美元亿美元大举收购了吉列后，成大举收购了吉列后，成 为最有力筹码。为最有力筹码。三双方股东及管理层的利益三双方股东及管理层的利益四投资银行的鼎力撮合四投资银行的鼎力撮合并购动因并购动因并购过程并购过程 20052005年年0101月月2828日日20052005年年0202月月0202日日20052005年年0707月月0404日日 20052005年年0707月月1313日日宝洁公司方案收购吉列公司,交易价值约570亿美元欧美监管机构对宝洁收购吉列展开反垄断审查宝洁与吉列并购案通过反垄断审查吉列股东批准宝洁收购提议并购结果并购结果一一 一领带彼此，双方受益一领带彼此，双方受益 宝洁：产品结构更合理宝洁：产品结构更合理 增强了竞争力增强了竞争力 增加增加9090亿美元的收入。亿美元的收入。吉列：加快品牌开展吉列：加快品牌开展 享受许多优待享受许多优待 如自由定价如自由定价并购结果并购结果(二二)二两大问题，急需解决二两大问题，急需解决 人员整合：全球范围内裁员人员整合：全球范围内裁员60006000人人 吉列管理层的去职吉列管理层的去职 和留职人事的降职。和留职人事的降职。产品整合：放弃较弱产品产品整合：放弃较弱产品 (如如DuracellDuracell电池电池)并购结果并购结果(三三)三对手卖场，提出挑战三对手卖场，提出挑战来自对手的挑战：其他消费品品牌通过并购联合对抗宝洁。来自对手的挑战：其他消费品品牌通过并购联合对抗宝洁。如如20042004年，欧莱雅收购小护士，羽西年，欧莱雅收购小护士，羽西来自卖场的挑战：零售商可能倒戈转而支持其他品牌来自卖场的挑战：零售商可能倒戈转而支持其他品牌 和具有市场潜力的新产品，对宝洁形成潜在威胁。和具有市场潜力的新产品，对宝洁形成潜在威胁。并购启示：并购启示：五大收购标准五大收购标准对增长迅速、业务集中、勇于创业的新兴公司最感兴趣对增长迅速、业务集中、勇于创业的新兴公司最感兴趣收购公司有相同的方向开展，重视自身业务的互补性收购公司有相同的方向开展，重视自身业务的互补性收购对象能够和收购方的管理层协同工作，收购方将其作收购对象能够和收购方的管理层协同工作，收购方将其作为自己管理层的一分子。为自己管理层的一分子。收购对象必须能立刻产生收益收购对象必须能立刻产生收益 ，还能获得长期利益，还能获得长期利益 即使在这样大的并购案中，从不脱离重点关注的具即使在这样大的并购案中，从不脱离重点关注的具有核心竞争力的业务有核心竞争力的业务 并购启示并购启示并购启示并购启示并购启示并购启示p品牌整合，尤为重要品牌整合，尤为重要 如何恰当运作品牌如何恰当运作品牌 如何让其融入到宝洁中如何让其融入到宝洁中 如何使品牌内涵丰富，摆脱日单一形象如何使品牌内涵丰富，摆脱日单一形象p售点的广度需要变成深度售点的广度需要变成深度 p刚开始：刚开始：卖场运营能力相当强大实那么深层次能力缺卖场运营能力相当强大实那么深层次能力缺乏乏p改进措施：改进措施：利用售点资源，进行不同展示，实现现场导利用售点资源，进行不同展示，实现现场导购购p加强品牌传播、品牌细分以及顾客忠诚度建设加强品牌传播、品牌细分以及顾客忠诚度建设p P&G&GILLETTE VS 中国并购中国并购并购启示并购启示收购是为了维护企业持续增长，收购是为了维护企业持续增长，扩大企业业务扩大企业业务为了国际化，翻开国为了国际化，翻开国际市场际市场 高增长，有前景的新兴企业高增长，有前景的新兴企业收购的都是收购的都是“鸡肋鸡肋亏损业务亏损业务 、短暂的、短暂的品牌使用权如品牌使用权如TCLTCL收购施耐德、联想收购施耐德、联想收购收购IBMIBM成立一个最正确的团队做成立一个最正确的团队做全面的分析和市场评估全面的分析和市场评估 没有做足功课，误没有做足功课，误判市场趋势，之判市场趋势，之后无足够的资源后无足够的资源应战应战 收购后立刻产生收益收购后立刻产生收益从扭亏开始从扭亏开始,慢慢消慢慢消化化“蛇吞象现象蛇吞象现象 当前情况当前情况p 在全球口腔护理市场的份额翻了一番在全球口腔护理市场的份额翻了一番p 创造单一领导为主的领导机制创造单一领导为主的领导机制 p 合并完善了宝洁的产品线合并完善了宝洁的产品线p 产品在市场上进行捆绑推广产品在市场上进行捆绑推广