中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文

中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文1中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文2中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文3中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文4中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文5中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文6中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文7中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文8中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文9中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文10中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文11中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文12中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文13中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文14中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文15中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文16中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文17中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文18中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文19中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文20中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文21中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文22中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文23中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文24中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文25中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文26中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文27中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文28中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文29中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文30中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文31中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文32中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文33中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文34中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文35中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文36中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文37中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文38中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文39中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文40中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文41中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文42中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文43中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文44中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文45中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文46中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文47中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文48中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文49中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文50中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文51中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文52中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文53中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文54中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文55中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文56中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文57中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文58中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文59中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文60中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文61中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文62中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文63中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文64中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文65中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文66中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文67中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文68中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文69中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文70中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文71中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文72中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文73中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文74中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文75中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文76中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文77中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文78中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文79中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文80中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文81中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文82中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文83中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文84中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文85中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文86中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文87中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文88中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文89中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文90中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文91中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文92中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文93中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文94中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文95中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文96中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文97中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文98中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文99中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文100中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文101中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文102中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文103中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文104中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文105中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文106中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文107中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文108中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文109中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文110中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文111中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文112中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文113中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文114中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文115中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文116中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文117中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文118中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文119中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文120中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文121中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文122中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文123中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文124中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文125中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文126中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文127中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文128中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文129中医食疗与养生保健(专业培训ppt课件)图文130什么是提案什么是提案提供客户参考的方案什么是提案提供131目的目的能令客户跟提案里的想法同步简短又能令听众回味无穷目的能令客户跟提案里的想法同步132心理准备心理准备“如果你要为某人工作，你必须知道他的本性、习性，因为顺着他、引导他，知道他的需要，说服他，知道他的弱点，使他有所畏惧。知道他的喜好，支配他，在与一个诡计多端的人交易时，不要相信他所说的，他想得到的决不轻易出口，谈判不是一蹴而就的事。播种之后，必须于它成熟才能收割，及早准备，是谈判的必要工作。”法兰西斯培根（)在关于谈判所做的评论中说过心理准备“如果你要为某人工作，你必须知道他的本性、习性，因为133事前准备事前准备行销目标市场调查 分析整理下笔润饰事前准备行销目标134行销目标行销目标客户提出是次提案的目标，我们应跟客户按来分析：S代表（特出的）M代表（能计算出来的）A代表（可达到的）R代表（合理的）T代表（对准目标）行销目标客户提出是次提案的目标，我们应跟客户按来分析：135市场调查市场调查网站市场调查公司报告在公司内做小型的调查观察市场动向市场调查网站136分析分析听众听众环境环境提案报表提案报表分析听众137听众听众（听众）他们是谁？有多少人？（听众）他们是谁？有多少人？（听众）他们是谁？有多少人？（听众）他们是谁？有多少人？（了解）他们对所说的话题有多少了解（了解）他们对所说的话题有多少了解（了解）他们对所说的话题有多少了解（了解）他们对所说的话题有多少了解?（背景）他们的年龄、性别及教育程度怎样？（背景）他们的年龄、性别及教育程度怎样？（背景）他们的年龄、性别及教育程度怎样？（背景）他们的年龄、性别及教育程度怎样？（兴趣）什么原因使他们参加的？谁要求他们的？什么因（兴趣）什么原因使他们参加的？谁要求他们的？什么因（兴趣）什么原因使他们参加的？谁要求他们的？什么因（兴趣）什么原因使他们参加的？谁要求他们的？什么因素使他们感兴趣素使他们感兴趣素使他们感兴趣素使他们感兴趣?（环境）我应该站在哪？是否他们都能看见我和听到我的（环境）我应该站在哪？是否他们都能看见我和听到我的（环境）我应该站在哪？是否他们都能看见我和听到我的（环境）我应该站在哪？是否他们都能看见我和听到我的声音？所在环境是否适合声音？所在环境是否适合声音？所在环境是否适合声音？所在环境是否适合?（诉求）他们需要什么？作为讲话人，我需要的是什么？（诉求）他们需要什么？作为讲话人，我需要的是什么？（诉求）他们需要什么？作为讲话人，我需要的是什么？（诉求）他们需要什么？作为讲话人，我需要的是什么？雇用你的人，他需要什么？雇用你的人，他需要什么？雇用你的人，他需要什么？雇用你的人，他需要什么？（定制）有什么具体的需要我要讲的（定制）有什么具体的需要我要讲的（定制）有什么具体的需要我要讲的（定制）有什么具体的需要我要讲的?怎样将我要表达的怎样将我要表达的怎样将我要表达的怎样将我要表达的内容有效而恰当的传达给他们？内容有效而恰当的传达给他们？内容有效而恰当的传达给他们？内容有效而恰当的传达给他们？（期待）他们期望从我身上得到或听到什么？（期待）他们期望从我身上得到或听到什么？（期待）他们期望从我身上得到或听到什么？（期待）他们期望从我身上得到或听到什么？听众（听众）他们是谁？有多少人？138环境环境现在市场竞争的情况市场前景与过去的历史分析它的利害关系环境现在市场竞争的情况139提案报表提案报表提案报表140整理整理综合各方的资料提案可分成四部分：引言、分析、建议和总结构成：引言大概占10-15%的时间分析大概占40-50%的时间建议大概占35-45%的时间总结大概占5-10%的时间整理综合各方的资料141提案的结构提案的结构引言引言总结总结内容内容(分析和建议）分析和建议）提案的结构引言总结内容(分析和建议）142引言引言挑起听众对要说话题的兴趣踏入正题令听众投入引言挑起听众对要说话题的兴趣143分析和建议（一）分析和建议（一）要注意的事项：表达形式能花的时间推测观众的反应分析和建议（一）要注意的事项：144分析和建议（二）分析和建议（二）分析是从客观挑出问题的症结，建议是主观的提供问题的解决方案分析和建议（二）分析是从客观挑出问题的症结，建议是主观的提供145分析和建议（三）分析和建议（三）分析分析分析分析客观的客观的客观的客观的数据数据数据数据层面层面层面层面过去和现在过去和现在过去和现在过去和现在问题问题问题问题建议建议建议建议主观的主观的主观的主观的设想设想设想设想全面全面全面全面现在和未来现在和未来现在和未来现在和未来答案答案答案答案分析和建议（三）分析建议146下笔（下笔（3-1-2 方法）方法）一般人写提案是先写引言，然后内文（分析与建议），再写总结这种写法的弱点是，心里没有定案，先写怎样引导听众入正题，然后是内文，资料已齐全，写的时候不费劲，但最吃力的结语就放在最后，那时候已经累死了。3-1-2方法是先写结语，心里都有了定案，所有的材料都活脱脱在脑子里，写起来特别连贯，然后再写引言，有定案再写引导听众入正题，就顺理成章，最后写不费劲的内文就最好不过。下笔（3-1-2 方法）一般人写提案是先写引言，然后内文（分147润饰润饰当完成初稿，搁在一边起码半天，最好2-3天然后再看一会，让自己从新投入最重要是看思路是否合逻辑、顺畅再看是时间安排是否恰当，是否需要删改按再去作检查润饰当完成初稿，搁在一边起码半天，最好2-3天148提案会议前的准备工作提案会议前的准备工作注意休息，以便当日有清醒的头脑跟客户了解会议室的情况，例如：电源、插座线的长度、投影机等提案会议前的准备工作注意休息，以便当日有清醒的头脑149日期日期订下日期要按两个方向想客户（没有其他事情令他们分心）同事、媒体、涉外的事情（事情能按时限内完成）开会的前一天跟客户落实时间、地点及多少个人参与，安排多少份提案本，在开会后给每位客户传阅日期订下日期要按两个方向想150排练排练准备有关的设计稿排列的程序、材料及所需的机器设备等 熟悉提案的内容（注意控制时间和提案的方式）内部对提案内容进行讨论，预测客户可能提出的问题并提前提前准备好如何回答做好提案人员安排及分工 排练准备有关的设计稿排列的程序、材料及所需的机器设备等151会议时要注意的事项会议时要注意的事项现场观察仪表地点说话聆听与回答问题会议时要注意的事项现场观察152现场观察现场观察气氛跟客户的反应客户的情绪转移自我形象现场观察气氛跟客户的反应153仪表仪表衣服要庄重、大方、得体，男的要穿整套的西装，女的最好是穿西装裙，除了领带和小饰物外，外套颜色要深，例如深蓝色、灰色等，衬衫是白色、浅蓝色等仪容要清爽，头发要整理好。男同事方面要刮胡子或者是将胡子修好。女同事化妆切忌浓妆。大家要注意自己是专业的广告从业员。鞋要擦亮仪表衣服要庄重、大方、得体，男的要穿整套的西装，女的最好是154地点地点座位的安排光线温度设计稿的摆放提案副本的摆放地点座位的安排155说话说话声音要大点别提高声调，尤其是女同事说话要慢点段落与段落之间，预留时间给客户发问与客户有眼神接触常备笑容观察客户反应，若发现客户有问题的话，要尽快停下来，给客户发问说话声音要大点156聆听与回答问题聆听与回答问题当客户提出问题时，要注意答问的技巧：要听清楚问题的症结要观察现场人与人的关系答问时要其他的人是否受影响要小心聆听问题和提出问题的用意当问题牵涉到敏感的问题，尽量找时间去解决问题聆听与回答问题当客户提出问题时，要注意答问的技巧：157准则准则敏感的反应无限的耐性不借谎言掩盖缺失不需以信任对方作为对方信任自己的条件谦虚、忠厚但做事要果断能吸引对方不为对方所屈服加一点幽默感佛烈德查尔斯艾可（)准则敏感的反应158所欠的就是看你们一展身手的机会所欠的就是看你们一展身手的机会159